Vale

quanto Pesa. Lies da Histria.

por Luiz Otavio da Silva Nascimento Conta a histria que nos anos 50 o gado zebu desfrutava de grande prestgio no mercado brasileiro, com aceitao crescente, o que elevara a altos patamares o preo de suas matrizes e touros. Para manter e at aumentar tais nveis, seus criadores organizaram uma feira em Uberaba MG e convidaram o, ento Presidente da Repblica, Dr. Getlio Vargas. L chegando, Dr. Getlio com seu tradicional chapu, terno jaqueto e charuto na mo, foi ciceroneado pelos organizadores que lhe encaminharam diretamente baia de um majestoso touro zebu e, desejando inflar o preo de to bela criatura, perguntaram ao Dr. Getlio quanto ele achava que valia. Dr. Getlio, aps dar uma longa baforada, lhes respondeu: - Vale quanto pesa! s carne. No dia seguinte, o preo do gado zebu despencou em todo o Brasil, pois todos compreenderam que o resultado econmico dessa atividade dependia do peso e do preo da arroba de carne. Passados cerca de 50 anos, o mercado mundial deu outra clara demonstrao de valor ao estourar no incio do Sculo XXI a bolha da Internet. Lembrando que as empresas valem quanto pesam, ou seja, o quanto do de resultado na ltima linha de seus balanos. Apesar de todos saberem que a histria se repete, nvoas provenientes das mudanas turvam a viso de polticos, empresrios, investidores e executivos, fazendo-os esperanosos de que agora ser diferente. Triste pensamento. O ciclo persiste e cobra de todos a conta da falta de pragmatismo. O governo norte-americano h algum tempo vem produzindo sucessivos dficits e os cobriu com inmeras emisses de ttulos pblicos remunerados a baixos juros. Graas sua credibilidade AAA, sempre os colocava no mercado e continuava a pedalar a sua

reluzente bicicleta, gerando uma astronmica dvida de mais de US$ 14 trilhes. De forma semelhante, as empresas americanas sob influncia de tal exemplo e turbinadas por juros baixos, se endividaram e alavancaram as suas operaes, permitindo o surgimento de novas bolhas, negcios somente sustentveis por um capital de custo irrisrio e que, ao se defrontarem com taxas maiores com estampa AA+, podero ser varridos do cenrio empresarial. No Brasil, sob regime ufanista, quase que triplicamos a dvida interna que chegou a US$ 1,6 trilhes impulsionada por constantes dficits e juros astronmicos. Tais dficits, infelizmente, no tm sido gerados por investimentos que nos traro maior renda e progresso. Eles, na maior parte, provm de aumentos no custeio de uma mquina pblica emperrada, ineficincias, m aplicao, eventos de cunho populista e corrupo. Pior que isso, no h sinais de quaisquer alteraes positivas. Algumas empresas brasileiras, por sua vez, se aproveitam do ufanismo reinante e obtm dinheiro barato do prprio governo para tambm fazerem investimentos de duvidosa eficcia, parte contestados por setores que corretamente zelam pela competitividade. Outras se lanam no mercado de aes e captam recursos a baixo custo, mas se equivocam nos investimentos, fazem aquisies a preos elevados, esperando criar escala e dominar setores, se esquecendo que fuso sinnimo de demisso, na contramo do necessrio movimento de gerar empregos e, consequentemente, mercados. A maioria das empresas, no entanto, obrigada a financiar as suas atividades a juros cada vez mais elevados, ficam premidas por mais impostos e preocupadas com a perda contnua da lucratividade. Novamente a nvoa turva a viso de todos que, agora juntos se do as mos, e clamam que os ventos que sopram l no batero aqui, rezando para que a histria no se repita. Mas, tal como os insanos, repetem o que sempre fizeram e esperam que dessa vez seja diferente. Erram muito. Erram ao tolerar os dficits. Erram ao aceitar a carga tributria exorbitante. Erram ao ficar espera de reformas necessrias, mas sempre adiadas. Erram ao patrocinar a corrupo. Erram ao tolerar um nmero crescente de polticos ineficientes e ineficazes. Erram ao ficar calados.

Um velho ditado cita que inteligente aquele que aprende com os prprios erros. Sbio, no entanto, aquele que aprende com os erros dos outros. Que tal olhar para os PIIGS (Portugal, Irlanda, Itlia, Grcia e Espanha)? Analisar o sucedido nos Estados Unidos? E, ento, copiar o Dr. Getlio, dar uma longa baforada de charuto, e comear a dar o correto valor e cobrar resultados hoje, amanh e sempre do governo e de toda e qualquer empresa.

Luiz Otavio da Silva Nascimento. Engenheiro, especializado em Marketing pela Fundao Getlio Vargas. Mestre em Administrao de Empresas pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS), com cursos nos Estados Unidos (Darden Business School da University of Virginia e Babson College) e na Frana (Lcole des Hautes Etudes Commerciales HEC Paris). Tem mais de 25 anos de experincia na gerao de resultados e na gesto de empresas varejistas e industriais, dentre as quais Perrier, Cisper-Owens Illinois, Smuggler, Carrier e Lojas Renner. Atualmente Scio-Diretor Geral da Merita Consultoria Empresarial, Scio-Diretor e Membro do Conselho de Administrao da PBS People & Business Solutions, Diretor Comercial do Grupo Simus, especializado em solues em Processos e em Tecnologia da Informao para o varejo. membro do IBGC Instituto Brasileiro de Governana Corporativa e do Retail Council do GLG Gerson Lehrman Group. professor da cadeira de Inteligncia Competitiva e Conhecimento do Consumidor do Mestrado em Gesto de Marketing em Servios e Varejo da Universidade Anhembi-Morumbi (Laureate International Universities) e da cadeira de ECR Efficient Consumer Response da Business School So Paulo. Foi um dos fundadores do IPDV Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento do Varejo e Scio-Diretor da Gouva de Souza & MD. Palestrante nacional e internacional, tem diversos artigos publicados e autor do livro xodo da viso ao uma proposta para o varejo brasileiro. Tambm coautor do livro Varejo: Administrao de Empresas Comerciais, ambos publicados pela Editora Senac So Paulo. Seu ltimo livro Gestor Eficaz prticas para se destacar num ambiente empresarial competitivo foi lanado em novembro de 2010 pela Editora Novo Conceito.