As melhores

maneiras de otimizar
um empreendimento digital
03 Introdução

05 Entenda o empreendedorismo digital

08 Transforme a gestão

11 Gere mais tráfego

15 Aposte no conteúdo

18 Mais leads!

22 Automatize

26 Conclusão

28 Sobre Diego Carmona

Introdução
 INTRODUÇÃO

O empreendedorismo digital está em alta. Seja por todas

as facilidades oferecidas pelas ferramentas digitais
ou mesmo pela massificação da internet como meio
de comunicação, várias empresas surgem a cada dia
buscando se aproveitar desse cenário tão promissor.

Mas apenas a vontade de empreender não garante o

sucesso de um negócio. Por esse motivo, é indispensável
seguir uma série de boas práticas para garantir o retorno
do investimento e a estabilidade do negócio.

Se você ainda tem dúvidas sobre as melhores práticas

para empreender no mundo digital e quer otimizar toda
a sua estratégia de captação de clientes, esse ebook foi
feito para você! Nele, você vai entender um pouco mais
sobre o empreendedorismo digital e formas de otimizá-lo.

Continue acompanhando o o meu material e tenha uma

ótima leitura!

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Entenda o
empreendedorismo digital
 ENTENDA O EMPREENDEDORISMO DIGITAL

O Empreendedorismo digital é o desenvolvimento

de um negócio que será comercializado através da
internet ou outro meio digital, com o objetivo de
gerar lucros para a empresa.

Existem várias várias opções de investimento para

os empreendedores digitais. Entre elas, podemos
destacar a criação um produto ou serviço único,
baseado em algum conhecimento que você já possua
previamente e oferecê-lo para seus clientes. Há
também a possibilidade de comercializar produtos
e serviços de terceiros, opção interessante para quem
não quer desenvolver um negócio próprio.

COMO ME TORNAR UM EMPREENDEDOR

DIGITAL

O primeiro passo para investir em um negócio digital

é escolher bem o nicho de mercado em que você

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 ENTENDA O EMPREENDEDORISMO DIGITAL

pretende atuar. O ideal é investir em um negócio em que você já possua um certo conhecimento prévio, o
que garantirá uma maior segurança na gestão do negócio.

Assim que escolher o nicho de mercado que você vai atuar, é hora de investir em um método eficiente
para captar clientes. Para empreendimentos digitais, você pode criar um site ou mesmo um blog
para conquistar a audiência do mercado que planeja alcançar.

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Transforme a gestão
 TRANSFORME A GESTÃO

Agora que você já sabe o que é o empreendedorismo

digital, é hora de agir para otimizar o seu negócio!
O primeiro passo para a otimização de um
empreendimento é a adaptação e posicionamento
da gestão para tudo que é necessário para o sucesso
do empreendedorismo digital.

FOQUE NAS SOLUÇÕES DOS PROBLEMAS

Problemas são inevitáveis e existem em qualquer

tipo de empresa — e quanto mais você se preocupar
em apontar culpados, mais vai demorar para
solucionar esses problemas.

Por isso, sua gestão deve ser focada na resolução

de qualquer falha que possa ter acontecido,
garantindo que o aprendizado sirva para que o
erro não aconteça novamente. Deixe para discutir
os motivos do erro depois de tê-lo solucionado!

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 TRANSFORME A GESTÃO

ESTEJA PRÓXIMO DE SEUS COLABORADORES

Uma gestão eficiente é aquela que valoriza a equipe e sabe que, sem eles, nenhum negócio seria capaz de
gerar resultados. Por isso, é essencial que o empreendedor digital esteja próximo de sua equipe, aberto a
sugestões e críticas. Seus colaboradores são ótimas fontes de insights e, quanto mais próximo você estiver
deles, mais eles se sentirão motivados e dispostos a ajudar a empresa crescer.

TENHA PROCESSOS BEM ELABORADOS

Ter processos bem definidos é essencial para qualquer empresa — e, quando bem elaborados, contribuem
para otimizar a gestão da empresa.

Por esse motivo, os processos precisam ser bem documentados, facilitando o aprendizado dos
membros de sua equipe e reduzindo o tempo usado para capacitar novos colaboradores.

Com todos os colaboradores cientes do que deve ser feito e quando fazê-lo, você poderá identificar com
maior eficiência possíveis falhas e pontos onde corrigir sua estratégia.

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Gere mais tráfego
 GERE MAIS TRÁFEGO

Quanto mais pessoas acessarem seu site ou blog,

maiores serão as chances de você fechar negócio.
Por isso, o volume de tráfego em seu site ou blog é
essencial para o sucesso de seu empreendimento.

Para isso, você deve se atentar para algumas das

melhores práticas de promoção pois, caso contrário,
terá uma página na internet “criando poeira”.

PESQUISE O MERCADO EM QUE

VOCÊ ATUARÁ

Pode parecer simples, mas muitos empreendedores

fracassam apenas por não observar o que os
concorrentes fazem para alcançar seu público. E
para que você tenha sucesso, comece fazendo uma
pesquisa no Google sobre os produtos e serviços
que você oferece e avalie seus concorrentes.

