MASTERCLASS (VIDEO)

5 ERROS (O que não fazer)

⁃ Não treinar
⁃ Foco no dinheiro (O perdido)
⁃ Sem Periodização (O indiferente)
⁃ Executor Louco (O desorientado)
⁃ Empreendedor de esperança (O enganado)

9 PASSOS DO PLANEJAMENTO DE NEGÓCIOS

QUADRO DE MODELO DE NEGOCIOS DO BOX:

GESTÃO E DISPESAS (LADO ESQUERDO)

PARCERIAS:
Fisioterapeuta interno
Nutricionista
Lojas de Suplemento
Lojas de Roupa
Descontos

ATIVIDADES-CHAVE (PRINCIPAL)

Periodizaçao
Atendimento (execução da aula)

Fazer cinco atividades chaves

Periodização
Atendimento humano de qualidade (nao olhar no celular, disperso)
Geração de conteúdo nas redes sociais (marketing)

RECURSOS-CHAVE (escolher cinco recursos chave)

Conhecimento técnico dos coaches.
Atenção em atender os alunos.
Internet gratuita
Espaço de relacionamento para alunos (maquina de café expresso gratuito,
agua gelada)
DESPESAS
Provisão de caixa, gordura de dinheiro, depreciação de equipamentos, controle
inteligente de despesas.

INFRAESTRUTURA

Fazer planos de melhoria

10 Caixas
20 Barras...

PROCESSO DE MARKETING E VENDAS (LADO DIREITO)

PRODUTO PRINCIPAL

Serviço especializado em orientação e treinamento físico. (Programa de

treinamento coletivo)

Relacionamento humano.

FUNIL DE VENDAS

PÚBLICO-ALVO

Pessoas entre 25-35 anos de idade.

70% Mulheres – 30% Homens.

RECEITAS

Tipos de contrato, plano, capacidade de atendimento, valores de mensalidade,

margens da mensalidade.
Foco no plano (3 meses, 6 meses)

Criar primeira mensalidade.

Agregadores (Avaliação, nutricionista, palestras, brindes)
2 PLANOS DE ALAVANCAGEM

PRIMEIRO PONTO: PERIODIZACAO COMERCIAL

Envolver os alunos em uma experiência que ele deseje voltar todos os dias,
não em sofrimento.

Atenção ao que os alunos mais precisam, sem doutrina.

Modelar sua proposta para seu público, não seu público para sua proposta.
Progressão, overhead Squat, back Squat, Snatch.

SEGUNDO PONTO: ADMINISTRAÇÃO

Marketing e vendas, gestão e despesas, diferencial estratégico (o que de fato te

torna único).

Criar situações para envolver a comunidade.

TABELA DE HORÁRIOS E PREÇOS COM ESTRATÉGIAS PARA

AUMENTAR A RECEITA

Posicionamento do box no mercado:

Valor maior que uma “smart fit”

- Precisa ter qualidade no serviço (especializado)

Definir valor da mensalidade do box:

 Pegar o contrato mensal de 3x por semana do PERSONAL TRAINER.

 Pegar o valor da academia mais cara, valor da mensalidade.
 Somar os dois valores e dividir por dois. Esse será o valor da sua
mensalidade de CrossFit.
 Fazer ancoragem de preço, jogando o valor da mensalidade lá em cima.
Exemplo: Mensalidade a $380,00
 Avaliar qual estratégia funciona, vender trimestral, semestral ou anual.
 Dar foco a esse contrato. Baseando-se no ticket médio.
 Objetivo, conseguir adesão maior aos contratos.
 Sentimento de valorização nos preços.
 Apostar na orientação profissional.

(Ancoragem de preço, trazendo o foco para o contrato alvo (plano).

Vai ter um professor me acompanhando? Deixar claro que sim, antes

mesmo da pessoa chegar ao box.

ESTRATEGIA DE UM MES EXPERIMENTAL

Mudança em como se comunicar com o aluno na aula experimental.

Venha fazer uma aula experimental, agende sua aula gratuita.

Diminuir as barreiras para o aluno fazer a aula experimental:

Pedir para mandar mensagem inbox, qualquer mensagem para conversar.

Após tirar as duvidas, você convida para a aula experimental.

Mês experimental.
Quando a pessoa pergunta o preço:
Responder com outras perguntas, perguntando se a pessoa conhece o
crossfit, se ela ja treina, se ja fez algum esporte, se conseguiu resultado em
algum tipo de treino.

Pergunta o nome, se ja conhece, se conhece alguém que treine lá.

Um mês experimental.

Olhá só Joaquim, a gente tem um primeiro mês sem necessidade de

contrato, porque a gente acredita que fazer de cara um contrato de um ano
pode ser muita coisa pra quem nao conhece.. Pra você se acostumar com o
box e professores, a gente te oferece um primeiro mês, com o valor do
plano anual. A partir desse primeiro mês, você precisa entrar em um
contrato. Depois desse mês você adere a um contrato. Dando pra manter o
mesmo preco se você fizer um contrato de um ano, inclusive a gente pode
abater esse primeiro mes, fechando o anual em 11 meses.
 QUADRO DE HORARIOS PARA ALAVANCAR AS RECEITAS

Olha a gente pode agendar o horário as 19h, porque esse horário esta
lotado.

Pensar nos horários e focar nos horários com mais potencial.

Alguns horários não tem adesão.

390$ (50% de desconto) PARA HORARIOS RUINS. $140

Apresento Técnicas Simples para Aumentar a Conversão

A. Atenção, Interesse e Contatos de Mais Pessoas para Aula

B. Agendamento, Instruções e Ambientalização no BOX

C. Usando Perguntas Estratégicas na Recepção e no Coach

D. Agendamento da Próxima e Oferta Irrecusável