RESUMO LIVE 5 – LANÇAMENTO ORGÂNICO E MVP

- MVP (Produto mínimo viável)

É um conceito muito usado por startups. Eles querem criar um produto que vá
mudar o mercado, a vida das pessoas. Alguém que queria fazer um projeto grande
etc. Mas a gente não começa gigante.
O conceito de MVP é você ter uma ideia gigante, mas começar pequeno. É você,
antes de tirar o seu megaprojeto, que vai mudar o mundo, do papel, fazer algo
pequeno, fazer uma versão mínima viável dele.
Exemplo:
Imagine que você tem um curso de 200 aulas que vai ensinar a adestrar cachorros
enquanto eles dormem, com algo mágico que vai ajudar a adestrar cachorro. Só
que pense...Quanto tempo você vai levar para gravar 200 aulas? 1 mês? 2, 3, 5
meses? Aí você quer acrescentar mais isso ou aquilo no seu projeto. Desse jeito
você não vai conseguir lançar esse produto esse ano... Você precisa de um MVP.

- Isso aqui faz muitos desistirem do mercado digital

A pessoa tem um projeto, uma ideia maravilhosa que vai mudar o mundo, só que
essa ideia vai demorar 3 meses para ser colocada na rua, na plataforma da
Hotmart, para ser colocada a venda. Ou seja, essa pessoa vai ficar 2, 3 meses
gravando curso, fazendo isso, fazendo aquilo, para só no final do ano, ou depois
de 3 meses ver se alguém vai comprar.
Imagine que você vá ficar 120, 150 dias gravando um curso online e aí, quando
vocês vão colocar a venda: ninguém compra, ninguém quer, ninguém se interessa.
Então vocês vão jogar tudo no lixo, vão desistir de tudo e sair dizendo que a
internet não funciona. Muita gente que veio aqui demorou 1 ano para lançar
alguma coisa, lançou, teve 0 resultados e foi embora falando mal de marketing
digital.
Não tem problema nenhum fazer um projeto muito grande. O problema é você
querer começar muito grande.
Então, antes de fazer o seu projeto transformador, coloque algo pequeno a venda,
faça uma amostra, um projetinho, algo menor que possa ser implementado em
10, 15 ou 20 dias.
“Um bom produto, é aquele que pode ser explicado em 15 segundos e colocado
na rua em, no máximo, 15 dias” – Seth Godin
Se você fica enrolando demais, se você precisa de 3 meses para colocar o teu
produto a venda, seu produto não é tão bom assim, porque ele é muito
complicado.
Então, como criar um MVP de um curso de medicina, de adestramento, nutrição,
ou qualquer outra coisa?
- Como criar um MVP
Antes de você ter 200, 300 aulas gravadas, você pode lançar um ebook. Em uma
semana esse ebook está pronto. Você pode lançar um minicurso, você pode criar
e colocar para vender uma versão menor que não tem nenhuma aula gravada
(Lançamento Semente).

- O que o expert tem que fazer

Uma das únicas funções do expert é gerar conteúdo. Gravar stories, posts para o
feed, IGTV e as aulas para o curso dele. É o que ele já fazia no começo, antes de
você abordar ele e fazer a proposta de coprodução.

- Como fazer o seu bendito lançamento orgânico

Lançamento orgânico, nada mais é do que uma estratégia de vendas. Ele é feito
sem investimentos, você não vai fazer anúncios e você pode criar uma página de
captura simples e gratuita. Além disso, pode criar a sua lista de e-mails gratuita
pelo MailChimp. Use o Instagram de forma simples: sem vídeos super editados e
áudios mega elaborados, comece pequeno.

- O que você precisa para fazer um lançamento orgânico

Mailchimp, Telegram, Instagram, você vai escrever o ebook do expert (Canva ou
Trakto), ele vai gravar as aulas (webcam do notebook, câmera do celular), e vocês
vão postar na Hotmart (é de graça, você só paga quando vende).

- Não tem vai sem

Você pode usar as próprias redes sociais, colocar o link direto para o checkout
(sem página de vendas mesmo). Eu já fiz lançamentos sem ter página de venda,
sem tráfego e precisar fazer conteúdo em 10 redes sociais.
Se o teu expert faz conteúdo no Youtube, use o Youtube. Se ele só tem Instagram,
use o Instagram. Se ele tem os dois, use os dois. Não tem vai sem.

- MVP precisa de lançamento?

Depende do preço do teu produto.
Vamos supor que você queira vender um ebook baratinho sobre receitas,
academia ou adestrar cachorros. Você pode fazer um lançamento desse produto.
No meu programa de treinamento M.O (Monetizando Online), eu te pego pela
mão e te ajudo a fazer um lançamento e a fechar tua coprodução.
Uma alternativa é falar para o teu expert fazer uma live, entregando conteúdo,
falando das características do produto, dizer que o link está na bio, etc. Se ele
travar na hora do pitch (o que aconteceu com o meu expert), ou se for um
produto muito barato, às vezes até um Arrasta pra Cima nos seus stories já vai
vender.
E aí, olha o que vai acontecer. Seu expert vai ver que só com stories vocês já
venderam, só com Arrasta pra cima, já caiu venda, já entrou dinheiro no bolso
dele. E ele vai se motivar com tudo isso.

Esse foi o resumo da Live 4, onde eu falei sobre lançamentos, MVP, para você
pensar sim em um projeto que vá mudar o mercado, mas que você comece
pequeno.
Ainda faltam 2 lives da semana da coprodução e tem muita coisa pela frente.
Então, te espero hoje às 19 horas no meu Instagram.

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