Introdução

Se você está procurando algo novo na vida, algo que

você faça com tesão, com alegria, algo que seja
grati cante e satisfatório.

Você acabou de encontrar!

Devore esse livro e coloque em prática tudo até

implantar esse projeto transformador em sua vida.

O conteúdo é como magia, depois que você entende

e aplica, notará resultados tangíveis na sua vida
pessoal e pro ssional.

Todo mundo tem uma ideia de um projeto, você

também tem alguma ideia que frequentemente
utua na sua consciência.

Eu sei disso e você também sabe disso!

Por que não arrisca colocar em prática hoje?











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 Eu venho através desse pequeno e-book, mostrar
como um único documento, feito em um editor de
texto ou uma programa de slide tipo Power Point,
Canva ou Google Slides, pode ajudar pessoas
rebeldes e sonhadoras, que não se contentam em
viver o sonho dos outros e desejam criar sua própria
fonte de renda e se tornar independente, podendo
criar produtos e con gurar múltiplas fontes de
renda trabalhando com o que ama.

Por que posso prometer isso?

Porque eu usei esse método com 112 pessoas

diferentes e todos eles construíram negócios
lucrativos com o passo a passo que eu apresentei.

Além disso, tenho uma agência onde utilizo esse

mesmo método para ajudar outras empresas a
aumentar suas vendas.

Eu mesmo tenho usado esse método desde 2018,

quando decidi tocar o foda-se e viver da internet.

Eu não sou famoso, nem tenho milhares de

seguidores, apenas criei um modelo muito mais
enxuto e comecei a testar com outras pessoas.


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 Todos que dominaram o método conseguiram

construir múltiplos produtos e transmitir seus
valores através de histórias, transformando essas
histórias em variadas fontes de renda.

De maneira simples, organizada e clara, escrevi o

que é e como funciona esse método que eu dei o
nome de APRESENTAÇÃO DERIVATIVA.

Deixei tudo que você precisa saber nas próximas

linhas desse pequeno livro digital e se você
aprender e aplicar as etapas, você será capaz de
criar marcas, contar histórias, identi car e se
conectar com seu público, gerando também uma
história que transmita seus valores pessoais de
marca, em outras palavras…Ter pessoas que
consomem seus produtos no primeiro contato.

No nal dessa leitura garanto que você aprenderá

pelo menos 3 coisas:

1- Transformar uma ideia em um negócio

lucrativo.

2 - Desenvolver sua primeira fonte de renda.



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 3 - Multiplicar essa renda em mais 3 fontes de

renda diferentes.

Tudo girando de forma minimalista e organizada.

Primeiro, preciso contar como cheguei até essa

descoberta.

Tenho 29 anos e nasci em Feira de Santana, Bahia,

uma cidade muito populosa, onde grande parte das
pessoas se dedicam ao comércio, e toda minha
família é formada de feirantes.

Desde 2008 , trabalho desenvolvendo identidade

visual para empresas, cartazes, yers, cartões de
visita, e tudo mais que ajude uma empresa na sua
comunicação.

Ainda criança, mostrei uma certa vocação para

trabalhar com algo na área da informática, um dia
na festa de formatura do meu tio, disse pra minha

















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 mãe que queria ser Analista de Sistema, assim como

ele.

A ideia foi muito bem aceita pelos meus pais, mas

não foi bem esse caminho que eu segui.

Uma vez, na obra de pregação de casa em casa, das

Testemunha de Jeová, a religião que e fazia parte
desde minha in ância, fui conversar com um jovem
um pouco mais velho, quando o abordei pra
explicar sobre o trabalho que eu estava fazendo,
usei muitas expressões que não faziam parte do
cotidiano dele. Percebi que ele não entendeu o que
eu queria falar e nem tava interessado em entender.

Fiquei extremamente frustrado naquele dia, mas

minha tutora, uma mulher experiente que cou
responsável por me acompanhar, me ensinou algo
que virou a chave, que mudou totalmente o minha
vida.

Ela disse:
- Toda comunicação é uma venda, toda vez que
alguém fala algo, está tentando vender uma ideia, um














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 fato, um produto, então, é importante que você use
palavras que sejam familiares a outra pessoa,
expressões que faça parte do dia a dia dela, assim ca
muito mais fácil ser entendido e principalmente, que a
outra pessoa aceite o que você tem a dizer mais
facilmente, sem resistência.”

A partir desse dia, descobri que não era só falar o

que vem na cabeça, que existe um passo a passo
para transferir ideias que estão na minha mente
para o outro, com sucesso.

No mesmo dia cheguei em casa, liguei meu

computador, (internet ainda era discada) e
pesquisei no google:

Como me comunicar de uma maneira e ciente?

Daquele dia em diante, estudar sobre comunicação

e vendas se tornou uma das minhas grandes
paixões, nessas pesquisas entendi como a
comunicação pode ser uma ferramenta poderosa
para criar consciência e in uenciar pessoas,
sociedades e até mesmo culturas inteiras.










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 Tenho certeza que isso me levou a trabalhar com
Design de Produtos, o que sou hoje.

Porque cou claro pra mim que ninguém compra

um produto pelo que ele é, mas sim, pela
comunicação que é feita daquele produto, por
exemplo...

Um anel com diamantes não tinha valor nenhum,

até que a agência de publicidade da De Beers,
instalou o conceito de "Diamonds are forever" como
símbolo do amor e "Diamonds are best friends's
girl", representado na campanha por Marilyn
Monroe.

Na campanha publicitaria, a De Beers comparava a

duração dos casamentos com um diamante que a
noiva ganhou como presente de noivado. E também
recomendava que um noivo deveria investir
aproximadamente dois salários no anel de noivado.
Esta foi a estratégia de marketing mais bem
desenvolvida e mantida ao longo do tempo.
Tenho certeza que agora você consegue perceber








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 que o alto valor e o desejo por um diamante foi
criado pela comunicação bem sucedida da
campanha criada pela De Beers.

Quando eu tinha 14 anos ainda frequentava as

reuniões das Testemunhas de Jeová, nessa época eu
fazia discursos públicos onde tinha ler e explicar
alguma passagem da bíblia, meus primos mais
experientes sempre me ajudavam a preparar os
discursos, especialmente meu primo Jones, uma
pessoa que eu tenho grande admiração.

Com a ajuda dele, toda vez que ia na tribuna era

inundado de elogios sobre a qualidade da minha
apresentação.

Além disso, eu era um aluno do fundão, não

prestava atenção nas aulas e nem gostava de fazer as
atividades de casa, mas tinha uma coisa que sempre
me ajudou a conseguir as notas necessárias para
passar de ano...

AS APRESENTAÇÕES!




















 Lembro de um dia precisei fazer uma apresentação
na matéria de geogra a sobre Tipos de Solo, eu não
estudei o conteúdo da apresentação, mas por
conhecer um método de comunicação e ciente, eu
consegui ler rapidamente o conteúdo e explicar de
forma organizada e concisa o assunto

Tirei a maior nota da sala!

Estou contando isso porque essa sempre foi minha

carta na manga!

Esse background foi essencial para construir minha

carreira até escrever esse livro.

Nesses 13 anos trabalhando em agências de

comunicação como designer, diretor de arte e
escrevendo anúncios, percebi um grande erro que a
maioria dos empreendedores cometem...

Eles dizem ideias e não contam histórias...

E muitas pessoas ainda não entenderam como é

simples vender qualquer coisa quando você tem














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 conhecimento de contar histórias e traduzir essas
histórias em dinheiro no bolso.

Por isso, há 3 anos atrás, eu decidi ajudar pessoas a

transformar suas habilidades, paixões e
conhecimento em fontes de renda, apenas usando
histórias e apresentações.

Ajudei um professor de Muay Thai a se tornar uma

referência mundial, criando mais de 5 fontes de
renda diferentes.

Durante 2 meses, acompanhei um enfermeiro e

presenciei ele criando 4 produtos diferentes com
meu método.

Um politico usou esse método para ser eleito...

Também, dediquei a ensinar pequenos

empreendedores de todo o país através de
mentorias online e tenho centenas de depoimentos
dos resultados que eles conseguiram.

O que eu quero que você saiba é que por trás da

























 minha vida pro ssional, existe uma vida pessoal que
foi fundamental para de nir quem eu sou hoje.

As histórias falam quem nos somos, fazem parte da

nossa vida cotidiana e além disso, é a essência de
qualquer negócio.

As vezes eu co me perguntando:

-Porque ensinar isso?

- Pra que perder tempo se já existe um bocado de
gente inundando a internet desses assuntos, muitos
supostos milionários vendendo cursos e mais cursos
de como car rico e blá, blá, blá?"

Tenho duas respostas...

1ª - Fiz esse material porque sinceramente, não

encontrei uma maneira mais simples, e ciente e
que pudesse me dar resultados tão imediatos do que
esse que eu organizei.

2ª - Esse conhecimento é pra quem deseja ser

LIVRE, INDEPENDENTE, antes de ser MILIONÁRIO.












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 Quando você percebe o poder que tem nas mãos
depois de dominar a CRIAÇÃO DE UMA
APRESENTAÇÃO DERIVATIVA, vai car sorrindo
como bobo, se perguntando como não pensou nisso
antes de mim?

Tudo é tão obvio e simples que muitas pessoas não

dão a devida atenção, elas estão sempre procurando
por algo mais so sticado e complexo, quando na
verdade, se tivesse um pouquinho de disposição de
testar o simples, teriam os mesmos resultados que
eu e as pessoas que conheceram esse método.

Criar uma Apresentação Derivativa é a prova de que

O SIMPLES É O MAIS ALTO GRAU DA
SOFISTICAÇÃO, como disse Leonardo Da Vinci.

Empresas precisam de inovação e criatividade se

quiser continuar no jogo, uma Apresentação
Derivativa pode torna-las referências em seus nichos
de atuação.

