Como Criar

Vídeos para
Anúncios
do ZERO

WORKBOOK

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 Diagnóstico do Cliente/Produto/Serviço

Em uma escala de 0 a 10 responda: Quão familiar o seu cliente ideal

é com o seu negócio?

00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10

Quais os tipos de publicidade que a empresa faz atualmente (se faz)

Online: Offline: Offline X Online:

Facebook Digital Signage OLX

YouTube Revistas Groupon
Instagram Rádio Eventos (feiras,
Google Boca a Boca congressos)
E-mail Panfletos Parceiros
Mensagens SMS Outdoors Recomendações
Twitter Televisão Podcasts
LinkedIn Locutor ao vivo
Taboola

Caso a empresa faça algum tipo de Marketing, qual é o tamanho da

verba total sendo utilizada atualmente:

R: _________________________________________________________________

Para referência futura e inclusive para poder comprovar o aumento

do faturamento:

Vendas Mensais Vendas Anuais

X 12 =
 Diagnóstico de Campanha e Promoção Publicitária

1. Qual foi a sua promoção/campanha publicitária MAIS bem

sucedida de todos os tempos?

Detalhes Oferta Resultado/Vendas

_____________________ _____________________ _____________________

_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________

2. Qual foi a sua promoção/campanha publicitária MENOS bem

sucedida de todos os tempos? Por quê?

Detalhes Oferta Resultado/Vendas

_____________________ _____________________ _____________________

_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
 Diagnóstico do Produto ou Serviço

Produto ou serviço oferecido na campanha:

Explique em uma
frase como a sua
empresa/negócio
vende/fatura:

Explique para mim

como se eu fosse
uma vovó de 87
anos o que o seu
produto faz:

Quanto custa este

produto ou
serviço?

Qual é o Grande
benefício oferecido
pelo produto:
Felicidade, Tempo
ou Resultado?

Qual é o maior
benefício
(problema que
resolve)?
 Diagnóstico do Produto ou Serviço

Como este produto

ou serviço é
vendido
atualmente?

Avalie com nota

de 0 a 5 como este
processo de
vendas funciona
atualmente
 Diagnóstico do Público Alvo

Quanto mais preciso você for neste questionário, maiores são as

chances de sucesso da campanha como um todo:

Responda as questões abaixo descrevendo os detalhes do público

ideal para o Produto ou Serviço Oferecido:

Idade

Sexo

Profissão

Renda Mensal

Localização

Interesses

Comportamento

Livros favoritos

Concorrentes

Grupos/Associações

Educação

Estado Civil

Outros:
 Diagnóstico Produto/Problema/Solução

Produto ou Serviço Problema Solução

(em uma frase) (em uma frase) (em uma frase)

Falta de espaço,
Ex.:
dificuldade de Beleza,
Móveis Planejados encontrar móveis organização,
atraentes e conforto...
funcionais
 Diagnóstico da Entrega do Produto ou Serviço

O grande objetivo aqui é identificar a forma da entrega do produto

ou serviço para que possamos fazer chamadas para ação mais
eficientes:

X Forma de entrega

Compra Online: transação feita, pagamento e recebimento

produto na forma digital;

Compra Online: transação feita, pagamento e recebimento

do produto pelo correio.

Marcar um Horário para a prestação de um serviço

Inscritos para apresentação de uma palestra online

(Webinar)

Receber clientes no Balcão da Empresa para a venda

Geração de Leads: coletar nome, email, telefone

Outros: _____________________________________________________
_____________________________________________________________

Melhor CTA para esta oferta:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
 Diagnóstico Avançado sobre a empresa e produto

Responda as perguntas avaliando dentro da escala de 1 a 5:

Pergunta 1 2 3 4 5

Quão urgente é a necessidade para este

produto ou serviço?

Quão não-competitivo é o nicho do

produto/cliente?

Quão acessível é o produto ou o serviço?

O objetivo desta campanha já foi

alcançado no passado?

Avalie a presença digital do produto ou

empresa (FB, INST, YT, BLOG)

Como você avalia o conteúdo publicado

sobre o produto ou serviço?

Como você avalia o processo de vendas?

Este produto ou serviço pode ser escalado

pela empresa?

Quão fácil é para encontrar o público alvo

deste produto/serviço na internet?
 Script do Vídeo Convite

Para montar o Script do vídeo convite, vamos buscar informações

dentro das perguntas realizadas no Diagnóstico

Basicamente o que precisamos fazer no vídeo convite é uma promessa

do que que dor vamos solucionar e como essa pessoa pode saber mais
sobre como aliviar a dor.

