PERPÉTUO SUPREMO

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Todo conteúdo que você vai encontrar aqui nesse PDF foi tirado aqui da comunidade. Eu ia fazer só
para mim, só para meus estudos, mas resolvi compartilhar com quem tambémprecisa de uma
ajudinha no perpétuo assim como eu.

POST DE:

[COMO SAÍMOS DE 2K NEGATIVOS PARA R$ 151.731,69 FATURADOS]

[PRODUTO PERPÉTUO]
Mesmo com essa mudança e mais alguns ajustes que fomos fazendo isso não foi o suficiente,
terminamos o mês com investimento de exatos R$ 4.049,03 e com um faturamento de R$ 2.603,83.
Difícil né? Acho que aqui muitas pessoas desistiriam, sabe porque? Porque não enxergam o digital
como um negócio.’’

Então, o mês de março foi um mês de ajustes totais. Mudamos toda a página, tanto a questão de
designer quanto a copy. É como se tivéssemos descartado a página anterior e feito uma do zero
absoluto. Fizemos a copy para o vídeo de vendas também, desenvolvemos uma linha editorial para
o expert, e só no mês de abril voltamos com o tráfego.

Analisamos e identificamos que precisávamos mudar novamente a linha editorial, e trabalhar com
mais agressividade a copy dos anúncios.

Queríamos aumentar a esteira de produtos e desenvolver um funil que nos desse um faturamento
ainda maior. Bom, o expert tinha um outro produto no valor de R$ 197,00, então pegamos esse
produto, transformamos ele em um desafio e abaixamos o valor para R$ 87,00.

A ideia era transformar esse produto em um produto de entrada e vender o principal como upsell

Tudo preparado iniciamos e findamos o mês com um valor de investimento de R$ 13.747,57 e

tivemos um retorno de R$ 22.488,00 do produto de entrada, e R$ 16.003,30 do Upsell, totalizando
R$ 38.491,30.

Você não pode pegar o projeto de alguém e encarar como só mais um, é necessário enxergar o
projeto como um negócio que precisa e demanda profissionalismo, que requer tração e estudo,
análise e tomada de ação.

Breve resumo dos pontos que precisamos alterar para chegar no resultado acima:
- Alinhamento de expectativa com o expert (tempo, projeções futuras, segurança)
- Análise minuciosa dos dados coletados nas campanhas
- Reconstrução da Página de Vendas do expert
- Formulação inicial de linha editorial
- Reconstrução da linha editorial criada anteriormente
- Intensificação e variação nos criativos
- Identificação de criativo padrão/reprodução da idéia deste em outros
- Transporte do produto principal para um produto de upsell
- Configuração do funil para o upsell dentro da hotmart
- Transporte de um produto que estava parado para produto de entrada
- Intensificação progressiva dos investimentos a cada mês
- Controle de investimento mensal baseado no CPA
 COMENTÁRIOS
Muito top! Estou com um perpétuo difícil de escalar pelos menos motivos. Precisamos aumentar um pouco o ticket,
melhorar a página (pior que os concorrentes usam páginas horríveis) e melhorar os testes de criativos produzindo
mais variações .
Uma coisa que foi muito importante aqui foi a implementação de um funil (que faça sentido é claro). Inclusive
pensando no LTV já estamos desenvolvendo as próximas etapas do funil... Assim, não precisamos nos preocupar com
o futuro... Estamos criando um caminho para o lead realmente ser transformado pelo que entregamos. Os apontamos
do texto, com um funil aplicado com certeza dão resultados.

Uma dúvida, por acaso, vocês já trabalham com isso faz bastante tempo? Como foi a prospecção desse tipo de cliente?
Já estamos no mercado a 3 anos, hoje já temos alguns clientes. Sobre a prospecção, não foi nada mirabolante...
Estávamos no mercado, procurando algumas oportunidades, visualizamos o cliente e a abordagem foi verdadeira,
mostramos nosso interesse logo de início, porém, nos preocupamos apenas em ir para a primeira etapa da reunião,
porque se chegássemos lá certamente agregaríamos valor.

Qual foi nosso parâmetro para procurar?! Queríamos um cliente que estivesse numa fase parecida com a nossa,
no sentido de evolução... Ele estava, pois, apesar de ser grande e conseguir investir, não sabia como fazer e nós sim.

A partir daí foi só não ser o chatão da mesa, ouvimos ele,

entendemos as dores dele e mostramos que tínhamos qualidade para contribuir. Nós abrimos o gerenciador com
ele em uma segunda call, apontamos desde já algumas sugestões, demos uma segunda call de consultoria.
Enfim, basicamente fizemos o arroz com feijão e deu certo graças a Deus.

Uma dúvida como você configura o Upsell na Hotmart? Tem a senha da conta do cliente?
Lembre-se de usar público de remarketing reduz mto custo no perpétuo, se o primeiro produto fizer conexão com o
segundo, será batata. Obs.: Não pode ser um produto fragmentado em 2, isso tira credibilidade mano e acaba
desvalorizando o produtor.

O produto de entrada tem que resolver uma dor eminente, resolver por completo, assim, o cliente vai para o próximo
passo da esteira. O próximo tem que entrar uma outra solução para o cliente subir de nível, fazer ele melhor do que
ele foi com o primeiro. O legal é, você vai converter a curto, médio e logo prazo porque o lead vai receber essa oferta
assim que comprar o primeiro, caso compre ponto para você...

Agora, caso não compre, se seu produto for bom, ele vai querer mais do que você vende e aí certamente você está
preparando ele para comprar no futuro. Não tem perda. Sobre o upsell, sim configura lá na hotmart, tem uma
estrutura de funil lá dentro mano. E sobre a senha do cliente, nós aqui temos sim, ele nos forneceu devido a relação
de confiança. Porém, temos outros cliente que não temos a senha, mas, neste caso basta pedir eles para te
configurarem como colaborador e liberar todos os acessos necessários
Um dos post mais fodas que já vi aqui na comunidade em relação a perpétuo, muito bom.
Vou fazer um resumo dos principais pontos que peguei, e que serviu muito, mas caso queiram ver
completo vou deixar o link do post.
POST DE:

[CONTRIBUIÇÃO] [PONTO B #001] [PLANILHA DE PONTUAÇÃO PARA PERPÉTUO]

[COMO LEVAR SEU INFOPRODUTO PERPÉTUO DO BABYBOSTA AO JEDI]

1. As 4 colunas essenciais do perpétuo que vende

2. Página de Vendas: Anatomia e Conteúdos
3. Tráfego Pago: Distribuição de verba
4. Email Marketing: Automações Essenciais
5. Estrutura
6. Pegue sua planilha e como usar

1. AS 4 COLUNAS ESSENCIAIS DO PERPÉTUO QUE VENDE

Então eu desenvolvi essa planilha pensando em todos os principais pilares que trazem as vendas
nos perpétuos que trabalho, o que realmente faz a diferença e como eu poderia identificar e rankear
QUALQUER perpétuo para tomar decisões e construir planos de ação.
Essas estruturas são: Página de Vendas, Tráfego Pago, E-mail Marketing e Estrutura/Planejamento.

Ao final deste post você terá o link de download dessa planilha

2. PÁGINA DE VENDAS: ANATOMIA E CONTEÚDOS

Eu particularmente gosto de anatomias mais enxutas e diretas, outros preferem copys grandes e
muito texto...
Qual o certo? Qualquer uma, o importante é vender.
o Checklist do Perpétuo não é uma sequência lógica da anatomia (“AH, PRIMEIRO VEM
CREDIBILIDADE DEPOIS PROVA SOCIAIS”).

A anatomia é você quem faz, o checklist é basicamente um norte para você “verificar” tudo que tem
na página, o que falta, o que melhorar.
Vou descrever brevemente cada um dos pontos que você deve analisar na página.
DESCRITIVO:
- Promessa: Seu produto precisa de uma promessa. Qual mudança ele traz? Qual transformação?
Qual a Roma? Você consegue descrever numa frase só? A promessa está clara na página?
Geralmente coloco no topo da página, antes do vídeo de vendas.
- Vídeo de Vendas: é o vídeo de vendas.

- Credibilidade: Esse ponto é bem amplo e discutível. Gosto de trabalhar na credibilidade alguns
bullets como quantos alunos o curso tem, quantas vidas foram transformadas, prêmios, etc.
Alguns pontos aqui, como prêmios do profissional, por exemplo, também se aplica a Autoridade.

- Provas Sociais: “Elogios não são depoimentos” – Leandro Ladeira. ENTUPA sua página de
depoimentos em texto, vídeo, etc.

- Quebra de objeções: Aqui faço uma análise geral da página para entender se todas as objeções
foram quebradas, não é um bloco da página, é um TODO.
- Perguntas Frequentes: Um dos melhores momentos para quebrar objeções e gerar identificação.

- Identificação: O quanto sua copy se comunica com o seu público de maneira assertiva? O quanto
seu público se identifica com tudo que a página está dizendo?

- Autoridade: Basicamente resolvo isso com um bloco no final da página com foto do expert e
resumo da vida dele(a), mas você vai construindo isso na página em outros blocos também, como
credibilidade e até segurança.

- Segurança: Garantia, Compra Segura, etc.

- Oferta/Ancoragem: O preço do seu produto está dentro da realidade do seu público-alvo? Você
não está tentando vender um curso de BRL 4.000,00 pra sub-18 né? HAHAHAHA.

3. TRÁFEGO PAGO: DISTRIBUIÇÃO DE VERBA

Basicamente me baseio bastante na Mandala Da Criatividade do Leandro Ladeira e alguns insights
do Ruy Guimarães, por isso criei um método que chamo de D.R.O.P:
- Descobrir: Campanhas para descobrir novos públicos e sempre aquecer o topo do seu funil. Pode
usar: Vídeo View, Envolvimento e Alcance, sendo que V.V é minha favorita.

- Relacionar: Campanhas para manter sua base aquecida e sua marca lembrada. Pode usar: Vídeo
View, Envolvimento e Alcance, sendo que V.V é minha favorita.
- Ofertar: Campanhas principais que alocam a maior parte da sua verba. Pode usar: Conversão,
Tráfego e Mensagem, sendo que Conversão é minha favorita.
- Perseguir: Campanhas de remarketing para impactar visitantes da página de vendas. Pode usar:
onversão, Tráfego, Mensagem e Alcance, sendo que Conversão é minha favorita e
Alcance nunca utilizo.

DICAS GOSTOSINHAS:

- Se seu ticket é menor que BRL 97,00 eu sugiro não ter estruturas de remarketing muito
grandes, pois você não tem margem pra isso, eu particularmente utilizo MIX QUENTES
com públicos de envolvimento e page view. Exemplo: [MIX QUENTES] [ENVOLVIMENTO
INSTA/FACE 7D + V.V DESCOBERTA 7D + VISITANTES 7D]

- Se seu ticket é menor que BRL 97,00 e você não tem muita base orgânica eu sugiro não gastar
muito com Descoberta e Relacionamento, gosto até de fazer uma única campanha com
BRL 12,00 apenas, sendo 6 reais para públicos frios (descoberta) e 6 para quentes (envolvimento)

- Maior verba sempre para OFERTA.

- Priorize campanhas de conversão.

- CUIDADO com alimentar o topo do funil com campanhas de Tráfego, ele traz um público
desqualificado pro seu Pixel e pode mais atrasar do que acelerar o processo.

- SEMPRE começo com otimização direto pra compra, fuck the funil.

4. EMAIL MARKETING: AUTOMAÇÕES ESSENCIAIS

Se um infoproduto já fatura e não utiliza email-marketing, ao adicioná-lo é impossível seu
faturamento não aumentar significativamente (e sem investir mais em tráfego).
Se um infoproduto já fatura e não utiliza email-marketing, ao adicioná-lo é impossível seu
faturamento não aumentar significativamente (e sem investir mais em tráfego).
DESCRITIVO:
Broadcast: São e-mails periódicos pra você manter o relacionamento com a galera, sejam
compradores, leads, sei lá. Utilize esses e-mails para manter a base aquecida para novas ofertas,
promoções, picos de vendas, lançamentos, etc.

Onboarding: Cliente acabou de comprar e você manda um e-mail de boas-vindas, eu gosto de já

ofertar outro produto aqui, taxa de conversão é gostosinha pois a taxa de abertura desse e-mail é
exagerada (tenho um aqui com aproximadamente 90%).

Cross-Sell: Cliente comprou de você e tu manda ele pra uma automação de Cross-Sell pra vender
mais produtos. Eu gosto de gerar conteúdos e valor pra eles e fazer uma oferta lá pro terceiro e-mail.

Recuperação de carrinho: Cliente caiu no checkout mas desistiu da compra? Taxa de abertura aqui
é alta, recuperação mais ainda, se eu tivesse que utilizar uma única automação pro resto da vida
seria essa. Tenho 35% de recuperação em um produto aleatório de 600 pila.

Compra Expirada: Gerou boleto/pix e não fez o pagamento? Ajuda ele a tentar novamente. Quebra
objeções nesses e-mails.

Lembrete Boleto/Pix: A taxa de pessoas que ESQUECE de pagar o boleto é muito alto, a gente dá
uma forcinha com os lembretes, taxa de pagamento dos boletos tende a dobrar.

Recuperação de cartão: Cancelado pela operadora? Lembre o lead que ele tem outras formas de
pagamento, ou até mesmo peça para ele ligar na operadora pedindo para liberarem a compra, às
vezes só isso é necessário. É uma das minhas melhores automações.

Resgate: Meu e-mail especial, o SALVA-VIDAS. São e-mail de desconto, com cupons especiais.
Eu envio esses e-mails após o lead finalizar qualquer automação e não se tornar cliente.

Limpeza de lista: E-mail marketing depois de um 5.000 leads fica caro, é importante ir limpando
sua lista com quem não abre seus e-mails de BROADCAST ou qualquer outro há um bom tempo,
eles servem pra isso.

Campanhas Periódicas: Faça promoções, campanhas especiais, etc. Se estiver fazendo um bom
trabalho no Broadcast, lista limpa e aquecida, terá muito retorno e picos de vendas aqui.

DICAS GOSTOSINHAS:

- Os e-mails semanais da Priscilla Priscila Amaral Zillo são um dos melhores que já vi, inspire-se
neles.
- É uma boa capturar o e-mail do cliente antes dele cair no checkout, chamamos isso de
CHECKOUT BLINDADO, assim você não depende dele cair no checkout da Hotmart por exemplo
e desistir no meio do caminho, ou seja, você pega o email dele assim que ele clica na sua CTA.
- Você não precisa saber boas copys para ter sucesso com e-mail marketing, vá aprimorando
aos poucos.
- Na Hotmart você pode utilizar a ferramenta LIST BOSS para vincular a plataforma de email e
criar suas automações. Não utilizo outros gateways como Eduzz, Monetizze, então não sei te dizer
como funciona lá.
5. ESTRUTURA

LGPD: Se seu site não está dentro das novas políticas, você tem um problema.

Pós-venda: Você precisa manter relacionamento, pesquisas, entender porque a galera não está
assistindo seu curso até o final, ser ativo na área de membros, se relacionar por e-mail, perguntar
o que estão achando do curso. Enfim, não é só vender e tchau.

Suporte: Tenha um canal de suporte, nem que seja pelo e-mail.

Funil/Esteira: De nada adianta ter tudo isso que falamos até agora se você não tem um funil bem
desenhado, e caso tenha mais de um produto, uma esteira que funcione. Utilizo Funnelytics
(versão gratuita) para modelar funis visuais.

Picos de Venda: Faça promoções, programe-se para Black Friday, aniversário do produto, enfim,
esses picos de venda vão salvar seu ROI.

POST COMPLETO - CLIQUE AQUI

POST DE:

[PERPÉTUO PARA TICKET BAIXO R$ 49,90] [PARTE BOA]

Faturamento | 01/10/2020 - 20/04/2021| 7 meses
ATÉ O MOMENTO:
Vendas: 11 mil
Tráfego –> R$ 129.305,12
Aprox –> R$ 463.752,00
Sei que a margem não é grande devido ao ticket do produto(R$49,90) mas pode ser que ajude
alguém aqui.

Ter uma planilha com o nome e tamanho de todos os públicos;

Isso ajudou muito na hora de organizar os CA.
Divido os públicos normais e interesses por tamanhos, tipo:
Interesses x | até 2M
Interesses y | até 5M
Não faz muito sentido colocar um interesses de 500k junto com um de 10M

Anunciar para quem gerou boleto e não pagou.

