Ebook Vivendo de Internet

Vivendo De Internet
Tiago Bastos www.vivendodeinternet.club Página 1

Vivendo De Internet

Vivendo De Internet
14 Passos Para Criar

Seu Negócio 100% Digital

Vivendo De Internet
Índice
Índice 4
Nota Do Autor 6
Introdução 7
14 Passos 12
Porque Você Precisa Criar Um Ebook Antes De Tudo 19
Email Marketing É Seu Melhor Canal De Vendas 27
O Modelo Mais Simples E Lucrativo De Funil De Vendas 36
Seu Dinheiro É Proporcional À Qualidade De Sua Oferta 43
Como Se Manter Organizado 53
Passo 1 - De nindo Seu Nicho De Atuação 55
Passo 2 - De nindo Sua Marca E Nome Do Seu Produto 60
Passo 3 - Colhendo Dados E Explorando Mercados 65
Passo 4 - Construindo Seu Primeiro Funil De Vendas 69
Passo 5 - Modelando Seu Primeiro Produto Digital 79
Passos 6, 7 e 8 - Criando Seu Primeiro Produto Digital 84
Passo 9 - Criando A Estrutura Do Seu Site 96
Passo 10 - Disponibilizando Seu Produto Digital Na Internet 104
Passo 11 - De nindo Uma Rede Social De Ataque 108
Passo 12 - Como Investir Em Anúncios Para Vender Todos Os Dias 116
Passo 13 - Micro-Lançamento Em Grupos No WhatsApp 122
Passo 14 - Escalando Suas Vendas Online Além Dos 100 Mil Reais 127
Como Cobrir Seu Investimento Em Anúncios Numa Só Tacada 133
Como Criar Posicionamento E Autoridade Em Seu Mercado 136
Fontes De Tráfego Alternativas E Lucrativas 142
Conclusões Finais 146

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Seção 1
As Bases Do Marketing Digital

Vivendo De Internet
Nota Do Autor
Direto da mesa de Tiago Bastos.
Este livro possui dois simples objetivos.
O primeiro é demonstrar como funciona o mercado que mais cresceu na

internet nos últimos anos e te provar que você pode mergulhar
profundamente dentro dele, mesmo sem experiência em internet,
marketing ou vendas.
O segundo é ensinar como usar a mais recente ferramenta de

inteligência arti cial, entre outras ferramentas de marketing
digital, para você criar seu primeiro ebook e vender na
internet, construindo assim um negócio 100% digital.
Leia o livro até o nal.
De nada adianta você ler os primeiros capítulos hoje, daí semana que vem,
ler algumas páginas, e mês que vem tentar terminar.
Leia em uma sentada só.
Se você começou agora, termine hoje.
A leitura é simples e objetiva.
Esse livro não se trata de um clássico da literatura.
Meu real objetivo com ele é fazer você acender uma lâmpada em sua
mente.
Por isso eu repito: leia o livro hoje.

fi
fi
Vivendo De Internet
Introdução
O marketing digital cresceu absurdamente no Brasil durante a pandemia.
As chances são de que você tenha visto uma explosão de vendas de cursos
em diferentes áreas, como saúde, negócios e relacionamento.
Anúncios por todos os lados. Eles te perseguem.
Seja no feed, no story e também no seu email.
Parecem até mesmo ler e ouvir o que você fala no WhatsApp para te
mostrar um anúncio imediatamente.
Curioso, não?
Isso transmite a impressão de que a internet está poluída de produtos

digitais. E você ainda pode pensar, por conta dessa poluição, que a
concorrência é alta e extremamente acirrada.
Um jogo de tubarões…?
Nada disso!
A verdade é que existe ainda muito espaço para o crescimento.
Por mais que você se sinta rodeado de “gurus” com seus per s veri cados
que prometem milagres com seus cursos e mentorias, a verdade é que eles
são ainda poucos.
Você pode ingressar hoje nesse mercado de forma diferente.
Pode usar inteligência arti cial, ferramentas gratuitas de

marketing digital, e empenho diário.
Provavelmente você já descon ou de algum “guru” que prometia mundos

e fundos, alegando que seria possível criar um negócio do zero,
automático, que gerasse renda todo santo dia pra você.
fi
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
É normal descon ar. No seu lugar, eu também descon aria.
Pois bem, a verdade é que na maioria das vezes, os clientes desses “gurus”
não estão realmente interessados em aprender algo, ou se dedicarem em
um projeto de verdade.
Eles só querem usufruir da experiência de viver o mesmo que o “guru”

vive.
E com isso, a taxa de sucesso desses clientes é extremamente baixa.
Eu diria que gira abaixo de 1%.
E tudo bem, é normal sentir esse desejo. Eu já senti.
Mas hoje, entendo que ganhar dinheiro online de forma

sustentável e de longo prazo só é possível quando se cria um
negócio cuja “a verdade” é o princípio, e o “bom atendimento
ao cliente” é o m.
Quando você pratica o marketing da verdade, usando estratégias

consolidadas de venda e aplicando em ferramentas simples de automação
em marketing e inteligência arti cial, seu negócio começa a gerar frutos
mais rapidamente.
E o mais importante: usando ferramentas de inteligência

arti cial.
Neste livro você vai aprender como é possível vender muito, sem medo de
se parecer um “vendedor”.
Vai aprender como criar um ebook completo usando uma única

ferramenta 100% gratuita, mesmo que você não saiba nada sobre o
conteúdo deste ebook.
Vai poder dormir tranquilo, sabendo que seus familiares possuem orgulho
do seu trabalho, e recebendo elogios dos seus melhores amigos.

