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18-24
REVISTA S&G
ISSN: 1980-5160
PROPPI / DOT
DOI: 10.20985/1980-5160.2020.v15n1.1602
Revista S&G
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DOI: 10.20985/1980-5160.2020.v15n1.1602
Por outro lado, a inovação se torna crí�ca por exigir das O foco da pesquisa foram as 20 empresas que cada ALI
MPE esforços financeiros, como custos elevados, dificuldade acompanhou, totalizando 400 empresas da Regional Vale
ao acesso às linhas de financiamento e deficiência de de- do Rio Doce, de um universo de 1.600 que foram atendidas
manda. Há, ainda, os fatores específicos, como a carência de pelo Programa nesse período. Essas empresas pertenciam
pessoal especializado, menor acesso às fontes de informa- aos seguintes segmentos: alimentação e bebidas; automo-
ção sobre tecnologia, organogramas menos flexíveis, pouco bilismo; saúde, beleza e bem-estar; construção civil e habi-
poder polí�co e estrutura �sica menor; e os fatores legais, tação; moda e metal mecânico. Apenas o ciclo 0 e o ciclo
como regulamentações e regras tributárias (Silva e Dacorso, 1 (de cinco ciclos que compunham o Programa ALI) foram
2014; Paulla e Hamza, 2015). u�lizados no presente trabalho.
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má�ca de que as empresas não �nham um relacionamento Abreu (1996), não há a percepção pelos empresários de que
próximo com seus clientes, o que acarretava menor inves�- os serviços de iden�ficação das necessidades se cons�tuem
mento em ações de inovação. Os escores ob�dos no ciclo 1 um grande diferencial de um negócio. Com o intuito de fi-
demonstram uma maturidade das empresas em relação ao delizar o consumidor, por exemplo, foi possível a criação de
valor da inovação na dimensão experiência do cliente, sen- um canal de coleta de dados dos clientes, do mercado e o
do esta última uma melhor forma de se relacionar com seus desenvolvimento de ações de pós-vendas, enquanto ações
clientes (Chibás et al., 2013). A criação de perfis em redes adotadas pelas empresas.
sociais foi a principal ação realizada, as quais passaram a
funcionar como novos canais de comunicação e divulgação. No ciclo 1, as dimensões que se destacaram com maiores
Neste sen�do, o acesso a um aplica�vo para gerar rede de médias foram marca, oferta, experiência e rede (Figura 3).
contatos com os clientes passou a representar 10% do valor Embora os escores demonstrem apenas inves�mentos em
de faturamento. inovação de forma eventual – e que não há nenhum proces-
so de inovação sistemá�ca quando comparadas as demais
dimensões – marca, oferta, experiência e rede se mostram
Segmento moda superiores. As ações realizadas obje�varam criar uma cultu-
ra nas empresas orientada para os clientes, uma vez que o
Na Figura 3 são apresentados os escores do segmento foco dos negócios deve estar voltado para o cliente e para a
moda. Nela, observa-se que, de modo geral, houve melhoria real lucra�vidade, ou seja, a antecipação de suas necessida-
no relacionamento da marca com os clientes e maior orga- des (Jesus, 2008).
nização dos processos internos e externos. Também se veri-
ficou melhoria no gerenciamento das redes sociais, como a
divulgação das empresas por meio postagens e de fotos de Segmento metal mecânico
melhor qualidade. Todas as empresas passaram a ofertar pelo
menos uma nova facilidade durante o ciclo 0, resultando no Grande parte das MPE do segmento metal mecânico ado-
aumento da sa�sfação dos clientes, principalmente em razão tou, no ciclo 0, a ação de cobrança e a sistema�zou enquan-
do aperfeiçoamento do processo pós-venda por meio das re- to ro�na (Figura 4). Pode-se observar que a dimensão pro-
des sociais, sendo uma forma de garan�r a sua fidelização. cesso é uma das que possui maior potencial de crescimento
dentre as empresas avaliadas desse segmento. Embora o
moda empresário conheça bem o processo e tenta passar para os
oferta colaboradores de maneira informal, sem nenhum documen-
ambiência 5,0 plataforma to para orientar as ações, isso pode levar a vários problemas,
4,0 como a perda de eficiência e, consequentemente, aumento
redes 3,0 marca de custos.
