MÉTODOS E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Prof: D Jorge Moysés Netto

Rafael Rampazo
André Franco
Samir Ricardo
Thyago Ribeiro
 APPLE X SAMSUNG
Quem é a Samsung? A Samsung é uma multinacional de Seul, na Coreia do Sul,
que começou como uma pequena loja com produção diversificada em 1938, que ia
de açúcar ao ramo de mídia audiovisual. Em 1969, foi fundada a Samsung
Eletronics, que é a base para a atual companhia.

Ela se especializou na fabricação de chips e eletrônicos que vão de computadores,

notebooks e semicondutores às TVs, aparelhos de MP3, câmeras, celulares e uma
série de outros handsets - os dispositivos de mão.

A Samsung trabalha com smartphones - aparelhos de telefonia high-end (de

acabamento especializado) - há alguns anos. Mas somente com o lançamento do
sistema operacional Android para dispositivos móveis do Google, em 2008, que a
Samsung entrou de verdade na briga por este mercado.

Em 2009, a coreana lançou o primeiro smartphone com Android, o Galaxy i7500. De

lá para cá, a empresa se firmou como uma das maiores e mais poderosas
fabricantes de smartphones do planeta. Com o lançamento do Galaxy S II em 2011,
surgiu, para muitos, o primeiro competidor de peso do iPhone, da Apple. Quando a
companhia lançou o Galaxy Tab, o tablet coreano, depois do iPad da Apple, a
rivalidade entre as duas companhias cresceu.

Quem é a Apple? A Apple é uma fabricante americada situada atualmente em

Cupertino, na Califórnia. A empresa, fundada como "Apple Computer" em 1976 por
Steve Jobs, Steve Wozniak e Ronald Wayne é, hoje, a companhia mais valiosa do
mundo.

O início da empresa foi marcado pela criação de computadores pessoais. De lá para

cá, e com a compra da NeXT - empresa similar que Jobs fundou nos anos que ficou
afastado da Apple - a companhia se firmou também como uma grande produtora de
software e dispositivos eletrônicos de mão.

Em 2007, a Apple lançou o primeiro iPhone da história - que disparou a corrida

mundial pelos telefones móveis high-end, os smartphones. Eles iam além da ligação
e do acesso à internet. Os aplicativos, as altas velocidades de rede, as funções que
iam de supercâmeras ao FaceTime - que permite ligação entre dois dispositivos com
vídeo - transformaram o iPhone e o conceito de smartphone em pequenos
megacomputadores de bolso.

Em 2010, a Apple reinaugurou uma nova categoria na computação com os tablets.

O conceito não é novo, mas causou um furor no mundo da tecnologia e iniciou uma
corrida por este tipo de dispositivo em diversas companhias do planeta, como a
Samsung.

Fonte:http://www.terra.com.br/noticias/tecnologia/infograficos/apple-x-
samsung/
A BRIGA ENTRE PATENTES:

Com o lançamento do Samsung Galaxy S II e do Galaxy Tab - o tablet da fabricante

coreana -, instaurou-se uma briga em escala mundial entre os dois gigantes da
tecnologia iniciada pela Apple a partir do abril de 2011. E o motivo são infrações
relacionadas às patentes.

A Apple briga contra a Samsung em relação ao Galaxy Tab. Para a empresa do

atual CEO Tim Cook, a Samsung utiliza indevidamente patentes do iPad no tablet
dela. A Samsung nega e afirma judicialmente, por exemplo, que no filme "2001: Uma
Odisséia no Espaço", dirigido por Stanley Kubrick em 1960, já existia uma espécie
de protótipo de tablet. Portanto, não há qualquer infração de patente.

Além disso, a Apple entende que patentes das últimas versões do iPhone também
foram violadas pela Samsung, que, até a metade deste ano, era a única fornecedora
dos chips A4 e A5 para a companhia californiana, além de também fornecer o DRAM
e SSDs para Macbooks Pro.

O processo movido pela Apple diz: "Em vez de ir atrás do desenvolvimento de um

produto independente, a Samsung escolheu copiar a tecnologia inovadora da Apple,
além da interface de usuário e o design elegante e distinto dos produtos e das
embalagens, numa violação notável dos direitos das propriedades intelectuais da
Apple.".

Em diversos países, as duas empresas começaram a brigar pelas patentes do

design físico do aparelho, do formato dos carregadores, dos cabos e conectores, do
design de alguns aplicativos e até mesmo das caixas com que os aparelhos (iPhone
e iPad - da Apple - e Galaxy S II e Galaxy Tab - da Samsung) são entregues ao
consumidor final.

A briga se alastrou dos EUA à Austrália, passando pela Europa e o potencialmente

gigante mercado asiático. Embora a briga pareça estar longe de acabar, com
diversos processos ainda em andamento, a Samsung lançou em outubro de 2011
um novo smartphone. O Nexus Prime, o primeiro a rodar a mais recente versão do
sistema operacional Android, o Ice Cream Sandwich, é uma tentativa de escapar dos
processos da Apple, segundo diversos analistas.

Fonte:http://www.terra.com.br/noticias/tecnologia/infograficos/apple-x-
samsung/
A DECISÃO: 02/2012

O valor de 119,6 milhões de dólares de indenização foi  estabelecido em batalha

judicial, realizada na Califórnia (EUA), em que a Apple saiu mais uma vez vitoriosa
contra a Samsung. Na ocasião, o júri decidiu em favor da Apple, concordando que a
Samsung violou algumas de suas patentes e deve reparar os danos à fabricante do
iPhone. O montante concedido, no entanto, foi 5% inferior ao que a Apple queria.
Além disso, a Apple foi acusada de violar uma das patentes da Samsung.

