Diagnóstico da máquina de lucros

Para saber onde vamos, primeiro precisamos saber onde estamos nesse exato momento. Não adianta sair correndo por aí,
corra, se estive indo na direção errada estará cada vez mais longe do ponto que realmente precisa

É por isso que nesse momento vamos fazer um pequeno teste para diagnósticar como anda a gestão da sua empresa. Nele
errando como gestor e quais são os principais pontos que você deve trabalhar agora para transformar sua empresa e

A máquina de lucros é composta por 3 grandes áreas, veja:

Finanças e Estratégia
DECIDIR

Marketing e Vendas Produtividade e

VENDER Pessoas
FAZER

Fazendo todas essas engrenagens estarem em perfeita harmonia, você terá uma empresa com lucros previsiveis. Não se en
existe atalho. Se você estiver com alguma deficiência em algumas dessas áreas, você não uma máquina e é muito prováve
problemas em breve. Mas estamos aqui justamente para diagnósticar quais são os pontos de falha para que

Antes de mais nada, vamos entender quais são os possívels resultados do seu diagnóstico e qual será seu próximo nível de a
encontrar. Ao final dessa página, você encontrará uma botão para iniciar seu diagnóstico.

Entendendo seu percurso

Seu objetivo: tranformar sua empresa em uma máquina de lucros

Onde você está: Iremos descobrir agora com o resultado desse teste!
 Barata tonta Calhambeque Queijo suiço

Entenda os resultados do seu diagnóstico

Barata tonta - Você e sua empresa correm de um lado para o outro tantando atender a todas as demandas, apagar todos os i
sobreviver mais um dia.

Calhambeque - Sua empresa precisa de de um empurrão de vez em quando para pegar. Anda devagar e consome muito com
recursos. Ela lhe leva em frente, mas não cabe toda a família.

Queijo Suiço - Sua empresa tem forma e volume, mas é cheia de buracos! Tem muita coisa fundamental que deveria já fazer
que você tem. Desse jeito, vai faltar sustentação pra crescer ao ponto que você deseja, e ela nunca vai ficar de pé sem seu ap

Máquina de lucros - Sua empresa é de outro mundo! Funciona sozinha, te leva onde você quiser, transporta sua família e am
filme! É uma (super) máquina de lucros!

Clique em "Fazer Diagnóstico" e vamos começar sua mudança

Fazer diagnóstico
Máquina de lucros
 Responda as perguntas a seguir com
DECIDIR
Você sempre toma decisões com base nos números financeiros? (Seu lucro, seu ponto de equilíbrio, etc...)
Você analisa seus resultados financeiros todo mês e tem metas claras de faturamento e, sobretudo, lucro?
Você coloca preço nos seus produtos com base em uma fórmula matemática?
Você traça objetivos e metas com base em uma estratégia pensada com antecedência?
Você tem um diferencial claro? Uma razão forte para o cliente comprar de você e não do seu concorrente? (ps - qu
Você leva em consideração a sazonalidade para planejar suas compras, estoque e vendas planejadas?

VENDER
Você listou as principais objeções do seu cliente e tem uma estratégia clara para contornar cada uma?
Você pega o contato telefônico ou email de todo cliente seu e usa isso para se manter em contato regularmente? (
Sua empresa segue um roteiro, um guia de etapas e negociação ao abordar clientes, estilo "funil de vendas"?
Sua empresa tem uma identidade visual unificada, logotipo e imagens coordenadas com cores e fontes escolhidas p
Você verifica os "pontos de contato" da sua empresa com o cliente, sua recepção, seu site, seu atendimento telefôn
busca sua empresa?
Você conhece o perfil dos seus clientes (idade, classe social, onde moram, e como chegam até você)?

FAZER
Você tem "check list" (um passo a passo) para suas principais tarefas?
Você se sente quase todo dia sobrecarregado e com falta de tempo?
Você usa mensagens de aúdio, texto ou vídeo para evitar ao máximo reuniões desnecessárias?
Se você se ausentar por alguns dias, sua empresa continua a funcionar normalmente?
Sua empresa contrata cursos para treinar seus funcionários?
Você aplica o feedback 360° com seus funcionários?

