SUMÁRIO

Crie uma LinkedIn Page 03

Preencha sua Page 06

Compartilhe sua Page 07

Adicionar botões do LinkedIn nas demais plataformas 08

Crie uma estratégia de Marketing no LinkedIn 08

Ferramentas para construção de marketing no LinkedIn 10

Formas orgânicas de aumentar o público do LinkedIn 12

Formas pagas de aumentar o público do LinkedIn 22

Táticas não provadas para testar 25

Requisitos básicos para qualquer Company Page 27

 1. Crie uma LinkedIn Page
Antes de começar o seu marketing no LinkedIn, primeiro você precisa
criar uma Page. Aqui vai um guia rápido de como criar uma. Se você ain-
da não tem uma Page, então terá que fazer isto primeiro.

Como criar uma LinkedIn Page

1. O primeiro passo é visitar a sessão LinkedIn Pages em Soluções de

Marketing. Clique em “Crie sua Page”
2. Escolha a categoria que mais se adequa ao seu negócio.

3. Preencha com os detalhes da empresa. Um preview da página mos-

trará como será quando você adicionar conteúdo. Escolha um bom URL
pra sua marca, se possível, tente usar o mesmo que você usa em outras
redes sociais.
4. Faça upload do logotipo da empresa e adicione sua tagline. Esse pas-
so é opcional, mas não pule-o. Empresas com logos conseguem seis ve-
zes mais visitas do que aquelas sem.

5. Por fim, clique em “Criar Página”

 2. Preencha sua Page
Adicionando mais detalhes á sua pagina você a torna mais interessante.
Isso fornece aos visitantes informações sobre sua empresa e melhora sua
classificação nos resultados de pesquisa do Google e do LinkedIn e essas
recebem 30% a mais de visualizações semanais.

Para adicionar informações, clique no ícone de lápis em seu perfil sob o

nome de sua empresa.

Visão geral/Descrição: Conte às pessoas sobre sua visão, missão, valo-

res e ofereça uma descrição de seus produtos e serviços em três a quatro
parágrafos curtos. A cópia deve ser natural e escrita na voz da sua mar-
ca. Para que sua página seja encontrada com facilidade no Google e no
LinkedIn, torne sua descrição otimizada para SEO, através da utilização
de palavras-chave.

Informações da organização: apresente a URL do site e a localidade.

Hashtags: utilize até três hashtags para que a página possa ser encon-
trada com mais facilidade nas pesquisas. Escolha hashtags que são co-
mumente usadas em seu setor e que melhor se adaptam ao seu negócio.
setor da sua empresa.
Foto da capa: dê um toque especial ao seu perfil com uma foto de fundo
personalizada que mostre um pouco do que se trata a empresa. O tama-
nho recomendado é 1584 (largura) x 396 (altura) pixels.

Gerenciar idioma: se você tem uma marca global ou público multilíngue,

pode adicionar seu nome, slogan e descrição em mais de 20 idiomas
diferentes.

Botão de call-to-action: personalize o botão de acordo com os seus ob-

jetivos e acompanhe os visitantes através da análise de visitantes.

3. Compartilhe sua Page

Divulgue que a empresa possui uma página no LinkedIn. Se você tiver
funcionários, envie um e-mail para toda a empresa com as novidades.
Informe como podem seguir a página e adicioná-la como local de traba-
lho.

Use todos os seus pontos de contato digitais - boletim informativo, canais

sociais, site da Web para que sua página possa crescer ainda mais na
plataforma.
 Adicionar botões do LinkedIn nas
4. demais plataformas
Adicione ícones de mídia social ao
cabeçalho ou rodapé de seu site
ou boletim informativo para que as
pessoas encontrem facilmente sua
página do LinkedIn.

Crie uma estratégia de marketing

5. no LinkedIn

Quais objetivos a empresa deseja alcançar no LinkedIn? O LinkedIn será

usado para contratações comerciais, vendas sociais, conexão com clien-
tes?

Um bom ponto de partida na plataforma é conhecer os dados demográ-

ficos e realizar uma auditoria de seus concorrentes no LinkedIn. Observe
como eles usam a plataforma, o que funciona e como você pode diferen-
ciar sua página.

Faça um planejamento de postagens e conteúdos para a página.

