PRECIFICAÇÃO PAR

O preço, em geral, é definido pelo próprio mercado. Po

aleatória, sem saber se este será suficiente para cobrir o
Com esta ferramenta você vai chegar no valor ideal do
"Nã
FICAÇÃO PARA PRODUTO - 4BL
o pelo próprio mercado. Porém, nenhuma empresa pode colocar se
será suficiente para cobrir os custos, despesas, investimentos e aind
ai chegar no valor ideal dos preços dos seus serviços.
"Não tenha medo dos números. Quem não m
4blue Cons

Dúvidas sobre a ferramenta? Instruções Despesa Tota

Assista ao vídeo tutorial clicando aqui
Precificação Cálculo PE

Clique nos botões acima para verifi

planilha
TO - 4BLUE
a pode colocar seu preço de forma
estimentos e ainda gerar lucro.
ços.
eros. Quem não mede não gerencia!"
4blue Consultoria Empresarial

Despesa Total Markup

Cálculo PE Cálculo PE Específico

otões acima para verificar a

planilha
5 passos ESSENCIAIS para utilizar a ferramenta de Precificação para Produto
Este mini manual é muito simples e visual, perca 5 minutos aqui e ganhe anos de vida da sua empresa =)

O primeiro passo para o cálculo do preço é alimentar o sistema com algumas informaçõ es. Primeiro,
é essencial completar quais sã o suas Despesas Fixas/Investimentos e os valores gastos com cada
conta na aba "Despesas Totais"
Passo 1

Você pode preencher suas contas e valores

com a necessidade da sua empresa.

Ao lado um exemplo de uma empresa

qualquer: foi utilizado outras nomenclatura
para as contas destacadas, també m pode-s
adicionar contas nos espaços vazios.
Logo depois foram adicionados os valores
das despesas de cada conta

A mesma situaçã o acontece para os os outro

tipos de despesas e também na parte dos
Investimentos!

ATENÇÃO: NUNCA exclua ou insira linh

senão algumas fórmulas serão perdidas

Agora, na aba Markup, definiremos os percentuais que incidem diretamente sobre a venda
(impostos, comissõ es, taxas de cartã o, etc.) e percentuais de lucro e de re-investimento. Você pode
criar três linhas de markup: premium, gold e prata, sendo a primeira com a maior margem sobre os
Passo 2 preços e a ú ltima com a menor margem.

Faturamento Previsto R$ 195.000,00

A primeira coisa a ser preenchida é o Faturamento Previsto. A partir deste

faturamento previsto será calculado o % da despesa fixa (entenda melhor em
nosso e-book de precificação para produtos).
Este faturamento indica um faturamento ideal da sua empresa. Não pode nem
ser um valor alto demais, que a empresa nunca alcance (faz o preço final fica
 menor), mas nem um valor muito baixo (faz o preço final ficar maior).

Para as linhas premium, gold e prata

deve-se preencher os percentuais que incidem
sobre as vendas.
Impostos sobre faturamento 2,8% No exemplo ao lado inserimos novos valores.
Comissões de venda
% de cartão crédito / débito 2,3% Já o lucro desejado e o investimento são valor
% das Despesas Fixas x Faturamento 32,3% percentuais que se deseja obter, ou seja, que
Outro % sobre venda ter 22% de lucro líquido e quero reinvestir na
empresa 10% do meu faturamento.
% Lucro Líquido desejado 15,0%
% de Investimentos / Reserva de dinheiro 8,0%
Atenção! Não é só porque você colocou no lu
Taxa de Marcação 2,524 líquido desejado um valor que ele vai efetivam
acontecer. Para tal seria necessário que você
sua capacidade máxima produtiva pelo preço

Agora, finalmente, chegou a hora de precificar os produtos. Na aba Precificaçã o você poderá fazer a
simulaçã o de diversos produtos diferentes, levando em conta os respectivos custos diretos e linhas de
taxa de marcação (markup).
Passo 3

Abaixo uma explicação sobre cada um dos campos a serem preenchidos:

Outros
Custo variável variáveis
Cód. Produto Produto (do produto) envolvidos Linha d
0001 Produto 1 6,00 Linha P
0002 Produto 2 30,00 0,24 Linha P
É uma Você vai colocar cada um dos produtos que É o custo diretamente
numeração você deseja precificar. relacionado à prestação do
opcional serviço. Pode ser desde uma
para facilitar terceirização, até combustível
na sua extra.
organização.

