O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

Aula 203 – Aplicando a técnica

do Cheque em Branco.

O que será discutido na aula?

Nessa aula falarei em mais detalhes a respeito da estratégia do Cheque em
Branco. Existem outras aulas aqui n’O Novo Mercado (aulas 24, 86 e 186) que
dialogam de algum modo com essa estratégia.

INTRODUÇÃO
Eu acredito que a estratégia do Cheque me Branco é uma das formas mais
rápidas de se fazer dinheiro na internet. Embora eu sempre foque no longo
prazo, essa técnica é uma das exceções: quando bem feita, você conquista
resultados muito rápidos.

DISCUSSÃO
Existe uma frase do Zig Ziglar em que ele diz:

“Você pode chegar a qualquer lugar na sua vida, se você ajudar as pessoas
a chegarem no lugar que elas querem”.

Essa é, basicamente, a síntese da economia digital que você vê no

Instagram: a forma mais rápida de ganhar dinheiro no Instagram é ajudar as
pessoas a obterem aquilo que elas querem.

O princípio dessa estratégia é bem simples, e consiste em três etapas: Isca,

Direct e CTA

1) Isca

A ideia da isca é chamar a atenção e provocar a ação – nesse caso,

a ação que queremos é o comentário, pois é ele quem dá início ao
Cheque em Branco.

Há quatro formas de você fazer uma isca, e você não precisa,

necessariamente, fazer todos elas: alguns profissionais, por exemplo,
 não podem fazer sorteios; resta a eles, então, adotar uma das outras
três alternativas.

 Post polêmico

É um post que desperte o engajamento e quebre alguma

expectativa. Por exemplo: “quão pouco as nutricionistas sabem
sobre carboidrato”: você quer provocar interação.

 Conteúdo rico

Você não precisa ser polêmico. Você pode, por exemplo, produzir
um conteúdo com a qualidade muito alta.

 Sorteio

O sorteio é o que provoca mais resultados – afinal, todos querem

participar de algum sorteio --, mas, nem todos os profissionais
podem adotar essa estratégia.

 Testimonial

O testimonial é um depoimento que você pode fazer no seu feed

contando uma história de superação, e, em seguida, pedindo para
a sua audiência contar a dela.

2) Direct

Para cada comentário que você obtiver no seu post, você irá curti-lo
e abrir um direct com quem o fez. É muito importante que você leia e
entenda o comentário feito, a sua função agora é fazer um raio-X
dessa interação (veja a aula 163), e criar uma primeira imagem da
pessoa.

As pessoas compram de quem elas gostam: é importante que nesse

momento você crie uma forma de aproximação com essa pessoa que
interagiu com o seu post.

Você deve abrir o direct com ela e fazer o seguinte:

 Agradecimento seguido de elogio

Deve ter uma linha e meia, ou duas, no máximo: ninguém lerá um

bloco grande de texto. O melhor elogio que você pode fazer ao
seu lead é parabenizá-lo pela coragem de ter-se exposto, de ter
dado a volta por cima: seja empático.
  Pergunta de aproximação

É importante aqui que o seu lead concorde com você: geralmente

as pessoas compram após uma série de confirmações.

 Espelhamento

A pessoa irá contar dos problemas dela para você, e a sua função
aqui é colocar um espelho diante dela, para mostrar-lhe que, na
frente dela, há uma pessoa muito parecida com ela.

 Solução

Nessa etapa você pode escolher entre dois caminhos: a primeira é

que já houve essa solução em clientes como aquele com quem
você está falando agora; e na segunda, você mostra que pode
fazer o mesmo com ele.

3) CTA

Há dois passos no CTA: quando você vende o produto direto, ou você

entrega qualificação para o seu lead.

Mas há um detalhe importante quando você oferece qualificação ao

seu lead: depois de um ou dois dias, você retorna e pergunta se ele
viu esse conteúdo, se gostou dele, se fez sentido e se ele acredita
naquilo que você está dizendo. Por fim, você pergunta a ele se ele
quer comprar.