ESTUDO DE CASO ial org bial ~ Tartaruga Verde (Chelonia mydas) © Zaira Matheus, Tamar ‘A.Experiéncia do Projeto TAMAR As tartarugas marinhas estao desaparecendo.A partir de dendincias, inclusive internacionais, 0 Ibama criou em 1980 0 Projeto Tamar, com a finalidade de preservar as espécies de tartarugas que desovam no litoral brasileiro e que corriam o risco iminente de extingao, Para se ter uma idéia da importancia deste projeto, das oto espécies que habitam os mares do planeta, cinco frequentam o litoral brasileiro na época da desova.Seus principais predadores eram os pescadores que viviam préximos as éreas de nidificacao, que costumavam matar animais para comer, além de vender os cascos e colher os ovos. Ottrabalho concentrou-se na conscientizagao das populagées praieiras sobre a importancia da preservagao destes répteis, buscando altemativas econémicas para sua sobrevivencia. Esta estratégia, criada a partir de um trabalho inicial de dois anos de pesquisa em todo o litoral, ainda é a principal meta do projeto, Foram abordados, portanto, dois aspectos importantes, sob a dtica social: o cultural, que as tartarugas e seus ovos faziam parte do cardépio e garantiam a alimentacao dessas populacdes durante lum determinado periodo do ano; e o econémico, possibiltando reverter este proceso, transformando os ‘antigos predadores em defensores e preservadores das tartarugas. ‘Aforma encontrada foi a contrataco, pelo Tamar, destes pescadores, que passaram a patrulharas praias em busca de ninhos. Quando estdo posicionados em locais que oferecem riscos aos filhotes, os ninhos ‘so transferidos para trechos mais protegidos ou para os "cercados de incubagao’, situados nas bases do Tamar. Quando os ovos eclodem, os flhotes sao levados de volta as praias durante a noite para que ~alcancem o mar. Esse trabalho é orientado e monitorado por profissionais da érea bioldgica, que prestam ‘assessoria permanente. Criar condigdes de trabalho para essas populagdes, manter as sedes, oquadro de profissionais, estagirios da drea cientficae insumos representa uma pesada folha de pagamentos para um projeto que possui hoje 22 postos, de Sao Paulo até o Cears. Sem a participacao de patrocinadorese de um brilhante trabalho de obtengao de ecursos propria, isto ndo seria possivel Hoje (2206), o Tamar movimenta um volume de recursos na ordem de USS 1,6 milhao anuais e o maior volume de recursos em 1995 foi obtido através da venda de produtos. Recursos proprios (0 Tamar, como todos os prejetos conservacionistas, sofre as conseqiéncias da recessdo econémica mundial, obrigando-se a estabelecer prioridades para obtencao de recursos. Sempre atuou com doagées: de empresas estatais ou privadas, mas 0 tempo mostrou que a auto-sustentacao é necessétia, para deixar a instituigo mais enxuta e agi para continuar cumprindo seus objetivos. ‘Atualmente, 2 maior preocupacao reside em ampliar ainda mais suas fontes de recursos proprios. Por varios motivos, o Tamar cresceu muito e o volume de gastos para sua manutencao nao permite grandes flutuages no recebimento de verbas. Quanto mais o projeto depender apenas de seu proprio esforco, mais estabilidade tera, com a venda de produtos e prestacdo de servicas, sempre hd solucdes criativas para enfrentar as oscilacdes do mercado. A decisaio de aumentar as fontes de recursos independentes resultou da constatago de que nao havia condi¢o de manter um planejamento executivo estavel sem ‘assegurar previamente um orcamento estavel. Normalmente, os contratos de patrocinio S80 anuais,o que implica alto risco. A descontinuidade ‘administrativa dos 6rgos governamentais deixa o Projeto & mercé de decisées orcamentérias e de decretos inesperados. A experiéncia do Tamar mostrou que é possivel prever uma certa pontualidade nas remessas, mas no quando ou como o recurso seré recebido. Dos patrocinadores de peso, os recursos dependem da quantidade e da qualidade do retomo que obtiverem com a veiculagao e divulgacao de ‘suas marcas anexadas ao Projeto. Esses recursos também podem softer a