Todas as células pintadas são protegidas, pois estão com cálculos automáticos.
Preço
Taxa Marcação Custo Variável Sugerido do Preço
Praticada Unitários Produto Praticado Diferença %
1,798 6,00 10,79 14,00 3,21 22,9%
 Preço
Taxa Marcação Custo Variável Sugerido do Preço
Praticada Unitários Produto Praticado Diferença %
1,798 6,00 10,79 14,00 3,21 22,9%
2,524 30,24 76,33 170,00 93,67 55,1%
Apenas Apenas Preço Final Você deve Demonstra a diferença
demonstra-se o demonstra-se Sugerido. preencher o entre o preço real
valor do o valor dos Leia nosso e- preço real praticado e o preço
Markup custos book de praticado. indicado pela
definido variáveis precificação independent ferramenta. Nos ex.
anteriormente. diretos para serviços e da acima o preço real é
definidos. para entender a planilha, o menor que o ideal.
lógica do quanto você
cálculo. cobra?

Média ponderada 55.000,00

Média ponderada da Margem de Contribuição. Leva em conta as
margens de cada serviço em relação a sua proporção no faturamento.
63,7%
% de
Margem de % Margem de Faturamento por mês faturamento
Contribuição Contribuição deste produto deste item
7,29 52,0% 14.000,00 25,5%
131,09 77,1% 12.000,00 21,8%
Cálculo da Margem de Contribuição de Você deverá preencher a proporção do
cada serviço. faturamento de cada serviço.
Margem de Contribuição é o valor do Alguns serviços vende-se mais e outros
preço menos todos os custos variáveis. menos. Isto irá influenciar diretamente
Em termos percentuais, significa que, na média da margem de contribuição
por exemplo, do preço de 300,00 (que é essencial para calcular o Ponto de
cobrados, apenas 33,3% sobraram como Equilíbrio).
margem de contribuição.

PONTO DE EQUILÍBRIO
Esta ferramenta tem a parte de Ponto de Equilíbrio. Ponto de Equilíbrio é o mínimo que sua
empresa deve faturar para não ter prejuízo. Ou seja, ficar no zero a zero.
Lembre-se que este nú mero é uma estimativa. Qualquer gasto a mais já muda o valor do ponto de
Passo 4 equilíbrio.

O cálculo é todo automá

Despesa Total (mês) R$ 17.750,00
A planilha traz a Despes

Média da Margem de Contribuição 64% e o percentual médio da

Ponto de Equilíbrio R$ 27.845,87 O cálculo do PE faz-se di

 Média da Margem de Contribuição 64%

Ponto de Equilíbrio R$ 27.845,87

pelo % da margem de co
Neste exemplo, a empre
para pagar os quase 18 m

É possível, ainda, determinar o quanto sua empresa precisa faturar para alcançar o PE com
alguma conta ou investimento em específico, como contratar funcioná rio, investir em mobília,
consultoria, etc.
Passo 5 Isso pode ser feito na aba "Cálculo PE Específico"

Primeiro você preenche quais sã o suas contas ou

investimentos e os valores:

Para depois verificar o quanto precisa faturar a mais

para alcançar o ponto de equilíbrio
o para Produtos Home

rmaçõ es. Primeiro, Preencher Despesas Totais Próximo Passo

gastos com cada

uas contas e valores de acordo

a sua empresa.

uma empresa
outras nomenclaturas
adas, também pode-se
spaços vazios.
cionados os valores

ntece para os os outros

mbém na parte dos

exclua ou insira linhas,

ulas serão perdidas

obre a venda
timento. Você pode Preencher Percentuais Próximo Passo
margem sobre os

melhor em

o pode nem
o final fica
, gold e prata
ercentuais que incidem

erimos novos valores. Impostos sobre faturamento 4,2%

Comissões de venda
nvestimento são valores % de cartão crédito / débito 2,5%
eja obter, ou seja, quero % das Despesas Fixas x Faturamento 32,3%
e quero reinvestir na Outro % sobre venda
aturamento.
% Lucro Líquido desejado 20,0%
% de Investimentos / Reserva de dinheiro 10,0%
ue você colocou no lucro
or que ele vai efetivamente Taxa de Marcação 3,223
a necessário que você vendesse
produtiva pelo preço ideal.

