Como atrair mais ouvintes no Spotify

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985-88 - HP06316048465353
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Licensed to Rafaela Machado Tugores - rafa.tugores1@gmail.com - 078.996.985-88 - HP06316048465353
Escrito por: Dino Teixeira - Setembro de 2020

Capa e diagramação : Jajá Cardoso
Contribuições: Daniel Perotta e Marcelo Calasans
Lançamento: Bandas no Caminho Certo
Agradecimentos: Eder Murata, Pedro Oliveira, Barbara Lustosa

Daniel Perotta, Marcelo Calasans, Monike Grego, Suzana Micucci
Rafael Luna e Leandro Costa.
Capítulos
(Clique para ir diretamente)
1. A MAIORIA COMEÇA ERRADO!
2. ESCOLHENDO UMA DISTRIBUIDORA
3. SPOTIFY FOR ARTISTS
4. PERSONALIZANDO PROFILE
5. LANÇAMENTOS: OS PICOS DO GRÁFICO
6. PITCH PARA PLAYLIST EDITORIAL
7. PRÉ SAVE
8. O ALGORITMO
9. PÉSSIMAS PRÁTICAS
10. PLAYLISTS
11. ANALISANDO MÉTRICAS
12. REPITA O PROCESSO.
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COMO ATRAIR MAIS OUVINTES NO SPOTIFY
Opa! Tudo certo?
Eu sou o Dino Teixeira, talvez você já me conheça ou talvez não. Eu sou um profissional da música
que atua em diversas áreas do mercado musical. O primeiro capítulo deste ebook fala exclusivamente
sobre mim, isso é bom pra que você entenda melhor quem está te passando todas essas informações.
Então eu separei este espaço para te contar porque eu resolvi separar algumas semanas da minha
vida para escrever ebook para você.
Tudo começa numa quarta-feira ensolarada, eu estava visitando uns amigos na Bahia, day off do tra-
balho e enchendo a cara de cerveja barata, enquanto tocava alguma música que não me recordo na
JBL de uma amiga. Perguntei se podia pular (eu sou desses), ela falou “foi mal, tá na rádio do artista”
e pulou a faixa. Essa parte da história vai parecer mentira, mas já aconteceu algumas vezes, o que ro-
lou é que a faixa seguinte era uma faixa que eu tenho 10% dos royalties. Ou seja, todas as vezes que
aquele fonograma toca em alguma loja digital, eu ganho 10% do que ele arrecada.
Comentei isso com a galera, eles riram e me perguntavam como funciona tudo isso. Passei algum
tempo explicando e entrando no app do “Spotify for artists” dos artistas que eu trabalho. Um ponto
comum entre esses artistas é que o tempo inteiro tinham pessoas escutando. Cheguei a uma conclu-
são que foi o motivador para escrever esse ebook para você.
Eu ganho dinheiro 24 horas por dia com música.
Não tem um segundo que eu pare de ganhar dinheiro com música.
Pode ser duas da tarde ou duas da manhã, tem alguém em algum lugar escutando pelo menos um
fonograma em que eu tenho participação nos royalties gerados pelas plataformas digitais.
E eu sou um jovem nordestino de 27 anos, sem diploma e que nasceu numa família de classe média
em que NINGUÉM trabalha ou já trabalhou com música. Um sujeito comum e provavelmente bem
menos inteligente do que você.
A única diferença é que eu dediquei os últimos anos da minha vida estudando o que a indústria da
música apelidou carinhosamente de “digital”.
E eu fui obrigado a estudar essa parada, porque eu comecei indicando artistas pra gravadora por
amizade e só depois do primeiro milhão de streams, fui perceber que aquilo ali poderia ser a minha
aposentadoria.
Depois de ter adquirido um certo conhecimento, resolvi abrir o meu próprio selo para lançar os artis-
tas que eu acredito e que as gravadoras não estavam dando tanta atenção. Por isso tive que aprender
a fazer um trabalho semelhante ao que as gravadoras fazem, mesmo sem ter os acessos que as gra-
vadoras têm.
E é isso que eu vou dividir com você neste ebook. Preparei um conteúdo simples, fácil e prático, sem
firula e encheção de linguiça.
A parada é simples mesmo, mas é trabalho, não é truquezinho.

Esse ebook é pra te dar uma noção maior sobre como jogar o jogo do Spotify e pequenas estratégias/
ações para promover sua música com baixo orçamento. Execute e você verá resultado.
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E existem 5 pontos importantes que precisam ficar muito claros antes de entrarmos com tudo no
assunto.
1) Eu já lancei/contratei artistas de diversos gêneros e perfis diferentes, então nem tudo que está aqui
vai servir pra você. Vá testando e coloque energia nos insights que gerarem mais resultados.
2) Existem pessoas que estão lendo esse livro que tem bem menos resultados que você e esse ebook
é pra ajudar todo mundo, então os primeiros módulos são mais básicos mesmos e a gente vai apro-
fundando todo mundo junto, beleza? Existem pessoas que nunca lançaram músicas nas plataformas
digitais, então estou escrevendo esse ebook para um artista que nunca lançou e espera chegar em
300 mil streams em 1 ano. OK?
3) A plataforma em foco é o Spotify porque eles são os maiores do mercado, mas algumas coisas dá
pra aplicar em outras plataformas, é só querer.
4) Esse é um ebook sobre como crescer no spotify não é um curso completo sobre music business,
se existem termos/assuntos que você não conhece e envolvem outras áreas do mercado musical,
pesquise sobre o assunto ou me mande uma mensagem no Instagram.
5) Se você aplicar as coisas que estão aqui e não funcionarem, não significa que eu sou um picareta e
mentiroso. Significa que talvez seja a sua música que não conecta com as pessoas, aceite isso e pro-
cure evoluir como artista, vai ser mais doloroso mas vai te dá mais resultado. Tudo que está escrito
nesse ebook, já foi testado por mim e por profissionais do meu escritório várias vezes e com diversos
artistas.. né possível que o bagulho só não funciona com você.
Enfim…
Espero de verdade que essa leitura possa contribuir com a sua carreira.
Muito obrigado pelo seu tempo!

Muito obrigado pela sua confiança!
Muito obrigado por fazer a roda da música girar!
Tamo Junto,
Dino Teixeira
Ps.: Você sabe porque você tá lendo este ebook? Porque a indústria da música teve que se reinventar após
a pirataria dos CDs. Inacreditável como o ser humano é mesquinho e não valoriza a arte alheia. Eu deixei
algumas horas de sono de lado pra compartilhar esse conhecimento com você, não desvalorize isso, não
promova a pirataria, não mande este ebook pra ninguém. Não faça com os outros o que não gostaria que
fizessem com você. Se alguém te pedir, mande o link de compra. =)
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SOBRE DINO TEIXEIRA
Esse espaço tinha um release falando so-

bre mim na terceira pessoa e enaltecen-
do conquistas e momentos memoráveis
da minha trajetória no mercado musical
até aqui.
Mas basicamente o que você precisa

saber sobre mim é que com 18 anos eu
parei de ir pra faculdade e comecei a tra-
balhar com música.
Nunca pensei na possibilidade de não vi-

ver de música e simplesmente fui traba-
lhando muito, tendo um pouco de sorte
e as coisas foram acontecendo. Em vá-
rios momentos eu era a pessoa certa no
lugar certo e a vida foi me levando pros
lugares que eu sempre sonhei em estar.
Tem 10 anos que eu trabalho com mú-

sica e já realizei a maioria dos meus so-
nhos de adolescente.
Participei dos principais festivais do país.