Ver resultados
inicial

não
sim Finanças e
sim Estratégia
DECIDIR
sim
sim
sim

sim
sim
sim Marketing e
sim Vendas
VENDER
sim

sim

sim
sim
Produtividade e
sim Pessoas
sim FAZER
sim
sim
 Diagnóstico*:
Queijo Suíço
1
Análise das Áreas
4
Críticas

6 2
2

5 3

Tabela de Interpretação dos resultado

Área: Pontuação:
Finanças 2 Razoável
Estratégia 3 Bom
Comercial 3 Bom
Marketing 3 Bom
Produtividade 3 Bom
Pessoas 3 Bom
 2

s resultados:
 VOLTA Diagnóstico
R
Seu resultado final foi de 17 pontos
Finanças
Você sempre toma decisões com base nos números financeiros? (Seu lucro, seu ponto de equilíbrio, etc...) não

Você analisa seus resultados financeiros todo mês e tem metas claras de faturamento e, sobretudo, lucro? sim

Você coloca preço nos seus produtos com base em uma fórmula matemática? sim

Estratégia
Você traça objetivos e metas com base em uma estratégia pensada com antecedência? sim
Você tem um diferencial claro? Uma razão forte para o cliente comprar de você e não do seu concorrente? (ps
sim
- qualidade de atendimento não é diferencial)

Você leva em consideração a sazonalidade para planejar suas compras, estoque e vendas planejadas? sim

Comercial
Você listou as principais objeções do seu cliente e tem uma estratégia clara para contornar cada uma? sim

Você pega o contato telefônico ou email de todo cliente seu e usa isso para se manter em contato
sim
regularmente? (mesmo que você seja um restaurante)

Sua empresa segue um roteiro, um guia de etapas e negociação ao abordar clientes, estilo "funil de vendas"? sim

Marketing
Sua empresa tem uma identidade visual unificada, logotipo e imagens coordenadas com cores e fontes
sim
escolhidas para usar nas suas comunicações impressas e digitais?
Você verifica os "pontos de contato" da sua empresa com o cliente, sua recepção, seu site, seu atendimento
telefônico, seu perfil nas redes sociais, para garantir a melhor experiência do cliente quando busca sua sim
empresa?

Você conhece o perfil dos seus clientes (idade, classe social, onde moram, e como chegam até você)? sim

Produtividade
Você tem "check list" (um passo a passo) para suas principais tarefas? sim
Você se sente quase todo dia sobrecarregado e com falta de tempo? sim
Você usa mensagens de aúdio, texto ou vídeo para evitar ao máximo reuniões desnecessárias? sim

Pessoas
Se você se ausentar por alguns dias, sua empresa continua a funcionar normalmente? sim
Sua empresa contrata cursos para treinar seus funcionários? sim
Você aplica o feedback 360° com seus funcionários? sim

Gráfico
1
Análise das Áreas Críticas Finanças

6 2 2
Produtividade
Estratégias
3 3
 6 2 2
Produtividade Estratégias
3 3

3 3

Pessoas Comercial
5 3
3

Marketing
4

Setor
Finanças

Você está tendo algum sucesso na gestão financeira, suas contas devem estar em dia, mas não deve ter sobra de caixa para
maiores sonhos ou não percebe o lucro que gostaria. Se você ficar um mês sem vender nada, é provavél que se encontre em
sérios problemas. Você até pode ter os dados da sua empresa em ordem, mas isso não significa que saiba tomar decisões com
eles. Você precisa elevar seu nível de gestão financeira, construir reserva, ter o método certo de precificação, saber tomar as
decisões certas com base em dados. Só assim você terá uma máquina de lucros

Estratégia

Você é um jogador de Xadrêz, tem objetivos, metas e planeja como vai chegar neles. Mas até mesmo um bom jogador de
xadrez pode ser supreendimento a qualquer momento, portanto, continue sempre aprimorando as suas estratégias

Comercial

Você vende geladeria para esquimó e dá nó em pingo dágua! Desse jetio, vai cabar com um canal de televisão passando
novela mexicana!

Marketing

Você manja do SEO, do mix de marketing e deve tomar café da manhã com seu Kotler, vulgo seu Koko. Vem com a gente
que tem mais coisa para aprender, sempre!

