MELHORESUASCONVERSÕES

"
Aumenteataxadeconv ersãodasuacópi
a
devendas,f
azendoasalteraçõesmíni
mas
queoferecem omáximoi mpact
o!"

NOTÍ
CIALEGAL
OPublicadorseesfor
çouparaseromaispreci
soecompl et
opossível
nacriaçãodeste
rel
atór
io,nãoobstant
eofatodeelenãogarant
irourepr
esentaraqual
quermoment o
queocont eúdoépreci
sodevi
doànat ur
ezaem rápi
damudançadaI nt
ernet
.

Embor atenham sidofeit

ast odasastent
ativ
asparav eri
fi
carasinformaçõesf or
necidas
nestapublicação,oPublicadornãoassumenenhumar esponsabil
idadeporerros,
omi ssõesoui nt
erpr
etaçõescontrár
iasdoassuntoaqui descr
ito.Quaisquernegli
gências
percebidasdepessoas, povosouorganizaçõesespecíf
icasnãosãoi ntenci
onais.

Nosliv
rosdeconsel
hospráti
cos,comoqual
queroutracoi
sanavida,nãohágar
anti
as
derenda.Osl
eit
oressãoaconsel
hadosaresponderaseuprópr
iojul
gamentosobr
e
suascir
cunst
ânci
asindi
vi
duaisparaagi
rem confor
midade.

Esteli
vronãosedest inaaousocomof ontedeaconselhamentoj
urí
dico,comer ci
al,
contábi
loufinancei
ro.Todososleit
oressãoaconsel
hadosapr ocur
arserviçosde
profi
ssi
onaiscompet entesnasár
easjurí
dica,
comercial,
cont
ábilef
inanceira.

Vocêdev
eimpr
imi
rest
eli
vropar
afaci
l
itaral
eit
ura.

-1-
 Í
NDI
CE

RedaçãoPubl
i
cit
ári
aHoj
e5

Tí
tul
oesubt
ít
ulo7

Aber
tur
adasuacópi
adev
endas10

Aseçãoi
nter
medi
ári
adasuacópi
adev
endas14

Lançament
odeaut
ent
icaçõesedepoi
ment
os17

Apel
oàação19

Recur
sosr
ecomendados+Bônus23

-2-
-3-
 RedaçãoHoj
e

Ousodecart
asdevendasexi
stedesdequeomar
keti
ngder
espost
adi
ret
asej
a
pr
ati
cadonomundoconvenci
onaldoti
jol
oear
gamassa.

Edesdequeomur odeBerl
im desaboueaWorldWi
deWebsurgi
u,nãodemor oumui
to
tempoparaaspessoasdeori
gensempresar
iai
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rar
em nomundocrescent
edo
comérci
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co.

Ecert
amentenãodemoroumuit
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ket
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di
ret
alev
assem suaspr
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casof
fli
nepar
aomundoonli
ne.

30di
caspar
aataxamáxi
made
Assim,vocêv
êapráti
cadecar
tasdevendasdeumapági naserem ampl
amente
ut
il
izadashoj
eem di
aporempresasdevár
iostamanhosparavenderecol
ocarseus
pr
odutose/ouservi
çosnomercadodaInt
ernet.

conv
Éesseocaso, er
porsão
queascar
tasdevendasdessamaneir
aforam compr ov
adament
e
test
adaspelotempo.Comovocêj
ádev esaber,
ascar
tasdev endassãoapenasuma
páginaLONGAcom umapessoaem ment e:par
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oparao
cli
enteem pot
enci
al.
"
Aumenteat
Écomoum v
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et
sãodasuacópi
r
ôni
a
coem seunome,ecertamentesuper
av ocêprospect
are
dev
v
endas,
enderpar
f
azendoasal
aout
podem cont
r
ter
erde5a20pági
açõesmí
apessoacaraacar
ni
mas
aouapost
nasquandoimpr
arnoenvi
odee-
essos)eenfr
ent
mai
lsimpressos(que
arochancedenãocobr i
r
queof
seuinv
er
est
i
ecem omáxi
mentoem i
moi
mpri
mi
mpact
rdev
o!
olt
"
a.

