COMO ENCONTRAR

Fornecedores

Descubra Como Encontrar

Bons Fornecedores Para Seu
Negócio. Acompanha Planilha
Para Pré-Avaliação de
Fornecedores

Por: Vinícius Gonçalves

Fundador Do Portal Novo Negócio
 Como Encontrar Fornecedores

SUMÁRIO
SUMÁRIO.............................................................................................................................1

CONECTE SE CONOSCO: .................................................................................................2

INTRODUÇÃO .....................................................................................................................3

OS FORNECEDORES PODEM SER DIVIDIDOS EM CINCO CATEGORIAS: .....................3

1 - FABRICANTES.................................................................................................................4

2 - DISTRIBUIDORES OU ATACADISTAS .............................................................................4

3 - REPRESENTANTES COMERCIAIS ...................................................................................5

4 - ARTESÃOS INDEPENDENTES. ........................................................................................5

5 – DISTRIBUIDORES DE PRODUTOS IMPORTADOS ..........................................................5

COMO ENCONTRAR FORNECEDORES PARA SEU NEGÓCIO .......................................6

13 MANEIRAS DE ENCONTRAR FORNECEDORES ...........................................................6

1 – VISITE SEUS CONCORRENTES...................................................................................6

2 – VISITE EMPRESAS NÃO CONCORRENTES EM OUTRAS REGIÕES ..........................6

3 – LOCALIZE UM EMPRESÁRIO DO MESMO SEGMENTO E PAGUE PELA AJUDA ...7

4 – PESQUISE POR CONCORRENTES ONLINE ..............................................................7

5 – PESQUISE NO GOOGLE PELA MARCA E PELO NOME DO PRODUTO ................7

6 – VISITE FEIRAS E EXPOSIÇÕES ....................................................................................7

7 – PESQUISE EM SITES DE PRODUTOS IMPORTADOS..................................................8

8 – VISITE A BANCA DE REVISTAS ..................................................................................8

9 – PESQUISE NA INTERNET POR EMPRESÁRIOS DO MESMO RAMO .........................8

10 – PROCURE SINDICADOS DE FABRICANTES ...........................................................9

11 – PROCURE ASSOCIAÇÕES DE FABRICANTES........................................................9

12 - LIGUE NAS JUNTAS COMERCIAIS DE CIDADES MAIORES ...................................9

13 – PROCURE O SEBRAE ..............................................................................................9

OFERTA DE CRÉDITO E TRATAMENTO ESPECIAL ...................................................... 10

Distribuído com o Kit Como Abrir Um Negócio. Direito de Uso do 1

Comprador.
Proibida Reprodução Total Ou Parcial Sem Autorização!
 Como Encontrar Fornecedores

Obrigado Por Fazer De Nós Um Parceiro Para O Seu Sucesso!

Estamos ansiosos para entregar informações que você procura

e satisfazer todas as suas necessidades empresariais.

CONECTE SE CONOSCO:

GOOGLE+

Acompanhe meu perfil no Google+ e tenha acesso ao meu melhor

conteúdo em primeira mão. www.plus.google.com/viniciusgonçalves

FACEBOOK

Torne-se um fã para obter as últimas dicas e notícias para iniciar ou

crescer seu negócio. www.facebook.com/meunovonegocio

Vinicius Gonçalves
Equipe Novo Negócio

www.novonegocio.com.br

Distribuído com o Kit Como Abrir Um Negócio. Direito de Uso do 2

Comprador.
Proibida Reprodução Total Ou Parcial Sem Autorização!
 Como Encontrar Fornecedores

INTRODUÇÃO

A confiança é um fator-chave na relação com fornecedores. Bons

fornecedores irão lhe indicar os ítens mais vendidos, aumentando suas
vendas e as deles também.

Se você se der bem eles também venderão mais. Simples assim.

Ter um bom relacionamento com os fornecedores também poderá

facilitar sua vida quando algum cliente lhe fizer exigências difíceis em um
pedido.

Dito isso vamos entender como funciona o processo de distribuição de

mercadorias pelos fabricantes e como você pode chegar até eles.

OS FORNECEDORES PODEM SER DIVIDIDOS EM

CINCO CATEGORIAS:

1. Fabricantes
2. Distribuidores ou atacadistas
3. Representantes comerciais
4. Artesãos independentes.
5. Distribuidores de produtos importados

Distribuído com o Kit Como Abrir Um Negócio. Direito de Uso do 3

Comprador.
Proibida Reprodução Total Ou Parcial Sem Autorização!
 Como Encontrar Fornecedores

1 - FABRICANTES

Esta opção de fornecimento é mais utilizada se você for comprar de

fábricas menores ou se você for montar uma distribuidora ou comércio
maior. As fábricas pequenas vendem para pequenos comércios e
distribuidores.

Já os grandes fabricantes normalmente têm um valor de “pedido

mínimo” o que impossibilita o pequeno comércio de comprar direto
deles.