fi
fi
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Seus clientes começarão a te elogiar também, e espalhar para os amigos a

sua forma de fazer negócio e de vender.
Além disso, você começa a receber depoimentos esporadicamente,

indicando que você está no caminho certo.
Com o marketing da verdade usando inteligência arti cial, é possível

construir um negócio altamente lucrativo, de longa duração e que gera real
valor em seus clientes.
E por m, permite a você viver de internet, literalmente falando.
Confesso que demorei alguns anos para enxergar que não preciso ser
“agressivo” para fazer vendas na internet.
Confesso que hoje eu entendo que todo e qualquer cliente quer apenas ser
ajudado a conquistar seu objetivo.
As pessoas querem uma mão, uma ajuda, um apoio. Simples assim.
Em apenas três linhas, você aprendeu uma lição que eu demorei anos para
aprender.
Venda com verdade e ajude seus clientes.
As lições desse livro são muito valiosas, sem falsa modéstia.
Elas são frutos de 11 anos de experiência com vendas.
Mais de 110 mil vendas online.
Mais de R$10 milhões de faturamento bruto.
E você está diante de um conhecimento simples para ser seguido, que

potencialmente pode mudar sua vida e sua visão sobre negócios online
para sempre.
Meu nome é Tiago Bastos, sou empreendedor digital há mais de uma

década e desde que me conheço por gente, eu sempre trabalhei com
vendas.
fi
fi
Vivendo De Internet
Já ministrei diversos cursos, imersões e mentorias para centenas de

milhares de pessoas no Brasil e no mundo, e atualmente sou reconhecido
pelos “dinossauros do marketing” como um dos fundadores dessas
estratégias de vendas.
Tenho uma paixão por vendas que não sei explicar. Talvez você também
sinta o mesmo.
A verdade é que vender e receber depoimentos por seu trabalho é algo que
representa a mim o sentido da vida. Não estou exagerando.
E se você se sente assim, “tamo junto”.
Neste livro você vai aprender não somente a vender com verdade, mas
também como receber seus clientes da melhor forma possível, criando uma
experiência única de atendimento para que eles sejam sua principal fonte
de publicidade.
E com isso, passar a viver de internet.
Além disso, vai entender como funciona o mais simples processo de vendas
que você pode aplicar ainda hoje, além de entender como poderá criar do
zero.
Você será treinado.
Você receberá um passo a passo mastigado.
E quem sabe, ainda este ano, poderá faturar seus primeiros 100 mil ou 1
milhão de reais com os meus ensinamentos.
Veja, há mais de 10 anos que eu não paro de vender.
Eu vendo todo santo dia.
E minha ideia aqui é mostrar para você a importância de ter constância

em suas vendas, constância na captura de clientes, e constância na criação
de novos produtos, novos projetos e novas possibilidades de renda.

Vivendo De Internet
Tudo isso aplicando a melhor e mais poderosa estratégia de marketing: a

verdade.
Agora que você entendeu o princípio que estou disposto a te ensinar,

vamos partir para a demonstração sobre como funciona esse projeto para
viver de internet, e como você pode começá-lo ainda hoje.

Vivendo De Internet
14 Passos
Durante os próximos 14 passos você terá um único objetivo: criar um
negócio online que promove produtos nas redes sociais, usando
ferramentas de marketing digital e inteligência arti cial.
Você terá acesso ao passo a passo na seção 2 deste livro. Nesta primeira
seção, minha ideia é lhe entregar as bases do marketing digital, para que
você não que perdido na implementação.
Agora veja, as redes sociais não param de crescer.
Atualmente, metade do planeta Terra usa as redes sociais como Facebook,

YouTube e Instagram.
E na América Latina, o Brasil é o líder em usuários ativos.
Hoje você vai começar a tirar proveito dessa realidade, aprendendo como
vender produtos digitais, sem precisar ter um estoque, ou limite de vendas.
Produtos digitais são cursos em formato de ebook, vídeo aula, softwares,

entre outros.
É possível também promover serviços de consultoria, mentoria em grupo, e

até mesmo eventos online.
Você pode promover produtos que já estão prontos, que geram comissões
de R$1.000,00 por venda.
Ou pode criar o seu próprio produto e cobrar o preço que você quiser.
E é exatamente isso o que você vai aprender aqui neste livro!
Como são digitais, eles não possuem…
…necessidade de estoque…
…limite de vendas…
fi
fi
Vivendo De Internet
…limite de entregas no mundo…
E esse mercado chama-se “Infobusiness”.
As ferramentas e processos de implementação são simpli cados, e neste

livro você conhecerá os principais com maior resultado em curto prazo.
Durante os próximos 14 passos, sua meta é construir um negócio do zero

dentro deste mercado, e começar a vender mais nas redes sociais.
O passo a passo é simples. Você precisa apenas seguir as instruções de

forma organizada e sem inventar “ rulas”.
Digo isso porque muitos alunos insistem em modi car os ensinamentos

desse livro.
Não tente fazer isso. Caso você faça, estará contando com sua própria
sorte.
Minhas instruções serão muito claras, e são à prova de erros.
Eu já errei por você. Logo, não existem motivos de você testar outro
modelo de vendas.
Copie e cole o meu modelo, e eu garanto que você terá sucesso muito em
breve.
Agora eu quero te apresentar o plano simpli cado de 14 passos.
• Passo 1 - De nindo seu nicho de atuação
• Passo 2 - De nindo sua marca
• Passo 3 - Colhendo dados e explorando mercados
• Passo 4 - Construindo seu primeiro funil de vendas
• Passo 5 - Modelando seu primeiro produto digital

fi
fi
fi
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
• Passo 6, 7 e 8 - Criando seu primeiro ebook com inteligência arti cial
• Passo 9 - Criando a estrutura do seu site
• Passo 10 - Disponibilizando seu produto digital na internet
• Passo 11 - De nindo uma rede social de ataque
• Passo 12 - Como investir em anúncios para vender todos os dias
• Passo 13 - Micro-lançamento em grupos do WhatsApp
• Passo 14 - Escalando suas vendas além dos 100 mil
O passo a passo é perfeito para você que é iniciante, que não possui
experiência com vendas, marketing ou negócios digitais.
É também para você que já possui produto ou serviço, que já realizou

vendas, mas precisa de um direcionamento mais adequado e pro ssional.
E logicamente, é para você já realiza vendas todos o dias pois nele você
aprenderá estratégias avançadas de tráfego e conversão.
Seguindo esse simples passo a passo, você terá todo o seu negócio digital
online.
O melhor de tudo?
Fazendo a implementação usando simples ferramentas de marketing

automatizado, contando até mesmo com algumas gratuitas.
Agora vale um aviso.
Todo e qualquer negócio digital necessita de investimento.
Você não pode criar uma padaria sem alugar o espaço e contratar o
padeiro, por exemplo.
É possível sim criar um negócio do zero com baixo ou nenhum

investimento.
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Neste caso, você estará apenas trocando dinheiro por tempo. Seu tempo
vale dinheiro também, lembre-se disso.
Mas saiba que nenhum negócio que hoje fatura R$100.000,00 por ano é
movido pelo vento…
Na verdade, diversas ferramentas e estratégias são utilizadas em conjunto.
Equipe, processos, gestão de produtos. Tudo em pleno acordo e em

funcionamento, como um organismo vivo.
Portanto, abra o olho a partir de agora.
Se você deseja ter um negócio sólido, de longo prazo, que se tornará sua
principal fonte de renda dentro de alguns meses, você precisa levar esse
jogo à sério.
E seriedade para mim é disciplina, e disciplina é liberdade.
Organize sua rotina hoje.
Se você não tem o costume de ter um dia organizado, chegou a hora de

ter.
Se você acorda tarde, chegou a hora de acordar cedo.
Se você não se organiza no dia anterior, para o dia seguinte, chegou a hora
de se organizar.
Disciplina é liberdade, acredite nisso.
Esteja preparado para os próximos 14 passos.
Agora entenda esse detalhe importante.
Este livro será seu guia e mentor. Nele você encontrará respostas para suas
principais di culdades.

