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Resumo: O carro como objeto de uso evoca emoções como Abstract: The car as an object of use evokes emotions
poucos. Seja por conta das linhas de seu desenho exterior, like few others. Whether because of the lines of the
pelo conforto, praticidade e estética apurada do interior, pela exterior design, the comfort, practicality and refined
potência e desempenho do motor, fato é que o automóvel é aesthetic of the interior, the engine power and
portador de sonhos e emoções. Responsável por transmitir performance, the fact is that the car is the bearer of
tais informações para o público de maneira eficiente, além de dreams and emotions. Responsible for transmitting such
sintetizar a história, tradição e identidade das fabricantes, a information to the public efficiently, and summarize the
marca tem um importante poder de influência junto aos history, tradition and identity of the manufacturer, the
usuários no mercado global e altamente competitivo da brand has an important influence on the users in the
atualidade. Conscientes deste poder os centros de estilo das global market and highly competitive today. Aware of
montadoras têm se dedicado a explorar a área de acessórios this, the style center of the automakers have been
de uso pessoal, ou de grife, a fim de estreitar relações com o devoted to exploring the area of accessories for
usuário fiel, conquistar outros em potencial ou mesmo personal use, in order to build closer relationships with
admiradores. Grafados com a marca, ou guiados por ela, tais the loyal user, and win other potential users and
produtos refletem a intenção das empresas em se aproximar admirers. Identified by the brand, or even guided by it,
do cliente e tornam-se um importante incremento no lucro these products reflect the intention of companies to
das mesmas. Para além de meros brindes, os produtos reach the customer and, becoming at the same time an
resultantes se destacam pela qualidade dos materiais important part to increase in their profit. Far of being
empregados e pelo design inovador. Trata-se de um campo mere gifts, the resulting products are distinguished by
com diferenciadas potencialidades a ser explorado e do qual the quality of the materials and by the innovative
podem surgir importantes contribuições para o futuro do design. This is a field with different potentials to be
automóvel e sua relação com o usuário. O presente trabalho explored where may appear important contributions to
faz considerações acerca deste panorama, apresentando de the future of the automobile and its relationship with
maneira breve alguns exemplos bem sucedidos de migração the user. This study raises questions about this
das marcas para além do automóvel. panorama, presenting briefly some examples of
successful migration of brands in addition to the car.
Palavras chave: Design automotivo, marca, acessórios
de grife
Keywords: Automotive design, brand, user accessories
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no seu dia-a-dia por intermédio do carro, mas também Esta tendência e o sucesso de vendas destes produtos é
almejam espaço junto ao seu receptor emocional. consequência de um fenômeno contemporâneo à
sociedade de consumo, um processo que sintetiza as
Seja a consolidação da Ford com seu Modelo T
mudanças socioculturais e que redefine o senso de
revolucionário ou a Volkswagen com o icônico Beetle
pertencimento e identidade e que, segundo Henriques
(que no Brasil recebeu o nome Fusca), fato é que com o
(2010), caracteriza-se pela lealdade à participação em
passar dos anos, a indústria vêm se aprimorando
comunidades transnacionais ou desterritorializadas de
tecnologicamente, adequando-se à diversidade
consumidores estendendo-se também à marca, “(…) é
sociocultural dos diferentes mercados e, por isso
possível ver como cenário, consumidores fiéis a um
mesmo, buscando maneiras de estreitar sua relação
produto, sentindo-se pertencentes a um grupo que
com o usuário, a fim de estar cada vez mais presente no
compartilha os mesmos gostos e, muitas vezes, o
imaginário bem como no emocional das pessoas, e a
mesmo estilo de vida. Muitos dos consumidores
ousada e inovadora exploração das diferentes
passam a usar o código gráfico para se reconhecerem e
potencialidades da marca é um caminho.
reafirmarem-se, como um clã (...)” (Henriques, 2010,
Como apontado anteriormente, o automóvel é a p.114).
