PLANO DE NEGÓCIOS

Sumário executivo
Enunciado do projeto

Cerca de 29% das empresas brasileiras não sobrevivem 5 anos dentro do mercado,
tendo como principal razão problemas de gestão. Dessa forma, solucionar esse
problema de forma rápida e com um custo que cabe dentro do orçamento das
empresas brasileiras é o nosso objetivo.

Os sócios
 Bruno Henrique Rodrigues Souza
Graduado em ciências contábeis pela Pontifícia Universidade Católica de Minas
Gerais, atua como gerente operacional, por possuir forte habilidade de liderança e
princípios financeiros/empresariais.
 Karen Caldas dos Santos
Bacharel em ciências contábeis pela Pontifícia Universidade Católica de Minas
Gerais, integra a diretoria da PitchCon, com alta capacidade de gerenciamento,
organização planejamento, além de boa comunicação.
 Leonardo Guimarães Silva
Contador formado pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais, com
capacidade de trabalhar em vários projetos simultaneamente e habilidades de
comunicação, atuará como gerente financeiro.
 Lidiane Medeiros Moreira
Atua como gerente de marketing, apresenta alto nível de conhecimento sobre
planejamento e execução de pesquisa de mercado, graduada ciência contábeis pela
Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais.

Além das atividades atribuídas aos seus cargos todos os sócios atuam como e
consultores financeiros/contábeis, a fim de avaliar as necessidades financeiras e de
gestão das empresas atendidas, proporcionando o melhor atendimento.
Os serviços
O projeto objetiva identificar os principais problemas do empreendimento, oferecer
um planejamento estratégico de acordo com a visão, missão e valores da empresa,
além de criar uma cultura organizacional e reestruturação interna.
Como as empresas brasileiras sofrem para se estabelecer de maneira duradoura no
mercado o serviço oferecido visa também uma projeção de investimentos e
financiamento juntamente a implementação de um sistema comercial.

O mercado potencial
Busca atender as pequenas e médias empresas a fim de evitar a morte desses
negócios, MEI’s, EPP, ME, EIRELLI, entre outras.

Elementos de diferenciação
Por meio de estratégias específicas para cada cliente, visando o melhor para cada
negócio e preços que cabem no bolso do empreendedor acredita-se que a empresa
será capaz de se destacar. Após se estabelecer no mercado a PitchCon busca
investir na qualificação de seus profissionais e atingir cada vez mais
empreendedores e aprimorar o serviço prestado.

Previsão de vendas
Garantir cerca de 50 contratos nos 6 meses iniciais, expandir o poder de barganha
com os fornecedores e aumentar a capacidade do escritório alinhado ao crescimento
da demanda.

Rentabilidade e projeções financeiras

A PitchCon apresenta custos operacionais reduzidos, de forma que a projeção de
resultados e rentabilidade é alta, como demonstrado no plano financeiro na
estimativa de fluxo de caixa.
 Necessidades de financiamento
O investimento inicial será de R$ 120.000,00 financiado integralmente pelos 4
sócios.

Estudo de mercado

A pesquisa mercadológica é o ponto de partida para o sucesso econômico de uma empresa,

uma vez que, quando se tem informações suficientes sobre o mercado que está inserido o
conhecimento de como atuar se torna mais amplo. Atualmente, o conhecimento impulsiona
qualquer setor econômico e garante o diferencial competitivo.
No ramo de consultoria de gestão de resultados, que está crescendo nos últimos tempos, a
competitividade é essencial, por isso o conhecimento do público-alvo é essencial para tomada
de decisões estratégicas e assertivas.

Objetivos

- Descobrir os principais setores em que necessitam a atuação da consultoria;

- Entender as principais dificuldades das empresas em foco;
- Compreender se o cliente entende a necessidade de uma gestão dentro das normas.

Metodologia

Para atender os objetivos propostos pelo estudo, foi realizada uma pesquisa Quantitativa no
período de 20 a 27 de setembro de 2021. Os questionários foram aplicados de forma
impessoal, com proprietários ou responsáveis por empresas de ramos e setores de atividades
variados.
Foi utilizada amostragem intencional não-probabilística intencional, por busca sistemática.
Utilizou-se questionário estruturado não-disfarçado com o intuito de avaliar setor, ramo e
percepção do próprio empresário.
Resultados