influéncia de outros fatores, como desgastes provocados pela miia (ver "Imprensa’, mais adiante), queda no orcamento, problemas, de volume de divulgacdo com outros patrocinadores ou, simplesmente, porque a empresa jé util demasiadamente o nome do Projetoe resolveu muda. (0 Tamar, por abranger regides geograficamente distintas, procura adaptarse as caracteristicas proprias, de cada local, aproveitando aqueles que tém maior vsitarao publica para explorar os programas especiais de adocdo de tararugas (ver "Adote uma Tartaruga’), venda de produtos como camisetas, brindes, bijuterias, etc. sempre relacionados e dentificados com a marca Tamar. que grande parte do material vendidoé fabricada pela prépria comunidade envolvida no projeto. Isto permite a crculacao dedinheiro dentro da comunidade, evitando o deslocamento de recursos para outras areas, Sede e Base do Projeto Tamarna Praia do Forte, Bahia © Tamar Sedes do Projeto Tamar Na sede na Praia do Forte, Bahia, a fungo da base é mais institucional, de representacao. Além do trabalho de preservacao, ld sao desenvolvidas atividades ligadas ao turismo, sua principal indistra, 0 objetivo é preparar a comunidade para trabalhar na érea de atendimento ao turista, de modo adequado as nnecessidades do projeto. Para isso, foram construldos viveiros, tanques com exemplares de tartarugas, quiosques para a venda dos produtos me uma cantina, Recentemente, foram incluidos no projeto cursos: de guias mitins para as criancas da comunidade, que acompanharao os turistas, fomnecendo importantes nogdes de educacao ambiental durante as visitas. Com rela¢ao 20‘turismo, a principal fonte de recursos esta no proprio patio do projeto. Somente a cantina, Por exemplo, em 30 dias, rende um volume de recursos maior que a doagao anual de uma das mais significativas entidades internacionais, Naturalmente isto representa trabalho extra exigindo que os administradores passem a se preocupar com a quantidade de bebidas que ha no freezer ou se hé sanduiches suficientes que nao pode interferir nos objetivos fundamentais do projeto, mas precisa ser feito, pela importancia que tem como meio de captago de recursos. O principal pélo produtor do projeto fica no Espirito Santo. 0 trabalho comecou com a necessidade de confeccionar camisetas promocionais e de divulgacao, que eram distribuidas aos pescadores © 3 comunidade local. Inicialmente, as camisetas eram feitas numa oficina de {undo de quintal’, depois ‘ransformada em cooperativa e atualmente administrada pela Fundacao Pré-Tamar [ver adiante) Ls, S20 produzidos camisetas, bonés, calcinhas, cangas, sungas, todos com a marca Tamar. Os residuos 0 doados para pessoas que produzem estopas, tapetes de retalhos, tartaruguinhas de pano. Ao longo do ano, sio realizados cursos de matelace, macramé, pintura em tecido, et. Mesmo contando com fornecedores externos, o Tamar da preferéncia para o material produzido pelas comunidades envolvidas no projeto, nos diversos estados. Hoje, no setor de producao, na drea depreservacao, fiscalizaco e demarcacao de dreas, tabalham 60% dos membros dessas comunidades. Isto fez com que o choque produzido inicialmente pela proibicdo da caga a tartaruga fosse plenamente compensado, convertendo-se em beneficios financeiros para oprojeto e para a comunidade. Atualmente,além de projetos de caréter social, esta sendo reformada uma ousada, onde os moradores do local rao trabalhar, a parte administrativa e juridicaficaré a cargo da Fundagao. Esses so apenas dois exemplos do projeto, que se expande a cada dia, multiplicando sua érea de ‘atuagdo, tanto sob 0 ponto de vista da producao ou de servicos direcionados, quanto da arrecadacao de recursos destinados a érea de atendimento social das comunidades, investindo, por exemplo, na criago de creches e barcosescola, para oensino de pesca em alto mar. is ere Técnica soltatartaruguinhas em proia de Arembepe, Bahia © Tamar ‘Adote uma Tartaruga Marinha Um dos bracos de captacao de recursos é 0 programa’Adote uma Tartaruga Marinhal, criado por dirigentes do