35 PASSOS PARA VOCÊ MONTAR O SEU

PLANO DE NEGÓCIOS
O GUIA DEFINITIVO PARA A SUA EMPRESA!!!

SÃO LUCAS
ASSESSORIA
CONTÁBIL

ELABORADO POR LEANDRO BUENO

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
 MONTAR UM NEGÓCIO PRÓPRIO, QUEM NUNCA QUIS
SER DONO DE SEU PRÓPRIO NEGÓCIO?
LIBERDADE PARA IR E VIR, PODE FAZER O QUE BEM
ENTENDER, LIBERDADE FINANCEIRA, MUITOS SÃO OS
MITOS DO EMPREENDEDORISMO, E AQUI EU VOU
MITIGAR OS RISCOS DO SEU NEGÓCIO PRÓPRIO!
SE VOCÊ JÁ TEM UM NEGÓCIO PRÓPRIO, ENTÃO ESSE
GUIA SERVIRÁ PRA TE NORTEAR E REVER ALGUMA
PARTE DO SEU PLANO DE NEGÓCIOS.

Se você pretende
começar um
negocio hoje,
acho melhor você
responder a
TODAS as
perguntas
provocativas que
eu faço abaixo
antes de iniciar o
seu próprio
negócio!
AGORA É MÃOS À OBRA!

PASSO 1 – O PROPOSITO

DESCREVA OS MOTIVOS PELOS QUAIS VOCÊ

CONSIDERA ESSE PROJETO UMA BOA
OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO:

- Se algum novo produto ou serviço

será oferecido ao mercado, porque
isso é interessante do ponto de vista
comercial? Os produtos da
concorrência estão deixando a
desejar? Existe um público não
atendido por produtos/serviços como
o que se propõe?

- Se a oportunidade foi identificada a

partir de necessidades de mercado
(marketing-pull), quais problemas
resolve ou necessidades ela atende?

- Se é uma oportunidade baseada na

exploração de uma nova tecnologia
ou invenção (technology-push),
porque se acredita que há um
mercado consumidor para ela?
 PASSO 2 - MODELO DE
NEGÓCIOS.
DE FORMA SUCINTA, DESCREVA O SEU
MODELO DE NEGÓCIOS. AS PERGUNTAS A
SEGUIR SERVEM COMO ORIENTAÇÃO

- Como você vai ganhar dinheiro?

- Comércio, indústria ou serviços?
- Aluguel, licenciamento, venda?- Atacado ou varejo?
- Marca própria, revenda, filial, franquia?
- Estrutura de distribuição própria ou de terceiros? 
- Marketing direto (porta a porta)?

PASSO 3 - CARACTERÍSTICAS E
BENEFÍCIOS
- DESCREVA OS PRODUTOS E OU
SERVIÇOS E SUAS PRINCIPAIS
CARACTERÍSTICAS. UTILIZAM
ALGUMA TECNOLOGIA ESPECIAL?
 
- QUAL A PROPOSTA DE VALOR
PARA O CLIENTE. OU SEJA, PARA
QUE ELES SERVEM E POR QUE OS
CLIENTES PAGARÃO PARA TÊ-LOS.
QUAIS AS VANTAGENS E
BENEFÍCIOS EXCLUSIVOS DOS
PRODUTOS/SERVIÇOS
OFERECIDOS AOS CLIENTES. POR
QUE OS CLIENTES ESCOLHERIAM
OS PRODUTOS/SERVIÇOS DA
EMPRESA EM DETRIMENTO AOS
DOS CONCORRENTES.
 
- O PRODUTO É UMA NOVIDADE
PARA O MERCADO? É UM ITEM DE
LUXO OU NECESSIDADE BÁSICA?
RESOLVE UM PROBLEMA OU
DEMANDA CONCRETA OU TENTA
CRIAR UM NOVO MERCADO?
 PASSO 4 - ESTÁGIO DE
DESENVOLVIMENTO
- Qual o estágio de desenvolvimento?
 
- Quando os produtos ou serviços estarão
prontos para comercialização?
 
