CHECKLIST

O Guia Prático Para Transformar Seu

LinkedIn em Uma Máquina de Atração de
Clientes de Alto Valor.
O1
Introdução

O7
Passo 01: Causando uma
boa primeira impressão.

10
Passo 02: A Identidade
da Sua Marca.
ÍNDICE

13
Passo 03: Criando o
Efeito Best-Seller.
16
Passo 04: Hora de Se
Apresentar.

19
Passo 05: Hora de Falar
Sobre o seu Passado.

22
Passo 06: O Quão
Competente Você é?
ÍNDICE

25
Passo 07: A Tática
do Boca a Boca.
QUEM É O
AUTOR?

Olá, eu me chamo Leonardo Alves,

também conhecido como Leo.

Trabalho a mais de 8 anos realizando

vendas tanto no B2B quanto no B2C
através do LinkedIn com técnicas de
Social Selling, que seria ‘Venda Social’…
Atualmente realizo consultorias,
treinamentos e mentorias de LinkedIn
para empreendedores com foco em
gerar negócios, reuniões, criar um
processo automático de prospecção e
ter previsibilidade de vendas através do
Linkedin.

Tudo isso criando um posicionamento

único e realizando vendas na maior
rede social do mundo, ainda pouco
explorada no Brasil…

E hoje estou te dando a oportunidade

de ter acesso a um conhecimento
prático que ensino em minhas
mentorias, baseado em minha
experiência de 8 anos neste mercado
para que você transforme o seu
LinkedIn em uma máquina de fazer
negócio.
INTRODUÇÃO

O1
Muitas pessoas sabem que o LinkedIn é
uma maravilhosa ferramenta de
prospecção online, alguns arriscam ao
dizer que é a melhor e mais lucrativa
ferramenta de prospecção da internet.
E eu assino em baixo...

Porém, pouquíssimas pessoas sabem

como usá-la para gerar oportunidades
reais de negócio, ou como gosto de
dizer, pouquíssimas pessoas sabem
como transformar o LinkedIn em uma
máquina de atrair potenciais clientes
de alto valor.

E neste checklist você terá acesso aos 7

itens essenciais para deixar o seu
LinkedIn estratégico e otimizado para
as vendas...

Mas antes você precisa saber...

O2
Como Funciona a Prospecção no
LinkedIn?

No LinkedIn, a estratégia de vendas

que usamos para prospecção é o Social
Selling, que em outras palavras seria a
venda através do relacionamento com
as pessoas.

Tradução, você tem um contato com

um potencial cliente, constrói um
relacionamento que se transforma em
uma oportunidade, que depois se
transforma em uma reunião de
fechamento e por aí vai…

Mas, como você encontra e tem acesso

aos potenciais clientes para gerar
oportunidades de negócio
diariamente?

O3
Para isso você precisa colocar em
prática o que chamo de Método LEO
(LinkedIn Estratégico e Otimizado).

Um LinkedIn Estratégico e Otimizado

fará com que você seja encontrado
diariamente por potenciais clientes que
estão em busca de profissionais como
você, para fazer negócio.

E não só isso, ter um perfil estratégico é

capaz de fazer com que seu perfil gere
oportunidades de negócios
automaticamente, apresentando
diariamente, da maneira certa, seu
serviço ou produto.

O4
Como ter um Perfil Estratégico e
Otimizado no LinkedIn?

Assim como o Google, YouTube e

outras ferramentas de busca, o
LinkedIn também permite que as
pessoas pesquisem e encontrem o que
buscam dentro da ferramenta…

A boa notícia é que, normalmente, as

pessoas procuram profissionais que
querem contratar para resolver os
problemas que existem em seus
negócios.

Em outras palavras, você tem,

diariamente, diversas pessoas
procurando por alguém que faça o que

O5
você faz!
Por conta disso é extremamente
essencial ter um perfil otimizado, não
só para ser encontrado, mas também
para apresentar seus serviços,
competências e te gerar ótimas
oportunidades de negócio.

E para isso eu separei 7 itens essenciais

para você transformar o seu LinkedIn
em uma Máquina de Atrair Potenciais
Clientes de Alto Valor.

O6
PASSO 01:

CAUSANDO UMA
BOA PRIMEIRA
IMPRESSÃO

O7
Assim que te encontram ou entraram
no seu perfil, a primeira coisa que será
vista será a sua foto.

Sendo assim, é melhor cuidar para que

fique bem apresentável.

Dizem que a primeira impressão é a

que fica, alguns discordam e outros
concordam, mas por via das dúvidas,
eu prefiro não arriscar…

Por conta disso, sempre busque tirar

uma foto com o fundo claro e sorrindo,
isso ajuda a causar uma boa imagem.

Mas lembre também de representar o

seu dia a dia profissional...