Consider
a-sequeumacart
adev endasproduzumaboataxadeconversãodecent
e
entre2e4%.Vocêestásesai
ndomel horsesuacar
tadevendasproduziraci
made4%.
Algunsprofi
ssi
onai
sdemarket
ingproduzem 6%eoutr
oschegam a20a30%par a
cl
ientesf
rios!

Acredit
eounão,acar
tadevendason-
li
neconsist
epr i
nci
pal
mentenouso
pri
ncipal
mentedepal
avr
asedepoisdealgumasimagens.Easpalav
rassãodef
ato
fer
ramentaspoder
osas;
vocêdeveconsi
derá-
lasespadasdedoi
sgumes.

Seusadascorret
amente,aspalavr
aspodem v enderli
teral
mente.Seusada
i
ncorr
etamente,suacar
tadev endassof
reránãoapenasat axadeconversão,
mas
também poderátr
ansmit
iramensagem er r
adaeopi orcenár
iopodeserodeof ender
seuscl
ient
esem potenci
al(al
ém denãof echarav enda).

-4-
Suspei
todequesuascar
tasdevendasnãoest
ãoat ual
menteproduzi
ndootipodetaxa
deconver
sãoquevocêdesej
a.Ouestaésuapri
mei r
atent
ati
vadedesenvolv
erum ati
vo
ouumahabil
idadeaol
ongodav i
danoquedizrespeit
oaomar ket
ingon-
li
ne.

Talvezv
ocêqueiraprocurart
odasasfor
maspossívei
spar
aof er
ecerum i
mpul
soàs
suascópiasdevendassem terquegast
arumafort
unaem redat
orescar
osnoprocesso,
porquevocênãotem bolsosprof
undospar
aissonomoment o.

Independentementedesuasnecessi
dadesatuai
s,acredi
toquevocêencontrar
áest
e
guiaúti
leque, aoapl
icaressasdi
casem suascópiasdevendas,v
eráresul
tados
substanci
aisem suastaxasdeconver
são.

Lei
aedescubracomoasdicasquevocêpodeusarpar
amaxi
mizarsuast
axasde
conver
são,
fazendoal
ter
açõeseacr
éscimosMÍNIMOSàssuascópi
asdevendas
atuai
s!

-5-
 Tí
tul
oesubt
ít
ulo

1.Pi
nteseut
ít
uloem v
ermel
ho.

Acor"ver
mel ho"ger
alment
esimboli
zaurgênci
aoui mportânci
a.Como
al
ter
nati
va,vocêpodeusar"pr
eto"outextocom "
destaqueamar el
oem segundo
pl
ano"se"vermelho"nãoseadequaraotemacolori
dodasuacópi adevendas.

Noentanto,éaconsel
hávelusar"
ver
melho",poi
sacordot
ít
uloeessacor
podem serusadascom prat
icament
equalquercordet
ema.

2.Afontedot
ít
ulodev
esermai
orqueaf
ont
epadr
ãousadapar
asuacar
tade
vendas.

Oobjeti
vodot í
tul
oéat r
airaatençãodocl
ient
eem potencial
paralê-
loe
qual
ifi
cá-
lo.Port
anto,
éimpor t
antequeseutít
ulosedestaquedorestant
eda
font
epadrão.

Ger
alment
e,af
ont
edot
ít
uloé1ou2v
ezesmai
orqueaf
ont
epadr
ão.

3.I
mpl
iqueum benef
íci
oouum r
esumodesuaof
ert
anot
ít
ulo.

Eobenefíci
ogeral
mentedevesereferi
raoseupossí
velcl
iente,nãoav ocêoua
out
rapessoa.Mesmosev ocêesti
verusandooutr
opersonagem notítulo,
tenha
cer
tezaabsolut
adequeeleestej
arelaci
onadoaoseupossívelcli
ent
eeporque
oucomoel epodebenef
ici
á-l
o.

Fal
andodeper
sonagens.
..

4.I
ntr
oduzi
rum per
sonagem em seut
ít
ulo.

I
ssotornasuacópiadevendasmaisi
nter
essantedelere,em mui
toscasos,
r
elaci
ona-acom seuscl
i
entesem pot
enci
al.Porexemplo:

-6-
 "
Descubracomoum estudantede24anos
est
áganhandot r
êsvezesmaisr
endado
queseuprofessoruni
ver
sit
ári
onaInt
ernet
!”

