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Assertiva
Agenda do Treinamento
1
Liderança
Assertiva
10% Eu Controlo
Comportamento
90%
Eu Não Controlo
As emoções do feedback
Emoções no Feedback
Comportamento Negação
dos
Líderes Raiva
Indiferença
Racionalização
Aceitação
PMC
2
Liderança
Assertiva
TEORIA D I S C
• Dominância
• Influência
• eStabilidade
• Conformidade
Alto D - Dominância
Características Positivas Características Limitantes
• Exigentes Pode:
• Líderes • Ser arrogante
• Pioneiros • Falar sem pensar
• Energéticos • Criar medo nas pessoas
• Determinado • Não ser um bom ouvinte
• Competitivo • Ser Impaciente
• Responsável • Ser multitarefa e não dar conta
• Rápido • Ser insensível às pessoas
• Superador • Correr muitos riscos
• Corajoso • Buscar resultados a qq custo
• Vencer Desafios • Ter problemas com delegações
• Não receber bem feedback
3
Liderança
Assertiva
TEORIA D I S C
• Dominância
• Influência
• eStabilidade
• Conformidade
Alto I - Influência
Características Positivas Características Limitantes
• Entusiasmado Pode:
• Otimista • Abandonar qdo há conflito
• Político • Demasiadamente otimista
• Eloquente • Ser indireto na comunicação
• Persuasivo • Falar muito rápido “ruído”
• Caloroso • Problemas com tempo
• Convincente • Problemas completar tarefas
• Atencioso • Ser Desorganizado
• Confiável • Ter problemas comunicação
• Sociável • Confiar demais nas pessoas
• Humor • Falar sem pensar
• Perde o Foco com facilidade
4
Liderança
Assertiva
TEORIA D I S C
• Dominância
• Influência
• eStabilidade
• Conformidade
Alto S - eStabilidade
Características Positivas Características Limitantes
5
Liderança
Assertiva
TEORIA D I S C
• Dominância
• Influência
• eStabilidade
• Conformidade
Alto C - Conformidade
Características Positivas Características Limitantes
6
Liderança
Assertiva
Total
A
B
C
D
30*
EXEMPLO
30!
28!
27!
26!
Inflexibilidade
25!
24!
23!
22!
21!
20!
18!
17!
16!
15!
14!
13!
11!
10!
9!
Flexibilidade 8!
7!
6!
5!
4!
3!
Ouvir as pessoas 2!
1!
D! I! S! C!
A B C D
7
Liderança
Assertiva
30!
28!
27!
26!
25!
24!
23!
22!
21!
20!
19!
18!
17!
16!
15!
14!
13!
11!
10!
9!
8!
7!
6!
5!
4!
3!
2!
1!
D! I! S! C!
A B C D
EXEMPLO
8
Liderança
Assertiva
l
nta
ta me
por 4o. Estágio
Com
ção
tiza
sc ien
Con 3o. Estágio
de
so
r oces
P
2o. Estágio
1o. Estágio
9
Liderança
Assertiva
Agenda do Treinamento
Conceitos de Liderança
Liderança é a capacidade de
objetivos em comum.
Motivação
Evitar Sofrimento e Obter Prazer
Inspirar – Natureza Motivacional – 5 condições
Ampliar Competências
Elevar competências dos seus liderados
Coaching - Feedback
10
Liderança
Assertiva
Causar Entusiasmo
Superação
• Superação de padrões
• Busca de inovação e melhorias
• Desafios e Planejamento
Afiliação
• Interesse por compartilhar
• Relações amigáveis
• Desconforto com conflitos e rupturas
Influência
• Impacto
• Convencimento e persuasão
• Controle e mobilização 2 / 6 / 2
11
Liderança
Assertiva
Teste
Natureza Motivacional
Preencha o teste abaixo para descobrir qual a sua natureza motivacional.
Você marcará 1 se discordar totalmente da afirmação colocada e 5 se concordar
plenamente com a frase.
Pondere com as notas 2 , 3 e 4 caso para dar peso nas suas respostas caso não
concorde ou discorde plenamente.