2 - DISTRIBUIDORES OU ATACADISTAS

A maioria das grandes fábricas distribui seus produtos através de outras

empresas especializadas em vender o tipo de produto em regiões
específicas, os chamados distribuidores ou atacadistas.

Distribuidores compram em quantidade maior de vários fabricantes e

armazenam as mercadorias para revender aos varejistas.

Embora os preços dos atacadistas sejam mais elevados do que

comprando direto do fabricante, eles podem fornecer uma variedade
maior de marcas e produtos. Isso permite que o pequeno comércio
abasteça em variedade sem ter que fazer pedidos grandes e
consequentemente ficar com estoque encalhado sem necessidade.

No caso de você montar uma loja de eletrodomésticos. Para comprar

televisores diretamente da Samsung, LG ou outro grande fabricante seria
preciso comprar uma quantidade mínima de cada produto.

Distribuído com o Kit Como Abrir Um Negócio. Direito de Uso do 4

Comprador.
Proibida Reprodução Total Ou Parcial Sem Autorização!
 Como Encontrar Fornecedores

Por exemplo: 100 televisores de 42 polegadas, 100 televisores de 32

polegadas, e assim por diante de cada produto. O mesmo acontece ao
comprar monitores para uma loja de informática.

Para um pequeno comércio é melhor comprar de um atacadista com

frete mais barato, menor prazo de entrega, sem precisar estocar produtos
por muito tempo e sem desembolsar muito capital de giro.

3 - REPRESENTANTES COMERCIAIS

São representantes autônomos ou empresas de representação que lidam

com uma variedade de mercadorias de diferentes empresas. Preços a
partir destas fontes são geralmente mais baixos, a menos que o frete para
sua região fique muito caro.

Os representantes recebem do fabricante uma comissão sobre o valor

dos pedidos para realizar a administrar as vendas dos produtos.

4 - ARTESÃOS INDEPENDENTES.

A distribuição exclusiva de criações únicas é frequentemente oferecida

por artesãos independentes, que vendem através de representantes, da
internet ou em feiras.

5 – DISTRIBUIDORES DE PRODUTOS IMPORTADOS

Muitos varejistas compram mercadorias estrangeiras a partir de um

importador nacional, que funciona como um atacadista nacional. É
como no caso das papelarias e lojas de produtos importados a partir de
R$ 10,00.

Distribuído com o Kit Como Abrir Um Negócio. Direito de Uso do 5

Comprador.
Proibida Reprodução Total Ou Parcial Sem Autorização!
 Como Encontrar Fornecedores

Ou, dependendo da sua familiaridade com fontes no exterior, você pode

querer viajar para o exterior para comprar mercadorias ou ainda fazer
contatos através da internet, registrar sua empresa na modalidade
simplificada na Receita Federal e importar através do importa fácil (limite
de até 150 mil dólares em 6 meses).

COMO ENCONTRAR FORNECEDORES PARA SEU

NEGÓCIO

De modo geral você deve descobrir os produtos que você precisa e suas
principais marcas. Logo após entre em contato através da internet ou do
telefone disponibilizado nos sites dos fabricantes e solicite o contato de
um vendedor.

13 MANEIRAS DE ENCONTRAR FORNECEDORES

1 – VISITE SEUS CONCORRENTES

Visite seus futuros concorrentes e anote os nomes das principais marcas

de produtos que ele vende. Depois, na internet, localize a fábrica
digitando no Google e ligue para solicitar o contato do representante.

2 – VISITE EMPRESAS NÃO CONCORRENTES EM OUTRAS

REGIÕES

Ligue ou visite um proprietário de loja em outra região que ele não seja
seu concorrente para conversar sobre o negócio e aproveitando a
oportunidade anote os nomes das principais marcas de fabricantes e
quem sabe no fluir da conversa você até consiga uma relação de
fornecedores.

Distribuído com o Kit Como Abrir Um Negócio. Direito de Uso do 6

Comprador.
Proibida Reprodução Total Ou Parcial Sem Autorização!
 Como Encontrar Fornecedores

3 – LOCALIZE UM EMPRESÁRIO DO MESMO SEGMENTO E

PAGUE PELA AJUDA

As pessoas estão mais dispostas a ajudar quando estão recebendo algo

em troca. No entanto, na maioria das vezes, simplesmente por você
oferecer um pagamento o empresário lhe fornecerá tudo sem lhe cobrar.

Encontre um proprietário de uma loja em outra região em que você não

vá ser concorrente dele e pague por uma consultoria / orientação
específica sobre a operação do negócio.

4 – PESQUISE POR CONCORRENTES ONLINE

Pesquise lojas online no seu ramo de atuação, entre em seus sites, anote
as principais marcas que eles vendem e pesquise no Google pelas
marcas e solicite contato.