Observa-se que a faixa etária a qual essa pesquisa mais alcançou foi dentre pessoas de 18 a 29
anos.
Interessante notar que um público cada vez mais jovem está buscando empreender e ser dono
do seu próprio negócio.
A pesquisa conseguiu alcançar diversos tipos de empreendimento, tendo como porcentagem
maior as MEIs e em segundo lugar Eirelis.
Levando em consideração os dados apurados pelo SEBRAE, o setor do MEI (tipo de

empreendimento em maior peso na pesquisa) é o que apresenta maior taxa de mortalidade de

negócios em até cinco anos.
Segundo o portal “Agência Brasil”: “De acordo com a pesquisa Sobrevivência de Empresas
(2020), realizada com base em dados da Receita Federal e com levantamento de campo, a taxa
de mortalidade dessa área de negócios é de 29%. Já as microempresas têm taxa, após cinco
anos, de 21,6% e as de pequeno porte, de 17%.”
Assim, consegue-se perceber a grande necessidade de gestão qualificada para sobrevivência
de micro e pequenos empresas para que possam suportar as eventuais crises e prosperar em
tempos de economia favorável. É um excelente campo de atuação para implementação de
planejamentos estratégicos que visam a recuperabilidade destes.
Observa-se que metade dos entrevistados são do setor de Prestação de Serviços e grande parte
da área de Comércio, mostrando-nos a importância de dar atenção a estes setores que
impulsionam cada vez mais a economia nacional.

Em consideração ao plano de negócio que visa fazer a gestão em busca de resultados, é

inerente que haja intensificação entre as causalidades e efeitos que a má gestão se incorpora
universo de cada setor, explorando a estrutura e organização para dar mais solidez,
diminuição de riscos e expansão de negócios.

Observa-se que a maior parte dos empreendedores afirmam que tomam conta de toda a
organização e estruturação do seu negócio, e que isso acaba sobrecarregando os mesmos.
Os outros 37,5% dos empreendedores afirmam ter pessoas capacitadas e organizadas em
setores em suas empresas.
Vale destacar que nenhum dos empreendedores que responderam a pesquisa afirmam que não
há estrutura de organização pré-determinada em seu negócio.
O gráfico acima representa a forma na qual é feita a organização e gestão por parte de cada
empreendedor que se dispôs a participar da entrevista.
Olhando para os percentuais é notável que ainda é feita de maneira não eficaz a gestão interna
das empresas, mostrando, talvez, um amadorismo por parte daquilo que traz claramente
efeitos para o resultado operacional do empreendimento.
Em contrapartida, 50% dos entrevistados utilizam ferramentas seguras e confiáveis para aferir
e inserir os dados importantes que fazem parte do negócio. Assim, há o entendimento por
parte do empreendedor da necessidade de organização sistematizado para conseguir fazer com
que seu negócio seja controlado e organizado de maneira eficaz e inteligente, passando
segurança sobre todas as possíveis movimentações que tramitam no dia a dia.

A pergunta acima diz respeito a como o empreendedor enxerga e apura o desempenho de sua
empresa, sendo de extrema importância esta visão sobre os resultados e correlação do
momento atual.
Desta maneira, o resultado foi bastante positivo levando em consideração que a maioria
consegue equalizar suas contas a modo que as receitas e despesas estejam
tangíveis, trazendo sensação de segurança sobre as melhores tomadas de decisão e
oportunismo com o seu próprio empreendimento. É sempre necessário ter em mente que a
provisão das contas são partes integrantes do
negócio, então para uma gestão eficaz e pensamento próspero, é interessante pensar que a
médio e longo prazo a empresa possua estabilidade e consiga honrar com seus compromissos
e ter resultado positivo para desfrutar de um trabalho/serviço bem feito.

Por meio da pesquisa foi possível identificar que 87,5% dos empreendedores fazem o controle
a análise do Fluxo de Caixa. Dessa forma, registram as movimentações financeiras da
empresa, o que permite prever as entradas e saídas de dinheiro que acontecerão em um
período futuro, auxiliando no planejamento do gestor.
A maioria dos empreendedores alcançados afirmam respeitarem um dos princípios mais
importantes da contabilidade, o princípio da entidade. O que aumenta a chance de manter um
negócio saudável e duradouro.
Entretanto, 37,5% afirmam não respeitarem esse princípio, o que é um indicativo da
necessidade da atuação de uma consultoria de gestão de resultados.

Por meio da análise dos dados foi possível observar que parte dos pesquisados (37,5%)
acredita que não está no regime de tributação correto. O que demonstra a necessidade de uma
empresa especializada no mercado para auxiliar os gestores.