Produtividade

Você está de parabéns, deve ser uma pessoa organizada e produtiva. Mesmo assim, podemos lhe ajudar a fazer mais ainda.
Temos especialistas em produtividade que só fazem pesquisar, testar e validar ferramentas e técnicas para fazer mais com
menos esforço.

Pessoas
 Trabalhar para você deve ser ótimo, mas eu aposto que podemos lhe mostrar mais coisas sobre motivação, liderança e afins
para fazer de você e seu time uma equipe extraordinária!

Diagnóstico Final: Queijo Suíço

Sua empresa tem forma e volume, mas é cheia de buracos! Tem muita coisa fundamental que
deveria já fazer melhor, com o tempo de estrada que você tem. Desse jeito, vai faltar sustentação
pra crescer ao ponto que você deseja, e ela nunca vai ficar de pé sem seu apoio.

Página inicial Refazer diagnóstico

Barata Tonta
Calhambeque
Queijo Suíço
Máquina de
Lucros!
Você e sua empresa correm de um lado para o outro
tantando atender a todas as demandas, apagar todos o
incêndios e consegue, no máximo, sobreviver mais um
dia.
Sua empresa precisa de de um empurrão de vez em
quando para pegar. Anda devagar e consome muito
combustível na forma do seu tempo e recursos. Ela lhe
leva em frente, mas não cabe toda a família.
Sua empresa tem forma e volume, mas é cheia de
buracos! Tem muita coisa fundamental que deveria já
fazer melhor, com o tempo de estrada que você tem.
Desse jeito, vai faltar sustentação pra crescer ao ponto
que você deseja, e ela nunca vai ficar de pé sem seu
apoio.
Sua empresa é de outro mundo! Funciona sozinha, te
leva onde você quiser, transporta sua família e amigos,
rápida, eficiente, coisa de filme! É uma (super) máquin
de lucros!
SUA NOTA: 2Razoável
Você está tendo algum sucesso na gestão financeira, suas contas devem estar em dia, mas n

Sempre há espaço para melhorar e

crescer, mas você está fazendo seu dever
de casa. Não podemos botar defeito na
Bom sua gestão financeira. Mas lembre-se, ou
você está crescendo ou está caindo,
estabilidade não existe. Busque sempre
ser cada dia melhor e com certeza
podemos te ajudar nisso.

Você está tendo algum sucesso na gestão

financeira, suas contas devem estar em
dia, mas não deve ter sobra de caixa para
maiores sonhos ou não percebe o lucro
que gostaria. Se você ficar um mês sem
vender nada, é provavél que se encontre
Razoável em sérios problemas. Você até pode ter
os dados da sua empresa em ordem, mas
isso não significa que saiba tomar
decisões com eles. Você precisa elevar seu
nível de gestão financeira, construir
reserva, ter o método certo de
precificação, saber tomar as decisões
certas com base em dados. Só assim você
terá uma máquina de lucros

Tenho certeza que você não abriu um

Perigo! negócio pensando no pior. Mas sinto lhe
dizer que sem gestão financeira você está
brincando de roleta russa. Você precisa
organizar suas finanças imediatamente,
ou pode colocar tudo a perder!
m estar em dia, mas não deve ter sobra de caixa para maiores sonhos ou não percebe o lucro que gostaria. Se você ficar um mês sem ven
ar um mês sem vender nada, é provavél que se encontre em sérios problemas. Você até pode ter os dados da sua empresa em ordem, ma
esa em ordem, mas isso não significa que saiba tomar decisões com eles. Você precisa elevar seu nível de gestão financeira, construir rese
ceira, construir reserva, ter o método certo de precificação, saber tomar as decisões certas com base em dados. Só assim você terá uma m
m você terá uma máquina de lucros
SUA NOTA: 3Bom
Você é um jogador de Xadrêz, tem objetivos, metas e planeja como vai chegar neles. Mas até

Você é um jogador de Xadrêz, tem

Bom objetivos, metas e planeja como vai
chegar neles. Mas até mesmo um bom
jogador de xadrez pode ser
supreendimento a qualquer momento,
portanto, continue sempre aprimorando
as suas estratégias

