Módulo 1 - Autodesenvolvimento

Olá, seja bem vindo(a) ao Caderno de Exercícios do Salto Aceleradora.
O documento que contém as atividades que você realizará ao longo

do programa.
A seguir você encontrará todos os exercícios que deverão ser realizados

por você ao longo do programa Salto Aceleradora.
Junto deste Caderno, você terá como suporte os conteúdos das

Oficinas e dos ebook-s). As explicações de cada exercício deste
documento estão ou nos ebooks de cada módulo, nos vídeos ou nos
exercícios que aparecerão ao longo do curso do programa.
A orientação é preencher cada atividade apenas após a orientação do

facilitador via os vídeos da plataforma, ok?
O exercício serve para você validar seu conhecimento sobre o assunto

tratado, agregar ainda mais aprendizados e conhecimentos sobre seu
negócio além de entender o crescimento dele a partir do Salto. NÃO é
necessário enviá-los para correção, bem como apresentar eles
realizados. São materiais extras para seu aprendizado e jornada
!
empreendedora e estão diretamente ligados ao seu comprometimento e
engajamento dentro do programa!
Qualquer dúvida acione a equipe do Salto ou nos envie um email

através do endereço: saltoaceleradora@impacthub.net.
Abraços,
Equipe Salto Aceleradora.
Caderno de Exercícios | 02
MÓDULO 1
AUTODESENVOLVIMENTO
Olá! Você acaba de iniciar os exercícios do Módulo 1

de autodesenvolvimento. Se prepare para olhar para
dentro e para compreender um pouco mais sobre as
suas habilidades empreendedoras.
Esperamos que com esses exercícios você consiga

compreender a sua importância dentro do seu
negócio!
Boa sorte!
MÓDULO 1
EXERCÍCIO 1: As Habilidades Empreendedoras
Às vezes é apenas uma habilidade que está travando você na sua jornada
empreendedora e um simples ajuste pode ser o suficiente para você evoluir.
O quadro das habilidades empreendedoras é uma forma visual de

entendermos isso. Este mapa foi baseado na Roda da Vida, que é uma
avaliação pessoal separada em setores.
Primeiro leia o que significa cada habilidade e depois preencha o seu

Quadro das habilidades empreendedoras com uma nota de 1 a 10 para
cada habilidade. Ou seja, sua tarefa é pintar do 1 ao número que você se
auto identificar em cada habilidade. Por exemplo, você identificou que sua
criatividade é nota 8, então pinte os quadrados da criatividade do 1 ao 8.
Caso seja necessário, converse com as pessoas mais próxima para que eles
te ajudem sobre o seu momento atual.
Planejamento Relacionamento Disciplina

Habilidade de planejar
os passos e processos Capacidade de se Qual o seu nível de
necessários para a relacionar de forma disciplina e
execução das ações. saudável com as comprometimento
pessoas, gerando com entregas,
afinidade. horários e atividades.
Proatividade
É a habilidade em Aprender com Tomar risco
realização, colocar experiências [Coragem]
em prática o que
foi planejado. O quanto você A Coragem é a
aprende com as suas habilidade do
experiências, com as empreendedor de
Visão adversidades e fatos entender e calcular
ocorridos. Neste ponto os riscos e tomar
Entendimento e percepção precisamos levar em decisões importantes.
de mercado, de consideração também
tendências e de tudo o que o quanto você aprende
está acontecendo que com os exemplos,
envolve o seu negócio. histórias e experiências Criatividade
de terceiros.
Criatividade é a
habilidade em
Resiliência Dinamismo
solucionar
problemas, buscar
É a sua capacidade de Dinamismo é a sua
alternativas para
lidar com problemas, habilidade em
resolução de
adaptar-se às mudanças, realizar de forma
situações adversas.
superar obstáculos ou prática e ágil as
resistir à pressão de tarefas necessárias.
situações adversas.
MÓDULO 1
EXERCÍCIO 1: As Habilidades Empreendedoras
Planejamento Proatividade Visão Resiliência Relacionamento
10
Aprender com Tomar riscos