(Se não tiver muita gente, testar com outros objetivos de campanha, alcance, tráfego, visu de vídeo);

Fase de aprendizagem;
- Coloco o mínimo de conjuntos possível dentro de cada campanha, somando os públicos parecidos
dentro do mesmo conjunto de anúncio;
- Forço a campanha a sair da fase de aprendizagem colocando um orçamento mínimo em cada
conjunto;
- Os mínimos não devem ser maiores do que o orçamento da campanha(Óbvio), aqui normalmente
deixo a soma dos mínimos na metade ou até 65% do orçamento da campanha, deixando o facebook
distribuir o restante da verba para os melhores públicos. Conforme for rodando, vou otimizando;
- Os mínimos não devem ser distribuídos igualmente nos conjuntos, por isso a importância de ter
anotado o tamanho dos públicos(Saber o CPM para calcular em quanto tempo mais ou menos você
irá atingir todo o público);
- Não colocar mínimos e máximos ao mesmo tempo, utilize os mínimos para forçar o conjunto a sair
da fase de aprendizagem e utilize os máximos para o fb não gastar toda a verba em um conjunto
apenas;
- Se for captação de lead, testar clique ou visualização de 1 dia, pois para se inscrever a pessoa não
precisa de mais tempo;
Testar objetivos de campanha diferentes;
O que o gestor acha que vai acontecer com o lead: "Nossa vi esse anúncio aqui e ele está utilizando
o objetivo de conversão, vou comprar".

Se o público for muito quente, tipo visitou checkout nos últimos 7D,15D, view 95% dos anúncios,
gerou boleto mas não comprou, não precisamos usar o objetivo de conversão, que é mais caro, pq
a pessoa já está quase lá, saca?

Não é o objetivo de campanha que vai fazer a pessoa comprar e sim toda a parte estratégica,
comunicação, oferta... Então pq nesse caso vamos usar o objetivo mais caro?

Acredito que o teste é válido. Aqui utilizo Tráfego otimizando para visualização da página de destino.
Se possível, fazer o remarketing com novos criativos, com estímulos diferentes e levar para uma
outra página de vendas ou até mesmo um vídeo, igual o Leandro disse.
Regras automatizadas;
Testei e funcionou durante muito tempo. Se o CPA estiver abaixo de x, aumentar o orçamento em
20%, 30%... Você pode colocar um valor limite pra não gastar muito.

Ter as métricas personalizadas detalhadas TC;

Criar métricas personalizadas para medir a taxa de conversão da página de vendas e o custo pra
chegar no checkout, por exemplo.
Vai em colunas –> personalizar colunas –> Criar métrica personalizada –> Coloca o nome e na parte
da coluna, escolhe % –> Fórmula: Finalizações de compra iniciadas/Visualização da página de destino

Colocar botão de whatsapp na página de vendas;

Até os 7 mil alunos, eu respondia no dedo as pessoas que chegavam na página de vendas e clicava
no botão.(De 200 a 250 mensagens por dia). Usava o whatsapp business e tinha atalhos para as
respostas das perguntas mais frequentes.

Youbot;
Chegou um momento que não conseguia mais responder as pessoas, por isso contratamos uma
ferramenta chamada Youbot, que é basicamente um robô que você programa para responder
as pessoas.
Ter anotado os IDs dos anúncios para facilitar na hora de subir as campanhas;

Moderar os comentários dos anúncios;

Dependendo do nicho, é muito comum ter comentários zuados nos anúncios e isso acaba
prejudicando as vendas. Por isso, recomendo excluir os comentários idiotas.
POST DE:

[PERPÉTUO TICKET BAIXO] 5 meses depois da live que participei com o Pedro e o
Laderinha
Tínhamos 11 mil alunos quando participei da live, hoje chegamos a 26.800 alunos.
Algumas dicas:
PRIMEIRO: O produto tem que ser foda!
- Tenham order bump, upsell e downsel!(dobrou nosso faturamento)
- Coloque um número de WhatsApp na página e tire as dúvidas de quem entrar em
contato(foda-se que o ticket é barato).
- Jeitos diferentes de falar sobre o mesmo assunto geram muitos criativos.
(Nosso copy é brabo hahha)
- No mínimo 2 páginas de vendas.

Alguns testes que deram certo aqui na parte de tráfego:

- Otimizar SEMPRE para purchase;
- Limite de custo;
- Limite de roas;
- Anunciar somente para mobile;
- Anúncios para Reels;
- Regras automatizadas;
- Muitos criativos (vídeos e muuiitaass imagens);
- Anunciar pra quem gerou boleto e não pagou. (OBJETIVO DA CAMPANHA - Tráfego);
- Dividir campanhas por temperatura;
- CBO
- Audience Insights pode ajudar, exemplo:
Meu produto é sobre ficar maromba, mas no audience dizia que eles tinham interesses no
Luciano Huck, O Boticário, TNT Sports e mais alguns haha
Coloquei pra testar e a mágica aconteceu hehe
- Organização na conta de anúncios vai te economizar muito tempo.
Perpétuo com ticket baixo é o poder haha
Se você tiver um produto bom e quer vendê-lo no perpétuo, siga essas dicas.

COMENTÁRIOS
O que são "Regras Automatizadas"?
Você consegue automatizar algumas ações, exemplo:
Se o custo por resultado estiver abaixo de x reais, aumentar o orçamento em x%.
No começo não dava muito certo, depois começou a performar bem aqui.
Quanto de investimento em tráfego para conseguir esse números vendas?
Hoje investimos 30-40k mês. Comecei com 2k. Estou começando a achar que 30-40k seja o teto desse ticket, porque o
custo sobe muito quando passo desse valor.
 1) Você otimiza SEMPRE pra purchase, mesmo que fique em aprendizado limitado? Inclusive público frio?
2) Têm usado o limite de custo inclusive em campanhas de conversão com objetivo purchase? Estabelece o limite de
custo com base no seu CPA desejado?
3) Você sentiu uma mudança drástica ao criar as campanhas com diferentes temperaturas de público? Testei aqui e
não senti nenhuma mudança, só ficou mais difícil de gerenciar as campanhas.
4) Pergunta babybosta: desde 2018 o Facebook não mostra mais informações sobre públicos personalizados no
Audience Insights. Como você fez pra conseguir ver os interesses do seu público? Faço isso no Google tranquilo,
mas nunca no FB.

1) Sim, sempre pra compra. Fica pouco tempo na fase de aprendizado porque "forço"o conjunto a gastar colocando
mínimos.
2) Isso mesmo. No começo colocava um valor abaixo do que eu queria, mas ele não gastava. Então coloco um pouco
acima e por incrível que pareça, o custo está legal.
O grande ponto é que chega um momento que para de performar daí eu faço outra campanha do zero.
3) Cara, aqui melhorou muito, pois agora eu organizo os conjuntos com base nos tamanhos dos públicos. Foi até uma
coisa que esqueci de colocar no post, ter uma planilha com o tamanho dos públicos anotados. Do envolvimento até
interesses, TODOS.
Facilita na hora da criação, principalmente nos interesses, pois nunca coloco público de interesses com tamanhos
diferentes dentro do mesmo conjunto.
4) Cara, pode parecer loucura(kkkk) mas eu utilizava até alguns dias atrás. Fui ver ontem e notei que sumiu pra mim.
Mas como pode ver nas fotos, eu usava uns públicos de interesses que não tem relação com o produto. Coloquei
porque pra mim aparecia que o mesmo público que curtia a página do meu expert, tinha esses interesses que
coloquei hahaha.

POST DE:

Você tem um produto perpétuo e ele simplesmente parou de vender nos últimos meses pra cá?
Se existe algum ajuste que me fará ter 1% a mais no meu resultado eu vou com tudo. Então eu testei
um pouco de tudo pra conseguir te falar com propriedade sobre o que está aqui.
1) Analise tudo que for possível
Eu reavaliei todas as ferramentas que estava utilizando e passei alguns dias apenas observando e
analisando os dados das últimas campanhas e dos públicos que estavam visitando a minha página
de vendas. Comecei a perceber que os públicos que faziam parte da minha base estavam muito
grandes e eu não tinha investimento para impactar todo mundo, então precisava oxigenar o meu
pixel com novas informações, a melhor forma de fazer isso foi começando do zero um pixel que já
utilizo a quase 1 ano. (Não estou aconselhando que você faça isso, eu criei um pixel e tag global novos
pois havia muita oscilação de performance a cada mês, com perpétuo é assim mesmo.)
EDIT: Usei aqui Google Analytics, o pixel Analytics e o Data Studio plugado direto na minha conta de
anúncios.
Com pixel novo era urgente enche-lo com dados o mais rápido possível, então criei campanhas de
meio de funil, para trazer um grande volume de tráfego. Nessa fase eu investi 30% do orçamento em
campanhas abertas e para públicos frios dentro da segmentação que já fazia da minha buyer
persona.
2) Crie funis e OTO sempre que possível
EDIT: OTO é uma oferta que se faz uma única vez após a pessoa fazer a compra, comigo tem
funcionado muito bem desde que implementei, o próximo produto pode ser mesmo valor ou um
pouco mais barato. Eu revi todas as minhas páginas do meu funil, eu geralmente uso 4 páginas para
um único produto, as vezes algumas mais.
0. As vezes eu tenho uma presell (sem pixel para não marcar tráfego desqualificado)
1. Página de venda
2. Carrinho customizado com order bump (com um produto 50% + barato do que o valor principal)
3. Página com uma oferta única após a compra
4. Página com uma oferta única após a compra
5. Página de confirmação
Todas essas páginas tem eventos padrão e eventos customizados (trackCustom), faço isso para ter
muitos eventos com estágios de funis diferentes, para o facebook quanto mais dados melhor.

3) Adeus ActiveCampaign
Mudança da minha ferramenta principal de automações, eu abandonei o ActiveCampaing depois
de um longo relacionamento, eu tinha várias automações para recuperação de boletos, compras
abandonadas e canceladas (elas me renderam uma boa grana), mas foi ai que percebi que os
webhooks que recebia da própria hotmart não estavam vindo corretamente (minha recuperação de
boleto estava enviando um link inexistente para o lead, aconselho você verificar a sua para ver se
está tudo certo por aí.)
O motivo para ter buscado outra ferramenta era a baixa taxa de entrega e os dados imprecisos.
EDIT: Já usava bastante o Automizy (tem +60% de taxa de entrega fria) e agora estou alucionado
com o Encharge.io (comprei no appsumo uma licença vitalíca - pra sempre será meu)

4) Otimização master da minha página de vendas

Nesse ponto eu fui até a raiz do problema, eu tinha uma página com carregamento de 3ms (600kb)
e isso pra mim estava ótimo, eu busquei otimizar todas as requisições, compactar imagens e
encurtar tudo que estivesse consumindo banda adicional (pense que tem muita gente que vai ver
seu site no 3G enquanto estiver na rua, nem todo mundo tem boas conexões). O tempo de
carregamento de uma página tem um impacto significativo sobre as suas principais métricas de
performance e aquisição.
EDIT: Usei kraken.io para comprimir imagens e WP-Rocket para otimizar o site ao máximo e claro,
tráfego passa sempre pelo Cloudflare.

5) Após tudo refeito foi a hora de colocar o produto para rodar novamente
Sabendo que o tempo de permanência em uma página tem impactos no seu custo geral, eu
busquei prender a atenção desse visitante por mais tempo, com uma página de venda super rápida
para carregar, eu poderia me beneficiar de mostrar mais informações condensadas em blocos de
textos maiores.

Ah, aqui eu usei o Truconversion para medir mapa de calor, clicks e outras informações relevantes.
Logo na primeira semana eu reordenei todos os elementos da minha página, aqueles que tinham
mais cliques iam para o topo e as informações que apareciam na parte inferior do site e que
geravam cliques também recebiam destaque na página de venda.

6) Por último, tráfego bem feito é crucial

Eu vejo muita gente criando umas campanhas nada a ver e meio que jogando dinheiro no lixo. Eu
digo meio, porque até campanha mal feita gera dados mesmo sendo ruins são informações para o
pixel.
Mas aqui vai um ponto de atenção, se você tiver fazer trafego ruim, você está gerando público ruim
e para corrigir isso é complicado. Outra consideração que eu acho importante de fazer, com 500
reais por mês você não vai vender meu amigo. Desconfie de que promete roi de 50x com essa
quantidade de investimento.
Na minha forma de trabalhar, eu acho que o mínimo, para se ter 3 campanhas simultâneas e com
os conjuntos de anúncios devidos são necessários pelo menos R$ 2.500 por mês. Com esse
investimento você já terá uma grana para pagar o investimento mês seguinte, comissionar o
co-produtor e plataforma, além de tirar uma parte pra você.
Então a minha estrutura de campanha foi basicamente a seguinte
A) Conversão (você quer vender? então o evento é compra né meu amigo)
- Aberto (mas segmentando a faixa etária e região da minha persona)
- Público Frios (Lookalike da minha lista de compradores 3% + Lookalike 1% dos visitantes 30D)
- Públicos Quentes (00 - Página de venda 7D + 01 - IG e FB 15D + 02 - Página de venda 30D + 03 -
View Vídeo 75% 7D)
Distribuição de vídeo de 40s (Thruplay) + Vídeos longos com mais de 3 min (75% 180D)
Deixei essa campanha rodar por 2 semanas, gerou algumas vendas e logo estagnou.

Eu sei que para um perpétuo o negócio é testar tudo possível. Então foi ai que eu encontrei a
solução que funcionou perfeitamente pra mim.

Pausei as campanhas ativas e comecei uma nova estrutura (você precisa seguir a anterior). Eu deixei
1 campanha de conversão com objetivo de visitas a página de destino e criei uma campanha de
Conversão com todos os lookalikes juntos e que achavam valiosos, ficou basicamente 1-1-1. Criei
várias replicas dessas campanhas com investimentos diferentes e ia seguinte uma regra de
otimização de escala diária de 10% se estiver vendendo ou reduz 20% se estiver ruim.

Nos primeiros dias o resultado foi bem surpreendente, com o passar dos dias foi perdendo
performance, então eu deletava a campanha ruim e duplicava a boa. Estou fazendo isso até hoje e
não tenho do que reclamar hehehe.

Para resumir então:

Analise sua página de vendas
Crie o seu funil com muitas etapas
Crie campanhas e otimize feito louco
Reveja suas automações (compre uma ferramenta LTD e não fique pagando uma fortuna todo mês
para Leadlovers e ActiveCampaign)
Mensure tudo que puder, analise todas as informações do seu visitante

COMENTÁRIOS
O que é OTO e qual seria essa ferramenta LTD para substituir o Active?

Oto é uma oferta que só aparece uma vez após a pessoa já ter comprado o produto principal, existe 20% de
possibilidade que ela compre um produto em seguida caso você ofereça um desconto. Eu comprei pelo appsumo, se
entrar em: appsumo.com/encharge/ você encontra o plano lifetime por $59
Muito bom, só não entendi direito pq a escala das campanhas é sempre horizontal
Ao meu ver o facebook tem uma lógica da seguinte maneira, você tem X resultado com Y de investimento. Quando
você aumenta esse investimento, logicamente o facebook vê que você está disposto a investir mais, portanto ele para
de te entregar o mesmo resultado com aquele investimento antigo pois ele deduz que você teria como gastar mais.
Então o que eu tenho feito é criar campanhas com investimentos diferentes para o mesmo objetivo, mas com valores
menores do que em 1 conjunto de anúncio com uma grande quantidade de investimento diário. Quando coloco 500
reais por exemplo em um CA chegando lá pelo meio dia já gastou 200 reais e não vendeu praticamente nada. Então
diluindo esse investimento em campanhas menores por exemplo, 80, 75, 70, 65, 60 pra mim tem dado mais resultados,
pois o meu CPA é em média 40% do valor do produto, chegando na hora do almoço gastou 20 reais e de noite que
sempre é o melhor período, o fb gasta o restante.
 Sou um viciado em ferramentas tb

Chatbot em ltd por 15 dólares. https://saasmantra.com/deals/typebot

Irmão é possível configurar o listboss nessas ferramentas de email mkt?

