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Aprendizado
Bem-vindo (a)
Não importa se você é novo ou tem anos de experiência
de FACEBOOK, este manual de aprendizado é para
qualquer pessoa interessada em desenvolver habilidades
de marketing digital no Facebook.
Bom aprendizado!
Publique consistentemente 15
Organize eventos 23
Construa sua
presença online
Como responsável por uma pequena
empresa, você quer se conectar com Nesta seção, você aprenderá como:
pessoas que vão amar seu negócio. • Estabelecer sua presença online
• Compartilhar o que destaca sua
Alcance pessoas onde quer que elas empresa frente às outras
estejam - em sua loja, on-line ou em seus • Construir seu público
• Compartilhar a história do seu negócio
telefones - e compartilhe a história do
• Criar Stories
seu negócio no Facebook e no Instagram.
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Configure uma Página
Comercial no Facebook
Crie uma linda casa on-line para sua empresa. Pense em uma Página
comercial do Facebook como sua loja digital - ela ajuda as pessoas a
descobrirem sua empresa e a saberem mais sobre suas ofertas.
Gerencie funções
Convide pessoas para ajudarem a gerenciar
a Página do seu negócio.
Seja criativo
Leve sua criatividade e narrativa no Instagram
a novos patamares com essas ferramentas.
Hyperlapse Boomerang
Crie vídeos rápidos Crie um mini-vídeo que é exibido
de time-lapse. para frente e para trás.
Veja mais dicas de como contar a história da sua empresa visualmente no Instagram:
fb.me/worksheet-ig-creative-tips
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Crie Stories no Facebook
Quando você cria um Story no Facebook, você pode compartilhar fotos, vídeos e
postagens que estarão visíveis apenas por 24 horas. Assista aos Stories do Facebook
na parte superior do seu Feed de Notícias do Facebook e na parte superior do
Messenger. Depois de 24 horas, você pode revisitar os Stories que compartilhou em
seu arquivo de Stories do Facebook.
Saiba mais sobre como criar Stories do Instagram para sua empresa:
fb.me/worksheet-create-ig-stories
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Práticas recomendadas para
criar Stories envolventes
Mantenha seus Stories curtos e agradáveis. Brinque com as figurinhas. Adicione figurinhas
Stories com cenas mais curtas são vistos por para deixar seus Stories mais divertidos, como
mais tempo. figurinhas de humor ou emoji para mostrar
como você está se sentindo.
Tente compartilhar conteúdo divertido
e espontâneo, como vendas instantâneas, Divirta-se com os GIFs. Pesquise na biblioteca
informações exclusivas ou ofertas por GIPHY para adicionar uma figurinha de
tempo limitado. GIF animado à sua foto ou vídeo. De letras
saltitantes e corações girando a gatos
Compartilhe tutoriais. Mostre às pessoas dançando e pizza no espaço, essas figurinhas
como elas podem usar seus produtos. Você animadas ajudam a tornar qualquer foto ou
pode ensinar às pessoas que estão pensando vídeo engraçado, interessante ou criativo
em comprar e, ao mesmo tempo, estabelecer
seu conhecimento na indústria. Organize uma sessão de perguntas
e respostas. Use a figurinha de pergunta para
Chame a atenção das pessoas usando conversar com a sua comunidade. Compartilhe
cores contrastantes, planos de fundo as respostas que você obteve nos Stories para
vívidos e legendas ou sobreposições. os seus outros seguidores lerem. Você também
pode fazer Lives para responder a perguntas
Use texto nos seus stories, em tempo real.
especialmente em vídeos, para quem
assiste sem o volume ativado. Faça enquetes com a sua comunidade.
Use a figurinha de enquete para descobrir
Misture as cores do seu texto. Se você estiver especificamente o que sua audiência gosta
procurando por uma cor mais clara ou mais ou não. Você pode até usar essa figurinha
escura para o texto e para o pincel, toque e nos seus Stories promovidos.
segure na cor para obter mais variações dela
na parte inferior da tela.