Est
etí
tul
oémaisv ol
tadopar
ajov
ensej
ovensdecor
açãoquedesej
am saber
comoganhardi
nheir
oonli
ne.

Ou:

"Comoum desempregadode27anos
quebrouafal
ênci
aefi
couf i
nancei
ramente
l
i
vre...Ecomovocêt
ambém podef azê-
lo!”

Estet
ít
uloémaisvol
tadoparapessoasquefali
ram oufal
i
ram ecomoelas
podem mel
hor
arsuasituaçãof
inancei
ra,
independent
ementedaidade.

Dependendodanaturezadoseuprodutoouserv
iço,quantomaisvocêpuder
rel
aci
oná-locom amaiori
adosseuscli
entesem pot
encial
,maioresserãoas
chancesdeconvencerseusl
eit
oresalersuacar
tadev endase,com sort
e,
adquir
irdevocê.

5.Seusubt
ít
uloser
vecomoum ganchopar
aqueseusl
eit
orescont
inuem l
endo.

Osubtí
tul
ocont
inuaexpl
orandooutr
osbenef
íci
ospar
aol
eit
orcont
inuarl
endo,
quenãosãocompart
il
hadosnotít
ulo.

Osubt í
tul
oger
almenteémenorqueot ít
ulonotamanhodafonte(em 1)e
também cost
umat ercoresdi
ferentes.Pretoéumacorcorr
espondenteao
subtí
tul
o.Em r
esumo, vocêquerfazercom queseuscli
ent
esem potencial
sint
am quedevem asimesmosl ertodasasli
nhasdesuacarta.

6.Nãousemui
taspal
avr
asnot
ít
ulo.

-7-
 Comor
egr
ager
al,
useent
re20a25pal
avr
aspar
aot
ít
uloe4-
6li
nhas.

Nãodeixeseutít
ulolongodemaisparaler
,casocont
rár
io,
seucli
enteem
potenci
alf
icar
iapregui
çosoimediat
amenteesairi
adapáginadevendassem
conhecert
odososbenef í
ciosdasuaofert
a.

-8-
 Aber
tur
adasuacópi
adev
endas

1.Comecesuacópi
acom umahi
stór
ia.

Hoje,
mui t
ascópiasmédiasdevendassãoescri
tasdeumamanei r
at ãochat
a.
Vocêpodei medi
atamenteat
rai
rointer
essedeseupossí
velcli
ent
e, r
elat
ando
umaf ábul
aou,depref
erênci
a,umahistór
iav
erdadei
raem suaconta.

Maisi
mport
ante,ahist
óri
adevet
erav ercom suaof
ert
amai
star
de,
nomei
oda
suacópi
adevendas.Aquiest
áum exemplo:

Eraumav ez,
houvetr
êsami gosquedeci
dir
am faz
erumapequenapausaem umal
onga
discussão.El
esconcordar
am em remarum bar
coparaomeiodeum lagoet
omarum
chádat arde.

Ost r
êsami gosalugaram um barcoer emaram paraomei odol ago.Quandosesentar
am
parat omarum chá,perceberam quehaviam esqueci
dodel evarobule."Voupegaro
bule",di
sseopr i
meiroami go,v
oluntar
iamente.Eleselev
ant ou,col
ocouumaper nasobre
alateraldobarcoecomeçouacami nharsobreaáguaat éacost aev ol
taraobar
cocom
obul edechá.

Enquantofervi
am aágua,per
ceberam quet
ambém havi
am esqueci
doasfolhasdechá.
Elesri
ram um dooutr
o,eosegundoami goseofer
eceupar
apegarasfolhasdechá.Ele
colocouumaper naaoladodobarcoeandousobreaágua.Elevol
toul
ogodepoisde
pegarasfolhasdecháandandonaáguat ambém.

Ost r
êsami goslogoapr ovei
tam ochádat ar
denobar co,
masser iamelhorseel es
ti
vessem al gunspetiscos.Ot ercei
roami goseof er
eceupar areceberalgunspetiscosdas
fi
lei
rasdal oj
anapr aia,
embor aeleest
ivesseum poucor elutant
eem f azê-
lo.Eleinsi
sti
u
assim mesmo.
Elesel evantoucomoosout rosami gosecol ocouumaper naaol adodobar co.Ele
começouacol ocarseupesonaper nae. ..RESPINGO!Eleafundouel utouparase
mant eràt ona.Vendoqueel eest avaseaf ogando,osoutrosdoi samigosent r
aram para
resgatá-l
o.