Dinamismo Disciplina Criatividade
experiências (coragem)
10
MÓDULO 1
EXERCÍCIO 2: A SWOT do negócio
Vamos a mais um exercício? Agora que você já sabe um pouco das

habilidades empreendedoras que possui e que precisa melhorar, que tal
colocar isso e muito mais na nossa próxima ferramenta, a análise SWOT?
Vamos para prática! Afinal, se essa ferramenta é importante, é necessário

saber executá-la para alcançar seus objetivos, certo?
Para chegar a esse patamar, é preciso colocar estas 5 etapas em prática!
Entenda a estrutura da análise SWOT, ou análise FOFA
Saber como colocar os elementos na matriz é fundamental para acertar na

avaliação. A proposta é colocar quatro quadrantes, que, juntos, formam um
quadro maior. Eles consideram dois tipos de ambientes:
INTERNO OU MICROAMBIENTE
EXTERNO OU MACROAMBIENTE
Envolve suas capacidades intelectuais
Contempla as características do
e de relacionamento, conhecimentos
ambiente em que você vive e
empíricos e técnicos, e competências.
trabalha. Não são controláveis,
Tenha em mente que todos esses
mas podem ser usados a favor.
aspectos são controlados por você e
Os aspectos negativos podem ser
exigem treino e dedicação para seu
eliminados ou reduzidos.
aprimoramento ou modificação;
Conheça suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças
É preciso colocar nos quadrantes cada um dos fatores implicados que se

encaixam na sua realidade. Entenda e veja o que caracteriza, na próxima
página, cada um deles!
FORÇAS
São aspectos referentes ao ambiente interno, porque consistem em aptidões

que você já tem e que ajudam a conquistar seus objetivos.
Para saber quais são suas forças, temos alguns exemplos de

questionamentos.
• O que você faz de melhor?

• Quais são suas habilidades e capacidades mais marcantes?
• Quais são suas vantagens em relação aos concorrentes?
• Quais são seus pontos fortes, de acordo com outras pessoas?
• Quais são seus talentos?
• Quais são as características mais elogiadas por outras pessoas?
• Qual é seu nível de experiência?
• O que você faz de especial e o que faz com que se destaque?
• O que torna seu negócio único?
FRAQUEZAS
Referem-se a fatores do ambiente interno que precisam ser aperfeiçoados.

É o caso de dificuldades, limitações e comportamentos negativos, que
impedem a execução de algumas tarefas e o alcance de metas.
Para descobrir seus pontos de melhoria, também vale a pena ter como
base algumas perguntas. Veja!
• Quais atividades você não gosta de realizar e por quê?

• Quais capacidades e habilidades precisam ser desenvolvidas?
• Quais são os pontos de melhoria do seu negócio?
• Quais comportamentos e características pessoais sabotam seu negócio?
• Quais são suas dificuldades técnicas?
• Quais são seus pontos fracos, na visão de outras pessoas?
• Quais são seus hábitos de trabalho negativos?
• Quais são as atitudes que prejudicam seu crescimento?
• O que faz com que você se sinta desconfortável referente à seu negócio?
OPORTUNIDADES
São os fatores do ambiente externo e podem ser aliados às forças para

aumentar a chance de conquistar objetivos.
Todas essas situações te ajudam a se posicionar no mercado e a se

destacar da concorrência. Para avaliar melhor as oportunidades, veja as
seguintes perguntas.
• Quais são as tecnologias ou tendências para o futuro

na sua área de atuação?
• É possível conquistar mais habilidades para adquirir
vantagem competitiva?
• Quais serviços poderiam ser fornecidos ou melhorados,
na visão de outras pessoas?
• Qual é a situação do mercado em que atua?
• Há oportunidades pouco aproveitadas no mercado?
Como se beneficiar delas?
• Quais minhas chances reais de crescimento?
• Quais são as principais oportunidades ao seu redor no momento?
• Você é visionário, dedicado ao crescimento e atento ao mercado?
AMEAÇAS
São aspectos que potencializam as fraquezas. Por isso, dificultam o alcance

das metas e representam obstáculos.
Aqui, também vale a pena considerar os questionamentos para fazer uma

análise acertada. Os principais são os que apresentamos abaixo.
• Qual é o maior perigo para os seus objetivos?