5 – PESQUISE NO GOOGLE PELA MARCA E PELO NOME DO

PRODUTO

Pesquise na internet por: “representante” + “nome do produto” e solicite

contato da fábrica ou representante. Pesquise também por “nome do
produto”. Normalmente você encontrará anunciantes com sites ou com
sorte até mesmo os fabricantes.

6 – VISITE FEIRAS E EXPOSIÇÕES

Visite feiras e exposições de produtos dos quais você precisará para

montar seu negócio. Lá você terá contato com diversos empresários do
segmento fora da correria do dia a dia. Será fácil fazer uma boa rede de
contatos.

Distribuído com o Kit Como Abrir Um Negócio. Direito de Uso do 7

Comprador.
Proibida Reprodução Total Ou Parcial Sem Autorização!
 Como Encontrar Fornecedores

7 – PESQUISE EM SITES DE PRODUTOS IMPORTADOS

Pesquise no AliExpress.com por produtos importados iguais e semelhantes

aos que você precisará. Outra boa opção é o ebay.com. Embora este
último site seja americano a maioria dos fornecedores é chinesa, assim
como no Ali Express.

Embora estes sites sejam em inglês certamente em breve terão uma

versão em português devido ao tamanho sucesso que fazem, assim
como a loja de suplementos bodybuilding.com. Ou você ainda poderá
utilizar o navegador de internet Chrome que traduz automaticamente os
sites em língua estrangeira.

Alguns lojistas procuram por produtos no Paraguai, porém o Paraguai

compra praticamente todos os eletroeletrônicos e muitos outros produtos
da China. Não é mais barato comprar direto da china sem o Paraguai
como intermediário?

8 – VISITE A BANCA DE REVISTAS

Compre revistas especializadas no segmento em que você pretende

atuar e veja as principais marcas que estão anunciando.

9 – PESQUISE NA INTERNET POR EMPRESÁRIOS DO MESMO

RAMO

Procure na internet por empresas do mesmo ramo que têm sites e

páginas nas redes sociais. Normalmente estas pessoas que estão
engajadas são mais dispostas a ensinar e podem até lhe passar uma
relação de fornecedores específicas do negócio.

Distribuído com o Kit Como Abrir Um Negócio. Direito de Uso do 8

Comprador.
Proibida Reprodução Total Ou Parcial Sem Autorização!
 Como Encontrar Fornecedores

10 – PROCURE SINDICADOS DE FABRICANTES

Pesquise por sindicatos de fabricantes de produtos. Estes sindicatos têm

uma relação de todos os fabricantes afiliados e em minutos você poderá
ter uma lista de fornecedores no seu email.

11 – PROCURE ASSOCIAÇÕES DE FABRICANTES

Pesquise por associações de fabricantes. Assim como os sindicatos eles

têm uma relação dos seus membros e não se importarão em lhe fornecê-
la.

12 - LIGUE NAS JUNTAS COMERCIAIS DE CIDADES MAIORES

Entre em contato com as Juntas Comerciais de cidades maiores, onde

você acredita que existam fornecedores para seu segmento de
mercado. Mesmo se elas não souberem lhe informar os fornecedores
certamente saberão lhe dizer se existem sindicatos e associações de
fabricantes no segmento em que você procura.

13 – PROCURE O SEBRAE

Se você não conseguir encontrar o fornecedor através da listagem

acima, procure o SEBRAE que eles farão a pesquisa para você, muito
provavelmente utilizando estes métodos acima.

Distribuído com o Kit Como Abrir Um Negócio. Direito de Uso do 9

Comprador.
Proibida Reprodução Total Ou Parcial Sem Autorização!
 Como Encontrar Fornecedores

OFERTA DE CRÉDITO E TRATAMENTO ESPECIAL

Como novo empresário você não deve esperar receber o mesmo tipo de
atenção dos clientes antigos. Nem tão pouco o crédito nas primeiras
compras. Empresas novas geralmente só compram à vista.

Com o tempo, no entanto, você poderá desenvolver um excelente

relacionamento com o fornecedor e tudo ficará mais fácil tanto em
flexibilidade quanto em crédito.

Lembre-se que os fornecedores estão no negócio para ganhar dinheiro

e quanto maior for seu poder de compra, maior deverá ser a atenção
que você receberá.

Depois de ter elaborado uma lista com possíveis fornecedores, você deve
relacionar os principais produtos em volume de vendas e solicitar
cotações com:

• Preços,
• Descontos,
• Prazos de entrega,
• Prazos de pagamento e
• Pedido mínimo por produto.

Utilize a planilha que você recebeu como bônus na compra do Kit Como
Abrir Um Negócio para fazer a análise dos melhores fornecedores.

Boa Sorte e Até Breve!

Vinícius Gonçalves

Distribuído com o Kit Como Abrir Um Negócio. Direito de Uso do 10

Comprador.
Proibida Reprodução Total Ou Parcial Sem Autorização!