UNIVERSIDADE NAMIBE

FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAIS E HUMANIDADE

DEPARTAMENTO DE ECONOMIA

Pré-Projecto de Fim de Curso de Licenciatura em Contabilidade e Gestão

POLÍTICA DE PREÇO: COMPARAÇÃO DE POLÍTICA DE PREÇO NO

MERCADO FORMAL E INFORMAL DE MOÇÂMEDES

Apresentado por:

Adriano Eliseu André Ulombe

Nº de Registro:___________

Moçâmedes,______/_________/_______
 UNIVERSIDADE NAMIBE
FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAIS E HUMANIDADE
DEPARTAMENTO DE ECONOMIA

Pré-Projecto de Fim de Curso de Licenciatura em Contabilidade e Gestão

POLÍTICA DE PREÇO: COMPARAÇÃO DE POLÍTICA DE PREÇO NO

MERCADO FORMAL E INFORMAL DE MOÇÂMEDES

Apresentado por:

Adriano Eliseu André Ulombe

Nº de Registro:___________

Orientador:

Prof. Wilson Filinga, Lic.

Moçâmedes,______/_________/_______
 ÍNDICE

1. INTRODUÇÃO.........................................................................................................2

1.1. Problema Científico............................................................................................3

1.2. Justificativa.........................................................................................................3

1.3. Objectivos:..........................................................................................................3

1.3.1. Objectivo Geral...........................................................................................3

1.3.2. Objectivo Específico...................................................................................3

1.4. Hipótese da pesquisa...........................................................................................3

2. MÉTODO DE INVESTIGAÇÃO..............................................................................4

2.1. Tipologia da pesquisa.........................................................................................4

2.1.1. Quanto a abordagem....................................................................................4

2.1.2. Quanto a natureza........................................................................................4

2.1.3. Quanto aos objectivos..................................................................................4

2.1.4. Quanto aos procedimentos técnicos............................................................5

2.2. Técnica e instrumento de recolha de dados........................................................5

2.3. Antecedentes do tema.........................................................................................5

2.4. Estrutura do trabalho...........................................................................................6

3. CRONOGRAMA.......................................................................................................7

4. ORÇAMENTO..........................................................................................................8

5. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA...........................................................................9

APÉNDICE.....................................................................................................................10

1
 1. INTRODUÇÃO

O valor de um bem ou serviço expresso em unidades monetária, é denominado de preço.

Isto em economia e negócio. O preço do produto é muito importante, pois, sustenta a
parte financeira de uma empresa e garante que o empreendimento obtenha lucros, cubra
custos e consiga manter a competitividade perante a concorrência no mercado. Ela é um
componente crítico da estratégia de marketing porque condiciona o facturamento e
espelha a percepção que o consumidor tem dos produtos ou serviços da empresa.

Para [ CITATION Mon92 \l 2070 ] preço é um dos principais factores que afecta a escolha
do consumidor. Para definir o preço dos produtos e/ou serviços, é preciso definir o
modelo de precificação a ser utilizado, ou seja, em que se vai basear para estabelecer
seu preço. Trata-se de uma decisão muito importante, pois afectará a posição da
empresa no mercado, impactando seu faturamento, lucro e participação no mercado.
(apud Nhaca, Banze, & Viegas, 2016)

Segundo [ CITATION Nas10 \l 2070 ] a estratégia de precificação é fundamental para

analisar o desempenho de uma empresa, pois estabelece um preço que garanta
rentabilidade a longo prazo assegura a manutenção de suas operações, influenciando
indirectamente, também, no desenvolvimento da economia local. (apud Nhaca, Banze,
& Viegas, 2016)

O exportador tem de cubrir os seus custos através de um bom preço. Este preço inclui a
produção, custos comercias e os custos de exportação [CITATION Cuy951 \l 2070 ].

Neste trabalho, pretende-se estudar e analisar a determinação dos preços dos bens ou
serviços em diferentes mercados (formal e informal) assim como comparar as políticas
de preços nos referidos mercados e demonstrar como é feito o ponto de equilíbrio em
vendas.