• Quais obstáculos dificultam o alcance dos seus objetivos?
• Como está a concorrência da sua área de atuação?
• Qual é a situação atual do setor?
• Você tem conhecimentos suficientes? Ou precisa aperfeiçoá-los?
• Quais obstáculos são enfrentados hoje?
• Existe possibilidade de regulamentação extra dentro do seu segmento?
• Existe a possibilidade do seu ramo de atividade ser automatizado?
• Quem e o que pode atrapalhar diretamente o seu sucesso profissional?
MÓDULO 1
EXERCÍCIO 2: A SWOT do negócio
Agora que você já sabe como fazer a Análise SWOT, que tal aplicá-la?
FORÇAS FRAQUEZAS
Quais são seus pontos fortes que Quais são seus pontos fracos
devem ser potencializados? que devem ser melhorados?
Fatores
Internos
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
Quais oportunidades existem Quais ameaças provenientes dos
hoje a partir dos seus pontos seus pontos fracos devem ser
fortes que podem ajudar a eliminadas pois podem impedir
atingir seus objetivos? que você alcance seus objetivos?
Fatores
Externos
MÓDULO 1
EXERCÍCIO 3: OKR - Objetivos e Resultados Chave
OKR é uma metodologia de gestão muito utilizada, de modo simplificado,

pode se dizer que é uma fórmula para definir metas sendo como “Eu vou”
(Objetivo a serem alcançados) “medido por” (conjunto de
resultados-chave).
Objetivos (O): precisa ser qualitativo e uma declaração concisa da direção

desejada . Um bom objetivo tem que ser vividamente descrito para que as
pessoas possam imaginar o quão impactante será alcançá-lo.
Resultados-chave (KR): precisa ser mensurável em números, metas com

impacto direto no atingimento do objetivo caso seja alcançado com
sucesso.
Os objetivos sempre precisam estar alinhados com o que você espera para
seu negócio a longo prazo.
MÓDULO 1
EXERCÍCIO 3: OKR - Objetivos e Resultados Chave
OBJETIVO
RESULTADO CHAVE
AÇÕES
Agora é sua vez!

Preencha o quadro com seus Objetivos, Resultados Chave e Ações.
Caso tenha dúvidas, acione seu líder de turma.
MÓDULO 1
EXERCÍCIO 4: MATRIZ 5X3
Coloque no papel todas as suas tarefas da semana, sem ordem de

prioridade, depois reúna estas tarefas em blocos similares e então distribua
os blocos pelos turnos da semana.
Lembre-se de que coisas inesperadas acontecem, então deixe espaços ou

períodos para a resolução destes episódios.
LISTA DE TAREFAS
MÓDULO 1
EXERCÍCIO 4: MATRIZ 5X3
SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA
MANHÃ
TARDE
NOITE
CONTEÚDO BÔNUS
EXERCÍCIO 5: Locus de Controle
PROTAGONISMO
O líder protagonista é aquele que assume a responsabilidade pela sua vida,

sem culpar terceiros. Pelo contrário, ele propõe caminhos e soluções para os
problemas que aparecem, acredita que pode mudá-los e toma iniciativa
para de fato fazer esta mudança acontecer.
LOCUS DE CONTROLE
O locus de controle é um conceito da psicologia que caracteriza nosso

comportamento de acordo com onde colocamos a responsabilidade pelas
nossas ações.
Ele é dividido em dois: locus interno e externo. Quem tem locus de controle
predominantemente interno, acredita que é responsável pelas coisas que
acontecem na sua própria vida. Já quem tem locus externo de controle é
quem atribui a responsabilidade das coisas que acontecem consigo a
fatores externos – as famosas desculpas.
Resumindo, quem tem locus de controle interno tem o pensamento de que