ocê poderá fazer a

os diretos e linhas de
Preencher Precificação Próximo Passo

tros
áveis
olvidos Linha do Produto
Linha Prata
0,24 Linha Premium
mente Você irá
tação do escolher em
esde uma qual categoria
ombustível de markup o
produto entra,
se na linha
premium, gold
ou prata.
eva em conta as
rção no faturamento.

imo que sua Ver o Ponto de Equilíbrio Próximo Passo

alor do ponto de

cálculo é todo automático.

planilha traz a Despesa Fixa Total cadastrada

o percentual médio da margem de contribuição.

cálculo do PE faz-se dividindo a Despesa Fixa

elo % da margem de contribuição.
este exemplo, a empresa tem que faturar mais de 27 mil
ara pagar os quase 18 mil de despesas fixas.

çar o PE com Fazer PE Específico Voltar ao Começo

tir em mobília,
Despesas Totais Mensais Home Instruções

Entram todos os gastos mensais que o seu negócio tem, independente de

quanto ele vende.. São as despesas de estrutura base da empresa.

Despesas Fixas (mês)

Despesas Financeiras R$ 55,000.00
Tarifas Bancárias
Aluguel e tarifas Operadora Cartão R$ 55,000.00
DOC/TED
Outros custos com despesas financeiras
balbalbal

Despesas Administrativas R$ -
Telefone e Internet
Celular
Energia Elétrica
Aluguel e Condomínio
Água
IPTU
VTs / Gasolina / Estacionamento / Táxi
Almoço / Supermercado / Lanches
Correios
Cartórios
Outras despesas administrativas

Despesas com Pessoal R$ -

Salário de Funcionários
Bolsa de Estágio
VT e VR
Rescisão
FGTS/INSS
INSS - Federação - Sindicato
Pro-Labores
Plano de Saúde
Outras despesas com pessoal

Despesas com Serviços de Terceiros R$ -

Contador
TI
Advogado
Outras despesas com serviços de terceiros

Despesas com Materiais e Equipamentos R$ -

Manutenção Equipamentos Informática
Softwares
Materiais de Expediente/Manutenção/Limpeza
Manutenção Veículo
Outras despesas com materiais

R$ -

Investimentos Fixos (mês)

Investimentos em Marketing R$ -
Papelaria R$ -
Site / internet R$ -
Mídias/ Propaganda
Eventos
Outros investimentos em marketing R$ -

Investimentos em Bens Materiais R$ -

Compra de Equipamentos de Informárica R$ -
Reformas / Estrutura
Mobiliário R$ -
Outros investimentos em bens materiais R$ -
R$ -
Investimentos em Gestão Empresarial R$ -
Consultoria R$ -
Treinamentos
Outros investimentos desenv. empresarial

Outros investimentos R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
 Instruções Markup Precificação Cálculo PE Cálculo P

Total Despesas e Investimentos

(mês) R$ 55,000.00

Despesa Fixa Total (mês) R$ 55,000.00

Investimento Fixo Total (mês) R$ -
Cálculo PE Específico
 Faturamento Previsto R$ 195,000.00
Preencha o Faturamento que você pretende atingir ou já atinge na sua empresa. Seja realista =)
Essa parte é bem importante

Linha Premium
Linha Premium
Impostos sobre faturamento 6.5%
Comissões de venda 2.0%
% de cartão crédito / débito 1.0%
% das Despesas Fixas x Faturamento 28.2%
Outro % sobre venda 1.0%
% Lucro Líquido desejado 45.0%
% de Investimentos / Reserva de dinheiro

Taxa de Marcação 6.137

Foi dividido em 3 categorias de produtos (que você pode escolher o nome, mudando direto no Título d

A ideia é que você altere apenas a margem de Lucro e de Investimento Necessário para cada categoria. Sab
exatamente nessas categorias que deve de
 Home Instruções Despesa Total
ua empresa. Seja realista =)
Precificação Cálculo PE Cálculo PE Específico