Quandooterceir
oamigosubiunobarcoporsegur
ança,enchar
cado,
perguntou:
"Como
vocêsdoi
sconseguir
am andarsobr
eaágua? "Osdoi
sami gosseent
reol
haram e
disser
am:"
Oh, épor
quesabemosondeest ãoaspedras"
.

2.Abor
deumaquest
ãoi
mpor
tant
eoucr
ít
ica.

Seoseuprodut
oestái
nti
mamenter
elaci
onadoaum pr
oblemarecentemuito
i
mport
anteoucrí
ti
coenf
rent
adopel
amaiori
adosseuscli
entesem potenci
al,

-9-
 nãohácenári
omel
hordoqueesse(
ounichodemer
cadodamel
horf
orma
possí
vel
,comoeugost
ari
adechamar)
!

Porexempl o,seamai ori

adeseuscl i
ent
esem potenci
alest
iverenf
rent
andoum
problemacom ar eescrit
adearti
gosdeMar casPrópri
aseoseupr odut
oforum
softwareparareescreverar
ti
gos,vocêpoderáescr
eversuacartadeabert
ura
abordandoopr oblemada" r
eescri
tadearti
gos",
como:

At
ual
mente,
amaior
iadaspessoascompradescui
dadament
eosDirei
tosdeMarcas
Pr
ópr
iaspar
aar
ti
gos..
.quejáfor
am vendi
doseusados​
porcent
enas,
talv
ezmil
hares.

Eoresul
tado:
mui
tapenal
i
zaçãonosmecani
smosdepesqui
sa,r
ejei
çõesdesubmi
ssão
dedi
ret
óri
osdear
ti
goseum exér
cit
odeimit
ador
esdechar
adas.

Clar
o,umamaneiraéreescrev
erosart
igoscomplet
ament eparaserem únicos,
masisso
nãodesperdi
çar
áseutempo?Esev ocêv ai
passarhorasreescr
evendo,issonãoanul
ará
oobjet
ivodecomprarart
igosdeMarcasPrópr
iasparaajudarvocêaeconomi zart
empo?

3.Façasuposi
çõessegur
assobr
eseucl
ient
eem pot
enci
al.

Enquantoalgumaspessoasdesucessoadotam aat it
udede" nãof
aça
suposições"
,averdadeéquev ocêai
ndapodef azeral
gumassuposições
segurasdev ezem quando.
..easpessoasfazem suposiçõesdevezem quando,
sabendoounão.

Aqui
est
áout
rof
ato:
aspessoaspodem serpr
evi
sív
eis.

I
ssoécompr ov
adoem um est udoinf
ormal quandoum pal
est
rant
efezao
públ
icotr
êspergunt
assimples.Elesnãoprecisar
am r
esponderai
ndaefor
am
i
nstr
uídosaselembrarapenasdesuasr espostas.

Ast
rêsper
gunt
asqueel
efezf
oram:

 Penseem um númer
o,

 Penseem umacore

 Penseem umaf
lor
.

Quandoapl at
éiasedeci
diurapidamente,el
eperguntou:"
Paraapr
imei
ra
per
gunta,quantosdevocêsestavam pensandoem '7'
?"Faci
l
mentemaisde75%
dopisolevant
ouasmãos.

-10-
 Essetambém foiocasoquandoeleperguntouseelesest
avam pensandoem
azulesel
evantouparaaspergunt
assubseqüentes.Nogeral,
eleadivi
nhoupel
o
menosumar espostacor
ret
adas3per guntas..
.maisde75%dasv ezes!

I
ncr
ível
,nãoé?

Embor aestesejaum meroestudo,issomostr

aqueaspessoassãopr ev
isí
vei
se,
desdequev ocêcompr eendaamai ori
adeseuscl
ientesem pot
enci
alesuas
necessidades,
vocêteriaqual
i
ficadoumagrandefraçãodel
es!

Porexempl
o:

Eutenhoumasuspei
tasor
rat
eir
adequev ocêest
ácom um or
çamentoaper
tadoet em
menosdealgumascent
enasparagast
arem suacampanhademarket
ingepubli
cidade.