fi
Vivendo De Internet
Como eu disse, minha intenção é mostrar para você os detalhes de como

viver de internet, criando um negócio dentro do mercado “Infobusiness”.
Você poderá consultar esse livro sempre que quiser. As respostas, todas,
estão aqui.
Recomendo até mesmo que imprima e deixe em um lugar à vista, para que
você veja seu objetivo todo santo dia.
Agora que você já sabe como está organizado o seu projeto, e sabe quais
são os seus próximos passos, vamos iniciar pelo começo.
Quero que você entenda o seguinte.
Para atingir seu primeiro milhão na internet você precisa ser especialista
em apenas uma única coisa: vender.
Entendo que atingir esse número possa parecer irreal para você. Para
outras pessoas, nem tanto.
Mas entenda que sua única tarefa para atingir esse faturamento é ser um
especialista em vendas.
Você precisa aprender como vender usando todas as “armas”.
Desde as mais simples, como lançamentos no WhatsApp, até mesmo as

mais complexas, como funis de venda por email marketing.
Ao longo deste livro, você receberá instruções sobre como agir para vender
mais.
É natural você car um pouco perdido com os conceitos que vou te

apresentar.
Eu serei honesto com você quando uma técnica for difícil de ser
implementada. Eu vou avisar assim: “Olha, isso aqui é difícil”.
Agora, se um conceito for simples, daquele que pode ser implementado

com uma mão nas costas, então eu vou puxar sua orelha dizendo:
“Levanta sua bunda da cadeira e faça agora!”.
fi
Vivendo De Internet
Serei brutalmente honesto com você.
Como eu disse, minha real intenção com este livro é te ajudar a montar seu
negócio, e não vou medir esforços para isso.

Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Introdução
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu nesta breve introdução.
• O mercado que mais cresceu na internet chama-se

“Infobusiness”. Neste mercado você pode vender informações
em formato de produto digital como ebook’s, cursos em vídeo,
mentorias e consultorias.
• O plano de 14 passos é do básico ao avançado. Você aprenderá

como escolher um mercado de atuação, até o lançamento do
seu produto digital nas redes sociais, usando ferramentas e
estratégias de marketing digital.
No próximo capítulo, você entenderá mais sobre seu primeiro produto

digital, e entenderá por qual motivo ele pode abrir portas para um negócio
milionário na internet.

Vivendo De Internet
Porque Você Precisa Criar Um

Ebook Antes De Tudo
Começar um negócio online para viver de internet vendendo um ebook é a
solução mais simples e fácil que existe.
Por dois motivos.
O primeiro é que você pode criar um ebook do absoluto zero

usando inteligência arti cial, sem nenhum investimento, sem
nenhum conhecimento avançado em ferramenta, muito menos
em edição, conteúdo ou design.
Seu ebook não precisa ser um clássico literário. A linguagem não precisa
ser “rebuscada”.
Na verdade, você nem precisa ter um número exato de páginas. Precisa

apenas transmitir a informação de forma clara, simples e objetiva.
Nos próximos capítulos você vai entender como criar esse ebook, que
tranquilo.
O segundo é que um ebook abre portas para a venda de outros produtos,

sejam seus ou de terceiros.
Lembre-se que vou te ensinar a fazer marketing usando a estratégia mais

poderosa que existe, a verdade.
Quando você vende um ebook para seu cliente, a ideia principal

é fazer com que ele acredite no seu propósito.
Fazer com que ele con e mais no seu projeto, na sua marca e em você.
A principal objeção que todo cliente possui é essa: eu não acredito em você
e também não acredito no seu produto.

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Quando você vende um ebook por um valor extremamente acessível, você

quebra essa objeção, entrega muito valor ao seu cliente, e ganha a
permissão de fazer novas ofertas para ele.
Obviamente que essas novas ofertas possuem um preço mais elevado.
E este é um dos principais ensinamentos que você precisa entender aqui

neste livro.
O lucro do seu negócio não virá com a venda do seu ebook, mas
sim com os demais produtos que você irá oferecer para o
cliente que comprou seu ebook.
O primeiro produto que você irá vender (o ebook) vamos chamar de “front
end”.
Os demais produtos do seu negócio digital, vamos chamar de “back end”.
A intenção do “front end” é quebrar a objeção do seu cliente, oferecer

muito valor por um preço acessível, e abrir portas para que ele compre os
produtos do “back end”.
Quanto mais você vender o “front end” mais você venderá no “back end”.
Geralmente, o produto do “front end” entrega muito conteúdo por um

preço muito acessível.
E geralmente o produto do “back end” entrega um conteúdo mais

avançado e especí co, por um preço bem mais elevado.
Por esse motivo, iniciar um negócio vendendo um simples ebook é a

melhor estratégia.
Entendo que você possa pensar não ser capaz de escrever um ebook, mas
veja, você não precisa saber “escrever livros” para escrever um ebook.
Hoje em dia, as pessoas não possuem muito tempo.
Todo mundo quer ter informações simples e objetivas.

fi
Vivendo De Internet
A ideia central do seu ebook é exatamente essa: entregar uma informação

simples, objetiva e direto ao ponto, com um preço extremamente acessível.
Agora quero te apresentar um estudo de caso real.
Eu iniciei meus primeiros projetos online vendendo um ebook chamado

“Protocolo Fórmula 47”.
Nessa época não existia inteligência arti cial...
Trata-se de um guia passo a passo sobre como “perder barriga em apenas

