Social Selling Index (SSI) – Linkedin

SSI é uma fórmula que mede a sua utilização da rede para criar relacionamentos de negócios com as
pessoas certas. De 0 a 100, o LinkedIn SSI mede a sua capacidade de se ‘vender’ no LinkedIn.

Porque Você Deveria Se Importar com o Seu SSI?

O escore SSI foi projetado para ajudar o usuário e a equipe de vendas a descobrir novas oportunidades e
permitir que você avalie sua pontuação contra seus concorrentes.

Cada uma das 4 categorias do SSI possui 25 pontos e a soma garante a pontuação de 100.

1. Estabeleça a sua marca profissional/pessoal;

2. Localize as pessoas certas;
3. Interaja oferecendo insights;
4. Cultive relacionamentos.

O que fazer para alcançar os pontos?

1. Estabelecer sua marca profissional

Complete seu perfil, descrição das suas competências, qualificação, conhecimento técnico, elementos de
diferenciação. Use fotos que mostrem seu rosto de frente, palavras-chaves que possam ser usadas em todo
seu perfil (sobre você, titulo competências, licenças, formação).

Dica #1: Tenha um perfil completo preenchendo todos os dados e uma capa coerente com seu negócio;
Dica #2: Publique conteúdo como um especialista e notícias relacionadas à sua área;
Dica #3: Seja endossado e endosse as competências de suas conexões;
Dica #4: Peça e envie recomendações para suas conexões e clientes;
Dica #5 Publique artigos, pois há incremento de seguidores e também pesa no cálculo.

2. Encontrar as pessoas certas

O SSI analisa quantidade e qualidade da sua interação, como o que você compartilha, os seus comentários,
as competências que atualiza e as visualizações que obtém. Comente sobre atualizações de status
relevantes, discussões, mas busque resolver problemas sem ficar se vendendo.

Dica #5: Utilize a ferramenta de pesquisa para encontrar contatos de valor;

Dica #6: Aproveite as apresentações de contatos em comum para expandir a rede;
Dica #7: Acesse o perfil de potenciais clientes e conexões da sua área ou cargo;
Dica #8: Aproveite as visitas recebidas em seu perfil para visualizar o perfil de outros e ver podem agregar
na sua conexão;
Dica #9: Escolha pessoas que realmente podem te ajudar a conquistar a oportunidade.

3. Engajar com insights

Dica #10: Junte-se a grupos de discussão de nicho e participe ativamente, por exemplo, enviando artigos
que você tenha publicado na rede;
Dica #11: Utilize as hashtags relacionadas ao tema da sua postagem, pois muitas pessoas a seguem para
acompanhar os conteúdos produzidos sem seguir você;
Dica #12: Envie mensagens privadas e responda as mensagens. Quanto mais, melhor.
Dica #13: Compartilhe postagem de outros perfis com conteúdo relevante;
Dica #14: Converse com seus contatos de 1° nível;
Dica #15: Curta, comente e compartilhe conteúdos que julgar interessante para suas conexões.
Dica #16: Responda aos comentários que receber nas suas atualizações e publicações (de atenção aos seus
leitores).

4. Estabelecer relacionamentos

Construa conexões. Concentre-se em adicionar profissionais relevantes ou que você os conhece para
validar seu trabalho.

Dica #17: Conecte ou siga outros profissionais da sua área ou que possam gerar negócios;
Dica #18: Convide as pessoas utilizando o convite personalizado;
Dica #19: Nutra a relação continuamente para ser lembrado;
Dica #20: Uma vez conectado, envie mensagem de boas vindas e responda as mensagens que receber.
Dica #21: Você pode optar por ser seguido ou permitir conexões com as pessoas. Essa função fica
(Configurações e privacidade -> Visibilidade -> Visibilidade do perfil na rede -> Seguidores) Ao ativar, a
primeira ação no seu perfil será segui-lo, se ainda sim o perfil quiser adicioná-lo ele irá no botão conectar.
Isso é importante para pessoas que precisam de muitas conexões, pois o limite do linkedin são 30.000.

Como interpretar meu SSI no LinkedIn?

Para identificar seu SSI score, acesse: https://www.linkedin.com/sales/ssi

Veja como interpretar o exemplo abaixo:

 Classificação SSI do setor – você está no top dos 24% melhores do setor que você atua;
 Classificação SSI da rede – na sua rede de contatos você está no top dos 5% melhores;
 Social selling – é o seu score considerando os 4 componentes, distribuídos cada um em 25 pontos.

Ao lado há uma escala de SSI SSI abaixo de 60: Você precisa melhorar isso!
SSI entre 60 e 70: Você está pegando o jeito!
Lembre que o Linkedin é uma rede de SSI entre 70 e 80: Muito bom!
negócio. Seja ativo, pois SSI altera de SSI entre 80 e 89: Excelente! Usuário avançado!
acordo com sua participação! SSI entre 90 e 100: Um usuário do Sales Navigator!