Com um destaque pro Rock in Rio que
eu nunca nem tinha ido como público e
fui como empresário em 2019.
Fui o contratante exclusivo na Bahia da minha banda favorita da vida.
Trabalho em parceria com uma gravadora que eu sou muito fã e juntos lançamos diversos artistas
novos no mercado.
Hoje cuido dos artistas que eu gosto, me divirto fazendo lançamentos de artistas que admiro e sou
feliz demais passando informação e conhecimento para meus companheiros de trabalho através da
internet.
Mais uma vez, obrigado pela confiança

Boa leitura.
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A MAIORIA COMEÇA ERRADO!
Me questionei várias vezes se eu deveria começar esse ebook com este capítulo ou até mesmo se eu
deveria incluir esse tipo de informação por aqui.
Decidi incluir de maneira bem resumida, pois apesar de ser algo que todo artista deveria saber, a gran-
de maioria não sabe e já começa errado.
Vamos supor que hoje chegou aquele link de wetransfer crocante e tão esperado com a master da
sua música. E aí bate aquela ansiedade de descobrir como colocar a música nas plataformas digitais
(spotify, deezer, apple music e outras).
O lance é que aquele arquivo de gravação, precisa se transformar num produto, pois ele será vendido
dentro das plataformas (cada play = 1 venda) e para aquela gravação se transformar num produto, ela
precisa se transformar num FONOGRAMA.
Então a primeira coisa que você precisa fazer é se cadastrar como Produtor Fonográfico numa SOCIE-
DADE AUTORAL (indico UBC ou Abramus).
Assim que seu cadastro de produtor fonográfico (Lembre de incluir intérprete, autor e músico tam-
bém) estiver ativo na sociedade autoral, você poderá gerar o ISRC do fonograma.
O ISRC é como se fosse o CPF daquele fonograma, cada um tem o seu e serve para identificar e re-
munerar todas as partes envolvidas naquela gravação.
E onde a maioria das pessoas erra?
A maioria das pessoas erra ao deixar a distribuidora gerar automaticamente o ISRC ou o dono do
estúdio ou o produtor musical daquela faixa.
Isso é um erro grave, pois o produtor fonográfico geralmente é quem PAGA pela gravação, então é
como se você estivesse dando os direitos daquela gravação de presente para uma pessoa ou empresa
que não pagou por aquilo.
Fora que o produtor fonográfico tem uma responsabilidade econômica sobre aquela gravação, então
é imprescindível que isso esteja debaixo da sua asa e não de uma distribuidora com sede na Estônia.
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ESCOLHENDO UMA DISTRIBUIDORA
Agora, tendo a gravação da sua música numa qualidade aceitável, e o ISRC gerado, é só escolher entre
uma das dezenas de distribuidoras e subir as suas músicas nas plataformas.
Tem alguns anos que reverbera uma história de que os artistas vão poder fazer upload direto com o
Spotify, mas até o momento que estou escrevendo esse ebook, pelo menos aqui no Brasil isso é só
uma história, então você vai precisar de uma distribuidora.
Os três modelos de acordo mais comuns entre distribuidoras são:

- A distribuidora ficar com um percentual de 20% a 30% dos royalties.
- Pagar um valor a distribuidora para fazer o upload das faixas. Esse valor pode ser por álbum ou por
ano e varia entre dólar e real.
- Pagar um valor menor e ceder uma % pequena para distribuidora.
Alguns exemplos de distribuidoras são ONERpm, CDBaby e Ditto.

E pra te ajudar a escolher a distribuidora ideal pro seu trabalho, eu sugiro que você pesquise os se-
guintes pontos:
- Atendimento e Suporte.
- Tipo de Contrato (% ou $) / Tempo de Contrato
- Transparência e Clareza nos relatórios.
- Facilidade de compreensão do backoffice (A área do cliente).
- Reputação no Mercado Musical.
Apenas isso.
Muita gente acha que é papel da distribuidora conseguir boas playlists e divulgar a sua música, mas
isso é um engano. Especialmente para o artista que está começando. A real é que a distribuidora não
vai saber nem quem é você, você é um cliente entre tantos outros milhares de clientes e apenas isso.
A partir do momento que a sua música começa a performar bem e passa a existir o risco de você sair
daquela distribuidora e levar os seus milhares de ouvintes para um concorrente, é que a distribuidora
passa a dedicar uma atenção maior para os seus lançamentos.
Você queira ou não, isso é um fato.
Então num primeiro momento em que seus fonogramas ainda não valem muita coisa no mercado,
procure por uma distribuidora que responda seus emails, que seja transparente na prestação de con-
tas, que tenha um sistema fácil e intuitivo de usar (ou com vídeo tutorial), que esteja de acordo a sua
estratégia* nesse momento e PRINCIPALMENTE que tenha outros artistas conhecidos distribuindo
por lá.
Digo isso, pois muita gente querendo ganhar mais, procura aquela distribuidora com funcionários
fantasmas que só existe na internet e depois não consegue fazer links entre spotify - instagram e nem
ao menos sacar o dinheiro. (CUIDADO COM ISSO!)
Depois de escolhida a distribuidora, você vai fazer um cadastro, colocar as informações da faixa, subir
áudio, capa, escolher as lojas, data de lançamento e bala! Tá feito!
Uma informação importante é que você deve se atentar para sempre subir as músicas com o máximo
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de antecedência em relação ao lançamento, eu sugiro pelo menos 21 dias, mas algumas gravadoras
pedem até 45 dias.
IMPORTANTE: Não se sinta completamente seguro apenas por ser o produtor fonográfico da faixa, isso te
assegura outros direitos, mas sabe aquele termo que todo mundo clica em “Eu Aceito” sem ao menos ler as
3 primeiras palavras? Esse é o contrato de licenciamento dos royalties da sua música que você está assinan-
do, acho que seria no mínimo prudente, ler antes de clicar no “Eu Aceito”.
*Depois que um artista cresce em ouvintes e streams, é muito natural que as gravadoras queiram contratá-
-lo e uma maneira de valorizar esse contrato é negociar o seu catálogo (seus fonogramas lançados anterior-
mente) e para que você transfira esses fonogramas, não pode existir nenhum outro contrato que o prenda.
Existem algumas distribuidoras que têm contratos de 3 anos e outras que você pode tirar a hora que quiser.
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SPOTIFY FOR ARTISTS
Depois de ter a primeira música lançada no Spotify, você deve criar a sua conta no Spotify for Artists.
E se você reler o começo desse capítulo, você vai ver que eu usei a palavra “Deve” e não a palavra
“pode”, ter acesso ao Spotify For Artists é obrigatório para quem quer levar a carreira a sério.
E para solicitar o acesso ao Spotify for Artists, você deve seguir os seguintes passos:
Entre no site https://artists.spotify.com/