OU:

Aschancessãodequevocêfal
houem seusrel
aci
onament
osanteri
oresouest
aésua
pr
imeir
atentat
ivademar
carum encont
rocom agarot
adosseussonhos.

4.Lembre-sedemenci
onarum pr
obl
emaqueseupossí
velcl
ient
eest
á
enf
rentando.

Vocêdesejaquali
fi
carseucl
i
ent
epot
enci
al,
inf
ormandoael
eopr
obl
emaqueel
e
est
áenfrentando.

Eent
ão,
vocêquerf
azeropr
obl
ema"
par
ecer
"MAI
OR,
comosef
osseum gr
ande
pr
obl
ema.

Lembrar
!Cui
dadoparanãoexagerarnoexagero,
masv ocêquerquesej
a
real
mentei
mportant
equeseuclienteem pot
encial
li
decom oprobl
emaomai
s
rápi
dopossí
vel(
com seupr
odutoouser v
iço,écl
aro).

5.Nãoseesqueçadeseapr
esent
ar!

Vocênãoprecisator
ná-l
osuperf
ant
asi
oso,
noent
ant
o.Umai
ntr
oduçãosi
mpl
es
ser
iasuf
ici
ente.Porexempl
o:

MeunomeéJohnDoeeest
oudesenhandogr
áfi
cospar
avi
verdesde1998.

-11-
-12-
Aseçãoi
nter
medi
ári
adasuacópi
adev
endas

1.Apr
esent
esuasol
uçãoat
rav
ésdoseupr
odut
oouser
viço.

Vocêpodemostr
araoseupossí
vel
cli
ent
eal
gumasoutrasalt
ernat
ivasant
esde
semudar,masmostr
equesãoum poucomenosv
iáv
eis​queoseu.

Porexempl
o:

Clar
o,vocêpodepar
ti
cipardeum semi
nár
io,
mas,
amenosquet
enhabol
sospr
ofundos,
essaopçãoestábem l
onge.

Eadi
vinhação?Esqueça.Vocênãot
em t
oler
ânci
aar
iscospormai
ser
rosf
inancei
rose
nãohámai stempoaper der
!

Ent
ão,
qual
éamel
horsol
ução?

Apr
esent
ando"
YourNamePr
oductHer
e".
..

2.Col
oquet
odososseusbenef
íci
osem f
ormadebal
a.

Nãohámanei r
amai
scl
aradedest
acartodososbenefí
ciosdoseupr
odut
oou
ser
viçoem f
ormademar
cador(
espaçadosentr
eeles)
,como:

I
nser
irbenef
íci
onº1

I
nser
irbenef
íci
onº2

I
nser
irbenef
íci
onº3

Import
ante!
Nãoconf
undabenefíci
oscom recur
sos.Osr
ecursossãoaaparênci
a
eaparênci
adoseuprodut
o.Osbenefí
ciossãooqueopr odut
opodefazerpelo
bem doseucli
ent
eem potenci
al.

Porexempl
o:

Caract
eríst
ica:
Opr odut
oéf or
necidoem f
ormatoPDF.
Benefí
cio:Vocêpodebaixaroprodutoi
nst
antaneament
eenãopr
eci
saresper
ar
6semanasdeent rega!

-13-
 Caracter
íst
ica:OE-Booktem 40páginas.
Benefí
cios:Meumanual nãocarr
egaf l
uff
s,hypesemat er
ial
"rodeaoredordo
mato".Vocêrecebeestr
it
amentetudooquepr ecisasabernomeumanual e
pr
omet oquet odasassuassuposiçõesserãoeliminadas40páginasdepois!

3.Sev ocêest
iverexecutandoum si
tedeassoci
açãoouoprodut
oti
vermui
tos
componentespar atr
atar,di
vi
daaseçãodebenefí
ciosem v
ári
aspar
tesf
ácei
s
deler.

Vocêfarábem em apr
esent
aroscomponent
eseasseçõesdosbenef
íci
os
adequadament
e.Porexemplo:

Componente1:
Bi
bli
otecadedir
eit
osderev
enda

Todomês, vocêr
ecebe10nov osprodutoscom di
reit
osder ev
endamast er
.Garant
oque
vocênuncaosv i
uantes,por
queest amost endoali
berdadedeproduzirosprodut
os
dir
etamentedonossodiscorígidoquente!Evocêpoder ev
enderessesprodutosa
qualquerpr
eçoquedesejaremant er100%dasv endas..
.sem par
ti
cipaçãonoslucros!

