08/04/2022 16:16 Unidade 5 – Moedas de troca, bases da argumentação e autonomia - Negociação e Administração de Conflitos-12-21

Negociação e Administração de Conflitos-12… Alex Santos

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Sumário
Módulo 1 – Aspectos conceituais associados ao processo de negociação
Unidade 5 – Moedas de troca, bases da argumentação e autonomia

Unidade 5 – Moedas de troca, bases da argumentação

   

e autonomia

UNIDADE 5

MOEDAS DE TROCA, BASES DA

ARGUMENTAÇÃO E AUTONOMIA

As moedas de troca são a base das argumentações. Vamos conhecer melhor esse assunto?

Leia o tópico Moedas de troca, bases da argumentação e autonomia do Módulo 1 da apostila Negociação e administração de
L conflitos .

Mesmo nas negociações ganha-ganha, sempre temos de ceder algo.

As trocas são inerentes a qualquer negociação. Dessa forma, para
encontrar o melhor caminho, será necessário ceder também.

Negociar é trocar interesses.

Como então aproveitar o melhor dessas trocas e tornar a negociação

integrativa, aumentando o ganho de ambas as partes durante a
mesa de discussões?

MOEDAS DE TROCA
X Na videoaula a seguir, entenderemos como
mensurar o valor das moedas de troca.

Vamos lá?

09:48

Clique aqui para acessar os slides da videoaula em formato .pdf . X

GLOSSÁRIO
b

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