Linha Gold
Linha Gold Linha Prata
Linha Prata
Impostos sobre faturamento 6.5% Impostos sobre faturamento
Comissões de venda 2.0% Comissões de venda
% de cartão crédito / débito 1.0% % de cartão crédito / débito
% das Despesas Fixas x Faturamento 28.2% % das Despesas Fixas x Faturamento
Outro % sobre venda Outro % sobre venda
% Lucro Líquido desejado 10.0% % Lucro Líquido desejado
% de Investimentos / Reserva de dinheiro % de Investimentos / Reserva de dinheiro

Taxa de Marcação 1.912 Taxa de Marcação

cê pode escolher o nome, mudando direto no Título da categoria, como por exemplo "Linha Premium" para "Linha Boa")

e de Investimento Necessário para cada categoria. Sabemos que alguns produtos conseguimos ganhar mais e outros menos, é
exatamente nessas categorias que deve definir isso
esa Total

E Específico

a
6.5%
2.0%
1.0%
28.2%

15.0%

2.114

ha Boa")

ros menos, é
 Home Despesa Total Markup

Custo variável Outros variáveis

Status do Preço Cód. Produto Produto (do produto) envolvidos Linha do Produto
Preço bom EXEMPLO 7.00 Linha Prata
Abaixo do ideal EXEMPLO 4.00 Linha Premium
FIM FIM FIM FIM FIM FIM
p Cálculo PE Cálculo PE Específico

Taxa Marcação Custo Variável Preço Sugerido Preço Margem de

Praticada Unitários do Produto Praticado Diferença % Contribuição
2.115 7.00 14.81 21.00 6.20 29.5% 11.80
6.137 4.00 24.55 20.00 - 4.55 -22.7% 13.90
FIM FIM FIM FI FIM FIM FIM FI FIM
Média ponderada 195,000.00

62.8% Faltam dados de faturamento, a soma

está menor que o faturamento previsto
(aba Markup)

% de
% Margem de Faturamento por mês deste faturamento
Contribuição produto deste item
56.2% 100.00 50.0%
69.5% 100.00 50.0%
FIM FIM FIM
Home Despesa Total Markup

Despesa Total (mês)

Média da Margem de Contribuição

Ponto de Equilíbrio

Atenção! Este valor encontrado é o MÍNIMO que sua em

Neste valor a empresa não tem nem Lucro e nem Prejuíz
suas contas, mas não sobra nada.

Então siga este valor como parâmetro!

p Precificação Cálculo PE Específico

R$ 55,000.00

62.8%

R$ 87,533.16

MÍNIMO que sua empresa deve faturar.

Lucro e nem Prejuízo. Ela paga todas as
as não sobra nada.

r como parâmetro! =D
Cálculo PE Específico Home Despesa Total

Escollha entre 1 até 3 investimentos para fazer a simulação

Contratar pessoas
Investimento em treinamentos

Exemplo 01 R$ -

Média da Margem de Contrubuição 63%

Faturamento para alcançar o PE R$ -

1
0.9
0.8
0.7
0.6
0.5 Contratar pessoas 0
0.4
0.3 Investimento em treinamentos 0
0.2 Exemplo 01 0
0.1 R$ -
Faturamento para alcançar o PE
0
Contratar pessoas Investimento em Exemplo 01 Faturamento para
treinamentos alcançar o PE
Despesa Total Markup Precificação Cálculo PE

Preencha antes de fazer qualquer coisa quais são os Investimentos

Preencha quais são os tipos de Investimentos

Contratar pessoas
Aumento de Salá rio
Contratar Consultoria
Investimento em treinamentos
Exemplo 01
Exemplo 02
Exemplo 03
 VOCÊ TEM MELHORIA
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reenviá-la para você gratuitamente! E claro, para qualquer

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nilha? Gostaria que houvesse alguma função adicional?
o. Se identificarmos que ela é válida para todos, iremos atualizar a
qualquer outra demanda, estamos à disposição!!.

Despesa Total Markup

Precificação Cálculo PE Cálculo PE Específico

HA?!

tualizar a planilha e