O pro ssional que dominar a habilidade de criar









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 APRESENTAÇÕES DERIVATIVAS pode escolher
como, onde e quando quer trabalhar.

A pessoa que entender e criar uma APRESENTAÇÃO

DERIVATIVA, pode vender o que quiser, desde um
produto, um serviço ou até uma ideia.

No decorrer dessa leitura você terá certeza de que

eu estou apresentando uma verdade absoluta, não
terá nenhuma dúvida se isso funciona pra você e
terá clareza de como pode se bene ciar disso.

Agora que eu te contei quem sou, quero te falar de

onde que eu extrair as informações que compõem
esse método. Pois nenhum dos princípios foi criado
por mim, eu apenas reuni, estudei e apliquei em
minha vida.

Depois, organizei e passei pra outras pessoas e elas

aplicaram e também obtiveram notáveis resultados.

Por isso, faço questão de apresentar as minhas

in uências...












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 In uências

1 - O primeiro, foi o Canadense Herbert Marshall

McLuhan.  Esse cara vislumbrou a Internet quase
trinta anos antes de ser inventada. Ficou também
famoso por sua máxima de que O meio é a
mensagem e por nomear a (aldeia global)
Se referindo a grande teia que conecta todos que
hoje conhecemos como internet e as redes sociais.

2 – O segundo também é canadense, Bob Proctor,

(Autor do Livro Você nasceu rico). Esse livro mudou

















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 completamente a minha forma de perceber o
mundo e a importância do design na criação. Além
disso, através dele conheci a minha terceira
in uência...

3 – Thurman Fleet, um terapeuta americano, que

através das suas ideias, pude entender um pouco
sobre a mente, como ela é dividida e seu
funcionamento. Isso foi essencial para desenvolver
meu método de comunicação baseado no “desenho
da mente” do dr Fleet.

4 – Alfred Adleer, Psicologo austríaco, trabalhou

com Froid e esteve em pé de igualdade nos estudos
da psicologia. Ele fundou a psicologia do
desenvolvimento individual e mostrou que interesse
social é a verdadeira e inevitável compensação de
todas as fraquezas dos seres humanos". Além disso,
seus estudos mostram que todos os problemas são
oriundos dos relacionamentos interpessoais. Esse
conceito me fez perceber um mar de oportunidades
para empreender.






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 5 – Vladimir Prop, ele fala que toda narrativa tem
um núcleo simples. O herói sofre um dano ou tem
uma carência, as tentativas de recuperação do dano
ou de superação da carência constituem o corpo da
narrativa.”

Essas pessoas foram os responsáveis por despertar

um novo ponto de vista em mim, eles me
mostraram que qualquer pessoa pode ser
independente nanceiramente e psicologicamente,
não precisando mais procurar emprego, podendo
trabalhar de onde quiser e quando quiser,
construindo MÚLTIPLAS FONTES DE RENDA,
sendo algumas mais lucrativas que outras, mas
ainda assim, todas trazendo dinheiro pra uma única
conta bancária.

Graças a esse método eu pude criar 12 fontes de

rendas, todas funcionando praticamente no
automático, onde eu precisava apenas “equilibrar os
pratos”. Traduzindo…toda vez que alguma das
fontes de renda diminue seus rendimentos, eu só




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 preciso dedicar um pouco de energia e ela volta a

aumentar seus frutos novamente, assim como o
equilibrista de pratos da uns tapinhas quando um
dos vários pratos estão parando de girar.

Mas para o equilibrista girar vários pratos, ele

precisa começar do primeiro prato.

A Apresentação Derivativa pode ser seu primeiro

prato.

Aprenda a contar histórias e nunca mais

que sem dinheiro na vida.

Eu não entendi isso imediatamente, mas cou muito

claro quando lí um livro chamado "Storytelling
Histórias que deixam marcas, de Adilson Xavier,
onde ele diz que:

“A história é uma ferramenta de comunicação,

estruturada em uma sequência de acontecimentos que
apelam para nossos 5 SENTIDOS e nossas EMOÇÕES.”

Além disso, toda história relata con itos pessoais, e

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 quando ouvimos e meditamos sobre esses con itos,
encontramos verdades que apontam o sentido que
devemos seguir, em outras palavras, histórias
revelam soluções para problemas.

E o que é o dinheiro se não uma representação

do valor de uma solução de um problema?

Quando vivenciamos, ouvimos ou contamos

histórias, consciente ou inconscientemente
queremos descobrir como solucionar o problema
relatado naquela história.

Os lmes são assim, as novelas são assim e até esse

livro que você esta lendo é assim.

O desejo de resolver um problema ou saber o que

fazer ao se confrontar com um problema no futuro,
é o que faz uma pessoa voltar toda a sua atenção
para qualquer boa história.

Além disso, nós somos seres que pensa em uma

estrutura narrativa, isso signi ca que nossos
pensamentos funcionam como uma espécie de lme










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 mental, uma linha do tempo onde é processado
imagem por imagem a cada milésimo de segundos,
tanto imagens de memórias do passado, quanto
imagens que formam um possível futuro, que
chamamos de imaginação.

Você pode lembrar dos mínimos detalhes da casa

que morava quando era criança, da cor e material
do sofá, da disposição de cada pedra do piso, do
desenho do portão e etc…, essas são as imagens do
passado...

Você também pode imaginar como será sua casa

daqui a 5 ou 10 anos, em minuciosos detalhes como
é o sofá, a cor da geladeira ou até mesmo a cor do
prato que está encima da mesa de jantar. Essas são
as imagens do futuro!

Se você observar um pouquinho, essas imagens ou

pensamentos podem ser divididas em dois tipos,
imagens de frequência negativa e imagens de
frequência positiva, mas sobre isso, falaremos mais
a frente.














 O que você precisa entender agora é que
QUALQUER PESSOA, pode construir uma narrativa,
relatando um problema e usando a imaginação
para solucionar esse problema, construindo
produtos, serviços, métodos, soluções e etc.

Contar histórias é um ato inerente do ser humano,

nós precisamos fazer isso por 3 motivos:

1 – Rea rmar quem somos

2 – Buscar adesão dos outros: Apoio,
reconhecimento, aprovação, consentimento.
3 – Mudar o comportamento das pessoas

Além disso, vivemos num mundo imediatista e

ansioso, as histórias tem o poder de reduzir a
ansiedade de uma pessoa, então também podemos
usar isso ao nosso favor.

Existem histórias negativas e historias positivas, as

negativas estão sempre presentes nos noticiários,
jornais, programas sensacionalistas e etc..

As positivas são contadas pela maioria dos lmes,











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 novelas e EMPRESAS.

Clientes sempre preferem ouvir historias positivas

do que negativas.

Ao contar um história, sua nalidade é fazer o

ouvinte...

1 - Aderir a história
2 - Se identi car com a história
3 - Contar pra outras pessoas

O problema é que ainda existem BONS

PROFISSIONAIS E BOAS EMPRESAS que não sabem
como usar o poder das histórias, e por isso, ainda
não conseguem se promover o máximo que
poderiam.

Se você não sabe por onde começar, é importante

saber que existem 3 lugares onde você pode extrair
boas histórias…

1 - NOSSAS EXPERIÊNCIAS
A historia de uma pessoa é muita mais poderosa que
















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 qualquer estatística.

2 - O MUNDO AO NOSSO REDOR

3 - IMAGINAÇÃO
Não há problema nenhum em inventar uma
história. Se você entende que historias são espelhos
e quem houve se identi ca, então não é só sobre
contar uma historia bem contada, mas sobre como
contar essa historia de uma forma que se conecta a
realidade do outro e o envolve emocionalmente
com ela.

Como aplicar história em marcas?

Antigamente, o conteúdo era consumido de forma

passiva, as pessoas só tinham a Tv e o Rádio, então
elas ouviam as histórias e pronto...

Depois, com a invenção do telefone, as pessoas

podiam interagir um pouco mais, principalmente
pelo rádio.




















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 Hoje, os conteúdos são consumidos de forma ativa,
todo mundo interage, comenta , compartilha. Tudo
isso são histórias sendo contadas!

Vivemos na era da narrativa !

Agora vamos ao mundo das vendas...

Se você fosse nascido em 1900 e estivesse folheando

algum jornal da época, provavelmente encontraria
um anúncio de um sapato apresentando as
características dele:

"Vende-se sapato de couro, cor marrom, solado de

borracha ante derrapante...

EM 1900 a comunicação era voltada para as

características, falando o que era o produto.

Avançando um pouco mais no tempo,

especi camente para 1925, talvez encontraria esse
mesmo anúncio do sapato, agora apresentando os
bene ícios dele:













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 Vende-se sapato de couro, cor marrom, bonito,
confortável e fácil da calçar, além de ter um solado
de borracha que evitam acidentes causados por
derrapes...

Em 1925 a comunicação era voltada para os

bene ícios, o que o produto pode fazer.

Agora, se formos a 1950, provavelmente,

assistiríamos um video do anúncio do sapato numa
tv em preto e branco, um jovem rapaz de aparência
bem sucedida, boa postura e con ante chegando
para jantar a primeira vez na casa da família de sua
namorada.

No nal do video aparece um texto:

"Tem momentos que você precisa estar con ante, belo
e confortável, só o sapato tal pode proporcionar essa
experiência!"

Percebe? Em 1950 a comunicação é focada nas

experiências, em outras palavras, no que o
produto faz sentir.










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 Anos 2000, agora numa tv colorida, poderíamos
fazer o anuncio com imagens de 2 jovens, indo até a
reunião onde vai ser decidido qual dos dois será
promovido a gerente da empresa,

um dos jovens, calçado em um sapato de outra

marca, totalmente desajustado e nervoso, antes de
parar em frente ao chefe bate com o braço e
derruba uma pilha de papéis, enquanto o outro,
calçado com o tal sapato, chega sorridente,
cumprimenta a todos antes de entrar na sala, ajeita
seu blaser e para ao lado do primeiro rapaz...

