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NA INTERNET

CONHEÇA AS 5 ETAPAS PRÁTICAS

PARA VENDER IMÓVEIS
USANDO VÍDEOS
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COMO VENDER IMÓVEIS

NA INTERNET

Se você não viu o vídeo lá no YouTube

assista antes de prosseguir:
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COMO VENDER IMÓVEIS NA INTERNET

5 ETAPAS PARA APRESENTAR UM IMÓVEL

EM UM VÍDEO

APRESENTE 3 BENEFÍCIOS PRINCIPAIS

PASSO 1 DESTE IMÓVEL

PASSO 2 APRESENTE-SE!

PASSO 3 FALE SOBRE O IMÓVEL

FALE SOBRE AS CARACTERÍSTICAS

PASSO 4 DO BAIRRO

PASSO 5 CHAMADA PARA AÇÃO!

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IMPORTANTE!
Você não vai vender o imóvel pela internet, a negociação
vai acontecer pessoalmente. Seu único objetivo é despertar 
interesse neste imóvel e chamar à atenção para os grandes 
diferenciais dessa proposta, seja para aquisição ou locação.

Este vídeo não é um filme, não precisa ser hollywoodiano nem 

tampouco longo demais. O ideal é que você treine e deixe o vídeo
com tempo inferior à 4 minutos.

Utilize este vídeo embedado dentro das páginas onde você faz 
anúncios como: seu site, portais de anúncios (OLX, Zap Imóveis, 
Classificados Locais, grupos no Facebook).

Se o seu orçamento possibilitar, impulsione o vídeo dentro da sua

página no Facebook (Fanpage) com alguma verba, dentro da sua
região e para o público alvo mais apropriado para o tipo do
imóvel (cidade, idade, sexo, com coisas relacionadas ao momento
de vida do público alvo).

O YouTube também pode ser utilizado para divulgação paga, 

onde seu vídeo aparece antes de outros vídeos para pessoas que
estão na sua cidade.

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Então veja como produzir vídeos para

apresentar os imóveis que você tem à oferecer:

Antes de mais nada, planejamento é essencial, então faça um

exercício de imaginação agora e veja na sua mente como o
vídeo ficará quando estiver pronto:

Abertura com imagens do imóvel, panorâmicas da área externa.

A música de fundo começa a tocar junto com a abertura do vídeo.
Você mostra algumas cenas do imóvel, vista do outro
lado da rua, etc.

PASSO 1
Sua fala começa citando os 3 principais benefícios deste imóvel
de forma clara, pausada e com um tom absolutamente positivo
(passo 1 do roteiro). Ex: "Se você procura por segurança, espaço e
um bairro com excelente qualidade de vida, você precisa ver
este vídeo até o final!"

Em seguida, um corte para você na frente do imóvel, ou em uma

área interna (beira da piscina, varanda ou alguma área do
imóvel que se destaca. O Ideal é que esta cena seja em um
plano fechado, com um enquadramento onde você aparece
dos braços até a cabeça.

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PASSO 2

Nesta hora você começa se apresentando e falando da empresa

que representa. Convide o seu visitante a acompanhar esta
oportunidade neste vídeo e que você vai mostrar todos os
detalhes deste imóvel.

PASSO 3

A próxima etapa é você começar a apresentar o imóvel (tipo de

imóvel, dados técnicos como metragem, numero de cômodos,
dados do empreendimento, possibilidade de financiamento
bancário, etc). Neste momento você pode até relaxar e ler as
informações referentes ao imóvel, pois enquanto entra essa fala,
você vai mostrar as cenas do imóvel, portanto fale
pausadamente cada um dos detalhes desta oferta. Essa é a parte
da narrativa do seu vídeo, então você não vai aparecer nessa
cena, ok.

Lembre-se sempre de estar absolutamente positivo em todos

os momentos do vídeo, nada de desânimo ou fazer o vídeo
pensando nas contas à pagar.

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PASSO 4

O Passo 4 é onde você vai apresentar o grande motivo de

considerar o imóvel para a compra. Agora você vai olhar para a
lente da câmera no mesmo enquadramento do passo 2 e vai
chamar atenção para benefícios da localização do imóvel. Se
você fizer o dever de casa, vai passar uns 20 a 30 minutos
estudando tudo sobre esse bairro, falar com algum vizinho
sobre o bairro e tentar encontrar alguma coisa de especial para
falar no vídeo.

Se você conseguir convencer o vizinho falar olhando para a

câmera ou celular, marcou um gol de placa colocando a melhor
frase dessa fala no vídeo!