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 GERE MAIS TRÁFEGO

Identifique algumas de suas melhores práticas e use essa estratégia também em seu site para otimizar
seus resultados.

ESCOLHA COM CUIDADO AS PALAVRAS-CHAVE

Fazer uma análise cuidadosa sobre quais palavras-chave você deve utilizar como base para seu site ou blog
é essencial para o sucesso de sua estratégia. Por isso, faça uma pesquisa sobre os termos com maior volume
de buscas e use-as em seu site e blog.

Depois de identificar as melhores palavras-chave para seu negocio, o próximo passo é criar páginas
ou artigos usando cada uma delas.

INVISTA EM UMA ESTRATÉGIA DE LINK BUILDING

Os links de outras páginas da internet indicando seu site ou blog são essenciais para que você conquiste
um bom posicionamento nas buscas e, por isso, devem ser encarados como uma prioridade para gerar
tráfego para o seu blog.

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 GERE MAIS TRÁFEGO

Para ajudá-lo neste processo, você pode desenvolver estratégias de co-marketing com empresas parceiras,
investir em uma estratégia de guest post e várias outras ações que farão toda a diferença em sua estratégia.

PROMOVA SUA EMPRESA NAS REDES SOCIAIS

Promover sua empresa nas redes sociais é uma estratégia indispensável nos dias de hoje. Além de ajudar no
relacionamento com seus clientes, elas são excelentes ferramentas para gerar tráfego para seu site ou blog.

Sendo assim, identifique as redes sociais mais usadas por seus clientes e garanta a presença de sua
empesa em cada uma delas, promovendo seus materiais e interagindo com o seu público.

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Aposte no conteúdo
 APOSTE NO CONTEÚDO

O conteúdo em sua página ou blog é uma excelente ferramenta

para atrair seu público consumidor, sendo uma excelente ferra

É através do conteúdo que você poderá criar textos utilizando

as palavras-chave essenciais para seu negócio, e o conteúdo é
também um dos principais materiais utilizados para promover
sua empresa nas redes sociais.

São várias as vantagens de investir em uma estratégia de

produção de conteúdo. Entre elas, podemos citar:

VOCÊ GARANTE MAIOR VISIBILIDADE NA INTERNET

Quando sua empresa investe na produção de conteúdo

de qualidade para seu site ou blog, com uma frequência
regular de atualização e usando as melhores práticas de SEO,
esse conteúdo passa a ser bem posicionado nas buscas do
Google, tornando sua empresa mais conhecida no mercado
e, principalmente, por seus clientes.

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 APOSTE NO CONTEÚDO

VOCÊ SE POSICIONA COMO AUTORIDADE NO ASSUNTO

Antes de adquirir qualquer produto ou serviço é comum que os consumidores busquem mais informações
sobre ele pela internet. E se sua empresa produz conteúdo relacionado ao que vende são maiores as chances
de sua marca ser vista pelo público como autoridade no assunto, uma vez que domina o assunto tão bem
que se dispõe a ajudar o mercado.

MENOS INVESTIMENTO E MAIS RETORNO

Anúncios pagos são uma ferramenta eficaz para gerar tráfego para qualquer site, e isso é inegável. Porém,
para continuar gerando acessos, é preciso investir no anúncio pois, caso contrário, o link para o seu site ou
blog será retirado do ar.

Isso não acontece em uma estratégia de marketing de conteúdo, tendo em vista que o foco é gerar
tráfego orgânico, principalmente. Além do conteúdo não depender dos pagamentos de campanhas
para estarem no ar, eles gerarão resultados continuamente, garantindo um retorno de investimento
muito maior para sua empresa.

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Mais leads!
 MAIS LEADS!

Gerar leads é essencial para qualquer empreendimento digital, e isso pode fazer toda a diferença para sua
estratégia no médio e longo prazo.

Se você não está familiarizado com o conceito de lead, eu explico: as leads são todas as pessoas que
demonstraram interesse por sua empresa ou pelo conteúdo de seu blog, a ponto de oferecerem, de forma
espontânea, informações pessoais como e-mail, número de telefone e até mesmo detalhes sobre a empresa
onde trabalha.

Podemos dizer que leads são oportunidades de negócio para sua empresa. Com seus dados de contato, o
time de vendas poderá atuar de forma eficiente, oferecendo seus produtos ou serviços individualmente.

AS LANDING PAGES

As landing pages são essenciais para uma boa estratégia de geração de leads. Uma landing page é uma
página específica de seu site ou blog cujo o principal objetivo é coletar os dados de seus clientes.

De uma maneira geral, uma boa landing page deve oferecer algum tipo de material ou serviço
gratuito para que os visitantes se sintam motivados a ceder suas informações.

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 MAIS LEADS!

E-BOOKS GRATUITOS

Os e-books são o tipo de material gratuito mais usados em uma estratégia de marketing de conteúdo voltada
para a geração de leads. Isso porque é um material visto com valor, sendo útil para pessoas que possuem
dúvidas relativamente complexas. Mas para que a oferta de ebooks seja eficiente para a geração de pontos de
contato para sua empresa, é preciso que eles tenha relação direta com os materiais oferecidos por seu blog.