- Avalie o ciclo de vida do setor e do
produto e comente se o mercado está em
fase introdutória, de crescimento,
maturidade ou declínio.
 
- Quantos anos de vida útil ele terá?
Existem planos de desenvolvimento dos
produtos que o substituirão?
P A S S O5 5- AMBIENTE
PASSO - A M B I E NDE
TE
NEGOCIO
D E NEGOCIO

Aqui você precisa apresentar dados do

mercado e verificar se o ambiente de

negócios é favorável ao negócio proposto.

Ou seja, se realmente há consumidores

dispostos a pagar pelos serviços ou

produtos propostos.

- Em que ramo está o empreendimento?

Ele existe para atender a qual público ou
segmento de mercado?
 
- É um mercado já consolidado, dominado
por poucas empresas líderes ou ainda é um
setor em consolidação, com muitas
empresas e sem um produto/tecnologia
dominante?
 
- Em poucas palavras: o que te faz acreditar
que há espaço para os produtos e que
existe um ambiente favorável ao
empreendimento?
P A S S O5 6
PASSO - A N A L I SDE
- AMBIENTE E
NEGOCIO
D O SETOR

Faça uma radiografia do setor que a

empresa está ou irá atuar.

- Identifique e apresente as características

mais relevantes (informações demográficas,
econômicas, legais, políticas, tecnológicas
ou culturais).
 
- Quais as tendências de mercado? Que
mudanças tecnológicas ou na forma de
fazer negócio tem afetado positiva ou
negativamente esse setor?
 
- Há predominância de pequenas ou
grandes empresas? As empresas desse
setor são lucrativas? Quais são as empresas
líderes?
P A S S O 57 -- AMBIENTE
PASSO O MERCAD O
DE
P OTENCIAL
NEGOCIO
Informe em qual área se concentra o

negócio; para quem ele produz, vende ou

presta serviços.

- Quais as características gerais do público

que pode se beneficiar de seus produtos ou
serviços?
 
- Qual o tamanho do mercado potencial
(local, regional, nacional) em termos de
volume de vendas e/ou número de clientes
em potencial?. É um mercado em
crescimento, estabilizado ou em declínio?
 
- O negócio é afetado pela sazonalidade, ou
seja, por diferenças no volume de vendas
em diferentes períodos do ano?
P A S S O 58 --AMBIENTE
PASSO ANALISE D
DEE
C ONCORRÊNCIA
NEGOCIO

Uma pesquisa de mercado deve apontar

claramente quem são os concorrentes que

oferecem serviços ou produtos semelhantes

aos oferecidos. Oriente-se pelas perguntas

abaixo:

- Quem são os concorrentes diretos,

indiretos e que possuem produtos
substitutos?

- Quais as suas características (localização,

tradição, porte, faturamento, etc.)?

- Quais os pontos fracos e fortes de cada

um, bem como os benefícios dos produtos
oferecidos por eles e o seu diferencial?

- Que estratégias de venda, distribuição e

publicidade eles utilizam?
PASSO 9 - ESTRATÉGIA
PASSO 5 - AMBIENTE
DE MKT -
DE
NEGOCIO
P OSICIONAMENTO

O posicionamento é o modo de a empresa

marcar presença e se distinguir da

concorrência.

- Como a empresa deseja ser reconhecida

pelo mercado? Que imagem ela deseja
passar?  Como a empresa deseja que seus
produtos e serviços sejam reconhecidos
pelo mercado?
 
- Dentre as possíveis estratégias de
posicionamento (melhor qualidade; melhor
atendimento; preço mais baixo; maior valor
para o cliente; maior segurança; maior
rapidez; mais personalizado; mais prático;
de tecnologia mais avançada; etc.), indique
e justifique quais serão adotadas pela
empresa.
 
- Como a empresa fará para que essa
imagem seja percebida pelos clientes?
P A S S O 51 0- AMBIENTE
PASSO - F O C O E DE
S EGMENTAÇÃO
NEGOCIO
O público é bem segmentado ou existem

dificuldades em identificá-lo com

segurança? Em outras palavras: é possível

classificar o público-alvo por

características em comum? Quais são essas

características? Observe se é possível

agrupar a clientela pela idade, sexo,

escolaridade, religião (ou outro fator

demográfico), estilo de vida, padrões de

comportamento, personalidade, atitudes,

etc.