Você tenta prever os movimentos do

mercado, da concorrência e da clientela.
Mas ainda precisa apurar sua visão para
focar naquilo que é certo e que vai trazer
Razoável maior resultado, ou vai ficar com uma
metralhadora na mão gastando toda sua
munição enquanto atira para todo lado,
hora ou outro você, acerta, mas a custo
de muito gasto. Está no caminho certo,
vamos ateestratégia
Deixar ajudar a melhorar
de lado ésua mira!
perigoso.
Você fica limitado a reagir aos
movimentos de fatores que não controla,
como a concorrência, clientela, governo.
Perigo! Fica como um "João Bobo", sendo jogado
de um lado para o outro pelas pancadas
que leva. Se continuar assim, seu negócio
nunca vai crescer e está fadado ao
fracasso!
i chegar neles. Mas até mesmo um bom jogador de xadrez pode ser supreendimento a qualquer momento, portanto, continue sempre ap
ontinue sempre aprimorando as suas estratégias
SUA NOTA: 3Bom
Você vende geladeria para esquimó e dá nó em pingo dágua! Desse jetio, vai cabar com um c

Você vende geladeria para esquimó e dá

Bom Você
nó emtem noção
pingo de como
dágua! Dessetratar
jetio, seu
vai cabar
cliente
com ume canal
toma de
algumas ações
televisão importantes
passando
para melhorar
novela suas vendas. Mas existem
mexicana!
várias outras estratégias que podem ser
usadas no seu negócio que ainda não
estão em execução. Você está deixando
Razoável dinheiro na mesa enquanto seus
concorrentes o pegam com um rodo.
Vamos te ajudar a melhorar suas
estratégias

Você não vende - é comprado! Nessa

Perigo! posição, todo o poder está na mão do
cliente e você sempre fica com menos
dinheiro na mão do que queria.
tio, vai cabar com um canal de televisão passando novela mexicana!
SUA NOTA: 3Bom
Você manja do SEO, do mix de marketing e deve tomar café da manhã com seu Kotler, vu

Você manja do SEO, do mix de marketing

Bom e deve tomar café da manhã com seu
Kotler, vulgo seu Koko. Vem com a gente
que tem mais coisa para aprender,
sempre!

Você já demonstra tomar algumas

medidas para vender antes que o cliente
entre na sua loja. Está atento que venda
não é só arte - têm ciência no processo.
Razoável Mas não é só porque eu sei como um
remédio funciona que sei fabricá-lo. Então
vem com a gente que vamos te ensinar as
estratégias certas para apromorar ainda
mais as suas vendas.

Muito cuidado! Você está praticando o

marketing de esperança, apenas torcendo
para que alguém entre na sua loja e você
possa vender. Você pode saber vender
para o cliente que está na sua frente, mas
tem muita coisa que pode ser feita antes
Perigo! e depois desse momento para diminuir
seu esforço para fechar uma venda e te
garantir mais sucesso, tanto trazendo
mais pessoas para seu negócio como te
ajudando a converter mais dessas pessoas
em clientes pagantes. Muito foi estudado
e descoberto sobre como atrair, seduzir,
convencer pessoas e fidelizar os clientes.
A gente pode te ajudar nesse processo.
com seu Kotler, vulgo seu Koko. Vem com a gente que tem mais coisa para aprender, sempre!
SUA NOTA: 3Bom
Você está de parabéns, deve ser uma pessoa organizada e produtiva. Mesmo assim, podemo

Você está de parabéns, deve ser uma

Bom pessoa organizada e produtiva. Mesmo
assim, podemos lhe ajudar a fazer mais
ainda. Temos especialistas em
produtividade que só fazem pesquisar,
testar e validar ferramentas e técnicas
para fazer mais com menos esforço.

Você tem alguns hábitos positivos que lhe

ajudaram a chegar até aqui, mas não
sente que tem mais tempo ou capacidade
Razoável para fazer tudo o que gostaria. A boa
notícia é que, com o emprego de
ferramentas de gestão de tempo e tarefas
e uma imersão em prodtuividade nas
aulas, vídeos e literatura sugerida pela
4blue, você vai encontrar até um mês a
mais de tempo no seu ano. Quanto você
pagaria por mais tempo livre e ainda sim
obter mais resultados?

