16 Dicas de Networking ou Rede de Relacionamentos

A rede de contatos ou networking é uma espécie de parceria onde as pessoas que fazem parte deste
círculo de contatos trocam informações, influência e aprendizado profissional, e se ajudam mutuamente
em ocasiões como: indicação para um novo emprego ou realização de um negócio.

Construir uma rede de relacionamentos é tão importante que já estão surgindo no mercado as agências de
networking. Elas fazem agendamento de happy hour para executivos que querem ampliar sua rede de
contatos. Um exemplo, é a Table for Six, de São Paulo, citada pela revista VOCÊ S.A (edição 101, novembro
2006) como uma agência de networking.

Vejamos algumas dicas práticas para um profissional desenvolver uma boa rede de contatos.

 Dica 1 - desenvolva interesse genuíno pelas pessoas que pretende incluir em sua networking.
Não procure as pessoas apenas quando estiver precisando de favor.
 Dica 2 - esteja sempre disponível para ajudar as pessoas de sua rede na medida de suas
possibilidades, e sempre retribua um favor na mesma "moeda".
 Dica 3 - tornar-se palestrante ou professor ajuda a criar um ciclo de contatos.
 Dica 4 - freqüentar cursos, palestras e convenções coloca o profissional em contato com
pessoas de diversos setores.
 Dica 5 - participar de associações, comitês e entidades gera muitos contatos profissionais.
 Dica 6 - procure fazer contatos com pessoas de áreas diversas de seu setor de atividade.
 Dica 7 - turbine a utilização de seu cartão de visita, utilize-o de maneira dinâmica.
 Dica 8 - faça contatos personalizados, evite mandar e-mails para diversas pessoas ao mesmo
tempo.
 Dica 9 - quando indicar uma pessoa para outra de sua networking, avise antes, apresente-as.
 Dica 10 - faça contatos freqüentes, uma boa dica é criar um networking no MSN e, sempre que
possível, esteja presente trocando idéias com este grupo.
 Dica 11 - evite falar muito nas conversas, procure ouvir mais e obter informações e
conhecimento sobre as pessoas.
 Dica 12 - procure mostrar sempre que você pode ser útil à sua rede de contatos.
 Dica 13 - avise sempre o que está fazendo profissionalmente, seja trocando de emprego,
realizando um novo empreendimento, escrevendo artigos, dando entrevistas, etc.
 Dica 14 - tenha um blog e convide todos de sua rede de relacionamento para visitá-lo e
contribuir com artigos e notícias.
 Dica 15 - esteja sempre disponível para sua networking.
 Dica 16 - lembre-se do nome das pessoas e data de aniversário.

Estas são algumas dicas de como construir e manter uma networking. Elas devem ser adaptadas a sua
realidade, ao seu estilo profissional e ao seu perfil. Algumas combinarão melhor com você, outras não, mas é
fundamental analisar todas elas e escolher as mais úteis para desenvolver sua rede de contatos.

Portanto, procure priorizar em sua vida profissional este importante meio de promoção pessoal, sempre com
uma visão de médio e longo prazo, pois, como diz a sabedoria popular "o mundo dá muitas voltas", e numa
destas voltas uma pessoa de sua networking poderá desempenhar um papel fundamental em sua carreira.

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Entenda a diferença entre os termos utilizados para o gerenciamento pessoal da carreira. Aprenda mais
sobre eles e saiba como dar um novo fôlego ao seu perfil profissional.

Você sabe a diferença entre network e marketing pessoal? Conhecer completamente cada um dos recursos para
encontrar as pessoas certas que irão ajudar na sua carreira é muito importante. "Marketing pessoal é tudo o que
se faz para o trabalho, incluindo discussões em comunidades profissionais", conta Gerusa Mengarda,
gerente de relacionamento da Gelre. "Network é toda a sua rede de conhecimentos, contatos são apenas
aquelas pessoas que você conheceu mas não cultivou como amigos", completa. 

"Um bom relacionamento ou uma boa imagem é um grande capital", afirma o professor e coordenador de
Pesquisa da Cásper Líbero Laan Mendes de Barros. "Para aumentar a rede de contatos, é importante estar aberto
a fatores novos, conhecer novas pessoas", completa o professor.

