FUNDAÇÃO EDSON QUEIROZ

UNIVERSIDADE DE FORTALEZA
VICE-REITORIA DE ENSINO DE GRADUAÇÃO
MBA GESTÃO COMERCIAL
DISCIPLINA: PLANO COMERCIAL
PROF. ME. JULIO CESAR PEREIRA DA SILVA
ALUNO: [...]

[TÍTULO DO PROJETO]

FORTALEZA-CE
2019.2
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 SUMÁRIO

Sumário

1. SUMÁRIO EXECUTIVO...........................................................................................................5
2. INTRODUÇÃO.......................................................................................................................5
3. OBJETIVOS E METAS DO NEGÓCIO.......................................................................................5
4. REVISÃO DA LITERATURA.....................................................................................................5
4.1 Antecedentes Históricos da Atividade..........................................................................5
5. ANÁLISE MACROAMBIENTE SEGMENTO..............................................................................5
5.1 Variáveis Econômicas...................................................................................................5
5.2 Variáveis Demográficas................................................................................................5
5.3 Variáveis Culturais........................................................................................................6
5.4 Variáveis Tecnológicas..................................................................................................6
5.5 Variáveis Político-Legais...............................................................................................6
6. ANÁLISE EMPREENDIMENTO...............................................................................................6
6.1 Fraquezas.....................................................................................................................6
6.2 Forças...........................................................................................................................6
6.3 Ameaças.......................................................................................................................6
6.4 Oportunidades..............................................................................................................6
7. ANÁLISE DE MERCADO.........................................................................................................6
7.1 Estudo dos Clientes (Pesquisa de Marketing)...............................................................7
7.2 Estudo dos Fornecedores.............................................................................................7
7.3 Estudo dos Concorrentes..............................................................................................7
8. PLANO DE MARKETING........................................................................................................7
8.1 Descrição dos Principais Produtos e Serviços...............................................................7
8.2 Preço............................................................................................................................7
8.3 Estratégias de Promoção..............................................................................................7
8.4 Estrutura de Comercialização (Distribuição).................................................................7
8.5 Localização do Negócio................................................................................................7
8.6 Posicionamento e Estratégia de Marca........................................................................7
9. PLANO OPERACIONAL..........................................................................................................7
9.1 Layout...........................................................................................................................7
9.2 Processos (Fluxogramas de Compra, Venda e Gestão).................................................7

2
 9.3 Necessidade de Pessoal................................................................................................7
10. PLANO FINANCEIRO..........................................................................................................8
10.1 Investimento Fixo.........................................................................................................8
10.2 Estoque Inicial..............................................................................................................8
10.3 Custo Fixo.....................................................................................................................8
10.4 Mão-de-Obra Direta.....................................................................................................8
10.5 Custo da Mercadoria Vendida......................................................................................8
10.6 Investimento Inicial......................................................................................................8
10.7 Indicadores de Venda...................................................................................................8
10.8 Receita Operacional.....................................................................................................8
10.9 Resultado Operacional.................................................................................................8
10.10 Indicadores Econômico-Financeiros.........................................................................8
11. PLANO JURÍDICO – ASPECTOS LEGAIS..............................................................................8
12. CONSIDERAÇÕES FINAIS...................................................................................................8
13. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.........................................................................................8
14. ANEXOS............................................................................................................................8

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1. SUMÁRIO EXECUTIVO

Resumo do plano de negócios, com as informações mais relevantes.

2. INTRODUÇÃO

 Definir o tema da proposta (analise da implantação de ...)

 Justificar a importância de uma avaliação previa do mercado para implantação de
um negócio.
 Justificar a escolha do segmento proposto.
 Apresentar um pouco do cenário do segmento no Brasil e no Ceará.
 Apresentar de forma sucinta características da sua proposta de negócio (foco,
publico alvo, diferenciais, localização)
 Encerrar concluindo com o que será apresentado ao longo do projeto.

3. OBJETIVOS E METAS DO NEGÓCIO

 Referencial das intenções gerais do negócio, metas e visão de futuro.

4. REVISÃO DA LITERATURA

4.1 Antecedentes Históricos da Atividade

Dados sobre a evolução da atividade, histórico de indicadores e de mercado.

(Buscar dados nacionais e locais)

5. ANÁLISE MACROAMBIENTE SEGMENTO

5.1 Variáveis Econômicas

São considerados aqui os fatores econômicos que envolvem o NEGÓCIO em estudo. Deve
ser levantado até que ponto as variações na economia podem comprometer positiva ou
negativamente o mercado onde a o empreendimento será implantado.

5.2 Variáveis Demográficas

É importante monitorar a população, pois as pessoas representam o mercado.

Podem ser consideradas, por exemplo, variações no número de casamentos e de
filhos de uma determinada população, ou ainda o tamanho e a taxa de
crescimento da população em diferentes cidades, regiões e nações, distribuição

4
 etária e composto étnico, níveis educacionais, faixa etária, etc. Isso implica em
dados do publico em potencial que poderá ser atingido para o seu negócio.

5.3 Variáveis Culturais

Dizem respeito ao grau em que a cultura de um mercado pode comprometer a

aceitação de um determinado produto ou serviço. Elas envolvem culturas,
subculturas, comportamento, influência das religiões, crenças, grau de tecnologia,
qualidade de vida, valores etc.

5.4 Variáveis Tecnológicas

Principalmente nos dias atuais, quando a tecnologia evolui constantemente e

quase que diariamente, este setor deve ser considerado em qualquer análise de
ambiente. As mudanças e as facilidades de acesso à tecnologia fazem com que um
produto se torne obsoleto rapidamente.

5.5 Variáveis Político-Legais

As mudanças do ambiente político, que ocorrem constantemente, e das leis,

principalmente no Brasil, devem ser vistas com grande atenção, pois elas podem
inviabilizar um produto, serviço ou empreendimento. Detalhar aspectos que
impactam ou podem impactar no seu empreendimento.

6. ANÁLISE EMPREENDIMENTO

6.1 Fraquezas

6.2 Forças

6.3 Ameaças

6.4 Oportunidades

7. ANÁLISE DE MERCADO

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7.1 Estudo dos Clientes (Pesquisa de Marketing)

7.2 Estudo dos Fornecedores

7.3 Estudo dos Concorrentes

8. PLANO DE MARKETING

8.1 Descrição dos Principais Produtos e Serviços

8.2 Preço

8.3 Estratégias de Promoção

8.4 Estrutura de Comercialização (Distribuição)

8.5 Localização do Negócio

8.6 Posicionamento e Estratégia de Marca

9. PLANO OPERACIONAL

9.1 Layout

9.2 Processos (Fluxogramas de Compra, Venda e Gestão)

9.3 Necessidade de Pessoal

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10. PLANO FINANCEIRO

10.1 Investimento Fixo

10.2 Estoque Inicial
10.3 Custo Fixo
10.4 Mão-de-Obra Direta
10.5 Custo da Mercadoria Vendida
10.6 Investimento Inicial
10.7 Indicadores de Venda
10.8 Receita Operacional
10.9 Resultado Operacional
10.10 Indicadores Econômico-Financeiros

11. PLANO JURÍDICO – ASPECTOS LEGAIS

12. CONSIDERAÇÕES FINAIS

Comentário geral sobre as perspectivas identificadas para a implantação do

negócio e os próximos passos a serem seguidos para alcançar os objetivos.

13. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

14. ANEXOS