Metade dos pesquisados enfrenta dificuldades no planejamento das etapas, o que destaca que
grande parte dos empreendedores brasileiros fariam grande proveito do auxílio de empresas
que possam identificar problemas de gestão e trazer soluções alinhadas a uma organização
interna. Além disso, 25% enfrentam problemas com capital e para garantir um financiamento
de capital de giro, por exemplo, o setor contábil da empresa deve estar em ordem, o que só é
possível com um bom trabalho de gestão de gastos, contas e recursos.
De acordo com a pesquisa realizada, 75% dos empreendedores não possuem ou nunca
possuíram uma consultoria responsável por analisar, projetar e/ou administrar a empresa.
Apenas 25% dos empreendedores possuem ou já possuíram uma consultoria de gestão
empresarial, o que significa que, caso tenham seguido todos os passos que a contratada
proporcionou possivelmente são empresas organizadas e que estão em fase de mudanças e
crescimento.
De todos empreendedores que responderam ao questionário, 62,5% contrataria esse tipo de
serviço (gestão de empresas).
O que chama a atenção positivamente é que, não houve respostas negando a gestão
empresarial para os seus negócios.

Como demonstrado acima, os preços que os empresários pagariam para os serviços prestados
de gestão, foram bem pareados, e difícil de definir um preço como “ideal”.
O melhor a ser feito é determinar o preço de acordo com o porte da empresa e seu grau de
dificuldade organizacional, assim os empresários pagariam um preço justo para ajudar na
alavancagem de seu negócio.
 Plano Estratégico

Identificação de stakholder:
A PitchCon terá seu atendimento focado em pequenas e médias empresas. Por
meio de pesquisas realizadas no mercado é possível perceber que grande parte
dessas empresas enfrentam problemas de gestão interna e seriam beneficiadas por
uma consultoria especializada.
O nosso desejo oferecer um atendimento especializado e diferenciado, focando
sempre em entregar a melhor experiência para o cliente. Por meio da parceria com
outros prestadores de serviços para este tipo de empresa, identificados por meio de
uma pesquisa de mercado, que auxiliaram na indicação do nosso trabalho, seremos
capazes de atingir nossos objetivos.

Identificação organizacional:
• Missão:
Alavancar negócios promissores com base contábil e financeira, proporcionando
crescimento às Entidades e a Economia nacional;
• Visão:
Ser uma empresa protagonista a nível nacional para a recuperabilidade de
pequenos e médios negócios, trazendo de volta a estas as informações concisas,
resultados e seguridade ao lidar com sua gestão empresarial. A sustentabilidade de
negócios é o nosso lema!
• Valores:
1. Ética;
2. Transparência;
3. Inovação;
4. Responsabilidade;
5. Qualidade;
6. Espírito Empreendedor;
7. Excelência.

Análise SWOT

Forças
• Time de fundadores engajados, entusiasmados e especializados;
• Excelente cooperação com fornecedores;
• Possibilidade de atendimento e realização de serviços de forma remota.

Oportunidades
• Mercado com alta demanda por profissionais especializados, devido ao grande
índice de mortalidade de pequenas e médias empresas, em tempo médio de 5 anos,
por falta de gerenciamento;
• Possibilidade de atuação em empresas de diferentes segmentos.

Fraquezas
• Empresa nova no mercado, ainda desconhecida;
• Pouco recurso disponível para investimento;
• Baixa quantidade de fornecedores.

Ameaças
• Empresas consolidadas no mercado;
• Existência de somente um fornecedor;
• Crescimento da concorrência.
PLANO DE AÇÃO

