fm Felipe Matheus

Como Construir um Perfil

LinkedIn para Gerar Negócios

O Guia Rápido de Social Selling para Estabelecer a Sua Marca Pessoal

CONSTRUINDO PERFIL LINKEDIN PARA FAZER NEGÓCIOS | introdução

Introdução
Agora mesmo, existem clientes em todo mundo querendo o que você tem para vender. Eles possuem
uma necessidade, um prazo para comprar e normalmente um orçamento. Se você pudesse chegar à
frente deles agora mesmo, neste momento, você venderia.

Claro que para chegar à frente deles neste momento você precisaria saber quem eles são, onde estão e
como contatá-los. Normalmente esta não seria uma tarefa fácil, mas felizmente, em um mundo social-
mente conectado através de redes sociais como LinkedIn isto se tornou muito mais simples.

Com uma base de membros de mais de 500 milhões no mundo e +28 milhões no Brasil não há melhor
momento para aproveitar este gigantesco banco de dados para encontrar seus potenciais clientes, nesta
que é a maior rede social profissional do mundo.

“LinkedIn só não funciona se o seu cliente, fornecedor ou concorrente não estiver na rede.”
Felipe Matheus

E a metodologia moderna de vendas usada em todo mundo para iniciar e desenvolver relacionamentos
de negócios através das redes sociais é a Social Selling - conhecida também como Venda Social.

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CONSTRUINDO PERFIL LINKEDIN PARA FAZER NEGÓCIOS | introdução

Social Selling inicia com o perfil

A metodologia Social Selling possui as seguintes etapas:

ESTABELECER A SUA MARCA PESSOAL > ENCONTRAR AS PESSOAS CERTAS > ENGAJAR COM INSIGHTS > CONSTRUIR RELACIONAMENTOS

Este material vai ajudar você a ESTABELECER A SUA MARCA PESSOAL.

A sua marca pessoal é tudo aquilo o que as pessoas dizem, lembram e se referem sobre você.

E no LinkedIn ela é percebida através de seu perfil, onde você pode demonstrar o resumo da sua experiência
profissional, interesses e habilidades para atrair atenção de clientes potenciais.

Como treinador Social Selling LinkedIn, meu objetivo neste ebook é dar informações úteis que sejam rele-
vantes para você construir um perfil centrado no cliente.

Um perfil bem definido é um fator chave para o seu sucesso no LinkedIn. E então, vamos começar?

Acesse www.linkedin.com.br > Entre com e-mail e senha > Clique em sua Foto > Em seguida em
e vamos começar!

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Mas antes...
Você não vai querer incomodar a sua rede com todas as alterações, certo?

Desabilite as notificações em sua rede, clique em Configurações e Privacidade > Privacidade > Marque Não
em Compartilhar alterações ao perfil

E se alguma seção ainda não existir em seu perfil, basta adicionar através do menu

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CONSTRUINDO O SEU PERFIL LINKEDIN PARA FAZER NEGÓCIOS

Foto de Perfil
A sua foto precisa representar você como profissional.

Utilize uma foto de qualidade, foque seu rosto e ombros.

• Sorria
• Demonstre simpatia
• Esteja reconhecível

Exemplos de fotos ruins:

Fotos recortadas de outras

Fotos embaçadas
Fotos fora de contexto profissional
Fotos longe de foco
Selfies

Lembre-se, você tem apenas uma chance de causar a primeira boa impressão.

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Título (headline)

O propósito do título é engajar o leitor e chamar atenção de potenciais clientes para que eles queiram saber mais.

Esta é a primeira impressão sobre o que você resolve. Não desperdice com o texto padrão que diz sobre seu cargo e
empresa atual. Ao invés disto, escreva sobre como você ajuda seus clientes. Você tem 120 caracteres.

Exemplo de um Especialista em Marketing:

Headline padrão: Fundador e Especialista em Marketing na Agência SA

Poderia ser:

Especialista em Vendas & Marketing Ajudando empresas a obter mais leads a partir de seus sites e redes sociais.

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Cargo Atual e Educação

Os campos sobre Cargo atual e Formação Acadêmica destacam o nome da empresa e instituição de ensino ainda no início
do seu perfil.

Preencha os demais campos de localização como País, Estado, Cidade e Setor de atuação que irá tornar fácil as pessoas
encontrarem você.

Aproveite o campo Descrição do seu cargo atual para fornecer insights. Lembre-se também de chamar para ação.

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Resumo e Mídia
Seu resumo é a principal área em seu perfil. Se a sua foto e headline convenceram os clientes potenciais e visitantes do
seu perfil a continuar lendo sobre você, com certeza será no Resumo que você terá a chance de impressioná-los.

É importante que você escreva o conteúdo desta sessão corretamente para atrair seu cliente ideal. Lembre-se de incluir:

• O que você faz

• O que diferencia você
• O que o torna um especialista
• Os resultados que você entrega aos clientes

E no final Chame para ação! Sempre diga o próximo passo que eles devem tomar.