Procure incluir uma imagem nas suas publicações: as
publicações com imagens recebem 2x mais comentá-
rios.
Otimize as postagens para alcance e impacto: O al-
goritmo do LinkedIn classifica as postagens com base
nos seguintes sinais: conexões pessoais, relevância de
interesse e probabilidade de envolvimento.
LinkedIn Live: as transmissões ao vivo têm 24 vezes
mais engajamento que um vídeo pré-gravado. (Dica:
Antes de realizar uma live no LinkedIn, certifique-se de
promover. E não apenas no LinkedIn.)
Publique na hora certa: É importante postar regular-
mente para construir um público no LinkedIn. O Linke-
dIn estima que as marcas que postam uma vez por mês
ganham seguidores seis vezes mais rápido do que as
que não o fazem.
Abra uma página de demonstra-
ção: Crie uma página de demons-
tração do LinkedIn para mostrar
uma iniciativa especial ou envolver
uma comunidade-alvo. Essas pá-
ginas oferecem aos membros do
LinkedIn outra maneira de segui-
-lo, mesmo que eles não sigam
sua página.
Aprenda com o LinkedIn Analy-
tics: Verifique o LinkedIn Analyti-
cs regularmente para melhorar
sua estratégia de marketing do
LinkedIn. Rastreie as métricas de
postagem para ver com o que as
pessoas mais se engajaram, o que
gerou mais ação e o que falhou.
Ajuste seu calendário de conteúdo
de acordo.
Segmente o público certo: o ad-
ministrador da página pode dire-
cionar postagens com base nos
dados do perfil do seguidor, in-
cluindo tamanho da organização,
setor, cargo, antiguidade, geo-
grafia e preferência de idioma.
 5 ferramentas para
6. construção de marketing do LinkedIn

1. Canva
É uma ferramenta que permite criar ima-
gens personalizadas gratuitamente (com-
pras dentro do aplicativo também estão
disponíveis). Este, oferece uma extensa
biblioteca de fotos com opções de marcas
e personalização. Mas pode-se usar a
ferramenta para criar cotações gráficas e
visualizações de dados.

2. SlideShare

É a ferramenta integrada de compar-

tilhamento de conteúdo profissional do
LinkedIn. Carregue seu arquivo PDF,
PowerPoint, Word ou OpenDocument.

Essas apresentações adicionam peso

às suas postagens. O público do Linke-
dIn aprecia este tipo de material. A plataforma também registra análises,
possibilitando ver em quais páginas as pessoas clicam e compartilham,
além de criar slides populares em várias postagens.

3. Grupos do LinkedIn

Nem todas as ferramentas dependem

do software de marketing do LinkedIn.
Os Grupos do LinkedIn também podem
ser ferramentas de marketing úteis.

Os Grupos do LinkedIn fornecem à sua

comunidade um fórum online. Junte-se
a grupos em seu nicho de negócios para ficar por dentro das tendências,
identificar influenciadores e conectar-se com membros da comunidade.
 4. “Open for Business”

É um recurso gratuito do LinkedIn que

permite que os membros do LinkedIn
encontrem você por meio do filtro de
pesquisa “provedor de serviços”. Se eles
estiverem interessados ​​no que você tem
a oferecer, eles podem enviar mensa-
gens para você gratuitamente.

5. Hootsuite

Postar uma vez por dia, responder

prontamente os comentários e analisar
dados é muita coisa pra qualquer ge-
renciador de social media lidar. Com o
Hootsuite essas tarefas são mais fáceis.

Você pode com Hootsuite planejar o

calendário de conteúdo, poupar tempo agendando posts, responder
comentários e mensagens de forma eficiente e medir seu desempenho
pelos analytics.

Você pode também impulsionar posts orgânicos e transformá-los em

conteúdo patrocinado, para atingir mais pessoas.

Agora você já tem uma página, seu próximo passo é faze-la crescer.
 14 formas orgânicas de
7. aumentar o público do seu LinkedIn

O algorítmo do LinkedIn favorece o conteúdo de contas pessoais, do que

de páginas. Por isso, quando os seus funcionários postam, eles alcançam
mais pessoas do que a empresa.

É mais fácil crescer o número de seguidores ao acessar as redes dos

seus funcionários. E como fazer isso?

1. Certifique-se que todos os funcionários conectaram suas contas na

página corretamente.