Você pode replicar as principais funções do listboss através dos webhooks, a ferramenta que indiquei recebe todos os
campos que a hotmart envia para todos os tipos de eventos (abandono de carrinho, compra cancelada, boleto
gerado, compra completa - essa ai você deve usar para fazer o upsell) enfim, dá pra fazer bastante coisas.
Uma dica que tenho feito e tem dado certo, geralmente enviamos 1 email dentro da automação, atualmente estou
usando uma validação para reenviar caso a pessoa não tenha aberto, aí só em seguida ela recebe o email seguinte.

POST DE:

[PERPÉTUO] [TRÁFEGO DIRETO]

Então, tô com o seguinte problema:
Tenho um perpétuo rodando no nicho de Artesanato, já fiz mais de 150 mil em 6 meses rodando ele
só com tráfego direto mas agora de uns 20 dias pra cá parou de vender.

Mexi na copy, na promessa, na página de vendas, fiz centenas de criativos e nada!

Já tô sem ideia, não tô conseguindo identificar onde que tá o gargalo, se é na promessa, se é nos
criativos, nos públicos, enfim...

Já tentei usar novamente os criativos que me geravam 10/15 vendas todos os dias e nada, parece que
saturaram!

Algum Subido bom de perpétuo ai, dá uma luz, por favor!

Vou deixar print de uma campanha de teste de criativos e o link da página de vendas!dá uma luz,
por favor!

https://pv.crochecomamor.com/
 COMENTÁRIOS
Tenho um produto no perpetuo, no começo do ano tava indo muito bem, em março as vendas simplesmente
despencaram meu CPA foi nas alturas. Fiz tudo que foi citado, ainda religuei algumas campanhas que estavam vendo
muito, troquei criativo, dupliquei conjunto e nada, agora troquei de pixel e parece que esta melhorando. Se conseguir
resolver da um toque

Cara, fiz uma nova conta de anúncios e um novo pixel e o negócio voltou a dar certo aqui! Comecei com públicos de
interesse que costumava performar muuuuito bem e tá top!

Fala irmão! Passei por isso também uns tempos atrás.. trocava público, criativo, copy, promessa, vsl.. tudo!! E nada
dava certo.. então, refiz tudo do zero. Até a promessa eu troquei.. e fiz uma mudança geral de layout e etc.
Fala meu querido, muito obrigado pela disposição em ajudar!
Eu resolvi criar um novo pixel e uma nova conta de anúncios, voltei a anunciar e tá top viu?
Talvez o pixel tinha perdido a inteligência ou algo do tipo, não sei, mas tá dando certo agora

POST DE:

[DICAS] [PERPÉTUO] [INFOPRODUTO DE ASSINATURA]

Então galera, queria saber a opinião de vocês, sobre estratégias de tráfego que podem ser utilizadas
para produtos no perpétuo.

E uma outra coisa, se alguém aqui já trabalhou com produto de assinatura, se utilizou alguma
estratégia de retenção de público que funcionou muito bem, se poder compartilhar comigo e
conosco da comunidade.

COMENTÁRIOS

1. Defina uma meta de conversão...por exemplo...quero ter ROAS 100% no público frio...quero investir X e voltar 2X e
teste muito! Teste públicos, teste criativos, teste headlines da landing page. Tudo que aprendi sobre perpétuo foi com
o Micha Menezes (o método dele é baseado no ROAS 100%...não tem como explicar tudo aqui, mas já dá pra ter um
norte). Resumindo...o seu CPA ideal deve ser metade do ticket do seu produto....se seu produto custa 97...o orçamento
diário por conjunto de anúncios (ABO) deve ser metade disso e a análise é feita em 24h.

2. A melhor estratégia para assinatura é assinatura anual....pq assim vc consegue calcular seu CPA ideal. Quando vc
trabalha com assinatura mensal, vc fica sem saber o quanto tá disposto a pagar por uma venda já que não sabe a
sua Taxa de Churn inicialmente(quanto tempo o cliente vai ficar comigo?).
POST DE:

[PRODUTO PERPÉTUO + RMKT]

Fala Subido!
Tenho estudado bastante sobre perpétuo para atender a empresa ao qual eu trabalho. Acabei me
deparando com um conteúdo absurdo sobre perpétuo na live comunitária, porém eu, como newbie
no RMKT, fui atrás de um conteúdo mais iniciante e acabei juntando esses dois conhecimentos em
um fluxo.
A estrutura de e-mails é o resultado de uma das estratégias da aula de tráfego perpétuo na live
comunitária.
Talvez essa estrutura ajude e oriente alguns de vocês. Aceito sugestões de melhoria.
APLICATIVO UTILIZADO: FIGMA.
POST DE:

[CONTRIBUIÇÃO] [5 COISAS QUE EU APRENDI APÓS 1 ANO ESCALANDO INFOPRODUTOS

NO PERPÉTUO] [#PONTOB 002]
APRENDIZADO #1 - ENTRE ESCALAR NA VERTICAL OU HORIZONTAL, ESCOLHA AS DUAS.
Há quem defenda escalas verticais (aumentar o orçamento no conjunto), e quem prefira as
horizontais (duplicar o conjunto).
Após estragar MUITOS conjuntos de anúncios escalando 100% na vertical, ou seja, só aumentando o
orçamento de conjuntos que estavam performando bem, eu comecei a testar escalas horizontais.
Às vezes dava muito bom, às vezes muito ruim…
Foi aí que desenvolvi uma regra que utilizo a partir de então: Se eu for aumentar em até 20% o
orçamento, escalo na vertical. Agora, se eu for aumentar mais do que 20% o orçamento, eu aumento
em 20% o conjunto que está performando, e o restante da verba eu utilizo na duplicação do
conjunto de anúncios.
Ou seja, eu escalo das duas maneiras, sempre priorizando a vertical em até 20% do orçamento
aumentado, a partir daí duplicando e escalando na horizontal.

APRENDIZADO #2 - ORDER BUMP VAI SALVAR SEU FATURAMENTO

Sempre que começo algum projeto novo, uma das minhas primeiras solicitações ao produtor é o
desenvolvimento de um Order Bump.
Imagina que com o mesmo CPA, você tem a chance de aumentar seu faturamento SEM ESFORÇO
ADICIONAL em pelo menos 10% (essa porcentagem varia, é um exemplo, tenho produtos aqui com
21% de faturamento só no Order).
Caso você não saiba, o Order Bump é basicamente aquele “água acompanha, senhor?”.
É um produto ofertado no momento do checkout, no ato do pagamento, com um valor
extremamente menor do que o produto principal.
Exemplo: Você vende um pack de artes prontas, e no checkout oferece um calendário de conteúdos.
Tenha um Order Bump.

**APRENDIZADO #3 - SE O TRÁFEGO É O MEIO DE CAMPO, EMAIL MARKETING É O ATACANTE. **

“Ain, forçou” Hehehe. Mas falando sério, quantas vendas você perde por abandono de carrinho? E se
eu te falasse que com uma boa sequência de emails você tende a recuperar de 15% a 30% dos
desistentes? Qual sua conversão de boleto? Se a média do mercado é 30%, minhas médias com e-
mail marketing são de no mínimo 70%.
E compra expirada? Enfim… Ter e-mail marketing e automações bem construídas MUDARAM
TOTALMENTE o resultado dos meus clientes.
Atualmente eu tenho minha sequência de automações bem elaboradas e ofereço gratuitamente
aos meus clientes, junto com a configuração no Active Campaign.
Eu faço isso pois é essencial para o resultado deles, e como trabalho com fixo + comissionamento,
aumentar o faturamento significa mais comissão pra mim.

APRENDIZADO #4 - CONTEÚDOS ORGÂNICOS VÃO DIMINUIR DRASTICAMENTE SEU CPA

Essa é mais rápida e óbvia, mas precisa ser dita pois o que mais chega pra mim são clientes
querendo rodar um produto 100% para públicos frios.
Traduzindo: “Marcos, fiz um produto e não quero ter trabalho com ele, apenas vender muito.”
É muito possível vender apenas para públicos frios, principalmente se for um produto com oferta
irresistível e ticket baixo, mas não se compara a poder trabalhar bem uma distribuição de conteúdos
e diminuir o CPA drasticamente.
APRENDIZADO #5 - MIX QUENTES SÃO SEUS MELHORES AMIGOS NO TICKET BAIXO
Se você tem um infoproduto com ticket menor que R$ 97,00 significa que não possui tanta margem
para trabalhar um remarketing extremamente estruturado.
Do que adianta estar com CPA 25,00 no PV 180D sendo que você já gastou horrores com o lead até
chegar lá?
Dito isso, em produto de baixo ticket eu trabalho com Mix de públicos quentes, a fim de diminuir as
etapas de remarketing e deixar o algoritmo trabalhar.
O que são os Mix Quentes?
É quando você junta em um único conjunto, diversos públicos.
Exemplo: MIX QUENTES 3D (testem esse público, é sério)
Todos os Visitantes - 3D
Video View 75% - 3D
Envolvimento Insta - 3D
Envolvimento Face - 3D
Pronto, você construiu um mix de públicos muito qualificados e vai deixar o algoritmo trabalhar pra
você.
É um exemplo que você pode utilizar para qualquer período: Mix Quentes 15D, Mix Morno 60D, Mix
Resgate 180D, etc.
POST DE:

[CONTRIBUIÇÃO] [#PONTOB 003] [COMO MELHORAR RAPIDAMENTE OS RESULTADOS

DAS SUAS CONVERSÕES] [REDUZINDO CPM E CPA COM CHUPA-CABRA]
Ao final do post vou deixar prints de 2 contas, uma com investimento de 3K/mês e uma com
investimento de 42K/mês, pra você conferir como funciona com qualquer orçamento (ambas de
infoprodutos no perpétuo de ticket R$ 97,00).

E também um MindMap que utilizei para a conta com menor investimento, pois sei que é a
realidade da grande maioria, e distribuir orçamento é sempre uma doidera, principalmente quando
é pouco. Créditos para Bárbara Bruna que me deu esses insights.
INDÍCE:
1. O que é um anúncio chupa-cabra
2. Quando e como utilizar o chupa-cabra
3. Qual foi o impacto nas minhas campanhas em 7 DIAS

1 - O QUE É UM ANÚNCIO CHUPA-CABRA?

Anúncios chupa-cabra são basicamente anúncios duplicados, onde o engajamento de um
(comentários, curtidas, etc) são duplicados no outro.
Neste post vou falar de 2 chupa-cabras diferentes: Envolvimento + Conversão e Vídeo View +
Conversão.

2 - QUANDO, COMO E PORQUÊ UTILIZAR O CHUPA-CABRA?

Quando utilizar? Eu diria sempre, rs. Mas vamos lá, eu estava com problemas muito sérios com CPM
(batendo BRL 90,00) em uma conta, e precisava resolver isso de alguma maneira.
Tentei de tudo, trocar criativos, expandir públicos, e nada!
Até que vi a Bárbara Bruna utilizando chupa-cabras para “reviver criativos” que eram bons mas
perdiam performance.
Daí pensei: Hmm, e se eu utilizar chupa-cabras para melhorar a relevância dos meus anúncios
(gerar mais comentários, curtidas, etc) ao mesmo tempo em que eles rodam nas campanhas de
conversão? Pode ser que assim eu ganhe mais leilões e diminua meu CPM.
Eu fiz. Deu certo (vide print).
Aproveitei então para replicar a estratégia na conta de outro cliente, um que investe bem mais.
Nesta segunda conta nossos melhores criativos são em vídeo, então resolvi testar o chupa-cabra
com uma campanha de vídeo view.
Bum, CPM caiu drasticamente.
ROI aumentou.
Essa conta em específico veio com problemas, chegou pra mim investindo 8K e com ROI negativo,
em 1 mês escalamos para 42K de investimento com ROI aumentando.
O chupa-cabra tem muito mérito nessa escala.

Então Marcos, como utilizar?

Aqui é simples, você vai criar uma campanha paralela (envolvimento ou vídeo view), e duplicar
dentro dela os anúncios que você utiliza para conversão.
Não vale criar um anúncio do zero, utilize os mesmos anúncios da conversão, apenas copie e cole
duplicando o engajamento. Com isso, a campanha chupa-cabra vai basicamente “bombar” seu
anúncio de conversão, o Facebook entenderá que é um anúncio extremamente relevante para as
pessoas, você ganhará mais leilões na campanha de conversão graças a isso. Doidera, né? Faz ai.
3 - QUAL FOI O IMPACTO NAS MINHAS CAMPANHAS EM 7 DIAS?
Mato o pau e mostro a cobra… (ué)
Vou deixar aqui nos prints os números comparativos nas minhas campanhas de conversão dos
últimos 7 dias (comparação direto na plataforma).
Dois prints de ROI (aumentou).
Dois prints de CPM (diminuiu).
Além do MindMap que utilizei na conta 1 pra vocês conferirem como fiz a distribuição com um
chupa-cabra em conta com pouco investimento.
O impacto foi extremamente positivo, como podem ver nos prints.
 GRAVAÇÕES DAS LIVES
#088 - Tráfego para Funil perpétuo

Eu sou de uma teoria muito simples, que é o seguinte: Aqueles que só falam deveriam fazer e
aqueles que fazem deveriam falar.

O que é perpétuo? É quando tu tá vendendo todos os dias o teu produto.

‘’É errado colocar o produto no perpétuo?’’
De maneira nenhuma, mas colocar um produto no perpétuo não quer dizer que é uma máquina
automática de vendas.
Quem faz perpétuo? Pessoas que vendem tickets mais baixos (produto de até R$500), não é regra.
Até mil reais tu consegue fazer no perpétuo, mas R$2000 já é mais difícil, não tem como? Tem
como, to dizendo que é mais difícil.

Nada impede de um dia estar vendendo produto no perpétuo e no outro dia lançamento.

Tráfego frio para páginas de vendas: Tu não produz conteúdo nenhum, tu vai ficar pegando um
monte de tráfego e vai ficar jogando ele em tráfego frio (pessoas que não te conhecem) tu vai jogar
essas pessoa s para uma página de vendas, algumas pessoas vão comprar, algumas pessoas não vão
e tu vai ficar atingindo eles com anúncios de remarketing convencendo eles a comprar.

Para utilizar tráfego frio para a página de vendas tu tem que ter...
1 – Uma boa estratégia de remarketing
2 – Uma boa produção de criativos
3 – Página de venda foda
4 – Tickets mais baixos até R$500 (QUINHENTOS REAIS)

Tráfego quente para a página de vendas: Vamos focar principalmente em tráfego quente porque,
para mim, é a melhor estratégia.
Tráfego frio tu tá muito a mercê do facebook, do instagram, da entrega do google, do youtube.
Quando tu joga tráfego quente para a página de vendas, tu tá fazendo o que ninguém do tráfego
frio tá fazendo, criando uma marca, um nome e, uma marca sobrevive independente da ferramenta,
uma marca te protege. É um dos maiores ativos que pode ter dentro de uma empresa, uma marca
forte e consolidada.

CLIENTE DO NICHO FINANCEIRO

Estratégia:
1 – Usar um e-book como passo inicial do funil para gerar valor e quebrar objeções e vender na
sequência de e-mail que a pessoa recebe após baixar o e-book.
2 – Após receber a sequência de e-mail (e não comprar) ela recebe um convite para uma aula
que tem uma venda no final.
3 – Cria movimentos e eventos em cima do produto dele.

1 - Nesse e-book ele ensina a pessoa a sair da dívida. Então depois ele já te dá os primeiros passos
para você começar a investir, e se tu já é um pouco avançado ele começa a te dar umas dicas. E
resolvi acrescentar a estratégia de quebra de objeções dentro do e-book e essa parte de quebrar
objeções, eu ‘’roubei’’ essa estratégia de um livro, que eu indico para vocês lerem,
podem ler em até 30 minutos. Roube como um artista.
O e-book dele gera valor e, eu roubei a ideia de quebrar objeções dentro do e-book, da Isis Moreira.
Ele vai entregando conteúdo e toda vez que ele vê uma oportunidade para quebrar a objeção da
pessoa, ele quebra.

Aí a pessoa baixa esse e-book, que quebra um monte de objeções dela do produto que ele vai
vender depois, que tem um conteúdo massa, aí depois que a pessoa baixou o e-book, ela recebe um
sequência de cinco e-mails onde ele vende para a pessoa numa sequência de cinco e-mails.
Esse é o passo número da estratégia

Vamos fingir que vou fazer a estratégia com vocês agora.

