QUATI QUESTIONARIO DE AVALIACAO TIPOLOGICA (VERSAO 1) José Jorge de Morais Zacharias MANUAL 5° Edigso. Revisada e ampliada 2002 VETOR . EDITORA PSICO-PEDAGOGICA LTDA. us Cube, 48 ~ CEP 04013-000 - SP ) 3288-5225 / 4946 5922 Rare comBr vendavetoredRors com BEDados Internacionais de Catalogagio na Publicago (CIP) (Camara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Zacharias, José Jorge de Morais QUATT : Questionario de Avaliagao Tipolégica (verso If) : manual / José Jorge de Morais Zacharias. 5. ed. rev.e ampl. -- So Paulo : Vetor, 2003. Bibliogratia. 1. Eneagrama 2. Personalidade 3. Tipologia (psicologia) I. Titulo 03-6612 cpP-155.26 indice para catilogo sistemstico: I. Classificagio de personalidad : Psicologia individual 155.26 2. Tipos de personslidade : Psicologia individual 155.26 ISBN: 85-7585-063-6 De acordo com 0 § 1° do Artigo 13 da Lei n® 4.19/62, este material € para uso exclusive do Psicélogo inscrito no Conselho Regional de Psicologia. © 1994/1999/2000/2003 — Vetor Editora Psico-Pedagégica Ltda, E proibida a reprodugdo total ou parcial desta publicagao, por qualquer meio existente e para qualquer finalidade, sem autorizago por escrita das editores. SUMARIO Apresentacao Tipologia.... Definigoes Orientagao para Aplicagio ..... Orientagao para Avaliagio Tabela de profissdes mais encontradas em cada tipo Umestudo de validagtio do questionsrio de avaliagao tipolégica— QUATI Novos Estudos Psicométricos - Bibliografia .. 2003... ul wl 49 49 33 eB 6APRESENTACAO As tipologia busca identificar de modo geral o que algumas pessoas tém em comum com as outras e também suas diferencas. A busca de uma classificagdo do comportamento humano em padrdes mais ou menos definidos vem desde a antigiiidade. Por exemplo; podemos citar o sistema da Astrologia, que define padrées especificos de comportamento para cada signo do Zod{aco e para cada um dos planetas regentes; ou, ainda, 0 jsterna animal do Zodiaco Chinés. Muitos pesquisadores trabalham com a idéia de oriar uma tipologia do ponto de vista cientifico e, dentre eles, podemos citar La Bruyére, Cesare Lombroso, Emest Kretschmer e W. H. Sheldon. As construgGes cientificas de tipologias podem ser classificadas em trés grandes grupos: Tipologia Somatica (que se baseia na estrutura organica dos individuos), Tipologia Somato- psiquica (que se baseia nas interagdes entre organicoe psfquico) e Tipologia Psiquica (baseada somente em aspectos psicol6gicos). Neste tiltimo grupo encontramos a tipologia junguiana. © modelo junguiano de tipologia, semelhante aos anteriores, apresenta-se como uma tentativa de, em linhas gerais, definir estilos cognitivos e de comportamento individual, classificando semelhancas e diferengas em determinados grupos. No entanto, sua tipologia nao é um fim em si mesma, mas esta intimamente ligada as concepgdes de homem e mundo desenvolvidas por Jung em sua Teoria da Personalidade. O mestre sufgo nao partiu das tipologias j4 existentes para construir a sua, mas baseou-a em sua prépria experiéncia clinica e pessoal, além de integré-la diretamente com a estrutura de personalidade que havia postulado. Neste contexto, a tipologia junguiana, diferentemente de outros sistemas tipolgicos, nao pode ser bemJosé Jorge 6e Morais Zacharias utilizada se nao houver, por parte de quem langa mao dela, um. profundo conhecimento da estrutura da psique & luz da teoria analitica. Somente se compreendendo o dinamismo consciente/ inconsciente, como pares complementares, € que se podera fazer bom uso da tipologia junguiana. Porém, 0 que nao é pretensao da tipologia de Jung é mostrar o individuo por inteiro. A singularidade de cada pessoa e sua dinamica psiquica ultrapassam os limites de abrangéncia do sistema tipolégico e escapam igualmente das malhas de qualquer abordagem psicolégica. O que os sistemas psicolégicos definem e compreendem do comportamento humano nao € a totalidade, mas uma compreensao mais aproximada do fenémeno psiquico, Assim, também, a tipologia junguiana pode tornar-se instrumento de grande ajuda para a compreensao da psique, porém nao deve ser utilizada & guisa de um hordscopo, pois a psique € din&mica, e as constantes trocas entre contetidos conscientes ¢ inconscientes, além de uma infinidade de elementos estranhos e desconhecidos que habitam a psique, tornam o ser humano um fenémeno que nao se pode conhecer na totalidade. ‘Toda andlise da consciéncia deve levar em conta o imprevisivel representado pelo inconsciente. Jung nos alerta que qualquer descricao de um tipo, mesmo mais completa possfvel, nunca seré fiel, embora seja aplicével ‘a muita gente. Uma das facetas do homem € a singularidade outra € a conformidade (Jung, Tipos psicoldgicos, pag. 895). No entanto, todas estas observagdes nao chegam a anular © valor pratico da tipologia junguiana, no trabalho clinico, em RH, e no aconselhamento psicolégico escolar e profissional. Quando estamos atolados em um emaranhado de dados psicolégicos sobre alguém, 0 modelo tipolégico oferece uma diregio, um suporte teérico para podermos lidar mais adequadamente com tantos elementos psiquicos. GUAT - Questionaro do Avalagaa Tnotaiea © modelo tipolégico de Jung possui vantagens e desvantagens como qualquer modelo cientifico. Mesmo nao tendo uma grande comprovagao estatistica ele é empirica- mente observavel e dificil de ser refutado. Este modelo esti baseado na visio quaterndéria, que é arquetfpica, semelhante a mandala, e, portanto, intimamente ligado a todo © conjunto da psicologia analitica. A avaliagao tipolégica baseada em testes e questiondrios pode ser de grande valia em maos habeis e preparadas, visto que o resultado puro e simples destes instrumentos de avaliacao € estético, enquanto a personalidade é bastante dinamica e apresenta um duplo aspecto de estabilidade « mudanga, entre as instancias consciente e inconsciente. Quem se utiliza de testes ou questionérios baseados na tipologia junguiana deve ter como compreensdo constante que, como qualquer instrumento psicolégico, sua preciso nao é absolutae que ele é um instrumento investigativo que forneceré elementos para andlise, juntamente com outros dados que forem levantados. Outro ponto a ser lembrado é a necessidade que tem, quem se utiliza de testes de tipologia junguiana, de conhecer a teoria de personalidade de Jung. Quando da avaliagao mais profunda dos resultados obtidos € importante levar-se em conta: © dinamismo psiquico (pois a avaliagao do teste é estética); a correta compreensio das relagées entre fungao principal e auxiliar com a func inferior; bem como 0 conceito de persona e sombra que ajudardo em muito uma construgao mais aproximada do perfil psicolégico do analisado. Portanto, além do material especifico deste Questionario, para maior aproveitamento das