Faça login com seu email profissional
Peça acesso
Coloque o URL ou escreva o nome do perfil
Preencha o formulário
Espere o Spotify entrar em contato por email (pode levar alguns dias)
Agora que você tem o acesso a essa plataforma fodástica, vou te mostrar para que serve cada opção
do menu e mais pra frente num outro capítulo a gente volta mais a fundo por aqui.
HOME
Aqui você vai ver quantas pessoas estão te escutando naquele momento.
Alguns vídeos engraçadinhos do Spotify explicando como utilizar alguns recursos da plataforma.
E na coluna da direita um atalho rápido para métricas importantes como quais são suas músicas mais
escutadas, quais playlists te dão mais resultado e quantos ouvintes, seguidores e streams você teve
nos últimos 7 dias.
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MUSIC
Em Songs você pode ver as principais métricas relevantes sobre as suas músicas e por ordem de re-
levância.
Em Releases você separa por lançamento e é interessante pra chegar rapidamente ao número total
de streams de um álbum.
Em Playlists aparecem 3 tipos de playlists que a sua música pode ser colocada:
Algoritmo, Editorial e Ouvinte. Mas a gente vai falar sobre cada uma delas mais pra frente.
Em Upcoming você pode checar o seu próximo lançamento.
Você pode alterar o filtro de período para últimas 24 horas / 7 dias / 28 dias / desde 2015 / todo o
período.
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AUDIENCE
Aqui é onde você tem acesso a alguns gráficos e isso torna as métricas mais visuais, pois você começa
a entender os picos e períodos bons e ruins das suas músicas dentro da plataforma.
Nesse primeiro gráfico você pode ter acesso a quantidade de ouvintes / acessos / seguidores.
Lembrando que ouvintes e seguidores são duas métricas muito diferentes.
Se um usuário ouve uma música sua dentro de uma playlist qualquer e nunca nem entrou no seu
perfil, ele já se torna automaticamente um “ouvinte” seu e isso fica calculado na base de “Ouvintes
Mensais” que fica disponível publicamente no perfil de todos os artistas. Os números são atualizados
diariamente, mostrando o total nos últimos 28 dias.
O seguidor é aquele usuário que entrou no seu perfil de artista dentro da plataforma e te seguiu. Ele
não se torna um ouvinte até que dê play em alguma música naquele mês e permanece sendo seu se-
guidor até que resolva parar de seguir. A vantagem de ter seguidores é que eles recebem notificações
do spotify por email sempre que sua música é lançada ou quando você marcar um show na cidade
deles.
Os streams são a métrica mais importante, pois é através deles que vem o dinheiro.
Um artista que tem 100k ouvintes e 150k streams ganha menos do que um artista que tem 50k ou-
vintes e 200k streams, considerando o mesmo período.
Você também pode usar o box abaixo desse gráfico para comparar seus números com de outros ar-
tistas. Basta escrever o nome do artista dentro do box.
No segundo gráfico você vai ter uma noção percentual da origem dos seus streams dentro da plata-
forma.
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Esse é um dos gráficos mais importantes e dá pra corrigir muita coisa e traçar algumas metas através
dele.
No gráfico abaixo você vai ter informações sobre sexo e idade dos seus ouvintes.
Aqui você vai entender quais outros artistas os seus ouvintes escutam também.
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Aqui você vê quais são os principais países que escutam sua música.
Aqui você vê quais são as principais cidades que escutam sua música.
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PROFILE
Aqui é o lugar destinado para você preencher seu perfil com as informações mais relevantes.
É como os fãs visualizam o seu perfil dentro da plataforma. E vou quebrar alguns mitos sobre isso no
próximo capítulo.
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PERSONALIZANDO PROFILE
Existe um público personalizado no instagram que a gente chama de RCS, esse público é formado
pelas pessoas que interagiram com o seu perfil do instagram, mesmo que essas pessoas não te sigam,
elas entram dentro do seu público de RCS e você pode distribuir conteúdo para essas pessoas.
Porque eu tô falando isso…
Para contextualizar que o Spotify não fornece esse tipo de público ou métrica. Não dá para saber
quantas pessoas que simplesmente entraram no seu perfil e não deram play na música. Então é im-
possível metrificar se foto A converteu mais ouvintes do que foto B.
Personalizar o perfil é coisa de feeling mesmo, de alinhar a estéticas das suas redes para seus perfis
na plataforma e ter um bom gosto.
Dentro da Spotify for Artists você pode alterar a sua foto do perfil, sua foto de capa, sua descrição,
adicionar shows e colocar um lembrete pro seu público (artist’s pick).
Tem muito guru na internet que enche linguiça falando sobre isso aqui, como se fosse a coisa mais
importante do mundo. É importante, mas não tem um padrão, uma regra a ser seguida e a prova disso
são as fotos do perfil.
Vou colocar aqui algumas fotos de perfil de BANDAS que eu gosto.
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Perceba que não existe um padrão, alguns usam a logo e outros usam fotos da banda inteira. O Nati-
ruts chega a colocar só a foto do Alexandre Carlo.
Então eu seguiria sempre um conceito pré determinado pelo marketing geral do artista e que pode
ser alterado a cada lançamento.
Sobre a “Biografia” que também fica disponível no perfil do artista, não tem padrão!
Desculpa se você veio aqui esperando hack ou truque, mas a real é que essas coisas fazem uma dife-
rença mínima.
Eu espero que você escreva na sua biografia, o que você estiver afim de escrever e que seja muito
verdadeiro.
Olha a biografia do Lagum no Spotify:
Você pode escrever algo mais técnico, mais release mesmo, com as realizações, o ano que o artista
começou, principais lançamentos e um apanhado geral da história.
Faz o que você quiser. Só lembra de dar uma olhadinha sempre pra atualizar, as pessoas costumam
esquecer disso.
Ali você também pode acrescentar algumas fotos pra dar uma contextualizada e fazer uma espécie
de mini-galeria.
Para adicionar informações de turnê e shows, eu uso o site songkick.com só dar um google, fazer
login e subir o show.
No Artist’s Pick você pode colocar uma pequena mensagem pro seu público, divulgar um feat novo,
um lançamento novo, agradecer por algo, colocar uma playlist editorial que você entrou ou uma
playlist sua de usuário. Vai de acordo com o seu planejamento atual.
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Simples assim.
As pessoas costumam girar uma lâmpada gigante pro que menos importa e esquecer do que realmen-
te importa…
Vou falar de uma das coisas mais importantes para você ter resultado no Spotify no próximo capítulo
deste ebook.
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LANÇAMENTOS: OS PICOS DO GRÁFICO
Tá vendo esses gráfico? Os picos do gráfico são lançamentos.
E sabe o que é mais foda?

Tem uma frase do Einstein que eu adoro “A mente que se abre uma nova ideia jamais voltará ao seu
tamanho original.”
E eu posso te afirmar “Um gráfico que se expande com um lançamento bem feito jamais voltará ao
seu tamanho original.”
Isso é foda demais!

Eu vejo milhares de artistas que a parte mais difícil da carreira é não sentir crescimento e não enxergar
evolução na quantidade de fãs e acessos das suas músicas.
O lançamento existe justamente para o artista ir subindo os degraus da escada. Se você tem uma
média de 100 streams por dia e no dia do seu lançamento você tem um pico de 1500 streams, natu-
ralmente com o tempo esse número vai cair, mas jamais vai voltar a ser 100 streams, talvez seja 200,
300 streams por dia e aí com um lançamento você duplica/triplica de tamanho.
O problema é que a maioria dos artistas NÃO lança, o artista simplesmente distribui o conteúdo, mas
não se prepara e muitas vezes nem faz ideia de como fazer um bom lançamento.
Ligando os pontos entre Spotify e Lançamento, tenho duas coisas pra te dizer:
Em algum evento que eu fui, ouvi alguém da plataforma dizer que pela forma que o algoritmo se com-
porta, seria interessante o artista lançar de 21 em 21 dias.
Mas não colou muito comigo não! Isso dá mais ou menos 16 lançamentos por ano. Puxadíssimo!
O que eu recomendo para você é que você não fique mais de 6 semanas sem lançar algo. Isso daria
uns 8 lançamentos por ano. Bem mais viável!
Uma maneira mais fácil de imprimir um volume de lançamentos é lançar versões acústicas, remix e
lo-fi.
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Tem um artista que eu adoro, ele se chama Bryan Behr, eu lancei ele pela Deck em 2018 e em 2019
ele assinou com a Universal Music, esse ano ele lançou um álbum de 11 faixas chamado “A Vida é
Boa”, ainda em 2020 ele lançou mais 08 faixas num álbum chamado “Simples”, que nada mais é do que
versões voz e violão das músicas do álbum.
E porque o volume importa tanto?
É tanto motivo que eu vou até listar esse rolê:
Os lançamentos são os picos do gráfico, certo? Você quer ter 2 picos ou 8 picos no seu gráfico de
streams no spotify?
- O lançamento é o momento que você está em destaque perante a sua cena (artistas da sua cidade
ou do seu gênero que tem as mesmas métricas que você), esse é o melhor momento para propor tro-
cas e parcerias. Poucas pessoas levam isso a sério como deveriam.
- Você aumenta o seu catálogo! Então quando você leva tráfego pago para seu perfil no Spotify, a
pessoa que clicou no anúncio tem a possibilidade de deixar mais streams em outras músicas.
- O lançamento é um puta gancho pra VENDER pra sua audiência. Sim… Monetizar com seu lança-
mento, você pode lançar um merch exclusivo ou oferecer algo pra seus fãs comprarem, é um momen-
to que eles vão estar mega aquecidos.
- O seu valor de mercado aumenta. Sério! Hoje em dia tem mais planilheiro do que artístico em grava-
dora. Quanto mais músicas, mais streams e maior é o seu valor de mercado para fechar um contrato
e conseguir um adiantamento de gravadora.
- Para você ter ideia da importância de ter um catálogo, eu fui empresário de uma banda e também
era investidor, então eu paguei pela maioria das gravações dos lançamentos da banda, isso faz com
que eu receba os royalties desses fonogramas.
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Por algum motivo interno, eles resolveram fazer uma proposta para comprar esses fonogramas. Con-
fesso que era uma situação que nunca tinha me acontecido, pois eu nem tenho interesse em vender
meus fonogramas, então liguei para um Diretor Artístico de gravadora e perguntei como precificar.
Ele me falou que um padrão do mercado pra valorar os fonogramas é entendendo a média anual dos
últimos 4 anos e multiplicando por 8.
Na teoria seria um investimento seguro para o comprador que seria pago em até 8 anos e teria o di-
reito aos royalties pelo resto da vida.
Esses fonogramas rendem em média R$7000,00 por ano, então valeria pelo menos R$56.000,00.
São poucos fonogramas e que custaram bem menos do que isso, fora o que já rendeu em royalties
pra mim.
Então investir nos seus lançamentos e consequentemente na sua carreira tem um valor gigante a
longo prazo.
E falando sobre “Valor Gigante”, eu sempre tento ao máximo entregar mais do que o meu público
espera.
Você pagou alguns poucos reais nesse ebook sobre como atrair mais ouvintes no Spotify, mas eu não
me limito a falar só sobre esse assunto, agora mesmo já tô falando de lançamento.
E como eu sei que provavelmente você tá afim de melhorar seus lançamentos e entender melhor
algumas práticas que eu uso aqui na FO/GO Music, me manda um direct no instagram (dino_teixeira)
com o código “Shep Gordon”, vou saber que você veio daqui e vou te mandar uma aula exclusiva so-
bre lançamentos que não está disponível gratuitamente, apenas pros alunos do Acesso ao Backstage.
O código é uma homenagem pra um ídolo, rei de lançamentos offline =)
E porque não colocar o link aqui? Porque a aula tem mais de 1h, se chegar fácil até você, talvez você
não dê tanto valor e não assista.
Então não esquece, terminou de ler o ebook me manda uma mensagem no insta escrito “Shep Gor-
don”.
Isso também é uma técnica para eu ter certeza que você vai entrar no meu público de remarketing e
receber os conteúdos mais relevantes que eu postar.
Se você não faz remarketing, tá perdendo de interagir com os seus futuros fãs. Mas fica tranquilo,
nessa aula eu também falo sobre isso =)
Aaah, outra coisa MUITO importante sobre ter volume de lançamentos e eu já ia esquecendo…
TODO LANÇAMENTO É UM PITCH NOVO!
Como assim, Dino? O que é um pitch?
Pitch é basicamente você defender/validar um projeto, uma música, uma pauta…

Os assessores fazem um pitch para um veículo de comunicação, o empresário faz um pitch para um
investidor e por aí vai…
E todas as vezes que você faz um lançamento, você tem a possibilidade de fazer um pitch para cura-
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doria das playlists editoriais do Spotify, ou seja, os editores vão escutar sua música e decidir se a sua
música vai entrar ou não em playlists editoriais.
IMPORTANTE: é por isso que eu não lanço um álbum de uma vez, geralmente eu lanço uns 3 singles + o
álbum, dessa forma eu consigo fazer 4 pitchs pro Spotify.
Como esse assunto é importante, vamos falar dele no próximo módulo.
Mas sabe o que eu acho que você deveria fazer?