- Quais as fatias segmentadas de mercado

a empresa irão priorizar? Porque?
 
- Qual o tamanho desses segmentos de
mercado? Quais fatores influenciam ou
podem influenciar na aquisição e consumo
do produto/serviço?
 
**Lembre-se de que você deve considerar
os consumidores finais do seu
produto/serviço, o público que irá usufruir
diretamente deles e gerar demanda.
PASSO 11 - PLANO
PASSO
D E P E N E5
T R- AAMBIENTE
ÇÃO NO DE
NEGOCIO
M ERCADO

- Como a empresa pretende lançar o produto/serviço e

conseguir os primeiros clientes?
- Fará divulgação ampla que alcance várias pessoas de uma
só vez ou terá ações localizadas e específicas para atingir
determinado público?
- Fará promoções, exposição de demonstração de produtos,
participará de feiras e eventos?
- Terá alguma política de preços competitiva ou
diferenciada?
- Fará propaganda em algum veículo de comunicação?
Investirá em divulgação através de press release para a
imprensa?
- É possível desenvolver ações deste tipo com os recursos
(financeiros; infraestrutura; equipe) que possui?
- Existe a possibilidade de promover campanhas e parcerias
para aumentar o consumo do serviço/ produto?
- Quanto tempo durarão estas atividades?
- Como irá avaliar se as iniciativas estão gerando resultados?
- Em suma, quais são as metas iniciais de venda e quais
ações serão realizadas para que as projeções sejam
alcançadas?
PASSO 12 -
PASSO
D 5 I-Ç AMBIENTE
ISTRIBU ÃO E DE
NEGOCIO
C OMERCIALIZAÇÃO

- Onde os clientes encontrarão o produto/serviço oferecido por

sua empresa?
- Como o público tomará conhecimento da existência deles?
- Como, onde e por quem será feita a divulgação?
- E a comercialização? Que canais de distribuição serão
utilizados para que o produto chegue ao cliente (varejistas,
atacadistas, ...)?
- A pesquisa que definiu o perfil dos consumidores mostrou
que esses são os meios mais adequados?
- Quais serão os custos e benefícios envolvidos?
- Para o caso de imprevistos e falhas na rede de distribuição,
haverá alguma alternativa?
- Como será estruturada a sua força de vendas? Vendedores
próprios ou equipe externa? Como serão remunerados?
- Como a concorrência distribui seus produtos? No que ela é
melhor que sua empresa? O que fazer para superá-la
 PASSO 5 - AMBIENTE DE
PASSO 13 - ADMINISTRAÇÃO E
GESTÃO - PRODUÇÃO
NEGOCIO
LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÕES

Demonstre como a empresa será

administrada, por quem e como as
decisões serão tomadas.

- Como a empresa está ou será

estruturada?
 
- Qual a importância dos processos
gerenciais para o sucesso do negócio
proposto?

NÃO É NECESSÁRIO DESCREVER DETALHES DA

OPERAÇÃO, EXCETO QUANDO O MODELO DE GESTÃO FOR
DIFERENCIADO (TRAZ ALGUMA INOVAÇÃO GERENCIAL)
OU SEU ENTENDIMENTO FOR MUITO IMPORTANTE PARA A
AVALIAÇÃO DO EMPREENDIMENTO PROPOSTO.
 
POR OUTRO LADO, SE A EMPRESA É NASCENTE, É
IMPORTANTE DEMONSTRAR QUE O DOCUMENTO
APRESENTA NÃO APENAS UMA IDEIA DE
PRODUTO/SERVIÇO, MAS DE UM NOVO NEGÓCIO E QUE
JÁ EXISTE AO MENOS UM RASCUNHO DE PLANO DE AÇÃO
PARA IMPLEMENTÁ-LO.
 PASSO 14 - PRODUÇÃO,
LPASSO 5Ç-ÃAMBIENTE
OCALIZA O E DE
INEGOCIO
NSTALAÇÃO

Forneça dados sobre a infraestrutura física

disponível ou aquela que deverá ser

criada.

