FORMAÇÃO

Especialista em Palestras que Vendem

COMO GANHAR DE 10 A 25 MIL REAIS POR

MÊS DANDO PALESTRAS GRATUITAS EM
GRUPOS E EMPRESAS
 AS 5 ETAPAS P/ SE TORNAR UM
PALESTRANTE 25K

ESTADO ATUAL 5 ETAPAS PALESTRANTE 25K

2. Conteúdo 4. Ser um 5. Lotar sua

1. Estratégia e 3. Performance
impactante e excelente agenda e quebra
Desbloqueio de Palco de objeções
Estruturado vendedor

SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA DOMINGO

FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM

 CERTIFICADO

10 palavras chaves
2 por aula

FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM

 QUEBRA DE OBJEÇÕES
Como vender durante a palestra sem os
participantes perceberem que você está vendendo.

● Ajude as pessoas a decidirem o que será melhor para elas.

● Saiba quais são as principais objeções para o seu curso.
● Você precisa criar crença para a pessoa comprar.
● Coloque as quebras de objeções em forma de conteúdo.
● Coloque as quebras no meio das histórias.

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FORMANDO CRENÇAS QUE LEVAM A COMPRA

● Não tenho dinheiro. Dinheiro é uma questão de prioridade.

● Falar da sua história que você deu um jeito pra conseguir
dinheiro. Ou conte a história de outra pessoa.
● Faça a pessoa entender a importância de investir na vida dela.
● Conhecimento é o melhor investimento que existe. Ninguém
rouba isso de você (10%).

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FORMANDO CRENÇAS QUE LEVAM A COMPRA

● Eu nunca investia em curso e ficava esperando a empresa pagar pra

mim.
● Conte uma história de alguém que investiu em estar com quem tem
conhecimento (Tony Robbins).
● Quando você precisou muito de algo você deu um jeito. Venda algo, faça
um bico, peça emprestado. E se tivesse alguém que você ama muito
com risco de morrer e vai precisar pagar uma uma cirurgia de urgência.
● Poder do grupo.

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FORMANDO CRENÇAS QUE LEVAM A COMPRA

● Depoimentos de clientes no meio da palestra exemplificando o

conteúdo.
● Faça a pessoa tomar uma decisão na hora e não deixar pra depois.
● Uma decisão pode mudar o seu destino.
● O tempo vai passar de qualquer jeito.
● Sozinho é mais difícil. Se você conseguisse sozinho você já teria
feito. 3 escolhas.

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FORMANDO CRENÇAS QUE LEVAM A COMPRA

● Sozinho é mais difícil. Se você conseguisse sozinho você já teria feito. 3

escolhas.
● Todo mundo vai pagar um preço (sucesso, fracasso ou mediocridade).
● Peso do sucesso e do fracasso.
● Não tenho tempo. Quem quer dá um jeito, quem não quer dar uma desculpa.
● Depois eu faço.
● Isso não funciona (mostre depoimentos).
● Eu não consigo, isso não é pra mim. É por isso que você precisa desse
curso.

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COMO ENTRAR NAS EMPRESAS E
GRUPOS

E como deve ser sua apresentação comercial.

FORMAÇÃO: ESPECIALISTA EM PALESTRAS QUE VENDEM

 COMO ABORDAR AS PESSOAS

● As pessoas pensam sempre em si mesmas primeiro.

● Entenda a necessidade do decisor pra fazer sua promessa.
● Todas as pessoas são uma possibilidade de palestra.
● Faça rapport.
● Pergunte sobre quais são os problemas (dores) do seu contato
e também do decisor.
● Lembre-se de usar escassez e o gatilho Take Away Sales.
● Entre em ação de forma massiva e constante.
● Pegue leads de PF nas suas palestras.

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 COMO ESTRUTURAR SUA
APRESENTAÇÃO COMERCIAL PARA
ENVIAR PARA OS GRUPOS E
EMPRESAS

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USE ESSA ESTRUTURA NA SUA APRESENTAÇÃO
● Super promessa para prender a atenção.
● Problema que o decisor tem (dados).
● Solução do problema (dados).
● Dê uma ajuda de graça.
● Apresente como você pode ajudar com essa solução.
● Benefícios da palestra (pensando no decisor).
● Crie autoridade (mostre vídeo e fotos).
● Crie autoridade com as empresas que você já palestrou.
● Detalhes técnicos da palestra.
● Escassez.
● Chamada pra ação.
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