47 dias”.
Treino, dieta, mentalidade. Tudo muito simples e objetivo.
Comecei vendendo esse ebook por apenas R$5,00 e depois, quando

comecei a ganhar muitos clientes e recebendo depoimentos sinceros dos
resultados deles, fui aumentando o preço até R$47,00.
Eu não sou “personal trainer” e não tenho nenhuma formação na área da

saúde (apesar de ter estudado medicina por 4 anos e não ter me formado -
isso é uma longa história que deixo para outra ocasião…)

fi
Vivendo De Internet
Escrevi esse livro em parceria com um professor de educação física. Ele

cuidou do conteúdo do livro e eu cuidei do marketing.
Você também pode fazer parcerias para escrever seu ebook. Não é algo
complexo. Na verdade, existem até mesmo redatores pro ssionais que
escrevem sobre absolutamente qualquer coisa.
Vou te ensinar mais detalhes nos próximos capítulos sobre como encontrar
esses redatores, e até mesmo, como fazer parcerias com pro ssionais de
qualquer área para você criar seu projeto e começar a viver de internet.
Agora, algo que possa parecer chocante pra você, mas é a pura verdade…
Com essa simples parceria, geramos mais de R$500.000,00 em

faturamento ao longo dos últimos anos.
R$564.622,68 vendendo apenas um ebook, um livro digital de

81 páginas, distribuído em PDF.
Foram quase 7 mil vendas. Isso apenas do “front end”…
Entende agora o poder que está na sua frente?
Por isso eu digo que iniciar um negócio vendendo um simples ebook é o

melhor caminho.

fi
fi
Vivendo De Internet
Você não tem nenhum custo de produção. Usando o Google Docs e o

Canva, já pode criar seu ebook do zero (saberá mais detalhes sobre essas
ferramentas mais à frente).
Você não tem nenhum custo para iniciar suas vendas. As plataformas
digitais irão cobrar uma taxa de em torno 10% por cada venda. Ou seja,
você só paga essa taxa SE você vender (e vai vender muito).
Você não precisa de um site para vender seu ebook. Você pode usar o site
da própria plataforma para vendê-lo, como eu faço com o “Protocolo
Fórmula 47”.
Você não precisa se preocupar em entregar o ebook. A própria plataforma

se encarrega de entregar automaticamente para todos os clientes que
comprarem seu ebook.
Você não precisa ter limites de venda e pode vender em qualquer parte do
planeta Terra.
En m…
Iniciar um negócio para viver de internet vendendo um simples ebook é o

melhor caminho.
Agora veja: as pessoas não compram o ebook em si.
Elas compram a oferta que você faz ao vender esse ebook, e a

promessa de transformação.
Como assim?
Entenda isso.
Meu ebook “Protocolo Fórmula 47” possui uma promessa: perca barriga
nos próximos 47, ou seu dinheiro de volta.
A oferta desse ebook inclui também acesso à comunidade de membros, e

outros bônus como guia de suplementação, dieta e treino.

fi
Vivendo De Internet
Esse pacote simboliza minha oferta de venda. E minha promessa é o sonho

de consumo do meu cliente.
Quando você alia uma oferta irresistível com uma promessa

que simboliza o sonho do seu cliente, você transforma seu
produto em uma máquina de vendas online.
Neste guia você vai encontrar mais detalhes sobre como criar uma oferta
poderosa, e encontrar o sonho de consumo do seu cliente através de uma
simples pesquisa.
A única coisa que você precisa entender é que para se criar um ebook
existe um processo.
Esse processo inclui apenas 3 etapas:
• Pesquisa sobre o que sua audiência realmente deseja - Não adianta

entregar um conteúdo que as pessoas não querem comprar ou não
possuem real interesse.
• Pesquisa de conteúdo em blog’s de referência - Todo o conteúdo já está

criado e você pode encontrar facilmente em blog’s na internet. Não se
trata de cópia, mas sim de modelagem.
• Construção da oferta irresistível - As pessoas não compram o produto

em si. Elas compram a transformação e a ideia que seu produto entrega,
e isso você irá apresentar em formato de oferta.
O produto é o corpo. A oferta é a roupa que ele veste.
As pessoas enxergam a roupa antes de terem acesso ao corpo.
A maioria das pessoas que criam um ebook para vender não entendem
esse conceito, e por isso fracassam miseravelmente.
Francamente, comprar um ebook? Quem deseja isso?
Fico me perguntando, quem em sã consciência levanta da cama e pensa,

“Hoje vou comprar um ebook!”.

Vivendo De Internet
Ninguém pensa isso. Absolutamente ninguém. As pessoas compram

transformações, ideias e resultados. O ebook é apenas um meio de entrega
dessa transformação.
Agora, as pessoas levantam da cama e pensam: “Hoje vou começar a

emagrecer!”.
Entendeu? As pessoas querem o resultado, a transformação. Elas querem o

passo a passo sobre como atingir esse resultado.
E com isso, você começa a entender o que eu disse lá no início do livro

sobre “o marketing da verdade”. Vender um ebook é a melhor maneira de
você começar a construir essa verdade.
Pense em quantos livros você já leu, e quantos representaram real

diferença em sua vida. Livros transformam vidas e constroem verdade ao
mesmo tempo.
Além disso, a maioria das pessoas não entendem que a oferta é quem
domina o jogo da venda. Mostre-me um produto sem uma oferta
irresistível e eu te mostrarei um negócio falido.
Neste livro você vai entender como criar seu ebook e como empacotar sua
oferta da forma mais simples e direta possível.
E por mais que você não saiba por onde começar, que tranquilo. Nos dias
6, 7 e 8 do projeto, você vai mergulhar no processo de criação do seu
primeiro ebook.
O jogo está só começando…

fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Porque Você Deve Criar Um Ebook
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo sobre como
iniciar seu projeto para viver de internet criando um simples ebook.
• A melhor forma de iniciar seu negócio online é criando um

ebook no formato PDF e usando plataformas digitais para
hospedá-lo. Você não precisa ter nenhum conhecimento para
criar esse ebook e não precisa investir nenhum centavo para
produzi-lo.
• O ebook abre portas para seu cliente ter acesso aos demais
produtos do seu negócio. Ele representa o seu “front end”, que
entrega um conteúdo de alto valor com um preço
extremamente acessível. O “back end” representa os demais
produtos do seu negócio digital, que serão entregues em
formato de curso em vídeo, consultoria e mentoria, além de ser
possível vender produtos de terceiros.
• A verdadeira intenção de vender um produto do tipo ebook

por um valor acessível é quebrar a principal objeção do seu
cliente: “eu não acredito em seu produto e não acredito em
você”. Tudo se trata de construir verdade frente ao seu cliente.
As pessoas não tem medo de comprar um ebook por um valor
acessível, e assim, você ganha a chance de conquistar a
con ança de cada cliente para poder vender mais e mais.
• Ninguém compra ebook. As pessoas compram a promessa de

transformação e resultado que o ebook oferece. Além disso, seu
ebook deve fazer parte de uma oferta, ou seja, de um pacote
que seja o sonho de consumo do seu cliente ideal.
No próximo capítulo, você entenderá mais sobre seu primeiro produto

digital, e entenderá por qual motivo ele pode abrir portas para um negócio
milionário na internet.