É uma parte fácil porém esquecida frequentemente, e deve ser uma prá-
tica entre os seus funcionários.

Se quiser saber como conectar o perfil pessoal à empresa, clique aqui.

2. Peça que todos os funcionários convidem suas redes para a página.

Sabe o que não funciona? Convidar pessoas à curtir sua página de for-
ma fria. Se você já recebeu um convite assim sabe o quão sem graça e
desanimador isto pode ser. Não é essa a primeira impressão que você
quer passar.

Em vez disso, aproveite a rede de conexões dos seus funcionários, são

pessoas que já os conhecem e confiam. Você pode mandar 100 convites
por dia.
3. Adicione a Page do LinkedIn na assinatura de email de todos.

Como você já está conversando com clientes e interessados, este é um

lugar perfeito e discreto para se colocar sua Company Page.

4. Tenha funcionários chave compartilhando seu conteúdo.

Convença alguns funcionários chave para compartilhar em suas próprias

redes. Funcionários chave podem ser qualquer um da sua equipe, de
fundadores, líderes, vendedores etc.
5. Certifique-se que seus funcionários sejam notificados dos seus posts.

Utilizando as notificações do aplicativo, que são nativas, a próxima vez

que você postar, será enviada uma notificação para todos os seus funcio-
nários que estão conectados (caso não estejam, volte ao passo 1).

6. Tenha funcionários chave postando conteúdo original.

Outra forma de alcançar as redes de outras pessoas é compartilhando

o conteúdo dos seus funcionários, em vez de o contrário. Além de ala-
vancar sua rede, você também está posicionando seus funcionários como
especialistas em seus campos e deixando-os mais influentes.
Usando conteúdo para aumentar seu público no LinkedIn:

Se seu conteúdo não gera uma resposta, você não alcançará nada além
do seu próprio público. Dessa forma ela não cresce. Aqui vão algumas
dicas de como melhorar seu conteúdo para ter mais alcance orgânico:
7. Faça vídeos cativantes.

Por que vídeos? Vídeos não só são uma ferramenta poderosa no marke-
ting digital (84% dos compradores citam que vídeos são fortes influentes
em suas decisões de compras), eles também são especialmente benéficos
no LinkedIn.

O algorítimo favorece drasticamente conteúdo em vídeo. Fato que é

apoiado pelo aumento do conteúdo de vídeo na plataforma e pelos 87%
dos profissionais de marketing que relatam os vídeos do LinkedIn como
uma parte eficaz de sua estratégia. Você pode usar os vídeos de várias
formas: desde demonstrações de produtos a estudos de caso e séries de
bastidores, você decide.

Lembre-se de otimizar para os celulares, já que a maioria do público

utiliza este meio.
8. Faça perguntas nos seus posts

Uma forma meio direta porém eficaz de conseguir uma resposta do seu
público é literalmente perguntar algo. Você pode fazer isso tanto pelo
post copy ou pelo seu criativo (gráfico ou vídeo), ou utilizando o LinkedIn
poll.
9. Responda todos os comentários para manter as conversas ativas.

O seu feed do LinkedIn não é cronológico, em vez disso, os posts apare-

cem baseados num algorítimo. E como este algorítimo determina quais
posts são úteis e populares o suficiente para continuarem aparecendo no
seu feed? São vários os fatores, porém métricas de engajamento estão
em uma posição importante entre eles, e isso inclui comentários. Então se
você não responde os comentários, você está desperdiçando um envolvi-
mento valioso para o algorítimo.

Também é como etiqueta online. Você convidou o seu público à conversar

com você, não os faça sentir que estão falando com uma parede.
10. Responda de forma proativa as hashtags da comunidade.

Você pode seguir até três hashtags da comunidade pela sua Company
Page. É como seguir hashtags no Instagram, você verá conteúdo destas
tags no seu feed e poderá responder à estes posts com sua Page.

Pense dessa forma: Os comentários são o conteúdo. Então aborde-os

da mesma forma que você escreve um post para a sua page e cause
uma boa primeira impressão!

11. Use hashtags relevantes nos seus posts.

Hashtags estão por aí à tanto tempo quanto as próprias redes sociais da

forma como as conhecemos, porém você provavelmente não às levou à
sério no contexto do LinkedIn até agora. Mas elas continuam sendo uma
ferramenta valiosa de busca.