- Se o empreendimento é uma indústria,

comente sobre a capacidade de produção
e eventuais planos de expansão.
 
- Se for comércio ou outro tipo de
empreendimento em que a localização
geográfica é importante, apresente
informações sobre o “ponto” e a região
onde está instalado o negócio.
 
- Se for um diferencial do seu produto,
comente sobre a tecnologia utilizada ou o
seu processo de fabricação.
PASSO 15 - DESCRIÇÃO
PASSO
L E G A L E 5E-S AMBIENTE
TRUTURA DE
NEGOCIO
SOCIETÁRIA

- O tipo de negócio, serviço ou produto

propostos necessitam de alguma licença
especial, algum controle governamental ou
ambiental?
 
- Existe alguma legislação específica
voltada para o negócio da empresa?
 
- Qual é o regime jurídico escolhido pelos
sócios? Qual é a razão desta escolha?
 
- Se algum sócio desejar sair da empresa,
está definida a regra de saída? Como será
calculado o valor da empresa?  Há
preferência para a compra de parte da
empresa?

Se for uma empresa já consolidada,

apresente seu organograma, setores e

departamentos envolvidos no negócio

proposto. Como estão estruturados e o

número de funcionários ou colaboradores

envolvidos.
PASSO
P A S S O 51 6- AMBIENTE
- E Q U I P E DE
NEGOCIO
- Quais os sócios e parceiros do negócio?
Explique o papel de cada um na sociedade
e o que dela eles esperam.
 
- Qual a formação, os conhecimentos e as
experiências da equipe gestora? Quais
serão suas tarefas? Por que eles são
capazes de gerenciá-lo?
 
- Indique os demais membros da equipe
do empreendimento e suas funções. Se
forem muitos, concentre-se nos principais
cargos. Estes profissionais já foram
definidos ou ainda serão contratados?
 PASSO 17 -
PASSO 5 - AMBIENTE DE
TERCEIRIZAÇÃO DE
NEGOCIO
EQUIPE E APOIO
EXTERNO

- Existe alguma atividade da empresa que

será delegada a terceiros? Junto a quais
empresas e profissionais?
 
- Quais os custos envolvidos? Quais os
benefícios gerados por esta terceirização?
 
- Além de prestadores de serviços, há
outros profissionais externos apoiando o
negócio, tais como consultores ou
conselheiros? Como se dá esse apoio?
Quais competências eles trazem ao
negócio? Qual o custo?
P A S S O 51 8- AMBIENTE
PASSO - A L I A N Ç ADE
E PARCERIAS
NEGOCIO
Indique os (potenciais) parceiros que

agregam valor aos serviços ou produtos da

empresa: fornecedores, distribuidores,

clientes ou parceiros de importância

estratégica para o futuro do negócio.

- O empreendimento depende de
fornecedores ou parceiros para utilizar a
tecnologia que dá suporte aos seus
produtos ou serviços? Como isso é feito:
através de acordos, parcerias, pagamentos
de royalties?
PASSO 19 -
PASSO 5 - AMBIENTE DE
PESQUISA
DESENVOLVIMENTO
NEGOCIO
E INOVAÇÃO

Explique qual é a importância das

atividades de pesquisa, desenvolvimento e

ligadas à inovação para o sucesso do

negócio proposto.

- A concorrência ou a própria evolução

tecnológica exigem atualizações
frequentes dos produtos/serviços ou dos
processos de fabricação?

- O surgimento de novos materiais,

equipamentos ou técnicas traria ganhos de
produtividade ou aprimoramento dos
produtos e serviços da empresa?

- Quais mecanismos a empresa utiliza para

estar a par do mais atual conhecimento
tecnológico e de gestão?

- A empresa possui alguma parceria

estratégica com universidades ou centros
de pesquisa? Possui ou possuirá pessoal
dedicado a trabalhar nesta área? Qual a
política de investimento em P&D?
 