CURSOS GRATUITOS

A oferta de cursos, webinars e workshops é outra opção muito interessantes para ajudar a gerar leads para
sua empresa. Apesar do grande trabalho necessário para a criação desse tipo de material, eles são excelentes
ferramentas para gerar autoridade para sua marca e ajudar a captar leads ainda mais qualificadas.

PLANILHAS DIVERSAS

As planilhas são uma ótima ferramenta para gerar leads para sua empresa. Este tipo de material ajuda a
economizar o tempo de seu cliente, pois já vem preparada com guias de uso, comandos, dicas e cálculos
que tomariam muito tempo para sua criação.

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 MAIS LEADS!

Se a planilha que você criou for realmente útil no dia a dia de sua lead, ela verá sua marca como uma
especialista e certamente procurará os seus serviços caso precise de uma solução que você ofereça.

DEMONSTRAÇÕES DE SEUS PRODUTOS OU SERVIÇOS

A oferta de amostra de seus produtos ou mesmo um trial de sua ferramenta também podem ser usados
como uma forma de gerar leads para sua empresa.

Além de ser uma lead altamente qualificada — pois já deixou claro que quer conhecer sua
ferramenta —, ela estará mais propensa a fechar negócio, pois já sabe exatamente o que sua
empresa tem a oferecer.

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Automatize
 AUTOMATIZE

Para ajudar no gerenciamento de toda a estratégia

promocional de uma empresa, existem as ferramentas de
automação de marketing. Elas garantem que os gestores
se preocupem com as questões estratégias de sua
empresa, enquanto que a execução de tarefas manuais
mais pesadas e complexas — como criar landing pages,
criar campanhas de e-mail marketing, gerenciar fluxos de
nutrição de leads, gerar relatórios e uma série de outras
atividades — fica por conta do serviço contratado.

São vários os motivos para seu negócio digital investir

em uma ferramenta de automação de marketing. Veja
alguns exemplos:

FERRAMENTAS DE AUTOMAÇÃO ECONOMIZAM

SEU TEMPO

Este é, provavelmente, o maior benefício gerado por

investir em uma ferramenta de automação de marketing.

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 AUTOMATIZE

Com estas ferramentas, os profissionais de marketing envolvidos nas estratégias de promoção poderão se
dedicar com mais empenho ao planejamento das ações e a análise dos resultados, tão importantes quanto
a execução das tarefas.

FERRAMENTAS DE AUTOMAÇÃO AJUDAM A GERAR LEADS MAIS QUALIFICADOS

A medida que sua estratégia de promoção digital vai crescendo, os profissionais acabam sendo obrigados
a lidar com vários leads ao mesmo tempo, todos eles em diferentes estágios do funil, o que atrapalha e
confunde todo o trabalho manual baseado em planilhas e anotações.

Ao contar com uma ferramenta de automação, a chance de cometer algum erro diminui, e a ferramenta
poderá ajudá-lo a entender qual é exatamente o nível de conhecimento e preparação de cada lead
em seu fluxo de nutrição.

GERAÇÃO DE LEADS MAIS QUALIFICADOS PARA O TIME DE VENDAS

A estratégia de geração de leads existe para gerar oportunidades de negócio para sua empresa, que são
repassadas para o time de vendas fazer a abordagem.

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 AUTOMATIZE

Porém, quanto mais qualificadas e preparadas forem estas leads, melhor será a negociação dos vendedores,
que perderão menos tempo explicando detalhes básicos sobre seu produto ou serviço.

Isso tornará seu time de vendas cada vez mais eficiente, gerando mais resultados para sua empresa.

FERRAMENTAS DE AUTOMAÇÃO DIMINUEM OS CUSTOS DE AQUISIÇÃO

A automação permite que as leads possam receber os conteúdos certos nos momentos certos, como já vimos
antes. Com isso, cada uma das leads geradas por sua estratégia poderá avançar para o próximo estágio
do funil de vendas mais rapidamente, diminuindo a quantidade de contatos necessários para realizar com
cada um deles até que finalizem a compra de seu produto ou serviço.

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Conclusão
CONCLUSÃO

Fazer com que seu empreendimento digital tenha sucesso pode exigir muito trabalho e dedicação do
empreendedor. São muitos processos para acompanhar em sua estratégia de promoção e muitos detalhes
que devem ser observados para não prejudicar os resultados da empresa.

Seguindo as melhores práticas do mercado e contando com as ferramentas essenciais para o

gerenciamento de sua estratégia, você e sua empresa estarão cada vez mais próximos dos resultados
esperados.

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Diego Carmona é Co-Founder e CVO do leadlovers, um
Software de Automação de Marketing Digital criado
para Empreendedores crescerem em suas vendas online.
Entusiasta do modelo Startup, Diego é Diretor de Startups
e Aceleradoras da Assespro-PR, sendo reconhecido com 4
prêmios e participando de dois programas de aceleração e
lançamento de mais de 15 Startups.