Quem você acha que foi promovido?

Quem está assistindo a essa história gostaria de ser o

jovem desajustado calçado com um sapato qualquer
ou o jovem con ante calçado no tal sapato?

E agora, você percebe?

Em 2000 a comunicação era criada

principalmente para gerar identi cação












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 Mas agora, com a explosão da internet, somos
bombardeados o tempo todo por histórias, existe
um excesso de informação e a comunicação precisa
ser feita para INSPIRAR.

E O QUE EXATAMENTE SIGNIFICA INSPIRAR?

O dicionário pode nos ajudar!

















 Vamos prestar atenção na descrição 4 da
palavra INSPIRAR.

"In uência exercida sobre a vontade de outra pessoa;

conselho, sugestão."

Os lmes geralmente são acompanhados de










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 propagandas embutidas nas histórias e passam

despercebidas pela consciência da maioria dos
telespectadores, sendo impregnadas direto no
subconsciente, tipo colocar o pílula de remédio
num pedaço de carne pra o cachorro não rejeitar,
sabe?

Por exemplo, quando um herói que tenta salvar sua

amada e pra isso ele precisa dirigir uma MERCEDES
BENS a mais de 200 km/h e alcançar um carro de
marca concorrente.

Nas novelas da globo também não são diferentes,

quando mostra Joana indo ao Banco Santander pra
sacar dinheiro. Sem falar nas propagandas que são
veiculadas nos intervalos de cada bloco da novela,
geralmente, mostrando produtos que são
convenientes ao publico espectador da novela.

O Net ix fatura bilhões com assinaturas no mundo

todo, e tudo que eles vendem são histórias.

A Nike mostra histórias de superação pra vender

tênis e roupas.







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 A Uber conta histórias de pessoas comuns dentro
dos veículos indo viver momentos extraordinários.

Tudo é história, tudo precisa de história, se você

aprende a contá-las, você tem o poder de vender
qualquer coisa, desde um avião até a sí mesmo.

Eu falo que uma história é como a salsicha furada

Com um comprimido de remédio escondido dentro.
O cachorro destreinado engole sem perceber que ali
tinha um remédio.

Assim como a salsicha, as histórias contém

conselhos e sugestões que inspiram e in uenciam
pessoas, sem elas perceberem que estão sobre esse
efeito.

As 6 Histórias de Poder

No método Apresentação Derivativa você precisa ter

6 relatos escritos, eles serão o combustível que te
levará ao resultado que você deseja, cada umas das
histórias cumprem um propósito diferente.





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 Nesse Capítulo, você não só vai descobrir quais são

as 6 histórias, mas também, quando escrever cada
uma delas.

1 - História Humanizada

“Nunca existe uma 2ª oportunidade para gerar uma

1ª impressão”

Assim como você deseja ser o personagem principal

da sua vida, essa história deve contar sobre você e
deve ser contada no presente.

1ª Dica - Pra uso pessoal use detalhes concretos da

própria vida, como todos os certi cados que você
tem e as experiências importantes que viveu. Se
estiver construindo a historia humanizada para uma
empresa, o personagem principal deve ser o
fundador, ou os sócios.



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 2ª Dica - Busque a diferenciação, onde na primeira

frase já deixe perceptível.

3ª Dica - Aproveite os pontos de conexão e empatia

para anular as diferenças

O que pode ter em comum entre você e a pessoa

que está ouvindo essa história?

Ex: Tem irmãos? É mais velho ou mais novo que você?

4ª Dica - Busque primeiro conexão como pessoa,

depois como pro ssional. Se preocupe nos detalhes
que mostram sua personalidade, depois passe
aspectos pro ssionais. Use ganchos para fazer essas
transições na história.

Obama faz isso muito bem no seu primeiro discurso

no Congresso Democrático em 2004. Apenas as
pessoas de Illinois o conhecia, que era uma pequena


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 parte dos ouvintes, então ele precisava sequestrar a

atenção e conectar imediatamente e ele começou…

“Minha presença nesse pódio é bastante improvável,

meu pai era estudante estrangeiro nascido e criado no
Quênia…meu avô, o pai dele, era cozinheiro, um
empregado doméstico dos Britânicos…”

Percebe como ele inicia seu discurso falando sobre a

vida pessoal dele antes da pro ssional?

Esse é bom exemplo de uma “História Humanizada”

2- Para que estou aqui

Contada no presente, esse tipo de relato serve para

agregar mais valor a sua personalidade, você precisa
entender sobre o problema do seu ouvinte, uma
vez que você entende isso você deve falar :


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 • Sobre o cliente e o problema dele.

• Porque você é o melhor pra ajuda-lo.
• Seja transparente da sua motivação, detalhe a
importância disso para você.
• Porque ela é o seu cliente ideal, e porque você
é o pro ssional ideal para ajudá-lo.
• Nunca diga a di culdade de resolver o
problema, priorize mostrar todos os processos
e como você vai superar esses processos um de
cada vez

3- História Visionária

Sempre contada no futuro, essa história é ideal para

vender ideias, receber patrocínios ou investimento
em projetos.

Eu amo usar esse tipo de história, elas são a base

para os lançamentos digitais que estão na moda.
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Truque 1 - con a no que vai vender, entenda que

mesmo não sendo eterno, seu projeto precisa ser
real pra você.l

Truque 2 - Se pergunte como o dia a dia das

pessoas vai melhorar, como eles vão ter relação com
o projeto.

Truque 3 - Conte realidades tangíveis, e pra isso,

use o próximo truque.

Truque 4 - Seja concreto e detalhista, quanto mais

detalhes se da um relato, mais tangível ele se torna.

Exemplo de relatos visionários:

“Jobs, ainda construindo o primeiro computador da

Apple, disse que cada pessoa teria um computador
em casa.”

“Elisabeth Holmes, recebeu cerca de US$ 700

milhões em fundos de investimentos para bancar a
Edison, uma maquina que prometia “revolucionar o

fi

 mercado de exames de diagnóstico”. Com apenas

algumas gotas de sangue, o hardware criado por
Elisabeth a rmava ser capaz de realizar dezenas de
testes e foi avaliada pelos analistas em US$ 9
bilhões. E por deter 50% das ações da empresa,
Elizabeth Holmes se tornou a bilionária mais jovem
do mundo fazendo uma fortuna de US$ 4,5 bilhões.

Infelizmente, o projeto da Elisabeth nunca mostrou

os resultados que prometia e ela foi banida da area
da saúde.

Apesar da história da Elisabeth não ser positiva, ela

mostrou como construir fortuna com uma história
visionaria. Imagina se ela conseguisse entregar o
resultado que ela prometia?

“Só existe uma história visionária!”

4- História Educativa






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 Contada no presente, esse modelo de história serve
pra gerar con ança e autoridade imediata na mente
do cliente.

Ela também pode ser usada pra criar infoprodutos e

projetos criativos. Na era da informação, Histórias
Educativas são muito lucrativas e podem ser fontes
de renda imediatas se você tiver CORAGEM e
VONTADE de compartilha-las com outras pessoas.

Produtos de informação

1. Livros;
2. Palestras Presenciais e on-line;
3. Seminários;
4. Cursos;
5. Mentorias;
6. Consultorias;

Produtos de entretenimento

1. Filmes



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 2. Documentários
3. Séries
4. Canais de YouTube
5. Podcasts
6. Reality Shows
7. Eventos on-line e presenciais

Todos esses tipos de produtos tem origem em uma

História Educativa. E você pode construir variados
produtos de todos esses formatos diferentes.

Essas histórias também nos ajudam a compreender

o valor do nosso trabalho.

Ao criar histórias educativas, nós descobrimos

nossos talentos, temos clareza da nossa loso a e
organizamos nossa metodologia, além de torna-las
mais acessíveis para para outras pessoas.

Modelo de Historia Educativa 01

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 Fale sobre um projeto que você já realizou e a
di culdade que você encontrou, detalhe os
obstáculos sem ser dramático demais, mas
contando como foi o desa o de superar cada um
deles.

Relate que encontrou um detalhe que muda tudo.

Descreva como funciona a solução e a relação que o

cliente terá com ele em detalhes.

Sintetize o conceito da sua ideia em uma frase.

Mostre o percurso real que a pessoa passará até

atingir o resultado, explicando de maneira simples e
que que fácil de entender.

Humanize o projeto, nja que ele é uma pessoa

dando características humanas a ele, para que o
projeto tenha uma IDENTIDADE.
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Adiante os obstáculos e explique como superar da

forma mais simples possível.

Ajude seu cliente a medir sua própria progressão

para que ele possa acompanhar as próprias metas.

Modelo de Historia Educativa 01

Seja direto e use seu conhecimento para contar um

problema. Pode mostrar dados e pesquisas que
provém, rápido e direto.

Apresente os obstáculos para resolver esse

problema.

A solução tem que ser clara e descomplicada,

apesar do problema di ícil.

Metáforas são excelentes para isso, comparar coisas

transforma o relato em algo mais simples,
tranquiliza quem ouve e gera autoridade.

 Teste com vários tipos de clientes, personas, para

cada um conte sua história de maneira que ele
entenda.

5 - Histórias de valores em ação

Contada no passado, essas histórias servem pra te

posicionar imediatamente, sem você precisar car
provando que você é bom o su ciente.

Como no inicio desse livro quando eu falo:

“Ainda criança, mostrei uma certa vocação para
trabalhar com algo na área da informática…”

Eu falei da minha relação com a tecnologia desde

muito cedo.

Mostrei como o ambiente contribuiu para que esse

sonho pudesse se concretizar.



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 Depois, contei como as oportunidades foram
aparecendo para que pudesse me aproximar do
meu sonho.