possibilidades e aprofundamento teérico da tipologia junguiana, sugerimos o estudo da literatura de suporte deste Manual, a obra Tipos Psicolégicos Junguianos e Escolha Profissional (Vetor Editora Psico-Pedagégica), bem como as obras indicadas na bibliografia deste Manual.Joos Jorge de Morais Zachariag Com base na tipologia de Jung, muitos instrumentos de medida foram desenvolvidos ao longo do tempo, principalmente nos Estados Unidos da América, no bojo de uma psicologia mais, pragmitica que se articulou na segunda metade do século XIX, pela American Psychologica’ Association (APA), soba inspiragao de James e Cattell. Em nosso meio, nos tiltimos anos, tem se intensificado a procura pelo estudo da psicologia analitica e os campos de utilizagao de seus prinefpics tém se expandido para além dos consult6rios de psicologia, atingindo 0 campo da psicologia organizacional e da aprendizagem. Assim, acreditamos que 0 uso pratico da psicologia enr muito contribuird nao s6 para 0 uso em clinica e psicoterapia, bem como na selegao de profissionais, na organizagao de grupos de trabalho, na avaliacao profissional, para auxiliar na detecgao e solucio de conflitos nas organizagses, para treinamento empresarial de ensino-aprendizagem, para a orientagao de professores e pais e para orientacdo vocacional e aconselhamento familiar. O presente Questiondtio de Avaliagio Tipolégica (QUATD foi desenvolvido no Brasil, no bojo de vérias pesquisas desenvolvidas no Instituto de Psicologia da Universidade de Sao Paulo, sob orientagao da Profa. Dra. Anna Mathilde P. C Nagelschmidt, desde 1989, com tipologia junguiana, e, resultou na construgdo de umn Questionério dirigido & populagdo brasileira eA sua cultura. Primamos por uma aplicacio e corregao de facil entendimento, que nao necessitem de muitas habilidades dos aplicadores. Este Questionério pode ser utilizado com sujeito a partir da oitava série do primeiro grau Os resultados obtidos com este Questiondtio de Avaliagao Tipolégica podem ser melhor compreendidos e ampliados com 0s comentérios da obra complementar Tipos Psicolégicos Junguianos e Escolha Profissional, desta editora. TIPOLOGIA Este Questionério pretende avaliar a personalidade através das escolhas situacionais que cada sujeito faz. Duas respostas so possiveis, 0 que definira uma entre duas possibilidades opostas de atuagdo ou escolha. Os resultados serio fornecidos em um conjunto de trés cédigos que definirao a atitude consciente © as fungdes mais e menos desenvolvidas (ou inconscientes). No resultado quantitativo das letras-cédigo podemos dizer que quanto mais baixo for o valor atribuido a uma atitude ou fungdo, maior ser a identificagao da pessoa avaliada, indicando imaturidade e conflito entre dois modos opostos de ser, perceber ou agir no mundo. DEFINICOES 1-0 Foco de Atengio ATITUDE 1. Introversiio - I introvertido orienta-se por fatores subjetivos, dirige a sua atengao para o seu mundo interior de impressdes acerca do mundo. E introspectivo e aprecia mais a companhia de livros do. que das pessoas. Caracteriza-se por uma certa hesitago diante da aco necessaria, tende a reflexao e a refletir antes de agir. Normalmente controlado e retraido, exceto quando em.José Jorge de Morais Zacharias companhia de pessoas intimas. Esta mais voltado para atividades solitérias e que se processam em seu interior; prefere compreender a realidade antes de posicionar-se nela. 2. Extroversio —E Oextrovertido orienta-se pelo que € objetivamente dado, dirige a sua atengao para 0 mundo externo de fatos, coisas e pessoas. Apreciaa ago ¢ expressa-se melhor falando do que escrevendo, gosta mais de ouvir do que ler. Caracteriza-se por uma certa impulsividade diante do mundo, precisa experimentar as coisas e situagdes. Gosta de movimento € mudangas constantes, pode ser agressivo e agir impensadamente. Gosta de arriscar e sempre tem uma resposta imediata para qualquer situagio. Il ~ Recebendo Informagies FUNGOES PERCEPTIVAS 1. Intuigao — In intuitivo parte do que esta percebendo no momento, mas esta nao € sua preocupagao. Esta mais interessado nos significados, nas relagdes e nas possibilidades futuras inerentes a0 que est percebendo. Observa o todo e no as particularidades de uma situag&o, as linhas de direcao ou idéias gerais subjacentes aos detalhes aparentes e ordenados. Busca novas solugdes, novas estratégias para os problemas, e tende a farejar possibilidades e a ter atitudes imprevisfveis. Prefere planejar do que executar € torna-se muito itil quando € necessério avaliar uma situagio sem dados suficientes, 2 QUATI-Questiontio de Avalags0 Tpoibgica 2, Sensaciio - Ss © sensitivo confia em seus érgiios dos sentidos para compreender objetivamente uma situacdo. Esté mais interessado no aqui € agora, no dado imediato e real. Prefere trabalhar com dados reais ¢ objetivos sendo assim prético ¢ realista. Sua impressio do mundo nao € influenciada pela imaginagao. Observa os detalhes e nao se prende a visao geral do todo. Tem facilidade para lidar com objetos « maquinas que exijam preciso e cuidados. Gosta de manter as coisas funcionando, prefere executar do que planejar e necesita de dados concretos para avaliar uma situagao. III ~ Tomando Decisées BUNCGOES AVALIATIVAS 1. Pensamento — Ps Oreflexivo esté atento & causalidade légica de seus atos © dos eventos. Inclui na sua avaliacao os prés e os contra de uma mesma situagéio e busca um padrao objetivo da verdade. Gosta da organizagao e da légica, baseando sempre seu julgamento em padrées universais ¢ coerentes, ao invés de valores pessoais. Voltado para a raziio, muitas vezes mostra-se frio em seus julgamentos, porém consegue uma anélise isenta de julgamentos pessoais e de significado geral 2. Sentimento ~ St O sentimento, para Jung, nao deve ser confundido com a emogio, mas esté ligado & dimensao valorativa das pessoas e coisas; um valor pessoal e nao geral como o pensamento. 