Component
e2:
Car
tasdevendasepacot
egr
áfi
co

Com cadaum dosnovospr

odut
os,vocêtambém r
ecebeumacart
adevendasescri
tapor
prof
issi
onai
s,compl
etacom mi
nigr
áficosdosi
tepar
aajudá-
loav
enderospr
odutos
paravocê!

4.Dêapenasdi
cassobr
eosbenef
íci
os,
masnãocont
eosegr
edo!

Por quequandovocêrevel
aossegredosouoconteúdodoseupr oduto,
realmentenãofazsenti
docomprarcli
ent
esem potenci
al.
..por
quet odasas
i
nf ormaçõespri
nci
paisestãopr
ont
ament edi
sponí
veisnasuacartadev endas!

Al
ém di
sso,
nãof
aci
l
itequeaspessoasadi
vi
nhem seucont
eúdoousegr
edos.

Porexempl
o:

Descubraopequenotr
uquequev ocêpodeusarpar
amaximi
zarsuat
axade
conver
são..
.apenasadici
onandoumapalavr
aaot í
tul
o!

OU

-14-
 ComousaroG_
___
___
__par
acr
iarsual
i
stadeender
eçament
onoZEROCOST!

5.Sal
ient
emaissobr
e"Oquehápar
aseuscl
ient
esem pot
enci
al"enãosej
a
muitodesimesmo.

Em outr
aspalav
ras,evi
teusarmuit
os"eu"emais"VOCÊ"em seusbenef
íci
os.
Geral
mente,aspessoasnãogostam depessoasegocênt
ri
cas(mesmoque
sej
am elasmesmas).

-15-
 Lançament
odeendossosedepoi
ment
os

1.Usef
otose/ouURLsabai
xodosnomesdeseusdepoi
ment
os.

I
ssonãoapenast or
naseusdepoi
ment osmaisconfiávei
s​(
comomer ost
ext
ose
nomespodem serfaci
l
mentefal
sif
icadosporqualquerpessoa),
osURLs
possi
bil
i
tam queseuscli
ent
esem potenci
alpossam veri
fi
carcom el
es.

Além di
sso,asfotosadi
cionam umamensagem ocul
ta,
naqualvocêseesf
orça
parafazercom queessaspessoasendossem v
ocêeseuprodut
o/servi
ço.

Port
anto,
façaum esf
orçopar
aobt
ernãoapenasosURLs,
mast
ambém f
otos
semprequepossí
vel.

2.Sepossí
vel
,adi
cioneáudi
oouv
ídeo.

I
ssot ambém adi ci
onariaofat
or"credibi
li
dade"aosseusdepoiment
os.Além
disso,émai sfácil
paraseuscli
entesr el
aci
onarsuasexper
iênci
asfel
izesaose
benefici
arem deseupr odut
oouser viçopormeiodeum toquepessoal,como
vozouv ídeo.

3.Apr
esent
eosdepoi
ment
osem umabel
acai
xaamar
ela.

Oamarel
oclarof
oiprov
adoseracoridealpar
adepoimentosem cai
xas.Como
al
ter
nat
iva,
vocêpodeoptarport
onsdecinza,
dependendodoesquemadecores
dasuacópi
adevendas.

4.Sev
ocêt
ivermui
tosdepoi
ment
os,
incl
ine-
osem t
odaasuacópi
adev
endas.

Vocêpodedel
egarosdepoimentosnacópi
adevendasem um f
ormatode
l
eit
uraconv
eni
ente,com omelhordepoi
mentol
ogoabai
xodosubtít
ulo.

Osoutr
osdepoi
mentospodem serdi
vidi
dosem um,
doi
soutr
êsabaixodecada
component
eouant
esdeout r
osubtít
ulonocor
podacópi
adevendas.

5.Sev
ocêt
iveral
gunsdepoi
ment
os,
sal
ve-
osnaseçãoabai
xodamet
ade.

Sev ocêti
verpoucosdepoi
mentospar
adi
vul
gá-l
osem todaasuacópi
ade
vendas,ser
ábom salvart
odosouamaior
iadosdepoi
mentosnaseção

-16-
 i
ntermediári
aabai
xo,ondev
ocêcompr
ovasuacr
edi
bil
i
dade,
dei
xandoqueos
outr
os“falem”porvocê.