Você vive para apagar incêndios. Quem só

apaga incêndios dificilmente verá seu
negócio crescer. Você Deve ter uma rotina
Perigo! desorganizada, sentir-se esgotado e sem
energia. Você não precisa de um dia com
mais horas, precisa aprender a listar,
priorizar e delegar tarefas. Nós somos
mestres nisso. Venha com a gente.
Mesmo assim, podemos lhe ajudar a fazer mais ainda. Temos especialistas em produtividade que só fazem pesquisar, testar e validar ferra
estar e validar ferramentas e técnicas para fazer mais com menos esforço.
SUA NOTA: 3Bom
Trabalhar para você deve ser ótimo, mas eu aposto que podemos lhe mostrar mais coisas so

Bom Trabalhar para você deve ser ótimo, mas

eu aposto que podemos lhe mostrar mais
coisas sobre motivação, liderança e afins
para fazer de você e seu time uma equipe
extraordinária!

Sua empresa já não deve chamar a gestão

de pessoas de "RH", você se preocupa
Razoável com a qualidade de quem traz para
trabalhar com você e busca melhorar. Dá
para tirar mais produtividade e valor da
sua força de trabalho com as orientações
corretas e evitar armadilhas. Ter as pessas
certas e cuidar delas, vai te trazer muito
mais lucros!

Uma nota como essa indica perigo no

Perigo! curto e no longo prazo. Você pode sofrer
processos trabalhistas e ter dificuldades
em encontrar talentos para trabalhar com
você. A boa notícia é que podemos lhe
ajudar.
mostrar mais coisas sobre motivação, liderança e afins para fazer de você e seu time uma equipe extraordinária!
Diagnóstico de Finanças:
Você está tendo algum sucesso na gestão financeira, suas co
de caixa para maiores sonhos ou não percebe o lucro que go
provavél que se encontre em sérios problemas. Você até pod
isso não significa que saiba tomar decisões com eles. Você p
construir reserva, ter o método certo de precificação, saber to
assim você terá uma máquina de lucros
Diagnóstico de Estratégia:
Você é um joga dor de Xa drê z, te m obje tiv
che ga r ne le s . Ma s a té me s mo um bom jo
s upre e ndime nto a qua lque r mome nto, po
a primora ndo a s s ua s e s tra té gia s !
Diagnóstico de Comercial:
Você ve nde ge la de ria pa ra e s quimó e dá
va i ca ba r com um ca na l de te le vis ã o pa s s
Diagnóstico de Marketing:
Você ma nja do S EO, do mix de ma rke ting
s e u Kotle r, vulgo s e u Koko. Ve m com a g
a pre nde r, s e mpre !
Diagnóstico de Produtividade:
Você e s tá de pa ra bé ns , de ve s e r uma pe s
Me s mo a s s im, pode mos lhe a juda r a fa ze
e m produtivida de que s ó fa ze m pe s quis a r
té cnica s pa ra fa ze r ma is com me nos e s fo

Marketin
g
dade:
r uma pe s s oa orga niza da e produtiva .
da r a fa ze r ma is a inda . Te mos e s pe cia lis ta s
pe s quis a r, te s ta r e va lida r fe rra me nta s e
e nos e s forço. Nota 3

Pessoa
s
ota 3
Diagnóstico de Pessoas:
Tra ba lha r pa ra você de ve s e r ótimo, ma s
mos tra r ma is cois a s s obre motiva çã o, lide
s e u time uma e quipe e xtra ordiná ria !

Produtivida
de
 imo, ma s e u a pos to que pode mos lhe
va çã o, lide ra nça e a fins pa ra fa ze r de você e
á ria !
Nota 3

Ver
resultado
Final
ota 3
Diagnóstico de Finanças:
Sempre há espaço para melhorar e crescer, mas você
podemos botar defeito na sua gestão financeira. Mas
está caindo, estabilidade não existe. Busque sempre
podemos te ajudar nisso.