13Joes Jorge de Morais Zacharias sentimental toma decisdes com base em seus préprios valores pessoais (ou de outras pessoas), mesmo que estas decisoes nao tenham logica e objetividade alguma. Sempre vai levar em conta 0 que sente (valor) em relacao a algo como, também, os sentimentos dos outros; assim as idiossincrasias humanas sao respeitadas. Voltado para as relagdes pessoais, mostra-se receptivo e bom para lidar com pessoas. Tem forte atragao pela histéria e pelas tradicdes. IV — Descrigées basicas dos Tipos Psicolégicos Extrovertido, funcao principal sentimento, funcaio auxiliar intuigdo, funcdo menos preferida pensamento EStIn As pessoas deste estilo cognitive irradiam calor humanoe simpatia. Sua atengao est voltada para as pessoas que arodeiam, pois valorizam muito 0 contato humano. Geralmente sio amistosas, cheias de tato e capazes de entrar em sintonia com 0s outros. Mostram-se também perseverantes, conscienciosas c ordeiras, mesmo em assuntos de menor importancia, e esperam que 0s outros também se comportem assim. Sao geralmente muito sensiveis a manifestagdes de aprovacao e sofrem com manifestagdes de indiferenga por parte dos que Ihes esto préximos, j4 que muito do prazer e da satisfagao que auferem em suas vidas provém do calor humano dos que Ihes estao préximos. Mostram a tendéncia a idealizar excessivamente as pessoas, causas ou instituigdes que admiram, pois concentram sua atengdo nos aspectos mais positivos delas. Uma de suas maiores qualidades é a sua capacidade de valorizar a opiniao alheia. Mesmo quando confrontados com opinides conflitantes, elas conseguem manter a fé de que de algum_ “4 QUATI- Questiondrio de Avatiagia Tipotgica modo € possivel chegar a uma conclusao harmoniosa; e muitas yezes conseguem que isto acontega. Para que reine a harmonia, estiio sempre prontas a concordar com as opiniées alheias, dentro dos limites do razoavel. Cabe aqui uma adverténcia: € importante que elas se precavenham, pois ha perigo de se concentrarem tanto naquilo que os outros pensam que perdem de vista suas proprias opinides. Seu interesse maior é enxergar as possibilidades que esto além daquilo que esta presente, que € Gbvio ou conhecido. A intuig&o aguga sua curiosidade por idéias novas, sua visio do futuro e sua capacidade de penetrar além do conhecido. Sao geralmente pessoas que se interessam pela leitura e pela teoria. E provavel que expressem bem suas idéias, mas que usem esta facilidade, principalmente, quando tém de falar em ptiblico nao tanto quando escrevem. Aliés, pensam melhor quando esto falando com outras pessoas do que sozinhas, Profissionalmente, desempenham-se melhor em suas carreiras e profissées quando se dedicam a criar um clima de cooperagio entre as pessoas. Assim sendo, encontramos muitas pessoas deste estilo cognitivo em fungdes como: o ensino, o trabalho pastoral, o aconselhamento ¢ a drea de vendas em geral. Provavelmente nao se sentirdio muito felizes em fungoes que exijam uma aderéncia muito grande aos fatos ~ de contador por exemplo, a menos que consigam encontrar uma forte raz3o pessoal para fazer este trabalho. Precisam, normalmente, fazer um esforgo todo especial para serem breves e objetivas e nao deixar que suas inclinagdes a sociabilidade interfiram em suas atividades profissionais. Estas pessoas tendem a basear suas decisdes em seus valores pessoais. Embora apreciem bastante as coisas decididas e encaminhadas, nao querem necessariamente que todas as decisdes sejam tomadas por elas prdprias. Um dos perigos que ameaga as pessoas deste estilo cognitivo, é o chegar & conclusdo um tanto apressadamente, sem antes ter procurado abranger a situagao como um todo. Elas precisam levar em conta 18José Jorge de Morais Zacharias que se no gastarem 0 tempo e a energia suficientes para adquirir um conhecimento seguro sobre uma pessoa ou situagao, é possfvel que suas ages nao tragam os resultados esperados. Por exemplo, geralmente quanto iniciam um novo projeto ou tarefa, comegam por executar aquilo-que elas acham que deveria ser feito, em lugar de se dar um tempo para refletir e descobrir 0 que € exigido pela situagao e 0 que € necessdrio fazer. Alids, elas correm 0 risco de estar sempre repletas de dever-se-ia e ndo se deveria bastante contundentes, além de tender a expressar estas suas opinides sem muita censura. Além disso parece que é dificil para as pessoas com este estilo cognitive admitir a verdade nua e crua a respeito dos problemas e das pessoas com as quais se sentem emocionalmente envolvidas. Portanto, € importante que elas reconhegam que se se Tecusarem a encarar de frente certos fatos desagradavei simplesmente irZo ignorar seus problemas em vez de procurar uma solugdo para eles. Extrovertido, faneao principal intuigdo, funcio auxi sentimento, funciio menos utilizada sensagio EInst As pessoas com este perfil de preferéncia so geralmente inovadoras, entusiastas, vislumbrando constantemente novas possibilidades e maneiras novas de fazer as coisas. Possuem grande imaginacao e capacidade de tomar ainiciativae comegar novos projetos, assim como a energia impulsiva necessécia para levé-los adiante. As dificuldades nao fazem mais do que estimuld- las, © geralmente mostram boa habilidade para contorné-las ou resolvé-las. Ocasiées ocorrem em que esto to absorvidas em seu mais recente projeto, que néo encontram tempo para fazer mais nada. A energia psicolégica de que dispdem provém de uma sucessiva colegio de novos entusiasmos, e, portanto, seu 6 QUATT- Questiondrio de Avalagto Tioligica mundo esta repleto de possiveis projetos. O entusiasmo que demonstram por seus projetos, faz com que outras pessoas também se entusiasmem Vislumbram tantas possibilidades novas que tém, muitas vezes, dificuldades para escolher, dentre elas, aquelas que apresentam 0 maior potencial. Seria titil que entrassem em contato com sua fungao sentimento, para que esta os ajudasse a escolher, pesando cuidadosamente 0 valor de cada alternativa. O julgamento pelo sentimento pode também ajudar estas pessoas a tomar seus lampejos intuitivos mais profundos. O componente sentimento destas pessoas revela-se atrav de um genuino envolvimento com outras pessoas. Isto hes da uma grande habilidade em manejar seus contatos interpessoais, fazendo com que muitas vezes possam vislumbrar muito bem (¢ de maneira intuitiva e global) as potencialidades alheias e em que diregao estas poderdo se desenvolver. Alias as pessoas deste tipo podem perceber de maneira quase mégica o que as outras esto pensando. Seu maior interesse est em compreender e nao em julgar os cutros. Do ponto de vista profissional, as pessoas deste tipo sentem-se muito atraidas pelas carreiras onde poderao aconselhar pessoas, utilizar sua boa capacidade didatica, especialmente quando tém a liberdade para introduzir coisas hovas. Se tiverem os talentos necess4rios poderao ser bem sucedidas em qualquer 4rea que atrai seus interesses: 0 campo das artes em geral, 0 jornalismo, a ciéncia, a publicidade e propaganda, a drea de vendas, ow até mesmo a literatura. ‘Um de seus problemas é que geralmente odeiam a rotina, encontrando enormes dificuldades em ampliar 0 esforgo necessério para levar adiante uma série de servigos de rotina, nao diretamente relacionados com aquilo que as interessa. Para complicar ainda mais as coisas, freqtientemente, perdem o interesse num projeto & medida em que os problemas principais © 08 desafios mais instigantes forem sendo resolvidos. Portanto, deve-se alerté-las de que precisam aprender a levar adiante as 7086 Jorge de Morais Zacharias coisas, depois que o entusiasmo tiver passado. E verdade, também, que