O documento apresenta um modelo para definir objetivos de marketing, com colunas para descrever o objetivo, prazo, importância, esforço necessário, responsáveis e indicadores para acompanhamento. O modelo visa estabelecer metas claras de marketing e vendas com métricas de avaliação.
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Para fazer acontecer, é (como saber se Prazo Por que ele é esforço você atingiu seu Qual é o objetivo (curto, médio (alto, fundamental Responsáveis (o que importante? é necessário fazer propósito ao e longo) médio, para que eles aconteçam) longo do tempo baixo) e ao final)