MARCOS FIGUEIREDO

Rua Professor José Horácio Meirelles Teixeira, 1129, 43ª - CEP: 05630-130 - São Paulo - SP
Tels: 55-11-3744-6035/ 8189.8315 – e-mail: marcos_figueiredo_2006@hotmail.com

DIRETOR DE VENDAS E CANAIS

45 anos de idade e 25 de carreira em Organizações como Dassault, AVAYA
TELECOMUNICAÇÔES, BMC SOFTWARE, CONECTIVA DO BRASIL, IBM DO BRASIL e LOTUS
CORPORATION

QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL

 19 anos na Área de Tecnologia da Informação

 3 anos na Área de Telecomunicações
 3 anos na Área de PLM e PDM para diversos nichos de Indústrias, como
Automobilística, Aeroespacial e Energia
 Consultoria de Negócios e Sistemas, trabalhando em Planejamento de TI,
Desenvolvimento de Sistemas, Novas Tecnologias, companhias Telco e várias outras
atividades inerentes a esta área.
 Implementação e desenvolvimento de um programa de Parceria de Negócios (Business
Partner) que recebeu reconhecimento do Worldwide como o melhor do mundo em
1998 e o melhor da América Latina em 2004 e 2005.
 Premiado com o prêmio “Achiever’s Club”, o maior reconhecimento de performance da
Companhia de Software Multinacional em 1997, 1998, 1999, 2000, 2004 e 2006.
 Nomeado como um dos melhores executivos de canal de 2005 pela CRN “Champions
of the Channel Award”.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

Universidade Estácio de Sá do Rio de Janeiro - Curso: Engenharia de Sistemas

Habilitação: Eletrônica e Desenvolvimento de Sistemas

IDIOMAS

Inglês: Fala e Escrita Fluente – Formado na ELS (Houston and Philadelphia - USA) em
1999;
TOEFL: 800
 Espanhol: Conversação Fluente

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

Dassault Systemes 2006 - 2009

Diretor Geral Comercial

Líder de todo o processo Comercial, Canais e Vendas Indiretas da empresa.

Estabelecimento de metas às equipes
Estabelecer plano de negócios no país condizentes com a nossa realidade e objetivos
estabelecidos
Reestruturação da equipe comercial
Estabelecimento e Redefinição das metodologias da empresa
Estabelecimento de uma política de parceiros e selecão e credenciamento desses parceiros

Realizações:
Crescimento de 300% no primeiro ano (2007) e 60% nos segundo ano (2008) em vendas
indiretas.
Responsável pelo gerenciamento dos 3 principais parceiros da America Latina, em termos de
faturamento

Connet Informática junho - 31/12/2006

Consultor Executivo

Empresa integradora na area de IT e telecomunicacoes com faturamento anual de R$ 20M, 6 escritorios nos seguintes estados:
SC, DF, SP, GO, BA e PE. Possui atualmente 12 fornecedores parceiros com aproximadamente 200 produtos.

Responsável pela reestruturacao da empresa.

 Entendimento dos processos existentes na empresa

 Avaliacão do modelo de negócios e metodologias existentes
 Avaliacão dos parceiros existentes bem como suas linhas de produtos
 Entendimento da estratégia e objetivos estabelecidos pela mesma
 Reestruturacão dos processos da empresa
 Proposta de business plan
 Implementação do business plan

RPost do Brasil junho - 31/12/2006

Consultor Executivo

Empresa Americana com faturamento anual de US$ 200M, presente em mais de 40 paises especializada em certificacao digital e
seguranca.

Responsável pelo processo de abertura da subsidiária no Brasil

 Operacionalização legal, para abertura do escritório no Brasil

 Estabelecer plano de negócios no país condizentes com a nossa realidade e objetivos
estabelecidos, que inclui:

Modelo e políticas comerciais

Estabelecimento de uma política de parceiros e selecão e credenciamento desses
parceiros
Plano de marketing
 Montagem de equipe de trabalho
Contratacao de um parceiro na area juridico para dar embasamento a todo o
processo
Avaya 2004 - 2006
Diretor de Canal e Vendas Indiretas
Definição e implementação do programa Avaya Brazil.
Desenvolvimento de um Programa de Parcerias de Negócios que une 60 dos melhores dos
Revendedores de Valor Acrescentado (Value Added Ressellers) do País, 3 Distribuidores
Masters, 10 Alianças Estratégicas e 5 Serviços de Fornecedores.
Responsável pelo departamento de marketing da Avaya durante 8 meses
Realizações:
Pioneiro em atingir cota indireta na Avaya Brasil, em 2004.
Definição e implementação de três principais Parceiros Avaya
O programa Avaya Brasil foi chamado de “O melhor programa de parceiros de negócios” da
Avaya da América Latina em 2004 e 2005.
Rendimentos indiretos cresceram 42% em 2005 e 60% em 2006.

BMC Software 2002 - 2004

Diretor de Canal
Responsável pelo Programa de Parceiros de Negócios no Brasil
Desenvolvimento de um Programa de Parceiros de Negócios que uniu 80 Revendedores de
Valor Acrescentado (value added resellers)
Realizações:
Rendimentos do canal BMC cresceram 500% em dois anos do programa
Definição e implementação do principal Parceiros BMC em LA

Conectiva do Brasil 2001 - 2002

Diretor de Canal e de Vendas
Definição e implementação de um plano de negócios para estabilizar uma comunidade de
parceiros de serviços para vender e entregar produtos Linux Conectiva.
Implementação de um programa de parceiros engajados e capazes.
Estabilização e implementação de um modelo de relação entre a equipe de vendas da
Conectiva e a Comunidade de Parceiros da Conectiva.

IBM do Brasil 2001 - 2002

Diretor de Canais
Responsável pelo programa de parceiros da IBM, Lotus e Tivoli no Brasil

Lotus Development Corporation – Brasil 1995 - 2001

Diretor de Canal e Gerente de Canal
Responsável pelo programa de parceiros de negócios da Lótus e vendas de canal no Brasil
Realizações:

Implementação de uma força de vendas de canal regional, atualmente presente em 8

estados diferentes.
Desenvolvimento de um Programa de Parceiros de Negócios que une 120 dos melhores
Revendedores de Valor Acrescentado (value added resellers) do país.
Implementação de uma estrutura de marketing de canal, responsável pela criação e
implementação de muitas iniciativas de canal, tais como Principais Parceiros de Negócios da
Lotus, revista Lotus World, programa SmartSuite Spiff e Best Choice para aplicações da Lotus
Responsável pelo Programa de Parceiros de Negócio da América Latina em 1999
Auxiliando no crescimento dos rendimentos da Companhia mais que 10 vezes nos primeiros
5 anos na posição.

Principais Cursos de Treinamento apresentados

Sollution Selling - SPI
Socratic Selling
Habilidades de Apresentação
Habilidades de Negociação
Habilidades de Liderança
Julho/2009