E-book do tráfego 0 Guia não definitivo do Facebook Ads Ensino a pessoa a criar campanhas
num passo a passo completo;

A – Mostro que investir em tráfego não é difícil, mas existe muito tempo de teste envolvido, só que
você pode encurtar o caminho se achar alguém para te mostrar os atalhos. +DEPOIMENTO DE UM
ALUNO QUE FALA SOBRE ISSO.

B – Qualquer iniciante consegue aprender tráfego mesmo que nunca tenha tido contato com o
gerenciador de anúncio +DEPOIMENTO DE UM ALUNO QUE FALA SOBRE ISSO

C – Mostro que a pessoa não precisa ter muita verba para obter resultados com tráfego
+DEPOIMENTO DE UM ALUNO QUE FALA SOBRE ISSO

D – Quebro a objeção de nicho (É possível usar tráfego em qualquer nicho) +DEPOIMENTO DE UM

ALUNO (que trabalha em um nicho bizarro, por exemplo, tem um cara na comunidade sobral que
vende poço artesiano)

E – Mostro que tudo que a pessoa precisa é uma estratégia/método e oportunidade para executar as
habilidade dela, e que é exatamente isso que o meu produto faz.

F – +DEPOIMENTO DE UM ALUNO QUE FALA SOBRE ISSO. +link de vendas

O e-book não é tão comprido, ele tem que ser um e-book fácil de ser lido, mas é basicamente uma
estrutura de quebra de objeção.
Depois de termos nosso e-book, vamos fazer uma campanha de conversão que foca em fazer
LEADS.

Campanha de conversão > Foca em fazer LEADS

Ela vende um pouquinho, porém o foco não é esse, ela vende um pouquinho porque as pessoas no
final do e-book clicam no link e compram, mas o foco da campanha não é vender, quem vende
mesmo é a sequência de e-mails que a pessoa recebe depois de
baixar o teu livro.
Estrutura de campanha
00 – Página de captura + viu anúncio

01 – Envolvimento 60D + Vídeo view 75% 30D (quem visualizou 75% do

vídeo nos últimos trinta dias)

02 – Visitou site 180D

03 – Envolvimento 365D + Vídeo view 50% 365D (quem visualizou 50% do

vídeo nos últimos 365 dias) 04 – Loookalike 3% baixou o e-book

04 – Lookalike 3% comprou o produto 04 – Interesses 1

04 – Interesses 2

’’Pedro, e o preço do lead?’’ E a resposta, é a resposta mais bosta do

mundo
DEPENDE. Depende de cada caso, depende de qual ROI que tu quer, depende do teu nicho,
depende da quantidade de investimento que tu tá fazendo, só que, eu vou te dar uma luz aqui de
como tu faz para calcular esse teu preço por lead.Vamos à duas situações:

Situação A) Entender se tu já tem métricas anteriores

Teu último mês de vendas deu o ROI que tu esperava?
Sim. Então mantenha o preço por lead.

Teu último mês de vendas deu o ROI abaixo do que tu esperava?

Sim. Então diminui o preço por lead.

Teu último mês de vendas deu o ROI acima do que tu esperava?

Sim. Então aumenta o preço por lead, ou seja, investe mais, quanto mais dinheiro
tu investe, mais caro tende a ficar o teu CPL (Custo por lead).

Situação B) Se tu não tem métricas anteriores, vamos fazer o caminho inverso para você saber
quanto que tu vai pagar no teu lead;

Primeiro passo – Quanto eu quero faturar no próximo mês vendendo o meu produto e quanto eu
vou investir?
R: Faturar 10mil (Dez mil reais) e faturar 4mil (Quatro mil reais)

Segundo passo – Quantas vendas eu tenho que fazer para faturar isso?
R: Vamos dizer que o teu produto custa R$500,00 (Quinhentos reais), então deverá fazer 20 (vinte)
vendas

Terceiro passo – Quantos leads eu preciso fazer para fazer 20 vendas?

R: Depende da taxa de conversão.
Se todo mundo que baixa teu e-book compra o teu produto, tu precisa de 20 (vinte) leads, mas
normalmente não é assim. Então vamos utilizar uma taxa de conversão bem baixa, mas assim, bem
pessimista, então vamos usar a taxa de conversão como 0,5%. Então a cada tantas pessoas que
baixarem o teu e-book, 0,5% por cento vão comprar.

Se 200 pessoas baixarem o teu e-book, tu vai fazer UMA venda, é assim, 0,5%
de 200 é 1.

Quarto passo – Considerando 0,5% como a taxa de conversão, quantos leads eu preciso para fazer
20 vendas?
R: 4000 (quatro mil) leads.

Quinto passo – Se eu preciso de 4000 leads e quero investir R$4000 (quatro mil reais) qual é o meu
preço por lead?
R: Meu preço por lead precisa ser R$1,00 (um real)

Então, preço por lead é assim que tu vai definir, porque ele vai ser o fator guia na tua campanha de
conversão. Então o passo número 1 do processo é tu ter o e-book, que
ensina, que gera valores para as pessoas e quebra objeções das pessoas.

Como que faz isso? Depois que o cliente comprar, tu manda uma pesquisa pra ele, pergunta o
nome dele, a idade dele, onde ele mora, o que fez ele querer comprar o teu produto, qual que é o
maior problema que ele tem com o tráfego. Então, via Google typeform tu vai mandar uma
pesquisa para esse cliente com várias
perguntas e o próprio cliente vai responder as objeções.

Depois que começarmos a fazer os leads pelo preço de R$1,00 (um real) nós vamos enviar uma
sequência de e-mails durante 8 dias.

Então durante os próximos 8 dias ele vai receber uma sequência de e-mails e, logo após baixar
o e-book, ele vai receber o primeiro e-mail. Que é:

E-MAIL 1) E-book + link de vendas.

Ex: ‘’Fulano, muito obrigado pelo seu interesse em baixar o meu livro, o guia não definitivo do
Facebook Ads, a partir de hoje você tem nas suas mãos o material necessário para conseguir
finalmente começar a anunciar no facebook ads e entender que qualquer pessoa, não importa o
investimento, o nicho, sua altura, não importa se você sabe ou não sabe nada sobre marketing
digital e tráfego, qualquer pessoa com a informação certa e com a estratégia certa consegue ter
resultado no tráfego, Clique aqui para baixar o seu e-book, forte abraço. Pedro Sobral.

PS: Se você quer dar um passo a mais na sua jornada, ter um suporte personalizado e um acesso a
comunidade que outras pessoas que estão anunciando na internet também estão, eu tenho o meu
curso do método supremo subido, Clique aqui para saber mais.’’
Dois dias depois...

E-MAIL 2) Jornada do herói. O que é? A tua história + venda.

Ex: ‘’Eu tava na faculdade, a minha vida era muito difícil e eu tinha 4 empregos, eu queria ganhar
dinheiro, queria que a minha vida mudasse, decidi desde muito novo que não teria problemas com
dinheiro, mas nada mudava, me esforçava muito e nada ia para a frente.
Até que um dia o meu irmão me chamou para trabalhar com ele e eu comecei a trabalhar com
tráfego e anúncios na internet e minha vida melhorou, comecei a ter muitos resultados mas sentia
sempre que era escravo do dinheiro. Então por mais que eu tivesse ganhando dinheiro eu ficava
sempre dependente de um contrato, era um contrato com cliente, eu sentia sempre que estava
trabalhando para as outras pessoas, só que então eu decidi mudar essa história. Eu decidi pegar os
meus cinco anos de conhecimento em tráfego e juntar eles em um método, o método subido do
tráfego supremo, e decidi compartilhar esse método com outras pessoas, e aqui estou eu agora,
compartilhando esse método com você, porque eu resolvi dar um ‘’chega’’ nessa vida, então eu
resolvi fazer isso, a transformar a vida das pessoas, é por isso que eu faço o que eu faço, porque eu
quero mudar a vida das pessoas.’’ No final do e-mail terá o link.

E-MAIL 3) Benefícios + Inimigo em comum + Prova social + Venda

Benefício é o que? É tudo que tu vai entregar dentro do curso.
Ex: ‘’O método supremo subido do tráfego é um curso onde você vai aprender tudo sobre o
Facebook Ads, como fazer os melhores criativos do Instagram, como não ser só mais um no
marketing digital, como gerar resultados para sua empresa, um passo a passo de como que faz
todos os tipos de anúncios, entendendo todos os objetivos de campanha, criando todos os seus
públicos, fazendo as segmentações secretas. E por que eu to fazendo isso? Porque eu quero
enfrentar um inimigo em comum, eu quero que tu tenha a tua empresa e não dependa mais de
outras pessoas, que pare de patinar, então juntos eu vou te ensinar qual é o caminho para ter o
melhor resultado do Facebook. E aqui eu tenho exemplo de pessoas comuns que tiveram o mesmo
resultado, como o João da Silva e a Maria da Silveira, tá aqui o depoimento
deles (DEPOIMENTO DELES).’’

E-MAIL 4) Por que você faz o que faz + Venda. Para esse e-mail eu recomendo que você faz um
vídeo, explica o porque de vender alguma coisa.
Para esse e-mail eu recomendo que você faz um vídeo, explica o porque de vender alguma coisa.
Ex: Se você vai falar ‘’eu vendo essa garrafa d’água’’. Não fale, invente algo, ‘’eu vendo saúde porque
água é o que faz as pessoas mais saudáveis no mundo.’’
Vamos para o porque eu faço o que eu faço.

Eu ensino as pessoas na internet, aquilo que eu falei de brincandeira, é realidade, sobre ser escravo
do contrato das pessoas, zoei, mas é real, esse é o
motivo pelo qual eu comecei a vender na internet. Eu to na live 88, regravando várias aulas, me
esforçando muito para trazer o melhor conteúdo para as pessoas que estão me assistindo porque
eu amo ensinar.
Eu amo pra ensinar para as pessoas aquilo que eu sei, eu amo sair de uma aula com uma sensação
de ‘’cara que aula foda’’, amo pegar meu celular logo após a aula e ver o meu instagram com gente
mandando mensagens falando que a aula foi muito massa e que só essa aula valeu mil reais e que
vai transformar o negócio dela.

Eu gosto, eu me lembro da minha sensação dentro da sala de aula, eu olhando para os meus
professores encantado com quanto conhecimento aquele cara tinha e pensando ‘’nossa que foda,
velho, olha o jeito que esse cara explica.’’ Eu amo isso, amo tentar ser o mais didático possível, tentar
fazer com uqe tu absorva conhecimento, amo a habilidade de ser didático e de ser professor, é por
isso que eu faço o que eu faço, e ‘’é por isso que eu criei o curso supremo subido de tráfego e agora
você pode ser um dos meus alunos, mais uma pessoa que vai ser tocada e transformada pelos meu
conhecimentos, meus anos de experiência. E você vai poder comprar o meu produto somente hoje
por R$997,00.’’ (EXEMPLO DO E-MAIL)
E-MAIL 5) Escassez + bônus + Depoimentos + Venda
Escassez seria tu falar que estão acabando as vagas, que você vai ganhar um bônus se comprar
apenas hoje, então seguido disso coloque os depoimentos e o link de venda.
Agora, o cara recebeu os e-mails e não comprou, o que vamos fazer? Vamos fazer uma campanha
de REMARKETING excluindo quem baixou o e-book nos últimos 8 dias, porque a pessoa que baixou
o e-book nos últimos 8 dias? Porque a pessoa que baixou o e-book nos últimos 8 dias ainda está
recebendo e-mails.

Essa campanha de remarketing chama a pessoa para um webnário, no qual fica por volta de 8
minutos contando a tua história, então começa o conteúdo por uns 50-90 minutos.
O webnário, basicamente, a pessoa vai ver a tua aula e vai entender, tipo a

minha aula agora, tu vai ver e vai entender o que eu ensino, entende como é o meu jeito e, a partir
disso, tu vai entender se quer continuar aprendendo comigo ou não, se decidir que quer continuar
aprendendo comigo, tu tem que comprar o meu produto, porém, no meu caso, é só vir assistir a live
comigo na semana que vem.

Mas no caso do meu cliente, não tem outra opção, para seguir tendo aulas como aquela, aulas mais
aprofundadas, vai ter que comprar o produto. Então, ele conta a história por 8 minutos, dá um
conteúdo por 50-90 minutos e no final ele vende, porém, tem que saber vender, mas a minha aula
aqui não é pra te ensinar a vender, tu tem que saber fazer um ‘’PRINT’’ de vendas
e vender para as pessoas que estão lá do outro lado.

Para quais públicos impulsionar o webnário?

1 – Abriu todos os e-mails
2 – Baixou o e-book
3 – Envolvimentos + vídeo view
EXCLUI AS PESSOAS QUE BAIXARAM O E-BOOK NOS ÚLTIMOS 8 DIAS, CAIU NA TUA PÁGINA DE
VENDAS OU CHEGOU NO CHECKOUT

Então, o webnário, a pessoa cai numa página ontem tem uma aula foda, eu te entrego teu melhor
conteúdo de todos que vai ajudar muito aquela pessoa e quase vai fazer a pessoa não comprar o teu
curso, ai tu vai numa página e naquela página, tu configura lá nas ferramentas das tuas páginas
para depois de certo tempo de aula, uns 30 minutos, aparecer um botão embaixo do vídeo para a
pessoa aparecer no teu checkout. Essa foi a campanha de remarketing 2

Campanha de remarketing 1
Excluir as pessoas que baixaram o e-book nos últimos 8 dias
00 – Caiu no checkout
01 – Caiu na página de vendas

O que a gente faz no que diz respeito ao conteúdo? Nessa campanha do remarketing 1, o anúncio é:
Anúncio de quebra de objeção
Depoimento do aluno + chamada no final para a página de vendas - Por dentro do curso
– Mostramos como é o curso por dentro (pedir para alguns alunos
que são mais próximos gravarem algum vídeo, é melhor, pois vai mostrar como a pessoa se sente no
curso, é um feedback de um aluno)
- Anúncio de bônus (chamando para o webnário)
Remarketing 1 – Joga a pessoa para a página de vendas
Remarketing 2 – Joga a pessoa para o webnário, que jogam a pessoa para a página de vendas
(pessoa > webnário > página de vendas)

Qual a diferença entre o remarketing 1 e o remarketing 2? Os públicos

Remarketing 1 - Só anunciamos direto para a página de vendas quem caiu no checkout ou na

página de vendas.

Remarketing 2 – Anunciamos para quem:

-Abriu todos os e-mails
-Baixou o e-book
-Envolvimentos + vídeo view (pessoas que se envolveram com
Instagram, facebook e que visualizaram algum vídeo).

A PÁGINA DE VENDAS:
Exemplo: Página de converte bem e é bem completa: https://www.mamaesarada.com/

Jogam tráfego frio pra essa página (pessoas que nunca viram eles, nunca baixou o e-book) é uma
estratégia diferente da que eu faço com o meu cliente, mas mesmo assim gera
resultado.

Como é essa estratégia? A página de vendas do tráfego frio tem que começar com a chamada no
meio da testa. Onde está a chamada?

Depois da chamada tem o vídeo de vendas o botão de CTA deve estar 100% alinhado com a
proposta de cima ‘’VOLTE A TER O MESMO CORPO DE ANTES DA GRAVIDEZ’’ exemplo.

Abaixo do botão de conversão já vem uma nova página de vendas

Essa nova página de vendas tem que ser o funil, do mesmo jeito que a gente faz a pessoa baixar o e-
book, ter o conteúdo, quebra as objeções conhece a nossa história...

A gente faz todo o processo ao longo do e-book, a página de vendas tem que cumprir esse papel
por si só.
Moral da história, a página de vendas é um funil, ela passa por tudo, pela pela história, pela quebra
de objeção, ela tem os depoimentos. Então tudo aquilo que a gente faz dentro do nosso e-book, que
é praticamente um página de vendas, a gente vai fazer na
página de vendas também.

Então página de vendas tem que ter:

- Uma promessa clara
- Um layout bonito
- Botões de chamada para ação
- Quebrar objeções

‘’Como que o facebook não dá bloqueio nessa página?’’

Já que é agressiva, contém antes e depois (Facebook proíbe isso), entre outras coisas.
Não faço ideia, não sei nem se estão anunciando essa página no facebook, parem de ficar com
teorias malucas.

E qual que é a vantagem do tráfego quente nessa situação? Tu não precisa dessa agressividade
toda, pode ser muito mais soft, não precisa ter todo esse processo de convencimento que tem na
página de vendas acima.