Vocêai
ndapodesal
varosmelhores1ou2depoi mentosecol
ocá-
losem al
gum
l
ugarabai
xodosubt
ít
ulo,
par
ai ncent
ivarseuscl
i
entesem pot
enci
alaconti
nuar
l
endo.

6.Ver
if
iqueseseusdepoi
ment
ossãoor
ient
adosar
esul
tados.

Em resumo,seusdepoimentosnãodevem sersobre“Uau,
John!Vocêéóti
mo!
"
(Seseunomeér ealmenteJohn,écl
aro).Devesersobreoqueseuprodut
oou
serv
içofezparabenef
iciarotest
emunho.

-17-
 Apel
oàação

1.Sevocêesti
verent
regandoum pr
odut
odigit
alcomoE-Book,
rel
atór
io,
sof
twar
e
ouscri
pt,
lembre-
sedequeaent r
egaéinst
antânea.

Porexempl
o:

Oprocessodeent r
egaéaut omati
zadoevocêpodereceberomanualinstantaneamente
apósacompr a.Port
anto,nãoimport
amesmoquesej am 04:
00damanhã, compr esua
cópi
aagoraedescubr acomopodeacessaroMAI ORsitederedessociai
sdopl anetae
el
evarseusnegóciosaalturasmaior
es!

2.Ev
iteusaradescul
pa"
atémei
a-noi
te"
.

Esseépr i
ncipal
ment eocasonoscírcul
osdeMar ket
ingnaInternet
,ondea
maiori
adospr ofissi
onai
sdemar ket
ingmaisexperi
entessabequeér eal
mente
apenasum scr i
ptem ação.Amenosquev ocêrealmentequisessedizerquesua
ofer
tadepr odutosseri
aencer
radaàmei a-
noi
te,vocêdeveseabst erdeusar
essatát
ica.

Porquedevári
asmaneiras,ébast
ant eenganador ,
mesmonabuscade
consegui
rqueseuscl
ientesem potencialatuem agora.Ev
ident
ement
e,seu
produt
oaindaest
ari
alánodi aseguinte,sendovendidopelomesmopreço.

Por
tant
o,useout
rosf
ator
esdeescassez.
..masi
sso!

3.Pr
essi
oneseucl
ient
eem pot
enci
alpar
aagi
rpormot
ivosdeescassez.

Vocêpodedizerqueest
álimi
tandoonúmer
odecópi
asdoseupr
odut
o(e
mantenhaasuapalavr
a!)
.

Efi
couprovadoqueaescassezvende.Aspessoas,pornat
ureza,gost
am deter
opri
vi
légiodepossui
r,ent
ãoesseéum fat
orquev ocêpoderealmenteusarpar
a
aumentarsuataxadeconver
sãoevendas.

Porexempl
o:

Com basenot
empo

-18-
 Est
aNÃOéumaof er
taem abert
o.Est
avendaéexecut
adaporapenas7di
as.Apóso
sét
imodi
a,est
aof
ert
aexpirar
áeseráremovi
daparasempr
e!

Baseadoem quant
idade

Apenas100cópiasser
ãovendi
das.Nãomaisqueisso.Quandoa100ªcópi
asai
rda
pr
atel
eir
a,essaofer
tanãoser
ádisponi
bil
i
zadanov
ament e,NUNCA!

4.Usebônusdeaçãor
ápi
da.

Atualmente,apenasoferecerbônusnãoéum incent
ivosuf
ici
ent
e,especi
alment
e
sevocêest i
verem um nichocompet i
ti
vo.Assi
m,vocêpodeaumentarsua
vantagem oferecendobônussensívei
saot empo.

Além deseusbônuspreci
sarem serprodut
oscompl ementar
esperfei
tospar
a
suaofert
apr i
ncipal
,of
atodeserem escassosincenti
vasuaperspect
ivadeagi
r
agoraetrocarosBônusdeAçãoRápi daer ecebermaisval
orpelomesmo
dinhei
rocompr ado.

5.Aper
teaof
ert
acom umagar
ant
iadel
ongopr
azo.