Algumas regrinhas
pra seguir: Não exa-
gere. De acordo com
Hootsuite, usar de
3 à 5 hashtags por
post é o melhor. Te-
nha certeza que você
escolheu hashtags
específicas e relevan-
tes. Mantenha o meio
termo entre muito
específica e muito ge-
nérica que será o seu
nicho.
12. Mencione pessoas nos seus posts para que os seus possam ver.

Mostre seu conteúdo para novas pessoas mencionando alguém no seu

post, de preferência alguém influente e relevante ao conteúdo.

Você pode até mesmo moldar sua estratégia de conteúdo para fazer isso
mais frequentemente e eficientemente. Inclua resumos e entrevistas na
sua estratégia para melhorar suas chances de alcançar outros públicos.

13. Fique ao vivo com o LinkedIn Live.

Já falamos sobre como é importante usar vídeos, mas outro recurso inte-
ressante do LinkedIn é a possibilidade de faze lives.

De acordo com o LinkedIn, vídeos ao vivo geram 7x mais reações e 24x

mais comentários e todos os outros fatores permanecem iguais. LinkedIn
suporta ferramentas de terceiros e opera de forma similar à outras
plataformas de streaming como Facebook e Instagram.

Com as medidas de distanciamento social atuais, lives são uma ferra-

menta ainda mais eficiente pra construir sua comunidade online em vez
de eventos pessoais. Isso faz o LinkedIn Live ideal pra migrar qualquer
evento ao vivo que você tenha planejado ou adaptar o conteúdo serial
que pode ser difícil de pré-gravar e produzir com uma equipe remota. Se
você escolher fazer isso de forma recorrente, certifique-se de entrar ao
vivo no mesmo horário toda semana, a cada duas semanas, uma vez por
mês, enfim, quantas vezes você planejar fazer. O importante é manter o
horário.

Ter um cronograma consistente facilitará pro seu público te encontrar e

engajar com sua live.

14. Poste conteúdo tendencioso no LinkedIn pra aparecer nestes resul-

tados.

Conteúdos em torno de trending topics não devem ser maioria nos seus
posts, especialmente se você não tiver nada à adicionar à conversa. Mas
se você quer alcançar além do seu público atual, postar sobre tendências
é uma boa forma de levar seu conteúdo para novas pessoas.

E como saber o que é tendência no LinkedIn? O “LinkedIn Notícias” te

dará uma visão geral dos Trending Topics da plaforma. Agora, para tópi-
cos mais nichados, fique de olho nas hashtags relevantes relacionadas.

É importante selecionar um tó-

pico que você, ou possui conhe-
cimento sobre, ou é relevante
para a sua marca e público. Por
exemplo: Se você é uma marca
de e-commerce, seus seguido-
res podem ficar confusos se você
aparecer falando sobre saúde.
 4 formas pagas de
8. aumentar o seu público do LinkedIn.
1. Campanha de seguidores dinâmica.

Você pode fazer isso das seguintes formas:

1) Você pode usar o formato de anúncio numa conscientização da mar-

ca ou campanha de engajamento. Este formato de anúncio mostrará um
anúncio personalizado para todos os membros direcionados, com seu
logotipo e o nome da sua marca ao lado da foto do perfil e do nome com
um botão Seguir.

2) Você pode criar uma campanha de engajamento. Você tem a opção

de adicionar um botão “Seguir” em qualquer ad de engajamento, in-
cluindo ads de imagem única, ads de carrocel, e ads de vídeo em vez
de somente o formato padrão de ads de seguidores. Além do mais, ads
de seguidores não aparecem nas plataformas mobile, então essa opção
alcançará mais clientes em potencial onde eles se engajam com a plata-
forma (em seus celulares).

2. Crie uma competição.

É comúm em outras plataformas, como Facebook e Instagram, criar

competições para aumentar seguidores. Apesar de não ser comum no
LinkedIn, ainda é uma opção. O segredo de se obter sucesso com essa
tática é considerar a troca de valores ao determinar o prêmio da compe-
tição. Precisa ser tanto relevante quanto valioso para seu público alvo.

Por exemplo, algo como um iPad ou fones Beats não funcionariam bem
como um prêmio. Podem ser bons para trazerem novos seguidores pra
sua página, porém não é específico o suficiente para atrair os seguidores
certos. Qualquer um se interessaria por um iPad, o que significa que os
novos seguidores não são seu público alvo e vários deles irão deixar de te
seguir depois que a competição acabar.