Acredite! As pessoas adoram participar desse tipo de coisa...

Enquanto você fala, no vídeo você mostra com imagens

gravadas na rua mesmo. Ex: mostre um supermercado e diga:
"… a menos de 3 quadras da sua nova casa, você encontra
um supermercado com tudo o que você precisa ou ainda uma 
mercearia caso você precise comprar algo de última hora...
A menos de 1 km do imóvel tem também posto de combustível, 
farmácia, escola e bem próximo, você encontra também ponto 
de ônibus."

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O ideal é vender a experiência do bairro no vídeo. As pessoas

escolhem um imóvel não só pelas características, mas
principalmente pelo que vão encontrar no dia a dia daquela
vizinhança.

PASSO 5

E agora por último, e não menos importante, você vai fazer o

convite para a ação, ou seja, depois de ver tudo o que a pessoa
viu, o que ela precisa fazer para colocar as mãos na chave do
imóvel.

Lembre-se de que você não vai vender um imóvel pela internet

com um botão de clique aqui para comprar.

Faça um novo enquadramento com o imóvel no fundo (ideal é

uma cena onde você aparece no canto do vídeo e o imóvel no
outro lado) e fazer a chamada para a ação olhando para a
câmera.

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Então o que você precisa fazer é o que faz bem todos os dias,
fazer um convite para uma visita pessoal no imóvel, uma
conversa ou uma reunião.

Diga no vídeo: "Eu adoraria tomar um café com você para te

falar mais sobre como você pode ser o proprietário deste imóvel,
tirar todas as suas dúvidas e te ajudar no processo de decisão
desse que é um dos mais importantes sonhos à ser realizado: o
da casa própria."

Diga que as pessoas podem te encontrar à qualquer horário do

dia no telefone tal (lembre-se de falar o código de área, pois
pela internet as pessoas podem te ver em qualquer lugar do
Brasil). E se você quiser mais informações, ver fotos, ou imprimir
um resumo do que foi falado no vídeo, basta acessar o link que
está na descrição logo abaixo do vídeo.

Ressalte que se você precisar de mais informações, basta a

pessoa entrar na sua página e deixar o número de telefone que
você liga para ela, para qualquer lugar do Brasil.

Corte para um fundo branco, entre em seguida com a

logomarca do seu negócio e o número de telefone, site, 
endereço… deixe na tela por uns 30 segundos.

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Falar o preço do imóvel ou não?

Sobre o Preço do Imóvel: esse é um tema importante e ele

inclusive filtra os interessados reais dos sonhadores ou de
pessoas que vão te fazer perder tempo. Mas seria muito bom
testar os resultados de: Vídeos com preço e sem preço, quantas
visitas foram marcadas e efetivamente quantos negócios
fechados.

Em todos os seus materiais você e sua empresa acabam

anunciando os valores, por esse motivo acredito que deveria
constar o preço no vídeo, mais próximo da chamada para ação,
pois já deu tempo de a pessoa ver o imóvel, detalhes do bairro,
financiamento e etc. Eu apenas falaria o preço, sem colocar o
valor na tela...

Informações Técnicas para produzir este vídeo

No cenário mais básico você vai precisar de:

- Câmera ou Smartphone;
- Microfone de Lapela (recomendado AudioTechnica ATR 3350 -
procure no Mercado Livre.com);
- Tripé (de preferência com movimentos suaves).

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E no "melhor dos mundos" (quando os resultados dos vídeos já

possibilitam investimento):

- Câmera de Esportes com lente grande angular para

filmagens internas (GOPRO);
- Câmera HDSLR com lente objetiva Grande Angular (lente 10
a 15mm);
- Drone para captação de imagens aéreas do imóvel ;
- Microfone de Lapela Sem Fio (Sony UWP D11);
- Estabilizador de imagem para câmera;
- Um assistente para gravar você visitando o imóvel.

OBSERVAÇÃO:

Caso você decida usar uma câmera que troca de lentes

(HDSLR), o ideal é ter 2 lentes no seu conjunto, para começar.

Uma lente mais aberta, pode ser a mais básica do kit mesmo
(18-55mm ou 18-135mm) e uma mais clara, para fazer cenas
com desfoque de fundo e qualidade de imagem (lente 50mm 1.8).

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ASSISTA AGORA AO VÍDEO FINALIZADO:

MUITO OBRIGADO POR TER CHEGADO ATÉ AQUI!

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