expressão concreta do design de forma, impactante e
Neste cenário, Larica (2003) destaca o papel da magia
simbólico, e fala diretamente à emoção. Na composição
da marca no setor automotivo, considerada como um
deste valor, a marca e sua credibilidade junto aos
fator subjetivo que pode decidir a compra do
usuários tem um grande peso. Levando-se em conta a
automóvel e, por consequência, de seus acessórios,
acirrada competitividade entre as marcas, somada ao
seja para o carro ou para uso pessoal do cliente. Trata-
posicionamento cada vez mais critico por parte do
se de um valor subliminar que encontra as suas razões
consumidor contemporâneo, aliado ao pareamento
no subconsciente do consumidor, caracterizado como
tecnológico reinante no setor, torna-se primordial falar
um ambiente insondável, no qual as memórias de
mais e melhor ao consumidor, bem como ao seu
infância, bem como a influência das experiências dos
universo.
amigos, as referências culturais que fazem parte do
A busca por surpreender e se destacar em meio às universo do indivíduo, em conjunto com o bombardeio
demais marcas, resulta na criação de novos e da propaganda, além das ligações afetivas com outros
diferenciados produtos que atendam aos desejos e produtos da marca influenciam na relação entre a
necessidades de cada usuário. “Os automóveis são mesma e o usuário.
produtos utilizados por grupos segmentados e, como
A partir de tal afirmação, pode-se inferir que o
objetos de consumo externo e de exposição pública,
consumidor, ao comprar um carro de determinada
são naturalmente usados para expressar status social. A
marca, ligar-se emocionalmente e tornar-se fiel à
competição entre as marcas pelo interesse do cliente é
mesma, qualquer que seja o produto advindo e
intensa e a política dos fabricantes de automóveis tem
cunhado com tal símbolo, apresenta fortes chances de
sido a de oferecer modelos adequados para cada
tornar-se objeto de desejo por parte do consumidor.
camada de público comprador. Esta linha de ação
Cabe destacar também o fato de que, em muitos casos,
obriga os designers a considerar as preferências por
mesmo não sendo possível para a maioria dos
determinadas características estéticas, que são próprias
consumidores comprarem o veículo propriamente dito
de cada grupo de consumidores” (Larica, 2003, p. 82).
– principalmente tratando-se das marcas Premium –
As preocupações dos centros de estilo, em atender a sua marca, a história que carrega e a admiração que a
determinadas características estéticas destes grupos de acompanha são motivos suficientes para se comprar
consumidores, resultou na crescente valorização e algum outro produto relacionado à mesma, podendo
desenvolvimento de acessórios inicialmente para os tratar-se de um simples souvenir, o que é suficiente
carros, e mais recentemente para uso pessoal, como para sentir-se pertencente ao grupo.
itens de vestuário, bolsas, malas, produtos pet
Larica (2003) ainda ressalta que as marcas automotivas
(voltados aos animais de estimação), produtos infantis,
assumiram a representação emocional, e que, portanto
de inspiração sazonal, pelúcias, entre outros
determinadas marcas produzem uma resposta
referenciados na marca e na identidade da mesma,
emocional que atrai o consumidor para o produto ou
resultando em produtos de alto valor agregado e com
que o afasta dele, trazendo consigo uma reação
forte apelo emocional tanto para os usuários quanto
emocional que orienta o usuário em direção a um
para os admiradores da mesma.
produto com o qual ele se identifique. Desta forma,“...
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as marcas têm tudo a ver com emoções e estas têm recordações, ou por vezes uma expressão de nós
tudo a ver com julgamento. As marcas são significantes mesmos. E esse objeto sempre tem uma história, uma
das nossas respostas emocionais, que é o motivo pelo lembrança e algo que nos liga pessoalmente àquele
qual elas são tão importantes no mundo comercial” objeto em particular, àquela coisa em particular”.
(Larica, 2003, p.81).