Tarefa Início Fim Responsável

Elabora um questionário 09/09/2021 27/09/2021 Karen Caldas
Direcionar para o público-alvo da
Etapa da empresa 09/09/2021 27/09/2021 Bruno Henrique
pesquisa
Fazer pesquisa sobre atuação de Lidiane
empresas atuais do ramo 09/09/2021 27/09/2021 Medeiros
Gerar gráfico com as respostas do
questionário 09/09/2021 27/09/2021 Leonardo Silva
Revisar dados fornecidos pelas
Análise de respostas 09/09/2021 27/09/2021 Karen Caldas
dados Comparar dados gerados pelo
questionário com dados da Lidiane
pesquisa de mercado. 09/09/2021 27/09/2021 Medeiros
Gerar relatório final de análise de
mercado 09/09/2021 27/09/2021 Bruno Henrique
Todos os
Comparação de resultados 27/09/2021 05/10/2021 Membros
Identificação dos principais Todos os
Tomada de problemas 05/10/2021 22/10/2021 Membros
decisões Sugestão de soluções para os Todos os
problemas apontados 23/10/2021 27/10/2021 Membros
Planejamento dos próximos Todos os
passos 27/10/2021 05/11/2021 Membros
 Plano mercadológico
Plano de Marketing
A prestação de serviço aliada com a concessão de software para gestão financeira e
contábil de pequenas e médias empresas, se dará de maneira fluída e personalizada
de acordo com as características vitais de cada cliente / empresa, formam o nosso
produto. Por meio da parceria com empresa especializada no software oferecido, a
qualidade será alta por já possuir experiência no mercado e excelência nos serviços
(Conta Azul – empresa de software.
A PitchCon tem como satisfazer os clientes da melhor maneira possível.
A divulgação por meio plataformas digitais (redes sociais e sites), além de
divulgação física com panfletos e cartilhas.

Análise do ambiente
A PitchCon surge como uma solução para pequenos e médios empreendedores,
dessa forma, os principais concorrentes são empresas voltadas para consultoria, no
entanto, a forma de atendimento personalizada será o diferencial diante das
adversárias, tendo como principal obstáculo inicial fazer com que os potenciais
clientes conheçam a marca. Ademais, é importante destacar que as organizações
atendidas estão sujeitas as variações do mercado econômico brasileiro, assim,
acontecimentos que desacelerem a economia nacional, como por exemplo a
pandemia de covid-19, são uma ameaça que devem ser observados e sempre que
possível provisionados, a fim de evitar surpresas indesejadas em relação ao fluxo de
contratações.
I- Fatores Econômicos: Inicialmente a empresa não estará sujeita a mudanças
nas taxas de juros, uma vez que o investimento inicial se dará totalmente pela
integralização de capital dos sócios. Posteriormente, é importante estar atento aos
portais de notícias, para prever e manter adequado o capital de giro empresarial
diante de possíveis variações econômicas, a fim de garantir a estabilidade do
negócio.
II- Fatores Socioculturais: Grande parte dos clientes estará distribuída
geograficamente na região metropolitana de Belo Horizonte, apesar de ser possível
atender empresas de outros estados. Em sua maioria são empreendedores que
muitas vezes não possuem ensino superior e aquele negócio é a fonte de renda
para toda a família.
III- Fatores Políticos/legais: As atividades da PitchCon são reguladas pelo Código
civil, em especial pelo artigo 594, por se tratar de prestação de serviços. Além de
estar sujeita as normas de tributação municipais, estaduais e federais.
IV- Fatores Tecnológicos: A atividade de consultoria não é muito dependente de
inovações tecnológicas, contudo, a fim de atender os clientes quanto a suas

necessidades relacionadas a softwares e TI, nosso time de profissionais estará

sempre atento as mudanças do mercado.
V- Concorrência: Como forma de crescer no mercado, a equipe da empresa
estará atenta as estratégias dos concorrentes que atraem novos clientes e fidelizam
os já existentes por meio de conversas e prospecção. Além disso, o emprego do
benchmarking será essencial.
VI- Fatores Internos: Os recursos humanos da empresa serão alocados em uma
sala comercial, com computadores novos, financiados pelo capital inicial investido
pelos sócios. O trabalho em equipe é a característica principal da cultura da
empresa.
Como toda empresa está sujeita a alguns desafios como:

Fraquezas
• Empresa nova no mercado, ainda desconhecida.
• Pouco recurso disponível para investimento.
• Baixa quantidade de fornecedores
Ameaças
• Empresas consolidadas no mercado
• Existência de somente um fornecedor
• Crescimento da concorrência

Análise do público alvo

Inicialmente a empresa visa atender empresas em Belo Horizonte e região
metropolitana, posteriormente à medida que o negócio se expandir será possível
atender empresas em todo território nacional e até em outros países. O foco de
atendimento são as pessoas jurídicas, comercio e prestação de serviços, MEI’s,
EPP, ME, EIRELLI, entre outras.
Para atingir esse público o marketing por meio de redes sociais e sites do setor será
essencial, por ser o local onde a maioria busca esse tipo de serviço. Isso, alinhado a
indicação dos próprios clientes já existentes, possibilita o crescimento orgânico.