estas pe tém maiores possibilidades de realizagao e eficiéncia quando ocupam postos que permitem que elas fiquem bolando um projeto atrés do outro (de preferéncia acompanhadas de perto por um colaborador competente, capaz. de levar as coisas adiante quando a situacao estiver bem definida). Esto, constantemente, sendo atraidos para os excitantes desafios das novas possibilidades. E muito importante que desenvolvam sua capacidade de julgamento através do sentimento, pois se nao o fizerem, é provavel que sua escolha de novos projetos nao seja sempre das mais felizes, que nao consigam finalizar satisfatoriamente nada do que comegaram, € que desperdicem suas inspiragdes nao conseguindo dar seguimento a seus projetos. Extrovertido, funcao principal pensamento, funcio auxiliar intuigdo, fungao menos utilizada sentimento EPsIn As pessoas deste tipo usam o pensamento para controlar © mundo que as rodeia. Gostam de executar coisas e de fazer planos a longo prazo. Confiando no pensamento, mostram-se logicas, capazes de critica objetiva, analiticas e incapazes de serem conyencidas por argumentos que nao sejam légicos racionais. Tendem a focalizar a atengao nas idéias € no nas pessoas que esto por tras das idéias. Gostam de pensar as coisas a longo prazo, fazer planos e programar as etapas € operagées relacionadas com um projeto qualquer, fazendo esforgos sistematicos para que seus objetivos sejam aleangados nos prazos que se fixarem para si mesmos. Nao tém muita paciéncia com confusao e ineficiéncia, e podem se mostrar bastante duras e inflexiveis quando a situaglo assim exigir. Acreditam que © comportamento das pessoas deveria estar 18 QUATT- Questionaire de Avago Tpotigiea baseado em regras légicas, e tendem elas mesmas a se comportar seguindo regras ldgicas. Geralmente baseiam suas vidas em um conjunto de regras bem definidas, conjunto este que contém seus postulados basicos sobre 0 mundo e a vida. Qualquer mudanga em seu comportamento tem de ser precedida por uma mudanga deliberada neste conjunto de regras. A principal motivacao dessas pessoas esté em enxergar as possibilidades existentes além do presente, dbvio e conhecido. Sua fungao auxiliar, a intuigao, tende a aumentar seus interesses intelectuais, sua curiosidade pelas idéias novas, sua tolerncia pelos aspectos técnicos, e seu gosto por problemas complexos Jstas pessoas raramente se sentem satisfeitas em um tipo de trabalho que nao utilize a intuicao. Os problemas tendem a estimuld-las e, portanto, encontramos freqentemente pessoas deste tipo em fungGes executivas, nas quais podem encontrar € implementar solugdes inovadoras. Ja que sua atengao estd i focalizada no quadro mais amplo e mais geral, tendem a negligenciar a importancia de certos pormenores. Preferem trabalhar juntos com outros que como elas confiam na intui¢gao. Tendem a subestimar certas realidades e geralmente precisam ter juntos de si pessoas dotadas de sélido bom-senso que Ihes mostrem facetas negligenciadas e que se responsabilizem por detalhes importantes que devem ser levados em conta, Da mesma maneira que os outros tipos psicolégicos que enfatizam a tomada de decisdo, correm 0 risco de decidir um tanto rapidamente, sem ter antes examinado cuidadosamente o problema. Por isso é importante que elas aprendam a fazer uma pausae ouvir a opiniao de outras pessoas, especialmente daquelas que nao esto em posigéo muito favordvel para dizer francamente © que esto pensando. Isto provavelmente nao seré facil para eles. Sendo o fizerem, porém, correm o risco de chegar a decisdes precipitadas, sem que todos os fatos relevantes sejam levados em consideragio e sem levar em conta 0 que os outros estio pensando ou sentindo. 19José Jorge de Momais Zacharias As pessoas deste tipo psicoldgico precisam fazer esforgos para aprender a levar em consideracdo a importancia dos sentimentos. Acostumados como estio a confiar em sua maneira logica e racional de encarar problemas nao costumam valorizar 05 sentimentos — as coisas que tém valor para eles e para outras pessoas, Se esta tendéncia for levada a extremos, os sentimentos ignorados vao provavelmente acumular uma pressio cada vez maior, podendo irromper de modo no muito apropriado. Embora sejam muito bons para ver o que é ilégico e inconsciente, provavelmente precisam aprender a arte da apreciacao de outras pessoas, jé que uma maneira positiva de exercitar os sentimentos € saber apreciar € dar valor aos méritos € as idéias de outras pessoas. As pessoas deste tipo que aprendem a tomar como regra dizer As outras aquilo que estao gostando, e nao simplesmente aquilo que deve ser corrigido, logo irao verificar que os resultados serio muito gratificantes, tanto em sua vida profissional quanto em sua vida particular Extrovertido, funcio principal intuicdo, fungio auxiliar pensamento, funco menos utilizada sensagao EInPs As pessoas com este perfil, de preferéncia, so inovadora engenhosas, sempre enxergando novas possibilidades e maneiras diferentes de fazer as coisas. Posstiem uma imaginagao muito rica, € esto sempre dispostas a iniciar novos projetos, tendo também a disposi¢ao e aenergia necessdrias para levar adiante estes projetos, Confiam bastante em sua inspiraco e se mostram incanséveis ao tentar resolver dificuldades relacionadas com as coisas que pretendem ‘evar adiante. Pode-se dizer que as dificuldades as estimulam e que elas mostram bastante habilidade para destrinché-las. So pessoas que gostam de demonstrar competéncia em varias reas, e esta é uma caracteristica que 20 GUAT - Questinaio de Avalagto Tpologioa também muito valorizam em outras pessoas. Geralmente percebem, quase como que através de magica, © que as outras pessoas esto pensando ou sentindo sobre alguém ou alguma coisa, podendo utilizar este conhecimento para obter apoio para seus projetos. Quase sempre estZio mais interessadas em atender do que em julgar as outras pessoas. A energia psicolégica que estas pessoas tém a seu dispor é proveniente de uma continua sucessao de novos projetos, seu universo esta sempre repleto de possiveis projetos. O problema é que elas podem estar interessadas por uma tal quantidade de coisas diferentes, que terao dificuldades em focalizar sua atengo em qualquer uma delas em particular. Neste caso, o pensamento, sua fungdo auxiliar, pode vir em seu socorro, dando-lhes a possibilidade de analisar ¢ criticar suas inspiragdes de forma construtiva e assim ajudando no aprofundamento de seus Jampejos intuitivos. O fato de que estejam acostumadas a confiar ho pensamento as torna bastante objetivas tanto no que diz Tespeito aos projetos em que esto interessadas quanto as pessoas que ocupam um lugar em suas vidas. Nao € nada provavel que estas pessoas permanegam muito tempo em uma profissio ¢ carreira que