2
 1.1. Problema Científico

Como determinar o preço de um produto?

1.2. Justificativa

A falta de argumentação lógica acerca de política de preço nos mercados, a razão pela
qual optou-se em executar um projecto falando do mesmo tema e quer-se com este tema
preparar os consumidores e comerciantes, a analisar a metodologia aplicada na política
de preço e a sua importância estratégica no mercado.

1.3. Objectivos:

Para[CITATION EML92 \l 2070 ], a especificação do objectivo de uma pesquisa responde às

questões, para quê? E para quem?

1.3.1. Objectivo Geral

Analisar a determinação do preço de um produto.

1.3.2. Objectivo Específico

 Desenvolver conceitos relacionados a política de preços;
 Explicar os factores que influenciam na formação dos preços no mercado formal e
informal;
 Demonstrar a determinação dos preços dos produtos no mercado formal e informal.

1.4. Hipótese da pesquisa

Para se determinar o preço dos produtos no mercado formal e informal deve-se ter em
conta o custo de aquisição.

Segundo [ CITATION Rei08 \l 2070 ] o custo de aquisição é o preço pago ao fornecedor

acrescido de todas as despesas que porventura existirem até o produto entrar na empresa
(ex. Transporte).

3
 2. MÉTODO DE INVESTIGAÇÃO

Para Fonseca (2002) metodologia é o estudo da organização, dos caminhos a serem

percorridos, para se realizar uma pesquisa ou um estudo, ou para se fazer ciência. (Apud
Gerhardt & Silveira, 2009). E para esta pesquisa utilizar-se-á o método:

 Indutivo – é o método responsável pela generalização, isto é, partimos de algo

particular para uma questão mais ampla, mais geral. [ CITATION Lak07 \l 2070 ]. Para [
CITATION Car09 \l 2070 ] a indução é uma operação lógica que vai do particular ao
geral.

2.1. Tipologia da pesquisa

2.1.1. Quanto a abordagem
Esclarece Fonseca (2002, p. 20) que a utilização conjunta da pesquisa qualitativa e
quantitativa permite recolher mais informações do que se poderia conseguir
isoladamente (Apud Gerhardt & Silveira, 2009). Portanto utilizar-se-á âmbas.
 Pesquisa qualitativa não se preocupa com representatividade numérica, mas,
sim, com aprofundamento da compreensão de um grupo social, de uma
organização, etc. (Fonseca 2002 apud Gerhardt & Silveira, 2009, p. 31);
 Pesquisa quantitativa se centra na objectividade. Influenciada pelo positivismo,
considera que a realidade só pode ser compreendida com base na análise de
dados brutos, recolhidos com o auxílio de instrumentos padronizados e neutros
(Fonseca 2002 apud Gerhardt & Silveira, 2009, p. 33).

2.1.2. Quanto a natureza

Quanto a sua natureza utilizar-se-á a pesquisa aplicada. Porém, objectiva gerar

conhecimentos para aplicação prática, dirigidos à solução de problemas específicos.
Envolve verdades e interesses locais [ CITATION Ger09 \l 2070 ].

2.1.3. Quanto aos objectivos

Utilizar-se-á pesquisa descritiva – neste tipo de pesquisa, não há a interferência do

pesquisador, isto é, ele descreve o objecto de pesquisa. Engloba dois tipos de
pesquisa: pesquisa documental e/ou bibliográfica e pesquisa de campo [CITATION
Bar10 \p 84 \l 2070 ].