“eu faço as coisas acontecerem”, e quem tem locus de controle externo tem
o pensamento de que “as coisas acontecem comigo”.
Locus externo
“As coisas acontecem comigo”
Locus Interno
“Eu faço as coisas acontecerem”
CONTEÚDO BÔNUS
EXERCÍCIO 5: Locus de Controle
Escreva aqui a frase de locus externo

[ou desculpa] que você mais usa:
[Uma desculpa que você sempre usa]
Como ela fica quando transformada em locus

interno?
[Quando você assume a responsabilidade]
Como uma das habilidades do empreendedor é

aprender com suas experiências, reflita:
Quais desafios você já enfrentou e superou?
O que você aprendeu com eles?
MÓDULO 2
MERCADO
Olá! Você está prestes a iniciar os exercícios do módulo

2. Esperamos que o módulo anterior tenha lhe dado a
oportunidade de se conhecer melhor e refletir sobre
habilidades importantes para você empreendedor.
Neste módulo, você iniciará a sua jornada de exercícios

e percepções sobre o mercado que você atua. Se
prepare para olhar para os seus concorrentes,
conversar com seus clientes e refletir sobre
possibilidades de melhoria do seu negócio.
Boa sorte!
MÓDULO 2
EXERCÍCIO 6: Pesquisa com o cliente
Para saber como preencher, acesso o material de apoio.
Entreviste no mínimo 10 (dez) clientes.
Fase 01: Identificando o seu cliente

Escreva aqui quem serão seus clientes
entrevistados e onde você vai encontrá-los
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
MÓDULO 2
Fase 02: Entrevistando

Escreva aqui os principais tópicos apresentados nas
entrevistas. Aproveite esse espaço para fazer suas anotações.
MÓDULO 2
Fase 02: Entrevistando

Escreva aqui os principais tópicos apresentados nas
entrevistas. Aproveite esse espaço para fazer suas anotações.
MÓDULO 2
Fase 03: Compreendendo

Escreva aqui quais:
1. Padrões encontrados:
2. Pontos a melhorar que são ganhos percebidos:
MÓDULO 2
EXERCÍCIO 7: Canvas de Proposta da Valor
Para saber como preencher, acesse o material de apoio.
Reflita sobre os principais pontos da proposta de valor e preencha
as suas principais reflexões abaixo. Após isso, explore a sua
criatividade, utilize post its ou canetas coloridas e preencha a
proposta de valor da página seguinte conforme instruções da
oficina.
MAPA DE VALOR
Produtos & Serviços Criadores de Ganho Aliviam as Dores
MAPA DO CLIENTE
Ganhos Dores Tarefas dos Clientes
MÓDULO 2
EXERCÍCIO 8: Mapeando concorrentes
Para saber como preencher, acesse o material de apoio.
Concorrente 1 Concorrente 2 Concorrente 3 Meu negócio
O que fazem?
Como fazem?
Como
ofertam?
Que valor
estão
entregando?
MÓDULO 2
EXERCÍCIO 9: Validando sua ideia/negócio
Você teve uma ideia, ou seja, tem uma hipótese como possivelmente poderia
resolver o problema de alguém e ser remunerado por isso?
Para sair do achismo e obter as respostas que o seu negócio necessita

precisamos validar com o seu mercado se a sua possível solução é desejada.
Para isso, iremos realizar experimentos com alguns clientes e para aprender
sobre a percepção de valor que as pessoas tem da minha hipotética
solução/ideia.
Isso serve para vocês colocarem o quanto antes a ideia para rodar com pouco
consumo de recursos.
IDEIAS
APRENDER CONSTRUIR
Ciclo de
construir - medir - aprender
DADOS PRODUTO
MEDIR
MÓDULO 2
Construindo a validação
1 - Delimite a amostragem de público:
Com quem irá trabalhar? Crianças em fase escolar? Mães chefes

de família? Vendedores de lojas na área central da cidade?
2 - Planeje a experiência:
O seu teste será em um momento no qual o seu cliente irá

experimentar a sua solução de alguma forma. Não precisa estar
perfeito, mas precisa estar consumível. Seja isso um serviço ou um
produto, construa um momento, com começo meio e fim, no qual o
seu cliente irá experimentar a sua solução. Não esqueça de todos os
momentos importantes na jornada, como a abordagem do cliente,
a explicação do que se trata, a transação (ou não) que terão nesse
momento.
Medindo a experiência
3 - Foque em obter o máximo de informações sobre