Devia dar uma pausa aqui nesse ebook, beber uma água, alongar e pensar um pouco sobre o que eu
falei.
Antes de voltar a ler o ebook, faça uma busca dentro do Spotify nos artistas que você se inspira e
conte quantos lançamentos e quantas músicas eles lançaram nos últimos 3 anos.
(se for Los Hermanos, não vale!)
Tem artistas do mainstream que nos últimos 3 anos lançaram 50 músicas.
Dá uma olhada nisso pra quebrar alguns conceitos batidos aí da tua cabeça.
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PITCH PARA PLAYLIST EDITORIAL
Fazer um pitch para uma playlist editorial do Spotify é gratuito e é algo que só pode ser feito com
uma única música, então se você está lançando um álbum, vai ter que escolher uma música como seu
“single” ou “Música de Trabalho”, como quiser chamar, só escolha essa música com sabedoria pelo
amor de Deus!
Você pode fazer o pitch dentro do Spotify for Artists e a função fica disponível quando você sobe a
música na sua distribuidora. Eu acho que é importante fazer o pitch com pelo menos 15 dias de an-
tecedência do lançamento.
Quando você lança artistas por gravadoras, geralmente quem faz o pitch é a própria gravadora ou
distribuidora daquela gravadora... Por motivos óbvios de relacionamento e prática.
Então confesso a vocês que na maioria dos meus lançamentos, o pitch foi feito pela gravadora. Mas
sempre que lanço pelo meu selo ou quando é um artista sem gravadora, sou eu que escrevo o pitch.
Sempre pensando em entregar o melhor conteúdo possível para vocês, vou colocar entre aspas os
comentários enviados pra mim de uma amiga que trabalha com artístico dentro de uma gravadora.
“O pitch é feito em português, exceto quando é uma música que pode ter relevância mundial e can-
tada em inglês.
Parta do pressuposto sempre que o editor que está lendo nunca ouviu falar sobre você. Então é
importante focar nas informações relevantes, explicar se esse é o primeiro lançamento do artista ou
quantos lançamentos ele já fez, se é uma carreira curta ou se é uma carreira longa. Se ele tem resul-
tados muito relevantes no Spotify anteriormente, se tem números fortes em alguma rede social, se
já participou de algum grande festival ou de um programa de tv. Sempre fazer isso num parágrafo só,
não é um texto jornalístico, não precisa contar a história da letra da música, ah nao ser que seja algo
muito inovador, o sentido é vender a música e fazer ele se perguntar “porque que os editores não
prestaram atenção ainda nesse artista?” o lance é conquistar o spotify.”
E se você ainda tem dúvida sobre o que escrever no pitch, segue o que eu penso sobre o assunto.
O Pitch é uma venda, imagina que você deixou seu CD na mesa de um A&R de gravadora e tem um
post it colado nele, O que você escreveria nesse post it?
Essa é a ideia central do texto. O seu papel é convencer os editores a enxergar a possibilidade de
colocar sua música em uma das centenas de playlists editoriais.
Tem que fazer isso sem soar arrogante e nem “história triste demais”.
O que não fazer:

“Essa é a melhor música que você vai ouvir hoje.”
“Meu gato morreu, ninguém liga pra minha carreira, eu vendi minha bicicleta pra gravar essa música..”
A estrutura do meu pitch:

Chamar atenção do Editor (sem pegadinha ou piada boba)
Sintetizar a música e destacar o que há de melhor nela (escolha uma característica)
Mostrar que eu me importo (comentar alguma ação de marketing ou citar que haverá promoção da
música)
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Mostrar confiança do que eu quero (ser específico e realista)

Fazer isso sendo rápido e direto. (2 minutos de leitura)
Eu tenho uma história muito boa de um dia em que eu fiz um pitch ao vivo direto pra um editor de
playlist no Spotify.
Essa história parece surreal, mas eu juro pela saúde de toda a minha família que isso aconteceu exa-
tamente dessa forma.
Eu lancei uma cantora chamada Luana Clark, apesar do álbum dela ter sido distribuído pela Deck, por
ser o primeiro lançamento dela, não conseguimos nenhuma playlist editorial.
E eu sabia que uma playlist editorial naquele momento ia dar uma ajudada no número de ouvintes.
Passei dias pensando em como contornar essa situação, até que um dia eu peguei a linha verde do
metrô até a estação Vila Madalena, onde ficava meu escritório. Sentei pra ler o livro “Hit Makers -
como nascem as tendências” e algumas cadeiras na minha frente estava o Bruno Telloli, na época ele
era editor-chefe do Spotify. Eu sabia que ele ia descer na mesma estação que eu, pois o Spotify ficava
na Rua Natingui, bem próximo ao meu escritório.
Quando descemos na estação, me aproximei, me apresentei, agradeci por todas as playlists e alegrias
que o Bruno e sua equipe já tinham dado para os meus artistas independentes e contei pra ele so-
bre o álbum da Luana Clark, ele anotou o nome dela no bloco de notas do celular, foi super educado
comigo e antes dele ir embora, eu dei o livro que eu estava lendo pra ele. Ele agradeceu e cada um
seguiu o seu caminho.
No dia seguinte a música “Oyá” da Luana Clark estava na playlist “Nação Reggae”.
É muito doida essa história e eu confesso que foi uma sorte ter encontrado o Bruno no metrô, mas
eu também sinto que quando você está querendo fazer a parada acontecer, aparecem mais oportu-
nidades pra você do que pra outras pessoas e também é sobre o que fazer quando a oportunidade
aparecer.
Em momento algum eu fui inconveniente ou pedi pro Bruno colocar a música em alguma Playlist,
só expliquei a história do álbum, a Luana é uma mãe de duas crianças lindas que resolveu realizar o
sonho de gravar um álbum profissional e lançar nas plataformas. O ímpeto de escutar e encontrar um
lugar pra essa música foi dele. Eu nem falei qual era a música de trabalho.
IMPORTANTE: Tem um artigo do próprio Spotify que roda na internet falando que no Pitch precisa colocar
ficha técnica (quem tocou) planejamento de marketing e etc.. Bom, só tem 500 caracteres para fazer o pitch
e são milhares de músicas para analisar e OUVIR. Sinceramente, eu não acho que seja o caminho fazer algo
extenso demais.
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PRÉ SAVE
Algumas plataformas digitais, incluindo o Spotify, tem uma funcionalidade que ajuda a potencializar o
lançamento e cria uma ação de antecipação no pré-lançamento de um single ou álbum.
Assim que você subir sua música nas plataformas, pergunte a sua distribuidora quando eles podem te
disponibilizar o link de pré-save.
Esse é um link em que o fã já pode deixar sua música salva em uma playlist e ela fica disponível assim.
Na prática não muda tanto no que diz respeito a experiência do usuário.
Para o artista é importante, pois é mais uma ação na época de pré-lançamento e ele ainda pode sentir
a temperatura do seu lançamento através das métricas de pré-save, obviamente ajuda a métrica de
percentual de save na música.
Apesar disso tudo, se você não tiver habilidade pra fazer um bom funil de tráfego, eu sugiro que você
faça pré-lançamentos curtos e invista apenas uma pequena parte do seu orçamento no pré-save. Eu
explico isso melhor na aula de lançamentos que vou te enviar por DM no instagram.
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O ALGORITMO
Se alguém te disser que sabe exatamente como funciona o algoritmo do Spotify está mentindo, pois
essa é uma informação confidencial e o algoritmo vai se ajustando com frequência.
O que eu vou te falar aqui é o que eu sei sobre algoritmo de plataformas e redes sociais de uma ma-
neira geral e sobre alguns padrões que após dezenas de lançamentos ficam mais fáceis de se perceber.
A primeira coisa que você precisa saber é o que o algoritmo é sobre PESSOAS é sobre melhorar a
experiência do cliente final para que ele permaneça mais tempo na plataforma.
O algoritmo não foi feito para beneficiar o artista, ele usa o artista. Um dos objetivos da estratégia do
artista é conseguir tirar proveito dessa situação.
E como o algoritmo te ajuda?