Esse modelo é excelente para vender

principalmente Produtos ísicos

A Red Bull por exemplo, não vende uma bebida

energética, ela vende uma bebida Magica que dá
poderes e habilidades sobrenaturais para o ser
humano.

“Red Bull te dá Asas!”

Os in uenciadores geram grandes picos de vendas

para lojistas, quando inserem os produtos na sua
narrativa.

Truque 1 - Descubra qual elemento em você que

precisa ser destacado.


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 Faça uma lista com esses valores, tipo:

• Você é responsável?
• É criativo e sabe solucionar o problemas?
• Entrega tudo no prazo?
• Tem facilidade com tecnologia?

Isso tem que ser inserido na história como o

remédio comprimido na salsicha ou gotas de um
remédio amargo no suco de maracujá doce.

Truque 2 - Não explique, transmita de uma forma

que facilite que o outro perceba os valores.

Temos uma mania de achar que precisamos explicar

para que as coisas se encaixem, mas o importante
mesmo é deixar a informação de forma
transparente para que seu interlocutor vá
conectando os pontos e tirando a próprias
conclusões.





 O outro não precisa decidir se aceita ou não a

mensagem, ele só vai elaborando suas próprias
conclusões e decidindo inconscientemente se você é
bom pra se relacionar ou não.

Truque 3 - De tempo para o outro pensar ou fazer

perguntas.

Quando você destaca alguns detalhes como marcas

que se relaciona, produtos que consume, detalhes
descritivos de objetos, os valores ganham ainda
mais credibilidade na história como um todo.

6 - História do outro

Você não consegue ser comunicar nada de

maneira e ciente se não souber com quem está
falando, isso é praticamente impossível!

Como falei do meu grande aprendizado lá no

início, precisamos usar expressões, palavras e



fi

tons que sejam familiares aos nossos ouvintes,

por isso, é importante saber ou inventar uma
história sobre seu cliente.

Os grande publicitários chamam isso de

construção de persona.

Mais adiante, vou te entregar algumas perguntas

que vai te ajudar a criar a história do outro
(construir sua persona).

Agora, se você realmente deseja construir sua

liberdade, já pode começar escrever as suas
histórias.

Todas essas histórias precisam seguir uma

estrutura básica na hora de ser construída.



Os blocos da História
Uma história que entretêm e engaja segue a seguinte
estrutura...

1 -Alguém com sua vida cotidiana é surpreendida

com um problema, um con ito, algo que
lhe tira da zona de conforto.

2 - Aparece alguém para ajudar, ensinar como

resolver o problema.

3 -Aparece um objeto mágico, algo que vai ser

fundamental para o personagem usar e solucionar
o problema.

4 - Aprendizagem, aqui é o momento em que o

personagem treina, junto com o mentor, como usar
o objeto mágico.



fl

 5 - O Grande desa o, onde o personagem luta

sozinho para superar o problema.

6 - A recompensa, a transformação e os bene ícios

que o personagem está usufruindo após superar o
problema.

Resumindo caria assim:

1- Contexto
2 - Con ito
3 - Mentor/ajudante (referências)
4 - Objeto mágico/produto
5- Aprendizagem
6 - Luta solitária
7 – Recompensa

Acredito que você entendeu sobre as 6 histórias e a

estrutura delas, mas tem uma coisa muito
importante, o fator que move a história…






fl






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 CONFLITOS

“A história é uma ferramenta de comunicação,

estruturada em uma sequência de acontecimentos
que apelam para nossos SENTIDOS e EMOÇÕES.”

Além disso, ao expor um ou mais con itos pessoais,

encontramos verdades que apontam o sentido que
devemos seguir.

O nosso pensamento organizado em estrutura

narrativa , isso nos permite construir produtos,
serviços, métodos, por conseguir visualizar imagens
do futuro( imaginação). Lembra?

Essa informação é uma mina de ideias de produtos

se você conseguir captar a minha mensagem…

Nenhum con ito é exclusivo, existem até problemas

raros, mas nós vivemos em grupos, por isso, a
maioria do tempo, compartilhamos dos mesmo
problemas.










fl



fl



 Os con itos tem origens em três campos diferentes,
dividimos eles em con itos internos, con itos
relacionais, con itos do entorno (com o tempo, o
espaço e os objetos).

Você também pode faturar resolvendo con itos de

um, de dois ou de todos os campos
simultaneamente.

Quanto mais você compreende isso, mais você

domina a arte de criar múltiplas fontes de
renda.

Vamos entender sobre os tipos de con ito e tudo

cará mais claro.

1 CONFLITO INTERNO - Con ito entre as

polaridades“Diagrama da Mente*-

Exemplo: Alguém precisa ganhar mais dinheiro,

mas não tem coragem de abandonar o emprego
bosta que mal da pra pagar as contas.
fi
fl

fl

fl
fl

fl
fl
fl
 Esse é um clássico tipo de con ito interno, é um
problema que só ele pode resolver, mas alguém que
já passou por isso pode orientar.

Ansiedade - Não vejo a hora...

Angústia - Não aguento mais...
Con ito - Quero isso mas...
Tensão - Tenho que ... mas ...
Falta de conhecimento sobre algo
Medo
Insegurança
Confusão
Dilema Moral
Frustração

2 CONFLITO DE RELACIONAMENTO – Con itos

de Adler – Com a família, com o cliente, com o
concorrente, com a escola, com a faculdade, com o
público alvo.

Esse problema geralmente é causado por…

Di culdade de comunicação:
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fl

fl

fl
 Não saber liderar;
Não Saber educar;
Não saber ensinar;
Não saber dialogar;
Não saber vender;
Não saber prospectar;
Não saber paquerar;
Não saber ouvir;
Não saber adestrar;
Não saber falar;

O verbo “saber” pode ser substituído pelo verbo

“conseguir”.

3 CONFLITO COM O AMBIENTE - (TEMPO, LUGAR

OU OBJETO)

Não saber usar o Photoshop;

Não saber editar um vídeo;
Não saber economizar dinheiro;
Não saber investir dinheiro;
Não saber ganhar dinheiro;
Não saber tocar um instrumento;




Não saber falar em público;

Não saber dirigir um carro:

Não saber falar inglês;
Não saber gerir uma empresa;
Não saber se maquiar;
Não saber se vestir;
Não saber se organizar;
Não saber ser produtivo;
Não saber viajar;
Não saber jogar;
Não saber usar;
Não saber manipular;

O verbo “saber” pode ser substituído por “poder”

ou “conseguir”.

* Os 3 con itos em conjunto, causam muito mais

engajamento ( imersão) a quem consome a
historia, gerando também identi cação e empatia.

Vou dar um exemplo usando os três con itos em

uma história:
fl

fi
fl

“ Joana não pode viajar, ela não consegue

ganhar dinheiro para comprar a passagem e
isso lhe causa uma grande frustração.”

O objeto mágico

Toda vez que se busca contar uma história, por mais

que seja uma cção, ela precisa ser plausível, se for
uma fato real, precisa ser contada a m de gerar
credibilidade.

O objeto mágico é o responsável para tornar essa

história real. Esse objeto é a ferramenta que ajuda o
personagem principal a superar o problema da
história.

Um produto
Uma habilidade
Um curso
Uma mentoria
Um método
Uma teoria

fi

fi

 Esses são alguns exemplos de objetos mágicos que

podem ser usados.

Cada produto que criamos, tem que ser o objeto

mágico da história do outro, e você é o mentor, o
ajudante que ensina como usar o produto!

Todos nós temos algum conhecimento que serve

pra alguém, se nós embalamos em uma
apresentação derivativa, ele se transforma no
Objeto Mágico da História.

Três regras básicas para “transformas o seu

conhecimento num objeto mágico.

1- UM NOME

Você dá um nome ao “seu jeito de fazer”, em outras

palavras, o seu método.

O nome precisa ser simples, fácil de lembrar e tem

que de nir exatamente o que o seu método faz.
fi

 Exemplos:

Curso Inglês para Viajantes.

Treinamento Francês descomplicado
Mentoria Sobrancelhas perfeitas
E-book Auto maquiagem do zero
Seminário lucrando com Geladinho Gourmet
Apresentações Derivativas

Se for produto ísico, é o próprio nome dele,

exemplo:

A pedra losofal de Hary Potter

O energético Red Bull
O Tênis Jordan da Nike

Percebe que eles são os objetos que ajudam o

personagem a superar algum b.o, que sem eles seria
impossível?

2 - UMA GARANTIA COM PRAZO

Existem muitas maneiras de dar uma garantia e ela

pode reforçar ainda mais sua promessa.
fi

 Exemplos:

• Use gratuito durante 30 dias.

• Satisfação garantida ou seu dinheiro de volta em 15
dias.
• Se não funcionar, devolvo o dinheiro em 7 dias e
você ca com o produto.
• Se tiver algum defeito, pode trocar

Todo produto precisa de uma garantia para passar

segurança do seu bom funcionamento ou da
qualidade.

Como falei antes, elas tem um poder

impressionante de INFLUENCIAR PESSOAS,
CONSTRUIR RELIGIÕES, INFLUENCIAR NA
POLÍTICA, DESENVOLVER CULTURAS,
NEGÓCIOS E PRINCIPALMENTE ALTERAR SEU
ESTILO DO VIDA.

fi

 Mas as histórias sozinhas não são su cientes, elas

precisam de um suporte, uma espécie de veículo
que as transportam até o receptor.

No próximo capítulo você vai entender porque os

suportes são tão importantes.

A imagem de Fleet

Em 1964 alguns médicos estavam empenhados em

descobrir como extinguir algumas doenças, em uma
dessas conversas, o Dr Thurman Fleet apresentou
uma hipótese totalmente diferente e revolucionária.

Ele disse que enquanto os médicos estivessem

tratando a doença, ela nunca seria extinguida, em







fi


 outras palavras, ele disse que quando o médico foca
na doença, estava lidando com o efeito, se quisesse
extinguir de uma vez por toda uma doença, teria
que começar a focar nas causas delas.