Sob esta perspectiva, o autor ainda destaca o papel da
Assim, uma marca bem consolidada, que tenha seus auto-imagem dos usuários como sendo um papel
valores e sua qualidade reconhecidos na sociedade de importante em sua vida pessoal e social, e enfatiza que
consumo, e com um número considerável de a maneira como as pessoas se vestem, seus
consumidores fiéis, tem grandes chances de obter comportamentos, os objetos materiais que possuem –
sucesso tanto com o seu produto primeiro, o carro, incluindo-se jóias e relógios, carros e casas – todos são
quanto com uma linha variada de produtos exclusivos expressões públicas de cada indivíduo e os estilos dos
da marca. objetos escolhidos pelo mesmo no momento da
compra refletem sua opinião pública e os elementos
2. O papel da emoção no design comportamentais. Assim, não apenas a escolha de
automotivo produtos, mas também onde e como um indivíduo vive,
suas viagens e seu comportamento são quase sempre
As marcas de automóveis não apenas identificam os manifestações poderosas de seu self, quer sejam
modelos daquela montadora, mas carregam em si todo intencionais ou não, conscientes ou subconscientes.
o conceito que permeia a história de cada uma, a Para o autor “Quer você admita ou não, aprove ou
qualidade de seus produtos, sua relação com os desaprove os produtos que você compra e seu estilo de
usuários e a maneira como respondem a eles, suas vida ao mesmo tempo refletem e determinam sua
necessidades e desejos. auto-imagem, bem como as imagens que os outros têm
Variados estudos destacam o importante – e por vezes de você” (Norman, 2008, p.75).
decisivo – papel da emoção e sua influência na relação É no campo da auto-imagem dos indivíduos, da sua
usuário/objeto. Em se tratando do objeto carro, esta importância em meio às relações sociais e da sua
influência ganha maiores proporções justamente por estreita relação com bens de prestígio, como os
conta do apelo do próprio objeto em si, que sintetiza automóveis, que os profissionais do design e do
em suas formas não apenas conforto e potência, marketing das indústrias automobilísticas vislumbraram
esperados para um meio de transporte, mas também um campo novo de relações com os clientes a ser
uma carga emocional delineada por suas linhas, cores, explorado.
somadas ao desempenho e esmero estético interno e Ao estabelecer tal relação com os automóveis, o
externo, sob as quais os usuários se permitem usuário contribui para o fortalecimento das marcas e,
influenciar e se apegam com extrema facilidade. Desta como resultado, determina novas possibilidades de
maneira, o usuário constrói um relacionamento com o investimentos em projetos diferenciados com foco no
veículo, que é indicado por Norman (2008), ao afirmar apelo emocional do carro e que é condensado na
que as pessoas não se apegam simplesmente ao objeto, marca.
mas sim com o relacionamento, com os significados e
É crescente a busca por parte das montadoras em
sentimentos que o objeto representa.
identificar quais pontos podem ser explorados com
Este afeto não é construído de maneira gratuita, mas foco na emoção dos já clientes para fidelizá-los, para
antes provém de uma relação estabelecida e conquistar os ainda não clientes ou mesmo para
duradoura, pautada na qualidade do produto, nas alcançar os admiradores de seus produtos, que podem
emoções positivas que ele evoca, na ergonomia e não ter condições de acesso ao produto carro
facilidade de uso bem como no quanto ele reflete a (principalmente das marcas Premium), mas que
personalidade e o estilo de vida do usuário, como indica respeitam e nutrem um apego emocional pelos
Norman (2008, p.26) ao destacar que “Os objetos em mesmos e como consequência pela marca.
