FUNDING

STARTUP FUNDING

HIPÓTESE VALIDAÇÃO NEGÓCIO ESCALA

Bridge-rounds
Mezzanine
BOOTSTRAPPING | FRIENDS, FAMILY & FOOLS (3F)
Venture Capital (VC)
INCUBADORAS | MVP CROWDFUNDING Merge & Acquisitions (M&A)
Initial Public Offer (IPO)
EQUITY CROWDFUNDING

ACELERADORAS
INVESTIDOR-ANJO

SEED

Sweat-equity SERIES A, B, C
Self Funding
SAÍDAS
Investidor-santo
Initial Coin Offer (ICO)

CORPORATE VENTURE CAPITAL

FUNDRAISING
LEVANTANDO CAPITAL
Por que deseja um investidor?
O que irá fazer com o dinheiro?
Em que momento está o empreendimento?

O MELHOR CAPITAL É O DO CLIENTE!

Um grande risco é o empreendedor passar mais
tempo atrás de investidores do que de clientes.
 VALUATION
QUANTO VALE A MINHA IDEIA?
O VALOR É O RESULTADO DA MULTIPLICAÇÃO DA IDEIA PELA EXECUÇÃO
It’s so funny when I hear people being so protective of ideas.
(Peopple who want me to sing an NDA to tell me the simplest idea.)
To me, ideas are worth nothing unless eecuted.
They are a multiplier. Execution is worth millions:

X
Ideia Horrível = -1 Nenhuma execução =$ 1
Ideia Fraca = 1 Execução Fraca = $ 1K
Ideia +/- = 5 Execução +/- = $ 10K
Boa Ideia = 10 Boa Execução = $ 100K
Grande Ideia = 15 Grande Execução = $ 1M
Ideia Brilhante = 20 Execução Brilhante =$ 10M

A ideia mais brilhante, sem execução, vale $20

A ideia mais brilhante com uma grande execução vale $ 20M
- Derek Sivers

IDEIAS NÃO VALEM NADA!

O que vale é a comprovada capacidade de execução, que permite
evidenciar que as hipóteses estão sendo validadas.

VALUATION
QUANTO VALE UMA STARTUP?
BRASIL = R$ 1.500.000,00 USA = U$ U$ 2,000,000.00
Oxigênio – Porto Seguro Y Combinator
• U$ 50k / 10% • U$ 120k / 7%
Darwin Aceleradora 500 Startups
• R$ 170k / 12% • U$ 125k / 5%
Ace Aceleradora TECHSTARS
• R$ 150k / 10-12% • U$ 120k / 6%

Fonte: Dados coletados nos respectivos sites (2017/2018)

 VALUATION
RUNWAY (SIMULADOR)

MANTENHA-SE VIVO
SE VOCÊ ESTIVER NO SE NÃO PUDER SE NÃO PUDER SE NÃO PUDER
SE VOCÊ ESTIVER
BREAKEVEN CORTAR CORTAR FAZER NADA
DANDO LUCRO DISTO
OU DANDO
DESPESAS O SEU PRÓPRIO
PREJUÍZO SALÁRIO
----- -----
INVISTA EM GROWTH ----- VOLTE AO PRIMEIRO
ATÉ O BREAKEVEN REVISE TODAS ----- ----- QUADRO E ENCON-
AS DESPESAS- CORTE O SEU TRABALHE MAIS TRE MANEIRAS DE IN-
DESNECESSÁRIAS PRÓPRIO SALÁRIO HORAS EXTRAS PARA VESTIR EM GROWTH
PARA PODER INVESTIR PARA PODER INVE- CONSEGUIR RECUR-
EM GROWTH STIR EM GROWTH SOS PARA PODER IN-
VESTIR EM GROWTH

GROWTH:
INVISTA NOS CLIENTES
Inspirado e Adpatado de Growth Hacking: Silicon Valley's Best Kept Secret

AMAZON
INVESTINDO NO QUE INTERESSA PARA O CLIENTE
• O escritório do Jeff Bezos
• Amazon (1999) - Seattle
• 1516 Second Avenue (entre Pike e Pine St.)

• Na mesma rua... pawn shop (loja de penhoras), porn shop (sex shop), needle exchange
(troca de seringas para viciados em heroína).
• “(O escritório era) um símbolo de como gastar o dinheiro em coisas que interessavam ao
cliente, e não gastar naquilo que não interessava a eles.”
• "It's a symbol of spending money on things that matter to customers and not spending
money on things that don’t."

Fonte: CNBC 2017 – billionaire-jeff-bezos-what-amazon-was-like-in-1999