Resumindo, a doença é o efeito de algo que

acontece antes, descobrindo e prevenindo a causa,
o efeito não existiria.

Daí ele continuou falando que acreditava que a

CAUSA de toda doença era a MENTE.

Nessa hora, os outros médicos caram confusos

porque ninguém sabe exatamente o que é a MENTE,
como tratar algo que você não sabe o que é?

Você sabe onde está a mente? eu sempre pergunto

isso as pessoas, algumas apontam para a cabeça,
dizendo que é o cérebro, mas veja...

O cérebro não é a mente!

Pra acabar com a confusão entre os médicos, O Dr

















fi








 Legenda

Thurman Fleet teve uma brilhante ideia, pegou um

papel e fez esse desenho, e disse:

- Deixe esse desenho representa a mente!

- Esse círculo maior representa sua mente e o círculo

menor representa seu corpo.

No círculo maior, que representa a sua mente,

podemos dividir em consciente e subconsciente…





 O Dr Thurman, fez esse desenho porque ele sabia

que NÓS PROCESSAMOS INFORMAÇÕES E
TRANSFORMAMOS ESSAS INFORMAÇÕES EM
IMAGENS NO NOSSO CONSCIENTE, em outras
palavras, nós pensamos em imagens...

Vamos fazer um pequeno experimento e você vai

entender melhor.

Feche os olhos, conte de 1 até 3 e PENSE NUM

CACHORRO BRANCO PEQUENO E PELUDO
ROLANDO NUMA GRAMA VERDE!"

Depois de 20 segundos abra os olhos...

Você pensou nas palavras letra por letra

(CACHORRO BRANCO PEQUENO e PELUDO
ROLANDO NA GRAMA!")?

Não né? provavelmente, disparou na TELA DA SUA

MENTE uma imagem como essa:





















 O que você precisa entender é que:

Toda palavra representa UMA IMAGEM. As palavras

que não tem uma imagem pra representar, gera
confusão.

Felicidade, ódio, amor, euforia, vergonha, essas só

são algumas palavras que eu sempre uso de
exemplo.



















 Veja que elas não tem uma imagem pra representar,
geralmente representam sentimentos, e geram
confusão. Não é atoa que existe um grande debate
losó co sobre o que é a felicidade, o que é o
amor... porque palavras que não tem uma imagem
pra representar geram confusão. Você pode até criar
a imagem de uma pessoa com as bochechas rosas
para representar a vergonha, mas a palavra
VERGONHA em si não tem uma imagem que
representa, o que você fez foi JUNTAR VÁRIAS
OUTRAS IMAGENS, QUE TEM SUAS PRÓPRIAS
PALAVRAS “PESSOA COM BOXEXA ROSA”, PRA
DESENHAR UMA IMAGEM E TORNAR CLARO UMA
PALAVRA QUE ANTES GERAVA CONFUSÃO.

DESIGN É ISSO= UNIR FORMAS PARA TRAZER

CLAREZA EM ALGO QUE ANTES ERA CONFUSO, em
outras palavras, gerar consciência.

Vamos voltar a imagem da mente, mas dessa vez,

tomei a liberdade de adicionar alguns efeitos
especiais ao desenho para car mais claro minha
explicação…
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O Dr Thuman Fleet nos diz que o circulo superior é
a nossa mente, dividida em duas partes por uma
linha , a parte de cima ca a mente consciente,
embaixo o subconsciente.

A parte superior, onde ca o consciente, é nossa

mente lógica e pensante, o consciente é a parte da
mente que converte em imagens, todas as
informações são captadas pelos 5 sentidos.

E aqui tem uma informação que pouquissímas

pessoas entendem…quando a imagem é formada na
mente consciente, você tem total controle sobre ela,
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fi





 Você pode escolher se você quer que aquela imagem
continue sendo processada, ou se quer ignorar essa
imagem e deixar espaço livre para sua mente
consciente continuar processando novas imagens.

É assim que qualquer ser humano pensa, ele pode

escolher pensamentos ou descarta-los. Se uma
pessoa escolhe manter uma imagem na tela da sua
mente consciente, essa imagem é convertida
novamente, agora, pelo subconsciente e
transformada em uma emoção.

1 - Os 5 sentidos, juntos ou separadamente capitam

as informações a sua volta.

2 - A Mente Consciente, converte essas informações

em uma imagem, você pode mante-las ou descarta-
las na mente.

3 - A Mente Subconsciente converte a imagem que

















 você escolhe manter sua mente subconsciente , sua

mente emocional.

Se o pensamento for bom, você sente uma emoção

positiva.
Se o pensamento for ruim, você sente uma emoção
negativa.

Acho que isso é muito claro e não precisamos

aprofundar muito...

O importante é você saber que agora, toda palavra

que representa expressões do subconsciente, os
sentimentos, não tem uma imagem pra representar,
lembra?

Se o sentimento for positivo, o seu comportamento

e suas ações consequentemente serão positivas, O
desejo natural é de compartilhar isso com o mundo.

Se você pensa negativo, tem um sentimento

negativo e suas ações serão negativas. Você reprime

 esses sentimentos, isso causa ansiedade e até

depressão.

Segundo o dr Thurman Fleet, sentimentos

reprimidos são as causas do mal funcionamento do
corpo, gerando assim doenças ísicas.

Veja…

Pensa positivo, sente positivo, compartilha criando.

Pensa negativo, sentimento negativo, reprime,
adoece e desintegra.

Positivo - CRIAÇÃO, VIDA

Negativo - DESINTEGRAÇÃO, MORTE

Tudo que existe é uma expressão do nível de

consciência de alguém que usou
DESIGN, DISCIPLINA E FORÇA DE VONTADE, são as
forças que transformam um pensamento em uma
matéria.



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 Pra car mais claro...

Primeiro, você Fantasia (Cria um imagem na mente)

Se você engaja esse pensamento, estuda e organiza
todo o aprendizado , aí você tem uma Teoria.

Por m, você usa sua força de vontade e disciplina

colocando ENERGIA NESSA IDEIA, mesmo que seja
apenas escrevendo em uma folha de papel, um
documento de word ou até num mapa mental,
agora você tem um fato Fato.

Qualquer ideia com ENERGIA DEPOSITADA,

inevitavelmente se tornará um fato.

E exatamente aqui que a grande maioria das pessoas

travam, na hora de botar a força de vontade pra
trabalhar. Nosso cérebro é preguiçoso, somos
programados a guardar energia, então, uma pessoa
tem uma ideia mas não coloca energia nessa ideia,
porque não tem garantia que essa ideia vai dar
certo.




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fi



 Porque depositar energia em algo que não tem

garantia de dar certo?

Esse livro que você está lendo é a prova verdadeira e

irrefutável de que esse processo funciona. Um certo
dia, observando um amigo sofrendo depois de
demitido do seu emprego.

Eu fantasiei escrever um livro para ajudá-lo,

mostrando que ele não precisa ser funcionário de
ninguém, achei que era uma boa ideia e resolvi
mantê-la na mente, então, com o tempo fui
organizando melhor essas informações e de
repente, tinha uma teoria . Estudei bastante, li
diversos livros e testei minha teoria em dezenas de
projetos diferentes, nas mais variadas áreas
pro ssionais, agora, esse livro que você está lendo é
o fato.

Fantasia teoria fato.

Esse livro era apenas uma imagem na minha mente




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 consciente, depois de observar um problema no

mundo ao meu redor e tentar resolver. Usei o design
para juntar vários símbolos (letras) construí frases
que representam a síntese de um pensamento, e por
m, vender como uma "imagem digital", se eu
imprimisse, seria uma "imagem ísica."

Ele foi feito exatamente pra explicar de maneira

simples, uma estratégia garantida de como colocar
qualquer ideia em prática rápido e colher frutos de
forma imediata.

Sobre isso, falarei mais a frente. O que você precisa

entender agora é que:

Somos condicionados a seguir nossos sentidos,

porque eles são as nossas ferramentas de percepção
da realidade. É nos sentidos que toda percepção da
realidade material é construída.

Como falamos no capitulo sobre as histórias, se você

deseja vender qualquer coisa pra qualquer pessoa, a
primeira coisa que precisa é "sequestrar a atenção"
dela, em outras palavras, ENTRETER, sem isso
fi





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 como você seria capaz de oferecer sua solução?

Também já falei que nos dias atuais, a melhor

maneira de estimular uma decisão é INSPIRANDO
pessoas as serem o que elas realmente desejam ser.

Note que as palavras “INSPIRAR” e “ENTRETER”,

são palavras que representam sentimentos, não tem
imagens para representá-las, portanto, você precisa
fazer isso de uma forma que seja tangível, palpável,
estimulando os sentidos de maneira e ciente.

O que eu quero dizer é que se você deseja ter

sucesso no projeto de ser independente
nanceiramente, você precisa ter uma
comunicação que apela aos sentidos e as
emoções. Lembra?

A comunicação feita de uma forma planejada, tem o

poder de AUMENTAR A CONSCIÊNCIA. Como um
sinal de radar que se expande para detectar
oportunidades cada vez melhores, expandindo seu
raio e passando a perceber o que antes era invisível.




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 Tudo que você tem hoje é resultado do seu nível de
consciência.

Eu sei e você sabe que todos os problemas

acontecem e permanecem na vida de alguém,
porque essas pessoas não estão CONSCIENTES de
como resolver.

VEJA!

Se você hoje ganha 3 mil reais por mês, é porque

você não tem consciência de como ganhar 6 mil.

Se você está insatisfeito com o sua pro ssão mas

continua nela, é porque não tem plena consciência
de como construir múltiplas fontes de renda sem
correr tantos riscos.

NÃO É SOBRE TER CONHECIMENTO, É SOBRE TER

CONSCIÊNCIA, ESSE É O GRANDE NEGÓCIO.