nossas vidas são mais que meros bens materiais. Temos
orgulho deles, não necessariamente porque estejamos 3. Acessórios e migração da marca: do
exibindo nossa riqueza ou status, mas por causa dos
significados que eles trazem para nossas vidas. Um
automóvel para os produtos de uso
objeto favorito é um símbolo, que induz a uma postura pessoal
mental positiva, um lembrete que nos traz boas
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Os hábitos contemporâneos resultam em novas Valendo-se da resposta cada vez mais positiva por parte
exigências por parte dos usuários em termos de peças dos usuários em relação aos acessórios, muitas marcas
de design automotivas, principalmente no que se refere Premium como a Ferrari, por exemplo, iniciaram o
a acessórios para os veículos a fim de satisfazer as desenvolvimento e comercialização dos mais variados
novas necessidades verificadas no seu cotidiano. Desta acessórios para uso pessoal dos clientes e admiradores
forma, as montadoras passaram a disponibilizar por meio da criação de uma linha de grife. Assim, de
acessórios interiores e exteriores tanto para camisetas, bonés, perfumes, guarda-chuvas às malas de
personalização de ordem estética, quanto para facilitar viagem, tudo era passível de receber o escudo da
o dia a dia do usuário dentro e fora dos veículos. marca, desde que desenvolvido dentro da identidade
da mesma e com alto padrão de qualidade. Tais
Surgiram então as mais variadas soluções, como peças
produtos eram comercializados em lojas físicas da
para aplicação nos diferentes modelos e que
marca espalhadas pelo mundo, e em lojas móveis
agregavam características exclusivas para quem as
presentes nos Salões do Automóvel.
comprassem como aerofólios, rodas diferenciadas,
capotas para caçambas, adesivos exclusivos, jogos de A força da identidade das marcas e o peso do símbolo
luzes, de tapeçaria, sobrecapas para os assentos entre que as mesmas se tornaram com o passar dos anos
outros. desencadearam o surgimento não apenas de usuários
fiéis, mas de uma legião de admiradores que
Além destes acessórios, rapidamente foram criadas e
consomem os produtos de uso e de grife como uma
desenvolvidas novas opções voltadas à conquista do
maneira de pertencer àquele grupo seleto e de
público visando contribuir para o conforto e praticidade
satisfazer seu desejo de estar entre os indivíduos que
no interior do veículo, como porta-copos, espelho no
consomem produtos exclusivos e de alto padrão.
quebra-sol interno, gavetas abaixo dos bancos
Reforçar a imagem da marca por meio de produtos que
dianteiros, e uma infinidade dos popularmente
atendam às expectativas dos usuários é o objetivo
chamados “porta-trecos” espalhados pela área interna
principal deste comércio, como destaca o publicitário
do automóvel.
Paulo Levi, membro da norte-americana Society of
Com o tempo, tais acessórios passaram a ser itens de Automotive Historians (sociedade responsável por
série em determinados modelos, e outros, pesquisar e preservar a história dos automóveis) em
especificamente os externos, como é o caso das artigo de Moreira (2011): “O objetivo é reforçar o
capotas para modelos com caçamba, rodas, capas de status da marca no imaginário coletivo. Mesmo que os
estepe entre outros itens que nos dias atuais carros continuem bastante restritos, os produtos e
permanecem vendidos separadamente nas acessórios ajudam a aumentar a badalação em torno da
concessionárias autorizadas. Ferrari e de outras marcas Premium”.
A importância dos acessórios para a indústria e para os Os produtos de uso pessoal presentes em uma grife,
usuários também é destacada por Larica (2003, p.95), não são apenas produtos básicos com uma marca
ao afirmar que “Os acessórios e componentes dos bordada ou impressa. Trata-se de novos conceitos de
veículos são objetos de demanda constante da produtos criados e desenvolvidos dentro dos mais
sociedade de consumo e da própria indústria rígidos padrões de qualidade das montadoras.
automotiva. Acessórios especiais como: carrinhos
Na migração das marcas para além do carro, visando a
encaixáveis nos veículos, capotas para pickups abertas,
produtos derivados e de grife, são os designers dos
reboques de todos os tipos, trailers comerciais e
centros de estilo das próprias montadoras quem
turísticos, dispositivos para embarcar motos e jet-skis,
desenvolvem e orientam o processo de produção junto
suportes, bicicletas desmontáveis para levar na mala,
aos fornecedores, e mesmo nestes casos o cuidado com
bagageiros, utensílios para viagens longas, tubos e
a identidade da marca é primordial, como afirma Larica
guarda-matos protetores, dispositivos de segurança, e
(2003, p.97).