Neste vídeo você não deve se prolongar, se apresentar, dizer por quê a
pessoa deve comprar ou qualquer coisa nessa linha. Siga o Plano:
Aguçar a Curiosidade de quem é o público alvo e receber o clic esse é o
único objetivo deste vídeo!

Este vídeo não é para entregar o ouro, você só precisa aguçar a

curiosidade e o desejo da pessoa, o único objetivo deste vídeo é
qualificar quem vai assistir (através da promessa que expõe a dor) e
mostrar como essa pessoa vai fazer isso através do CTA. Não seja
extenso, aqui menos é mais! Duração deste vídeo de 15 a 59 segundos!

É super importante fazer todos os Diagnósticos de empresa, produto e

mercado para poder conseguir fazer os scripts dos vídeos com eficiência
e obter os melhores resultados

(Lembre-se de que você está colocando dinheiro para exibir o vídeo para
as pessoas, portanto ele precisa gerar resultados!)

Estrutura Mãe para 15 segundos

PAS

Problema
Agravamento
Solução
 Script do Vídeo Convite

Script para vídeo anúncio:

1. (2 perguntas sobre o problema + chamada para ação)

2. (2 Afirmações + chamada para ação)

3. (2 Afirmações + chamada para ação)

 Script Vídeo Landing Page

Este vídeo deverá explicar a sua promessa feita no vídeo anterior,

continuando a conversa, o ideal é que você utilize o mesmo cenário e
roupas que usou no vídeo convite.

Aqui o objetivo é fazer com que a pessoa execute o que você quer que
ela faça, deixar os dados pessoais (nome, email, telefone), marcar um
horário, comprar um produto, etc.

Estrutura Mãe para copy da Página

Olá eu sou _______, especialista em ____________

Nesse vídeo rápido eu quero te ajudar a conseguir X (PROMETER ALGO

que será entregue no vídeo)

(como saber em 5 minutos se as suas pintas são sinais de câncer de

pele...)

Eu vejo muita gente com tal problema (PROBLEMA)

No Brasil hoje, mais de 109.000 pessoas com câncer de pele e nem
desconfiam.

Isso é ruim por conta de X (AGRAVAMENTO DO PROBLEMA)

Isso se torna um grande problema porque às vezes uma pinta que poderia
ser removida de maneira rápida, indolor e sem sequelas, evolui para um
câncer grave, perigoso, onde o tratamento é altamente invasivo e
doloroso.

Mas isso tem solução (SOLUÇÃO)

Você precisa de A,B,C (CONTEÚDO)

Para resolver você precisa de 3 etapas:
 Script Vídeo Landing Page

A, B e C

E se você quiser minha ajuda para isso, deixe eu te mostrar algo…

(OFERTA)
Você pode fazer uma avaliação gratuita conosco

Então, Faça isso Agora (CALL TO ACTION)

Basta agendar no 0000-0000

PEQUENA VARIAÇÃO

Nesse vídeo rápido eu quero te ajudar a conseguir X (PROMETER ALGO

que será entregue no vídeo)
(ou quero te apresentar o melhor restaurante de Brasília; quero te mostrar
como saber em 5 minutos se as suas pintas são sinais de câncer de pele...)

Eu vejo muita gente com tal problema (PROBLEMA)

Isso é ruim por conta de X (AGRAVAMENTO DO PROBLEMA)

Deixa eu te falar porque somos o melhor restaurante da região

(SOLUÇÃO)

O Restaurante X é o único que... é diferente porque... (VANTAGENS DO

PRODUTO, DO SERVIÇO OU DO LUGAR)

Faça a sua reserva, venha conhecer... (CALL TO ACTION)

 Script Vídeo Landing Page

Script Vídeo Landing Page

1) Olá eu sou _______, especialista em ____________

2) Nesse vídeo rápido eu quero te ajudar a conseguir X (PROMETER

ALGO que será entregue no vídeo)

3) Eu vejo muita gente com tal problema (PROBLEMA)

4) Isso é ruim por conta de X (AGRAVAMENTO DO PROBLEMA)

5) Mas isso tem solução (SOLUÇÃO)

 Script Vídeo Landing Page

6) Você precisa de A,B,C (CONTEÚDO)

7) E se você quiser minha ajuda para isso, deixe eu te mostrar algo…

(OFERTA)

8) Então, Faça isso Agora (CALL TO ACTION)

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