no apresentem novos desafios. Se tiverem 0 talento necessario, poderAo ser inventoras, jornalistas, cientistas, homes de marketing, promotoras de novos empreendimentos ou qualquer outro nova rea que possa atrair seu interesse. Uma das possfveis dificuldades deste tipo psicolégico é que ele odeia o trabalho rotineiro e tem uma enorme dificuldade em fazer 0 esforgo necessério para realizar as pequenas tarefas relacionadas com seus interesses principais. Pior do que isso, sto pessoas que podem perder 0 interesse em seus proprios Projetos & medida em que os problemas mais importantes forem sendo resolvidos ¢ os desafios principais enfrentados com sucesso. Portanto, uma das coisas que elas precisam aprender é saber levar adiante as coisas. S40 muito mais eficientes e se airealizam mais em postos que lhes permitam bolar um projeto do outro; é aconselh4vel que contem com um colaborador etente, capaz de tomar as coisas em mio, assim que a situacao estiver definida, Esto sendo constantemente atraidos para os desafios excitantes das possibilidades novas ¢ é importante que desenvolvam sua funco-julgamento, pois se nao © fizerem, € muito possfvel que dediquem esforgos a projetos que nao valham a pena e no consigam leva-los adiante, e assim desperdicem sua grande capacidade para enxergar novas possibilidades em tarefas inacabadas. Extrovertido, fungio principal sentimento, funcio auxiliar sensacdo, funcio menos utilizada pensamento E StSs As pessoas que relatam estas preferéncias irradiam calor humano e simpatia. Sua atengo esté voltada principalmente para as pessoas, pois valorizam muito 0 contato humano. Mostram- se amistosas, cheias de tato e capazes de entrar em sintonia com as outras pessoas. Sdo perseverantes, conscienciosas e ordeiras, mesmo em assuntos de pouca importancia, e esperam que os demais também se comportem como elas. S40 muito sensfveis a manifestagdes, tanto de interesse quanto de desinteresse, pois em grande parte o prazer e a satisfagZo que auferem em suas vidas provém do calor humano que percebem nas que esto & sua volta. Este tipo psicolégico tem tendéncia a idealizar bastante aS pessoas, instituigées ou causas que adimira, pois concentra sua ateng’o nos aspectos mais positivos delas. So também extremamente leais. Uma de suas maiores qualidades € a capacidade de valorizar as opinides alheias. Mesmo quando confrontadas com pontos de vista conflitantes, conseguem manter a fé de que, de algum modo, sera possivel chegar a uma conclusio que 22 (GUAT - Questionasio de Avaliagdo Tipoéaica harmonize os diversos pontos de vistas em questo, algo que freqiientemente conseguem. Sendo a harmonia tao importante para elas, esto sempre prontas a concordar com as opinides alheias, dentro dos limites do razoavel. Cabe aqui uma adverténcia: é importante tomar cuidado com esta tendéncia, pois existe 0 perigo de que se concentrem tanto nas opinides que percam de vista as préprias. Estas pessoas esto primordialmente interessadas na tealidade que € percebida através dos érgios dos sentidos, mostrando-se portanto praticas, realistas e com os pés firmemente plantados no chao. Concentram-se bastante nas caracteristicas linicas de cada experiéncia sendo também capazes de apreciar aproveitar aquilo que possuem. Gostam de novidades ¢ variedades, mas também so capazes de se adaptar a rotina As qualidades deste tipo psicolgico manifestam-se mais plenamente em atividades onde é necessério lidar com os demais, demonstrando boa-vontade e habilidade em conseguir a cooperagiio de outras pessoas. Portanto, encontramos muitas pessoas deste tipo psicoldgico em ocupagées tais como: ensino, trabalho pastoral, a érea de vendas. Sua capacidade de compaixo, acompanhada de uma aguda preocupagao com as condigoes fisicas, faz com que sejam atraidos para as profissdes da area da satide. Nesse campo podem propiciar aos que estiverem sob seus cuidados uma grande dose de conforto e calor humano. Por outro lado, nao é provavel que se sintam felizes em profissées e ocupagdes que exijam o dominio de idéias abstratas andlise impessoal. E interessante notar que estas pessoas pensam melhor quando esto falando com outras © gostam muito de conversar ¢ de bater papo. Portanto, quando necessério, tém de fazer um esforgo todo especial para serem breves, objetivas e para que sua grande sociabilidade nao lhe atrase 0 cumprimento de outras tarefas profissionais (em outras palavras, gostam de bater papo nas horas de trabalho). Este tipo psicolégico gosta de basear seus planos e decisdes em fatosJosé Jorge de Morais Zacharias comprovados e valores pessoais. Apreciam bastante as coisas decididas e acomodadas, mas nao necessariamente ter de tomar todas as decisdes. Alids, um dos perigos que rondam as pessoas deste estilo cognitive, € de chegar freqiientemente a conclusdes precipitadas, antes de ter compreendido a situago como um todo. E importante também que percebam que se ndo gastarem suficiente tempo e energia para adquirir um conhecimento seguro a respeito de uma pessoa ou situagio, é provavel que suas ages n&o tenham os resultados esperados. Quando comegam um novo projeto ou tarefa, mostram a tendéncia de comegar a fazer aquilo que elas acham que deveria ser feito, em lugar de parar para pensar e descobrir o que seria mais til ow necessario. Estas pessoas tém sempre regras definidas sobre tudo € todos, expressando sua opiniao com franqueza as vezes excessiva. Por ser extremamente dificil para elas admitir a verdade sobre os problemas e as pessoas com as quais esto envolvidas emocionalmente, correm 0 risco de se recusarem a reconhecer fatos desagradaveis e enfrentar criticas que podem ser dolorosas; como conseqiéncia, o que Ihes iré acontecer, ser tentar ignorar seus problemas em lugar de procurar encontrar solugées. Extrovertido, funcio principal sensacao, funcdo auxiliar sentimento, funcao menos utilizada intuigao ESsSt com este perfil de preferéncia sao amistosas, adaptéveis ¢ realistas. Confiam naquilo que podem comprovar através de seus préprios érgios dos sentidos. Aceitam e usam 0s fatos da melhor forma possivel, quaisquer que sejam estes Buscam sempre uma solugao satisfat6ria em vez de tentar impor seus pardimetros pessoais a0 mundo que as cerca. Essas pessoas tém quase certeza de que, mais cedo ou mais tarde, quando 24 QUATI - Questionarie de Avatiagto Tipol6gica forem capazes de compreender todos os fatos envolvidos no Processo, uma solugao satisfatoria para seus problemas se materializaré Resolvem seus problemas através da adogio de uma atitude de adaptagio, © muitas vezes conseguem que tambén outras pessoas se adaptem. Geralmente sao suficientemente populares para que os demais lever em conta suas sugestées no sentido de se chegar a um acordo qualquer. Usuatmente nao so