O8
Minha sugestão para você é usar a
ferramenta www.photofeeler.com para
selecionar a sua melhor foto para ser
usada.

Nessa ferramenta, você pode inserir

suas fotos e outras pessoas vão julgar
as que elas consideraram melhores ou
que mais passaram credibilidade.

E dessa forma você terá uma visão

externa e sem influências pessoais.

O9
PASSO 02:

A IDENTIDADE DA
SUA MARCA

10
Seu LinkedIn será como a recepção do
seu escritório, e por conta disso, é
muito importante que tudo nele
comunique sobre seu negócio ou
serviço e passe credibilidade…

E a foto da capa é o lugar perfeito para

você trabalhar a imagem da sua marca.

Crie uma identidade única e passe uma

mensagem sobre o seu negócio, seja
usando seu logotipo ou alguma frase
que fale brevemente sobre seu negócio,
ou então use uma imagem que
represente o que você faz.

11
Através de um banco de imagens
profissionais como o
www.pixabay.com/pt/ você pode
encontrar boas imagens para o uso.

Lembre-se de ajustar ao tamanho

correto da capa do LinkedIn que é:
1.536 x 768 px.

Ps. Você pode usar o canva.com para

criar e editar a capa.

12
PASSO 03:

CRIANDO O EFEITO
BEST-SELLER

13
Assim como a capa e o título de um
livro podem ser a diferença entre um
Best-seller e “apenas mais um livro”, o
título do seu LinkedIn pode causar o
mesmo efeito nas suas vendas. Ou ele
vai espantar ou vai atrair...

Mas para que você transforme o seu

título em algo extremamente atrativo,
você precisa seguir os passos abaixo:

Nele você deve escrever como você

ajuda o seu possível cliente;

Além disso, fale quais são os

problemas que seu possível cliente
tem e como o seu seu
produto/serviço resolve.

14
Também aproveite para usar palavras
chaves da sua área de atuação, através
dos termos mais pesquisados pelo seu
público e potenciais clientes. Como por
exemplo:

“Treinador de Time de Vendas”

"Treinamento, vendas, b2b, b2c,
especialista, palestrante"

Isso ajudará a quando pesquisarem por

esses termos ou estiverem buscando
pelo que você faz, você seja facilmente
encontrado.

Lembrando que são permitidos o uso

de até 200 caracteres, então use e
abuse deles a seu favor.

15
PASSO 04:

HORA DE SE
APRESENTAR

16
Para muitos falar sobre si é um enorme
desafio, por conta disso eu resolvi
simplificar isso para você...

Na parte de “Sobre” você deve

conversar com o visitante do seu perfil,
fazendo com que ele seja bem recebido
e acolhido por ali.

É como uma secretária do seu

escritório, que vai dar as boas vindas e
apresentar a empresa e produtos ao
visitante.

17
Então nesse momento você pode dar as
boas-vindas, falar o que você faz na sua
atividade profissional, falar sobre suas
especializações, há quanto tempo atua
na área, casos de sucesso e como você
pode ajudar.

Isso passará uma boa impressão e

ajudará o visitante a saber se ele
encontrou o que busca ou não...

Ps. Aproveite também para deixar um

e-mail para contato.

18
PASSO 05:

HORA DE FALAR
SOBRE O SEU
PASSADO

19
A parte de Experiências Profissionais é,
normalmente, muito subestimada e
também ignorada pelos que usam o
LinkedIn para prospectar…

Alguns acham que essa parte só é útil

para quem busca emprego. E se você
também pensa assim, está
completamente enganado…

Nas experiências profissionais você

deve explorar a sua experiência e
prática de campo, adicionando as
principais experiências e as mais
recentes.

20
Não esqueça de colocar uma breve
descrição da empresa em que
trabalhou, inserindo suas atividades e
responsabilidades na empresa.

E não esqueça de comentar sobre os

resultados que você gerou na empresa.
Isso passará confiança e autoridade
para quem estiver chegando no seu
perfil.

21
PASSO 06:

O QUÃO
COMPETENTE
VOCÊ É?

22
Um dos elementos que vão ajudar a
você ser encontrado no LinkedIn são as
50 competências…

Além de mostrar quais são os

conhecimentos e habilidades que você
tem, isso pode ser um fator decisivo na
hora de um potencial cliente querer
fazer negócio com você ou não.

Nesse momento é importante você

adicionar competências da sua área de
atuação, tanto as técnicas quanto as
interpessoais.

23
Aproveite para fixar as 3 principais que
deseja destacar, e peça algum
conhecido ou alguém que já trabalhou
contigo para avaliar essas 3
competências em destaque.

Isso trará mais confiança e

credibilidade para o seu perfil.

