10 SINAIS

de que a sua apresentação está

CHATA OU
INEFICIENTE
Você já assistiu a uma palestra em que o
apresentador apenas lia o que estava
escrito no PowerPoint? Provavelmente,
achou entediante e difícil de prestar
atenção. Se tivesse uma chance de dar um
feedback à pessoa ou intimidade suficiente
para expor sua opinião, você saberia o que
dizer para ajudar a tornar a apresentação
mais interessante.
O problema é que, na posição de Por isso, neste e-
apresentador, nem sempre percebemos que book, ajudaremos
estamos conduzindo de uma maneira pouco você a detectar,
interessante para a audiência.
pelas reações da
audiência, se a sua
apresentação está
sendo

EFICIENTE
OU
NÃO.
1.
“ENTRA E SAI”
NA SALA
Sair da sala por alguns
instantes é algo normal.
Acontece de um ou
outro precisar atender Pense em um filme muito interessante.
uma ligação importante Você não quer perder nem um minuto, pois
ou sentir vontade de ir acredita que alguma cena importante
ao banheiro. passará na sua ausência, certo? A mesma coisa
No entanto, quando as precisa acontecer com sua apresentação. Se
pessoas saem da sala a o seu roteiro não estiver linkado e engajando o
todo instante, atenção. suficiente, as pessoas não se importarão em sair.
2.
OLHAR MUITO NO RELÓGIO
Já aconteceu de você estar conversando
com alguém e a pessoa ficar o tempo
inteiro olhando para o relógio?
Provavelmente você teve a impressão de
que aquela pessoa não estava
prestando atenção ao que você estava Quando as pessoas da audiência
dizendo. Talvez, ela só estivesse se olham muito no relógio, pode ser
certificando de que estava sobrando outro indício de que a sua
tempo até o seu próximo compromisso. apresentação está entediante.
Mas, na pior das hipóteses, o papo Elas não estão totalmente
estava tão desinteressante que ela queria conectadas ao seu discurso e
estar em outro lugar e ir embora o mal podem esperar a hora
quanto antes. da apresentação acabar.
3.
AUDIÊNCIA
ANSIOSA
Mal o apresentador sobe ao
palco e começa a falar, uma
mão se ergue na audiência. Ele
pausa seu raciocínio, deixa que
a pergunta seja feita e logo
percebe que a questão será
discutida posteriormente. Tenta
responder brevemente para
não entregar muito o conteúdo.
Caso essas perguntas ansiosas
ocorram uma ou duas vezes, não
há tanto com o que se preocupar.
Talvez aquelas pessoas só tenham
necessidade de embasamento
desde o início. Mas, se as mãos
levantarem com frequência no
meio da sua fala, pode ser um
sinal de que você não fez um
estudo adequado da sua audiência
e seu ato 1 não está causando
empatia. A forma como o assunto
foi introduzido pode não ter sido a
mais apropriada.
4.AUDIÊNCIA DESINTERESSADA
Se perguntas em excesso são um
mau sinal, pergunta nenhuma
também é sinal de alerta. Quando a
audiência não levanta questões, das
duas uma: ou o assunto do seu
discurso não lhe desperta interesse,
ou você não soube contar a história
da melhor maneira.

Por mais técnico e complexo que

um assunto seja, se o apresentador
souber trazer exemplos criativos e
contar uma boa história, ela pode
se mostrar muito mais
interessante para a audiência.
5.MEXER NO CELULAR
Essa é um clássico! Um dos maiores
concorrentes do apresentador ao atrair a
atenção da audiência é o celular. Enquanto
fala, algumas pessoas estão no WhatsApp,
outras rolam a linha do tempo do Facebook e
outras pegam o aparelho toda hora apenas para
checar se há novas notificações. Consultar o
celular uma vez ou outra, não é problema.
Talvez a pessoa esteja esperando notícias do
filho, ou aguardando um e-mail importante.
Agora, quando ocorre frequentemente, é
provável que a sua apresentação não esteja tão
interessante a ponto de cativar a atenção dos
presentes.
6.
DOR
MI
NHO
COS Controlar o sono após noites mal dormidas pode ser difícil. Em uma
apresentação entediante, então, é ainda mais complicado. É possível
notar na expressão das pessoas quando elas estão sonolentas e com
dificuldade para prestar a atenção. Não há energia para interagir,
suas piscadas demoram mais tempo e elas costumam olhar para o
“nada” – nos piores casos, até dormem. Claro que há sempre um
dorminhoco de plantão. O problema é quando esse é o clima
dominante na plateia. Se esse for o caso, recomendamos que o
apresentador fale um pouco mais alto ou faça uma pausa de 5
minutos para que os presentes se recomponham. Outra sugestão, é
evitar o horário pós-almoço.
7. CONVERSAS
PARALELAS
Muita conversa paralela na audiência pode
ser outro indício de que uma apresentação
está chata. Uma conversa aqui ou acolá não é
problema. Pode ser que o seu assunto tenha
despertado tanto interesse que gerou debate
antes mesmo de acabar. No entanto, se a
conversa for totalmente desconexa com o
tema, a impressão é a de que as pessoas
estão totalmente desinteressadas no que
você tem a dizer. Para contornar a situação,
você pode se aproximar da pessoa e falar um
pouco mais alto. Assim, ela não terá como
não prestar atenção.
8. EXPRESSÃO CONFUSA
Decifrar a comunicação não verbal das pessoas também pode ajudá-lo a
perceber se a sua apresentação está sendo eficiente ou não. Expressões
confusas, por exemplo, podem demonstrar que a audiência não está
compreendendo bem o assunto. Nestas horas, é válido perguntar algo
como “Alguma dúvida? Está claro para vocês?”. Apenas tome cuidado
para não fazer interpretações erradas, perder a autoconfiança e ser
tomado pelo nervosismo. Talvez a pessoa só esteja séria porque aquela
é a sua expressão natural.
O SABE-TUDO
Há, também, aquelas pessoas que fazem
questão de demonstrar que sabem tudo sobre o
que o apresentador está falando. Para elas, nada
daquilo é novo. Elas costumam fazer
comentários ou perguntas difíceis para “testar”
quem está lá na frente. Se for um caso isolado,
tudo bem. Para não perder o ritmo do discurso,
você pode sugerir conversar com a pessoa após a

9.
reunião.

PORÉM,
caso várias pessoas façam perguntas e
comentários provocativos com frequência,
a sua apresentação pode não estar
suficientemente embasada.
10. FALTA DE
RETORNO
Toda a apresentação tem de ter um call to action, ou seja,
uma mensagem que motive os interlocutores a partirem
para a ação que você espera. Caso após a apresentação
você não tenha tido retorno dos interlocutores para falar
sobre o assunto debatido, é provável que você não tenha
escolhido a melhor narrativa para o seu discurso. Imagine,
por exemplo, que um profissional queira marcar uma
reunião com o seu gestor. Porém, a resposta sempre é a
mesma “Hoje estou muito ocupado. Podemos falar sobre
isso depois?”. Após tanta insistência, o colaborador tende
a pensar que o seu chefe o está enrolando. A verdade é
que, provavelmente, o discurso do profissional que não foi
convincente o suficiente para despertar o interesse do
gestor. O mesmo vale em apresentações corporativas.
Lembre-se: não existem assuntos entediantes,
mas histórias que não foram contadas da melhor
maneira. Apenas fazendo um estudo da audiência
e entendendo os seus interesses você conseguirá
desenvolver narrativas eficientes e ter sucesso em
sua apresentação. Fique atento ao feedback de
cada palestra para ser cada dia

MELHOR.
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