Estudo dos clientes

Posicionamento de mercado e definição da marca
A marca PithCon nasceu com o propósito em estarmos sempre mostrando o nosso
valor e a os nossos serviços sobre as demandas de mercado a respeito de soluções
financeiras com base na gestão de empresas. Diante disso, vale ressaltar “A
combinação de trabalho duro e trabalho inteligente é trabalho eficiente.” Robert Half,
ou seja, somos uma empresa que representa a solução personalizada que a sua
empresa precisa.

Estratégia de marketing
PRODUTO
O nosso produto, prestação de serviço juntamente com a concessão de software
para gestão financeira e contábil de pequenas e médias empresas, se dará de
maneira fluída e personalizada de acordo com as características vitais de cada
cliente / empresa. Como teremos parceria com a empresa que nos subsidiará nosso
precioso ativo intangível, o software, a qualidade do produto (software) será de
primeira por possuir grande mercado e excelência em suas entregas (Conta Azul –
empresa de software). Já o nosso atendimento será contado por equipe
especializada em TI para dar suporte aos nossos, equipe de vendas para promover
a captação de nossos clientes, equipe de analistas que fará o estudo de caso de
cada cliente em busca de enxergar quais os possíveis gargalos que impactam
negativamente a empresa e ir além do alcance para aumentar performance, a nossa
equipe de sócios que serão responsáveis por direcionar e dar as melhores posições
de mercado com base na atualidade.
A nosso Branding diz respeito a quem somos e aonde queremos chegar, dando
clareza em nossos propósitos. A marca PithCon nasceu com o propósito em
estarmos sempre mostrando o nosso valor e a os nossos serviços sobre as
demandas de mercado a respeito de soluções financeiras com base na gestão de
empresas. Assim, segmentando PITCH é a ideia uma apresentação sumária rápida
com objetivo de despertar o interesse da outra parte (investidora, investidor ou
cliente) pelo seu negócio. Assim, estaríamos a prova, com nossos potenciais
investidores (nossos clientes, razões de nossa existência) despertando o genuíno
interesse em nossa empresa e ganhando a confiabilidade com base na nossa
capacidade de inovação e qualidade no serviço prestado. A outra parte, CON, é
advindo de Contabilidade, ciência que nos permite extrair informações importantes
para tomadas de decisões, sendo assim, a alma no nosso negócio.
Por ser uma empresa física a PitchCon fará uma inauguração em um lugar
reservado para clientes potenciais, convidados especialmente para o evento.

Também contará com a divulgação através de redes sociais utilizando tráfego

orgânico (Instagram e Facebook) a inauguração contara com divulgações por meio
de panfletos, redes sociais. Isso tudo para ter uma boa impressão e assim criando
exceptivas positivas aos futuros clientes. Teremos uma pequena e muito objetiva
palestra sobre os serviços prestados pela empresa. Dito isso, tendo uma boa
impressão, para crescer no mercado teremos a criação de avaliações por meio de
depoimentos como forma de nossos clientes fazerem sugestões para melhor
atendê-los.

PREÇO
Nosso preço será definido através de planos de adesão de cada cliente levando em
consideração qual consultoria será prestada e o tempo de contrato que aquele
cliente busca.
Como garantia da entrega de nosso serviço, o cliente poderá recorrer-nos
frequentemente enquanto o seu plano estiver válido e após 6 meses de
encerramento de “conta” (caso isso ocorra). Os preços variam de R$ 350,00 a R$
1.000,00, dependendo do grau de dificuldade da gestão aplicada nas entidades.

PRAÇA
A organização do sistema de distribuição do serviço prestado será de maneira
orgânica, com a captação da base de clientes por indicações e por meio digital, no
qual se dará nossa principal forma de marketing da empresa.
A empresa terá sua sede na região central de Belo Horizonte, no coração da cidade
a fim de promover a melhor localização para que seus clientes, caso necessitem,
possam ir até a empresa presencialmente para tratar de assuntos importantes
Levando em consideração que será necessário ter treinamento de pessoal em
nossas instalações para promover a melhor experiência para nossos clientes, o
escritório terá capacidade para atender nossos funcionários com todos os suportes
necessários, mobiliados, materiais de informática, sala de reuniões, sala adaptada
para recepção de clientes, banheiro e uma cozinha para pequenas refeições.
A respeito da nossa principal ferramenta de implementação de gestão nas
empresas, nosso software, será distribuído de acordo com a forma contratual com
cada cliente, sendo o nosso time de TI responsável por dar todo suporte de
instalação e nossa equipe de “analistas” os responsáveis por demonstrar a
funcionalidade e direcionar para a realidade de cada empresa. Tudo se dará por
meio eficaz e ágil para suprir as necessidades e levar a melhor experiência para
nossos clientes.
É imprescindível salientar que para adquirir nossos serviços não será necessário ir
até a nossa sede física, pois teremos todo suporte hospedado em site onde o cliente