- Há direitos de propriedade, patentes ou
outras formas de garantir direitos
exclusivos de comercialização dos produtos
e serviços da empresa?
P A S S O 52 0
PASSO - G E S T Ã O DE
- AMBIENTE
D E QUALIDADE
NEGOCIO
Comente sobre o nível de qualidade dos

produtos e/ou serviços da empresa e como

ele é avaliado pelos clientes, parceiros e

sua comparação com a concorrência.

- Um nível mínimo de qualidade será ou é

mantido e aprimorado sistematicamente?
Como? Indique se existe algum mecanismo
formal ou informal de gestão da qualidade.

- Quais mecanismos a empresa utiliza ou

utilizará para avaliar a satisfação dos
clientes?

- Quais as medidas para aprimorar os

produtos e o atendimento? A empresa
mantém cadastro com histórico de
atendimento aos clientes?

- Que tipo de garantias sobre o

produto/serviço prestado?

- Que ações complementares despertarão

nos consumidores a preferência pela
empresa, serviço ou produto, ao invés da
concorrência?
P A S S O 52 1- AMBIENTE
PASSO - P L A N O DE
D E IMPLANTAÇÃO
NEGOCIO
Mais do que apresentar uma visão geral do

projeto de implementação do negócio

proposto, você deve reforçar a capacidade

interna que a empresa tem para enfrentar

ameaças e aproveitar as oportunidades do

setor.

- Haverá medidas de segurança para o

caso de algo não sair como o previsto?
 
Demonstre que a equipe conhece e
analisou os riscos do negócio e está pronta
para assumi-los.
 P APASSO
S S O 2 25 -- AMBIENTE
A N A L I S E DE
D ENEGOCIO
RISCOS

- Quais ameaças podem atrapalhar o desenvolvimento e comercialização

dos produtos/serviços?
- Quais os pontos fracos do seu negócio? Como eles podem afetar a sua
empresa e impedir o aproveitamento da oportunidade?
- Existe alguma característica nos hábitos do público-alvo que pode inibir o
desenvolvimento ou a comercialização do serviço ou produto?
- Há características na economia da cidade, do estado ou do país onde vai
atuar que podem auxiliar ou atrapalhar o desenvolvimento e a
comercialização dos produtos/serviços?
- Mudanças políticas ou econômicas podem interferir nos planos? Como?
- O desenvolvimento e a comercialização dos produtos/serviços podem ser
afetados pelo poder público, seja ele municipal, estadual ou federal?
- Há alguma característica tecnológica do serviço ou produto (bem como na
concorrência) que pode auxiliar ou inibir o desenvolvimento e o plano de
comercialização?
- Pode haver mudanças tecnológicas significativas no mercado nos
próximos anos?
- Como está o desenvolvimento tecnológico em mercados semelhantes nos
países mais expressivos?
- A comunidade está desenvolvida o suficiente para gerar demanda pelo
serviço e produto?
- Os meios de informação utilizados pela empresa conseguem se comunicar
com seu público?
- A concorrência possui alguma vantagem competitiva ou domina algum
mecanismo que influencia todo o mercado?
- Se a tecnologia não é da empresa e o produto/serviço depende dessa
tecnologia, como ela está preparada para diminuir ou eliminar a
dependência em relação a terceiros?
PASSO 23 -
FPASSO
A T O R E S5 C
- RAMBIENTE
ÍTICOS DE
DNEGOCIO
E SUCESSO

- O que é indispensável acontecer para

que o negócio seja viável?
 
- Conquistar um cliente ou parceiro
estratégico? Alcançar um volume de
vendas mínimo até um prazo pré-
estabelecido? Colocar o produto no
mercado dentro do cronograma? Levantar
recursos junto a investidores? Dominar uma
tecnologia específica?
 
- Em suma, quais partes do planejamento
apresentado não podem dar erradas, sob
pena de inviabilizar o negócio?
P A S S O 52 4
PASSO -
- AMBIENTE DE
C RONOGRAMA
NEGOCIO

- Quais são as etapas pelas quais passará o

empreendimento até que o negócio esteja
efetivamente implantado (análise do
mercado, elaboração do plano, obtenção
de recursos, escolha do local, compras,
registro legal, licenças de
funcionamento...)?
 
