MARKETING

ESTRATÉGICO
&
GFS1
INTEGRADO AULA 15

30/11/2020

Docente: Msc. Orbay Nallá email: orbaynalla@tvcabo.mz

 Sumário

# 1 Estágios da Análise Competitiva

# 2 Configurações da Concorrência

Tema 4: Inteligência Competitiva

 Modelo de Aprendizado
Estágios da Análise Competitiva 1/2
1) Identificar os principais concorrentes, suas marcas
potenciais e atuais, produtos e serviços, e seu orçamento
total de marketing

2) Avaliar cada concorrente-chave pelo tamanho,

crescimento, rentabilidade objetivo, estratégias e
mercados-alvo

3) Avaliar as forças e fraquezas de cada concorrente,

incluindo as principais competências individuais em suas
áreas funcionais (marketing, pesquisa, desenvolvimento,
produção, RH, etc.

Tema 4: Inteligência Competitiva

 Modelo de Aprendizado
Estágios da Análise Competitiva 2/2

4) Focar a análise nas capacidades de marketing de cada

concorrente em termos de seus produtos, distribuição,
promoção e preço

5) Estimar as estratégias mais prováveis e suas respostas

sob diferentes situações ambientais, bem como suas
reações aos esforços de marketing da própria empresa.

Tema 4: Inteligência Competitiva

 Configurações da Concorrência 1/2

1. Concorrência de Marca:
⚫ Produtos, preços e serviços similares que
concorrem entre si.

2. Concorrência Industrial:
⚫ Produtos similares (configuração semelhante)
que concorrem entre si.
Tema 4: Inteligência Competitiva
 Configurações da Concorrência 2/2

3. Concorrência de Forma:
⚫ Produtos distintos que satisfazem o mesmo
tipo de necessidade

4. Concorrência Genérica:
⚫ Produtos distintos ou não que competem
pelos mesmos recursos disponíveis do
cliente
Tema 4: Inteligência Competitiva