Existem 7 estágios de consciência, você sabe pelo

menos em qual desses estágios vocês se encontra
agora?

















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O seu nível de consciência pode ser identi cado ao
analisar como você se posiciona perante os
acontecimentos, se você REAGE ou RESPONDE.

Se você REAGE mais, o nível de consciência que

você se encontra é MENOS ELEVADO.

Se você RESPONDE mais, seu nível é MAIS

ELEVADO.

1-Nível animalesco.
• Não pensa.
• Apenas reaje.
• Não tem auto responsabilidade.
• Culpa tudo e todos pelos seus infortúnios.
• Tudo estressa.
• Estraga o dia.
• Vive entrando em atrito com as outras pessoas.

Você conhece alguém assim?

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2-Nível de Massa.
• Segue a multidão.
• Horário do pico.
• Repete o que todo mundo tá fazendo.
• É escravo da moda e se baseia no senso comum
• Alienado

3-Nível Aspiracional.
• Deseja algo maior.
• Cansou de viver o que a massa faz.
• Não é possível que a vida seja só isso.
• Assim ela começa a aspirar algo melhor.
• Começa a ter atritos com as pessoas em volta que
estão cegas no nível de massa.
• Muitas vezes se sente sozinha, porque ainda não
está se relacionando com outras pessoas em nível
maiores.

 4-Nível Individual.
• Começa a transformar fantasia em teoria.
• Defende seus pontos de vistas.
• Defende as suas ideias.
• Para de dar ouvidos ao que os outros dizem.
• Começa a a rmar suas conquistas, mesmo ainda
não tento de fato a posse.

5-Nível de Disciplina.
• É o nível mais di ícil se atingir.
• Nesse estágio que a teoria se transforma em um
fato
• Faz o que tem que ser feito.
• Paga o preço.
O estágio mais sofrido e o mais recompensador.

6-Nível de Experiências.

• Passa a viver seu ideal e transmitir pra outras

pessoas seu conhecimento.
• Inspira outros

fi

 7-Nível de Maestria.
• Conhece e domina a sua mente
• Não reage ao que acontece, apenas responde
• Lidera outros
• Ensina tudo que sabe
• Muda o mundo, para sí e para todos próximos

E agora? Consegue identi car qual seu atual nível de

consciência predominante?

Em qualquer lugar que você for, está cheio de

oportunidades, elas estão em todos os lugares.

fi



 Quando reduzimos a consciência, reduzimos as
oportunidades. Estar no lugar certo, na hora certa
não basta, precisa estar CONSCIENTE de que está
no lugar certo, na hora certa.

O CONJUNTO DE HÁBITOS, O SEU MODELO

AUTOMÁTICO DE PENSAR, É O QUE FAZ ESSAS
OPORTUNIDADES PASSAREM DESPERCEBIDAS,

Podemos chamar esse modelo automático de pensar

de PARADIGMAS.

Só existe uma maneira de alterar o modelo

automático de pensar, essa maneira é através da
repetição. Você se torna consciente de uma nova
informação, repete essa informação muitas vezes
até essa nova informação fazer parte do seu
conjunto de hábitos, formando o seu novo
paradigma e fazendo você avançar nos níveis de
consciência.

Quem deseja independência, precisa ter uma

comunicação e ciente, que consiga atingir duas
nalidades:


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fi

 1 - Tornar o outro, consciente de alguma falha na

sua programação (seu paradigma).

2 - Apresentar a sua solução como a grande

maneira de resolver a falha .

Se você for capaz de fazer seu ouvinte perceber isso,

gerará con ança imediata.

É como se você estivesse dando a mão para puxar o

outro para o mesmo nível de consciência que você
está. Da pra entender isso?

A venda acontece aqui!

Três perguntas que podem ajudar a ter boas ideias e

transforma-las em fato.

1 - O que estou fazendo para ganhar dinheiro hoje?

2 - O que funciona?
3- O que não funciona?




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 Essa pergunta pode ajudar a descobrir se você está

fazendo o que realmente deseja fazer, ou se está
apenas perdendo tempo por não ter coragem de
mudar.

Faça apenas o que funciona e pare de perder tempo

com o que não funciona, parece simples mas não é,
porque você tem um modelo automático de pensar,
esse modelo faz com que continuemos persistindo o
erro mesmo sabendo que não funciona.

Tem alguma coisa que você faz todos os dias mesmo

sabendo que isso não vai trazer o resultado ir você
realmente deseja? Pensa direitinho…

Agora Pense nessa pergunta:

Como sua vida mudaria se você recebesse em 1

semana, o que você ganha por mês?

A vida é absolutamente curta e você ainda deixa

outras pessoas comandarem você, as vezes de
maneira tão natural que você nem percebe que
pode mudar.

 Eu passei 14 anos sendo funcionário de pessoas,

vendendo meu tempo por um valor ridículo e o
pior, não estava consciente de como mudar a minha
situação. Eu queria muito, mas não sabia como fazer
e tinha medo de não conseguir me sustentar.

95% das pessoas vivem essa mesma realidade nesse

exato momento, Isso é uma triste verdade!

Eu aprendi que só existem 3 formas de ganhar

dinheiro:

1 - Vendendo tempo para outras pessoas

2- Investindo dinheiro
3- Con gurando múltiplas fontes de renda

Vender tempo é a maneira mais fácil, mas sempre

existirá saturação, em outras palavras, por mais que
você ganhe bem, nunca será uma troca justa, o
tempo é seu bem mais valioso e não pode ser
recuperado. 95% das pessoas escolhem esse
modelo, se olhar o resultado delas, vai perceber que
essa é a pior opção a se escolher.
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 Investir dinheiro é uma excelente opção, mas

precisa primeiro ter dinheiro e também entender
profundamente onde está investindo, é comum ver
pessoas se lamentando sobre investimentos errados
e como isso trouxe desgraça pra vida delas.

Con gurar Múltiplas fontes de renda é a opção

mais inteligente e eu posso garantir que a maioria
das pessoas livres, escolheram esse modelo para
executar. Esse modelo consiste em criar diversos
negócios, alguns gerando mais lucros, outros
menos, mas todos alimentando sua conta no banco.

Olha só!

Não importa como você trabalha hoje, a verdade é

que você usa alguma HABILIDADE OU
CONHECIMENTO. Toda e qualquer Habilidade ou
conhecimento poder ser digitalizada convertida em
um negócio digital.
fi

 É fácil fazer isso? Não! Mas é simples,

principalmente se você o método que eu vou te
apresentar agora.

Não tem jeito, o caminho mais barato, rápido e

seguro para criar múltiplas fontes de renda é
usando a internet, ela é o meio de in nitas
possibilidades quando o assunto é o empreender
ideias.

Eu entendi o conceito de criar múltiplas fontes de

renda em 2018, e foi incrível como minha vida vem
se transformando depois de aplicar o que eu
aprendi.

Uma vez, conversando com um médico conhecido,

ele me falando de todo o patrimônio que conseguiu
construir, de vários negócios que ele era sócio na
região, mas tinha uma coisa que deixava ele
extremamente frustrado, ele não tinha tempo para
usufruir de nada do que ele tinha. Ele ela
simplesmente um escravo do trabalho.

fi

 Se você quiser mudar sua vida para o ponto de

ganhar em 1 semana, o que ganha todo mês e ter
verdadeira liberdade, tem que mudar a sí mesmo.
Não se trata de como o mundo é, mas de como cada
um de nós somos.

A verdade é que precisamos mudar nosso ponto de

vista se quisermos mudar a nós mesmo, e isso é
extremamente di ícil porque nem todo mundo tem
coragem de ver o mundo sem ltros, como ele
realmente é.

Será que você tem coragem pra isso?

Eu sei! parece papo de coach, mas veja…

Nada é bom ou ruim em essência, até você

interpretar ou dar um ponto de vista (Escolher
como recebe a imagem na mente consciente e
deixar aquilo uir.)

Tudo na vida está crescendo ou morrendo, criando

ou desintegrando, nunca se esqueça onde você está
nesse exato momento!





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 Ou melhora ou piora, é criar ou desintegrar, nada

permanece estável.

O problema é que a maioria das pessoas melhoram

um pouco e pioram um pouco, nunca sai da zona
que seu paradigma aprisiona.

Existe algo que quer que cresçamos, se você corre,

quer correr mais rápido, se salta, quer saltar mais
alto, se vende, quer vender mais.

Esse desejo de crescimento natural, chamamos de

insatisfação, ela é o motor que ativa a criatividade.

Feliz com o que tem, mais nunca satisfeito. A

insatisfação nos faz descobrir coisas.

Tudo já existe, só precisamos descobrir, se tornar

consciente.

“Beleza Cléber, na teoria isso tudo faz sentido, agora

eu quero entender como colocar em prática, como
transformar isso em resultados reais na minha vida…”



 Foi exatamente isso que meu amigo me perguntou

depois de entender todas as informações que passei
pra ele.

No próximo capitulo desse livro, VOU MOSTRAR O

MÉTODO QUE EU CRIEI e você poderá colocar em
prática rápido, obtendo resultados imediatamente.

 Apresentação Derivativa

Todo ser humano que realmente deseja ser livre,

não ter mais patrão pra encher o saco e ainda
ganhar um valor justo para trabalhar fazendo o que
ama, precisa ter uma apresentação derivativa.

A apresentação derivativa é a maneira mais e ciente

de construir múltiplas fontes de renda rápido,
concentrando toda sua energia em um único
trabalho simples.

Tudo que você precisa é de 1 Documento Em Slides

+ 6 HISTÓRIAS+ 1 MÁQUINA










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 Vou explicar melhor...

1 Suporte ( Apresentação em slides)

6 histórias
1 Máquina enxuta

Desde o inicio eu venho falando que a histórias são

como ferramentas que podemos usar toda vez que
queremos, rea rmar quem somos, buscar adesão
dos outros como apoio, reconhecimento,
aprovação, consentimento. E elas servem também
para mudar o comportamento das pessoas.