o experimento que rodou:
Qual a percepção dos clientes abordados em relação ao que foi

apresentado? Ajudou ou resolveu o problema? Se ele já consome
algo parecido, qual a comparação que fará com outros produtos ou
serviços? Enfim, mergulhe fundo nas percepções e reflexões que
tiveram os seus clientes sobre o momento que vivenciaram com a
solução que vocês ofereceram.
MÓDULO 2
Aprender
4 - Registre tudo e compare:

Anote tudo, não perca nada. Mas principalmente, tire aprendizados
para desenvolver melhorias na sua solução. Pequenos detalhes
apontados pelos cliente podem ter impactos muito relevantes no
seu resultado e crescimento.
Use da sua criatividade para adaptar e construir coisas novas no

negócio, você é o empreendedor e o cliente está a sua disposição
aguardando o próximo experimento para validar. Desse modo, você
recomeçará o fluxo construindo um novo experimento, Medindo os
principais resultados obtidos e Aprendendo o que é diferencial para
o seu cliente optar pela a sua solução e não a do concorrente.
Esse é um ciclo sem fim, é a grande dinâmica no qual o seu negócio

se sustenta, pois a melhoria contínua baseada nas percepções e
demandas do mercado são fortes alavancadores de aceleração do
seu negócio.
Dica: Este é um exercício extra que pode ser realizado quando

você tiver uma ideia ou solução nova. Anote no seu caderno
de estudos e revisite este exercício quando você precisar.
MÓDULO 2
Aproveite esse espaço para fazer

suas anotações sobre o exercício.
MÓDULO 2
Aproveite esse espaço para fazer suas anotações sobre

o exercício.
MÓDULO 3
ENTENDA SEU
NEGÓCIO
Olá! Você está prestes a iniciar os exercícios do

módulo 3. Esperamos que os primeiros módulos
tenham sido proveitosos.
Neste módulo, você iniciará a sua jornada de

exercícios e percepções sobre o seu negócio. Se
prepare para olhar para todas as áreas
importantes do seu negócio!
Boa sorte!
MÓDULO 3
EXERCÍCIO 10: Business Model Canvas
Para saber como preencher, acesse o material de apoio..
*Caso prefira preencher em formato online com post its, favor entrar no site:
www.sebraecanvas.com
Relacionamento Segmentos
Parceiros Chave Atividades Chave Proposta de Valor
com o Cliente de clientes
Recursos Chave Canais de Venda
Fonte de Custos Fontes de Receitas
MÓDULO 4
FINANÇAS

módulo 4, de finanças. Esperamos que o módulo
anterior tenha lhe dado a oportunidade de refletir
sobre novas ideias para o seu negócio e que tenha
lhe dado clareza sobre seus diferenciais.
Neste módulo 4, você refletirá sobre suas finanças.

Nele você possui a possibilidade de utilizar planilhas
modelos. Procure pela planilha no e-book do módulo.
Caso tenha dificuldade, fale com o líder da sua
turma.
Boa sorte!
MÓDULO 4
ATENÇÃO: Para alguns exercícios do módulo de finanças, você deve utilizar as

planilhas de precificação no seu computador.
EXERCÍCIO 11: Orçamento familiar mensal

Caso você não tenha atribuído um salário à você, agora é a hora!
Para descobrir o seu padrão de vida, você precisa refletir sobre “O

QUANTO VOCÊ PRECISA MENSALMENTE PARA PAGAR TODAS SUAS
CONTAS PESSOAIS?”
Para isso você possui duas opções. A primeira delas é utilizar a tabela
na página seguinte. A segunda delas é acessar a planilha de excel e
preencher no seu computador*.
Acesse a planilha em www.bit.ly/saltoplanilha01

