ÍNDICE

INTRODUÇÃO 1

1° ERRO: DISPARAR E-MAIL SEM SEGMENTAÇÃO 2

2° ERRO: COMPRAR LISTAS 5

3° ERRO: MANDAR E-MAIL PROPAGANDA 8

4° ERRO: ALTA FREQUÊNCIA DE DISPAROS 11

SUPER BÔNUS 13

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INTRODUÇÃO 1

Considerado por alguns como uma ferramenta antiga, pesquisas atuais

comprovam: O E-mail Marketing Não Morreu!

E muito pelo contrário, os dados apresentam que sua eficácia nunca foi tão grande,
sendo considerado atualmente um dos melhores, se não, o melhor canal para a
entregabilidade de conteúdos.

Com o surgimento de ferramentas para automação de marketing digital, é possível

unir o útil ao agradável, disparando o e-mail certo, na oportunidade certa,
aumentando assim a probabilidade de fechamento das suas vendas. Confira a
seguir os quatro principais erros causados neste tipo de estratégia, para que você
não os cometa e possa usufruir do melhor da sua comunicação.

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1° ERRO: DISPARAR E-MAIL SEM SEGMENTAÇÃO 2

Sendo um dos principais erros cometidos e um dos que mais “massacram” essa
estratégia, está o disparo de e-mails para toda a base de leads. Esse é considerado
um grande erro pelo simples motivo: nem todos os que estão em sua lista gostam
das mesmas coisas.

Faria sentido, por exemplo, enviar uma oferta com imagens de santos ou até mesmo
das sagradas escrituras (bíblia), para ateus e apateistas? Se sua resposta foi não,
saiba que dessa mesma forma também segue a lógica dos e-mails… é inviável dar
tiro no escuro, já que se pode dar tiro ao alvo.

Para atingir sua audiência de maneira assertiva, é necessário que você siga alguns
passos, antes mesmo de encaminhar o seu e-mail, como por exemplo, definir uma
boa persona ou público-alvo, através do levantamento de dados e escolha de
instrumentais para a realização do percurso estratégico.

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1° ERRO: DISPARAR E-MAIL SEM SEGMENTAÇÃO 3

Segundo uma pesquisa realizada em 2018 pelo canal de inteligência da Rock

Content, dados expressivos foram obtidos a partir de uma entrevista realizada com
centenas de participantes. Confira-os abaixo:

• 76,7% das empresas entrevistadas utilizam o e-mail marketing em sua estratégia

de marketing digital

• 58,4% pela possibilidade de desenvolver e nutrir o relacionamento com os

clientes;

• 50,9% pela chance de oferecer serviços/produtos ao consumidor;

• 45,1% para aumentar o tráfego do blog/site.

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1° ERRO: DISPARAR E-MAIL SEM SEGMENTAÇÃO 4

Se você comete esse erro, pare agora mesmo e evite perder dinheiro com
investimentos sem fundamentos, bem como ver o seu e-mail ser taxado como spam.

Aposte em uma boa captação de leads, através de um anúncio bem articulado,

segmentando seu público e focando em seu objetivo. Aprenda como desenvolver
uma estratégia de impacto no Facebook CLICANDO AQUI!

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2° ERRO: COMPRAR LISTAS 5

Se você não quer criar uma má reputação do seu negócio e receber mensagens de
pessoas revoltadas com os e-mails que você enviou, não compre listas!

As famosas “listas de e-mails”, encontrada a venda em diversos sites, fazem parte,

na maioria das vezes, de um mercado negro que vendem informações sigilosas,
através de um banco de dados, e que podem ser considerados CRIME, segundo o
código penal, tanto para quem compra, quanto para quem as vendem.

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2° ERRO: COMPRAR LISTAS 6

Motivos para você não adquirir listas prontas:

• Baixa qualidade de informações;

• Alta probabilidade dos destinatários não abrirem os e-mails do seu remetente;

• Os sistemas anti-spam estão mais inteligentes, fazendo com que sua empresa seja
taxada negativamente, aumentando as chances dos próximos e-mails serem
diretamente direcionados para a caixa dos indesejados;

• Ser extremamente intrusivo e antiético.