A visão da imagem do profissional como um capital a ser explorado complementa outro recurso que tem sido
valorizado recentemente, o capital intelectual. O conjunto de valores abstratos de uma empresa, o conhecimento e
pesquisa acumulados por exemplo, são o capital intelectual. A imagem dos profissionais e sua rede de contatos
também pode ser considerada um bem para a empresa. Para convencer de que pode adicionar algo a uma
empresa, o candidato precisa compreender esse conceito. "O profissional tem que ser um demonstrador de si
mesmo, ver-se como um produto", aponta a gerente da Gelre. 

Para colocar-se no mercado, todas as oportunidades devem ser aproveitadas. "Até mesmo atividades culturais
fora do horário de trabalho podem ser importantes para criar condições para um rede de contatos", informa o
professor. No entanto, o profissional deve ser natural na sua busca por relacionamentos. "Não pode também ser
um chato, que não desliga do trabalho o tempo todo, os relacionamentos devem ser naturais".

Ética é o topo da lista de prioridades para a imagem de um profissional."Osvalores éticos devem ser muito claros,
para que fiquem gravados na sua caminhada entre seus pares, isso é o mais importante e fortalecerá
automaticamente sua rede de contatos", confirma o professor Barros. Para ele, manter os valores éticos bastante
claros é mais importante do que qualquer fórmula pronta para o networking.

"Não se deve lembrar dos contatos apenas quando se precisa de um favor", conta a gerente da Gelre. O cuidado
existe para que o profissional não seja visto como aproveitador ou superficial. "Não pode ser como político, que só
abraça crianças em época de eleição", compara o professor. "Enviar correspondência como cartões de Natal e
aniversário é um gesto interessante", de acordo com a gerente da Gelre. No entanto, "isso deve ser deixado
para os relacionamentos mais próximos, para não cair no erro de lotar sempre a caixa de correspondência de
alguém que nem sabe direito quem o profissional é", lembra o professor.

Misturar conversas íntimas com profissionais é um erro comum. "Um contato profissional não vai ser
instantaneamente seu melhor amigo, portanto os assuntos conversados também serão restritos", conta a gerente
da Gelre. "Passar de uma conversa superficial para assuntos polêmicos ou íntimos em um piscar de olhos é
inadequado, mesmo que o contato ache interessante discutir assuntos íntimos com você, pode ficar receoso em
recomendá-lo na esfera profissional. O relacionamento deve ser construído, conversar generalidades é um bom
modo de começar a conhecer alguém. Pedir dinheiro emprestado, nunca". 

O cuidado não significa, necessariamente, evitar emitir opiniões pessoais. "Cada vez mais se discute a falta de
separação entre as vidas pública e privada de um profissional, o ideal é ter um discurso consistente e coerente de
valores éticos tanto em uma quanto em outra e lembrar que a postura pessoal é considerada por muitas empresas
como um complemento da ética no trabalho", lembra o professor da Cásper Líbero. 

Qualquer que seja o relacionamento, pode ser construído em fases e categorizado na vida profissional. "É
interessante separar as pessoas que realmente auxiliam na busca de emprego, as que servem apenas
como fontes de informação do mercado e as que podem divulgar projetos na mídia, por exemplo. Outra
dica é dividir a rede de relacionamentos de acordo com o grau de influência em uma determinada organização.
Cargo e foco de atuação são outros critérios comuns", conta a gerente da Gelre. "Até o relacionamento com os
concorrentes da empresa onde se trabalha pode ser importante para um futuro profissional mais rico de
possibilidades", conta o professor Laan. "O importante é lembrar que amigos mais próximos serão poucos, mas
deve-se tratar bem a todos". 

O conceito de marketing pessoal traz, de acordo com o professor, uma falha intrínseca. "O marketing é uma
ciência de posicionamento de produto, mas o ser humano não pode ser visto como uma mercadoria", conta o
professor. "Preocupar-se com a ética nas amizades é o caminho mais simples para construir uma boa
imagem profissional".

Os estudantes universitários podem começar a preocupar-se com o marketing pessoal desde cedo. "É importante
se relacionar bem no meio acadêmico, tanto com os colegas quanto com os professores. Evitar a divisão de
amizades por faixas etárias ou "tribos" é crucial.", diz o professor da Cásper Líbero. "O professor é essencial
como primeiro contato profissional, deve ser visto como um mentor e com todos o aluno deve manter um
bom relacionamento", confirma a gerente da Gelre.
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