preconceituosas, tm 0 espirito bastante aberto ¢ sao muito tolerantes ~ principalmente com elas mesmas. Podem mostrar muita habilidade para aliviar situagGes tensas e conseguir que es partes em conflito cheguem a um acordo. Devido & sua habilidade em focalizar a atengéo no momento presente, € sua accitagao realista do que existe, podem revelar-se bons resolvedores de problemas. JA que nao se sentem necessariamente presos A necessidade de seguir procedimentos padronizados ou métodos prediletos, frequentemente, sio capazes de vislumbrar maneiras de se chegar a resultados usando as regras e circunstincias de maneira original ao invés de deixar que elas se constituam em obstaculo. Mostram uma curiosidade ativa a respeito de novos objetos, novas paisagens, novas atitudes, tipos de comida exéticas ¢ diferentes, pessoas novas —em resumo, em qualquer coisa nova apresentada a seus cinco sentidos. Esta grande habilidade para explorar e utilizar o sensGrio pode se manifestar por: a) estarem sempre prontos e capazes de saber que tipo de ago um determinado momento exige € executé-la com precisio e elegancia; b) 0 manejo habilidoso de pessoas e conflitos; c) a capacidade de absorver, aplicar e se recordar de um grande niimero de fatos; d) um gosto artistico apurado. Suas decisées so tomadas a partir de valores pessoais (caracteristicas do sentimento) em lugar da andlise légica do pensamento. Sua fungao auxiliar, o sentimento, os torna simpaticos, cuidadosos no trato com as pessoas, interessados 25ot Jorge de Morals Zacharias ‘em contatos humanos e cheios de habilidades nessa érea. No entanto, correm o risco de ser demasiadamente negligentes em questo de disciplina. Aprendem muito mais pela experiéncia concreta que pelos livros € alcangam melhor desempenho em provas praticas do que em exames escritos. Sdo também pessoas que s6 irao confiar em idéias e teorias quando as virem testadas na pritica, Provavelmente tiveram, tém ou terdo de fazer maiores e&forgos do que outros tipos psicolégicos para apresentarem um bom desempenho académico, mas podem consegui-lo se compreenderem sua eventual importincia. Na vida profissional, mostram um bom desempenho em carreiras que exijam uma boa dose de realismo, que oferegam oportunidades de ago e que exijam boa capacidade de adaptacao, Como exemplo poderiamos citar a area de vendas, de uma maneira geral, servigos na area da satide, estilista, arquitetura, alguns cargos no setor de transporte, servigos de assessoria pessoal, relacdes ptiblicas, trabalhos ligados & rea de turismo, supervisio de grupos de trabalho, gerente de restaurantes € similares, além de outras carreiras onde a corageme a habilidade fisica por um lado, e a capacidade de resolver problemas com rapidez ¢ eficiéncia por outro, sejam valorizadas. Geralmente sao mestres na arte de viver, aproveitando ao méximo as coisas boas da vida —o que torna sua convivéncia muito agraddvel. Apreciam o conforto material 2 se esforgam para consegui-lo. Encontram muita satisfagao em coisas como: boa comida, roupas bonitas, confortaveis ¢ bem assentadas, belos objetos, quadros, boa musica. Apreciam também a atividade fisica e os esportes e neles costumam apresentar bom desempenho. A eficiéncia destas pessoas ira depender de sua capacidade de adquirir julgamento. Precisam também trabalhar com sua func sentimento, para que possam user seus valores pessoais como um padrao de referéncias para seu comportamento, bem como para fornecer-Ihes um sentido de 28 ‘QUAT - ave! lonério de Avaliagto Tpakigica propésito © direcdo na vida. Se nao forem capazes de desenvolver a capacidade de tolerar frustragdes e levar adiante objetivos a longo prazo, € perfeitamente possfvel que a tinica coisa a qual se adaptem perfeitamente seja ao amor por uma vida confortével e divertida, Extrovertido, fungao principal pensamento, funcao auxiliar sensagao, funcdo menos utilizada sentimento = Ps Ss As pessoas que indicam estas preferéncias usam o pensamento para controlar o mundo que as rodeia. Gostam de analisar projetos e logo partir para a agiio fazendo com que as coisas acontegam. Sendo o pensamento sua fungao principal, sio geralmente légicas, analiticas, criticas e nao muito suscetiveis, de serem convencidas por argumentos que nao os estritamente racionais. Sua atengdo se volta geralmente para o trabalho ou tarefas a serem executadas € nfo para as pessoas que iro executé los. Essas pessoas apreciam n&io s6 organizar os fatos, as situagdes ¢ as opgGes ligadas a um projeto, como também fazer esforgos sistemiticos para que os abjetivos estabelecidos sejam. aleangados dentro dos prazos fixados. Geralmente nao tém muita paciéncia quando precisam enfrentar confusao e ineficiéncia, podendo mostrar-se bastatite duras e inflexfveis quando a situagao assim o exigir. Acreditam que 0 comportamento dos indivfduos deveria estar baseado na légica, e isso aplicam em seu préprio comportamento: possuem um conjunto de regras bem definidas, que irao regular seus postulados basicos sobre a vida e sobre 0 mundo, ¢ qualquer mudanga em seu comportamento tem de ser precedida por uma mudanga deliberada neste conjunto de regras.Jed doge de Morais Zacharias As pessoas que relatam este perfil de preferéncias estado geralmente mais interessadas em perceber e apreciar a realidade presente no aqui e no agora do que em possibilidades faturas, © que as toma sensatas, com os pés firmemente plantados no chao, priticas e realistas. Usam sua experiéncia passada para ajudar na resolugao de problemas e gostam de ter a certeza de que as decisdes tomadas por elas estejam baseadas em fatos firmemente comprovados. Estas pessoas mostram a tendéncia de preferir um tipo de trabalho ou carreira onde os resultados de seus esforcos sejam imediatos, visiveis ¢ tangiveis. Portanto sentem- se geralmente atraidas para carreiras no mundo dos negécios, da inddstria, da producao, da construgao, apreciando muito 0 tipo de trabalho administrativo, no qual possam colocar objetivos a serem alcangados, tomar decisées e dar as ordens necessérias para sua consecugao, Como os outros tipos psicolégicos que privilegiam a tomada de decisio, correm o risco de tomar decis6es definitivas mais rapidamente do que seria desejavel, geralmente sem ter antes examinado a situagéo como um todo e sem levar em conta © que as outras pessoas pensam ou sentem sobre © assunto. Assim sendo, € importante que elas aprendam a parar para ouvir o que os outros pensam sobre o assunto em pauta, principalmente aquetes que talvez nao esteyam na posigao mais favordvel para dizer francamente 0 que estéo pensando. Alias, isto é algo que nao é nada facil para as pessoas desse tipo, ja que a0 mesmo tempo que nio se permitem 0 tempo suficiente para fazer uma idgia da situago como um