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“Achar caminhos para se aproximar de todos na unidade. Lutar para que as pessoas se sintam
importantes, fazendo parte de alguma coisa maior do que elas próprias” – Colin Powell
Profissional: “Eu tenho uma experiência muito boa, minha formação é excelente, meu currículo é impecável
mas não encontro uma boa oportunidade de trabalho ! O que será que está faltando ?”
Resposta: NETWORK!
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21/04/2010 Networking: Amplie seu circulo de infl…
Afinal o que é fazer #etworking? É estabelecer uma rede de relacionamentos com um grupo de pessoas que
poderão exercer influência positiva em sua carreira. Atualmente, não basta apenas sermos competentes, é
essencial que saibamos manter a nossa empregabilidade. Uma das ferramentas mais eficazes para isso é o
network que, aliás, é mais do que uma ferramenta, é um hábito que bem desenvolvido poderá ajudá-lo a:
Conhecer uma pessoa, pedir seu e-mail e enviar seu currículo não é fazer networking, é ser CHATO!
Fazer networking leva tempo e requer muita paciência.
E como é que eu faço para que o outro queira e deseje me contatar? Jeffrey Gitomer (M.Books, 2007) nos
ajuda com algumas dicas:
1. Ofereça valor: coloque a pessoa diante de contatos que possam resultar em negócios para ela;
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2. Seja sincero: mesmo que você comprometa a venda do seu serviço/produto naquele momento irá
gerar maior credibilidade para você.
3. Encontre vínculos: encontre algo em comum que os una.
4. Demonstre conhecimento:fale de coisas que interessem à outra pessoa.
5. Esteja presente: mesmo quando você não precisar de nada.
P: Meu concorrente (pessoa que ocupa o mesmo cargo que o meu em uma empresa do mesmo segmento da
que eu trabalho) pode fazer parte do meu Network?
R: Deve, pois caso você queira se recolocar futuramente ele certamente se tornará um dos seus principais
contatos.
Para expandir ainda mais o seu network, utilize tanto as formas off-line como as formas on-line:
Off-line: On-line:
Vale ressaltar que hoje em dia redes de relacionamentos são o quarto segmento mais popular, acima de e-
mail pessoal (dados da Nielsen Online), e os resultados são tangíveis, pois encontramos pessoas fazendo
negócios e amizades a todo o momento. Mas não fique apenas atrás da telinha, agende um café, um almoço
ou um happy hour com seus contatos e procure levar convidados novos para que a rede já comece a se
multiplicar e prosperar.
Despreparo
Medo da rejeição
Vergonha
Procrastinação
Auto-imagem limitada
A única maneira de superar o medo é começar a desenvolver autoconfiança por meio de preparo. Treine,
treine e treine.
Ter coragem
Ser determinado
Ter empatia
Saber ouvir
Ter disciplina
Ser criativo
Agora, antes de prosseguir com a leitura, faça uma reflexão sobre como anda seu desempenho em construir
network:
Importantíssimo: Que este ciclo nunca termine e vire uma rotina na sua vida.
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1. Tenha interesse na pessoa. De vez em quando faça contato apenas para saber como vai o outro.
William James disse: “O mais profundo princípio da natureza humana é a ânsia (fome humana
insaciável) de ser apreciado”.
2. Seja proativo. Não espere que o outro tome iniciativa
3. Preste atenção no que os outros dizem ou contam. Ser escutado tem um grande valor.
4. Seja específico e objetivo. Quando pedir ajuda a alguém, ajude o outro a ajudar você.
5. Seja persistente sempre. Não se aborreça quando sentir certa rejeição, a pessoa pode não estar em
seus melhores dias.
6. Esteja sempre pronto para ajudar os outros, mesmo que o gesto não lhe traga nenhum benefício
imediato.
7. Sente-se perto de desconhecidos. Não fique sozinho nem passe todo o tempo com aqueles que você
já conhece.
8. Nunca faça comentários negativos de ninguém.
Para manter um relacionamento por longo tempo, fique atento aos elementos que devem ser plenamente
uitlizados de acordo com Jeffrey Gitomer, autor do Livro Negro do Networking:
Se você tiver algumas dica, sugestão, um ponte de vista diferente ou case, compartilhe conosco.
Literatura sugerida:
Nunca almoce sozinho – Keith Ferrazzi e Tahl Raz, Actual Editora, 2006
Como fazer amigos e influenciar pessoas – Dale Carnegie, Companhia Editora Nacional, 2009
Networking – José Augusto Minarelli, Editora Gente, 2001
A autora convidada da série de artigos sobre Competências, Patrícia Wolff, atua como coach
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executivo e de equipe, conferencista em Desenvolvimento Humano e é diretora da Quantas
Consulting.
Leia também:
em March 15 2010 @
2. MuriloVbonfiM comentou:
em March 16 2010 @
Ontem tive uma exemplo de como o Networking funciona. Fui, inesperadamente, convidado a
desenvolver uma atividade de consultoria. O convite partiu de um amigo, proprietário de uma empresa
de consultoria financeira que sabe que eu tenho um bom conhecimento sobre o assunto.
em March 18 2010 @
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4. Renato comentou:
em March 20 2010 @
em March 21 2010 @
em March 25 2010 @
Networking é uma arte. Acho que tinha que ser matéria obrigatória na escola (junto com educação
financeira e educação para a carreira).
Bjs!
7. pligg.com comentou:
em March 27 2010 @
“Achar caminhos para se aproximar de todos na unidade. Lutar para que as pessoas se sintam
importantes, fazendo parte de alguma coisa maior do que elas próprias” – Colin Powell Profissional:
“Eu tenho uma experiência muito boa, minha formação é excelen…
em March 28 2010 @
9. augusto comentou:
em March 28 2010 @
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10. Adriano Oliveira comentou:
em March 30 2010 @
Sou leitor constante do efetividade.net e de tudo o que já li este texto mexeu com meu emocional. Esta
é razão principal de eu estar postando meu comentário.
Vou praticar estes princípios.
Verifiquei meus erros e compreendi o que preciso fazer.
Obrigado Augusto Campos,
Que o meu Deus te ilumine sempre ao pleno conhecimento.
em April 2 2010 @
em April 3 2010 @
Fique ligado!
Leia também:
efetividade.net/…/networking-amplie-s… 8/12
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