Constantemente criar e divulgar conteúdos

Conteúdo tem que ser de qualidade, tem que entregar de graça o que o teu concorrente vende, tem
que entregar tudo. É tu pensar em que conteúdo que vai ajudar a pessoa a vender o teu produto e
constantemente produzir conteúdo para essas pessoas. Pensa nessa página, os caras têm que
fazerem conteúdo de emagrecimento toda hora, conteúdos que estejam alinhados com os
produtos que eles estão vendendo.

Conteúdo é sinônimo de audiência, sinônimo das pessoas te acompanhando.

Criar movimento e eventos em cima do produto: Não é porque tu faz perpétuo que tu não pode
fazer lançamento.

‘’Como assim eu posso fazer um evento?’’

vamos dizer que rolou uma atualização no facebook, aí eu faço a aula épica ‘’tudo sobre a nova
atualização do facebook’’. Aí essa aula vai acontecer daqui 21 dias, então eu passo 21 dias chamando
as pessoas para participarem dessa aula, entro nessa aula ao vivo, tem sete mil pessoas me
assistindo, eu dou um conteúdo foda sobre a atualização do Facebook e, no final da aula eu falo que
eu comecei na semana passada a gravar as aulas para o meu curso onde eu vou detalhar ainda mais
essa atualização e vou mostrar pro cara como que ele faz pra ter sucesso no facebook mesmo com
essa atualização.

E é isso que faz esses clientes que faturam seis dígitos por mês, em alguns meses do ano, faturarem
sete dígitos no final do mês, no perpétuo, mas ele fez um lançamento dentro de um perpétuo.

No final das contas, para vender para as pessoas tu só precisa disso que está me dando agora, da
atenção.
Principais pontos da estratégia:
- E-book com objeções muito bem mapeadas
- Saber captar lead: hierarquia de publicidade, otimizar, fazer novos criativos Sequência de e-
mail (copy + TESTES, muda título, muda descrição)
- Página de vendas boladona (MUITO BOA)
- Criar eventos e movimentos (Semana do tráfego)
Atualizar o produto
PRODUTO (MAIS IMPORTANTE DE TUDO)

Parte do teu conteúdo tem que ser pago e parte dele tem que ser gratuito.

Questions&Answers:
Q: Essa estratégia daria para vender um e-book?
A: Cara, se é um e-book acho mais fácil fazer tráfego direto para vender, se é muito
barato o produto e não vale a pena fazer toda essa função

Q: Como anunciar para quem abriu o e-mail?

A: Depende da ferramenta de e-mail, a gente usa o Convertkit

Q: Serve para produto físico?

A: Eu não usaria essa estratégia para produto físico, tipo, por que precisaria dar um e-book para a
pessoa se é um produto físico? Fica meio nada a ver

Q: Uma sacada para abaixar os custos do anúncio?

A: Melhoras os públicos e os criativos.

Q: Quais são as formas de criar escassez no perpétuo?

A: Perpétuo não tem escassez, então, mentindo, que é o que eu não faria, ou com bônus por tempo
limitado, fora isso não é o que vai fazer diferença.

Q: Na campanha do webnário você utiliza o evento de conversão para a página do webnário ou

ambas as campanhas tem a conversão para compra?
A: Utilizo para compra

Q: A isca digital pode ser tripwire?

A: Pode, a minha cliente que mais fatura faz isso
TRIPWIRE – É tipo um ‘’abre carteira’’, por exemplo, um e-book que custa R$7,00

Q: Faltou falar dos objetivos de campanha de remarketing

A: Remarketing 1- Vídeo view/conversão Remarketing 2 – Conversão

Q: Qual a janela de dias para analisar perpétuo?

A: 7 dias é padrão, mas tu vai utilizar 14, 30 dias para entender o resultado macro. Então por mais
que tenha uma semana ruim, não pode se desesperar se o teu resultado de 30
dias está bom. Então assim, eu sempre olho o mês.

Q: Qual a campanha para vender um e-book de R$7,00?

A: Campanha de conversão para públicos frios e públicos quentes, não tem mistério.
 LIVE COMUNITÁRIA #36
Tráfego para perpétuo - Leandro Ladeira e Ruy Guimarães

Ruy: Um produto de perpétuo normalmente é um produto que tem uma atração natural (já tem
pessoas querendo comprar ele o tempo inteiro), diferente do produto
de lançamento

Pedro: Eu sempre tenho a impressão que produtos de emagrecimento têm que ser perpétuos.

Ruy: É, porque a pessoa não vai esperar 1-2 meses pra começar a malhar, ela vai querer resolver o
problema agora! Então, o produto perpétuo tem uma atração natural, enquanto que, para o produto
de lançamento, você precisa criar uma consciência maior pra pessoa querer comprar.

Existem algumas coisas que a pessoa pode fazer pra identificar isso, mas, a primeira premissa é:
esse produto tem uma atração natural e um imediatismo pra você conseguir resolver o problema,
ou a pessoa esperaria 1-2 pra poder participar do lançamento? Se você se fizer essa pergunta você
consegue gerar uma consciência maior e entender que aquele produto pode ser um perpétuo.

Laderia: Eu costumo dizer que qualquer produto pode funcionar bem no perpétuo, mas têm 3 que,
na minha cabeça, tem que ser:
- Produto que tem uma urgência muito grande (por exemplo: produto para dor nas costas, dor de
cabeça, dor emocional, etc.), porque a pessoa não pode esperar (imagine se desentupidor fosse
um produto de lançamento?!);

- Audiência que se renova muito rápido (por exemplo: grávidas, bebês, etc.), porque a janela de
compra é muito curta, então, a pessoa precisa do produto naquele momento (porque após um
tempo aquele produto nem faz mais sentido pra ela); e

- Produto muito concorrido (por exemplo: cursos de inglês, finanças, etc.). Você pode até ter
produtos muito concorridos como lançamentos, mas é bom se tiver um no perpétuo pra segurar
a posição.

Ruy: Eu vejo muita gente com dúvida se o lançamento perpétuo vai atrapalhar o lançamento
clássico, e eu acho que onde acertamos foram nos cursos serem complementares (o MBR e a
ginástica íntima), mas com promessas diferentes, porque assim você consegue imprimir isso pras
pessoas e vender.
A gente vendia o produto perpétuo e a audiência do produto perpétuo comprava o produto de
back-end, que é o produto “principal” (o MBR). E hoje em dia a gente já
melhorou muito mais essa sistemática.

Ladeira: O erro do perpétuo, que eu vejo na galera que tenta fazer isso que a gente faz, é que eles
criam a versão piorada do produto. É como se o Érico fizesse o 5 em 7, por exemplo: “Você que não
tem dinheiro pra comprar o outro, compre esse ruinzinho.” Sabe quando o cara ia comprar o bom?
Nunca.
Pedro: Saquei. E, do aspecto estratégico e de tráfego, qual é a maior dificuldade do perpétuo pro
lançamento?

Ladeira: Você já viu meu stories? Eu não faço “arrasta pra cima” todos os dias. A maior dificuldade
do perpétuo, se comparado com o lançamento, é que, no lançamento, otimizar pra lead é muito
rápido, porque tem um volume alto. Então, em alguns dias você já entendeu o contexto e tá
otimizado, porém, você só vai descobrir se esse lead vai funcionar daqui 1-2 meses (dependendo de
quanto tempo você compra lead).
Então, a maior facilidade é começar a engrenar uma coisa no lançamento, porque é barato otimizar
pra lead (rapidinho você consegue encontrar, inclusive, o seu custo por lead).
O perpétuo demora a otimizar pro objetivo que você quer, que é venda, mas, uma vez que você
conseguiu otimizar pro objetivo que você quer (venda), você tá otimizando pra venda, não pra lead,
porque você não tem que descobrir nada, você já descobriu.

Então, talvez demore. Você pode tentar, de cara, otimizar pra venda, mas provavelmente não vai dar
certo, porque vai precisar de 50 vendas na semana pro negócio começar a engatar, e isso não é tão
simples assim. Então, às vezes você vai diminuir o objetivo pra initiate checkout, depois pralead,
depois pra click... até chegar à venda.

Ruy: Uma coisa interessante também sobre a diferença entre os 2 é, logicamente, quanto ao volume
de investimento que você vai fazer. Normalmente você tem um “boom” de investimento no
lançamento (que é justamente isso que o Leandro falou), só que eu acho que o perpétuo é
muito bom na possibilidade de fazer testes com longo período de tempo.

No lançamento, você coloca um volume mais rápido e faz esses dados mais rapidamente, mas você
tem uma probabilidade de não conseguir fazer esses testes no período (dependendo de como você
fizer), e no perpétuo você consegue testar melhor. Por exemplo: eu fiz um teste há um tempo atrás
no perpétuo para verificar se era melhor ter os públicos quentes e frios juntos ou separados, e
eu percebi que junto, no perpétuo, é melhor ter públicos quentes e frios na mesma campanha,
porque os públicos quentes acabam ajudando públicos frios a encontrarem públicos mais
assertivos.

Ladeira: Um exemplo disso que o Ruy falou: a gente faz lançamento dos mesmos produtos tão no
perpétuo, e, quando eu termino um lançamento (onde teoricamente todo mundo é quente), o
perpétuo volta mais forte, porque as vendas que eu fiz do lançamento otimizaram o pixel pro
perpétuo, e eu posso criar, inclusive, um lookalike daquele público e, assim, a coisa ir mais rápida.

Ruy: É, e já no caso do lançamento eu não faço assim, eu separo por nível de campanha e
temperatura, porque o tempo de captura e conversão é menor, então, não dá tempo de otimizar tão
rápido assim. Ou seja, eu preciso, no caso do perpétuo, de um período maior pra fazer com que o
público quente ajude a encontrar possíveis compradores dentro do público frio.

Portanto, no lançamento eu prefiro fazer separado, porque, dentro do quente, a gente já sabe que
tem uma galera que é mais provável de comprar, então eu otimizo mais e coloco mais orçamento
pra essa galera e vou separando os níveis de temperatura e campanha, e não de conjunto de
anúncio.
Ladeira: Uma coisa que eu acho que é um mito que as pessoas falam é que o perpétuo não tem
urgência/escassez. A escassez é eficiente e funciona, só que a única estratégia de vendas no mundo
não é ela, senão não existiria nem o comércio. Hoje em dia, com o mercado mais maduro, tá todo
mundo no perpétuo, só que não sabe.

A galera fala: “Ah, eu não sei quando eu vou fazer o próximo lançamento”. E o público responde: “Eu
sei, mês que vem!” O cara sabe que você lança todo o mês, então, meio que é perpétuo.

Pedro: E você acha que é “feio” eu pegar um produto que tá no lançamento e colocar ele no
perpétuo, como a Comunidade Sobral, por exemplo?

Ladeira: Se você passar 1 mês só vendendo a Comunidade Sobral, eu acho que é precipitado,
porque o perpétuo não engata no primeiro mês.

Ladeira: É interessante que, se você deixar a Comunidade Sobral no perpétuo, você tenha,
paralelamente, 4 ações de marketing intensas no ano (4 Semanas do Gestor de Tráfego, por
exemplo). É como a Cacau Show, que fica vendendo chocolate o tempo todo, mas nas páscoa tem
um “boom”.

Ladeira: Você já ouviu a frase “na próxima turma eu entro” dos seus alunos?

Pedro: Com certeza!

Ladeira: Ou seja, será que a escassez é tanta? Porque eles sabem que vai ter a próxima
abertura. E é a mesma coisa no perpétuo, quando os meus alunos falam “tô me planejando pra
comprar o seu curso”.
E essa combinação começa a ser brutal quando você dá um incentivo ainda mais, porque a pessoa
já tá ali com a oportunidade de comprar, por exemplo: “Beleza, você pode comprar amanhã, mas
você vai perder X (pode ser um desconto, brinde, etc.).

Eu não uso desconto, mas eu costumo oferecer outros produtos para quem comprar no período da
janela, como uma participação num evento de mentoria.

Pedro: Então você adiciona essa escassez com esse bônus, mas e aí você não repete esse bônus no
futuro?

Ladeira: Eu acho que você tem que ter variações de bônus (umas 2-3 diferentes por ano).

Pedro: Tá, e o que não pode faltar num perpétuo?

Ladeira: Não pode faltar um produto bem elaborado. Eu acho que a maioria das pessoas erra na
hora de conceber o produto. Quantos produtos tem por aí que o cara nem sabe que ele entrega?
Nem sabe o que o produto faz!Então, a primeira coisa é definir o que o seu produto entrega.

Ruy: Se você não define o produto bem, todo o resto vai ruim, porque você cria uma copy ruim (por
não ter um produto bom), a promessa não é boa, etc., e isso acaba influenciando nos outros pontos
primordiais: vídeo de vendas, página de vendas, sistemática de criação de anúncios todas as
semanas (pra impactar a pessoa com vários estímulos diferentes), etc. Então, são 3 pontos, além da
concepção do produto, que são fundamentais, e, se a pessoa não fizer isso, ela não vai
ter um perpétuo que vai rodar com tração boa.
Ladeira: Eu acho que o perpétuo tem que ter:
- A concepção correta do produto;
- Bom vídeo de vendas;
- Boa página de vendas;
- Ads (aqui a gente tem 4 tipos de categoria de Ads: descoberta, pra criar público; relacionamento
com o prospect: pra relacionar com o público já criado anteriormente; conversão, que é direto pra
público frio; remarketing, pra quem entrou na página de vendas; e ainda existe uma quinta etapa,
que é importante pra uma pessoa que tá um pouco mais avançada, que é a recuperação de
vendas);
- Conteúdo (não é obrigatório, mas vai ajudar pra melhorar os resultados); e
- Lançamento (imagine se, por exemplo, a Cacau Show não participar da páscoa). Faz sentido ter
lançamento e não ter perpétuo, mas não faz sentido ter perpétuo e não fazer nenhuma ação de
promoção (pra maximizar o seu lucro).

Ruy: A gente tem muito mais pessoas que chegam na página de vendas do perpétuo e não
compram do que as que compram, então, você tem que criar a oferta pra essa galera que chegou
na página, mas não comprou. Com isso, você cria um estímulo diferente.

Pedro: A página de vendas é meio que o CPL, né?!

Ladeira: Não sei se como o CPL, mas, no perpétuo, tem muita gente que não tá tão envolvida, então,
se ela tá com a urgência grande, ela não vai ver os vídeos de vendas, e por isso ela tem que entender
os argumentos. No lançamento você nem precisa ter uma boa página de venda, mas no perpétuo é
importante que tenha.

Ladeira: Outra coisa que a pessoa tem que ter visão no perpétuo é quanto às vendas. Às vezes, 2x
parece muito pouco por dia, mas, multiplicando por 365 dias, são 730 vendas. Então, as pessoas têm
que entender que o perpétuo é o jogo da multiplicação (tem que multiplicar a quantidade de
vendas por 365, e não por 6 como no lançamento). E as vendas começam a engrenar depois!

Ruy: É exponencial! Quanto mais vendas tiver, melhor o pixel vai ficar, melhor você vai entregar os
anúncios pras pessoas certas, e mais venda você vai ter. É como se fosse investir na bolsa!

Ladeira: Na minha opinião, uma outra coisa que eu acho que as pessoas têm que ter, não só de
perpétuo, mas como visão de negócio em geral, e que vai fazer qualquer produto vender muito
mais, são quanto aos resultados que esses produtos são capazes de gerar.
É lógico que quanto mais eu vender agora, melhor é, mas eu não tô com tanta pressa de vender
muito agora, mas, nesse primeiro momento, eu me dediquei muito a conseguir ajudar os alunos
que entraram no início a terem mais resultado.

Pedro: Você que tem vários alunos de perpétuo, qual é o ponto em comum que o perpétuo de
sucesso tem? É um bom produto?

Ladeira: Na minha opinião, é um bom vídeo de vendas. A Focus Concursos já vendia milhão por
mês, só que, como o negócio deles é muito concorrido (concurso público), eles não tinham vídeo de
vendas (nem os concorrentes tinham, porque o mercado já era consciente), copy, etc. (somente os
nomes dos professores e preços). E eu falei pra fazermos um vídeo de vendas, e nesse vídeo de
vendas não tinha nem história, a gente ficava só falando dos diferenciais e benefícios do produto,
além de apresentar muita prova social. Não foi um vídeo de vendas tão tradicional, porque,
realmente, o mercado deles é muito concorrido, mas conseguimos fazer o vídeo!
Pedro: Já que o vídeo de vendas é uma coisa em comum de todos os perpétuos que têm resultado,
me diz o que tem que ter nos vídeos de vendas?