todo, tendem a chegar muito rapidamente a decisdes definitivas, decisées estas que poderdo estar baseadas em evidéncias insuficientes. Este tipo psicolégico geralmente precisa fazer um esforgo para valorizar o sentimento, Como tende a confiar cegamente em sua maneira Iégica e racional de encarar os problemas, corre orisco de passar habitualmente por cima de valores ,sentimentos, nao levando em consideragao aquilo que € pessoalmente importante para eles € para as outras pessoas. Portanto, é 28 ‘QUATI - Questionario de Avalags0 Tiplégics importante que as pessoas com este perfil de preferéncias se déem conta de que, se acostumarem-se a ignorar e passar por cima deste tipo de motivagao, as emogées reprimidas podem comecar a criar grandes pressdes interiores, que, quando rompidas, fardo com que elas se manifestem de maneira pouco apropriada. Embora estejam naturalmente inclinadas a perceber claramente os aspectos ligicos ¢ inconscientes de uma situa: qualquer, é preciso que aprendam a arte do reconhecimento. Uma das maneiras mais proveitosas de entrar em contato com sua fungao sentimento seria a de aprender a valorizar os pontos positivos e as idéias de outras pessoas. As que adotarem como Tinha de conduta dizer aos outros aquilo que apreciam neles e nao simplesmente aquilo que deveria ser corrigidos neles, verao € se surpreenderao com os resultados positivos que isto Ihes ocasionara, tanto na sua vida profissional quanto pessoal, Extrovertido, fungio principal sensaeao, fungio auxiliar pensamento, fungdo menos ut iizada intuicao E Ss Ps AS pessoas com estas pieferéncias su realistas, amistos: e adaptaveis. Confiam principalmente nas coisas que podem ver, ouvir e conhecer através cos sentidos. Aceitam com bom-humor (e sabem usé-lo se necessario) os fatos da vida, quaisquer que sejam estes. Costumam procurar uma soluco que as satisfaga a0 invés de tentar impor suas prdprias regras & realidade. Alias, elas tém certeza que, mais cedo ou mais tarde, tudo tem uma solugao satisfatéria, quando forem capazes de compreender todos 0s fatos envolvidos em uma situagao. Estas pessoas resolvem problemas mostrando-se extremamente adaptaveis. Muitas vezes conseguem que 0s outros também se adaptem pois, geralmente, s4o suficientemente populares para que suas sugestdes no sentido de se chegar a um 29José Jorge de Morais Zacharias acordo sejam ouvidas. Geralmente tém uma mente aberta, poucos preconceitos e muita tolerancia ~ principalmente com elas metas. Sio pessoas capazes de tomar a 1s como elas so € nio como elas gostariam que fossem, € portanto so étimas para avaliar situagSes tensas e conseguir que as partes em conflito cheguem a um acordo qualquer: Demonstram uma curiosidade ativa em relagio a objetos, paisagens, pessoas, comida, ou a qualquer novidade apresentada aseus sentidos. A grande habilidade em usar seus sentidos pode manifestar-se através de: a) capacidade sempre presente de avaliar 0 que precisa ser feito num momento qualquer e que se expressa em movimentos faceis e graciosos; b) a capacidade de absorver, utilizar € lembrar de um grande ntimeros de fatos; c) um gosto artistico apurado; d) um manejo habilidoso de ferramentas e matérias-primas. Estas pessoas geralmente sao boas solucionando problemas gragas ao fato de que focalizam sua atengo no momento presente ¢ aceitam realisticamente as coisas como elas so. Como nio esto presas & necessidade de seguir regras previamente estabelecidas ou métodos que funcionaram bem no passado, as vezes conseguem resolver problemas usando regras, sistemas e circunstancias de maneira original ao invés de deixar que elas se constituam em obstéculos. Tomam suas decisdes baseadas na andlise l6gica do penisamento e nao nos seus valores pessoais. Por confiarem no pensamento (Idgica) mostram-se capazes de grande firmeza quando isto for necessario, e, de um modo geral, aprendem mais pela experiéncia direta do que pela leitura e estudo, € siio mais eficientes em situagdes reais do que em exames escritos. Nao confiam muito em teorias e idéias que nao foram testadas na prética. As pessoas deste tipo talvez tenham tido (ou terao) que fazer mais esforcos para serem bem sucedidas na escola do que outros tipos psicolégicos. Faro estes esforgos se perceberem sua relevancia. ‘QUATI - Guestiondro de Avaiagao Tpolégiea Na vida profissional, mostram um bom desempenho em carreiras e profiss6es que exijam uma boa dose de realismo, gosto pela agio e boa capacidade de adaptagao. Como exemple, poderfamos citar alguns campos: de engenharia, carreira policial, marketing, investigagao de crédito, tecnologias no campo da satide, lazer, construcao, servigos ligados 2 alimentagao de forma geral, além de carr onde a coragem fisica e a habilidade para resolver problemas com rapidez sejam valorizadas. O quo eficiente estas pessoas irdo se mostrar vai depender de sua capacidade de adquirir julgamento. Ser4 dil que trabalhem para desenvolver sua fung&o sentimento, para que possam usar seus valores pessoais como um padrio de referéncia para seu comportamento. Dever buscar propésitos e diregao na vida, pois se nfo forem capazes de desenvolver a capacidade de tolerar frustragées ¢ levar adiante objetivos a longo prazo, correm 0 risco de se adaptarem principalmente ao proprio amor por uma vida confortavel e divertida. Introvertido, fungSo principal intuigdo, fungio auxiliar sentimento, fungao menos utilizada sensagio IInst As pessoas deste tipo psicoldgico sto geralmente inovadoras no campo das idéias. Confiarm na intuigo para Ihes fornecer informagGes sobre as revelagdes verdadciras © 0 real significado dos objetos, néo dando importancia a0 que as outras pessoas comuns possam pensar sobre 0 assunto. Sao estimuladas pelos problemas, pois para conseguir 0 impossivel pode demorar, mas nao muito. ‘S20 independentes e individuais, ja que pautam sua vida a partir da inspiragao que lhes chega através da intuigao. Os dados assim obtidos sao to vélidos e importantes para eles que, As vezes, custam a entender porque as outras pessoas nao a‘ood Jorge de Morais Zacharias os aceitam com tanta facilidade. Esta caracterfstica de independéncia nem sempre € evidente a primeira vista, ja que elas dio muita importancia 4 harmonia e A concérdia, o que faz com que se esforcem muito para convencer as outras pessoas a aprovar e acolaborar em seus projetos. Podem demonstrar uma, grande capacidade de lideranga, especialmente quando esi se dedicando a dar forma a uma visdo intuitiva consistente, € sua fé e entusiasmo muitas vezes convencem outras pessoas a segui-las. O modo de lideranga deste tipo psicolégico passa pela conquista (¢ nao pela imposi¢iio) de outras pessoas para suas idéias. As pessoas deste tipo psicolégico sentem-se mais realizadas em um tipo de trabalho