Nesse momento estou abrindo o spotify e colocando pra tocar “DuBrazilis - Você Não Entende Nada”
direto no perfil do artista.
Sabe o que acontece quando essa música acaba?

Pula pra próxima música do “DuBrazilis”.
Se eu decido entrar no spotify e digitar “DuBrazilis - Você Não Entende Nada” e apertar play na pró-
pria ferramenta de busca.
Sabe o que acontece quando essa música acaba? Começa a tocar “Mariana Aydar - Preciso Do Teu
Sorriso”.
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Que mágica né? Olha a Mariana Aydar ganhando Royalties sem muito esforço, já que eu nem coloquei
a música dela pra tocar.
Essa é uma das formas que o algoritmo pode te ajudar. Se ao fim da música que dei play na busca,
o app ficasse em silêncio, seria péssimo para experiência do usuário e é aqui que o algoritmo brilha,
aqui que ele puxa todos os meus dados e da música em questão que eu estava escutando e percebe
que não seria a melhor experiência para o Dino colocar uma música do Slipknot, visto que esse ano eu
não escutei esse artista nenhuma vez e principalmente o mood do som que eu estava escutando em
nada se assemelha ao som do Slipknot. Aqui o algoritmo também percebe que ele não pode colocar
“Marília Mendonça - Bebi, liguei” que apesar de ser uma música que escutei umas 30x nos últimos
meses, não é uma música que se assemelha com o que eu estava escutando.
O que aconteceu aqui é que foi criada uma playlist de rádio baseada em “Você não entende nada”
especial pro Dino.
Vou colocar aqui a ordem da rádio e assinalar todas as músicas que não conheço e o spotify está me
apresentado através do algoritmo.
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É aqui que você tem que aparecer. Vou falar mais sobre isso nos módulos sobre playlists.
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OS FÃS TAMBÉM CURTEM
Esse rolê é meio óbvio, mas tem muitos artistas que não tem essa função ativa no profile.
O nome já diz o que algoritmo pensa na hora de ativar essa função no seu perfil, ele vai entender o
que seu público escuta e colocar os principais artistas ali. Essa é uma função interessante de analisar,
geralmente aparecem uns artistas que a sonoridade não tem muito a ver, mas se o teu público está
escutando é uma informação relevante e importante ficar atento.
E é importante demais também que você apareça no “Os fãs também curtem” de outros artistas.
Apesar de pequena, é mais uma fonte de tráfego pro seu perfil.
E eu acredito que a playlist de rádio também se baseia muito nessa lista então já começa a ter uma
relevância.
As vezes demora um pouquinho pra ativar essa função, pois o algoritmo precisa de métrica suficiente,
ou seja uma quantidade mínima relevante de ouvintes para analisar.
Muitas pessoas na pressa de ter ouvintes, acabam utilizando péssimas práticas para alavancar ouvin-
tes e dessa forma “sujam” o algoritmo.
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PÉSSIMAS PRÁTICAS
Existem péssimas práticas que podem sujar seu algoritmo e que inclusive são recomendadas por al-
guns Gurus do Marketing para Músicos, mas eu nunca fui muito fã de “Truquezinho”. Tem uma coisa
ou outra neste ebook que fere as práticas e não é recomendado pelo próprio Spotify? Tem! Mas são
coisas que eu vejo as próprias gravadoras fazendo e eu também nunca disse que era santo. haha!
Mas é preciso pensar sempre no longo prazo antes de meter os pés pelas mãos e ficar fazendo “tru-
quezinho” que te ajuda um pouquinho no curto prazo.
Então vou citar aqui 3 péssimas práticas que eu acredito ser as mais comuns e sugiro que você não
faça, ok?
1. Criar uma playlist com um grupo de artistas e ficar ouvindo 24h/dia.
A primeira pergunta que você deve se fazer é…

Você quer número ou quer que as pessoas escutem suas músicas?
Sério!
É a mesma lógica de comprar seguidor no instagram.
Essa ação só vai te gerar número. Os outros artistas vão manter a playlist no mudo e deixar rodando.
E isso pode sujar seu algoritmo, pois geralmente esse grupo de pessoas não tem nada em comum na
sonoridade e isso vai confundir o próprio Spotify de associar seu som com de artistas que realmente
tem a ver e mostrar pra essas pessoas.
Além de mostrar pra gente que vai pular a faixa, o seu “Os fãs também curtem” fica zuado!
2. Pedir pros seus amigos ficarem ouvindo 24h por dia no lançamento. Então… A Anitta faz esses mu-
tirões com os fãs, mas são com os FÃS. Os seus amigos que te adoram e vão fazer isso por você, as
vezes não curtem músicas semelhantes as suas, as vezes eles nem curtem suas músicas, mas apoiam
seu trabalho e aí isso pode sujar seu algoritmo também.
3. Pagar playlists gringas. Você já deve ter visto uns stories patrocinados de sites gringos falando $19
e sua música para 1000 playlists. Isso zoa também, pois geralmente os artistas não tem nada a ver.
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PLAYLISTS
Um recurso simples e prático que muda a vida do artista. O problema aqui é que a maioria dos ar-
tistas só falam sobre playlists editoriais sendo que existem três formatos de playlists, e aqui no meu
escritório, a gente costuma dar o mesmo valor para todas elas. Acredito que boa parte dos resultados
que temos nos nossos lançamentos vem desta valorização dos três formatos de playlists e o entendi-
mento de que cada uma funciona de uma forma e geram necessidades diferentes para conseguir ter
resultados.
Vamos entender o que o próprio Spotify diz sobre cada formato de playlist.
Algoritmo - Playlists criadas para um ouvinte com base em seu gosto, usando crowdsourcing e dados.
Editorial - Playlists criadas e atualizadas por nossa equipe editorial com base em dados e tendências
musicais.
Usuário - Playlists criadas por ouvintes do Spotify.
Agora a minha opinião sobre cada uma dessas playlists.
Playlists de Algoritmo - Lembra que falei do algoritmo do Spotify e sobre ser feito para melhorar a
experiência do cliente? Pois é, o formato que o algoritmo encontra para atuar é através de Playlists.
Existem várias playlists de algoritmo e a medida que você vai ativando essas playlists, você vai tendo
mais resultado dentro das plataformas.
Vou colocar um print aqui de UMA playlist de algoritmo que trouxe mais de 1MI de streams para um
artista que eu tenho a maioria dos fonogramas. Ou seja, o algoritmo do spotify trabalhou pra mim e
mostrou as músicas pra mais de 500 mil usuários do Spotify. Bizarro né? Mas isso só aconteceu por-
que as músicas são boas e foram tendo aceitação da audiência.
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Naturalmente se você for um artista em começo de carreira e tem poucos ouvintes no Spotify, isso
significa que você ainda não ativou nenhuma playlist de algoritmo. E se eu estivesse no seu lugar, eu
teria como foco absoluto da carreira, fazer isso acontecer.
Nesse capítulo eu vou te mostrar formas baratas e trabalhosas de fazer isso acontecer e também for-
mas pagas que não geram muito trabalho, mas que também resolvem o problema.
A real aqui é aquela mesma lógica do cidadão comum que procura conseguir um primeiro emprego,
mas é preciso ter experiência prévia em outros empregos.
Como assim?
O Spotify precisa ter métricas suficientes para conseguir criar um padrão e ativar suas playlists de
algoritmo, ou seja, ele precisa que uma quantidade significativa de pessoas escute sua música para
que ele possa ativar as playlists de algoritmo e assim mais pessoas escutem as suas músicas.
E a maioria dos artistas sofre com esse loop negativo e não tem nem ideia de como resolver.
É como se você estivesse dentro da sua casa, puto da vida porque praticamente ninguém escutou
suas músicas e TODOS OS DIAS o algoritmo do Spotify bate na sua porta pra saber se já pode ativar
as playlists e trazer milhares de novos ouvintes, só que você não tem informações suficientes pra
contar pra ele e deixar que ele faça o trabalho.
O algoritmo sai da sua casa e bate na porta de outro artista, esse outro artista abre a porta e mostra
uma lista significativa de ouvintes e nessa lista constam informações importantes sobre o compor-
tamento, hábitos e perfil desses ouvintes. O algoritmo coloca essa lista debaixo do braço e faz o
trabalho dele, começa a mostrar a música desse artista para novas pessoas que têm comportamentos
semelhantes aquelas da lista.
A parte boa dessa história toda é que no fim do dia, todo mundo que trabalha e se dedica para ter os
seus primeiros ouvintes, depois colhe além do que plantou, pois o próprio algoritmo passa a fazer um
trabalho extra pra você.
Geralmente a primeira playlist de algoritmo a ser ativada se chama Descobertas da Semana.
Essa foi a playlist responsável pelo pico no gráfico do meu mentorado “André Sardão”, ele ativou sua
primeira playlist de algoritmo no dia 27 de Julho e foi a primeira vez que alcançou mais de 1000 ou-
vintes em apenas um dia no spotify.
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Essa é a playlist que tem a foto do usuário e uma mixtape de 30 faixas inéditas para aquele usuário,
o nosso objetivo é fazer com que uma dessas faixas sejam as nossas.
A playlist que costuma me dar mais resultado é a playlist de Rádio.
Essa playlist é aquela que eu mostrei no capítulo sobre algoritmo. É uma playlist criada baseada na rá-
dio de uma música específica ou um artista específico que o usuário estava escutando anteriormente.
Ela costuma funcionar muito bem e trazer ótimos resultados.
Então é só ativar essas playlists e correr pro abraço?
Não!
Obviamente dá pra comemorar quando isso acontece e ficar feliz que o Spotify está trabalhando pra
você. Mas lembre-se que o objetivo do algoritmo é melhorar a experiência do cliente e ele usa a sua
música pra isso. Então para que ele continue usando, a sua música precisa ser útil pra ele.
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Depois do espaço conquistado junto as playlists de algoritmo, é preciso que os usuários aprovem
aquela canção. Quanto menos pessoas pularem e quanto mais pessoas escutarem até o fim e até
mesmo salvarem sua música em playlists próprias, mais o spotify vai perceber que foi um acerto usar
aquela sua música e vai testá-la cada vez mais para mais pessoas.
Então não adianta vir com “musiquinha qualquer nota” e esperar que o algoritmo fique fazendo favor
pra você a vida inteira, se não rolar, o volume vai cair muito e até sumir nos meses seguintes.
Outra playlist de algoritmo bem conhecida é o Radar de Novidades. Ela tem o mesmo objetivo da
“Descobertas da Semana”, uma recomendação de 30 músicas para o usuário.
Então qual a diferença?
A diferença é que a Descobertas da Semana atualiza toda segunda-feira e te apresenta 30 músicas

