EBOOK

Coach de Sucesso

Atraindo Leads
e Clientes
Potenciais

Esse é o metodo para você

conseguir se posicionar, ter e dar
clareza para o seu futuro Lead
 Sobre Mim
Alexsandro Alves
@alexalvessilva_oficial

Trabalho atualmente como Coach e Mentor

Meus Nichos de atuação são Desenvolvimento Pesso

Liderança

Tenho formações em Coaching, Inteligência Emociona

PNL, DISC, APC e Hipnose

Final de 2020 me Graduo em Processos Gerenciais

Graduando MBA Executivo de Gestão de Pessoas e

Coaching
 SUMÁRIO
1- Introdução 4

2- Posicionamento de um Nicho 6

3- Mapeamento das Dores 8

4- Marketing Pessoal 9

5- Ferramentas Primárias e Secundárias 10

6- Posicionamento de Conteúdo e Campanha 13

7- Ebook: Captando Leads para uma 14

Sessão de Coaching
04
INTRODUÇÃO

Como conseguir clientes para a

sessão de coaching?
Muitas pessoas terminam a certificação de coaching e
ficam desesperadas, pois não sabem como conseguir
coachees/clientes.
Isso é normal, pois nas formações de COACHING
PROFISSIONAL, se ensina como você pode se tornar o
melhor Coach do mundo, no entanto, não ensina a vender
o seu serviço diariamente e na prática. Podem até mostrar
como mandar algumas mensagens poderosas ou copys
para as redes socias, porém, não é o suficiente.
05
INTRODUÇÃO

Se você está iniciando na carreira ou já tem certa

experiência sabe que isso é muito comum.
Você começa atendendo as pessoas mais próximas,
consegue algumas indicações, mas depois os coachees
somem! Isso é natural, pois seu círculo de networking
acaba.

Sei que já pensou diversas vezes…

– E seu tivesse uma máquina de atração de novos
coachees?
– E se todos os dias chegasse um e-mail na minha caixa
de entrada de uma pessoa que quer agendar uma sessão
experimental comigo?
E infelizmente não é assim que acontece em 90% dos
casos. Pois você tem que arregaçar as mangas e ir para
ação.

Mas fique tranquilo, que no Ebook Captando Leads

para uma sessão de Coaching, você ficará surpreso
de como poderá fazer agendamentos bem mais
fáceis.

EBOOK: CAPTANDO LEADS PARA UMA SESSÃO DE COACHING

06
POSICIONAMENTO
DO NICHO

O Posicionamento de um NICHO será um

direncial para você, pois muitas pessoas
querem saber qual é o seu maior talento
ou especialidade. Isso não quer dizer que
você não possa atender todas as áreas.
Por que eu falei primeiro do Posicionamento e não do
Marketing Pessoal? Simplesmente, porque se você se
posicionar no seu NICHO ficará mais fácil gerenciar o seu
MKP.
Exemplos de Nichos:
Coach de Vida Coach de Carreiras Coach Executivo
SubNichos: SubNichos: SubNichos:
-Casais -Universitário -Desenvolvimento de
-Solteiros -Planejamento Competências
-Relacionamentos -Recolocação, transição
-Processos
-Divórcio -Vendas -Cultura
-Saúde e bem-estar-Marketing -Recrutamento
-Espiritualidade -Jurídico Remanejamento
-Financeiro -Liderança
-Times
-Esportivo -Alta performance
-Gestão
-Musical -Empreendedorismo
-Estratégia

EBOOK: CAPTANDO LEADS PARA UMA SESSÃO DE COACHING

 07
POSICIONAMENTO
DO NICHO

Dica muito importante:

Faça algo que seja o seu propósito ou aquilo que voc
ama fazer, assim o processo ficará super mais fácil.

PERGUNTA PARA ENTRAR EM AÇÃO:

Responda as questões abaixo e encontre o seu NICHO:

1) Qual é a sua paixão? Quais assuntos despertam o seu
interesse?
____________________________________________________
____________________________________________________

2) Quais são as suas habilidades e seus conhecimentos?

____________________________________________________
____________________________________________________

3) Existe demanda para o público que deseja trabalhar?

____________________________________________________
____________________________________________________

EBOOK: CAPTANDO LEADS PARA UMA SESSÃO DE COACHING

08
MAPEAMENTO DAS
DORES

Agora que você definiu o seu nicho é hora de criar uma lista
com os problemas que gostaria de SOLUCIONAR.
Veja o exemplo:
No meu caso eu resolvo o problema do coach que não
consegue definir nicho, atrair e captar clientes através do
Instagram, e acabar com a objeção de precificação. Esta é
uma dor muito forte do meu público, e é aí que eu entro com
a solução.

Agora é a sua vez: Crie uma lista com as principais dores da

sua audiência que você gostaria de ajudar a solucionar.

1)_______________________________________
2)_______________________________________
3)_______________________________________
4)_______________________________________
5)_______________________________________
6)_______________________________________

Coach, se por acaso você estiver com dificuldade para

elaborar a lista, observe a sua história. Talvez as dores que
você encontrará estão aí dentro de você.