24
PASSO 07:

A TÁTICA DO
BOCA A BOCA

25
Já ouviu falar que não existe marketing
melhor do que o boca a boca?

Hoje em dia todas as estratégias de

marketing tentam sempre buscar
maneiras de fazer com que outras
pessoas estejam indicando e falando do
seus produtos e serviços, pois a
credibilidade que isso trás ao produto
ou empresa é enorme, e isso é o que
faremos aqui.

Agora você deve entrar em contato

com 10 profissionais da sua rede de
networking para que validem o seu
trabalho.

26
Aproveite para pedir a clientes que já
atendeu, ex-chefes e colegas de
trabalho que te admiram e indicam
você para outras pessoas.

Mas lembre-se de manter a

honestidade e usar depoimentos
sinceros e reais.

As pessoas sentem o “cheiro” de

depoimentos falsos com o objetivo de
apenas dar uma “ajudinha”.

Então evite fazer isso, caso contrário

poderá ter um efeito contrário ao que
você deseja.

27
Feito Tudo Isso, Eu Terei Um LinkedIn
Que Atrai Clientes?

Para ter realmente um LinkedIn

Estratégico e Otimizado você precisará
executar esses 7 itens e também
colocar em prática o que eu chamo de
Ações Estratégicas.

Essas são ações diárias que farão com

que seu perfil esteja em destaque e
gere diariamente oportunidades de
negócio, que é exatamente o que eu
ensino você a fazer no treinamento
Método LEO.

Tudo isso através de 3 pilares

essenciais: Posicionamento Assertivo,
Perfil Otimizado e Ações Estratégicas

28
de Vendas.
E se você quiser aprender agora como
ter um Posicionamento Assertivo,
construir um Perfil Otimizado para
atração de clientes e Ações Estratégicas
de Vendas, clique no botão abaixo e
conheça o Método LEO:

Clique Aqui!

29
Veja o Resultado de Quem Testou e
Aplicou o Método LEO:

Assim como eu faço hoje, muitos dos

meus alunos e mentorados tem
colocado em prática e compartilhado
seus resultados comigo, assim como o
Marcos, Paolo e Karen, que disseram:
Marcos Crivelaro - Professor FIAP, FatecSP, IFSP,
Descomplica e Cursos de Extensão | Maior escritor
nacional de livros didáticos | Key Speaker |
Transformação Digital no setor da Construção Civil

"Leo é um profissional dedicado que

me trouxe ótimos conhecimentos
sobre o ambiente do Linkedin. Além de
me ajudar a tornar o meu perfil mais
interessante e funcional para os meus
seguidores, agregou aproximadamente
1.000 novos usuários em poucas

30
semanas".
 Paolo Manitta - Serviços Societários / Paralegal

"Leonardo é um profissional que possui

muito conhecimento no LinkedIn,
desde o posicionamento e estratégias
de vendas, recomendo à todos que
queiram ter melhores resultados e se
destacar profissionalmente.

Precisava atualizar meu perfil e não

hesitei em procurá-lo, pela experiência
e atendimento.

Estou muito satisfeito com o resultado

e recomendo os serviços do Leonardo".

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 Karen Alves - Gerar leads qualificados e aumentar a
conversão em vendas. Campanha de anúncios nas
principais redes sociais: Facebook, Instagram e Google.
Estrategista de Marketing Digital e Lançamentos

O Leonardo sempre comentava quanto o

LinkedIn me ajudaria a conseguir
clientes, mas mesmo assim não comecei a
usar.

Até que um dia ele me propôs criar meu

perfil e foi assim que me surpreendi, pois
mesmo sem utilizar a rede social com
frequência, meu perfil foi visto por
pessoas que se interessaram pelo meu
trabalho.

Essas visitas geraram reuniões e

propostas de trabalho, isso que não
prospectei, isso ocorreu pois meu perfil
está otimizado para vendas e mostrou a
eficiência do método que Leonardo
utiliza. 32
A minha proposta para você é bem
simples!

Eu te ajudo a construir uma máquina

de atrair potenciais clientes de alto
valor e você se preocupa em realizar o
seu serviço e gerar resultado para seus
novos clientes.

Te parece um bom negócio?

Então clique no Botão Abaixo, conheça

mais detalhes sobre o Método LEO e
garanta a sua vaga o quanto antes.

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33
Você Terá Acesso Ao Passo A Passo Para
Transformar o Seu LinkedIn em Uma
Máquina De Atrair Potenciais Clientes De
Alto Valor!

Nele você aprenderá exatamente como

ser encontrado diariamente, e não é só
isso…

Você vai descobrir os segredos e detalhes

para transformar o seu LinkedIn no seu
maior vendedor, fazendo ele trabalhar
dia e noite para trazer cada vez mais
oportunidades para você fechar negócio.

Então, para transformar seu LinkedIn em

uma máquina de atrair potenciais
clientes de alto valor, clique aqui agora e
conheça o Método LEO.

Nos vemos lá!

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