projeto.Inicialmente direcionado para os turistas estrangeiros que visitavam a Praia do Forte e deixavam Id seus enderecos para correspondéncia, sofreu algumas modificacdes ao longo do ‘tempo. A partir da sugestao de uma consuttora italiana, ligada a uma organizacao intemacional,aidéi evoluiu e hoje o programa procura ating qualquer turista, brasileiro ou estrangeiro, no momento em que ele visita a Praia do Forte. Uma das empresas privadas que apdia o projeto patrocinou a producao de todo © material da campanha, como o Certficado de Adocdo e pecas complementares:folhetos, fchas, ‘antincios, etc, criados por sua agéncia interna. Quem adota uma tartaruga, a0 custo de RS 50,00, tem direito a Ihe dar um nome e recebe o cerifcado, uma camiseta ou uma visita notuma a praia, onde poderé acompanhar os bidlogos em sua rotina de trabalho e até, se tiver sorte, poderé ver um tartaruga desovando ou centenas de filhotes rumando para o mar. Eainda concorre a uma viagem de avido, de qualquer lugar onde a Varig opera, & Praia do Forte, com direito a um acompanhante e hospedagem de luxo durante uma semana, ‘Apenas um antincio deste patrocinador em uma revista nacional de grande circulaco possibiltou cerca de mil ado¢des por correspondéncia.Os Patrocinadores O apelo do Tamar é a preservacao das espécies de tartarugas que desovam no litoral brasileiro e esto ameacadas de extincdo. Atartaruga é um réptil que pesade 100 a 300 quilos e pde entre 100 e S00 ovos em duas, t's ou mais posturas. Ao desovar, deixa um rastro na praia, ao longo do qual nasce um grande rnimero de tartaruguinhas, que déo um espetéculo a caminho do mar. Isto tem um valor visual e carismatico muito grande, que facilta na relagao com o publico e, conseqentemente, com o interesse dos patrocinadores potenciais. O Tamar conseguiu se aproximar das empresas que atuam nas reas proximas ao projeto, o que facilitou e viabilizou o investimento, além das empresas de grande porte que atuam em nivel nacional, interessadas em qualquer projeto, independente de sua localizacao, desde que relacionado de algum modo com sua area de atuacao. SOZ & S a ICMBIO PETROBRAS[As fontes de recursos podem ser divididas, simplificadamente, em quatro grupos: o Ibama; as empresas de grande porte, estatais ou néo; as empresas privadas de médio e pequeno porte; recursos independentes. O lbama, enquarto érgao governamental criador do projeto, fornece parte da mao de obra e dos recursos financeiros que o viabiliza, além de dar o suporte legal as acdes. Por se tratar, portanto, de um projeto sgovernamental,a marca do Ibama deve estar presente em todas as publicacdes e produtos Tamar, isto que faz parte de sua logomarca. ‘As empresas de grande porte, tanto as estatais quanto as privadas, sempre apresentam uma dificuldade proporcional ao seu porte para gerenciar sua imagem junto a0 projeto. Isto porque sua massa burocrdtica é lenta e/ou nao esté empenhada em marcar seu nome junto as campanhas ou programas desenvolvidos. Uma idéia apresentada pode levar meses para ser aprovada, dependendo de reunides, disponibilidades deste ou daquele funcionério, férias e outros imprevistos. Em alguns casos, o perfodo propicio para a participacao termina e nada ou pouca coisa acontece. Muitas vezes, um patrocinador menor, com maior visdo de mercado, encampa a idéia e, embora nao participe com uma verba significativa, dé todosos subsidios para que haja retorno financeiro. A parti, por exemplo, da venda de produtos, acaba se destacando na miiae criando "cies" nos patrocinadores de maior porte, que atribuem ao Tamara responsabilidade de divulgéos, obrigacao que, na realidade, é de cada empresa. ‘As empresas de médio e pequeno porte, portanto, podem ser mais acessiveis, ageis e espertas. Estao ligadas ao projeto com a intencao principal de melhorar sua imagem diante da opinio publica, aproveitar ‘a veiculagao gratuita de sua marca nas matérias jomalisticas e identificar seus produtos com a natureza. Nem sempre o volume de recursos repassados por essas empresas como patrocinio ¢ alto (todo 0 patrocinio, de qualquer valor, é sempre bem-vindo), mas o fornecimento de meios para que o préprio. projeto venha a obter esses recursos é importante e viabiliza a execucao de programas (p.ex. "Adote uma Tartaruga’) que trazem retomos indiretos. Saber aproveitar um determinado momento, suger idéias, criar solugdes, fornecer material impresso, veicular o projeto em seus anuncios, sao formas inteligentes de agir. (O maior retomo dos patrocinadores é a divulgaco do nome da empresa associado a0 projeto, o chamado “marketing ecolégico”. 