que o algoritmo acredita que você vai curtir, mas que podem ter sido lançadas a qualquer momento.
A Radar de Novidades atualiza toda sexta-feira e o foco são os lançamentos que aconteceram recen-
temente. Essa playlist nunca me deu muito resultado, mas tem escritório que coloca um volume tão
grande de lançamento que acaba se beneficiando bem dessa playlist.
**POR SUA CONTA E RISCO**
Dentro do meu grupo de mentoria, nós abordamos vários assuntos, e o Daniel (vocalista do duo
Lado de Cá), trouxe algumas observações sobre a Radar de Novidades e Descobertas da Semana,
com base em algumas métricas que temos acesso. Encontramos um padrão aqui, mas que pode ser
total viagem da nossa cabeça, então o que eu vou escrever aqui, você absorve ou não, é por sua
conta e risco.
A Radar de Novidades entrega na primeira semana apenas para os seus seguidores. Na segunda
semana caso tenha tipo um número bom de ouvintes e uma boa taxa de aceitação na música, o al-
goritmo mostra para mais pessoas. Na terceira semana o ciclo continua pra quem performou bem na
segunda semana e caso ainda não tenha entrado, pode entrar na terceira semana. A quarta semana
é a última chance de entrar, pois depois de 28 dias a entrega fica bem restrita e quase insignificante,
o que te obriga a lançar uma nova música.
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A melhor maneira de aproveitar a Radar de Novidades é tendo um desempenho bom na saída do

lançamento, isso pode ser feito através de playlists usuários, compra de espaço em playlist de cura-
dores e tráfego pago (anúncios).
Na Descobertas da semana é importante que a música chegue a pelo menos 20 mil streams e tenha
uma base boa de ouvintes que realmente curtiram a música para que na próxima segunda-feira ela
entre na Descobertas da Semana. Caso tenha uma aceitação boa pelo público, o algoritmo continua
entregando toda segunda-feira.
Esse foi o primeiro e único “Por sua conta e risco” deste livro, mas você verá algo parecido quando
eu falar sobre análise de métricas. Se você estiver curtindo a leitura, faz um stories com a capa do
ebook, escreve “por sua conta e risco” e me marca lá dino_teixeira. Reza a lenda que isso ajuda a
música a bater 20 mil streams haha!
Voltando a programação normal…