fi
Vivendo De Internet
Email Marketing É Seu

Melhor Canal De Vendas
Acredite você ou não, o melhor e mais lucrativo canal de vendas é o email.
Entendo que você possa pensar o contrário, mas marketing é contra-

intuitivo.
Você não deve se apegar aos seus achismos quando inicia um negócio
online.
Existe apenas um critério para avaliar o que dá certo para vender online:
métricas.
E as métricas de todos os negócios dentro do mercado “Infobusiness"

apontam que as vendas ocorrem na maioria das vezes via email.
Existem sim outros canais de venda como anúncios nas redes sociais,
blog’s, grupos no WhatsApp e mensagens inbox.
Mas o email é imbatível, sempre.
Um dos conceitos que você vai aprender ao longo do projeto é usar email
marketing para entregar conteúdo de valor e fazer vendas.
Não se trata de praticar spam, nem nada do tipo.
Não se trata de sempre vender ou oferecer algum serviço via email.
Trata-se de construir verdade, sempre.
E verdade se constrói entregando valor em formato de

informação, e vendendo ao mesmo tempo.
Existem ferramentas pro ssionais de email marketing gratuitas que você

pode iniciar seu projeto online.
fi
Vivendo De Internet
Mas saiba que uma lista de contatos grande exige investimento.
O fato é o seguinte: a cada contato engajado que você tiver em sua lista de
email’s, você tem o poder de ganhar R$1,00 por mês.
Exatamente isso. 1 contato engajado na sua lista é igual a

aproximadamente R$1,00 por mês.
Não estou dizendo que você vai ganhar R$1,00 por contato.
Estou dizendo que 1 contato lhe entrega o “poder" de ganhar R$1,00 por
mês.
Ou seja, com 100.000 contatos engajados, você pode gerar até

R$100.000,00 por mês com seu negócio digital. Lembre-se que
métricas não mentem.
Tudo por conta da oferta de produtos que você pode realizar em sua lista
de contatos.
Existe um processo bem estratégico e muito articulado para criar

campanhas de email marketing, que entregam conteúdo e fazem vendas.
Porém, aqui neste livro você vai entender como aplicar o processo mais
básico para você gerar suas primeiras vendas online.
Muitas pessoas acreditam que ter seguidores nas redes sociais é sinônimo
de dinheiro.
Não se engane.
Seguidores não irão pagar seus boletos.
Seus boletos serão pagos com as vendas que você realizar em seu negócio,
e na maioria das vezes, essas vendas são geradas por email.
Uma lista de emails engajada (ou seja, que possui leitores contínuos) vale
muito mais do que uma rede social com muitos seguidores.

Vivendo De Internet
Na verdade, você vai perceber que o número de seguidores do seu per l ou

de sua marca será proporcional à sua lista de contatos (e não o contrário).
A primeira coisa que as pessoas fazem ao levantar da cama é geralmente

irem ao banheiro.
E geralmente no banheiro, elas abrem o email.
Entenda que o email é um canal de contato direto, e você tem o poder de

entrar em contato as pessoas que possuem interesse no seu produto a
qualquer hora, a qualquer momento.
Seus contatos sempre receberão seu email (desde que você cuide de sua
lista, realizando limpezas constantes, ou seja, excluindo contatos que não
abrem suas últimas 10 mensagens, por exemplo).
Diferentemente das redes sociais, onde você pode criar um post de

conteúdo e ele ser entregue para uma pequena parcela de seguidores.
Email marketing é diferente também em um segundo ponto.
Você tem um ativo permanente. A lista de contatos é sua.
Se você quiser guardar sua lista no computador, em uma ferramenta, seja

lá onde for, sua lista estará lá, pronta pra ser usada.
Diferentemente dos seguidores de sua rede social.
Seus seguidores não são seus. Eles são da rede social.
Você não tem o poder de “exportá-los” para uma planilha, por exemplo.
Agora, uma lista de contatos sim.
Além disso, se uma rede social acabar, seus contatos nessa rede também
acabam.
Lembra do Orkut? Então… Muita gente criou negócios dentro dele,

esquecendo de capturar o email das pessoas. E o que aconteceu? Falência!

fi
Vivendo De Internet
Entenda também que poucos negócios digitais usam email

marketing com inteligência, ou nem sempre chegam a usar.
E nisso você já está um passo a frente, porque neste livro vai aprender o
poder do email marketing.
É possível ainda criar diferentes modelos de funil de vendas com sistemas

de email marketing, tanto para contatos que não se tornaram clientes
ainda, como para contatos que já são clientes.
Desde modo, agora você já sabe que existem duas listas de contato
possíveis:
• Lista de contatos que nunca compraram nada
• Lista de contatos que já compraram algo
A partir de agora você já entende que a comunicação com a lista de

contatos que nunca comprou nada é diferente da lista de quem já comprou
algo.
A comunicação deve ser diferente porque desta forma você cria

o que eu chamo de “jornada de consumo”.
Imagine que você inicie seu negócio entregando conteúdo gratuito nas
rede sociais.
Para as pessoas acessarem esse conteúdo gratuito, elas precisam fornecer o

contato (nome e email, por exemplo).
Você entregará esse conteúdo gratuito via email, todo dia.
E nesse email, você tem a oportunidade de fazer uma oferta, ou seja,

vender seu primeiro produto.
É nessa lista de contatos que você vai fazer a oferta do seu ebook.
E quando esse contato comprar seu ebook, você moverá ele para a segunda
lista, ou seja, a lista de clientes.