0 grande problema é saber pesar os volumes dessa divulgaco. Arelacao com os patrocinadores é, em geral, complicada e instavel. Assegurar que todos os patrocinadores se mantenham satisfeitos- ou, pelo menos, nao insatisfeitos- é uma tarefa ingrata. E muito dificil agradar todos 05, patrocinadores, todo 0 tempo. Na realidade, cabe a0 patrocinador promover sua propria divulgacao, ¢ isto deve ser coordenado pela ONG, para que nao haja um desequilibrio de valores. No caso do Tamar, alguns patrocinadores de pequeno porte &s vezes criam problemas ao aparecerem na imprensa com o mesmo peso de um grande patrocinador. E preciso saber dimensionar o espaco de divulgagao de cada um dos patrocinadores, para que nao hajainjusticas e privlégios. Ja houve casos inversos, de grandes patrocinadores que pantciparam com somasconsideraveis e que, por motivos préprios, nao desejavam aparecer, assumindo um low profile, isto é, sem propaganda ou divulgacao de seus nomes. Com o tempo e o crescimento do projeto, que se tomou conhecido intermacionalmente, um desses patrocinadores, sentindo-se prejudicado e softendo pressdes intermas, {oi pouco a pouco diminuindo sua participacao. Na realidade, o patrocinador nao foi muito zeloso com sua imagem e com a divulgagao de sua marca, mas foi o projeto quem sofreu asconsequéncias.Centro de visitantes e educagdo ambiental no Balnedrio de Gurir, ES ‘A Fundagao Pré-Tamar ‘AFunda¢ao Pré-Tamarfoi criada em 1988, quando id existiam as ferramentas, 0 apelo eum programa a ‘ser executado, Hoje, mais de 60% dos recursos do Tamar sao gerados e administrados pela Fundacao. A eequipe inicial era formada por pessoas que estavam envolvidas com o programa e todos tinham a energia e feeling necessérios para melhorar a dindmica: os recursos para ampliaro trabalho de campo e as metas para a orientago do pescador. Com todos os problemas de ordem legal e administrativa que as entidade ambientalistas habitualmente enfrentam, o Tamar chegou & conclusao que a criagdo de uma Fundacdo, dadas as suas caracteristicas, poderia resolver-e resolveu- varios problemas, como as questdes trabalhistas, pois muitos pescadores. e membros da comunidade que trabalham para o projet tomaram-se funcionarios da fundago. Além disso, a fundago pode ordenar a geracao de recursos, organizando a captagao junto a empresas privadas e doadores individuais, viabilizando a producdo e a venda de camisetas, brindes, bjuterias, brinquedos, etc; e implementando equipamentos e atividades para dar suporte &s populacdes praianas carentes, como creches, barcos-escola e outros. ‘AFundago Pr6-Tamartem uma estrutura enxuta, com diretoria, conselho de curadores, conselho fiscal e cargos administrativos, A administracao est distribuida em cinco bases regionais, que recebemn as informagdes da base nacional e as distribuem aos demais pontos bases. A assessoria juridica e contabil nacional é centralizada e, em nivel regional, 0s contadores acompanham o padrao geral da fundacao. Um plano de contas, desenvolvido anualmente, orienta toda a atividade, modificando-se e adaptando-se a0 dinamico perfil da entidade. Anualmente, a Fundacdo apresenta a todas as fontes de recursos um balanco do destino das doacdes. ‘A Fundacao também presta consuttorias especializadas, muitas vezes as préprias empresas patrocinadoras. ‘Além disso, também pleiteia recursos na esfera governamentalTuristas do navio Polar Star observam soltura de tartaruquinhas em Fernando de Noronha © Roberto M.F. ‘Mouréo, EcoBrasil, 2007