que satisfaga tanto sua necessidade de usar a intuigdo quanto seus sentimentos. Edentre as milhares de possibilidades que vislumbram, aquelas que mais as interessam so as referentes as pessoas. Assim, sentem-se muito atrafdas para o magistério, seja no ensino formal, seja no campo das artes. Como estiio acostumadas a confiar na intuigao, tém facilidade de chegar até os significados mais profundos de uma érea do conhecimento e encontram muita satisfacao ao ajudar seus alunos em seu desenvolvimento. Se seus interesses se encaminharem para uma érea mais técnica poderao obter resultados profissionais interessantes em areas ligadas & ciéncia ¢ & pesquisa. Sua intuicao poderd Ihi sugerit novas abordagens para os problemas e seu sentimento vai Ihes fornecer 0 entusiasmo necessério para por em movimento suas energias interiores. A intuigao, alimentada pelo sentimento, se no for abafada por um trabalho repetitivo e rotineiro, pode ser de imenso valor em qualquer campo de atuagao. Contudo, € preciso que se diga que esta capacidade de intensa devocio para com seus projetos pode causar alguns problemas. Por exemplo, a meta final de um projeto pode estar to clara para eles, que nao se preocupam em procurar outros fatores inerentes & situagao que poderiam entrar em conflito com 32 QUATI- Quastionare de Avaiagto Tipolégioa esta. E preciso também que trabalhem sua fungio sentimento ja que sera esta que thes ird fornecer padrdes para que possam julgar. Se a funedo julgamento nao estiver bem desenvolvida, ndo serio capazes de avaliar suas visdes interiores e nao iro prestar ouvidos &s opinides alheias. Nesse caso, ao invés de serem capazes de dar forma as suas inspirag&es através de uma aco eficiente, poderao tentar impor suas regras a tudo e a todos (tanto em assuntos importantes quanto nos de menor importéncia) e conseqtlentemente realizar muito pouco, Introvertido, funcao principal sentimento, funcao auxiliar intui¢do, fungao menos utilizada pensamento IstIn As pessoas deste tipo so dotadas de uma grande dose de calor humano, mas a mantém escondida até que conhegam bem as pessoas. Este lado mais vulnerdvel € mantido do lado de dentro como 0 forro do pélo de um casaco. Geralmente cumprem com grande lealdade os deveres e obrigacdes para com suas idéias e com aqueles que Ihes so caros. Sua visdo sobre o mundo e a vida € extremamente pessoal, pensando e medindo todas as coisas a partir dos padrdes fornecidos por seus ideais e valores pessoais. Alids, defendem estes ideais com convicedo apaixonada, Embora suas vidas sejam governadas por ideais ¢ lealdades internas, dificilmente falam sobre estes, expressam muito raramente seus sentimentos mais profundos, e mascaram a grande dose de ternura que geralmente possuem, atrés de uma mascara de tranquil reserva, Nos assuntos do dia-a-dia mostram-se geralmente tolerantes, abertas, compreensivas, flexiveis e adaptaveis. Contudo, se sentem que algo possa ameagar suas lealdades intermas, nao cedem um centimetro sequer. Geralmente ndo esto interessadas em impressionar ou dominar outras pessoas, a nao 314086 Jorge de Morals Zacharias ser que isto seja absolutamente necessério por razées profissionais. As pessoas que mais valorizam sito aquelas que se dio ao trabalho de tentar compreender seus valores ¢ as metas que se propdem a alcangar. Seu interesse principal esta em vislumbrar além do que esti presente, do dbvio e do conhecido. Sao muito mais eficientes quando trabalham em algo que acreditam, j4 que © sentimento Ihes fornece combustivel para seus esforgos. Desejam que © trabalho que realizam contribua de alguma forma para os demais: uma maior compreensdo entre as pessoas, um pouco mais de felicidade para alguns, uma melhoria nas condigdes de satide. Querem também que seu trabalho Ihes ofereca algo mais do que um saldrio no fim do més, niio importando quao bom seja este. ‘Sao muito perfeccionistas, quando alguna coisa Ihes € cara € importante, Mostram muita curiosidade por idéias novas. Costumam, ter lampejos intuitivos e boa capacidade para ver as coisas a longo prazo. Muitos deles tém interesses literarios ¢, provavelmente, boa capacidade de expresso; com um pouco de talento podem se tornar escritores muito bons. Mostram grande habilidade e capacidade de convencer os outros quando querem comunicar algo com que estiio entusiasmados; nao so muito barulhentos mas sao profundos. Muitas vezes sao atraidos para carreiras e profissdes relacionadas ao aconselhamento de maneira geral, 0 ensino, a literatura, a arte, a ciéncia ou a psicologia ‘Um eventual problema resultante do contraste que sentem. entre aquilo que almejam realizar € aquilo que conseguem realizar, € um certo complexo de culpa ¢ sentimentos de inferioridade. Isto acontece mesmo quando objetivamente esto se mostrando to competentes quanto outras pessoas em seu lugar. Por isso € importante que usem sua intuicao para encontrar modos de expressar seus ideais, pois se nao o fizerem continuarao asonhar com o impossivel ¢ a realizar muito pouco. No caso de 34 QUAF|- Gueationario de Avaiagdo Tpoldgica no conseguirem encontrar um canal paraexpressar seus ideais, as pessoas deste tipo acabam por se tornar extremamente sensiveis e vulneraveis, com sua auto-confianca e confianga na vida sendo corrofdas lentamente. Introvertido, fungio principal intuicdo, funcao auxiliar pensamento, funcao menos utilizada sensagao IinPs Estas pessoas sdo inovadoras incans4veis, tanto em pensamento quanto em acdo. Confiam na intuigo para thes fornecer dados sobre os significados reais e as relagées verdadeiras dos objetos, nao ligando muito para o que as autoridades reconhecidas ou a opinido piblica possam pensar sobre essas coisas. A fé que depositam em sua visto interior pode mover montanhas e os problemas nada mais fazem do que estimulé-los: para eles, conseguir 0 impossivel vai demorar um pouco mais de tempo — nao muito, porém, séo os mais independentes dos tipos psicolégicos sendo, as vezes, até extremamente teimosos. Valorizam muito a eficiéncia, tanto a prdpria quanto a dos outros. ‘Jéque esto tao seguros sobre o valor e a validade de suas inspiragdes, desejam ardentemente que estas sejam colocadas em pritica, aceitas ¢ utilizadas por outras pessoas, estando dispostos a nfio poupar tempo e esforgos para que isso seja conseguido. Sao geralmente resolutos ¢ perseverantes, € muitas vezes iro conseguir que outras pessoas trabalhem quase to duramente quanto eles. Embora suas preferéncias se encaminhem decididamente para o uso da intuicdo, sao capazes, se necessario, de focalizar sua atengfo nos pormenores de uma situacao, a fim de que sua viséo possa ser realizada. Freqilentemente so encontradas pessoas deste tipo em campos, tais como: da Ciéncia Pura, da Politica, da Filosofia ¢ 35