Vivendo De Internet
Dessa forma, agora, você tem duas listas (não clientes e clientes).
Na lista de clientes, você vai entregar conteúdo diário também,

porém fazendo novas ofertas de produtos com preço mais
elevado.
Lembra-se do conceito “front end” e “back end”?
Pois então, eis ele aqui em pleno funcionamento.
Email marketing vale ouro, literalmente falando.
Quando comecei a usar essa estratégia no meu produto “Fórmula 47”

minhas vendas simplesmente explodiram.
Sabe por quê?
Uma parcela muito pequena de pessoas compra seu produto na hora que o
encontra. Uma parcela realmente muito pequena.
As pessoas comprarão seu produto alguns dias ou semanas ou até meses

depois. Ou seja, se você não permanecer em contato constante com elas,
elas nunca comprarão!
Por isso, o email marketing é a forma de como você irá entrar em contato
com essas pessoas constantemente, para que elas comprem seu produto
daqui alguns dias, semanas ou até meses.
E isso acontece também para sua lista de clientes.
Veja, existem clientes meus que compram meus produtos anos e anos
depois.
Eu tenho clientes que compraram meu produto em 2015, e como eu tenho

o contato deles, posso oferecer em 2021 o meu próximo produto. E
também em 2099, caso eu queira (e obviamente, caso eu esteja vivo…)
E isso se transforma em uma verdadeira bola de neve.

Vivendo De Internet
Agora você está percebendo o que eu disse no início deste livro: vou te
ensinar como criar um negócio de longo prazo, que possivelmente irá se
tornar sua principal fonte de renda em alguns meses, permitindo você
viver de internet, literalmente.
Mas o email marketing não funciona sozinho. Ele pode ser complementar
com outras ferramentas.
WhatsApp e anúncios de remarketing também são interessantes para você

estar constantemente em contato com sua audiência, e poder vender mais.
No WhatsApp você pode criar grupos com contatos de pessoas que estão
interessadas em seu produto, e também grupos de clientes.
No Facebook e Instagram você pode fazer remarketing, ou seja, fazer um

anúncio para pessoas que visitaram seu site, mas ainda não compraram seu
produto.
Pode oferecer um desconto por tempo limitado, ou até mesmo, um bônus

exclusivo.
Nos próximos capítulos você vai aprender como criar grupos no

WhatsApp.
Em meu curso “Publicidade Em Massa”, você pode aprender um

completo passo a passo em vídeo sobre como fazer remarketing usando o
Facebook e o Instagram.
Dessa forma você “ataca” seu potencial cliente nas 4 camadas possíveis:
• Email
• WhatsApp
• Facebook
• Instagram
Esses são os canais de contato que mais vendem, do maior para o menor.

Vivendo De Internet
Email vende mais que WhatsApp, que vende mais que Facebook, que
vende mais que Instagram.
Não se engane pensando que seguidores irão pagar seus boletos.
Seguidores são bons? Sim, são ótimos.
Mas email marketing vale ouro, nunca se esqueça disso.
Agora você pode estar se perguntando…
“Ok, Tiago! Entendi! Mas recentemente vi um grande lançamento de

produto somente pelo YouTube e WhatsApp. Ainda assim devo usar email
marketing?”
Bem, se o empreendedor que fez esse lançamento usasse email marketing,

ele teria vendido mais! Simples assim!
Não estou dizendo que você deve eliminar ferramentas de retenção de

tráfego, ou seja, ferramentas que armazenam o contato das pessoas.
Como eu disse, as ferramentas se complementam.
Email marketing e WhatsApp são os melhores canais de venda no

momento, no Brasil.
Você pode começar com as duas ferramentas gratuitamente.
Conforme sua lista de contatos cresce, você poderá investir em ferramentas

de email marketing para reter mais contatos, e assim, gerar mais vendas.
A ideia é escrever emails com conteúdo simples e direto ao ponto.
Seu vocabulário não precisa ser rebuscado.
A comunicação via email marketing deve ser coloquial, ou seja,

como uma conversa entre amigos.
Texto simples, e só. Uma ou duas imagens no máximo.

Vivendo De Internet
Nada de textos complexos, com parágrafos grandes, negritados ou cheios

de exclamação.
Sua comunicação deve ser simples. E por isso, seu email irá se destacar dos
demais. Porque todas as empresas enchem o email com imagens e ofertas.
As pessoas estão cansadas disso. Elas querem um conteúdo simples e

direto. Querem aprender algo novo. Querem se comunicar com você
diretamente.
E aqui reside mais uma vez o que eu chamo de “marketing da verdade”.
Ao escrever email’s simples, puro texto, você constrói mais

verdade e quebra mais objeções do seu cliente ideal.
Quero que pare depois e leia meus email’s. Vai entender como eu escrevo,
vai perceber que meu texto é puro, simples e objetivo.
Isso faz com que você leia meu email até o nal e parta para a ação, ou
seja, clicando num link ou botão dentro do email.
Nada em meu negócio é por acaso. É tudo estrategicamente pensado.
E neste livro você está tendo acesso aos meus bastidores, entendendo cada
detalhe do que eu faço com meu negócio.

fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Email Marketing É Seu Melhor Canal De

Vendas
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo sobre o

porquê email vende muito mais do que outros canais de contato.
• Capturar o contato das pessoas interessadas em seu produto é a

melhor forma de fazer vendas contínuas hoje, amanhã, semana
que vem, mês que vem e ano que vem.
• Quanto mais contatos engajados você manter em sua lista,

melhor. Geralmente 1 contato engajado representa um
potencial de ganho de R$1,00 por mês.
• Toda e qualquer forma de armazenar contatos é interessante.

Email marketing sempre será a melhor, seguida por grupos no
WhatsApp, seguido por seguidores nas redes sociais.
No próximo capítulo, você aprenderá como funciona o sistema de vendas

simpli cado do seu negócio digital.

fi
Vivendo De Internet
O Modelo Mais Simples E

Lucrativo De Funil De Vendas
Agora você entende porque iniciar seu negócio online vendendo um
simples ebook é a estratégia mais e ciente para construir verdade, entregar
valor, e vender outros produtos para o mesmo cliente com preços mais
elevados.
Agora você sabe que email marketing é o canal de vendas que mais gera
conversões, acima de grupos no WhatsApp e seguidores nas redes sociais,
além de ser um ativo perpétuo para seu negócio.
O que você ainda não sabe é como incorporar esses dois elementos,
produto e email marketing, dentro de um sistema de vendas.
Um funil de vendas é exatamente isso: um sistema de vendas.
Nos próximos capítulos você entenderá mais detalhes na prática sobre

como criar esse sistema, mas antes quero que saiba como funciona
resumidamente esse funil.
Existem 3 fases em seu funil de vendas, que é o mais

simpli cado e perfeito para você começar:
Fase 1) Entrega de conteúdo nas redes sociais
As redes sociais como Facebook, Instagram e YouTube, além do email,

servem exclusivamente para isso: entregar conteúdo de valor.
O que é um conteúdo de valor?
Um conteúdo que realmente ajuda as pessoas. Uma dica, um tutorial, uma

opinião, uma análise.
Você não precisa ser um especialista com PHD em Harvard para criar
conteúdo de valor.

