6 segredos

para
vender no
LinkedIn
Seu guia essencial
Introdução
Criado com foco no vendedor moderno, o LinkedIn tem diversos
recursos e ferramentas prontas para que representantes de vendas
possam entrar em contato, conectar-se e interagir com potenciais
compradores. Vocês terão em mãos dicas dos profissionais de
vendas de maior sucesso do LinkedIn, além das seis melhores

77%
práticas que podem ser aplicadas hoje mesmo.

Muitos líderes e profissionais da área afirmam que as táticas

convencionais de vendas, como telefonemas, e-mails em lote e
listas de leads geram pipelines mais fracos e menos oportunidades.

Por que os representantes de vendas perdem oportunidades

quando recorrem a táticas tradicionais?
dos compradores
Porque não levam em conta contatos importantes. Em matéria
de B2B, a decisão de compra envolve em média praticamente não acreditam que
sete pessoas, e 15% dos envolvidos nessa decisão mudam de
função todos os anos.
os representantes
de vendas conheçam
Por falta credibilidade. 77% dos compradores não acreditam
que os representantes de vendas conheçam de fato seus de fato seus negócios
negócios e possam ajudá-los. e possam ajudá-los
Porque estão perdendo o contato com potenciais clientes. Muitos
representantes de vendas têm dificuldade em estabelecer e manter
conexões relevantes com potenciais clientes. Na verdade, quase
25% das oportunidades previstas não se concretizam.

Este guia é uma visão de bastidores para que você saiba como
nossos próprios profissionais de vendas aproveitam o LinkedIn para
superar esses desafios. Continue lendo para descobrir seis maneiras
de criar um pipeline mais forte e fechar ainda mais negócios.
1 Utilize seu perfil para criar Uma foto profissional que cause
uma ótima primeira impressão
uma marca de especialista
Ele é a base para o sucesso das suas vendas no
LinkedIn. Como um canal de marketing pessoal, Um resumo que informe e
seu perfil deve ressaltar como você se destaca
desperte o desejo de contato
como profissional e incluir:

Um slogan prático que atraia

a atenção dos compradores
e os induza a buscar mais
informações

Arquivos de mídia que

apresentem visualmente
seu histórico e mantenha
o interesse das pessoas
2 Crie uma lista de leads

Depois de selecionar e salvar seus

critérios de pesquisa, o Sales Navigator
começará a apresentar leads relevantes
para que você detecte quem são os
responsáveis pelas decisões e possa
fechar negócios.

Com o LinkedIn, você pode segmentar e contatar os

compradores mais importantes com leads dinâmicos,
atuais e inteiramente pesquisáveis. Use o Lead Builder do
LinkedIn Sales Navigator para identificar os potenciais
clientes ideais com base em dados capturados de seus
perfis do LinkedIn, como localização, tamanho
da empresa, cargo e nível de experiência.
3 Interaja com os leads
recomendados
Acesse o LinkedIn pelo menos uma vez ao dia para
verificar os leads recomendados. Entre em contato
imediatamente com todos os novos potenciais clientes
que se encaixem no seu perfil de comprador ideal.

Your best path in TeamLink

4 Descubra as conexões
Paige Eklund • 1st
Worked with Marian at Freshing
Ask for an introduction
See all introduction paths (34)
dentro das equipes
Encontre novos potenciais clientes
utilizando o TeamLink no Sales
Navigator para descobrir quem na sua
empresa têm conexões nas contas-
chave.
5 Fique de olho nos
momentos propícios
Você precisa conhecer de fato seus
compradores para interagir de forma relevante.

Preste atenção nos feeds do Sales Navigator

(ou da versão gratuita do LinkedIn) para
detectar "momentos bons para vendas", ou
seja, eventos ou outras ocasiões sociais que
poderiam representar oportunidades perfeitas
para você interagir.

Por exemplo:
• Um excelente comprador muda de cargo
ou sai da empresa
• Um potencial cliente é mencionado
na mídia
• Outro publica conteúdo ou um faz
um comentário
6 Domine as apresentações
Consiga uma apresentação
Peça a um superior que apresente você a um potencial
cliente. Essa é uma forma eficaz de começar a interagir
com uma conta por meio de alguém em quem
o comprador confia.
Mencione um contato em comum
Esta forma mais simples de apresentação inclui os
benefícios da "apresentação formal" sem demandar
nenhuma ação do seu contato. Pergunte ao seu contato
se pode mencionar seu nome no momento do contato
com alguém que faz parte da rede dele.
Uma comunicação simpática
Apesar de ser o último recurso, essa abordagem
permite o contato de maneira amistosa e ágil.
Depois de estudar o perfil do potencial cliente,
envie-lhe um InMail com algum apelo emocional.
Cite um interesse pessoal ou a instituição de ensino
frequentada. Você também pode mencionar um artigo
relevante ou uma publicação no LinkedIn. Lembre-
se, sua meta é estabelecer uma relação pessoal. No
acompanhamento, entre 5 e 7 dias depois, explore
a lógica, compartilhando insights ou dados.
O LinkedIn equipa os vendedores modernos
para que sejam bem-sucedidos.
Utilize o LinkedIn para vencer os desafios associados às táticas
tradicionais de vendas e tornar-se um vendedor moderno:
• Foque no time de compradores certos
• Conheça os potenciais clientes e seus negócios
• Interaja ao longo de todo o ciclo de vendas

Os resultados falam por si. Com o LinkedIn, os profissionais de

vendas modernos estão gerando mais oportunidades, atingindo
metas com mais frequência e vendendo mais do que seus colegas.

Agora que já conhece os segredos para vender no LinkedIn,

coloque-os hoje mesmo em prática.

Veja em primeira mão como aproveitar toda a força do LinkedIn.

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