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Facebook para
produtores
rurais
2023 – Serviço Nacional de Aprendizagem Rural – Senar
1ª. Edição – 2023 TODOS OS DIREITOS RESERVADOS

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João Martins da Silva Junior

Diretor Geral do Senar

Daniel Klüppel Carrara

Diretora de Educação Profissional e Promoção Social

Janete Lacerda de Almeida

Diretora Adjunta de Educação Profissional e Promoção

Social
Ana Ângela de Medeiros Sousa

Coordenador Técnico de Educação Profissional

e Promoção Social
Gabriel Zanuto Sakita

Equipe técnica Senar

Carolina Soares Pietrani Pereira
Sumário
Apresentação...............................................................4
Tópico 1
Por que divulgar seus produtos no
Facebook?...................................................................... 5
Vendendo pela internet......................................................... 6
Usando o Facebook como
ferramenta de vendas.............................................................8
Identificando e entendendo
o seu público..................................................................................10
Tópico 2
Como ser visto no Facebook............................ 13
Criação de uma página do seu
negócio rural no Facebook................................................. 14
O visual da sua página........................................................... 18
Tópico 3
Criando conteúdo para atrair
seu público...................................................................20
Como criar um conteúdo interessante�������������������� 21
Planejando suas postagens���������������������������������������������26
Técnicas para aumentar as interações
com seu público�������������������������������������������������������������������������28
Referências................................................................... 31
Apresentação
Boas-vindas ao material do curso
Facebook para produtores rurais!

Nele você descobrirá como pode utilizar o

Facebook para aumentar suas vendas.

Você vai aprender a criar conteúdos para

ampliar o alcance de seus produtos ou de
seu negócio rural nessa importante rede
social.

Siga em frente com a leitura e amplie seu

conhecimento!

4
Tópico 1
Por que divulgar
seus produtos no
Facebook?

Neste tópico você vai compreender como o

Facebook pode ser usado para impulsionar
o seu negócio rural, aumentando suas
vendas de maneira eficiente.

5
Vendendo pela internet
A internet é uma ferramenta muito
interessante de ser utilizada para alcançar
muitas pessoas no contexto das vendas.
Existem diversas formas de promover a
venda de produtos na internet, sendo um
dos seus principais benefícios a capacidade
de atingir muitas pessoas.

Para um produtor rural, isso significa a

possibilidade de levar seus produtos
a um público muito maior do que seria
possível apenas por meio das vendas
tradicionais, em ambientes físicos.
Esse conjunto de ações chamamos
de marketing digital.

6
Entenda melhor
Pela internet, é possível interagir
com seus clientes e compartilhar
informações sobre seus produtos.
Essa conexão direta pode ajudar a
construir uma relação de confiança
e lealdade e obter maior sucesso
nas vendas.

7
Usando o Facebook
como ferramenta de
vendas
Você já deve ter ouvido falar em mídias
e redes sociais. Confira mais sobre esse
conteúdo a seguir.

Mídias sociais

As mídias sociais nada mais são

do que plataformas online que
permitem produzir, divulgar e
compartilhar conteúdos.

Redes sociais

As redes sociais são um tipo de

mídia social, sendo o Facebook
uma das principais atualmente.

8
 O Facebook se destaca
pelo seu grande alcance,
com mais de 2 bilhões de
usuários ativos no mundo,
sendo 109 milhões apenas
apenas no Brasil. Para você,
produtor rural, isso significa
uma ótima oportunidade
para se conectar com
novos clientes.

O Facebook tem diversas ferramentas

que podem ser usadas para divulgar seus
produtos na internet.

Dica de ouro
Além disso, é uma ótima maneira de
criar uma boa e duradoura relação com
seus clientes ao compartilhar histórias,
vídeos e fotos sobre seus produtos e o
dia a dia da produção rural.

Ao usar as ferramentas do Facebook da

forma correta, você pode aumentar suas
vendas, a visibilidade de seus produtos e
sua competitividade no mercado.
9
Identificando e
entendendo o seu
público
Um ponto importante para quem quer
aumentar suas vendas é entender quem é
o seu público, ou seja, qual é o perfil das
pessoas que poderiam se tornar seus clientes.

Seu público da internet é o grupo de

pessoas que você pode alcançar com
as suas publicações e mensagens.
Quando você atrai mais seguidores
no Facebook, alcança mais pessoas
que possuem interesse no seu
negócio rural.

10
 Entenda melhor
Para identificar o seu público você
precisa apresentar bem o produto
que quer oferecer e quais são as
suas características, benefícios e
diferenciais.

Depois, você deve pesquisar o perfil dos

seus clientes ideais, ou seja, quem se
interessa pelos seus produtos.

Para isso, reflita sobre algumas

questões: são homens ou mulheres?
Qual idade? Qual a renda? Onde
moram? Do que gostam? O que
mais costumam comprar?

11
Assim, você poderá planejar melhor como
divulgar o seu negócio no Facebook para as
pessoas que se interessam por aquilo que
você oferece.