2.1.4. Quanto aos procedimentos técnicos

 Pesquisa bibliográfica – que é a que se efetua tentando-se resolver um problema
ou adquerir conhecimentos a partir do emprego predominante de informações
advinas de material gráfico, sonoro e informatizado [CITATION Bar10 \p 85 \l 2070 ];
 Pesquisa de campo – nesta pesquisa, o ivestigador assume o papel de observador e
explorador, colectando directamente os dados no local (campo) em que se deram ou

4
 surgiram os fenómenos. O trabalho de campo se caracteriza pelo contacto directo
com o fenómeno de estudo [CITATION Bar10 \p 90 \l 2070 ].
2.2. Técnica e instrumento de recolha de dados
 Entrevista – que segundo (Richardson, 1985:161):
É uma técnica que permite o relacionamento estreito entre entrevistado e
entrevistador. “O termo entrevista é contruído a partir de duas palavras, entre
e vista. Vista refere-se ao acto de ver, ter preocupação de algo. Entre indica a
relação de lugar ou estdo no espaço que separa duas pessoas ou coisa.
Portanto, o termo entrevistado refere-se ao acto de perceber o realizado entre
duas pessoas. (Apud Barros & Lehfeld, 2010, p. 108).

 Questionário – para esta pesquisa será usada perguntas fechadas e perguntas

abertas. Perguntas fechadas são aquelas questões que apresentam categorias ou
alternativas de respostas fixas, e, perguntas abertas são aquelas que levam o
informante a responder livremente com frases ou orações [ CITATION Bar10 \l 2070 ].

2.3. Antecedentes do tema

Segundo [ CITATION Sar04 \l 2070 ] as políticas de preços devem mostrar a relação entre o
ambiente de formação de preço e os objectivos gerais e de mercado em empresa. Para
[CITATION Ber96 \l 2070 ] a política de preço tem três (3) caminhos possíveis de serem
seguidos:

“O primeiro trata da política de preço em função dos objectivos: a empresa

precisa determinar antes os seus objectivos para que depois possa determinar
os seus preços. Segundo caminho que pode ser seguido segundo o autor: é a
política de preço em função da demanda. Neste processo há a discriminação
de preço, onde o produto, a mercadoria e serviços específicos são vendidos
por preços diferenciados, tendo como base: cliente, época, local e moemto. E
o terceiro caminho que pode ser seguido é a política de preço em função da
concorrência, neste, a empresa determina os preços em função do mercado,
no qual ela actua. Os seguintes preços podem ser praticados – preços médios
praticados, preços mais altos ou mais baixo em determinados patamares,
preços competitivos elaborados de fora para dentro a organização”.

Nas perspectivas de [CITATION Alvsd \l 2070 ], o preço pode ser definido como aquilo que
se tem de abrir mão para adquerir um bem ou um serviço, e que, normalmente, é
expresso em termos de dinheiro (moeda ou outro meio).

5
 No mercado formal, os trabalhadores deste mercado procuram empregos que respeitam
os direitos e assinem os seus contratos, que tenham salários regulares e permanente.
Neste mercado os trabalhos são exercidos com a legislação fiscal angolano vigente.
Portanto, assegurando aos trabalhadores todos os direitos a que faz jus e infelizmente é
o que menos oferece oportunidade por exigir bastante dos trabalhadores.

No mercado informal, os trabalhadores deste mercado não têm os seus direitos e nem
contratos, os salários e nem há assinatura de contato, os salários são muito irregulares.
Neste mercado, nos termos de legislação trabalhista vigente tem suprimido uma série de
direitos, como por exemplo contribuição a segurança social. Portanto, tem se constatado
que o mercado informal é o que mais cresce no país, pela liberdade de criação de
negócios próprio.

Há, também, empresas e trabalhadores autónomos que actuam na informalidade sem a

devida contribuição e registos evidentes que há uma enorme área de intersecção entre
estas empresas e trabalhadores autónomos e os trabalhadores informais.

2.4. Estrutura do trabalho

INTRODUÇÃO
CAPÍTULO I – FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
CAPÍTULO II – CASO PRÁTICO
CONCLUSÃO
RECOMENDAÇÕES
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICA
APÉNDICE
3. CRONOGRAMA

Metas e Meses/2021
Actividades Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro
Definição do
tema e
X
levantamento
bibliográfico
Analise e
revisão do X X

material
Leitura e X X

6
colecta de
dados
Redação da
fundamentação X X X X

teórica
Redação do
enquadramento X X

metodológico
Entrevista
X X

Revisão X
Encontros com
o orientador X X X X X X
(orientação)
Entrega da
X X
redação final

Fonte: Elaborado pelo autor.