Saiba mais sobre jeitos criativos de usar o Stories do Instagram para o seu negócio: fb.me/
worksheet-creative-ways-ig-stories
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Práticas recomendadas para
criar Posts envolventes
Use fotos e vídeos de alta qualidade com os Conte uma história. Use legendas para contar a
quais as pessoas terão maior probabilidade história da sua empresa, como ela
de interagir. foi fundada ou como seus produtos ou serviços
foram desenvolvidos. Você pode até ter um
Torne as postagens interativas para que arco de história com começo, meio e fim.
seu público tome ações importantes, como
compartilhar links do seu site ou fazer uma Faça perguntas. Seus seguidores podem deixar
pergunta. respostas nos comentários da postagem ou até
mesmo enviar uma mensagem diretamente para
Conheça seu público e que tipos de postagens você para saber mais.
são atraentes para eles e com as quais
eles provavelmente se envolvem. Use as Mostre a personalidade do seu negócio em
informações da conta, se não tiver certeza. conversas. Uma conversa com a sua comunidade
é outra expressão de personalidade singular
Mantenha as postagens simples, mas do seu negócio. Portanto, verifique se suas
atraentes. Oferecer muito conteúdo pode respostas se encaixam na sua marca. Por
tornar a sua postagem sobrecarregada exemplo, se sua marca é divertida e alegre, suas
ou confusa. respostas para as pessoas no Instagram também
devem refletir isso.
Mostre os bastidores do seu negócio. Faça
um tour pelo seu local de trabalho, destaque Curta e responda aos comentários para manter
um membro da equipe ou mostre o processo seu público engajado.
de criação do seu produto ou serviço.
Uma proposta de valor é uma declaração clara e simples que descreve o benefício que sua empresa
fornecerá ao seu mercado. Esta declaração te ajuda a descobrir como contar sua história de negócios.
Por que o cliente deve comprar o O que você está vendendo? Pode ser
que você está oferecendo? seu(s) produto(s) ou serviço(s).
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13
CA PÍ T U LO 2
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Publique consistentemente
Publicar consistentemente permite que seu negócio
esteja sempre na mente de seus clientes.
• Use fotos e vídeos de alta qualidade com • Prenda a atenção do público rapidamente.
os quais as pessoas terão maior probabilidade Grave vídeos curtos - com menos de 15
de interagir. segundos.
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17
Avalie seu desempenho com
~
as Informaçoes da Página
Agora que você está publicando regularmente, use as Informações da
Página para analisar seu desempenho e aprender mais sobre seu público.
Métricas de Atividade
• Seguidores: veja quantas pessoas
seguem sua Página
• Curtidas: veja quantas curtidas você recebe
diariamente em sua Página
• Ações na Página: veja quem clicou no botão
• \de chamada para ação e saiba com que frequência
as chamadas para ações são, de fato, clicadas
Métricas de descoberta
• Alcance: veja seus alcances orgânicos e pagos
• Visualizações da Página: veja quantas vezes sua
Página foi visualizada
Saiba mais sobre as quatro etapas para mensurar o desempenho de sua Página:
fb.me/worksheet-measure-page-perf
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Informações do Instagram
Acompanhe métricas usando as Informações da sua conta comercial do Instagram para saber mais
sobre seu público e entender quais são as fotos e vídeos mais relevantes para a sua comunidade.
2. Seção de interações
• Visitas ao perfil: número de vezes que
sua conta comercial foi visualizada.
Crie mais posts e Stories parecidos com os Acompanhe métricas específicas alinhadas às suas
que tiveram um bom desempenho. Por exemplo, metas de negócios. Por exemplo, se seu objetivo
se seus vídeos tiverem um engajamento maior do é aumentar o reconhecimento da sua marca no
que suas fotos, considere compartilhar mais vídeos. Instagram, acompanhe métricas como visitas ao
perfil, impressões, alcance e seguidores.
Mantenha seu público em mente. Agora que
você sabe quem é seu público, crie conteúdos
que conversem diretamente com sua comunidade.
Seja responsivo
Se 90% das suas mensagens forem
respondidas em 15 minutos, você receberá o
selo de Muito Responsivo às Mensagens - que
aparecerá com destaque na sua Página, perto
da seção Sobre.