tantos outros que a imaginação criar. Todo veículo
fabricado em série pode receber acessórios e “Aspectos práticos, funcionais, estéticos e
dispositivos que ampliem o seu potencial de utilização. comportamentais que influenciam no projeto de um
Toda necessidade básica pode ser atendida com a produto, devem ser considerados pelo designer
aplicação de um dispositivo inteligente e bem durante o seu desenvolvimento. A percepção da
projetado”. identidade se inicia com o design. A habilidade de
reconhecer e reagir emocionalmente à imagem de um
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objeto, depende de como este objeto é desenhado, Para isto, as montadoras desenvolvem lojas virtuais
depende da impressão visual da sua forma”. cuidadosamente projetadas visando transportar o
usuário para dentro do conceito e da identidade da
Como resultado, estes produtos devem ser um reflexo
marca, fazendo-o sentir pertencente àquele grupo e
do cuidado e esmero com que os próprios veículos da
seus valores. Tal posicionamento torna-se explícito na
marca são fabricados, e por isso resultam de
definição do conceito da loja apresentado pela Ferrari,
desenvolvimentos completos ou parcerias com marcas
por exemplo. Na área de guia para novos usuários, a
de renome dos mais variados segmentos, a fim de que
empresa define a loja virtual como sendo um espaço
se possam encontrar os melhores materiais, técnicas,
onde os valores comuns à empresa e todos aqueles
acabamentos e métodos de projeto e produção.
inspirados pelo mundo Ferrari co-existem, sendo,
Assim, cabe aos designers realizar o transporte da portanto, uma dimensão na qual um mito atemporal –
marca do carro para os mais diversos produtos de uso a marca e sua identidade – apresenta o aspecto mais
pessoal e de grife, da maneira mais adequada e ao criativo e vivo de seu caráter.
mesmo tempo inovadora, zelando pela qualidade
Desta forma, as empresas buscam conquistar a atenção
estética, funcional e simbólica dos mesmos.
e a fidelidade dos usuários – tradicionais ou em
potencial – apelando para seus desejos e evocando
4. Acessórios de marca emoções por meio de um expressivo número de itens
A título de exemplo, as imagens que se seguem, são com design exclusivo, diferenciados, e voltados para as
edições realizadas a partir de uma breve pesquisa feita mais variadas finalidades. As figuras 1, 2 e 3 mostram
em websites de algumas montadoras, a fim de melhor alguns dos muitos artigos comercializados por três
exemplificar as considerações apresentadas neste grandes marcas Premium que mantém uma variada
trabalho. Tais imagens condensam, portanto alguns dos cartela de produtos licenciados: Ferrari, Mini (marca
produtos encontrados nas lojas virtuais de acessórios integrante do grupo BMW), e Bentley (pertencente ao
de grife de seis grandes indústrias automotivas, sendo grupo Volkswagen) respectivamente.
três do segmento Premium e três de alta produção, a
saber: Ferrari, Mini, Bentley, Volkswagen, Fiat e Ford. O
critério de escolha empregado foi a popularidade
destas marcas na comercialização de tais itens.
Com exceção das marcas Ferrari e Bentley que
disponibilizam todos os seus produtos em uma única
loja online cada, as montadoras em geral mantém por
meio da internet lojas de artigos de grife em diferentes
países. Contudo, nestes casos, as lojas com maior
número e variedade de artigos são as voltadas ao
público norte-americano. Desta forma, as imagens aqui
apresentadas resultam de uma pesquisa de itens a
partir das lojas únicas (no caso da Ferrari e Bentley) e
das lojas norte-americanas (no caso das demais
marcas). Esta breve pesquisa de itens revelou o quão
importante e lucrativa a comercialização de tais artigos
tem se tornando para as montadoras, como no caso da Figura 1: Acessórios de grife Ferrari
Ferrari: “O negócio representa cerca de 30% do lucro da
escuderia e movimenta US$ 2 bilhões a cada ano, de
acordo com o levantamento da consultoria norte-
americana Global Licensors, especializada no mercado
de produtos licenciados” (Moreira, 2011).
Além do incremento no lucro, a principal contribuição
do comércio destes itens está no aumento da
divulgação da marca e na possibilidade de estreitar
laços afetivos junto aos clientes, além de conquistar
clientes em potencial.
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