fi
fi
Vivendo De Internet
Basta ajudar. Basta criar posts, vídeos, imagens que entreguem uma dica.
Não existe segredo nenhum nisso. O segredo está em construir uma

chamada de ação.
Chamada de ação (CTA = call to action), é uma espécie de voz de

comando.
Em todo e qualquer conteúdo que você criar na internet, você deve

informar que existe um livro (o seu primeiro produto, ou seja, seu ebook),
que contém um passo a passo mais detalhado sobre as informações que
você transmite.
A ideia é entregar valor no conteúdo, e chamar as pessoas para

seu site, a m de que elas conheçam sua oferta.
Lembre-se que sua oferta tem um preço extremamente acessível (sugiro

que você comece com R$5,00) e esse preço funciona como uma verdadeira
“isca”.
Essa “isca” abre as portas do seu negócio para seu cliente ideal.
Quando sgado, ele entra na fase dois do seu funil.
Fase 2) Overdelivering (entregue mais do que o prometido)
Quando seu cliente comprar seu ebook, ele receberá diretamente via
email, de forma automática, porque as plataformas digitais cuidarão disso
pra você (e por isso elas cobram uma taxa de em torno 10%).
Agora, a ideia é que você sempre, sempre entregue mais do que você
prometeu.
Se você vendeu um ebook para seu cliente, sempre entregue

mais conteúdo para ele em formato de vídeo, email e até
mesmo outros ebook’s complementares.
Esses “bônus” não devem ser anunciados em sua oferta.

fi
fi
Vivendo De Internet
Desta forma, você cria ainda mais verdade frente ao seu cliente, e o deixa
ainda mais satisfeito com seu serviço.
Essa técnica se chama “overdelivering”, ou seja, entregar mais do que você

prometeu em sua oferta.
Em todo e qualquer produto você precisa fazer isso: entregue sempre mais
do que você prometeu.
Por exemplo, quando você comprou este livro, a minha oferta não dizia
absolutamente nada sobre as aulas semanais que estou entregando para
você.
Também não dizia nada sobre a série de emails “marketing digital

avançado” que você recebe diariamente em sua caixa de mensagens.
Fiz isso para que você perceba que eu realmente estou aqui para te ajudar
a viver de internet, e claro, gerar em você um nível de satisfação extremo
com meu serviço.
Se você começar a analisar meu negócio, minhas ações, vai entender

exatamente como eu faço.
Tudo o que você precisa fazer é tomar nota, e replicar.
Além disso, entregar mais do que o prometido, permite a você reduzir a

taxa de reembolso e o nível de insatisfação dos seus clientes.
Você ganhará clientes mais eis que se tornarão fãs do seu negócio para
sempre.
O cliente de hoje será o cliente de amanhã, da semana que vem, do mês

que vem, do ano que vem… Venda bem para vender sempre. Pratique o
“overdelivering”.
Fase 3) Faça sua segunda oferta o mais rápido possível
Veja, você acabou de vender seu primeiro produto, e entregou mais do que
prometeu.

fi
Vivendo De Internet
A ideia agora é fazer uma segunda oferta para seu cliente, o mais
rapidamente possível.
Essa oferta é seu segundo produto.
Que pode ser um curso em vídeo, um serviço personalizado, uma

consultoria individual, um grupo de mentoria, ou até mesmo, um produto
de terceiro (neste caso você ganha a comissão da venda).
Fazer a segunda oferta o mais rapidamente possível permite a você

“pegar” seu cliente num estado de euforia.
Todo mundo que compra alguma coisa ca eufórico.
As pessoas amam comprar e receber o produto. Sua meta neste

caso é manter esse estado de euforia do cliente, fazendo sua
segunda oferta, o mais rapidamente possível.
Neste caso, você pode agir de formas diferentes…
Pode entrar em contato pelo WhatsApp. Pegue o número do seu cliente,

envie uma mensagem. Quanto mais personalizada a mensagem, melhor.
Recomendo que mande um áudio, chamando o cliente pelo nome.
Entregue o produto pelo WhatsApp, informe os bônus extras que ele

ganhou, e faça a sua segunda oferta. Simples assim!
Pode também entrar em contato via email, da mesma forma.
Existem in nitas maneiras de você fazer sua segunda oferta. Basta entrar
em contato com seu cliente, da forma que você conseguir, para oferecer
ainda mais a ele.
Vamos resumir esse processo em uma única e simples imagem.
Perceba que sua audiência está nas redes sociais, onde você entrega seu
conteúdo.

fi
fi
Vivendo De Internet
Elas descobrem sua oferta e compram seu ebook, chegando na sua página
de vendas e sendo redirecionadas para o “checkout" onde irão realizar o
pagamento.
Ao se tornarem clientes, você ganha o direito de fazer sua

segunda oferta, usando diferentes canais, ou seja, via contato
no WhatsApp, via email marketing e até mesmo anúncios.
Como eu disse, existem in nitas maneiras de você fazer essa segunda

oferta, constantemente, até que seu cliente se interesse e invista ainda mais
no seu negócio.
Quanto mais pessoas você atingir nas redes sociais com seus conteúdos,
entregando valor, mais pessoas chegarão na sua página de vendas, mais
pessoas chegarão no checkout, mais pessoas comprarão, mais pessoas se
tornarão seus clientes e mais ofertas você pode fazer.
Isso é um modelo de escala in nita. E tudo começa com a primeira fase,

construção de valor entregando conteúdo nas redes sociais, fazendo
anúncios, e ajudando pessoas.
Agora quero que entenda a regra dos 10%.
Geralmente a cada 1000 visitantes em sua página de vendas,

10% vai comprar seu ebook, ou seja, 100 pessoas. E isso é um
número modesto. Dependendo de sua carta de vendas, esse
fi
fi
Vivendo De Internet
número pode ser muito maior (contarei mais detalhes sobre

essa carta no próximo capítulo).
E a cada 100 pessoas que se tornam clientes do seu produto, geralmente