EBOOK: CAPTANDO LEADS PARA UMA SESSÃO DE COACHING

 09
MARKETING
PESSOAL

Primeiramente falamos sobre você se posicionar em um

nicho, pois isso iria te definir e te ajudar a se direcionar no
seu público alvo.
Se você escolheu "Emagrecimento" a sua rede social tem
que estar condizente com o posicionamento escolhido.
Ela precisa trazer uma roupagem apropriada, com fotos de
emagrecimento e metas relacionadas ao modelo escolhido.
Se o nicho escolhido foi "Relacionamento", a roupagem nas
suas redes sociais também precisa estar apropriada, isso
inclui fotos e mensagens voltada ao relacionamento.
Agora, se, "Desenvolvimento Pessoal" ou "Gestão de
Pessoas" for o nicho escolhido para você se posicionar, a
linguagem utilizada deve ser uma que influencia as pessoas
dentro desta área. Suas postagens devem estar
direcionadas para o desenvolvimento e você necessita
saber um pouco mais sobre técnicas de gestão.
Faça postagens e lives com pessoas que atuam neste ramo,
assim o seu Marketing Pessoal estará sendo construído
tendo como direcionamento o seu público alvo.

"Poste fotos, faça vídeos, lives e links relacionados ao

nicho que você vai atuar, tenha certeza será um divisor
águas para sua carreira, e você terá muito mais clareza
 10 FERRAMENTAS
PRIMÁRIAS E
SECUNDÁRIAS

Dei o nome de ferramentas primárias e secundárias pois

para mim esses tipos de ferramentas, ao qual iremos
conhecer um pouco mais, nos leva a níveis de influências
poderosas com nosso público.
Ferramentas Primárias: Melhores meios para se captar
cliente. Ex: Instagram e Whatsaap.

Instagram
Se você conseguir enxergar o "Instagram" como uma
ferramenta comercial, pronto, já vai ter matado a charada!
Lá é muito mais fácil a captação de clientes e tem sido meu
maior aliado para fazer 1 COACHEE ao dia.

WhatsApp
O "WhatsApp" também é uma ferramenta fantástica para
captar clientes através dos diversos grupos e contatos
existentes que temos. Você pode trazer pessoas facilmente,
aplicando técnicas de venda e persuasão.

Observação: Caso você esteja em grupos de formaçõe

de outras instituições, não pegue o contato das
pessoas pertencentes ao grupo, ao menos que elas
saiam e não façam parte do mesmo.
11 FERRAMENTAS
PRIMÁRIAS E
SECUNDÁRIAS

Ferramentas Secundárias: São suportes e

complementos para a obtenção de clientes.
Ex: Facebook, Telegram e Youtube
Facebook
Através do Facebook você também consegue captar
clientes, porém, não da mesma proporção que o Instagram.
O Facebook serve para criarmos um página para
divulgarmos o nosso trabalho, assim as pessoas sabem
quem somos, o que fazemos e qual produto oferecemos, ou
seja, especificar melhor a nossa área de atuação tanto
profissional quanto pessoal.
Por esta página você consegue fazer direcionamentos com
promoções pagas que aparecem tanto no Facebook
quanto no Instagram. Uma forma muito poderosa para
atrair pessoas para suas palestras por exemplo.
Telegram
O Telegram, atualmente, é um canal que suporta milhares
de pessoas num mesmo grupo, uma ferramenta excelente
também para captar clientes e enviar conteúdos caso
você já tenha a sua própria marca.

EBOOK: CAPTANDO LEADS PARA UMA SESSÃO DE COACHING

12 FERRAMENTAS
PRIMÁRIAS E
SECUNDÁRIAS

YouTube
O YouTube é uma ferramenta utilizada para que o público
em geral veja seu conteúdo através de vídeos, serve para
complementar seu perfil, passando uma segurança maior
para seus futuros clientes.

EBOOK: CAPTANDO LEADS PARA UMA SESSÃO DE COACHING

13 POSICIONAMENTO
DE CONTEÚDO E
CAMPANHA

Evite utilizar termos que você aprendeu em sua formação

de Coaching em suas postagens. Utilize um vocabulário que
seu público entenda.

Gere conteúdo analisando as dores e dificuldades do seu

público. Poste pelo meno 2 conteúdos diariamente.

O instagram é uma rede de relacionamento. Pessoas

compram de pessoas. Você compraria o processo individual
de um Coach que você entra no perfil e não sabe quem é?
Crie vídeos, mostre o seu bastidor, depoimentos e afins.

Não se compare. Respeite a sua jornada. Não espere o

celular perfeito ou a câmera perfeita para começar produzir
conteúdo, vai lá e faz com o que você já tem. O importante é
começar.

Dica de ouro.
Vejo muitos Coaches deixando seu perfil privado, por favor
não cometa este erro.
14 EBOOK: CAPTANDO
LEADS PARA UMA
SESSÃO DE COACHING

DEPOIMENTOS

EBOOK: CAPTANDO LEADS PARA UMA SESSÃO DE COACHING

15 EBOOK: CAPTANDO
LEADS PARA UMA
SESSÃO DE COACHING

DEPOIMENTOS
16
AGENDE UMA
REUNIÃO GRATUITA

Gratidão!!!
Siga este passo a passo pois tenho certeza que
você terá uma audiência melhor e mais assertiva.

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