JOB: Cheiro da Terra - @mercadocheirodaterra

1 O Briefing

1. Histórico
Há mais de 20 anos no mercado, o Cheiro da Terra é um mercadinho de bairro, localizado na
região da Boa Viagem, em Salvador. Idealizado e criado pelo empresário, Dede, que veio do
interior em busca de uma nova vida na cidade, hoje o Cheiro da Terra abastece a dispensa de
inúmeras famílias da região.
2. 8P´s
● Pesquisa:
O consumidor busca facilidade na compra e ao mesmo tempo possibilidade de comunicação
física e/ou digital. Além de procurar variedade de produtos de qualidade, conexão com a marca
e diferenciais no atendimento ou na criatividade como se vende os produtos da loja.
● Planejamento
Aumentar os pontos de contato do mercado; ativar suas redes sociais; publicar os produtos e
promoções do estabelecimento; elaborar uma identidade visual; pensar e elaborar
planejamento de comunicação, marketing e mídia; pensar no endomarketing; incentivar o
estabelecimento criar um diferencial diante dos concorrentes.
● Produção
Utilização de redes sociais, sites e mídias gráficas (encartes e panfletos), além do carro de som
que já é usado.

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 Publicação
➔ Elaborar um cronograma mensal de postagens;
➔ Publicar principais promoções e produtos da loja;
➔ Postar feedbacks dos clientes;
➔ Mostrar como o cheiro da terra pode ser o suficiente para fazer o ‘’mercado do mês’’

● Promoção
Promover as propagandas em mídias online pagas, ex: google ads, instagram, facebook ads,
além de promover as propagandas na própria região através do boca a boca, panfletagem e
encartes.
● Propagação
Buscar ampliar o a propagação ‘’boca a boca’’, isso pode ser realizado através de: pequenos
cupom de desconto de 10%, embalagens personalizadas, cuidado na entrega, etc. Utilizar as
redes sociais ampliar a visibilidade da marca, sorteios, etc.
● Personalização:
A loja pode trazer personalização através das embalagens, de uma nova identidade visual, de
repaginada da estrutura física e trazer o meio digital como forma de venda e comunicação.
● Precisão
Lucratividade = quanto a empresa está lucrando
Rotatividade = quantas pessoas entram na loja e saem da loja com algum produto
Conversão = quantos clientes clicam nos anúncios e realmente se tornam um
comprador.

3. Problema comunicacional:
Não possui identidade visual
Não possui pontos de
contatos Não possui site
Não possui redes sociais ativas
Não possui planejamento de marketing e campanhas publicitárias
Não cria vínculo emocional com o cliente
Não possui meios digitais para compra online

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4. Objetivo comunicacional
Criar um planejamento de marketing bem elaborado
Aumentar as vendas
Criar campanhas publicitárias que engajem a compra
Aumentar a visibilidade da marca e fortalecer a marca no mercado
Inserir o Cheiro da Terra no mundo digital, ativando as principais redes, como:
instagram e Meta
Criar um site para a marca
Aumentar os pontos de contatos
Construir um vínculo emocional com os clientes

2 Pesquisa de Target

O target desta loja são as famílias da região da: boa viagem, monte serrat e aproximadas. A
faixa etária atinge diversos públicos, mas os compradores em sua maioria são jovens, adultos e
idosos, tanto homens como mulheres.

3 Marketing Canvas

Para acessar o marketing Canvas do Cheiro da Terra, acesse o link:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nle69Lxh8-UQy86Ugnvwzs0xx1z5vDvLh1f6VqS_r5k/
edit?usp=sharing

4 Planejamento de Mídia
1. Objetivo de mídia: aumentar as vendas, tornar a loja mais conhecida, consolidar a
imagem da marca no mercado, ser um mercado com diferencial na região.

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2. Estratégia de Mídia: aumentar os pontos de contatos (exemplo: criando site otimizado
e utilizando instagram), divulgar nas redes sociais e fisicamente as promoções e os
produtos que estão em alta, através de Instagram, Whatsapp, encartes, panfletos, etc.
3. Meios escolhidos e justificativa dos meios escolhidos: Meios digitais, sendo eles:
celulares e computadores (instagram e whatsapp). Através dos meios digitais é possível
obter excelentes resultados de visibilidade da marca e aumento das vendas, ao mesmo
tempo que se gasta menos do que em meios tradicionais. Além disso, é interessante
utilizar mídia impressa para divulgação da marca e dos produtos.
4. Táticas de mídia: utilização de mídia própria (web site e redes sociais), mídias pagas
online (google ads e facebook ads e instagram), mídia conquistadas (boca a boca) e
utilização de mídias impressas (panfletos e encartes).
5. Cronograma de campanha: Criar identidade visual, incluindo logomarca. Adentrar o
mundo digital, postando fotos e vídeos, principalmente, no instagram. Permanecer
divulgando as promoções no carro de som. Elaborar campanhas interessantes em
momentos festivos. Postar vídeos e fotos, mostrando a qualidade dos produtos.
6. Veículos escolhidos e justificativa dos meios escolhidos: o ideal seria apostar em redes
sociais, sendo elas: Instagram, Meta (Facebook) e Whatsapp, uma vez que mídias
tradicionais não contemplam o objetivo da marca e o orçamento é muito superior.
Portanto, utilizar as redes virtuais para promover a loja é o ideal para aumentar as
vendas e alcançar novos clientes. Além disso, é necessário criar um site, para facilitar a
compra do consumidor e também para ajudar na aquisição de informações sobre a loja.
Após a criação do site, pode-se investir em Google ADS e Facebook ADS para ajudar na
divulgação da marca e no reconhecimento da marca.
7. Viabilidade econômica sugerida: R$5.000,00 a R$15.000,00