6 Em atividades esportivas ou jogos nunca entro para competir e sim para ganhar. 1 2 3 4 5
9 Nunca estou satisfeito com os resultados, sempre acho que poderia ter feito mais. 1 2 3 4 5
10 Sempre dou feedback para as pessoas quando percebo que não estão indo bem. 1 2 3 4 5
12
Liderança
Assertiva
Superação Influência Afiliação
Questão Pontuação Questão Pontuação Questão Pontuação
2 3 1
6 4 5
9 8 7
11 10 12
13 15 14
Totais
Motivação
Pe m a
co
era tia
rfi tivi
a
nç
Lid mpa
la
lin dade
E
ha
do
en a
to
cim tiv
Gr
Fa o H
es ta
up
ze arm
Cr pec
rP
Ex
art ônic
Recompensa
ed o
e
13
Liderança
Assertiva
Quebra de Paradigmas
Coordenam Inspiram
Visa apenas o seu departamento Vêem os processos como um todo
Gestão de Pessoas = RH Gestores de Pessoas ( Esvazia )
As pessoas o servem Servem pessoas
Clientes
Funcionários Operacionais
Presidente
General
Supervisores
Vices Presidentes
Coronéis
Gerentes Intermediários
Gerentes Intermediários
Capitães e Tenentes
Vice Presidentes
Supervisores
Sargentos Presidente
Funcionários Operacionais
Soldados
Clientes
Inimigo
14
Liderança
Assertiva
O Monge e o Executivo
Agenda do Treinamento
15
Liderança
Assertiva
Maturidade Comprometimento
Competência
Funcionário
M4 + +
Em Desenvolvimento
M3 + -
M2 - +
M1 - -
Fonte: HERSEY / BLANCHARD
Psicologia para Administradores
TIVO
Estilo Afetivo
AFE
"Mesmo que você não possa impedir o sofrimento do outro, importando-se irá diminui-lo."
16
Liderança
Assertiva
Estilo Autoritário
IO
ÁR
RIT
TO
AU
Limitações:
Estilo Coaching
NG
CHI
COA
Limitações:
17
Liderança
Assertiva
Estilo Participativo
O
TIV
IPA
TIC
PAR
Limitações:
Estilo Diretivo
DIR
ETI
VO
Limitações:
18
Liderança
Assertiva
MO
DE
LAD Estilo Modelador
OR
Limitações:
Estilo Visionário
VIS
ION
ÁRI
O
Limitações:
19
Liderança
Assertiva
Estilo Laissez-Faire
LAI
SES
Z-F
AIR
E
• Ausência de Liderança.
• Não interfere nos processos e decisões da área
Limitações:
Finalizando os Estilos
M4 M3 M2 M1
20
Liderança
Assertiva
Agenda do Treinamento
21
Liderança
Assertiva
3º Correção
2º Correção
3º Sinal
1º Correção
2º Sinal
1º Sinal
POSITIVO Desenvolvimento
Pontual
Avaliação
Repetição do Mudança do
Comportamento Comportamento
22
Liderança
Assertiva
Feedback
Positivo
Feedback Positivo
- Motivação
Resul
tado
23
Liderança
Assertiva
2. Cite rapidamente o resultado, pois foi ele que deu origem ao
encontro
Feedback de
Desenvolvimento
24
Liderança
Assertiva
Feedback de Desenvolvimento
Aditivo
Resul Monitoramento
Compor- Plano de
tado tamento Ação Reu
R R R nião
Resul 2o
tado
Resul
3o
tado
Encaminhar
25
Liderança
Assertiva
• Determine uma data e horário onde irão conversar novamente sobre o Feedback
POSITIVO Desenvolvimento
( Repetição de Comportamento ) (Mudança Comportamento )
INSIGNIFICANTE OFENSIVO
( Resposta Mínima) (desprezo – metralhadora / canhão)
26
Liderança
Assertiva
Recebendo
Feedback
• Seja humilde para reconhecer que você apresenta aspectos a serem aprimorados
• Tenha maturidade para entender que o feedback é um momento rico para auto-análise.
Cale-se e Ouça
Honre o Feedback
Reflita
27
Liderança
Assertiva
ou
para o seu
Desenvolvimento
PHILIA - Inclui lealdade para com as pessoas. Traduzido como: “o amor da mente".
Reflexão
28
Liderança
Assertiva
Agenda do Treinamento
Melhoria)ConCnua Persuasão)/)Influência
Resiliência Delegação
Feedback Trabalhar)em)equipe
Foco)no)Foco)do)Cliente Gestão)do)Tempo
29
Liderança
Assertiva
Roda
de
Gestão
–
Líder
Completo
Melhoria
Contínua
Persuasão
e
Influência
Resiliência Delegação
30
Liderança
Assertiva
Melhoria)ConCnua Persuasão)/)Influência
Resiliência Delegação
Feedback Trabalhar)em)equipe
Foco)no)Foco)do)Cliente Gestão)do)Tempo
• Inspirar - Motivar
• Servir - Exemplo
31
Liderança
Assertiva
32
Liderança
Assertiva
@ricardopiovan
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Ricardo Piovan
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