poderá verificar, de acordo com suas necessidades e realidade, o melhor tipo de

plano necessário para sua gestão. Caso tenha dúvida, nossa inteligência artificial
(robô de host site) poderá guiá-lo. E se mesmo assim possuir dúvidas, o nosso
suporte de vendas será responsável por proporcionar um atendimento de qualidade
na captação da razão da nossa existência, nossos clientes

PROMOÇÃO
A PitchCon sempre buscará satisfazer os clientes da melhor maneira possível.
A propaganda será diante redes sociais, anúncio em rádios, panfletos, palestras e
lives para apresentação dos serviços ofertados e importância dele, e futuramente
propagandas de TV.
Os 10 primeiros clientes ganharão 10% de desconto na contratação dos serviços, e
mais 5% de desconto em caso de alguma indicação concreta. Todo final de ano os
clientes fixos (mais de 1 ano de contrato) concorrerão a uma consultoria mensal
gratuita.
Os pagamentos se darão de maneira a acompanhar a evolução tecnológica /
financeira, ao passo que o Sistema Financeiro Nacional progrida. Desde que haja
compensação de NF, a PithCon utilizará do PIX, Débito em Conta, Boleto e Depósito
à vista.
Para ajudar no crescimento, a equipe pretende obter parceiros do mesmo ramo, em
outros estados para ajudar na divulgação e expansão dos serviços

Plano Operacional
Layout
Obs: A equipe de TI trabalha remotamente, necessitando vir no escritório, apenas,
esporadicamente para reuniões entre toda empresa.

Capacidade Produtiva
• Capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização:
A empresa contara com um time de analistas que será responsável por realizar o
serviço de consultoria com os contratantes, que deve acontecer em etapas. Dessa
forma, a Pitchcon será capaz de atender em média até 10-12 empresas diferentes
diariamente prestando dentro de cada uma, a etapa correspondente do processo de
consultoria.

• Volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais:

Além da realização dos serviços já contratados, a fim de expandir o negócio tem- se
a expectativa de que a capacidade de comercialização para adquirir novos clientes
seja de 20% do número atendido no período em análise.

Processos Operacionais:
A PitchCon terá funcionamento de segunda-feira a sexta-feira, apenas nos dias
úteis, portanto toda a sua demanda será realizada dentro deste período.
O processo da prestação de serviços será curto e eficiente, para que seja entregue
ao cliente com bastante qualidade. Os serviços começarão a partir da solicitação por
parte do cliente, uma simulação. Logo após a simulação, caso aprovado pelo cliente
será feito um contrato para que todos tenham registrado a total noção e ciência do
que será realizado. Posteriormente, a PitchCon iniciará o processo de apuração da
situação momentânea do cliente, solicitando dados bancários, dados contábeis (se
houver), situação tributária, visita ao espaço físico, entre outros. A partir da apuração
momentânea do cliente, será realizado estratégias para a mudança de gestão
financeira que o cliente tanto espera. Para finalizar os serviços, a execução será
diariamente junto ao cliente, contando com a máxima colaboração do mesmo para
que entre tudo conforme o planejado. Após a execução de todo o serviço, a
PitchCon realizará um acompanhamento mensal para que tenha garantia de que a
estratégia está sendo bem executada, além de sanar dúvidas dos empresários.
Para que todo o processo se concretize, a PitchCon calcula em média 1 a 2 meses
de serviço, no entanto para que ocorra neste prazo irá depender do porte e
organização atual de cada empresa.
Fluxograma Operacional:

Ordem Descrição dos Passos Responsável

1 Solicitação de Simulação de projeto e preço Setor Operacional e
aproximado Financeiro
2 Fechamento de contrato Setor financeiro
3 Apuração do momento financeiro da empresa Setor Operacional
4 Planejamento de estratégia a ser realizada Setor Operacional
5 Execução da estratégia estabelecida Setor Operacional
6 Acompanhamento mensal Setor Operacional

Necessidade de Pessoal:
Cargo Formação Qualificações necessárias Funções
Conhecimentos administrativos, alta
A diretoria será responsável em
capacidade de gerenciamento,
supervisionar e manter o control
organização e planejamento, boa
da gestão administeativa da
comunicação, flexibilidade para
organização, mantendo o contro
mudanças e criatividade.Visão
Ensino no fluxo de serviço fazendo a
Diretoria holística da empresa para que possa
superior contratação de pessoal, fazendo
enxergar todos os setores, a
controle de satisfação de seus
interatividade entre os mesmos, e
clientes e de seus colaboradores
criar controles internos eficientes,
além de ser o responsável em
eficazes e efetivos para se antecipar
manter o equilíbrio entre os seto
aos futuros
da empresa e ter a decisão final
problemas.