A Apple foi reparada em U$930 milhões no julgamento de 2012. Com os dois

veredictos combinados, a Samsung deve mais do que U$1.05 bilhão à Apple. Isso
sem dúvida representa uma mudança para a para a fabricante do iPhone, mas a
Samsung ainda está livre para vender os dispositivos com tecnologias da
concorrente nos EUA e outros mercados.

Fonte: http://www.itforum365.com.br/noticias/detalhe/112848/apple-x-samsung-
apple-vence-a-batalha-mas-perde-a-guerra

Era uma vez...

Caso você não se lembre, Apple e Samsung já se enfrentaram algumas vezes na

justiça. A sentença de agosto de 2012 era em relação à violação de patentes de
hardware que a Samsung teria cometido — e que, segundo a Justiça, ela o fez.  O
resultado foi uma indenização de mais de US$ 1 bilhão, depois reduzida para US$
939,8 milhões, que a Samsung teve que pagar.

Enquanto essa ação não era julgada, as duas empresas estiveram frente a frente no
tribunal em outras ocasiões, como quando a Apple tentou sem sucesso proibir a
venda do Galaxy Nexus nos EUA. Pouco tempo depois do lançamento do iPhone 5,
também em 2012, foi a vez de a Samsung acusar a rival de violação de patentes.

A Apple ataca...

No final de março, a Apple alegou à Justiça que a Samsung violou cinco diferentes
patentes relacionadas a software, e espera receber cerca de US$ 2 bilhões por isso
— além dessa grande quantia, a Maçã quer que a rival pague US$ 40 por cada
aparelho vendido em forma de royalties.

“A Apple revolucionou o mercado de dispositivos de computação pessoal”, afirma a

empresa em documentos judiciais. “A Samsung, em contrapartida, tem copiado
sistematicamente as inovações da Apple em tecnologia e produtos, características e
design, e tem inundado o mercado com dispositivos infratores”, acusa.
 As cinco patentes da Maçã que teriam sido violadas são:

 Função “deslize para desbloquear” para destravar a tela (US Patent

8.046.721);

 Teclado e sugestão de palavras no autocorretor (US Patent 8.074.172);

 Recurso de pesquisa universal, que pesquisa no aparelho e na internet ao

mesmo tempo (US Patent 6.847.959);

 Sistema de links rápidos que analisa texto de emails e números de telefone,

oferecendo opções extras quando você toca sobre eles (US Patent 5.946.647); e

 Sistema de sincronização de dados que trabalha enquanto o usuário realiza

outras ações no dispositivo (US Patent 7.761.414).

... A Samsung se defende

Em sua defesa, a Samsung também acusa a Apple de copiar suas inovações.

“Samsung tem sido pioneira no mercado de dispositivo portáteis desde que entrou
na indústria de portáteis”, escreve os advogados da companhia. “Apple copiou
muitas das inovações da Samsung no iPhone, iPod e iPad”, acusam os juristas. O
texto cita dois recursos em especial: gerenciamento de mídia (US Patent 6.226.449)
e função de transmissão e compressão de vídeo (US Patent 5.579.239).

E vale lembrar que Samsung não apenas acusa a Apple de ter copiado as duas
funções descritas ali em cima, mas também processa a adversária. A companhia
pede pouco mais de US$ 6,9 milhões em indenização.

Além disso, a BBC revela que Andy Rubin, um dos criadores do Android, deve ser
chamado pela Samsung a testemunhar a seu favor nos tribunais: a ideia é que ele
confirme que a Google já estava trabalhando nesses recursos antes da Apple
patenteá-los. Se a possibilidade se concretizar, a criadora da linha Galaxy ganha o
reforço de outro gigante na disputa contra a maior rival.

Como o processo envolve questões de software, e a Google é a grande parceira da

Samsung nesse aspecto, há quem diga que o verdadeiro alvo da Apple nessa ação
judicial é a própria Google, sendo a Samsung apenas o catalisador para uma disputa
entre iOS e Android na corte judicial.

Mais do mesmo?

Analisando os fatos friamente, a disputa de agora não é quase nada diferente

daquela deflagrada há alguns anos, mudando apenas as patentes em questão. A
novidade fica pela possibilidade da Google entrar na jogada, o que sem dúvida seria
ainda mais combustível para a fogueira que volta a ser alimentada. A certeza é que
veremos muitas notícias sobre isso nos próximos meses (e anos, quem sabe).
Fonte:http://www.tecmundo.com.br/tecnologia/53350-batalha-do-milenio-apple-e-samsung-em-mais-um-
duelo-nos-tribunais.htm

PLANO DE NEGOCIAÇÃO

1. OBJETIVO
- PROVAR PATENTES APPLE
- INDENIZAÇÃO

2. POSIÇÃO INICIAL
- Chegar no valor de 4 bilhões

3. ACORDO RAZOÁVEL
- Valor de 2 bilhões

4. POSIÇÃO DE RECUO
- Valor 1bilhão e meio

5. INEGOCIÁVEL
- Menos de 1 bilhão e meio

6. PONTO FORTES/VANTAGENS
- A empresa já tem causa ganha contra a Samsung e tem provas concretas
que são PATENTES da APPLE

7. PONTOS FRACOS
- ex funcionários que trabalharam no projeto

8. ASPECTOS SUBJETIVOS A FAVOR

- Patentes trabalhadas e comprovadas que são da Apple junto a outras
empresas que estavam trabalhando nesta plataforma

9. CUSTO
- Mais de 6 bilhões de dólares

10. RESPONSABILIDADES DAS PARTES

- Chegar numa coerência e responsabilidade em relação a questão das
PATENTES, sendo que a Samsung já perdeu algumas Batalhas judiciais.