Diagnóstico de Estratégia:
Você é um jogador de Xadrêz, tem objetivos, m
Mas até mesmo um bom jogador de xadrez pod
momento, portanto, continue sempre aprimoran

Diagnóstico de Comercial:
Você vende geladeria para esquimó e dá nó em
com um canal de televisão passando novela mex
Diagnóstico de Marketing:
Você manja do SEO, do mix de marketing e dev
Kotler, vulgo seu Koko. Vem com a gente que t

Diagnóstico de Produtividade:
Você está de parabéns, deve ser uma pessoa org
podemos lhe ajudar a fazer mais ainda. Temos e
fazem pesquisar, testar e validar ferramentas e t
esforço.
Diagnóstico de Pessoas:
Trabalhar para você deve ser ótimo, mas eu apo
coisas sobre motivação, liderança e afins para fa
extraordinária!
Diagnóstico de Finanças:
Você está tendo algum sucesso na gestão financeira, suas contas devem
maiores sonhos ou não percebe o lucro que gostaria. Se você ficar um
sérios problemas. Você até pode ter os dados da sua empresa em ordem
com eles. Você precisa elevar seu nível de gestão financeira, construir
tomar as decisões certas com base em dados. Só assim você terá uma m

Diagnóstico de Estratégia:
Você tenta prever os movimentos do mercado, da concorrência e
visão para focar naquilo que é certo e que vai trazer maior result
mão gastando toda sua munição enquanto atira para todo lado. H
muita munição. Está no caminho certo, vamos te ajudar a melho
atirando menos.

Diagnóstico de Comercial:
Você tem noção de como tratar seu cliente e toma alguma
vendas. Mas existem várias outras estratégias que podem
estão em execução. Você está deixando dinheiro na mesa
com um rodo. Vamos te ajudar a melhorar suas estratégias
Diagnóstico de Marketing:
Você já demonstra tomar algumas medidas para vender an
atento que venda não é só arte - têm ciência no processo.
remédio funciona que sei fabricá-lo. Então vem com a gen
para apromorar ainda mais as suas vendas.

Diagnóstico de Produtividade:
Você tem alguns hábitos positivos que lhe ajudaram a chegar até
capacidade para fazer tudo o que gostaria. A boa notícia é que, c
tarefas e uma imersão em prodtuividade nas aulas, vídeos e liter
mês a mais de tempo no seu ano. Quanto você pagaria por mais
Diagnóstico de Pessoas:
Sua empresa já não deve chamar a gestão de pessoas de "
de quem traz para trabalhar com você e busca melhorar. D
da sua força de trabalho com as orientações corretas e evi
cuidar delas, vai te trazer muito mais lucros!
Diagnóstico de Finanças:
Tenho certeza que você não abriu um negócio p
que sem gestão financeira você está brincando
suas finanças imediatamente, ou pode colocar t

Diagnóstico de Estratégia:
Deixar a estratégia de lado é perigoso. Você fica limitado
controla, como a concorrência, clientela, governo. Fica c
lado para o outro pelas pancadas que leva. Se continuar a
fadado ao fracasso!

Diagnóstico de Comercial:
Você não vende - é comprado! Nessa posição, t
você sempre fica com menos dinheiro na mão d
Diagnóstico de Marketing:
Muito cuidado! Você está praticando o marketing de esperança, apen
vender. Você pode saber vender para o cliente que está na sua frente, m
momento para diminuir seu esforço para fechar uma venda e te garanti
negócio como te ajudando a converter mais dessas pessoas em clientes
atrair, seduzir, convencer pessoas e fidelizar os clientes. A gente pode t

Diagnóstico de Produtividade:
Você vive para apagar incêndios. Quem só apaga incênd
Deve ter uma rotina desorganizada, sentir-se esgotado e
mais horas, precisa aprender a listar, priorizar e delegar t
gente.
Diagnóstico de Pessoas:
Uma nota como essa indica perigo no curto e n
processos trabalhistas e ter dificuldades em enc
você. A boa notícia é que podemos lhe ajudar.
fin_raz Nota 2

est_bom Nota 3

com_bom Nota 3
mkt_bom Nota 3

pro_bom Nota 3
pes_bom Nota 3
fin_
est_
com_
mkt_