Logo abaixo deste campo você encontra Mídia, onde você pode carregar vídeos e materiais como a sua apresentação
da empresa e produto. Carregue os principais materiais para não perder a chance de impressionar. Ao final clique em
Salvar.

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Adicione uma capa em seu perfil

Chame atenção e impacte um prospect que estiver acessando seu perfil com uma imagem
de fundo. Aproveite este espaço do topo do seu perfil para destacar o melhor do seu tra-
balho.

A sua capa no LinkedIn complementa visualmente a sua marca pessoal. Você pode usar
para destacar a sua solução, o slogan de marketing da empresa ou você trabalhando.

Se a comunicação com o Marketing estiver fácil, solicite o design de uma capa.

O tamanho recomendado é 1536 x 768

Veja como eu estou usando minha imagem de fundo de perfil.

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Competências
LinkedIn permite que você liste suas habilidades no perfil e então seja endossado por elas. Todo profissional
tem habilidades, e listá-las e ser reconhecido por elas aumenta sua credibilidade. Mantenha sua lista de ha-
bilidades sempre atualizada e tenha certeza de priorizar as 3 primeiras.
Competências podem ajudar a engajar na rede e promover sua marca pessoal. Uma vez que as competências
são normalmente mais fáceis de obter do que recomendações, elas oferecem uma maneira rápida de engajar
e manter contato com seus clientes. Seja endossado por habilidades e agradeça quando elas endossarem
você.

Para adicionar uma competência basta clicar em na sessão Competências e

recomendações em destaque.

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Recomendações
Tudo o que você escreve pode ser reconhecido na sessão Competências e Recomendações, como uma prova social do
seu perfil.

Imagine que uma conexão lhe recomendou por um bom trabalho, então alguém que conhece esta pessoa visita o seu
perfil e nota que ela o recomendou, isto gera influência e ajuda você a ter boas referências.

Mas antes de pedir por uma recomendação, eu sugiro você primeiramente recomendar habilidades e experiências de
outros com quem já trabalhou. A lei da reciprocidade tem mostrado que na maioria das vezes elas também o recomen-
dam. Mas jamais escreva uma recomendação com o único propósito de receber uma em troca.

Você não precisa de muitas recomendações para gerar prova social, qualidade é melhor que quantidade.

Para recomendar basta acessar o perfil da conexão e clicar em Recomendar no menu “...”

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Informações de contato
Esta é uma sessão discreta e muitos não sabem que ela existe. Você precisa clicar para expandir e abrir. Per-
sonalize a URL de seu perfil preencha como quer que as pessoas o encontrem com URL do site, Telefone, En-
dereço, Twitter e Mensageiro Instantâneo (Skype, Google Hangouts...).

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Demonstre sua Expertise com o Pulse

Você pode demonstrar suas capacidades e experiências em publicações através do Pulse, uma plataforma de publicação de
textos longos que se tornou prioritária entre profissionais. Os artigos são exibidos em seu perfil. 2 a cada 3 membros LinkedIn
usa a rede para manter-se atualizado sobre novidades do mercado e 71% confiam mais no conteúdo publicado no LinkedIn
que qualquer outro canal.
Isto faz do LinkedIn uma plataforma perfeita para marketing de conteúdo. Em outras palavras, compartilhar seu próprio con-
teúdo e gerar valor para seus clientes. Isto posiciona você como um líder de referência, fonte confiável de informações no seu
segmento e ainda pode te posicionar em buscadores como o Google, levando seu alcance muito além da rede.
Para publicar, clique em Escreva um artigo na Página Inicial do LinkedIn.

Toda vez que você publica um artigo no LinkedIn, você pode ver quem curtiu e comentou e assim alcançar clientes potenciais
que demonstraram interesse por se envolver no assunto do conteúdo publicado.

Por exemplo, recentemente um artigo que eu publiquei “Regras de Etiqueta no LinkedIn: 6 Erros que Fazem Você Parecer Am-
ador” gerou 1.410 visualizações, 173 curtidas e 12 comentários - um total de 173 leads gerados - com apenas um artigo.
Vale a pena postar conteúdo relevante semanalmente sobre o que você oferece.

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Sobre o autor
Vamos conectar?
Felipe Matheus
Felipe Matheus é empreendedor, treinador e líder em treinamentos para empresas e profissionais modernos que
desejam obter recursos no processo de otimização em vendas e gerar novos negócios a partir de redes sociais,
com ênfase especial no uso do LinkedIn para Vendas B2B o qual é reconhecido no mercado digital como um dos
maiores especialistas. Felipe escreveu o livro “Venda Social – O Guia para Era das Vendas 2.0, o primeiro sobre
a metodologia Social Selling.

Saiba mais em www.felipematheus.com.br

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