*Para utilizar, faça o download do arquivo primeiro.
Passo 1) Preencha, na página Passo 2) Após preencher as células em

seguinte, os espaços em branco com todos os custos mensais
branco com os valores dos da sua casa/família você deve
seus custos mensais. somá-las, e colocar o valor total no
lugar indicado acima *TOTAL DESPESAS
DESTE MÊS*
O valor total encontrado é o quando você ou você e sua família

precisam mensalmente para pagar todas as suas contas, isto é o
PADRÃO DE VIDA FAMILIAR!
EXERCÍCIO 11: Orçamento familiar mensal
Despesas com sua Casa / Família
Aluguel
Água
Luz
Internet
Supermercado
Gás
Pet (cachorro, gato, peixe)
Plano de Saúde
Plano de telefone/celular
Alimentação (ifood,
restaurantes)
Despesas com seus filhos

Escola
Roupas
Passeios
Cursos

Despesas com você

Roupas
Farmácia
Beleza
Cursos

Despesa cônjuge
Roupas
Farmácia
Beleza
Cursos

Outros
Viagem ou uber
Compra de móveis
Compra de equipamentos
Reformas
Tarifas bancárias
Empréstimos
Juros de cheque especial
Presentes

Total despesas deste mês R$

MÓDULO 4
EXERCÍCIO 12: Planejamento financeiro

Caso você não tenha um planejamento financeiro, chegou a hora
então de elaborar o planejamento do seu negócio.
É hora de pegar papel e caneta e listar todos os CUSTOS FIXOS,

CUSTOS VARIÁVEIS e INVESTIMENTOS que seu negócio precisa pagar no
mês seguinte.
Para isso você possui duas opções. A primeira delas é utilizar a tabela
na página seguinte. A segunda delas é acessar a planilha de excel e
preencher no seu computador.
Acesse esta planilha em www.bit.ly/saltoplanilha02

**Para um exemplo de preenchimento, acesso o ebook do módulo 4.
EXERCÍCIO 12: Planejamento financeiro
Mês: Ano:
Custos Fixos
Aluguel espaço
Luz
Telefone Celular
Telefone Fixo e Internet
Honorários Contador
Material de Escritório
Material de Consumo e Higiene
Manutenção mensal do espaço
Hospedagem site + manutenção sistema
Fundo de Reserva Administrativo
Tarifas bancárias
Empréstimos
Salário Sócio / Dono
Pagamento parcela MEI

TOTAL CUSTOS FIXOS
Custos Variáveis
Simples Nacional
Fornecedores
Combustível
Terceirizados

TOTAL CUSTOS VARIÁVEIS
Investimentos
Marketing
Mentoria e Cursos de Capacitação
Equipamentos
Ampliações de Espaço / Mobiliário

TOTAL INVESTIMENTOS
SOMA TOTAL*
FIXOS + VARIÁVEIS + INVESTIMENTOS
*A soma total é o ponto de equilíbrio da sua empresa para o mês analisado
MÓDULO 4
EXERCÍCIO 13: Fluxo de caixa

A hora de construir o fluxo de caixa da sua empresa é agora!
Para isso você possui duas opções. A primeira delas é comprar um livro
caixa, disponível em qualquer livraria. A segunda delas, é acessar a
planilha de excel que se encontra no seu e-book e preencher pelo
computador.
Acesse esse exercício em www.bit.ly/saltoplanilha03

** Na planilha terá o roteiro sobre como preencher e fazer o exercício.
*** Este exercício não possui uma versão de preenchimento impressa,
abaixo possui fotos meramente ilustrativas das planilhas de excel.
FLUXO DE CAIXA
MÓDULO 4
EXERCÍCIO 14: Precificação

Para você que quer rever ou fazer a precificação do seu negócio, estamos
disponibilizando uma planilha para formação de preço de serviços e
produtos. Agora é hora de conferir se o seu preço de venda está lhe dando
lucro.
Obtenha as planilhas de precificação nos links abaixo:
● Precificação de produto: www.bit.ly/saltoplanilha04