4. ORÇAMENTO

Descrição Custo Unitário Quantidade Total

Computador 100 000,00 1 100 000,00

Impressão 30 000,00 1 30 000,00

Tinteiro 15 000,00 4 60 000,00

Resma de papel 3 000,00 2 6 000,00

Internet 2 000,00 5 10 000,00

Materiais 50,00 5 250,00

(esferográfica e outros)

Pendrive e CD 4 000,00 1 4 000,00

TOTAL 210 250,00 AKZ

Fonte: Eladorado pelo autor.

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 5. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA

Alves, C., & Bandeira, S. (s.d.). Dicionário de Marketing (3ª ed.). Porto.

Barros, A. S., & Lehfeld, N. S. (2010). Fundamento de Metodologia Ciêntífica. São

Paulo: Pearson Education do Brasil Ltda.

Bernardi, L. A. (1996). Políticas Formaçãode Preços. São Paulo: Atlas.

Carvalho, J. E. (2009). Metodologia do Trabalho Científico. Lisboa: Escolar Editora.

Cuyvers et al. (1995). Gestão de Exportação para Pequenas e Médias Empresas.

Lisboa: Universidade Aberta.

Gerhardt, T. E., & Silveira, D. T. (2009). Método de Pesquisa (1ª ed.). Rio Grande do
Sul: Universidade Federal do rio Grande do Sul.

Lakartos, E. M., & Marconi, M. A. (2007). Método do Trabalho Científico (4º ed.). São
Paulo: Atlas.

Lakartos, M. A., & Marconi, E. M. (1992). Metodologia do Trabalho Científico (4ª ed.).
São Paulo: Atlas.

Monroe, K. B. (1992). Política de precios: para hacer más rentables las decisiones.
McGraw-Hill/Interamericana de Espanã SA.

Nascimento, F. S., & Lopes, H. C. (2010). Estratégia de Determinação de Preço no

Sector Moveleiro de Santa Maria (RS). (Vol. 6). Revista Perspectiva
Económica.

Nhaca, Á. J., Banze, C. Â., & Viegas, H. H. (2016). Política de Preço. Maputo.

Oliveira, M. F. (2011). Método de Investigação Científica. Goias.

Reis, F. L. (2008). Gestão da Produção e Operações. Lisboa-Portugal: Universidade

Aberta.

Sartori, E. (2004). Gestão de Preços (4ª ed.). São Paulo.

8
APÉNDICE

9
 QUESTIONÁRIO A UTILIZAR DURANTE À PESQUISA
Dados do Entrevistador:
Curso: Contabilidade e Gestão, 5ºAno Pós-Laboral
Local da Entrevista:__________________________Data:___/___/_______Hora:_____
Bom dia/Boa tarde, sou estudante da Faculdade de Ciências Sociais e Humanidade da
Universidade Namibe, estou a realizar um estudo sobre a realidade actual concernente a
política de preços no mercado formal e informal de Moçâmedes.

Perfil da Empresa / Comerciante

Nome:_________________________________________________________________
Localização:____________________________________________________________
Hora de Funcionamento:__________________________________________________
Contabilidade: Organizada: Não Organizada:
Taxa: Obrigatório: Isento :
1.Gestor/comerciante, o que entende por política de preço?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
2.Como são determinados os preços dos produtos?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
3.Já ouviu falar da inflação e deflação?Sim Não Como a empresa/comerciante
se procede em função da inflação e a deflação?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
4.O que os consumidores acham relativamente aos preços dos produtos?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
5.Como a empresa/comerciante encara a concorrência em relação aos preços dos
produtos?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
6.Gestor/comerciante, no seu ponto de vista o que é necessário para uma boa política de
preço?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

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