Monitore tendências
Você percebe muitas pessoas fazendo as
mesmas perguntas, como o seu horário
comercial ou como sua política de devolução
funciona? Sempre que notar uma tendência nas
perguntas, considere criar respostas salvas e
padronizadas para elas.
Perfil comercial
Crie um perfil comercial com informações úteis
para seus clientes, como endereço, descrição
comercial, e-mail e site.
Respostas rápidas
As Respostas Rápidas te permitem salvar
e reutilizar mensagens enviadas com frequência,
para que você possa responder de maneira
fácil e rápida a perguntas frequentes.
Mensagens automatizadas
Configure uma Mensagem de Ausência para
quando você estiver impossibilitado de responder.
Assim, seus clientes saberão quando esperar uma
resposta. Você também pode criar uma mensagem
de saudação para introduzir seus clientes ao seu
negócio.
Categorias
Organize seus contatos ou bate-papos com
etiquetas, para que você possa encontrá-los de
novo facilmente.
Você pode configurar e usar eventos no Facebook gratuitamente. Use esta ferramenta
para atrair clientes em potencial para encontros específicos. Você pode colocar seus
eventos diretamente nos calendários de seus clientes, se eles responderem
“Tenho Interesse” ou “Vou” ao seu evento. Você também pode gerenciar quem você deseja
convidar, verificar quem respondeu, acompanhar e compartilhar mensagens sobre seu evento
e/ou configurar eventos recorrentes.
Todos os eventos organizados pela sua Páginas são públicos. Você também pode adicionar
outros eventos públicos à sua Página. Deixe seus eventos mais impactantes oferecendo aos
clientes acesso especial ou ofertas exclusivas quando eles comparecerem ao seu evento.
Deixe seus eventos mais impactantes oferecendo aos clientes acesso especial
ou ofertas exclusivas quando eles comparecerem ao seu evento.
Conquiste objetivos
de negócios
Todo negócio é diferente. O Facebook foi criado para ajudar seu negócio a
atingir seus objetivos específicos. Descubra quais ferramentas você pode
usar para gerar resultados reais de negócio no Facebook.
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Motive seus clientes a agir
Adicione um botão de Chamada para Ação, para levar as pessoas a realizarem
alguma ação relevante para sua empresa. Você pode personalizá-la de acordo
com a sua meta de negócio específica, seja ela ter mais pessoas reservando
um serviço ou entrando em contato com a sua empresa.
3 Clique em Finalizar.
• Compre agora
• Saiba mais
• Reserve agora
• Inscreva-se
• Mensagem
Lembre-se: seu botão de Chamada para Ação pode ser alterado a
qualquer momento com base nas necessidades do seu negócio.
• Contratar
• Reservar
• Comprar ingressos
Saiba mais sobre adicionar uma loja à Página do Facebook: Aprenda como configurar o recurso Compras no Instagram:
fb.me/worksheet-add-shop fb.me/worksheet-set-up-shopping-ig
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Agende e aceite
compromissos
Use Horas Marcadas no Facebook para permitir que as pessoas
reservem serviços com a sua empresa na sua Página do Facebook.
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Prepare-se para anunciar
Antes de posicionar seu(s) anúncio(s), pode ser útil ter uma meta
de negócios em mente para traçar sua estratégia de publicidade.
Agora que você tem uma meta de negócios em mente, você deve definir o público
que espera alcançar com sua estratégia de publicidade.
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Impulsione e promova seus posts
Faça suas publicações e Stories alcançarem mais pessoas promovendo-os.
1 Vá para a sua Página do Facebook. Depois de criar uma conta comercial no Instagram,
existem duas maneiras de começar a anunciar:
2 Encontre o post que você deseja impulsionar.
promover uma foto ou vídeo que você já
Isso pode incluir Vagas, Eventos e Vídeos também.
compartilhou com seus seguidores diretamente
3 Selecione Impulsionar Publicação. Você pode encontrar do seu post ou criar seu anúncio do Instagram
esse botão no canto inferior direito da sua postagem. na sua Página do Facebook.