2,0 const. habitação
1,0 oferta
presença cliente
0,0 5,0
ambiência plataforma
4,0
cadeia solução redes 3,0 marca
2,0
organização experiência 1,0
presença cliente
processo valor 0,0
ciclo 0 ciclo 1
cadeia solução
Figura 3. Escores das dimensões do Radar da Inovação das
empresas do segmento moda da Regional Vale do Rio Doce, MG.
organização experiência
Fonte: O próprio autor.
processo valor
Cabe mencionar, no entanto, que essa ação de criar ca-
ciclo 0 ciclo 1
nais para a iden�ficação das necessidades dos clientes, du-
rante o ciclo 0, foi baixa e considerada complexa, segundo Figura 4. Escores das dimensões do Radar da Inovação das
os empresários. Tal fato sugere que o mercado de moda no empresas do segmento metal mecânico da Regional Vale do Rio
Vale do Rio Doce era pouco inovador e �nha pouca preo- Doce, MG.
cupação em se diferenciar por meio da inovação. Segundo Fonte: O próprio autor.
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Esses resultados mostram que uma ação simples, imple- meçariam a u�lizar a tecnologia da informação a seu favor,
mentada de maneira padronizada e sistema�zada, pode tra- pois foi percebido os bene�cios de se conhecer melhor o seu
zer resultados significa�vos para as empresas. Os roteiros de cliente e melhorar a forma de se relacionar com ele.
cobrança, por exemplo, têm que ser desenvolvidos median-
te parceria entre os gestores e os colaboradores envolvidos Ainda para as dimensões cliente e experiência do cliente,
no processo de cobrança. De acordo com Silva e Dacorso as médias no ciclo 0 foram 2,2 e 2,9, respec�vamente (Fi-
(2014), a adoção desses roteiros é uma solução possível, gura 5). Já no ciclo 1, as médias dessas dimensões saltaram
pois o mapeamento de processos pode levar a um melhor para 2,6 e 3,9, passando de um grau de inovação baixo para
entendimento do negócio como um todo. Quanto às dimen- o grau incipiente. Esses fatos confimam que houve um de-
sões plataforma, marca, experiência e redes, que ob�veram senvolvimento consistente, e que as empresas começaram a
escore médio superior a 3,0, observa-se que a inovação esta- valorizar mais os seus clientes e aumentaram seus esforços
va evoluindo da categoria incipiente (Cardoso, 2014). para sa�sfazê-los.
Para o segmento automobilís�co, o nível médio de inova- De acordo com a Figura 6, as MPE do segmento alimen-
ção foi abaixo de 3,0, o que de acordo com Bachmann e Des- tação e bebidas apresentavam maior atuação na dimensão
tefani (2008), é considerado baixo (Figura 5), significando plataforma. Ao inovar nessa dimensão, buscou-se diversifi-
que algumas empresas não implantaram a ação proposta no car os produtos u�lizados na mesma estrutura �sica, conse-
período avaliado. Porém, no que se refere apenas às dimen- guindo assim um maior mix de produtos com inves�mentos
sões experiência do cliente e rede, as empresas analisadas rela�vamente baixos em infraestrutura. A maior parte das
�veram evolução. Isso se deve principalmente à realização empresas apresentou média de inovação do negócio pró-
das ações propostas pelos ALI, segundo os relatos existentes ximo ou abaixo do escore 2. Como consequência, houve a
de aumento de clientes sa�sfeitos, atração de novos consu- necessidade de se executar ações de melhorias no negócio
midores e aumento de vendas. para alcançar maiores resultados em inovação.
transporte Alimentos
oferta oferta
5,0 5,0
ambiência plataforma ambiência plataforma
4,0 4,0
redes 3,0 marca redes marca
3,0
2,0 2,0
1,0 1,0
presença cliente presença cliente
0,0 0,0
No ciclo 0, a dimensão marca apresentou média de 3,7, cação, com ênfase nas mídias sociais e elaboração de site, e
enquanto a média da dimensão experiência do cliente foi de oferecer facilidades e amenidades aos clientes.