- Quais os prazos e datas estabelecidos
para o término de cada etapa do projeto?
Faça um cronograma sucinto, que
apresente minimante essas informações..
PASSO 25 -
PASSO
A L T E R N A5T-I VAMBIENTE
AS DE
NEGOCIO
E STRATEGICAS

- Quais são os piores cenários e o que

aconteceria à empresa se eles se tornassem
realidade?
 
- Tendo em vista os principais riscos
analisados, as condições para que o
negócio se viabilize e demais premissas
apresentadas neste documento, o que a
equipe fará no caso de se materializar
algum dos cenários mais pessimistas?
 
- Que outras oportunidades podem surgir? 
Há mercados diferentes daqueles
apresentados por este Plano de Negócios
que podem ser abordados em caso de
insucesso nos segmentos escolhidos
inicialmente?
 
- Em outras palavras, se o planejamento der
errado, há alternativas estratégicas? Algum
“Plano B”?
P A S S O 52 6
PASSO - P L A N O DE
- AMBIENTE
F INANCEIRO
NEGOCIO
As principais questões que esse texto deve

abordar:

- Qual o investimento necessário para iniciar o negócio?

- Como a empresa pretende financiar os custos iniciais? Qual o
volume de investimento feito pelos próprios empreendedores?
- Quais foram as premissas gerais (de custos; projeção de
vendas; tamanho da equipe; etc.) utilizadas para elaboração das
projeções financeiras?
- Para os principais custos e itens de despesa, como se
comportam ao longo do tempo?
- E as receitas, como elas variam ao longo do tempo. Por quê?
- Qual o grau de incerteza destes valores? São dados
preliminares ou baseados em estudos e pesquisas de mercado?
§  - Como foi estabelecida a “Taxa de Atratividade” utilizada no
cálculo de VPL?
- Apresente e comente a projeção de vendas e lucro para curto,
médio e longo prazos.
- Qual o tamanho do mercado a ser conquistado. Quanto desse
mercado se pretende conquistar, e em quanto tempo?
- O negócio se mostra rentável? Qual é o lucro projetado?
- As receitas serão suficientes para cobrir as despesas? O fluxo
de caixa será positivo durante todo o período projetado?
- Apresente e comente os valores de VPL, PayBack, TIR. São
atraentes? Por quê?
- Se o empreendimento pretende ter aporte de capital de risco
ou de parceiros, apresente as estratégias de saída do sócio
capitalista e/ou política de remuneração do parceiro.
 
Em projetos de nova empresa ou produto é comum que as
projeções financeiras apresentem valores pouco atraentes nos
primeiros meses ou mesmo anos. Inclusive valores negativos. As
projeções podem apresentar, ainda, valores curiosos, resultados
inesperados (muito acima ou muito abaixo do que se esperava).
P A S S O 52 7
PASSO -
- AMBIENTE DE
INEGOCIO
NVESTIMENTOS

Quais são os gastos necessários para dar

início ao empreendimento? Exemplos:

estoque inicial; aquisição, reforma ou

adequação do imóvel; equipamentos

(microcomputadores, impressoras, etc.);

maquinário (tratores, prensas, cozinha

industrial, etc.); móveis e utensílios;

veículos; despesas com registros de marcas

e patentes. Licenças e alvará de

funcionamento e outras despesas pré-

operacionais.

Para cada item adquirido, informe a data,

a quantidade e o valor unitário.

- O bem adquirido sofre depreciação? Qual

a taxa?
- Ao adquirir um bem ou realizar um
investimento, a empresa terá direito a
crédito de imposto?
P A S S O 52 8
PASSO - E Q U I P E DE
- AMBIENTE
P RÓPRIA
NEGOCIO
- Quais e quantos serão os profissionais
que trabalharão no empreendimento? Qual
será o valor inicial gasto com salários?
PASSO 29 -
PASSO
P RESTAD5 O- RAMBIENTE
ES DE DE
NEGOCIO
S ERVIÇO

- Haverá alguma função terceirizada

(contabilidade, limpeza, vigilância,
assessoria jurídica)?
- Quais e quantos contratos de
terceirização? Qual o valor a ser pago para
elas no primeiro mês?
PASSO 30 -
PASSO
D E S P E S A5S- AMBIENTE DE
NEGOCIO
A DMINISTRATIVAS

Considere apenas as despesas que não

estão ligadas à fabricação do produto ou

à prestação do serviço. Ou seja, aquelas

despesas que não variam

proporcionalmente à variação do nível de

produção.