Mas para isso, a história precisa de um suporte, e as

imagens servem como suporte para essas histórias,
são os meios pelos quais a história vão ser levadas a
quem precisa delas, olha alguns exemplos de
suportes:

Fotogra as, arquitetura

São imagens onde histórias são apresentadas sem
movimento e muito sintética. A interpretação dessas
imagens são mais subjetivas. São excelentes para
rea rmar quem somos, buscar adesão dos outros






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 como apoio, reconhecimento, aprovação,
consentimento.

Filmes, series, novelas, programas de tv, canais de

youtube, documentários, cursos on-line e até redes
sociais,

São imagens em movimento, sendo as mais

consumidos nos dias de hoje, eles são poderosos em
rea rmar quem somos, buscar adesão dos outros
como apoio, reconhecimento, aprovação,
consentimento. Servem também para mudar o
comportamento das pessoas.

Apresentação como suporte

Uma sequência de slides que podem conter

animações simples, criadas para apresentar
projetos, dados e ideias, é o modelo de SUPORTE
MAIS SIMPLES e PODEROSO SE VOCÊ QUISER
CONSTRUIR Múltiplas FONTES DE RENDA
IMEDIATAMENTE.

A partir de uma único apresentação criada de uma











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 certa maneira você pode transformar informações
em absolutamente qualquer um dos outros suportes
aqui listados.

Além de transformar essa mesma informação em

produtos dos mais variados formatos e vende-los
simultaneamente. Em outras palavras, depois que
você tem uma apresentação que pode ser
multiplicada em outros formatos, você tem diversas
fontes de renda uindo para uma única conta
bancaria, a sua!

Uma imagem é a representação visual do que você

quer vender, essa técnica é usada a muito tempo,
mas talvez você nunca pensou profundamente
sobre isso.

Quando um novo prédio e construído na sua cidade,

é bem provável que quase todos os apartamentos já
estão vendidos, antes mesmo dele ser nalizado.

Como eles conseguem vender apartamentos que

não existem?











fl
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Claro, eles vendem projetos na planta, que nada

mais são que imagens ilustrativas do apartamento,
em outras palavras, uma representação sintética do
produto que você está comprando.

Mais um exemplo…

Supomos que você deseja trocar seu smartphone,

você entra num site qualquer e pesquisa, você acaba
escolhendo um aparelho, clica no botão de
comprar, preenche todas as informações, o método
de pagamento e nalmente conclui a compra.

Você não viu a foto do exato aparelho que você vai

receber, o que você viu foi apenas uma imagem
ilustrativa do produto que você escolheu.

Aquele produto nem precisa existir na loja, mas

você pode comprar ele, daí a pessoa ou loja que te
vendeu, pega seu dinheiro, compra o produto mais
barato na sua fonte e nalmente envia no seu
endereço.

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 Tudo que você pagou na verdade foi uma imagem

ilustrativa do produto.

Faz sentido até aqui?

A construtora não precisa ter o apartamento pra te

vender.

O site não precisa ter o smartphone pra te vender,

quem faz droppshiping sabe muito bem disso.

Tudo que eles precisam ter é uma imagem

ilustrativa que represente o produto.

Mas e no caso do serviço, soluções e produtos

digitais?

No serviços, produtos e serviços digitais, acontece

absolutamente da mesma forma, você precisa
transformar algo intangível em algo tangível, uma
imagem que represente sinteticamente o serviço,
solução ou produto digital que você deseja vender.

Se quiser vender cursos on-line, consultorias,




 mentorias, palestras, seminários, e-books, serviços

ísicos e serviço digitais:

Você precisa ter uma IMAGEM para representar, ou

seja, transformar algo intangível em algo palpável é
extremamente desejável.

Uma apresentação derivativa, é um modelo que

pode ser feito no PowerPoint, Canva, Google Slide,
Keynote ou qualquer ferramenta de criação de
imagem que você saiba trabalhar minimamente.

Vamos aos exemplos:

Eu sou apaixonado por esportes de combate, treino

e participo de competições na modalidade desde os
16 anos de idade.

Em 2016 decidi abrir uma academia para ensinar,

mas descobrir um grande problema, eu tinha uma
di culdade gigantesca de ensinar o que eu sabia
para outras pessoas. Aprendi a lutar com muita
prática, mas sem um método organizado, então não
f



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 sabia como repassar isso de uma maneira
organizada para outras pessoas, eu não tinha um
método de ensino.

Nas minhas pesquisas tentando solucionar, descobri

que não era só eu que passava por isso, a grande
maioria dos treinadores no Brasil estavam
exatamente com o mesmo problema que eu estava
passando.

Em 2018, conheci um cara, que 2006 foi na

Tailândia, treinou, observou e gravou os tailandeses
treinando Muay Thai, ele lmou e documentou tudo
em APOSTILA.

Ele não inventou aqui do nada, a apostila nasceu das

suas observações, assistindo os vídeos e anotando
tudo em um caderno, sua lmadora tinha pouca
memória e ele precisava apagar o vídeo logo depois
de anotar tudo, para poder gravar os próximos.

Então esse cara, que hoje é meu sócio, começou a

comercializar a apostila para todas as pessoas que
assim como eu, que queriam uma metodologia para



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repassar para seus alunos. Ela custava R$ 100,00 e

mais de mil pessoas compraram, inclusive eu. Eu já
sabia como usar A APRESENTAÇÃO DERIVATIVA
para construir produtos digitais, então propus
pegarmos o conteúdo daquela apostila e
transformar em um curso. Aquela mesma apostila se
transformou em mais de 10 produtos, ou seja, 10
fontes de rendas diferentes.

Se quiser conhecer o trabalho dele depois,

@alexparanamt é a conta no Instagram.

A partir de uma APOSTILA EM PDF, Alex

transformou a história do Muay Thai no Brasil, se
tornou um dos Maiores representantes do esporte
no país, e sem dúvidas, é um dos caras que mais
GANHAM DINHEIRO COM O ESPORTE, detalhe,
98% da sua renda vem da Internet.

Além disso, ele viaja por todo país ministrando

seminários presenciais sobre sua metodologia e já
tem alunos várias partes do mundo.

 A APRESENTAÇÃO DERIVATIVA, é muito poderosa,

mas sem as 6 histórias ela não serve de nada. Essas
seis histórias são como combustível para mover a
máquina, as engrenagens que faz a sua
apresentação chegar para o máximo de pessoas.

A Máquina, é formado por uma rede social para

tornar conhecido seu negocio, um link para levar as
pessoas interessadas até a página de vendas.

Na página de vendas o cliente encontra uma das 6

histórias para gerar desejo no produto.

Se retornar No capítulo sobre as 6 histórias, você

saberá qual história é ideal para cada situação.

O importante é você entender que você precisa de

um con ito, um objeto mágico que ajude a superar
esse con ito e uma máquina de vendas para que
pessoas possam conhecer e comprar esse objeto
mágico.
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 Sensações e emoções

Lembra que a informação chega no consciente

como uma imagem, depois é convertida em uma
emoção no subconsciente e essas emoções é que
nos fazem agir?

Mapear as sensações e emoções que queremos

disparar nas pessoas durante nossa narrativa é uma
estratégia essencial para que a comunicação seja
envolvente e para que as pessoas queiram
acompanhá-lo até o m.

Pra isso, usamos o mapa das emoções, onde

identi camos os momentos em que aparecem as
emoções positivas e negativas.

Para entender melhor quais as emoções

predominantes da sua história, você pode escolher
o gênero da narrativa, ou combinar 2 ou mais
gêneros para tornar ainda mais original.

Sua história pode ser:

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 Drama
Suspense
Terror
Comédia
Melodrama
Romance
Ficção
Fantasia

As vezes, o gênero pode parecer óbvio e você conta

alterando o para outro gênero, isso pode
transformar sua história em algo mais interessante.

Um exemplo disso é o lme:

A vida é bela, onde a história se passa em um campo

de concentração, que deveria ser um drama, mas na
verdade é uma mistura de comédia e romance.

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 O Grande Signi cado

O signi cado é a moral da história, é o novo

paradigma que queremos apresentar para o cliente.

Quando apenas con rmamos a verdade existente, a

comunicação tende a ser menos interessante.

Quando contestamos essa verdade, gera

curiosidade, engaja e chama a atenção. Se nosso
produto for capaz de con rmar que essa nova
verdade mudará a história do outro para melhor, ele
está pronto e deve ser compartilhado com o mundo.

Quanto mais palpável, tangível é a nova verdade

cultural ou novo paradigma para o público, mais
retemos atenção.

Pra isso, não basta apenas uma promessa agressiva,

as histórias e a apresentação derivativa torna seu
produto ainda mais interessante.
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 Isso é inovar, empreender e transformar!

Inovar com a ideia

Empreender com a Apresentação
Transformar a realidade de outra pessoa para
melhor.

Espero que tenha entendido os pilares que

sustentam a ideia por trás desse livro, agora , quero
te falar como você bota em prática ainda hoje a sua
APRESENTAÇÃO DERIVATIVA.

Mão na massa

Diferente do que muitos falam por aí, você não

precisa de muita estrutura para vender seus
produtos, uma máquina enxuta é mais do que
o su ciente para
Você ter um negócio pro ssional funcionando.
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Antes de mais nada é importante criar um

Canva de negócio, toda estratégia dos seus
produtos serão baseados no Canva, já que ele
serve pra dar uma visão de cima dos seus
negócios.

Pegue um caderno de anotações E responda as

seguintes perguntas:

1 - O que eu vou usar na minha estrutura e qual

vai ser o custo?

2 - Quais as fontes de renda derivarão da minha

apresentação?

3 - Quais pessoas podem colaborar ou servir de

parcerias chaves?

4 - O que tem de recurso para começar

imediatamente?