Um prêmio que funcionaria melhor seria por exemplo, 6 meses de inscri-

ção gratuita no seu produto digital. É relevante, valioso e não custa caro.
Você ganhará seguidores e ainda a oportunidade de transformar o ven-
cedor num assinante após os 6 meses de inscrição gratuita.
3. Posts patrocinados de trabalho.

Parece uma forma estranha de se conseguir seguidores, porém funciona.

Várias pessoas no LinkedIn estão procurando trabalho, por isso um post
desses é uma boa forma de colocar sua company page em seus radares.

Algumas razões pelas quais eles podem clicar no botão Seguir:

1) Eles querem se manter atualizados sobre o assunto.

2) Eles estão pesquisando sobre você como empresa antes de se candi-

datarem.

3) Eles querem saber caso um cargo apareça no futuro.

Enquanto estes candidatos possam ser potenciais recrutados agora,

nada impede que no futuro eles sejam potenciais clientes ou defensores
mais tarde.
4. Colabore com influenciadores do LinkedIn.

Seu objetivo com essa tática é levar o seu conteúdo pro público de outra
pessoa e convence-los a serem seu público também. Na teoria, é bem si-
milar à usar as redes dos seus funcionários pra aumentar os seguidores,
exceto que o alcance de um influenciador será maior do que dos seus
funcionários. A menos que seus funcionários sejam influenciadores, o que
é bem legal se for verdade.

Outra vantagem de trabalhar com influenciadores é que muitos de seus

seguidores são decision makers, o tipo de gente que você quer como seu
público.

O LinkedIn possui seu sistema oficial de influenciadores, que funciona

apenas com convites e inclui nomes como Bill e Melinda Gates e Arianna
Huffington, esta não é sua única opção. Também há vários membros in-
fluentes e experientes que não fazem parte da lista e que você pode se
conectar e colaborar. O segredo é encontrar um influenciador cujo públi-
co se aproxima do seu público alvo, sem importar muito o tamanho deste
público. Na verdade, colaborar com micro influenciadores pode ser tanto
quanto, se não mais eficiente do que com grandes influenciadores.

Existem formas variadas de se colaborar com influenciadores do Linke-

dIn, seja fazendo um webinário junto, criando juntos um artigo ou info-
gráfico e marcando um ao outro nos posts, ou mesmo apenas patroci-
nando alguns de seus conteúdos.
 9. 3 táticas não provadas pra testar
Existem vários anúncios por ai sobre como aumentar a visibilidae e segui-
dores da sua company page. Enquanto vários deles são verídicos e bons,
também há aqueles que podem não funcionar para todas as marcas. Ou
talvez funciona, mas o retorno sobre o investimento é tão baixo que não
vale a pena o tempo e dinheiro investidos.

Aqui vão algumas táticas que podem valer a pena testar, porém não são
fáceis

1. Posts patrocinados como mecanismo para novos likes na página.

Uma boa regra é que o conteúdo que vai bem de forma orgânica, tam-
bém funcionará como campanha paga. Essa é a ideia básica por trás
dos posts patrocinados do LinkedIn. O problema disso no contexto de
uma campanha de seguidores, é que enquanto ele pode ter performado
bem organicamente, ele provavelmente não foi feito com ganho de segui-
dores em mente. Foi feito para levar tráfego pro seu blog ou educar seu
público sobre benefícios do seu produto, este tipo de coisa.

Também é difícil provar valor com uma única peça de conteúdo. Um úni-
co vídeo ou carrossel pode não ser o suficiente pra convencer alguém
que sua página é digna de ser seguida, mesmo se for o seu melhor vídeo
ou carrossel.

2. Divulgação de outras redes sociais.

Nâo tem nada de errado em aproveitar seu público atual para crescer
sua company page do LinkedIn. Porém infelizmente, muitos dos conselhos
que rodam por aí sobre essa tática dizem algo como “compartilhe um link
para o seu perfil e peça seu público pra segui-lo”.

Simples, direto, e nada eficaz.