Outra playlist de algoritmo que costuma dar resultado é a “Daily Mix” que são playlists criadas a par-
tir dos gêneros musicais que o usuário mais escuta. Elas geram muito resultado, mas apenas depois
que o artista já está performando melhor nas plataformas, até porque a maioria das músicas do Daily
são músicas já conhecidas do público, então sobra um espaço menor para o algoritmo indicar artistas
novos.
E por fim, ainda dentro das playlists de algoritmo, tem as playlists que eu apelidei de playlists justas.
As “playlists justas” são aquelas criadas para beneficiar os artistas que realmente conquistam seu
público com suas canções. Vou falar mais sobre elas no capítulo de “Análise de Métricas”. Algumas
delas são “On Repeat”, “Top Songs 2017”, “Top Songs 2018” “Top Songs 2019”, “Repeat Rewind”, “As
50 mais tocadas do Brasil” “As 50 Virais do Brasil”.
Playlists Editoriais - O sonho de todo artista. As maiores e mais populares playlists do Spotify. O
Ouvinte garantido de cada dia. Realmente é uma delícia. No print abaixo tem um fonograma meu que
conseguiu 1MI de streams apenas com UMA playlist editorial.
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Eu gosto demais dessas playlists e acho que parte da adrenalina de cada lançamento é checar se
entrou em alguma Editorial.
Além dos números, tem todo o hype de estar ali entre um seleto grupo de artistas que “definem”
aquele gênero tipo “Nação Reggae” ou aquele mood tipo “Cafezinho”.
Ainda tem a credibilidade de ter um(a) editor(a) do próprio Spotify indicando uma música sua para
uma playlist.
Não preciso explicar como funciona, pois praticamente tudo foi falado no capítulo de “Pitch”.
Alguns pontos importantes que você precisa saber sobre as playlists editoriais:
- Vou jogar logo o balde de água fria, esse é a parte do trabalho que não depende apenas de uma ação
sua nesse momento. O editor precisa acreditar tanto quanto você no seu novo single. Entrar numa
playlist editorial depende muito mais de tudo que foi feito na sua carreira até aquele momento, até
porque são essas coisas que vão rechear o seu pitch.
- Não existe um tempo determinado para uma música ficar em uma playlist editorial. Ela pode ficar
uma semana e ser retirada ou ficar por meses. Como por exemplo a música “É Dela” do artista PEU
que entrou na playlist editorial Cafezinho no seu lançamento e desde então nunca saiu. Fico feliz
porque além de ser sócio neste fonograma, eu sou um dos compositores dessa música.
- Playlists são criadas, excluídas e mudam de nome. Isso me mostra uma coisa muito importante, se
você nunca teve sua música numa playlist editorial, procure direcionar o pitch para playlists menores,
elas também têm sua importância e é um começo de relacionamento com os editores.
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Playlists de Usuários - Poucos falam sobre isso na internet, eu fui o primeiro a começar a falar da im-
portância das playlist de usuário e se eu falo é porque é importante, aqui na FO/GO a gente desenha
estratégias voltadas para as playlists de usuário. Se eu fosse transformar esse ebook numa palestra,
eu só falaria sobre esse assunto. Eu apelidei de Playlist Crocante.
A lógica aqui é a seguinte, você prefere receber uma transferência de 1000 dólares ou 1000 transfe-
rência de 10 dólares?
As playlists crocantes são as 1000 transferências de 10 dólares e vou te mostrar isso com prints de
artistas que trabalho e trabalhei.
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Tem 80 mil playlists aí em cima!!! Tem noção da quantidade de playlists de usuários que existem no
Spotify?
Tem playlist de usuário que rende mais de 1 mil ouvintes por mês. Entrar numa playlist dessa pode ser
um salto na audiência de vários artistas. E é uma playlist de uma pessoa comum.
As playlists de usuários podem te ajudar inclusive com as métricas necessárias para ativar algumas
playlists de algoritmo.
Quem não está atento para isso, está deixando muito stream (e dinheiro) na mesa.
E como fazer para se beneficiar dessas playlists?
- Começa o trabalho pela sua própria base. Incentivar os seus fãs a colocarem as músicas nas suas
playlists pode ser um bom começo, crie estratégias para fazer com que suas músicas sejam adiciona-
das na playlist que o seu fã mais escuta diariamente e vá acompanhando pelo spotify for artists.
- Essa daqui eu não gosto de recomendar porque tem a ver com spam, mas você pagou por esse
ebook e como essa parada “funciona”, preciso te falar que isso existe e você faz se quiser por sua
conta e risco…
Se você for no spotify e usar a aba pesquisar com foco em “palavras chaves” ou “nome” dos artistas
semelhantes a você, vai encontrar várias e várias playlists que você pode dar uma escutada e vê se a
sua música caberia ali. Se você for um artista de reggae pode digitar “Vibe Positiva”, “Pôr do Sol”, “Na-
tiruts” , “As melhores de Bob Marley” e tantas outras coisas. O lance é que o nome e a foto da pessoa
que criou a playlist fica visível no Spotify e você pode buscar essa pessoa numa rede e mandar uma
mensagem simpática falando que é um ouvinte da playlist e que também é artista e o resto vocês já
sabem…
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Me questionei se daria esse “hack” aqui no ebook, pois sou totalmente contra a SPAM, mas coloquei
na ponta do lápis e percebi que esse é um hack egoísta, mas que não suja o “algoritmo do artista” e
muitos tem tempo, disposição, mas não tem nenhum recurso para investir em marketing, então talvez
essa alternativa seja viável.
- Playlists Clandestinas
Apelidei de Playlist Clandestinas, as famosas Playlists Pagas. A primeira coisa que você precisa saber
é que o Spotify não permite jabá dentro da plataforma, apesar do Spotify aceitar publicidade dentro
da plataforma para usuários free, isso nada tem a ver com as playlists editoriais que NÃO são pagas.
As playlists clandestinas são playlists de usuários, muitos deles pessoas comuns que escolheram um
bom nome, algumas vezes uma boa capa e uma excelente mixtape que deram certo e fizeram um
grande fluxo de pessoas seguirem a playlist e ouvir diariamente.
Tudo que tem uma grande fonte de tráfego gera espaço comercial e assim nasceu o jabá no Spotify.
E assim como o valor de jabá de rádio está atrelado ao alcance da estação, nas playlists clandestinas
funciona da mesma forma. Tem playlist de 2k a 200k curtidas com diversos preços que você pode
pagar e ter sua música por lá.
Os curadores geralmente são mais abertos do que deveriam para a “qualidade” e “força” da música. A
preocupação maior é que você pague o boleto que garante que sua música ficará lá por pelo menos
1 mês.
O acordo geralmente é mensal e colocar a música no topo da playlist é mais caro do que no final da
playlist.
Apesar de ferir os termos de uso do próprio Spotify, algumas gravadoras usam esse recurso para au-
mentar os números de seus artistas e ativar playlists de algoritmo.
Alguns influenciadores e páginas sobre música também vendem jabá dentro de suas playlists.
Existe todo um mercado organizado para isso, por isso fiquei na obrigação de escrever isso por aqui
pra vocês. Se você fizer uma pesquisa mais profunda, vai perceber que todas as playlists grandes vão
te levar para um mesmo lugar.
Nesse role todo, você só precisa ficar atento pra não pegar uma playlist mandrake. A playlist man-
drake é aquela que tem 80 mil curtidas e gera 200 streams no mês. É importante pedir um print do
analytics de algum resultado prévio.
Você pode analisar essas métricas no spotify for artists.
OBS.: Eu conheço vocês e sei que vão encher meu direct me pedindo o contato para promover o som em
uma playlist paga. Confesso que já falei com uns 5 canais diferentes, com dois deles não tive boas experi-
ências e os outros dois eu falo por telefone, então não sou louco de colocar o número dos caras aqui. Achei
esse insta @suamixtape recentemente e estou negociando, então não é uma indicação, mas até o momento
me pareceu um lance bem pro.
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ANALISANDO MÉTRICAS
Existem dois pontos que precisam ficar claras sobre este módulo, o primeiro é que eu o considero um
dos mais importantes. Existe uma frase que diz “Quem não mede não gerencia” e o artista indepen-
dente tem que gerenciar sua carreira.
Criar o hábito de olhar as métricas das principais plataformas e redes é fundamental e por isso eu
separei um módulo inteiro só pra falar sobre análise de métrica.
O segundo ponto é que métrica é algo muito particular, eu não tive nenhum insight gerado pelo
próprio Spotify ou por uma grande gravadora para passar as informações contidas nesse módulo,
basicamente eu estou analisando as métricas dos meus fonogramas, dos meus artistas e como eu me
sinto em relação a elas.
Você tem duas opções, confiar pra caralho no que eu falo e seguir as minhas métricas ou adaptar para
sua realidade.
Gráfico de Streams de uma música

Período: 28 dias
Esse gráfico acima é de uma música nos últimos 28 dias.
A coisa mais legal de observar nesse tipo de gráfico é que quando a música é boa, ela vai ter uma
média de streams diário, você sabe que ela vai oscilar durante o domingo que é o pior dia da semana
pra stream, mas ela vai se manter numa média e essa é uma das poucas coisas que geram estabilidade
para um artista.
Você também pode ter insights gerados pelos picos do gráfico no mês e se perguntar “o que rolou dia
27 de julho?”.
Você também pode incentivar a sua base a escutar nos domingos e assim diminuir a queda do gráfico.
Um outro ponto legal é que você também sabe quanto deve investir em tráfego nessa música por
mês.
Se ela tem em média 30k streams por mês ela vai te render mais ou menos R$225,00* e você sabe
que pode reinvestir essa grana em tráfego para esta música e fazer com que a média mensal dela
cresça. No curto prazo essa conta não vai fechar, mas no longo prazo e aumentando o seu catálogo,
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essa conta fecha.
Você pode criar metas para fortalecer seu catálogo como um todo, não é sobre quantidade é sobre
crescer, valorize e seja grato por seus números e ouvintes, mas tenha em mente que é preciso crescer
um pouquinho a cada dia e bastante em cada lançamento pra ganhar escala na sua carreira e começar
a faturar bem com ela.
*Esse valor foi calculado com uma base de 100 mil streams rendendo R$675,00, foi mais ou menos
esse valor que veio no meu relatório mais recente.
Esse é um gráfico de ouvintes desde 2015.
Já falamos sobre isso em algum lugar deste ebook, olha os picos dos lançamentos e perceba que de-
pois que vai pra um lugar muito grande (comparado aos resultados anteriores), por mais que caia, não
volta nunca mais pro lugar comum.
O gráfico tem quedas pós lançamento, mas o tamanho “médio” dele está sempre subindo.
Com royalties você provavelmente ainda não vai pagar o seu investimento em tráfego, mas o jogo
fica mais fácil de jogar quando você consegue pagar seu investimento em tráfego com os royalties do
catálogo.
Essa tabela também tem seu grau de importância, pois dá

para analisar boas métricas.
Aqui existe a única situação em que ter muito ouvinte pode

ser ruim. Se você tem um número muito próximo de ouvin-
tes ao de streams, significa que a música não está retendo
o público, em palavras tristes e claras… Não dá vontade de
ouvir de novo
Ex.: 2500 ouvintes e 3000 streams
Nas MINHAS métricas, ter 25% de ouvintes comparado ao

número de streams é uma boa métrica.
Outro ponto importante desta tabela é que nunca se deve