12
Tópico 2
Como ser visto no
Facebook

Agora que entendemos alguns conceitos

básicos do marketing digital e a importância
de conhecer seu público, vamos entrar em
uma fase prática: como participar e ser visto
no Facebook.

13
Criação de uma página
do seu negócio rural no
Facebook
Nossa primeira tarefa
prática no universo do
Facebook é criar a página
do seu negócio rural. É
através dela que você irá se
comunicar com seu público,
divulgar seus produtos e
ser visto na internet.

Antes da página comercial, você precisa ter

um perfil pessoal nessa rede social. Se você
ainda não tem, pode criar um gratuitamente
acessando o site facebook.com, clicando
em “Criar nova conta” e preenchendo todos
os campos que vão aparecer na tela.

14
 E, na prática?
1. Acesse o
Facebook com
sua conta pessoal.

2. Na página inicial
do Facebook,
selecione a opção Páginas, localizada
no menu à esquerda e clique em Criar
nova página.

3. Adicione o nome e a categoria da

sua página. Dica: o nome deve ser
o mesmo ou semelhante ao do seu
negócio rural, e a categoria deve
refletir o tipo de negócio que você tem.

4. Adicione a biografia da sua página.

A “bio” é um texto curto que explica
o que seu negócio rural faz e qual é o
seu diferencial. E clique em Criar.

15
 Dica de ouro
• Você pode adicionar informações
como contato, localização e horário
de funcionamento. Essas informações
ajudam os clientes a encontrarem
você e a entrarem em contato.

• Adicione fotos do perfil e da capa.

Essas são as primeiras imagens que o
público vai ver ao acessar sua página.

• Edite o botão de ação. Ele aparece

abaixo da foto da capa e permite
que os clientes realizem uma ação
específica, como visitar o site do
seu negócio (se houver), enviar uma
mensagem ou comprar um produto.

• Convide os seus amigos do

Facebook para curtirem e seguirem
a sua página para aumentar o seu
público inicial.

Pronto! Você criou a página do seu negócio

rural no Facebook.

16
Caso você já possua uma Página do seu
negócio rural, confira se ela está atualizada
e com as informações completas. Adicione
detalhes, como endereço, áreas atendidas,
e-mail, número de telefone, site, horário de
funcionamento, história, imagens e muito
mais.

17
O visual da sua página
O visual da sua página, como fotos e
vídeos, é importante para capturar a
atenção das pessoas.

No Facebook, eles podem ser

usados para mostrar seus produtos,
compartilhar imagens da sua
propriedade rural ou do processo
de produção desses produtos, e até
mesmo para contar histórias que
permitam ao público conhecer melhor
o seu negócio.

Para isso, você pode utilizar um celular.

18
 Dica de ouro
• Para fazer ótimas fotos e vídeos
você precisa ter uma boa iluminação e
focar naquilo que você quer mostrar.
Aproveite a luz natural do sol e evite
sombras. Se você tiver um tripé ou um
suporte para manter o celular estável,
vai evitar fotos e vídeos tremidos.

• Se precisar editar as fotos e vídeos,

como adicionar textos, filtros ou
outros ajustes, você pode utilizar
aplicativos gratuitos, geralmente no
próprio celular já vem algum instalado.
Aproveite esse recurso!

• Você pode postar as fotos e vídeos

na sua linha do tempo, na sua história
ou no seu álbum e incentivar que
as pessoas compartilhem as suas
postagens.

O uso de fotos e vídeos atraentes é uma

maneira poderosa de destacar seus
produtos e atrair a atenção do seu público.

19
Tópico 3
Criando conteúdo
para atrair seu
público

É hora de pensar em como você irá

interagir com seu público na internet,
usando a criação de conteúdos no
Facebook. Criar um conteúdo relevante e
interessante é uma parte essencial para
quem quer vender nas redes sociais.

20
Como criar um conteúdo
interessante
O primeiro passo para atrair e interagir com
seu público é criar um conteúdo relevante
e envolvente. O conteúdo é o coração
da sua página no Facebook e é uma das
formas que você se comunicará com seus
seguidores.

Entenda melhor
Por isso, invista em conteúdos que
tragam informações claras sobre
seus produtos; dicas de uso (que tal
postar uma receita que use um dos
produtos que você vende?); histórias
sobre a sua propriedade ou seu
negócio; o processo de produção (os
“bastidores” do seu produto), entre
outros.

21
Um conteúdo interessante aumenta as
chances de interações na sua postagem,
seja por meio de comentários, curtidas ou
compartilhamentos.

Quer que seus produtos façam

sucesso no Facebook? Siga o
exemplo do João, produtor de queijos
artesanais que realiza diversas ações
para criar conteúdos relevantes e
destacar seus produtos na rede.

A seguir confira mais das ações realizadas

pelo João em seu Facebook profissional.

22
 Uso de fotos e vídeos

João usa fotos e vídeos com boa

resolução (qualidade da imagem),
iluminação e enquadramento, que
valorizam as texturas, os sabores e
os aromas dos seus queijos.

Legendas das postagens

Ele também escreve legendas

curtas e criativas, que despertam
o interesse e geram engajamento
dos seus seguidores.