O motivo pra você não ver muito engajamento com um post pedindo se-
guidores, é porque provavelmente não está atingindo um dos quatro Es
da criação de conteúdo: Entretenimento, Engajamento, Educativo, Enri-
quecedor. Em outras palavras: Não é um conteúdo com valor.

Com este tipo de post, em vez de prover valor para o público, você estará
pedindo algo sem oferecer nada em troca. Não parece muito convincen-
te. E como corrigir? Seja mais específico e mostre, não peça.

Você está fazendo lives que eles não podem perder? Você publica artigos
frequentemente recheados de conhecimento útil? O que eles conseguem
seguindo você no LinkedIn que eles já não tem acesso te seguindo no Fa-
cebook, Twitter ou Instagram?

Ou seja, promova seus conteúdos, não sua página.

3. Se juntar e participar de grupos no LinkedIn.

A menos que seja seu próprio grupo, será difícil conseguir seguidores lá.
Isso não quer dizer que ninguem nunca teve sucesso e um ganho de se-
guidores através de grupos do LinkedIn, mas este não é o propósito dos
grupos.

De acordo com o LinkedIn, grupos “proporcionam um local para que

pessoas do mesmo nicho ou com interesses semelhantes possam compar-
tilhar seus insights e experiências, pedir por conselhos e construir cone-
xões de valor.” Eles também colocaram em sua lista de melhores práti-
cas de contribuição como um membro de grupo “evitar auto promoção”.
Você pode, claro, compartilhar seus recursos dentro dos grupos, mas
essa não é uma tática que irá lhe render resultados imediatos, quiçá irá
render resultados sem um bom investimento de tempo e esforço.

Você precisa construir confiança e oferecer valor antes, sem a expectati-

va de ser seguido ou fazer uma venda.
 5 requisitos básicos pra qualquer
10. Company Page do LinkedIn

Você provavelmente já faz todos estes, mas revisar os básicos é uma óti-
ma tática para evitar problemas. Tenha certeza que você está fazendo
tudo corretamente com sua company page, desde a base até o topo.

1. Atualize seu perfil completamente

O básico do básico, então vamos cobrir os pontos principais aqui:

• Logotipo e imagem de capa? check

• Copys ricas em palavras-chave e seguindo a voz da sua marca? check

• URL do site, indústria, e tamanho e local da empresa? check

2. Poste conteúdo frequentemente

Não existe uma regra que determina a frequência de posts que você
deve seguir, isso se deve as diferentes estratégias e públicos de um negó-
cio para o outro. Porém há sim algumas linhas guia pra seguir.

HubSpot recomenda postar entre 2 a 5 vezes por semana. Uma regra

de ouro geral é evitar postar mais de uma vez por dia, o que pode cau-
sar uma queda no engajamento.

Está tendo dificuldades para preencher o calendário de conteúdos? Da

uma conferida no meu calendário com 366 dicas de postagens!

3. Poste conteúdo de qualidade

Mais importante de postar com frequência é postar conteúdo com quali-

dade e utilidade. Conteúdo útil seria um educaional, entretenimento, en-
gajador ou enriquecedor, ou qualquer combinação destes quatro.
4. Use os Analytics da página

Tome vantagem dos analytics para conseguir insights de valor sobre qual
conteúdo funciona, quem é seu público e qual a melhor maneira de al-
cançá-lo. Eu recomendo você anotar seus indicadores de performance
chave mais úteis em um scorecard mensal. Isso facilita a dedução das
razões por trás dos aumentos e quedas no tráfego, engajamento e se-
guidores e você pode responder à isso de forma rápida.

5. Botões de seguir e links no seu site/blog

Apesar de ser uma parte básica da construção de presença social de

uma empresa, é fácil deixar passar batido. Existem vários plug-ins e fer-
ramentas disponíveis para direcionar os visitantes do seu site para a sua
page do LinkedIn, não importa qual plataforma você usa.

Bom, que ótimo que você chegou até aqui, é sinal que leu
até o fim. Dessa forma, faça valer todas as estratégias
deste material, para criar a sua Company Page de suces-
so no Linkedln. O conteúdo foi elaborado exclusivamente
para você que tinha dúvidas ou dificuldades, em traba-
lhar com essa potente ferramenta do Linkedln. Lembre-
-se: o seu negócio precisa de uma Company Page, pois
é uma comunidade profissional para alcançar potenciais
clientes e resultados satisfatórios.