comparar save com stream, o certo é comparar save com
ouvinte.
Uma boa taxa de save é muito relativa, pois quanto mais você escala (tem mais ouvintes), menor é o
percentual de save.
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A média dos artistas aqui do escritório é um pouco mais de 20%.
Um bom ponto sobre análise de métricas é que não estar em playlist editorial é uma vantagem, pois
de alguma forma os números ficam mais claros.
Se você tiver 5k ouvintes em Belo Horizonte, mas 4k vem de playlist editorial, nem adianta marcar um
show em BH, pois o público provavelmente não te conhece, só conhece sua voz.
Esse é um gráfico dos últimos 28 dias de uma música que foi lançada em 2016. Obviamente essa
música teve um pico lá em 2016 e desde então se estabilizou em pelo menos 600 streams/dia. Essa
é a força do catálogo de um artista, o pagamento por stream é ridículo, mas num volume de 600
streams/dia há 4 anos apenas de uma música, faz o artista chegar em números interessantes, como
esses abaixo..
Existe um efeito cauda longa que é bonito de se ver, mas caso você lance pouco, o seu gráfico vai
ficar mais ou menos dessa forma e você vai perceber que por mais que as coisas estejam bem, você
poderia estar muito maior do que está nesse momento
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Esse é o gráfico que geral passa sem perceber e é um dos mais importantes de todos.
De onde vem seus streams? Essa é uma resposta que precisa estar na ponta da língua.
Está claro no gráfico que esse artista tem 33% de pessoas que colocam o nome dele na busca e vão
até o perfil do artista, 30% das pessoas ouvem nas suas próprias playlists, 8% ouve nas playlists de
outras pessoas, 0% vem de editorial, 27% vem do próprio Spotify trabalhando na playlist de algoritmo
e 2% outros.
Acho lindo e justo esse gráfico! Dá pra melhorar? Dá!
Mas só de olhar eu sei que é um gráfico limpo, formado pela própria força da audiência do artista.
O que já é um pouco diferente desse gráfico aqui embaixo.
55
Está muito absurdo a distância das playlists editoriais e acaba criando uma relação de dependência,
como se a playlist editorial fosse uma muleta pra segurar os ouvintes, provavelmente esse artista
precisa de um investimento maior em awareness (apresentar a música para pessoas que não conhece
o artista ou banda).
Um outro dado que já apareceu por aqui e é muito importante é em quantas playlists a sua música
está.
Pensa que na época da pirataria, o artista não tinha como saber em quantos CDs a música dele estava
“ripada” junto com outras músicas.
Aqui você pode saber esse número exato e ainda acessar as 100 maiores playlists pra descobrir os
nomes, capas, quem fez e os artistas que estão nessa playlist.
Uma outra métrica interessante é o número médio de pessoas escutando. Você pode ver isso na
Home e entender qual período do dia tem mais pessoas escutando.
Essa é uma métrica importante para saída de um lançamento.
Eu gosto também de analisar as playlists justas , pois dá pra usá-la como uma “métrica de sucesso” e
não como uma “métrica de vaidade”.
As playlists justas são individuais e criadas de acordo com os artistas/músicas que o fã mais tem
consumido dentro da plataforma. Então para o escritório é uma métrica de quanto a música tem
agradado o público.
Essas são algumas das playlists justas.
Acredito que desde 2017, o Spotify tem criado uma playlist justa de final de ano que é um bem bola-
do de tudo que o usuário mais escutou.
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Esses são os números de um artista de 30k ouvintes mensais. Eles tem quase 2% dos ouvintes men-
sais ouvindo as músicas “no repeat”, pra vocês terem ideia, eu já considero 1% bem bom.
Mas pra ser sincero, essa métrica ainda é nova demais pra ter uma alguma análise muito firme. Ainda
não vi ninguém falando sobre isso na internet.
A playlist Repeat Rewind é a prova de como o spotify é “parceiro”. Ele cria uma playlist individual pra
falar pro usuário: “Você costumava ouvir muito essas músicas aqui”.
Ele tenta não deixar o seu fã te esquecer e é uma métrica para ficar de olho no futuro, eu ainda não
tenho nada muito concreto de métricas sobre essa playlist.
O crescimento de usuários que têm nossas músicas nessa playlist é uma métrica de sucesso pra mim
no final do ano. Além de analisar o quanto cresceu o canal do youtube, seguidores instagram, na hora
de analisar as métricas do Spotify, essa é com certeza uma das métricas que eu analiso por aqui pra
entender se o artista cresceu, se nosso marketing foi bem feito e se chegamos no resultado que es-
perávamos.
O mais interessante é que agora podemos ter um termômetro quase que em “tempo real” por conta
das playlists “On Repeat” e “Repeat Rewind” e eu vou falar de uma delas pra vocês.
On Repeat é uma playlist criada com as 30 músicas que o usuário não para de ouvir. Isso pra mim é
um dos maiores indicadores de quantidade de “Super Fãs”, se aquela pessoa não para de escutar sua
música, é um indicador muito forte de que ela é muito fã do seu trabalho e poderia comprar um mer-
chandising voltado para aquela música por exemplo.
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REPITA O PROCESSO.
Estamos chegando ao fim dessa experiência juntos, espero que você tenha curtido o ebook e que ele
tenha valido seu tempo e seu dinheiro. Escrevo esse último capítulo para tentar gerar mais um insight
pra você…
Uma carreira artística é sobre consistência. Entender que é uma profissão e que você precisa traba-
lhar pelo menos 5x por semana (às vezes mais), organizar seu planejamento e executar.
Faça ações para promover seu catálogo com base no que aprendeu neste ebook, leia o ebook nova-
mente quando for fazer um lançamento, (lembre de me mandar direct pedindo aula de lançamentos),
voltar aqui e ler o ebook novamente vai te trazer novos insights, porque mesmo que o conteúdo des-
se ebook não mude, você muda.
E esse crescimento que você vai tendo na sua carreira, a maneira que você enxerga quais são as suas
verdadeiras métricas de crescimento, quando você muda algumas crenças batidas e que não te ser-
vem de nada… Novos insights surgem e esse ebook sempre vai poder te orientar no que diz respeito
a crescimento no Spotify.
Enfim...
Muito obrigado pelo seu tempo.
Foi bem massa escrever esse lance todo pra você, inclusive peço perdão por qualquer erro de orto-
grafia ou qualquer coisa do tipo. É um projeto independente, eu mesmo escrevi e não teve um profis-
sional para revisar, o foco foi total no conteúdo.
Espero que tenha te ajudado.
Abraço,
Dino Teixeira
Links que podem te ajudar.
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Como atrair mais ouvintes no Spotify

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Licensed to Rafaela Machado Tugores - rafa.tugores1@gmail.com - 078.996.

Escrito por: Dino Teixeira - Setembro de 2020

Agradecimentos: Eder Murata, Pedro Oliveira, Barbara Lustosa

1. A MAIORIA COMEÇA ERRADO!

2. ESCOLHENDO UMA DISTRIBUIDORA

3. SPOTIFY FOR ARTISTS

5. LANÇAMENTOS: OS PICOS DO GRÁFICO

6. PITCH PARA PLAYLIST EDITORIAL

11. ANALISANDO MÉTRICAS

12. REPITA O PROCESSO.

COMO ATRAIR MAIS OUVINTES NO SPOTIFY

Opa! Tudo certo?

Eu ganho dinheiro 24 horas por dia com música.

Não tem um segundo que eu pare de ganhar dinheiro com música.

A parada é simples mesmo, mas é trabalho, não é truquezinho.

Muito obrigado pelo seu tempo!

SOBRE DINO TEIXEIRA

Esse espaço tinha um release falando so-

Mas basicamente o que você precisa

Nunca pensei na possibilidade de não vi-

Tem 10 anos que eu trabalho com mú-

Participei dos principais festivais do país.

Fui o contratante exclusivo na Bahia da minha banda favorita da vida.

Mais uma vez, obrigado pela confiança

A MAIORIA COMEÇA ERRADO!

E onde a maioria das pessoas erra?

ESCOLHENDO UMA DISTRIBUIDORA

Os três modelos de acordo mais comuns entre distribuidoras são:

Alguns exemplos de distribuidoras são ONERpm, CDBaby e Ditto.

Você queira ou não, isso é um fato.

SPOTIFY FOR ARTISTS

Entre no site https://artists.spotify.com/

Em Upcoming você pode checar o seu próximo lançamento.

Lembrando que ouvintes e seguidores são duas métricas muito diferentes.

Porque eu tô falando isso…

Vou colocar aqui algumas fotos de perfil de BANDAS que eu gosto.

Olha a biografia do Lagum no Spotify:

LANÇAMENTOS: OS PICOS DO GRÁFICO

Tá vendo esses gráfico? Os picos do gráfico são lançamentos.

E sabe o que é mais foda?

Isso é foda demais!

E porque o volume importa tanto?

É tanto motivo que eu vou até listar esse rolê:

O código é uma homenagem pra um ídolo, rei de lançamentos offline =)

TODO LANÇAMENTO É UM PITCH NOVO!

Como assim, Dino? O que é um pitch?

Pitch é basicamente você defender/validar um projeto, uma música, uma pauta…

Como esse assunto é importante, vamos falar dele no próximo módulo.

Mas sabe o que eu acho que você deveria fazer?

Tem artistas do mainstream que nos últimos 3 anos lançaram 50 músicas.

PITCH PARA PLAYLIST EDITORIAL

O que não fazer:

A estrutura do meu pitch:

Mostrar confiança do que eu quero (ser específico e realista)

E como o algoritmo te ajuda?

Sabe o que acontece quando essa música acaba?

OS FÃS TAMBÉM CURTEM

1. Criar uma playlist com um grupo de artistas e ficar ouvindo 24h/dia.

A primeira pergunta que você deve se fazer é…

É a mesma lógica de comprar seguidor no instagram.

Usuário - Playlists criadas por ouvintes do Spotify.

Agora a minha opinião sobre cada uma dessas playlists.

POR SUA CONTA E RISCO