Ladeira: Eu acho que tem que ter prova incontestável. A maioria dos vídeos de vendas que eu
analiso, os depoimentos são elogios (por exemplo: “o Sobral é maravilhoso, clareou a minha mente”),
e elogios não são depoimentos. Depoimentos de evento eu nem pediria, porque a prova é ruim, pois
ainda não deu tempo do cara aplicar o método.

Pedro: Depoimento bom é aquele que fala, por exemplo: “Antes eu era funcionário público, não
ganhava bem, e vi as aulas do Pedro, virei gestor de tráfego e hoje tô faturando R$ 10 mil por mês
trabalhando pra 5 empresas diferentes.”

Ruy: Exatamente, focando no resultado.

Ladeira: É, não precisa ser no dinheiro, mas no seu caso, Sobral, pode ser. Tem que ser palpável! Não
pode ser uma prova só falando, tem que mostrar. Prova sem especificidade, sem lastro, etc.,
não é prova incontestável. O ideal seria ter o print, por exemplo, dos resultados.

Ruy: Um ponto dentro do vídeo de vendas que eu acho interessante e que eu vejo muita gente
errando, é o conteúdo. Muita gente esquece de colocar conteúdo no vídeo de vendas, então, a
pessoa vê o vídeo e fica com a sensação de que não aprendeu nada. Então, ter conteúdo dentro
do vídeo de vendas faz com que o seu vídeo fique mais interessante.
Outro ponto importante que o Leandro pode até se aprofundar é quanto à história. Se a história for
bem contada, gera conexão e rapport, e, portanto, probabilidade de venda e familiaridade, que
gera procedência.

Ladeira: Um vídeo de vendas não pode só vender (por exemplo: “você não tem noção de quantas
empresas eu abri; quantas leads eu faço; quantos clientes eu tenho; etc.”).

Quando eu entro num vídeo de vendas, eu tenho que sair pensando: “Esse cara fala umas paradas
que fazem sentido!”. Então, a pessoa tem que ter essa sensação de que aprendeu, e a história tem
que ficar na memória.

No perpétuo, ao contrário do que pensam, as pessoas não compram na primeira paulada (a pessoa
não vai entrar, ver o vídeo de vendas e comprar), principalmente se o ticket for mais caro, como a
Comunidade Sobral. A maioria resiste bravamente à sua oferta “irresistível”. Então, você tem que
fazer as pessoas ficarem lembrando de você.

As pessoas vão resistir por um tempo só. Sobral, você já teve a sensação de comprar um negócio
xingando a pessoa? Por exemplo: “Desgraçado, agora me pegou!”

Ladeira: Você compra com uma mistura de raiva e desejo, é uma sensação esquisita. Então, no
perpétuo, o cara tá o tempo inteiro vendo os seus remarketings, e, se você ficar só se vendendo,
sem deixar nada na memória, não vai dar certo.

O seu vídeo de vendas tem que ter teorias fundamentadas na lógica. Então, o meu vídeo de vendas
sempre tem um conteúdo com fundamentação lógica
(muito mais do que provas)
Ladeira: Então, o vídeo de vendas tem que ensinar. Se eu sair do vídeo de vendas somente com a
sensação de que o cara tava me vendendo, eu consigo esquecer ele nos próximos dias.

Ruy: Uma coisa que a gente vê que o pessoal acaba errando, principalmente na história, é que a
pessoa não se aprofunda no problema que viveu, pra mostrar procedência de algo que viveu e
resolveu. Então, não mostra no detalhe; só conta de maneira superficial, e aí a história fica sem
graça (a pessoa não se emociona).

Pedro: O que é um remarketing poderoso?

Ruy: É um remarketing onde você vai trabalhar vários estímulos por um período de tempo, por
exemplo, de 1 a 7 dias eu vou trabalhar 3 estímulos com 3 criativos diferentes: o cara visitou a sua
página de vendas, e, nos próximos 7 dias, ele vai ver anúncio de inscrições abertas; vídeo mostrando
área interna do curso; e vídeo com vários depoimentos em flash. Depois, de 7 a 10 dias, vão ter outros
estímulos. Você pode trabalhar com vários (uma oferta diferenciada, um brinde, um bônus, etc.).

Ladeira: É, o que o Ruy falou tá certo, mas não pode ser só isso. O remarketing não poderoso (“eu sei
que você viu a minha página de vendas e ainda não comprou...”) até funciona, mas provavelmente a
pessoa vai continuar sem comprar, porque não foi dado um argumento novo.
Esse é o remarketing que é só pra lembrar que a oferta tá disponível.

Pedro: Cara, você pode mostrar a mandala dos negócios pra galera? Acho que é um dos conteúdos
mais massa que eu já vi você falando. Explica pro pessoal o que é a mandala e qual é o
poder dessa parada.

Ladeira:
Ladeira: O que você quer da sua vida é a venda, que é o alvo aqui na mandala.
Eu vou começar pelo remarketing, que era o que a gente já tava falando, e depois eu falo dos outros
pontos.

Ao fazer um remarketing, a maioria das pessoas fala somente da prontidão (“eu vi que você não
comprou, mas você tava pronto pra comprar, então, vá lá e compre”).

Pedro: Isso aí só vai pegar o cara que deixou pra comprar depois, porque você vai estar lembrando o
cara de comprar através do anúncio. É isso?!

Ladeira: É aquele cara que tava meio na dúvida, que não precisava de outros argumentos pra ser
convencido, a maioria das pessoas morre aqui. Ao invés de utilizar só a prontidão, eu posso falar
de um problema que o cara tá vivendo na vida dele (urgência oculta), por exemplo: “Eu sei
porque o seu CPL tá alto, e eu vou te dar uma estratégia pra você testar ainda hoje... Faça X e
depois me conte o que aconteceu! Essa é uma das bases de fundamentação da Comunidade
Sobral. A gente aprendeu isso com os alunos, e toda hora um aluno tem várias teorias como
essa...”.

Só de “urgência oculta”, na Comunidade Sobral, você tem 50 ideias de anúncios de remarketing!

Tem umas que não são tão ocultas, como esse exemplo do CPL, mas tem outras mais ocultas, como
o medo de investir dinheiro, que é menos óbvia (são poucas pessoas que vão falar sobre
isso).

Ladeira: Um anúncio de “comparação”: você pode comparar como era a vida do cara antes da
Comunidade Sobral e depois da Comunidade Sobral; como é a vida do cara com a Comunidade
Sobral com relação à vida do cara com o Curso X; gestor de tráfego ruim (que só aperta botão) X
gestor de tráfego bom (que pensa na estratégia); etc. Então, são infinitas comparações, desde as
mais óbvias até as mais bizarras. Aqui você tem que estar com a cabeça pensando no
remarketing!

Pedro: Na primeira vez que eu vi a mandala eu fiquei na dúvida, porque achei que era tudo igual,
mas a moral da história é que os tipos se repetem, mas você vai fazer anúncios diferentes pra
remarketing, conversão, relacionamento e descoberta.

Pedro: Tá. O que é a oportunidade? Dá um exemplo.

Ladeira: “Oportunidade” é o que o cara não tá vendo de oportunidades pro mercado dele. Pro
mercado de gestor de tráfego, por exemplo, você pode falar: “O pessoal acha que gestor de tráfego
é só o cara que recebe uma mensalidade dos clientes de tráfego, mas você pode ter uma agência
e ter vários gestores de tráfego trabalhando pra você; você pode trabalhar com coprodução; pode
trabalhar como afiliado; etc.”

Você abre oportunidades que o cara não tinha. Uma boa analogia aqui é que você tira uma venda
dos olhos do cara para coisas que ele não tinha visto. Em 1 anúncio, você pode apresentar 5
oportunidades, por exemplo.

Você pode também explicar uma coisa que ele não entendeu sobre o seu curso. Eu tenho um
anúncio que é uma explicação da garantia, então, eu explico como a pessoa pode fazer o pedido da
garantia sem precisar me mandar um e-mail, e eu, Leandro, não tenho nem a chance de não
aceitar o cancelamento do pedido.
Pedro: Porque às vezes o cara acha que é migué isso da garantia, ou que vai ter problemas, pois
estão acostumados a tentar cancelar linha telefônica e internet (que é muito chato e difícil).

Ladeira: É. E você tem que ter em mente que esse cara já viu a página de vendas, porque é
remarketing. Às vezes eu faço uns anúncios de remarketing que nem são vídeos de vendas, porque
a pessoa já viu o vídeo de vendas, então, eu mando pra outra página, como uma aula mais
longa, por exemplo.

Pedro: Ah, então no começo você faz esses anúncios de prontidão e depois começa a fazer outros?

Ladeira: Exatamente.

Ladeira: Depende do preço do produto. Se o produto é muito barato, não dá pra ficar muito tempo,
senão o lucro vai embora.

Pedro: Porque você tá gastando muito dinheiro pra atingir o cara que não demonstrou interesse
nenhum de compra em 15-30 dias.

Ladeira: É. Por exemplo, se eu tenho um produto de R$ 90, eu não posso nem fazer remarketing,
porque, dependendo do preço, o que eu teria de lucro eu teria que gastar com o remarketing.

Ruy: Normalmente a gente vai testando os anúncios de 15-30 dias, e vamos reduzindo a margem de
tempo, pegando os que funcionam que tão lá atrás e trazendo pra frente, e, assim, vamos
eliminando. Como o nosso já tá otimizado, fica 15 dias, mas os períodos são 1 a 7, de 7 a 10, de 10 a
13 e de 13 a 15.

Pedro: Mas, quando eu perguntei do faturamento pra você no começo, você falou que não dava pra
calcular por mês, Ladeira.

Ladeira: É, mas você tem que ter um ideal por mês (pode ser que aumente, e isso é ótimo), senão
você fica sem parâmetro (é igual lançamento).

Pedro: Tem meses que você tá disposto a ter margem menor pra ganhar mais volume ou não?
Como funciona essa definição?

Ladeira: A gente tenta encontrar um CPA ideal (igual ao lançamento, que precisa encontrar o CPL
ideal). No perpétuo, a gente tem um CPA ideal. Normalmente, no final do ano, ele diminui, assim
como nos lançamentos.

Quando você faz muitos lançamentos, o seu CPA final do ano tende a ser menor do que do mês de
um lançamento só, porque tá acumulando demanda reprimida entre um lançamento e outro, e no
perpétuo é a mesma coisa. Então, a gente tem que buscar um CPA ideal, portanto, uma das coisas
que vai influenciar isso é o preço do produto.

Pedro: Tá, entendi. Então, vai depender do preço do produto; a bússola guia do perpétuo é saber o
quanto pode pagar pelo CPA. E aí, você faz a conta com base não só na campanha de vendas,
coloca todo o custo em cima, né?! Desde campanha de descoberta, relacionamento, etc.

Ladeira: Sim, tudo. Eu boto imposto, funcionário, tudo, senão o cara não vai estar tendo lucro; na
hora que ele for ver vai estar no prejuízo.
 GRAVAÇÕES DAS LIVES
#137 - Consultoria para Perpétuo com Leandro Ladeira

Hoje a gente vai fazer uma consultoria com o nosso parceiro Bruno Alves, que é gestor de tráfego
de um expert do nicho fitness de musculação.

Bruno: A gente não sabia nada de estratégia e lançamento, e aí largamos somente no orgânico,
porque ele tem um Instagram bem forte (com 870 mil seguidores). Fizemos algumas vendas e,
depois disso, deixamos o carrinho aberto e foi parando de vender, e aí ficamos muito preocupados.

A gente fez um lançamento que deu muito ruim, e acabou desfazendo mas logo mais retornamos
com esse expert (Bruno Moraes) que botou umas condições pra retomarmos: o ticket do produto
não podia ser alto (tinha que ser R$ 50).

Pedro: E vocês têm quantos alunos dentro do curso?

Bruno: 11 mil.

Pedro: E por que o produto é tão barato? É porque ele quis que o produto fosse esse preço?

Bruno: É porque no lançamento anterior, na hora de precificar a gente cometeu alguns erros e
colocamos o ticket muito alto, e o Bruno M. tinha dito que tava muito caro. Mas acabou sendo esse
preço mesmo e não vingou.

Pedro: E aí isso entrou na cabeça dele, e por isso ele queria que fosse barato agora?

Bruno: Isso.

Leandro: Eu achei engraçado que ele falou que “aos poucos a gente vai avisando pra ele que dá pra
aumentar”. E aí eu fiquei pensando: dá não, PRECISA! Imagina, ter que dividir o lucro por 3 e
pagar as contas.

Bruno: O nosso maior desafio é esse: manter o custo por compra o mais baixo possível.

Leandro: Mas acaba que perde escala. O pessoal acha que ganha escala botando barato, mas perde,
porque você não tem dinheiro pra reinvestir no tráfego.

Pedro: E você tem um valor ideal de produto pra perpétuo, Ladeira?

Leandro: No caso dele, como ele tem muita audiência orgânica e ele vende muito baratinho assim,
é massa porque não é um empecilho. Então, como é orgânico, tá de boa, mas, quando bota
pago é que fica complexo. Vou adivinhar uma coisa aqui: você não faz muito remarketing, faz?!

Bruno: Eu até faço, mas o que eu não faço é ficar testando muita coisa, porque a gente não tem
margem pra ficar testando. Por exemplo: No Google, eu ainda não fui pro Youtube. Eu tô mais na
venda direta.
Leandro: Remaketing você não tem muitos dias pra fazer, porque se fizer 7D de remarketing já foi
GRAVAÇÕES DAS LIVES
embora todo o lucro.

Pedro: Mas ele anuncia até pra 180D no remarketing.

Bruno: Sim, eu dividi de 7, 14, 15... Igual o Ruy fala pra fazer no Venda Todo Santo Dia.

Leandro: Mas aí o lucro vai embora, esse que é o problema. Se ficar muito tempo quando o ticket é
alto, você aguenta. Mas, se você bota o preço muito baixo, não dá dinheiro pra aquecer.

Pedro: Tem que fazer muita transação. O produto do Erico (a Fórmula de Lançamento), por
exemplo, é um produto caro, então, ele tem que fazer pouca transação pra fazer um lançamento
de 8 dígitos.
Agora, pra Comunidade Sobral fazer 8 dígitos, é preciso de 10 mil pessoas comprando numa
semana, e isso é muita gente!

Mas se ele falasse que o produto custa, por exemplo, R$197, você acharia um preço bom?

Leandro: Depende do produto. O meu, por exemplo, é perpétuo e é R$ 2000, e eu tenho alunos que
têm produto de R$ 5000 no perpétuo. Só que você tem que entender o produto.

Eu acho que tem 2 coisas que têm que ser levadas em consideração.
1.Muita gente só fala da percepção de valor, que é meio intangível (por exemplo: a Comunidade
sobral custa R$ 997, mas a percepção de valor é de que vale R$ 5-10 mil).
2. Muita gente calcula o lucro pelo ROAS no gerenciador de anúncios do Facebook, mas não
consegue perceber que tem que pagar a taxa da Hotmart, imposto, os custos de ferramenta,
escritório, luz, internet, etc. Então, vão tendo custos que começam a levar o lucro embora.

Pedro: É, às vezes o cara tem um produto de R$ 50, mas tem um gasto por mês de R$ 30 só pra
deixar o produto vivo, então, não faz sentido cobrar R$ 50.

Leandro: E eu posso até estar vendendo muito, mas eu vejo que não vale a pena. Com exceção
daqueles caras que já têm um funil muito elaborado (com upsell e downsell), mas isso é muito
difícil. Por exemplo, o Bruno Moraes já tá dizendo que ainda não quer aumentar o preço, então,
não tem como fazer upsell e downsell. Mas eu costumo já querer fazer o lucro no primeiro produto
e, depois que o prato tá girando, aí eu vou tentar fazer outras coisas. É o caso da Comunidade Sobral,
que já faz bastante lucro sozinha.

Pedro: E botar outro produto pra rodar não é a coisa mais simples do mundo, ainda mais quando
você quer manter a qualidade da parada, porque é mais uma coisa pra tomar conta, mais uma
entrega pra fazer.