Observação: Se você não conseguir selecionar
Impulsionar Publicação, essa opção Como promover seu post:
pode não estar disponível para esta postagem.
1 Vá para o seu perfil.
4 Preencha os detalhes do seu anúncio. Nós vamos usar
automaticamente imagens e textos da sua postagem,
mas você pode escolher os seguintes detalhes: 2 Clique no post que você deseja promover.
Veja aqui cinco etapas para criar um Saiba como os anúncios do Instagram podem
anúncio do Facebook de sua Página: ajudar sua empresa: fb.me/worksheet-ig-ad-biz
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fb.me/worksheet-create-fb-ad
Escolha seu objetivo
Quando você cria seus anúncios através do botão de Promover na sua
Página, você precisará selecionar o objetivo do seu anúncio. Veja:
Interagir com clientes em potencial ou já Promover seu botão Número de cliques no botão
existentes para incentivar o interesse em seu de Enviar mensagem Enviar mensagem
negócio
2 Clique em Criar.
Público principal
Selecione seu público manualmente com base em
características como idade e localização.
Públicos personalizados
Crie um público personalizado para alcançar pessoas que já se
envolveram ou interagiram de alguma forma com a sua empresa.
Um público personalizado é um grupo que você define na sua conta
do Gerenciador de Anúncios com base em interações prévias com
sua empresa. Talvez essas pessoas tenham reagido às postagens
da sua página no Facebook, adquirido produtos no seu site, baixado
seu aplicativo ou visitado sua loja física. Crie um público personalizado
a partir dessas fontes:
• Tráfego do site
• Atividade do aplicativo
• Lista de clientes
• Atividade offline
Públicos Semelhantes
Definir um Público Semelhante é uma maneira de alcançar novas
pessoas que provavelmente vão se interessar pelo seu negócio porque
são similares aos seus melhores clientes.
Estratégias de oferta
Custo Manter o custo por Projetar seus gastos Pode não gastar todo o Não vai minimizar seu
resultado estável após uma fase inicial de orçamento custo por resultado
desejado
na oferta desejada aprendizado
definido por você
Custo mais Gastar menos Alcançar resultados Menos controle sobre Pode não gastar mais
tempo mantendo a econômicos enquanto seu custo tempo mantendo a
baixo
oferta gasta seu orçamento por resultado oferta
Reconhecimento
X X X X X X
de marca
Alcance X X X X X X
Tráfego X X X X X
Engajamento X X X
Download de
X X X X X
aplicativo
Visualizações
X X X X X
de vídeo
Geração de lead X X X
Mensagens X X X
Conversões X X X X X
Vendas de
X X X
catálogo
Visitas ao
X X
estabelecimento
Posicionamentos Automáticos
Use Posicionamentos Automáticos para que seus anúncios
apareçam nos canais ideais e entreguem os melhores resultados
para a campanha pelo menor custo possível a qualquer momento.
Os vídeos são uma ótima maneira A coleção une uma imagem, Os carrosséis te permitem colocar
de chamar a atenção usando vídeo ou apresentação multimídia até 10 imagens ou vídeos em
movimento e som. Use anúncios a imagens do produto tiradas um único anúncio para que os
curtos, feitos para o Feed de de catálogo para criar espectadores possam clicar ou
Notícias ou conte uma história uma experiência única. deslizar para frente ou para trás
com vídeos mais longos. pelo conjunto de mídias.
As ferramentas
• Ajuste os prazos
• Use os erros para entender
o comportamento do público
• Personalize colunas para incluir métricas
de sucesso específicas para sua campanha
• Exporte relatórios
1 Depois do início da sua campanha, você vai 2 Veja quais canais estão tendo o melhor
começar a ver resultados no Gerenciador de desempenho para o seu negócio.
Anúncios. Vá para sua conta do Gerenciador de Você pode usar essas informações
Anúncios e veja a página Visão Geral da Conta. para atualizar sua próxima campanha.
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Continue aprendendo em
facebook.com/blueprint
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