- Ao pagar por algum destes bens ou

serviços, a empresa terá direito a crédito
tributário?
PASSO 31 - PRODUTOS SERVIÇOS E
PASSO
INSUMOS
5 - AMBIENTE DE
NEGOCIO
Indique o mix de produtos e serviços

oferecidos pelo empreendimento.

- Presta serviços ou vende produtos?

- Produtos feitos pela empresa ou recende produtos de
terceiros?
- Vende, aluga ou licencia?
- Pagamento único ou recorrente?
- Os produtos são vendidos unitariamente ou em
lotes/pacotes?
- Qual o preço?
- A política de preço prevê variação do preço ao longo do
tempo?
- Quais os custos com fretes, embalagens e matéria-
prima?
- Se o empreendimento compra e revende
produtos/serviços, qual a Margem de Lucro Bruta
praticada.
P A S S O 53 2
PASSO -
- AMBIENTE DE
R ECEITAS
NEGOCIO
- Com base nas ações de marketing
indicados no projeto, qual é a previsão de
vendas para cada produto/serviço no
primeiro mês?
 
- Existem receitas que não sejam de vendas
de produtos ou serviços (como venda de
um imóvel ou outro bem; doações; etc.) ? 
 
- A estratégia de vendas da empresa
possibilita vendas parceladas ou a prazo?
Quanto do total das vendas será à vista? E
para 30, 60 e 90  dias?
P A S S O 5  3-3AMBIENTE
PASSO - DE
INEGOCIO
MPOSTOS
- Quais impostos e taxas incidem sobre o
lucro apurado? E diretamente sobre o
faturamento?
- Todos os produtos e serviços pagam a
mesma alíquota?
- A classificação tributária da empresa
mudará ao longo do tempo? E as alíquotas
de impostos?

Verifique o faturamento da empresa e a

classificação em que ela se enquadrará de

acordo com as normas que regem o

recolhimento de tributos aos níveis

municipal, estadual e federal. A ajuda de

um bom contador pode ser muito útil,

devido ao complexo sistema tributário

brasileiro.
PASSO 34 -
EPASSO 5R-AAMBIENTE
STRUTU DE
FNEGOCIO
INANCEIRA

- De acordo com o fluxo de caixa e com a

análise do negócio, qual o valor mensal
necessário para cobrir eventuais despesas
operacionais (capital de giro)?

- Os sócios investirão algum capital?

Quanto?

- Há uma taxa de retorno mínima

pretendida pelos sócios ou investidores?
Seu negócio poderá proporcionar um
retorno sobre o investimento maior do que
o retorno oferecido por outras aplicações
do mercado? 

- Há necessidade de empréstimos?
Quantos e em que condições serão feitos?
P A S S O 53 5
PASSO -
- AMBIENTE DE
C ENÁRIOS
NEGOCIO
O público é bem segmentado ou existem

dificuldades em identificá-lo com

segurança? Em outras palavras: é possível

classificar o público-alvo por

características em comum? Quais são essas

características? Observe se é possível

agrupar a clientela pela idade, sexo,

escolaridade, religião (ou outro fator

demográfico), estilo de vida, padrões de

comportamento, personalidade, atitudes,

etc.

- Deseja fazer análises baseadas em

cenários alternativos?
- Considerando que o Plano Financeiro é
realista, como ficariam os resultados num
cenário pessimista, com custos mais altos
ou faturamento menor?
- E num cenário mais otimista?
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PLANO DE NEGÓCIOS?
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SÃO LUCAS ASSESSORIA CONTÁBIL