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2° ERRO: COMPRAR LISTAS 7

Evite ficar mal falado na praça. Coloque em prática a sua competência e construa a
lista do seu próprio negócio. Isso aumentará suas chances de aprovação e
conseguirá estabelecer um relacionamento sincero e verdadeiro com seus futuros
clientes.

• Segundo a Rock Content, 58,1% das empresas constroem sua base de contato a
partir de assinaturas de newsletters;

• 57,5% por cadastros de clientes no site e 54,5% a partir do preenchimento de

formulários nas landing pages.

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3° ERRO: MANDAR E-MAIL PROPAGANDA 8

Já dizia o ditado que “A Propaganda é a Alma do Negócio”, e de fato, essa frase não
está errada. Afinal, quanto mais for visto, mais será lembrado.

Com base nas afirmações acima, empresas investem diariamente, altos valores em
propagandas para aumentarem sua visibilidade. O grande problema aqui está na
maneira como algumas empresas ainda anunciam sua marca ou produto/serviço.

Se você já trabalha com markering digital, com toda certeza já deve ter ouvido falar
que os e-mails enviados para sua base de contatos não devem possuir um teor de
vendas, logo no início do seu “ciclo”. Há uma necessidade de construir um bom
vínculo com seu lead, antes mesmo de tentar convertê-lo em cliente. Para isso, é
indicado que você realize um bom planejamento antes mesmo de desenvolver a
sequência de seus e-mails.

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3° ERRO: MANDAR E-MAIL PROPAGANDA 9

Dentre os erros mais comuns encontrados em e-mails propaganda estão:

• Número excessivo de e-mails

• Conteúdos desinteressantes

• Falta de organização na sequência

• Teor de venda explícito

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3° ERRO: MANDAR E-MAIL PROPAGANDA 10

DICA
Escreva e-mails no singular e utilize ferramentas de automação de e-mails
marketing, para que possa personalizá-los com o nome do cliente, inserir botões,
imagens, colunas, etc.

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4° ERRO: ALTA FREQUÊNCIA DE DISPAROS 11

Como já citado no tópico anterior, devemos tomar cuidado ao tentar ser

“lembrado”, para que isso não se torne algo aversivo e sua empresa não se torne
uma referência negativa no mercado.

É extremamente importante atentar-se ao volume de conteúdos enviados para sua

lista. Fique de olho na regularidade e frequência de seus envios.

Caso tenha dificuldade para calcular a sua distribuição de e-mails, recomenda-se

que inicie fazendo testes com poucos e-mails, talvez um ou dois por semana,
intercalando dias da semana e horário, para que consiga metrificar os momentos
mais apropriados do seu prospecto.

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4° ERRO: ALTA FREQUÊNCIA DE DISPAROS 12

DICA
A dica aqui é que você desenvolva seu próprio calendário de envios, para que assim
você consiga aproveitar o máximo da sua estratégia, entregando o e-mail certo na
hora apropriada.

Isso irá garantir ao seu negócio uma maior otimização das suas operações, bem
como na amplificação e eficácia de seus resultados.

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SUPER BÔNUS 13

Se você chegou até o final deste ebook, gostaria de desejar-te parabéns. O êxito de
um negócio advém de uma preparação prévia, através de estudos e da busca
constante por novos saberes.

Em incentivo a essa constante evolução, daremos a você um Treinamento Premium

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“O segredo do sucesso é fazer coisas comuns de

maneira incomumente bem.”
(John D. Rockefeller)

Escrito por Igor Pulido

Especialista em Copys da G Digital

BOAS VENDAS!

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Somos uma Startup que já teve mais de 10 mil usuários e
pessoas passadas pela empresa em uma cidade do interior com
menos de 10 mil habitantes .

Nós Acreditamos na força da evolução, no poder que a

tecnologia tem em aproximar pessoas e nos fantásticos
resultados que tudo isso pode gerar! Assumimos a missão de
criar constantemente tecnologias que facilitem a comunicação e
o relacionamento dos empreendedores com seus próprios
clientes na internet!

O funil de vendas, o modelo pelo qual a empresa é focada hoje,

é uma estratégia pela qual você identifica o percurso que o
cliente teve desde o primeiro ponto de contato com a sua
empresa até a efetivação da compra. Assim, chegamos à
conclusão de que tudo é funil! Desde a estratégia mais simples
e rápida até a mais elaborada.

Se você busca por um crescimento sólido, é VITAL realizar um

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