Leandro: Vou compartilhar a página dele aqui com vocês:

Aqui tem o lance da percepção de valor intangível. A primeira vez que eu olhei aqui, eu pensei:
“Esse cara deve vender muito só pro público quente do Instagram dele.” Porque, quando ele vai pro
mundo real, tem pouca percepção de valor (por exemplo: eu comecei a perceber algumas
incoerências de copy). Quando você pega a página pra ver o que o cara realmente vende, não dá pra
entender. Eu não entendi, e você pode procurar na página toda!

“Evolua 3 anos e 120 dias”. Mas, evolua o que? Em musculação? Em perda de peso? Pro mundo de
fisiculturista, a gente já até sabe, mas esse é um produto pra fisiculturista? Então, eu pensei que
fosse. Só que, mais abaixo na página, ele fala assim: “O novo método BM Experience te ajuda a:
conquistar aquela aparência de quem já treina há 3-4 anos, mesmo que você tenha começado
agora.”:

Pô, é pra fisiculturista ou é pra quem tá começando agora? Não dá pra saber! Então, eu nem sei se o
público final é um frangão igual a mim, que quer ficar igual a ele mesmo sem treinar há 5 anos, ou
é pra um cara tipo ele que já treina há 10 anos e quer ganhar competições. Porque, se for pra ganhar
competição, eu não pago R$ 49,90, eu pago R$ 5 mil. Mas, se for só pra ficar com a camisa mais
apertadinha, eu pago só R$ 49,90 ou então eu compro a camisa 3 números menores.
Eu não sei pra quem é o produto, então, é difícil ter percepção de valor se o produto tá confuso.
Aqui tem o lance da percepção de valor intangível. A primeira vez que eu olhei aqui, eu pensei:
“Esse cara deve vender muito só pro público quente do Instagram dele.” Porque, quando ele vai pro
mundo real, tem pouca percepção de valor (por exemplo: eu comecei a perceber algumas
incoerências de copy). Quando você pega a página pra ver o que o cara realmente vende, não dá pra
entender. Eu não entendi, e você pode procurar na página toda!

“Evolua 3 anos e 120 dias”. Mas, evolua o que? Em musculação? Em perda de peso? Pro mundo de
fisiculturista, a gente já até sabe, mas esse é um produto pra fisiculturista? Então, eu pensei que
fosse. Só que, mais abaixo na página, ele fala assim: “O novo método BM Experience te ajuda a:
conquistar aquela aparência de quem já treina há 3-4 anos, mesmo que você tenha começado
agora.”:
Na parte superior, fala assim “sem gastar centenas de reais em suplementos, sem fazer dietas
GRAVAÇÕES DAS LIVES
mirabolantes ou perder horas de academia”. Isso aqui, com todo o respeito, é o clichê do clichê
de qualquer produto de musculação.

Pedro: Tá, e qual você acha que seria uma chamada boa?

Pedro: Bruno, é pra um cara que já treina e não tem resultado, mas quer evoluir, né?!

Bruno: É, exatamente.

Leandro: Pô, então vocês têm que tirar aquela parte que diz que “mesmo você tenha começado
agora”.

Bruno: Sim. O cara que é do nicho e vê esse “3 anos em 120 dias” consegue entender e assimilar
com o que a gente tá falando.

Leandro: Sim, mas assim vocês pegam só os caras hiper quentes, que treinam muito, e, pensando
no mundo lá fora, eu não sei se todo mundo tem toda essa percepção.

Pedro: É a maldição do conhecimento. Você acha que todo mundo sabe o que você sabe.

Leandro: É, é bem pouco específico. “Evolua 3 anos em 120 dias” é aberto, aleatório, e não fala nada.
Evoluir o que? Quantos quilos? Isso aqui tá parecendo que pegou aquelas chamadas de “7 anos de
faturamento em X dias”. Ele pegou uma fórmula que funcionou em outro mercado e aplicou aqui,
só que tá sem contexto. E o pior, não tem o “como?”, ou seja, “qual é o jeito que ele faz, que vai me
convencer a isso?”.

Pedro: Não fala que é uma metodologia de treino?

Leandro: Não, ele só fala que é “um método que funciona e gera resultados reais”:
Leandro: Não me convenceu! Como funciona o método? Qual, o princípio do método? É de
alimentação? De treino? De alimentação e treino? Qual é a diferença disso pro jeito que eu já faço?
A gente tem que entender que o nosso público não é inocente/bobinho, ele vai comparar com
outros métodos. Qual a diferença do seu método pro método normal? A primeira coisa é comparar
como jeito normal.

Bruno: Mas “antes e depois” na página de vendas não é legal, né?! O Facebook diz isso.

Leandro: É, pode ser que bloqueie, mas pode tentar por vídeo, ou então só o “depois”, sem ter o
antes.

Leandro: Isso, aí já resolve esse problema. E, quanto aos depoimentos, do jeito que eles estão aqui,
eles são muito contestáveis. Eu tenho uma técnica que é: investigue profundamente cada
depoimento. Por exemplo: Marcos Reis mandou a mensagem “Comprei. Sinceramente, perfeito.
Obrigado, Bruno Moraes, pela oportunidade.” Eu costumo falar que isso não é um depoimento,
isso é um elogio.

Pedro: E qual a diferença do depoimento pro elogio?

Leandro: O elogio é o cara falar bem de você, por exemplo: “Caramba, Sobral, você é bom,
engraçado, tem uma didática perfeita.” E o depoimento é a pessoa falar: “Sobral, tô vivendo de
tráfego. Eu tava desempregado, juntei todas as minhas economias e entrei na Comunidade Sobral, e
hoje eu ganho mais de R$ 20 mil como gestor de tráfego. Tá aqui o extrato bancário.” Isso não dá pra
contestar!
Outra coisa é que eu faria comparações, por exemplo: “A maioria dos métodos foca em muita
proteína, mas o que o nosso método faz de diferente é uma parada que a maioria das pessoas não
presta atenção, que é o sono.” Eu não entendo, mas vai ter que ter alguma coisa no seu método que
seja um pouco fora do comum do que o que a maioria das pessoas fazem, para que
o cara pense: “É verdade, eu não presto tanta atenção nisso!”.

Pedro: Tipo isso. Eu acho que tinha que entender bem qual é o objetivo dessas 11 mil pessoas. Eu
não compraria o produto dele, porque, quando ele me vende um produto de musculação, eu
acredito que é pra eu ficar igual a ele, e eu não tenho esse objetivo. Eu acho que entender isso vai
ajudar a montar a parada melhor. Qual vai ser o benefício que o cara vai ter? Velho, finalmente a
pessoa vai ter resultado: “Você vai deixar de ser um frango, e vai virar monstrão!” Era isso que
tinha que ter escrito ali, com a imagem de um franguinho.

Leandro: No perpétuo a gente traz gente o tempo inteiro, então, logo de cara você já tem que falar
pra quem é e pra quem não é o produto, pros caras entenderem. Tem uma técnica que eu uso no
perpétuo que é colocar os blocos de pessoas, por exemplo: “Pra você que é grande/forte, mas não
consegue secar; pra você que já treina há muito tempo e quer ficar mais forte e chamar atenção das
pessoas; pra você que quer treinar a participar de competição; pra você que é muito magro e não
consegue ganhar massa; e também tem um módulo pra você que quer começar agora.” Você não
começa pelo pior, você começa pelo principal, que é o cara que já treina, e para o qual o negócio foi
desenvolvido (porque não foi desenvolvido pro frangão).
Aí a próxima ajuda é “economizar centenas de reais em suplementos que não te ajudam em
absolutamente nada”. Só que atrás de você, Bruno, tem uma parede de suplementos. Então como
você tá economizando em suplementos? Você deve até vender suplementos. Esse é aquele negócio
de respeitar a inteligência dos caras, porque o expert entende tudo de suplemento, e elesabe que
precisa.
Bruno: Essa é uma dor que a gente identificou de que as pessoas gastammuito com suplemento,
mas gastam com o suplemento errado. Pra crescer, é necessário ter suplemento, e depois ele indica.

Leandro: Mas aqui na página ele não indica. Então, eu botaria aqui exatamente isso que você falou,
para que o público tome os suplementos certos, que realmente dão resultado.

Pedro: “Aprenda a escolher o melhor custo-benefício de suplementos pra você.” E isso (o curso dos
suplementos) pode até ser um bônus (em forma de e-book, por exemplo).

Leandro: É, sempre tentando pegar essa conversa real que os caras de musculação têm, e menos
essa conversa de vendedor. Quando você bota “centenas de reais” já me perdeu.

Abaixo ele dá um ótimo benefício, que é do acesso vitalício, que na verdade, eu não sei se eu faria
isso. Ainda mais pra vocês que vendem tão barato, talvez seja legal daqui 1 ano vender uma
renovação.

Pedro: Se for 1 ano, eu acho que no mínimo 30% vai renovar, ainda mais se você der motivo pra isso.
Cara, em produto de renovação você tem que dar motivo pro cara renovar. Que atualização
de conteúdo vai ter pro cara renovar?

Pedro: Esse negócio de “pra sempre” tem uma treta jurídica gigantesca! Nada é pra sempre, nem a
vida. Prometer “pra sempre” é foda. Eu não prometeria nenhum produto pra sempre.

Leandro: Se você botar um hotjar na sua página, você vai ver quantas pessoas chegam aqui.
O hotjar é uma ferramenta que grava a tela do computador ou do celular das pessoas que navegam
o seu site e depois você assiste a navegação do cara. Então, é muito legal, porque você consegue ver
se o cara tá chegando até aqui, porque essa é uma parte interessante, que são
os bônus.

Pedro: Tá, vamos pegar firme agora nos anúncios, pulando pra parte mais de tráfego.

Cara, a primeira coisa que eu quero falar pra você é que, quando eu abri o gerenciador do Google
Ads, eu na hora eu já pensei: “Caraca, velho, como ele não tem uma campanha de Youtube
rodando? Não faz sentido!” Só tem uma campanha de pesquisa pro nome dele.

Bruno: Isso, pra segurar o nome.

Pedro: Isso é top!

Pedro: Isso, total. Vou pegar aqui as palavras-chaves do nome dele:

Tem aqui: “curso Bruno Moraes”, “curso Bruno Morais”, “Bruno Moraes Experience”, “BM Experience”.
Eu acho poucas palavras-chaves (só tem 4). Pausou o nome dele (só “Bruno Moraes”)
porque tava pegando outros Brunos Moraes?

Bruno: É, porque tem outros.

Pedro: Mas, cara, vá nas palavras-chaves negativas e tira. E, às vezes, mesmo estando aparecendo
pra outros Brunos Moraes, tem que ver como está o ROI, porque se estiver legal, não tem problema.
Eu apareço pra outros caras que se chamam Pedro Sobral, e o meu CTR pra “Pedro Sobral” é baixo
por causa disso, mas não tem problema.
O teu CTR tá top aqui (em torno de 24%), então, a galera tá clicando bastante. Aqui a palavra-chave
“BM Experience” tá pausada, mas tinha CTR de 16%, então, eu deixaria ativa, por mais que pegue
outras pessoas. BM Experience devem pensar que é pra gerenciador de negócios, né?!

Bruno: Tem outros cursos também. Se você olhar nos termos de pesquisa, as pessoas pesquisam no
Google outros cursos que se chamam Experience.

Pedro: Beleza, mas eu teria um conjunto de anúncio específico pra essas palavras, para que você
tenha certeza que o cara tá pesquisando o seu negócio, e outro conjunto de anúncio menos
específico, mas onde você vai pegar o rebote de algumas pesquisas que as pessoas fizeram
procurando o Bruno M.
“Qual é o número ideal de anúncios que você deve numa campanha da rede de pesquisa?” E você
tá abaixo do ideal, porque o Google sempre recomenda que você tenha 3 anúncios de texto (e você
tem 2), e 1 responsivo.

o Google recomenda que você tenha 4 anúncios de pesquisa na sua campanha, o Google consegue
otimizar e entregar melhor quando você tem 4 anúncios no seu conjunto de anúncio. Então, se você
tem 1 tá entregando pouco, se você tem 2 tá entregando um pouco mais, 3 um pouco mais,e 4 tá na
entrega perfeita.

Além disso, você pausou as suas campanhas de display, né?!

Bruno: Sim, eu pausei.

Pedro: Beleza. Ladeira, você roda uns displays assim pra quem caiu na página de vendas?

Leandro: A gente roda mais em lançamento, no perpétuo não.

Pedro: No perpétuo não funciona tão bem?

Leandro: Nos perpétuos que a gente tem da Cátia não pode, porque é um conteúdo muito sensível,
então, a gente só pode fazer Search, que é liberado. E no Venda Todo Santo Dia a gente testou e não
funcionava tão bem, então a gente foi abandonando.

Pedro: Pra lançamento é épico! Pra fazer o cara que quase tomou a ação (quem acessou a página
de vendas, por exemplo), tomar a ação, eu acho épico. Ou quando você der bônus, por exemplo:
“Tem um bônus épico essa semana pra quem comprar.”

Bom, continuando, eu vi que ele tem canal no Youtube.

Bruno, você foi um bom aluno e criou os públicos de Youtube. Tá tudo bonitinho, mega organizado,
porém, você criou só os de “envolvimento total”. Crie só os de visualização, só os de inscritos, etc., e
crie eles separados também pra popular todos. Vale mais a pena ter todos criadosdo que ficar só
com os de envolvimento total.
Pedro: Aqui não tem, por exemplo: “visualização 540D”, “inscritos 540D”, etc. Mas eu consigo pegar o
envolvimento total, que tem tudo.

Bruno: Eu tenho uma pergunta: nos vídeos de Youtube, vocês recomendam botar o link do curso
em todos os vídeos ou selecionamos alguns vídeos para isso?

Leandro: Coloque em todos. Vá que é um vídeo que vai ter 10 milhões de seguidores e você não
colocou o link?! E bota num comentário destacado também.

Pedro: E faz chamada pra ação nos vídeos para as pessoas comprarem, Ladeira?

Leandro: Não pode parecer que você só quer vender. Primeiro você tem que gerar valor, para depois
fazer a chamada pra ação, e não pode ser assim: “Compre o meu curso, porque ele é o melhor do
mundo...” Não! Só fale assim: “Lá explica melhor, dê uma olhada lá.” É como se você tivesse nem aí,
senão fica muito vendedor e o cara não vai querer seguir você.

Pedro: No Facebook você tá fazendo uma parada maneira. Primeiro: parabéns pela organização! Eu
meço a qualidade do tráfego pelo quão rápido eu consigo me encontrar numa conta de anúncios.
Você me passou a conta e eu só tive que perguntar o que é criação 1, criação 2 e criação 3. Conta aí o
que você me explicou.

Bruno: São blocos que eu montei de estratégias diferentes. Na criação 1 eu tava testando uma coisa,
na criação 2 eu peguei o que deu certo na criação 1 e adicionei outras coisas, e agora nós estamos
fazendo o teste na criação 3, onde fizemos o upgrade da criação 2. Quando eu vou mudar de
criação, eu refaço tudo do zero e monto as campanhas.

Pedro: Quando as pessoas ficam fazendo esses blocos de teste, eu vejo que é muito comum (em
tudo que é negócio) perderem alguma coisa que tava funcionando bem, porque trocaram tudo.
Então, tome cuidado com isso. Olhe muito bem o que funcionou melhor e siga pegando essas
coisas que funcionaram melhor.
Vou falar um pouco da forma que você divide as campanhas aqui. Primeiro tem uma campanha
de distribuição de conteúdo, que são vídeos curtos, é isso?

Bruno: Isso.

Pedro: E você tá anunciando só pra público frio então?

Pedro: Quando você faz as suas campanhas de distribuição, Ladeira, você anuncia só pra público
frio ou não?

Leandro: Não. A gente tem 2 etapas. Se for só a etapa de descoberta, é só frio, e aí eu excluo todo o
quente, porque eu quero descobrir gente nova, mas também tem a etapa de relacionamento, que é
só público quente. Nessa etapa de relacionamento, os conteúdos não são abertos, ou seja, os
assuntos que eu falo são realmente interligados com o produto que eu vendo.

Pedro: Aqui nesses conjuntos de anúncios, você determinou R$ 7 por dia em cada um, só que
raramente uma campanha que tem o mesmo valor em todos os conjuntos de anúncios tá certa,
porque tem conjuntos aqui com mais visualizações do que outros. Então, vale mais a pena, no
próximo mês, você investir mais dinheiro no conjunto que tem mais visualizações. Mas tá top, a
distribuição de conteúdo é o poder.
Leandro: Uma dica pra esses vídeos de descoberta e relacionamento é ficar sempre levantando a
bola pra alguma coisa do seu método, por exemplo: sempre que eu tô no meu conteúdo, eu falo que
alguma coisa é uma urgência oculta. O cara, quando começa a ouvir muitas vezes, começa a se
familiarizar com o seu idioma, e você tá quase falando um idioma único com ele.