 5 - Qual a atividade principal e quais são as

complementares?

6 - Qual o canal de relacionamento e venda vai

ultilizar?

Depois de ter essas respostas, você deve seguir

os seguintes passos.

1- Criar uma conta no Instagram e Facebook.

2 - Usar sua História Humanizada pra servir

como um mapa da sua identidade pessoal e
pro ssional.
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3 - Compartilhar os tópicos resumidos da sua

História Educativa como conteúdo. Tente
Transformar e multiplicar em formatos
diferentes como texto, vídeo, áudio e etc.

4 - Transmitir os aspectos da sua História de

Valores em Ação no seu dia a dia.

5 - Criar uma página de vendas, com um botão

de comprar e com um vídeo ou texto. Pra isso,
pode usar o Aplicativo ou site do Canva >>
Abrir uma nova Apresentação para Dispositivos
Moveis>>Criar do Zero>>Inserir Video do
Youtube>>

O importante que o conteúdo desse vídeo ou se

texto siga as fórmulas a seguir:

Historia de Para que eu estou aqui +

história Educativa + Oferta

 Se quiser vender um produto, ou um serviço

de ajuda como consultoria, mentoria,
assessoria.

História Visionária + Historia de Para que

eu estou aqui + história Educativa + Oferta

Se quiser vender uma ideia, uma solução ou

um produto que ainda não está pronto.

6 - Crie uma conta em algum marketplace de

produtos digitais como Hotmart, Monetizze,
Eduzz ou KIWIFY, hospede seu produto lá e
copie seu link de venda (CHEKOUT)>>> Insira o
link no botão criado na página de vendas ( na
etapa 5).

7- Na Biogra a do instagram, coloque o link da

sua página de vendas, para que as pessoas
encontrem seu vídeo, ser INPIRADA POR SUA
HISTÓRIA e compre seu Objeto Mágico.



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 Manual para criar suas Apresentações de

Venda.

Em qualquer situação que você precisa falar em público

ou apresentar alguma ideia, vender alguma coisa!

Você precisa pensar no como você vai realizar a

apresentação, porém, a base para uma apresentação que
eletri ca, engaja e vende é o roteiro.

Só o roteiro é capaz de levar o ouvinte a realizar o que se

deseja.

Você precisa de um pouco de dedicação, criatividade e

uma estratégia que seja infalível.

Vou te mostrar o exato passo a passo, a estratégia pra criar

uma apresentação hipnotizante.


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Pense antes de executar

Toda apresentação tem um objetivo, certo?

Convencer um investidor ou um amigo, vender algo,

implementar uma inovação...

Independente qual seja o resultado que deseja com sua

apresentação, você precisa planejar e preparar antes de
sair escrevendo qualquer coisa...

Se você é que nem eu, provavelmente já tentou fazer uma

apresentação de última hora e na agonia, sai fazendo de
qualquer jeito.

Fazer as coisas acontecerem é uma característica Foda, e

muitas vezes deu certo pra mim, mas nem sempre é o
melhor a ser feito.

Planejando

Você sabe exatamente qual resultado você deseja?

 Pense em quantos formatos diferentes de suportes você

pode aplicar sua apresentação

Um curso
Um e-book
Um Seminário On-line
Uma série de vídeos pro YouTube
Uma mentoria individual ou grupo
Uma consultoria individual ou grupo
Um lme
Um documentário
Close Friends no Instagram
Uma comunidade

Pense no que você quer que a pessoa faça ou pense, após

a sua apresentação.

Pense também no porque as pessoas não fazem ou não

pensam isso que você quer.

Provavelmente, aí estar os pontos e os problemas que

precisamos superar durante a apresentação.

Saber com quem tá falando

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 Se você quer que as pessoas façam o que você espera ao

nal da sua apresentação, você precisa saber com quem tá
falando...

Não se é jovem ou velho, casado ou viúvo, se tem uma

penca de lho...

O que eu preciso saber é qual o interesse das pessoas, do

que gostam, o que motiva ela a agir, são impulsivos ou
calculistas, se são vaidosos ou se preocupam com o
coletivo, o que essas pessoas acreditam.

Essas informações vai nos dizer exatamente como é em

quais pontos devemos tocar durante a apresentação, que
vão deixar as pessoas interessadas até o m, e manter a
atenção dela.

O que vai falar?

Acho que esse é o ponto importante do planejamento,

então você precisa se dedicar muito a esse ponto.

Agora que você sabe o que você quer (seu objetivo) e de

quem você quer ( seu público), precisa fazer um
cruzamento dos elementos, misturar e tirar o que é mais
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relevante. Aqui você consegue descobrir a mensagem

principal da sua apresentação.

O Grande Sentido
Quanto mais você fala, menos os outros querem te ouvir.

Sua apresentação tem um objetivo e o que você vai dizer

precisa levar a esse objetivo.

As vezes a gente acha que escolher uma coisa só é pouco,

já que temos muitas coisas a dizer.

Falar muito pode te levar a duas coisas:

Ou reforça sua mensagem (se você sabe o que fala),

Ou pode enfraquecer e confundir (se você não souber usar
bem as palavras).

 Muita coisa pra pensar né?

Realmente, são muitas coisas pra observar enquanto

preparamos um roteiro da apresentação de sucesso.

Mas pra resumir, o mais importante a se pensar durante o

planejamento é:

• O que eu quero que as pessoas façam após minha

apresentação?

• Quero que ela pense diferente?

• Quero que ela vá até minha página de vendas ou click
no botão comprar?
• Quero que ela venha falar comigo para saber como
posso ajudá-lo?
• Quero que ela veja algo que ela não enxergava antes?
• Quero que con e em mim e não faça nada?

Sabendo dessa resposta, os outros pontos da apresentação

ca facinho e vem naturalmente...

Então bora escrever?

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 Mas nesse primeiro momento, não é pra escrever sua fala

da apresentação...

Você precisa construir UMA ESTRUTURA em que a

sequência de etapas ajude você contar da forma mais
impactante, SUA MENSAGEM CENTRAL .

Essa sequência não precisa ter ordem cronológica, elas só

precisam se conectar de uma forma coesa.

Toda comunicação é baseada em:

Introdução - Desenvolvimento - Conclusão. (Começo, meio

e m)

Sabe aquele lme que começa pelo nal?

Esse lme tem como estratégia Prometer algo e durante a

apresentação ele vai contar como chegou até essa
promessa.

Essa estratégia é excelente pra apresentar resultados,

onde primeiro você mostra o que conseguiu, depois como
chegou lá.

Não precisa ser em ordem cronológica!

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fi

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 Importante é não se perder enquanto passa a mensagem

central. Deixando clara e coesa pra sua audiência.

Histórias são como tatuagens na memória.

Não é atoa que os humanos usam histórias como

estratégia para transmitir e registrar informações desde os
tempos das cavernas até hoje em dia, a gente se emociona,
conecta e se identi ca com histórias e nunca mais
esquece.

Drama, con itos e aventuras que ela já passou, poderia ou

gostaria de passar? É isso que desperta nosso interesse e
prende nossa atenção.

Então, comece a transformar sua apresentação em uma

grande narrativa e conecte seu ouvinte com o que você
quer transmitir.

OBSERVAÇÃO IMPORTANTE

Só use histórias pessoais se elas realmente conectam

trazendo força e verdade pro contexto da sua narrativa.

PENSE EM BLOCOS (atos)

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 Podem existir várias nomenclaturas para esses blocos que

dividem a história, o mais conhecido é ATO I, II, III.

Mais importante que saber o nome, e saber pra que serve

e o objetivo de cada ato. Só assim você vai entender como
construir os atos e perceber a afetividade da história na
apresentação.

Ato I - Promessa

Aqui é onde você introduz ou contextualiza a história.

Esse bloco tem o objetivo capturar a atenção e despertar

interesse, por isso, você precisa fazer uma promessa,
apresentar uma proposta relevante pra quem tá ouvindo.

Aqui, você precisa resgatar os interesses que mapeamos lá

no início do nosso planejamento.

Lembra quais são?

Como fazer uma promessa impossível de ser

ignorada?

 Lembra que você tá falando pra outros seres humanos?

Eles sentem as mesmas emoções que você, são essas

emoções que motivam eles a agir, que faz ele se
movimentar.

Se resume a:

• Conquistar o que deseja

• Fugir de algum con ito

Ou seja, se em sua comunicação, você conseguir tocar ou

num con ito, ou num desejo. Provavelmente, vai
conseguir criar uma conexão poderosa com sua audiência
e consequente, fazer uma proposta interessante.

Ato II- Argumentos

É o caminho da história, é por onde ela anda...

Os argumentos são links entre a promessa a realidade.

Nessa etapa, use um breve resumo da sua História

Educativa para mostrar como você sabe resolver o
problema, pode usar:


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 • Dados
• Fatos
• Números
• Informações
• Exemplos
Isso é o que empurra a história pra frente!

Tente usar muitos ou até todos esses e a audiência vai se

prender Aos bene ícios que receberá durante a jornada.

Tente amarrar esses argumentos em uma narrativa, ou

várias pequenas histórias para compor sua apresentação.

Isso gera lembranças, cria conexões e tangibiliza os

bene ícios.

ATO III - O engajamento

Essa etapa é o m da sua apresentação.

O caminho que você percorreu precisa reforçar a

promessa que foi feita no início.

É mais do que isso, precisa se mostrar próxima, real é

possível. Faça isso e você conquistará sua audiência.
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 É assim que ela vai fazer o que você quer que ela faça, ou
seja, aquela meta que você traçou lá no planejamento,
lembra?

Agora vai lá e faz!

Aaah, quase esqueci…

Produzi um minuto documentário sobre as

APRESENTAÇÕES DERIVARIVA, basta
clicar no link abaixo e você pode assistir
completo, vale muito a pena.

ASSISTIR AGORA