Demonstrar habilidades de
pensamento crítico e criativo;
Gerente Ensino Capaz de trabalhar em vários
Financeiro superior projetos simultaneamente;
Grande habilidades em
comunicação e apresentação
Habilidade de liderança;
familiaridade com os princípios
financeiros e empresariais;
Gerente Ensino excelentes habilidades de
Operacional superior comunicação. Conhecimento em
todos os setores administrativos e
contábeis; possuir capacidade de
desenvolver soluções rápidas; ser
uma pessoa criativa.
Conhecimento em planejamento e
execução de pesquisas de
mercado, elaboração de briefing
Gerente de Ensino
para desenvolvimento de novos
Marketing superior
produtos, conhecimentos em
gestão de marcas, design, canais
de distribuição e
acompanhamento da
Profissional responsável por
fornecer demonstrações financeiras
precisas, permitindo à diretoria
usar os relatórios para administrar a
empresa de modo eficiente, se
relaciona com toda a área
Financeira e Diretoria
Financeira de uma empresa.
Responsável por todas as
operações de prestação de
serviços realizadas pela empresa.
Coordenar e supervisionar as
operações da nossa organização.
Melhorar sistemas, processos e
práticas recomendadas de
gerenciamento operacional.
Responsável por recrutar, treinar e
supervisionar funcionários; por
encontrar maneiras de aumentar
a qualidade do serviço ao cliente
Encarregado de realizar pesquisas
de mercado e desenvolver
estratégias que aumentem os
resultados da empresa. Prospecta
budget para implementar ações,
com o intuito de promover a
imagem
institucional e aprimorar os
 concorrência e de tendências de negócios. Planejar e definir
mercado. campanhas voltadas para
promoção dos serviços.

Capaz de ajudar a descobrir as

necessidades financeiras por meio
da análise das circunstâncias Análise de custos; montagem e

passadas, presentes e futuras dos acompanhamento de relatórios

Consultores Ensino
seus clientes.Ter curiosidade para financeiros; elaboração do plano de
financeiros superior
investigar a fundo a razão pela negócios; análises financeiras e de
contábil
qual a consultoria foi solicitada e fluxo de caixa; montagem de

para alcançar soluções orçamentos; indicações para

interessantes. Poder de investimentos.

simplificação;

Ter um sólido conhecimento de

Montagem, acabamento e
sistemas operacionais de desktop,
manutenção de computadores, além
que rotineiramente pense fora da
da identificação e correção de
Ensino caixa para resolver problemas
Técnico problemas em aparelhos
superior ou rapidamente e entenda que
informática eletrônicos. Instalar e configurar
técnico atendimento impecável ao cliente
redes e softwares, trabalhando no
vem no topo da lista. Capacidade
desenvolvimento de sistemas e
de multi-tarefa e priorizar projetos
websites personalizados.
efetivamente.
Plano Financeiro

1. Estimativa do Investimento Inicial

Os sócios da PitchCon acordaram de iniciar as atividades da empresa com R$ 120.000,00,
divididos da seguinte forma:
 R$ 30.000,00 – Bruno
 R$ 30.000,00 – Karen
 R$ 30.000,00 – Leonardo
 R$ 30.000,00 – Lidiane
Sendo que, o recurso investido pela Lidiane refere-se a um veículo, onde ele será utilizado
como um bem de locomoção para diferentes lugares de visitas aos clientes e outras
finalidades empresariais.
Para o início das atividades serão necessários realizar alguns investimentos extras.
A PitchCon terá um escritório em uma ótima localização, proporcionando mobilidade e
conforto para os nossos clientes. Para que seja efetivamente concretizado, foi assinado um
contrato de aluguel com uma imobiliária, onde foi disponibilizado uma sala comercial. A fim
dessa realização foi necessário ser embolsado R$ 3.000,00 mensais, sendo a primeira
parcela no ato da assinatura do contrato.
Em prol da ótima qualidade, produtividade e agilidade, foi realizado a compra de quatro
novos computadores com recursos empresariais, no valor total de R$ 15.000,00.
Com a finalidade de receber os clientes da PitchCon com qualidade, e conforto, o espaço foi
decorado, com novos equipamentos de escritórios e móveis com design sofisticados. Houve
um investimento de R$ 10.000,00, pagos à vista.
O software que a entidade irá utilizar para execução dos serviços, terá o custo total de R$
12.000,00, que foi dividido em doze vezes sem juros, com o primeiro pagamento no ato da
assinatura do contrato e duração de licença inicial de 24 meses.
A PitchCon pagou R$ 1.500,00 para todas as licenças e registros em cartório para iniciar as
atividades.
Todo o dinheiro restante foi aplicado em instituições financeiras, a fim de obter rendimentos
para novos investimentos, além de garantir certas despesas inesperadas.
 2. Estimativa do Faturamento Mensal da Empresa