● Precificação de serviço: www.bit.ly/saltoplanilha05

** Na planilha terá o roteiro sobre como preencher e fazer o exercício.
*** Este exercício não possui uma versão de preenchimento impressa, abaixo
possui fotos meramente ilustrativas das planilhas de excel.
PRECIFICAÇÃO DE PRODUTO PRECIFICAÇÃO DE SERVIÇO
MÓDULO 5
MARKETING
E VENDAS

módulo 5, de marketing e vendas. Esperamos que o
módulo anterior tenha lhe dado a oportunidade de
refletir sobre seus gastos, sobre seu fluxo de caixa e
sobre a precificação do seu negócio.
Neste módulo 5, você refletirá sobre suas vendas e

principalmente sobre as vendas no meio digital.
Boa sorte!
MÓDULO 5
EXERCÍCIO 15: Objetivos de Marketing

Para saber como preencher, acesse o material disponível.
Ação de marketing 1
(verbo: fazer, construir, aumentar, melhorar, criar)
Objetivo de marketing para o negócio 1

(o que se quer atingir + quanto se quer atingir)
Prazo
(curto, médio ou longo)
Responsáveis
Para fazer acontecer, Indicadores

é fundamental (como saber se você atingiu
(o que é necessário fazer para seu propósito ao longo do
que eles aconteçam) tempo e ao final)
MÓDULO 5


Prazo
Responsáveis

MÓDULO 5


Prazo
Responsáveis

MÓDULO 5
EXERCÍCIO 16: Análise de concorrentes quanto

ao marketing digital
Concorrente 1
Menu Site
Facebook Instagram
Seguidores Seguidores
Conteúdo Conteúdo
Periodicidade de postagem Periodicidade de postagem
Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Ideias
MÓDULO 5

Concorrente 2
Menu Site
Facebook Instagram
Conteúdo Conteúdo
Ideias
MÓDULO 5

Concorrente 3
Menu Site
Facebook Instagram
Conteúdo Conteúdo
Ideias
MÓDULO 5

Minha empresa
Menu Site
Facebook Instagram
Conteúdo Conteúdo
Ideias
MÓDULO 5
EXERCÍCIO EXTRA 17: Funil de vendas

Crie uma listas com a perguntas mais genéricas que as pessoas

fazem sobre o seu produto/serviço e, depois disso, prepare posts
nas suas mídias sociais respondendo a elas.
Defina algumas perguntas básicas para fazer para essa pessoa e,

assim, saber se ela faz parte ou não do seu público ideal.
Crie um catálogo de produtos e/ou serviços que você oferece.

Pode ser online, no CANVA, um documento ou um texto + imagens
no Whatsapp.
MÓDULO 5
EXERCÍCIO 17: Funil de vendas
Colete depoimentos de atuais e ex-clientes que ficaram satisfeitos

com seu produto ou serviço. Publique esses depoimentos nas suas
mídias sociais em formato de fotos ou vídeos.
Defina qual seu limite de negociação em desconto. Se ficar com

dúvidas, volte no módulo de Finanças!
Prepare todo o ambiente de pagamento que você levará o seu cliente.

Qual o processo pelo qual a pessoa vai passar? Faça a jornada dela.
Determine um calendário com as datas comemorativas que estejam

relacionadas ao seu negócio e pense em ações para cada momento.
MÓDULO 6
PITCH
Olá! Você está prestes a iniciar os exercícios do último

módulo, de pitch. Esperamos que o módulo anterior
tenha lhe dado a oportunidade de refletir sobre o seu
marketing digital e também conhecer algumas
ferramentas de negócio que estão em alta no mercado.
Neste módulo 6, você aprenderá uma das técnicas mais

importantes para discurso de vendas.
Boa sorte!
MÓDULO 6
EXERCÍCIO 18: Construção do Pitch

Construa o Pitch do seu negócio.

Para isso reflita primeiro sobre:
Para quem? O que?