Pedro: Agora, dando uma olhada aqui no seu ROI, a média tá 1.38, e eu achei muito baixo. Você falou
que você quer ROI de 2 a 4?!

Bruno: Sim, quero aumentar. Hoje tá entre 1 e 4, mas eu quero aumentar pra ficar entre 2 e 4.

Pedro: Tá. Esse aqui é o ROI das campanhas, mas você temmais as vendas no orgânico que tão
fazendo esse ROI subir pra 2?! Bruno: Isso, o total tá 2.5.

Pedro: Entendi, é com o apoio do orgânico, mas as campanhas aqui não tão dando tração pra
isso. Você dividiu os seus públicos em super hot, hot, base (que é a galera que já segue ele), e cold
(que tá com o ROI menor, naturalmente). A sua melhor campanha é a super hot, mas me
responde: por que a super hot tem menos verba do que a cold?

Bruno: Porque o público é menor. Eu separei as campanhas por tamanho de público também.

Pedro: Tá. Nessa campanha super hot, o ROI tá 2.74, mas eu sei que o meu ROI médio tá 1.38, então,
se eu pegasse R$ 100 da campanha cold e realocasse pra super hot (e ficasse com R$ 250 na super
hot e R$ 500 na cold), o ROI da super hot até poderia descer pra 2, mas o ROI da cold talvez
aumentasse pra 1, então, no final das contas, o rebalanceamento desse orçamento ia fazer com que
o ROI médio ficasse um pouco maior (em torno de 1.48). Então, brinque mais com essas verbas. Não
é porque o público é maior que você tem que investir mais nele. Bote mais dinheiro dentro do seu
melhor público.

Por isso que, quando eu pego um e-commerce ou alguém que tá vendendo sempre, a primeira
coisa que eu pergunto é qual o ROI mínimo. Se o cara me falar que o ROI mínimo é 2, eu já vou
saber que a campanha dos melhores públicos poderia ter mais dinheiro!

“Ah, mas nesse caso o ROI geral vai diminuir”

É, mas o dinheiro no bolso vai aumentar, que no final das contas é o que importa. Se tiver dentro de
2, tá lindo, e hoje em dia o seu não tá, então, a gente tem que brigar pra aumentar esse ROI.
Na sua campanha super hot, você tem 3 conjuntos de anúncios (da mesma forma que o Ruy
ensinou): 7D, 15D e 180D. Eu acho 180D muito, mas eu vi nas suas campanhas antigas que ele é o
que mais vende, então poderia manter.

Bruno: Eu vi que a diferença não é tão grande pro de 30D.

Pedro: Entendi. No futuro, conforme eles forem crescendo, eu testaria menos dias aqui. O que eu
aprendi com o Ladeira, é que remarketing não é aqueles anúncios ruins que a pessoa fala, por
exemplo: “Eu sei que você acessou a minha página de vendas, por isso que eu tô fazendo esse
anúncio pra você”.
Leandro: E não é nem só o anúncio, mas também o destino do anúncio. Tem gente que muda até o
anúncio, mas leva o cara pra página de vendas. Cara, 7 dias se passaram, ou seja, essa página de
vendas não funcionou. Você vai continuar mandando ele pro mesmo lugar que não funcionou? O
que eu recomendo: crie uma outra página, com um outro estímulo, que não seja o vídeo de vendas
(pode ser uma aula mais interessante, um tira dúvidas com alunos, etc.).

Leandro: É, é um estímulo diferente, porque o anterior não foi suficiente.

Pedro: Eu adorei como você fez a divisão das campanhas, e acho que não tem certo e errado nesse
aspecto. Acho que é legal quem divide assim em super hot, hot, base e cold. Essa é a divisão que eu
mais vejo funcionando pra quem faz perpétuo.
Tem um público de interesses aqui que tá com o melhor ROI de todos e tá pausado. Por que isso?

Bruno: Porque ele parou de funcionar do nada.

Pedro: O público provavelmente tá bom, então, faça ele funcionar.

Leandro: Eu anotaria as ondas. O que são as ondas? Às vezes, principalmente pra esse tipo de
público, vêm umas ondas muito positivas de venda, e aí, você que tá fazendo o tráfego, não entende
de onde veio essa onda. Só que eu vou te falar: normalmente, é alguma coisa que esse cara tá
fazendo no stories nesse momento, então, a venda tá vindo lá do stories, só que contabiliza aí.
O que tá vendendo no seu negócio, na minha visão, é o cara mesmo, porque, a página de vendas tá
muito ruim pra converter, então, às vezes o movimento que esse cara tá fazendo no dia a dia (por
exemplo: gravou com o Léo Stronda) influencia. Então, eu tentaria ficar sempre percebendo o que tá
acontecendo no stories, fora daí, pra tentar encontrar as correlações. Quando você encontrar, você
pede pra ele repetir. Ou então, mais importante ainda: pegue os stories dele, salva
e anuncia (a gente já fez isso com os da Cátia).

Pedro: Então, o seu trabalho também é esse como gestor de tráfego. Se o cara postou respondendo
uma caixinha de perguntas ou fez algum storie que bombou, pede pra ele: “Cara, quais foram os
stories que mais bombaram na última semana? Me manda aí.” Às vezes ele tá produzindo o
conteúdo que vai vender ali e nem sabe, e você tem que pedir esse conteúdo pra ele pra anunciar e
fazer o negócio funcionar.

Leandro: Você podia pedir pra alguém da equipe pegar quantos “arrasta pra cima” ele faz e quais
deram mais cliques. A gente faz isso com os da Cátia, através de uma planilha, e tem variações (tem
“arrasta pra cima” que dá 25 mil, e, no mesmo perfil, tem “arrasta pra cima” que dá 600). O que eu
vou fazer com os que dão mais engajamento? Anúncios, porque alguma coisa deu certo ali.

Pedro: Total. E, cara, além de ter essas campanhas nessa estrutura, eu não descartaria a hipótese de
ter criação 2 ativa, mas não necessariamente eu rodaria ABO nela. Você só roda ABO nela se você
falar assim: “Eu rodo ABO porque eu tenho vários objetivos de conversão, e o Facebook acabou
jogando tudo pro visualizações na página de destino, então eu botei ABO pra controlar.” Nesse caso
tá top e eu até concordo e acho que faça sentido rodar ABO, mas, se não tiver gastando todo o
dinheiro num único lugar, bote o CBO e faça a mágica acontecer. E eu teria uma
campanha de estrutura completa.
POST DE:

[RESOLVIDO] [DUVIDA] [TRAFEGO PERPETUO]

Pessoal, bom dia.
Me tirem uma dúvida? Quando vocês fazem tráfego pra venda de produto de ticket 97,00 no
perpétuo. Quanto tempo em média, desde a ativação da campanha, leva pra fazer a primeira venda.
Sei que não tem um padrão ou não tem como dizer ao certo. Mas só pela experiência de vocês.
Eu tô acostumado a fazer tráfego pra lançamento mas perpétuo é a primeira vez.
Estrutura está assim:
[ONETIME] [CONVERSOES] - CBO (30/dia)
00- initiate checkout + viewpage vendas últimos 180D
01- caiu na captura + leads 180D
02- envolvimento IG e FB 365D + viewvideo REELS 95% 60D
03- lookalike 1% do 02
03- interesses semelhantes
São públicos meio amplos pq tenho audiência relativamente pequena. Campanha está no ar tem 4
dias. Mas aceito ideias pessoal

COMENTÁRIOS
No método de tráfego para perpetuo que eu sigo a gente não olha dias a gente olha CPA ideal.
Cada teste tem sua oportunidade até atingir o cpa ideal, passou disso a gente decide se desiste dele ou da uma
ultima oportunidade.

Perfeito vou analisar pelo CPA então.

Mas uma dúvida: supondo que eu gaste 97,00 pra fazer minha primeira venda de 97,00. Mas a medida que for
entrando mais vendas o CPA tem tendência a ir reduzindo, certo?
Bruno de Castro pessoalmente nunca deixei bater extamanete o mesmo valor porque levo prejuízo.
No começo do perpétuo (quando n tem nenhum aluno) eu deixo meu CPA ideal como 80% do valor do produto.
Porque aí eu pago toda estrutura, impostos e talz e fico no 0 a 0.
Entretanto nessa fase estou trocando dinheiro por alunos e por consequência depoimentos.

Fala mano, blz? Cara teu pixel parece estar alimentado. Eu faria o seguinte.
2 campanhas ABO: Público Quente/Morno (Fazendo toda aquela hierarquia e exclusão que o sobral ensina). E outra
com Público frio, e iniciaria os testes com Público aberto, sem segmentação nenhuma, deixando apenas o FB
trabalhar. Orçamento: como teu ticket é 97. Cada conjunto eu colocaria uns $30 e deixaria rodar uns 3 dias. Pq
COMIGO nunca os testes com metade do CPA funcionaram mto bem. Espero ter contribuído mano!
boa mano. Mais pra frente vou estruturar os públicos separados em duas campanhas. Achei bacana a ideia.

Eu não li todos os comentários, mas aqui na empresa eu faço o seguinte: campanha com público quente, mais ou
menos parecida com tua estrutura. Tanto trabalho abo quanto CBO, se eu tiver boa verba prefiro sempre ABO.
Outra campanha com público frio, máximo 4 conjunto de anúncios, sem exclusão entre eles. Se eu colocar só um
criativo pra teste no público frio, coloco o cpa ideal, 50% do valor de venda. Se eu colocar de 2 a 3 criativos eu deixo
gastar mais um pouco.Vai acompanhando o funil, taxa de ctr. Viu que gastou o que vc tinha pra cada conjunto e não
vendeu? Desativa e vai pro próximo. Eu trabalho tanto com lançamentos como perpétuo.
toppp. Anotado.
POST DE:

[RESOLVIDO] [DÚVIDA] [PERPÉTUO] [TICKET BAIXO]

Boa tarde subidos(as)!
Eu e meu especialista vamos iniciar uma campanha para um produto perpétuo de $97, estamos
com tudo pronto falta apenas lançar as campanhas, nosso orçamento está baixo - apenas R$20/dia e
pensei em fazer duas campanhas - uma para publico frio e uma para publico quente com R$10 em
cada uma.
Minha dúvida é se isso vale a pena pois a audiência dele ainda é bem pequena - apenas 660
seguidores sendo que cerca de metade disso já seguia o perfil pessoal dele antes dele mudar para o
profissional.
Poderiam me dar dicas de qual campanha seria melhor nesse começo para levantarmos $ e
reinvestir em algo mais bem estruturado? Acham que vale a pena fazer 2 campanhas?
Muito obrigada desde já

COMENTÁRIOS
Pegaria essa verba inicial e trabalharia mais a distribuição de conteúdo primeiro pra depois rodar pro trafego direto.
E se você tiver como fazer, faria campanhas mandando pro whatsapp tentando realizar as primeiras vendas no 1a1
pra gerar capital.Mas todo o meu comentário cai por terra se o seu produto tiver uma demanda reprimida e de uma
transformação rápida com uma boa promessa.Nesse caso eu faria um mix de publicos frios e quentes e subiria pelo
menos nas 2 semanas testando...

Estamos atualmente rodando 2 campanhas para captação de seguidores, mas a verba pequena realmente restringe
bastante o que dá pra fazer/testar, eu até dei essa opção do whatsapp pra fechar no 1a1 mas ele quer tentar
campanhas primeiro, vou testar esse mix que você falou! Muito obrigada!

Com pouca verba e pouco público, já tentaram atrair seguidores “no dedo”, entregando bom conteúdo por uma ou
duas semanas?É só procurar essas pessoas no lugar certo. Dá trabalho, mas é grátis… e sobra mais verba para
converter depois.

Eu faria para o público de envolvimento dele de 365, com a oferta já validada anteriormente através de email ou live.
Depois disso iria estruturar as campanhas frias, funil de conteúdo e etc.
Já fiz isso 4 vezes e deu certo.
ah legal, vou fazer uma dessa de teste! Muito obrigada!
POST DE:

[OPINIÃO] [OTIMIZAÇÃO/ESCALA] [FACE ADS]

Boa tarde Pessoal, tudo bem? Alguém pode me ajudar?
Vendo um curso no perpétuo com ticket de R$297,00 e eu tinha estipulado que meu CPA seria
R$150,00.
Acontece que estou com a campanha rodando já há 30 dias e o CPA está R$130,00 (soma do
investimento completo [Conversão direta + Remarketing]).
Só uma observação: A campanha de conversão está convertendo pouco, mas sim jogando gente
pro remarketing, que faz o trabalho de concluir a inscrição. Ao meu ver o que importa é o final.
Estamos gastando em média 80 reais por dia e quase todos os dias têm 1 ou 2 vendas. Um ou outro
não tem, mas são poucos.
Gostaria de escalar a campanha pelo menos dobrando ou triplicando o investimento pra ir com o pé
no chão, já que vamos entrar no segundo mês.
Já assisti as aulas e lives da comunidade referentes à isso, mas ainda estou com dúvidas de como
fazer:
1. Duplico a campanha principal, aumento o investimento da nova e pauso a anterior.
2. Duplico a campanha principal, com o mesmo investimento e deixo as duas rodando
paralelamente (Se essa for a opção, não vai ficar aparecendo para as mesmas pessoas pelas
campanhas serem iguais incluindo os mesmos públicos?)
3. Aumento o investimento da mesma campanha.
4. Outra opção (Se essa, qual seria?)
Aguardo e desde já agradeço.

COMENTÁRIOS
Oi Maria, tudo bom? Aumenta o investimento da mesma campanha aos poucos... Não tem porquê reiniciar com uma
campanha zerada. Vai aumentando e otimizando até você chegar no seu objetivo final...

Se a campanha está dando retorno positivo por que pausar? Outra coisa é, se você duplicar o orçamento de uma
vez o CPA vai aumentar, faria como foi dito no comentário acima. Aumentar aos poucos...

Oii Maria tudo certo? Olha, você tá vendendo em segmento ou aberto pra todos? Qual a idade dos seus compradores?
Tá metrificando tudo ou fazendo as cegas? Eu procuraria otimizar antes para depois escalar, você tá com a
campanha por 1 mês rodando, tenta usar alguns criativos novos, outros segmentos e acompanhar o que acontece
antes de colocar toda a verba em um só e escalar. Não é regra o que tô dizendo, mas pode escalar sim, só aumentar o
orçamento uns 20% todos dias até chegar no que você deseja, não aumenta tudo de uma vez. Mas ainda fica a dica,
faz uma segmentação diferente, testa uns criativos novos, vídeos, se tiver Instagram que eu imagino que tenha por ser
perpétuo, usa público semelhante.

Oi Giovani! Colocamos uma faixa de idade que entendemos ser do nosso público. Estou anunciando pra 4 públicos,
sendo dois semelhantes e 2 de interesses. Pausamos alguns anúncios que não estavam dando resultado bom e
colocamos outros novos na semana passada, mas ainda não performaram tão bem quanto os antigos que ainda
seguem ativos. Vamos subir outros nessa semana novamente. Estamos otimizando basicamente a cada 7 dias, mas
estou acompanhando todos os dias.O Instagram não tem dado tão certo, o FB gera mais resultado disparado, acho
que pelo público ser de uma faixa etária maior, não sei... Mas não parei de anunciar lá ainda, mesmo porque está
gastando bem pouco. Mas vou pensar em outros públicos que podemos colocar. Muito obrigada pela dica!
 PERPÉTUO SUPREMO
COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

A ideia é ler, ver algumas dúvidas que foram comentadas e respondidas e tentar montar a melhor
estratégia com base nos insights que você pegou.

Eu fiz esse PDF para uso próprio porque gosto muito de ler, reler, riscar, anotar pontos importantes, e
quando fica tudo reunido em um local só fica mais fácil ainda.

Então a dica que eu dou é, anote tudo e monte sua estratégia com base no que viu aqui, tem
bastante material para ser aproveitado, eu peguei tudo da comunidade porque acredito que pegar
estrategias de outros players fora da comunidade não iria agregar muito.