De início a PitchCon estipula e planeja fechar mais 50 contratos em seu primeiro ano, entre
valores de R$ 2000,00 a R$ 5.000,00 dependendo do tipo de serviço que será realizado.

Diante disso, espera-se faturar no primeiro ano cerca de R$ 100.000,00 a R$150.000,00.

Está sendo realizada uma estimativa relativamente coerente e realista.

A tendência ao longo dos primeiros anos é de deixar a marca da empresa mais conhecida
nacionalmente, aumentando assim, os clientes e faturamento anual.

3. Estimativa dos Custos e Despesas

Custos Variáveis:

 Combustível: R$ 400,00 por consultor

 Comissões para consultores: 5% sobre o valor do serviço prestado

Custos Fixos:

 Pagamentos de dirigentes: R$ 3000,00 por sócio

 Seguros Empresarial: R$ 150,00
 Salários: entre R$1500,00 a R$3000,00

Despesas Fixas:

 Aluguel: R$ 3.000,00
 Energia Elétrica: R$ 500,00
 Telefone: 300,00
 Internet: 300,00
 Depreciações com instalações e equipamentos: R$ 1.000,00
 Manutenção e Limpeza: R$ 700,00

Vale ressaltar que, os valores dos dirigentes aumentarão de acordo com o acréscimo de
recursos obtidos pelos serviços prestados. Estes valores foram pensados apenas para o
primeiro mês de atividades.
 4. Estimativa de Fluxos de Caixa anual (1º ano)
 (-) Investimento Inicial = R$ 120.000,00
 (+) Receitas Estimadas = R$ 175.000,00
 (-) Despesas e Custos = R$ 61.050,00
 (=) Resultado Financeiro Projetado = R$ 113.950,00

Cenários
Estimação de Vendas 1° Ano
Cenário provável Cenário pessimista Cenário otimista
Descrição
Valor Valor Valor
Receita Total com serviços
prestados R$175.000 R$60.000 R$400.000
Custos Variáveis totais -36600 -13600 -81600
(-) Custos com locomoção 1600 1600 2400
(-) Comissões p/ consultores 35000 12000 80000
Custos fixos totais -18650 -14150 -26150
Despesas fixas -5800 -5800 -5800
Lucro/Prejuízo Operacional R$113.950 R$28.450 R$286.450

No cenário provável esperasse fechar os 50 contratos usou-se um valor médio de

R$3500,00 por contrato, chegando a um valor estimado de R$175.000,00 de
receitas de serviços prestados. No cenário pessimista diminui-se o número de
contratos para apenas 30 nos valores mínimos de R$2000,00. E no cenário otimista
estimou-se o fechamento de 80 contratos nos valores máximos de R$5000,00.
Para o a estimativa dos custos variáveis manteve-se o gasto com locomoção no
cenário provável e no cenário pessimista pois nesses dois casos planejasse que
apensas os sócios se locomovam para prestar as consultorias. E no cenário otimista
imaginasse contratar mais dois consultores. A comissão vária de acordo com a
receita total de vendas pois é calculada através da porcentagem sobre a recita.
Os custos fixos totais se mantiveram em maioria os mesmos, alterando somente os
salários. Supondo no cenário provável que se terá três funcionários recebendo
R$1500,00 e um profissional de TI ganhando R$2000,00. No cenário pessimista
trabalharia somente os sócios e um TI. E no cenário otimista seriam 6 funcionários
ganhando R$2000,00 além do profissional de TI.
As despesas fixas mantêm sempre as mesmas.