METODOLOGIA CIENTÍFICA E TECNOLÓGICA

1 – O que é Pitch? Discurso de vendas utilizado para investidores, a fim de captar

recursos para colocação em prática do seu modelo de negócio.

2 – Quais são os modelos de Pitch e em quais situações utilizá-los? São 03 os

modelos de Pitch: High-concept Pitch, Elevator Pitch e Pitch Deck,

respectivamente são utilizados em: uma única frase que mostre qual o ramo da

empresa, conseguir uma reunião para apresentação do modelo de negócio e

uma apresentação do modelo de negócio mais detalhada para um melhor

entendimento dos investidores.

3 – O que deve conter na estrutura do Pitch Deck? Na estrutura do Pitch Deck,

deve conter informações do tipo: problema ou oportunidade, solução ou valor

proposto, segredo ou diferencial, vendas ou modelo de negócio e marketing.

4 – O que um bom Pitch exige: Está pergunta ficou sem nexo, pois poderia

marcar respostas dicotômicas ou descritivas. Sugiro o cancelamento da questão

para não prejudicar no complemento da nota.

a) Organização Sim

b) Planejamento Sim

c) Execução Sim

d) Apresentação Sim

5 – Sobre o Pitch, marque as afirmações abaixo com V (verdadeiro) ou F (falso):

( F ) A apresentação do Elevator Pitch de ser realizada de 10 a 15 min;

( F ) A apresentação do High-concept Pitch de conter 10 slides;

( V ) O objetivo do Elevator Pitch é conseguir uma reunião;

( F ) O Pitch Deck é composto por uma sentença;

( V ) Um bom Elevator Pitch deve ter segundos, nunca minutos;

6 – O que é um Business Model Canvas? É uma ferramenta para gerenciamento

estratégico, indicada para empresas nascentes, na fase básica do modelo de

negócio, onde permite desenvolver e traçar um modelo novo ou existente.

7 – Qual a função do Canvas? Buscar com que os empreendedores e

estrategistas, tenham uma visão simples e comercial do modelo de negócio

proposto.

8 – O que é um modelo de negócios? Documento pelo qual a empresa ou projeto

de empresa desenvolve, a fim de, criar valor para seu possível público alvo,

ajudando na visualização estruturada de diversos setores que compõe todas as

formas de negócio do empreendimento.

9 – Quais os objetivos do Canvas? Principalmente, definir o modelo de negócio.

10 – São estruturas de um canvas: Está pergunta ficou sem nexo, pois poderia

marcar respostas dicotômicas ou descritivas. Sugiro o cancelamento da questão

para não prejudicar no complemento da nota.

a) Capa, sumário, time, problema; Não

b) Escalonamento, protótipo, investimento, tração; Não

c) Canais, segmentos de clientes, atividades principais, fontes de receitas;

Sim

d) Parcerias principais, produto, tecnologia, estruturas de custo; Não

11 – O canvas é composto por 9 blocos, cite 3. Recursos Principais,

Relacionamento com Clientes e Proposta de Valor.

12 – Relacione as perguntas que devem ser respondidas ao seu respectivo

bloco:

a) Para quem está se criando valor?

b) Que valor é entregue ao cliente?

c) Por quais canais seus segmentos de clientes querem ser atingidos?

d) Quais tipos de relacionamento tem sido estabelecidos?

e) Por qual valor os clientes estão realmente dispostos a pagar?

f) Quais recursos chave a proposta de valor precisa?

g) Quais as atividades chave que a proposta de valor precisa?

h) Quem são os parceiros chave?

i) Quais são os principais custos inerentes ao modelo de negócios?

( e ) Fontes de receitas; ( i ) Estrutura de custos

( d ) Relacionamento com clientes; ( c ) Canais;

( h ) Parcerias principais; ( - ) Fontes de custos;

( f ) Recursos principais; ( a ) Segmento de clientes;

( b ) Proposta de valor;

( g ) Atividades principais;

13 – Identifique os respectivos elementos do canvas com seus nomes:

Relacionamento
com o Cliente
Atividades
Principais

Segmento de Clientes
Parcerias Principais

Proposta de Valor
Principais
Recursos

Canais

Estrutura de Custos Fontes de Receita

14 – Quem pode utilizar o canvas? Com o objetivo de definir seu modelo de

negócio, pode ser utilizado em startups e novos negócios, mas também serve

para empresas já existentes.

15 – Qual a função da TRAÇÃO em um elevador Pitch? Impulsionar o modelo

de negócio, de certa forma, demonstrar que o negócio é real.

16 – Qual o foco do canvas? De uma forma prática e versátil, tem como foco,

permitir que empresas, pessoas, investidores, possam visualizar todos os

aspectos fundamentais de seu modelo de negócios em apenas uma lauda.

17 – O que deve conter na capa de um pitch deck? Logomarca, nome da

empresa, slogan e dados pessoas do responsável pela apresentação.

18 - O Canvas é uma ferramenta prática e versátil que vai te permitir enxergar

todos os aspectos fundamentais de um modelo de negócios em apenas uma

folha. Explique como aplicar essa ferramenta e seus benefícios. A

aplicabilidade, consiste no gerenciamento estratégico utilizado em negócios

já em andamento ou ainda que estejam e fase de implantação. Por ser um

mapa simples e visual, que aborda os principais aspectos que o

empreendedor precisa considerar ao trazer sua empresa para a realidade do

mercado, contém um resumo dos pontos chaves de um bom planejamento,

trazendo consigo, uma maior assertividade para seu negócio e mercado

envolvido.

19 – Qual a principal contribuição do canvas? Acelerar os processos de

criação do negócio, sem a necessidade de perder tempo com situações que

não podemos mensurar ou definir logo no início do negócio.

20 – Por que o canvas é ideal para startups? De forma resumida, traz todas

as funcionalidades do negócio de forma pratica e de fácil visualização para

empresas recém-criadas e rentáveis.