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PITCH
Como conquistar a atenção das pessoas para a minha startup?
2. Check-up
2.1. Estágio da sua Empresa
Qual estágio melhor descreve o momento da sua empresa?
(A) HIPÓTESE (B) VALIDAÇÃO (C) NEGÓCIO (D) ESCALA
(A1) (A2) (B1) (B2) (C1) (C2) (D1) (D2)
INÍCIO FIM INÍCIO FIM INÍCIO FIM INÍCIO FIM
Mais tecnologia/design
Mais negócios/vendas
Expert no assunto
Economia da escassez)
Mais digital/virtual (livro digital, software, seguro...
Economia da abundância)
FÍSICO / PRESENCIAL
UNICÓRNIO
BOITATÁ
BOM NEGÓCIO
PROBLEMA SOLUÇÃO
Descreva em uma sentença o problema principal Descreva em sentenças curtas as características da
que está tentando resolver sua solução para o problema
WHO - WHAT - WHY - WHEN - WHERE HOW
CONCEITUALIZAÇÃO COMERCIALIZAÇÃO
MERCADO
SEGMENTO
NICHO
6. Pitch Builder Conquistando a atenção
FOUNDER GALERA
PARCEIROS
“Venha empreender “Gostaria de obter seu
“Juntos nós poderemos...”
comigo...” feedback...”
FORNECEDORES INVESTIDORES
Ȋ6HDJRUDȴ]HUPRVLVWRQR “Uma oportunidade de
futuro...” investimento...”
• EVITE SPAM
• EVITE PEDIR NDA
• FAÇA PEDIDAS RAZOÁVEIS
INVESTOR • FAÇA PEDIDAS INTERMEDIÁRIAS
PITCH • GASTE SEU CAPITAL INTELECTUAL ANTES DO CAPITAL FINANCEIRO DE OUTROS
• PITCH UPDATES (kpis, níveis de tração, novidades, conquistas, pivots...)
• CRM vs. IRM :: Investor Relationship Management
• FUNNY VIDEO (?) - Estilo BBB
SENTENÇA ÚNICA
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A)
B)
C)
PITCH BUILDER
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