Abordagem

Princípios e Técnicas
 Defina seu
primeiros alvo
Quem vai ser seu cliente? Antes de pensar em ter
faturamento, você precisa definir seu nicho, não seja
“AFOGADO(a)”, foque em 3 potenciais clientes, e elabore
sua primeira abordagem.
 Análise
Antes de qualquer abordagem você precisa estudar muito
bem seu alvo, ou seja, faça uma ótima analise do seu
target!!
 Princípio da
Analise:
Estudo o Instagram do seu alvo, se coloque no lugar do seu
cliente, você compraria algo que este Instagram está
vendendo? Faça sempre essa pergunta para si mesmo.
 Analisando o
Instagram:
Parta desde o princípio:
BIO
Destaques
Feed
Tem Site?
Tem Pixel?
Faz Anuncio?
 Concorrentes:
Repita todo o processo com concorrentes, não precisa
focar 100% em concorrentes municipais, seu objetivo é
montar uma estratégia com bons argumentos, caso não
encontre use a nível nacional.
 Elaborando
Estratégias
Já com todas as informações do seu alvo e de seus
concorrentes, chegou a hora de montar sua estratégia de
ataque.
 Fundamentos:
Todo o estudo foi feito para que você tenha argumentos e
não fique “MUDO”, tanto para abordar quanto para
negociar
 Tenha uma
agenda:
Anote as informações relevantes, e que você precisa
abordar em conversa, não fique com vergonha de levar
uma agenda, uma passada de olho vai salvar a sua
abordagem.
 Tenha uma
agenda:
Anote as informações relevantes, e que você precisa
abordar em conversa, não fique com vergonha de levar
uma agenda, uma passada de olho vai salvar a sua
abordagem.
 Abordagem:
Se for pessoalmente, lembre-se, sua roupa vai lhe
“VENDER”, se você quer ser GRANDE, porte-se como tal,
principalmente no seu início, tenha uma boa camisa
social, um relógio legal, venda-se no seu lugar.

Pesquise o CPNJ do seu alvo, e tente descobrir o nome do

dono da empresa alvo.

DICA: Se souber o nome do proprietário, ligue antes de ir

até o local e pergunte se ele se encontra. Esta ligação irá
lhe economizar tempo Quando chegar ao local, mencione
o nome do proprietário e diga que está buscando por ele.
Lembre-se o funcionário do balcão, recebe pouco e não
quer estar ali, passar informações demais sobre o que
você faz é perca de tempo e energia.

Quando conseguir o contato com o “DONO”, seja rápido e

específico.

Principais Pontos
Fale sobre todas as coisas importantes do trabalho:

1. Geolocalização
2. Filtro de Publico
3. Remarketing
 Foco
Ao falar, sempre converse olhando nos olhos, tente não
desviar seu olhar, AGREGUE VALOR, “comentando sobre o
Instagram".

Objetivo
Seu maior objetivo é conseguir a atenção dele e agendar
uma primeira reunião.
Você é importante
Anote você o telefone do seu alvo, só agenda sua primeira
reunião para a próxima semana, se ele estiver muito
interessado antecipe para alguns dias após este primeiro
contato
Dúvidas
Se o cliente mencionar algo sobre orçamento de anúncios já na
primeira abordagem que poderia ser respondido?

Então a gente precisa ter uma próxima conversa com mais

tempo para eu entender o negócio e fazer uma analise e uma
proposta em cima dessa nossa conversa. Meu trabalho é muito
petrificável eu consigo ter muitos dados
de números então se eu te passar um orçamento agora pode ser
desproporcional ao que o serviço vai entregar

O pixel eu instalo no site da pessoa ou a pessoa mesmo instala?

Vai depender de como vai estar os acessos, você pode instruir

ele como ele instala. Alguém fez o site para ele, quem fez o site
que terá que instalar.

“quem vai ter que instalar esse pixel é quem fez o site para você,
eu consigo gerar este código e mandar para o cara que fez o
site”
A pessoa não tem site e não tem pixel somente WhatsApp

WhatsApp não tem pixel, desabilite o pixel no anuncio e manda

todo mundo para o WhatsApp, vai aumentar mais a sua entrega.

Na abordagem se o cliente perguntar que garantias de resultado

ou retorno de investimento mensal o que dizer?

Você só vai falar disto depois de montar sua estratégia, então

depois da sua segunda negociação porque tem que ser
interessante para você e para empresa seu trabalho tem que ser
valorizado, você fala que precisa primeiro fazer uma analise do
seu negocio para que eu possa entender um pouco sobre o seu
publico ai sim eu posso te dar uma dimensão de resultado de
investimento.
O que fazer quando o cliente fica remarcando conversa devo
insistir até quantas vezes?

Depois da terceira vez, você manda um cheque mate para o seu

cliente perguntando se ele deseja prosseguir pois tem outro
concorrente direto querendo negociar comigo também, se eu
fechar com você irei especificamente com você
Eu tenho um cliente que não tem pixel como posso usar isto ao
meu favor?

O pixel é uma inteligência que a gente consegue captar

informações do cliente, então a gente consegue fazer primeiro o
remarketing. Então a primeira dica que se pode usar é “cara você
já deve ter pesquisado alguma coisa no Google e depois você
fica vendo não fica?” Ai da exemplos de algum produto, então se
você tiver esta inteligência instalado no seu site a gente
consegue fazer a mesma coisa, eu com minha habilidade de
gestão de trafego eu consigo ficar aparecendo para as pessoas
em diferentes plataformas então se a pessoa entrou no seu site
hoje ela talvez esteja bem interessada em comprar alguma coisa
para ela, então eu consigo fazer uma oferta mais direcionada
Rafael Aguiar