Para quem você vende? O que você vende?
Diferenciais
Quais os diferenciais do seu negócio?
Dores Detalhes
Quais as dores do seu cliente? Quais detalhes você gostaria de
destacar?
Objeções Defesas
Quais objeções/dúvidas Quais as principais
você acha que seu defesas/argumentos que você pode
cliente/jurado pode ter? utilizar para as objeções e dúvidas?
MÓDULO 6

Após a reflexão, construa o seu pitch com os

elementos já apresentados! Lembre-se todos esses
pontos devem ser falados em 3 minutos:
1. Apresentação
2. Storytelling
3. Problema/dor
4. Solução/MVP
5. Mercado
6. Concorrentes
7. Diferenciais
8. Planos futuros
MÓDULO 6
Agora é com você! Transforme a escrita em discurso! Treine e

grave o seu vídeo para a vitrine dos MEIs!
Esperamos que essa tenha sido uma oportunidade
de muito aprendizado e que você tenha conseguido
refletir e executar melhorias no seu negócio.
CONFIE NO PROCESSO!
Abraços,
Equipe Salto Aceleradora.
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por escrito dos editores, exceto no caso de breves citações incluídas em revisões críticas e
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O documento que contém as atividades que você realizará ao longo

A seguir você encontrará todos os exercícios que deverão ser realizados

Junto deste Caderno, você terá como suporte os conteúdos das

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Esperamos que com esses exercícios você consiga

O quadro das habilidades empreendedoras é uma forma visual de

Primeiro leia o que significa cada habilidade e depois preencha o seu

Planejamento Relacionamento Disciplina

Aprender com Tomar riscos

Vamos a mais um exercício? Agora que você já sabe um pouco das

Vamos para prática! Afinal, se essa ferramenta é importante, é necessário

Para chegar a esse patamar, é preciso colocar estas 5 etapas em prática!

Entenda a estrutura da análise SWOT, ou análise FOFA

Saber como colocar os elementos na matriz é fundamental para acertar na

Conheça suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças

É preciso colocar nos quadrantes cada um dos fatores implicados que se

São aspectos referentes ao ambiente interno, porque consistem em aptidões

Para saber quais são suas forças, temos alguns exemplos de

• O que você faz de melhor?

Referem-se a fatores do ambiente interno que precisam ser aperfeiçoados.

• Quais atividades você não gosta de realizar e por quê?

São os fatores do ambiente externo e podem ser aliados às forças para

Todas essas situações te ajudam a se posicionar no mercado e a se

• Quais são as tecnologias ou tendências para o futuro

São aspectos que potencializam as fraquezas. Por isso, dificultam o alcance

Aqui, também vale a pena considerar os questionamentos para fazer uma

• Qual é o maior perigo para os seus objetivos?

OKR é uma metodologia de gestão muito utilizada, de modo simplificado,

Objetivos (O): precisa ser qualitativo e uma declaração concisa da direção

Resultados-chave (KR): precisa ser mensurável em números, metas com

Agora é sua vez!

Caso tenha dúvidas, acione seu líder de turma.

Coloque no papel todas as suas tarefas da semana, sem ordem de

Lembre-se de que coisas inesperadas acontecem, então deixe espaços ou

SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA

O líder protagonista é aquele que assume a responsabilidade pela sua vida,

O locus de controle é um conceito da psicologia que caracteriza nosso

Resumindo, quem tem locus de controle interno tem o pensamento de que

“As coisas acontecem comigo”

“Eu faço as coisas acontecerem”

Escreva aqui a frase de locus externo

[Uma desculpa que você sempre usa]

Como ela fica quando transformada em locus

[Quando você assume a responsabilidade]

Como uma das habilidades do empreendedor é

Quais desafios você já enfrentou e superou?

O que você aprendeu com eles?

Olá! Você está prestes a iniciar os exercícios do módulo

Neste módulo, você iniciará a sua jornada de exercícios

Entreviste no mínimo 10 (dez) clientes.

Fase 01: Identificando o seu cliente

Fase 02: Entrevistando

Fase 02: Entrevistando

Fase 03: Compreendendo

2. Pontos a melhorar que são ganhos percebidos:

Produtos & Serviços Criadores de Ganho Aliviam as Dores

Ganhos Dores Tarefas dos Clientes

Concorrente 1 Concorrente 2 Concorrente 3 Meu negócio

Para sair do achismo e obter as respostas que o seu negócio necessita