3,2. Ambos os escores foram considerados reflexo de uma
prévia implementação da inovação, pois nos úl�mos três As empresas acompanhadas pelo Programa ALI apre-
anos, para as empresas desse segmento (bares, restaurantes sentaram, de maneira geral, sucesso em relação à inovação
e lanchonetes), são dimensões que têm sido consideradas proposta pelos agentes entre os ciclo 0 e 1. Houve uma me-
prioridades em suas estratégias. Esse mesmo comporta- lhoria no grau de inovação nas dimensões experiência, re-
mento também foi notado no ciclo 1. des e marca, demonstrando o primeiro impacto da ação do
acompanhamento dos agentes e, consequentemente, a mo-
�vação dos empresários. A pesquisa realizada pelo Progra-
Segmento construção civil e habitação ma ALI, durante esses dois ciclos, gerou inovações concretas
em poucos meses, contrapondo o conceito de que apenas
De acordo com a Figura 7, no ciclo 0, a dimensão marca as inovações consideradas disrup�vas são as de longo prazo
apresentou a maior média nesse segmento (3,6), enquanto (Nunes, 2017). Ao se falar em inovação, é comum pensar em
a dimensão valor obteve o menor escore (1,5). Marca é a di- algo ligado a alta tecnologia e altos inves�mentos; porém, a
mensão mais cuidada e trabalhada pelos empresários, o que inovação pode ser alcançada de forma simples e com baixos
pode ser jus�ficado pela própria caracterís�ca operacional inves�mentos ou, até mesmo, a custo zero.
dessa dimensão, pois, para uma empresa funcionar, ela pre-
cisa de algumas condições básicas, como produto e clientes, A maioria das empresas não pra�cava ou dificilmente pra-
para então ter sua marca mais bem iden�ficada. �cava o pós-venda com os clientes antes de par�ciparem do
Programa ALI, sendo que nenhuma delas adotava a a�vida-
de como procedimento padrão no ciclo 0. De acordo com o
Metal depoimento de alguns empresários, a prá�ca do pós-venda
oferta era realizada durante conversas informais com os clientes e
5,0 não eram registradas as suas opiniões.
ambiência plataforma
4,0
redes 3,0 marca Entretanto, os empresários começaram a pra�car essa
2,0 ação depois que foram apresentados às suas vantagens
e às formas corretas de se implantar a ferramenta. Santos
1,0
presença cliente (2014) afirma que uma estratégia de pós-venda permite ge-
0,0 rar uma relação próxima com o cliente, demonstrando que
ele é importante para a empresa, mesmo após ter efetuado
cadeia solução a compra. É justamente nesse momento, no pós-venda, que
a maioria das empresas abandona os seus clientes, perden-
organização experiência do oportunidades de firmar uma relação forte e duradoura
com eles.
processo valor
ciclo 0 ciclo 1
4. CONCLUSÃO
Figura 7. Escores das dimensões do Radar da Inovação das
empresas do segmento construção civil e habitação da Regional Houve um grande esforço das MPE para implementar
Vale do Rio Doce, MG. ações de inovação relacionadas às dimensões do Radar da
Fonte: O próprio autor. Inovação. Na Regional Vale do Rio Doce foi um grande de-
safio adequar empresas com maior tempo de atuação aos
Houve pouca alteração nos escores do ciclo 0 para o ciclo novos hábitos dos consumidores, já que a inovação proposta
1, o que reflete a dificuldade que foi trabalhar as dimensões foi a de inserção das empresas nas redes sociais. Esta ação
no setor de comércio desse segmento, uma vez que é mais exige que muitos empreendedores passem por um processo
comum, por exemplo, a implantação de uma nova área de de adaptação a essas tecnologias, o que demanda tempo e
negócio, aproveitando-se a estrutura pré-existente nesse se- certo grau de dedicação.
tor (Brito e Andrade, 2016).
Vale ressaltar que as informações que basearam este tra-
Em relação ao ciclo 1, as dimensões que mais aumenta- balho representam apenas a evolução das empresas do ciclo
ram foram experiência do cliente e marca (escores 3,6 e 4,1, 0 para o ciclo 1. As empresas da Regional Vale do Rio Doce
respec�vamente), devido ao resultado de ações sugeridas ainda estão percorrendo os outros três ciclos do Programa
pelos agentes sobre como se trabalhar os canais de comuni- ALI, dando con�nuidade às ações que as permi�ram evoluir
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