Quantomai
oroseuprazodegarant
ia,mel
hor
.Incent
iveseucl
i
enteem pot
enci
al
aexperi
ment
arseupr
odutoetestá-
loem v
ezdeserneutroouindi
fer
ent
e.

Aqui
est
áum exempl
o:

Nãoadmi
ra.Nãopense.Apenast
ent
e.

Gar
ant
atambém asuaper
spect
ivadequev
ocêar
car
ácom t
odososr
iscosao
l
ongodoper
íododegar
ant
ia.

Apost
ominhareput
açãoem mi nhasreivi
ndi
cações(pormaisousadasquepossam ser
),
masodei
oseri
amentev ê-l
opassartantoqueestoudispost
oaarcarcom t
odososriscos
par
aquevocêpossatestá-l
osem preocupações!

Vocêpodecont
inuarescr
evendo:

-19-
 Vocêt
em mi
nhapal
avr
adequeest
aéagr
andeopor
tuni
dadequev
ocêest
ápr
ocur
ando.

Esenãof
ordesuasati
sfação,
porqual
quermoti
vo,env
ie-
meum e-mail
,excl
uao
pr
odut
ododiscor
ígi
doer eembol
sar
eicadacent
avodesuacompra.Sem per
gunt
as.

Vocênãot
em nadaaper
der
,excet
oachancedeexper
iment
ar!

6.UsePSespar
aresumi
rsuaof
ert
aour
evel
arbenef
íci
osocul
tos.

Aqui
est
ãoal
gumascoi
sasqueval
eapenaresumirnoseuPS(oupós-
scr
ipt
),
mesmoquev
ocênãopreci
secobr
irt
odasel
as;al
gunsfar
ão:

Vocêestáassumindoori
scodoseucl
i
ent
epot
enci
alpormei
odasua
gar
anti
adedev ol
uçãododinhei
ro.

Seri
amaiscaroeonerosoem ter
mosdedinheir
o, t
empoeesforço(ou
todo)seoseupossí
velcl
ient
ebuscarout
rassoluçõesoual
ter
nati
vas
queasua.

Vocêpodeenfat
izarosBônusdeAçãoRápidaequãoescassossãoque,
seseucl
ient
eem pot enci
alnãoagi
ragor
a,el
eouel
aosper der
á.

Sevocênãot i
veroutr
osfat
oresdeur gênci
a,enf
ati
zeàperspect
ivade
comoév al
iosoparaeler
esolverseusprobl
emasat uai
sagoraenãomais
tar
decom suaof er
ta.

VocêpodeusaroPSpar ar
evel
arout
rosbenefí
ciosocul
tosnão
mencionadosanter
ior
ment
enasuacartadevendas.Podeserum bônus
nãoanunciado,
umadeclar
açãodegarant
iaouumar ecompensaporagi
r
i
mediatamente.

Vocêpodeoptarporrevel
arai
ndamaiselogi
osedepoiment
ospara
i
ncent
ivarseupossí
velcli
ent
eaagiragor
aesetornarseucl
ient
e.

Em suma,osPSesserv
em comobonsresumosepressi
onam seucl
i
enteem
pot
encial
aagiragor
acomprandonol
ink/botão/f
ormulár
iodopedido.

7.Digaaoseucl
ient
eem pot
enci
alqueopr
eçoquev
ocêest
ápedi
ndoéuma
pechi
ncha.

Vocêpodef azeri
ssocompar
andocom outrassol
uçõespossi
velment
edemai
or
custoporseusconcorr
ent
es(sem nomearnomes)oualt
ernat
ivasmenos
efi
cazes.

-20-
 Porexempl
o:

Qualvocêachaqueéumacoi saint
eli
gent
easef azer
?Invi
staUS$97,00edescubr
a
tudooquev ocêpreci
sasabersobr
ecomomat arnabolsadeval
oresOUgastarmil
har
es
dedólaresem at
ir
arnoescuro-esermortonoprocesso?

OU

Pel
apr i
meiravez,vocêpodeexplor
arossegredosdospri
nci
pai
spr of
issi
onai
sde
marketi
ngaopr eçodesprezí
veldeUS$47,00.Agora,
porquevocêpagariaUS$2.000
par
apar t
ici
pardeum semi nár
ioparaapr
enderosmesmossegr edosquecompart
ilho
com vocênomeucur sodeáudio?

-21-