Variação de conteúdo

Varia os tipos de conteúdo, como

fotos individuais, álbuns, stories e
vídeos curtos ou longos.

23
 Conteúdo divertido e
personalizado

João utiliza emojis, textos,

músicas e efeitos para tornar as
fotos e vídeos mais divertidos e
personalizados.

Análise de dados de desempenho

Ele analisa os dados de

desempenho das suas
publicações, como alcance,
visualizações, curtidas,
comentários, compartilhamentos e
cliques, para saber o que funciona
melhor e o que pode melhorar.

Publicação consistente e
frequente

E, ainda, publica com frequência

e consistência, seguindo um
planejamento que considera as
datas comemorativas, as estações
do ano, as tendências do mercado
e as preferências do seu público.

24
Com essas ações, João consegue atrair
mais clientes, aumentar suas vendas
e fidelizar seu público. Além disso, ele
também se diverte criando conteúdo para
sua página do Facebook.

Criar um conteúdo interessante pode ser

um dos diferenciais que seu negócio rural
apresentará para o mercado. Pense nisso!

25
Planejando suas
postagens
Além de criar conteúdo de qualidade,
é importante planejar suas postagens
e escolher os melhores horários para
alcançar um número maior de pessoas na
rede social, pois isso pode fazer uma grande
diferença nas visualizações.

O Facebook permite
que você prepare seus
conteúdos para serem
postados de forma
automática nos horários
que você escolher. Assim,
você pode publicar seus
conteúdos no melhor
horário para que seu
público visualize, sem
que você precise estar na
internet naquele momento.

Uma dica para programar as postagens

é usar o Meta Business Suite, uma
ferramenta gratuita do Facebook, disponível
no navegador de internet e na loja de
aplicativos do seu celular.

26
Vamos criar uma postagem passo a passo?
Confira no conteúdo a seguir.

E, na prática?
Passo 1: acesse
a ferramenta e
clique em Criar
publicação. Na
opção “Publicar
em”, escolha a página do seu negócio
rural.

Passo 2: em seguida, se desejar,

adicione um vídeo ou imagem e, logo
abaixo, digite o texto que você quer
publicar.

Passo 3: agora clique na opção

Programar e escolha o dia e a hora
que você quer que a sua publicação
seja mostrada.

Passo 4: para finalizar, selecione quem

pode ver sua publicação e escolha a
opção Programar.

27
Técnicas para aumentar
as interações com seu
público
Chamamos de engajamento o modo como
as pessoas interagem com o seu conteúdo
no Facebook. Um alto engajamento pode
levar a uma maior visibilidade para a página
do seu negócio.

Dica de ouro
Aqui estão algumas dicas para
aumentar o engajamento com
seu público: fazer perguntas
para incentivar seus seguidores a
comentarem as postagens e criar
enquetes para obter a opinião deles.

Veja a seguir, como João aplica essas

técnicas na página do Facebook do seu
negócio rural.

28
Quer um exemplo?

Muitas das vezes, em suas postagens, João

costuma fazer perguntas que estimulem a
curiosidade, a opinião ou a participação dos
seguidores, como: “Você sabe como é feito
o queijo artesanal?” ou “Você já visitou uma
fazenda de produção de queijos? Conte pra
gente como foi sua experiência!”.

João costuma criar enquetes que envolvam

os seguidores em uma escolha ou uma
votação. Recentemente, ele fez uma
enquete com duas opções de queijos e
perguntou: “Qual desses queijos você
prefere: queijo minas ou queijo coalho?”

29
Percebeu como essas dicas simples podem
aumentar o engajamento do seu público e a
visibilidade da sua página no Facebook?

Para saber mais sobre como realizar essas

e outras ações, você pode consultar esta
página do Facebook.

Parabéns! Chegamos ao fim deste material,

e esperamos que agora você esteja mais
confiante para usar o Facebook para
aumentar suas vendas na internet.

Não deixe de testar todas as dicas

e orientações, acompanhando os
resultados obtidos e melhorando suas
ações para alcançar ainda mais
sucesso em seu negócio rural.

30
Referências
COMECE a usar o Facebook. Facebook,
2023. Disponível em: <https://www.
facebook.com/business/learn/courses/
facebook>. Acesso em: 26 jul. 2023.

FACEBOOK Ads em 2022: como usá-los

para crescer a sua marca. Oberlo, 2021.
Disponível em: <https://www.oberlo.com.
br/blog/facebook-ads>. Acesso em: 26 jul.
2023.

FACEBOOK Business: guia completo para

lojas virtuais. Oberlo, 2021. Disponível em:
<https://www.oberlo.com.br/blog/facebook-
business>. Acesso em: 26 jul. 2023.

FACEBOOK. Facebook, 2023. Disponível

em: <https://www.facebook.com/business>.
Acesso em: 26 jul. 2023.

KOTLER, Philip; KARTAJAYA, Hermawan;

SETIAWAN, I. Marketing 4.0. Do tradicional
ao digital. Rio de Janeiro: Sextante, 2017.

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