10% vai comprar seu segundo produto, ou seja, 10 pessoas.
Esse percentual depende do preço do seu segundo produto. Quanto mais

barato, maior o percentual. Quanto mais caro, menor.
Agora imagine vender um produto do tipo ebook por apenas R$5,00.
Isso lhe entrega na primeira fase de vendas um montante de R$500,00.
Imagine vender um segundo produto na segunda fase de vendas, por

R$500,00. Isso lhe entrega mais R$5.000,00, totalizando R$5.500,00 com
as duas fases.
Eu estou sendo bem modesto com esses números.
Você manteve esforço real somente na primeira fase de vendas, criando

conteúdo e gerando valor nas redes sociais.
A segunda fase é entregar o produto com “overdelivering” e fazer a

segunda oferta, sem nenhum custo adicional (a não ser o tempo que você
irá dedicar para cada cliente).
Agora, extrapole isso para 10.000 visitantes na primeira fase… Ou

melhor… 100.000 visitantes por mês…
É assim que se constrói um negócio que fatura milhões online,

e agora você já sabe “todo o segredo”.
Lembre-se que você pode vender diversos produtos no seu “back end”.
Lembre-se também que você pode criar diferentes produtos no seu “front
end”, atraindo públicos diferentes para dentro do seu negócio.

Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: O Modelo Mais Simples E Lucrativo De

Funil De Vendas
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo sobre as 3

fases do modelo mais simples de funil de vendas.
• Seu objetivo a partir de hoje é pensar em conteúdos que

entreguem valor nas redes sociais. Você pode criar posts em
formato de texto, vídeo e imagem no Facebook, Instagram e
YouTube (dentre outras redes sociais).
• Quanto mais posts você criar, mais pessoas terão acesso ao seu
produto, porque em cada post você fará uma chamada de ação
(CTA), ou seja, irá informar sua audiência que você tem um
ebook com mais informações, com mais detalhes, com um
passo a passo simples e direto ao ponto capaz de entregar
resultados rapidamente.
• A audiência que consome seus conteúdos será redirecionada

para sua página de vendas. Nela você fará a oferta do seu
produto, por um preço extremamente acessível. Recomendo
que seja R$5,00. Você pode ir aumentando o preço ao longo
do tempo.
• Depois que você conquistar um cliente, sua missão é entregar

mais do que o prometido, usando a estratégia do
“overdelivering”, e oferecendo também uma segunda oferta,
com mais informações, mais personalizada, e obviamente, com
um custo de acesso mais elevado.
• De modo geral, é possível converter 10% da audiência que

encontra sua página de vendas, e 10% dos seus clientes
oferecendo a segunda oferta. Tudo vai depender da qualidade
da sua oferta e do seu poder de persuasão.
No próximo capítulo, você aprenderá os conceitos gerais sobre como

escrever uma carta de vendas poderosa, capaz de persuadir até mesmo os
mais muquiranas.
Vivendo De Internet
Seu Dinheiro É Proporcional

À Qualidade De Sua Oferta
Você já sabe que a oferta é a roupa do seu produto. É o que seu cliente
enxerga. O produto é o que você entrega para ele.
Venda o que eles querem e entregue o que eles precisam fazer.
Uma oferta irresistível possui uma estrutura padrão que você irá aprender
neste capítulo, e também nos seguintes que estão por vir.
Basicamente, você precisa escrever a sua oferta em um documento de

texto, para revisar, editar, incluir informações, etc.
A estrutura de uma oferta irresistível possui os seguintes

elementos em ordem sequencial:
1. Headline (título chamativo, intrigante ou controverso)
2. Sequência de promessas que resolvem diversos problemas da audiência
3. História da solução que você encontrou
4. Solução em detalhes
5. Preço (Irreal, regular e promocional)
6. Depoimentos e resultados de clientes
7. Bônus exclusivos
8. Garantia incondicional
9. 3 caminhos possíveis
10. Revisão da oferta

Vivendo De Internet
11. Perguntas mais frequentes
Vamos agora por partes…
Em primeiro lugar, a headline (título chamativo, intrigante ou

controverso) sempre irá aparecer no topo de sua página de vendas. É a
primeira frase que sua audiência irá ler, e por isso ela é muito importante.
Com ela você pode construir curiosidade para que o visitante do seu site
tenha interesse na sua oferta. Uma headline geralmente é a maior
responsável por reter o visitante em sua oferta.
Por exemplo, uma headline possível para meu site:
“Novo Livro: Aprenda Como Viver De Internet Seguindo

Apenas 14 Simples Passos!”
Essa headline já apresenta o produto, ou seja, “novo livro”, promete o seu

desejo de consumo, ou seja, “viver de internet”, e embuti velocidade no
processo, ou seja, “14 simples passos”.
Você pode criar diferentes títulos para sua página, e testar qual gera mais
curiosidade em seus visitantes, e possivelmente, mais vendas.
Tente incluir conceitos como: novo, único, fácil, seguro,

previsível, rápido e melhor.
Em segundo lugar, a sequência de promessas tende a resolver os

problemas de sua audiência.
Se sua audiência tem uma série de problemas, di culdades e desa os, sua
missão é criar um texto que prometa resolver esses problemas (obviamente
que seu ebook deve realmente resolver esses problemas).
Quanto mais promessas você zer, melhor e mais interessante cará sua
oferta. A ideia é você empilhar uma série de promessas que tendem a
resolver os problemas de sua audiência.
Em terceiro lugar, você precisa contar a história da sua solução e de

como a encontrou.
fi
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Quem você era antes de conhecê-la, ou quem eram seus clientes? Como
você a encontrou? Como você a usou? Quais resultados você obteve? O
quê de mais importante ela gerou em sua vida?
Uma história sempre capta a atenção das pessoas. Somos movidos por
histórias, desde nossas infâncias, e por isso contar uma história para vender
sua solução é a melhor maneira de construir verdade.
Agora um ponto importante: não minta.
Lembre-se, sua missão é sempre construir verdade.
Você pode seguir o modelo da “jornada do herói” para criar sua história.
Recomendo que pesquise no Google mais detalhes sobre essa jornada.
Existe um vasto conteúdo sobre essa jornada, incluindo livros.
Em quarto lugar, você precisa descrever sua solução em detalhes.
Agora, existe um ponto importante nessa descrição: as pessoas não dão a

mínima para as características do seu produto. Elas se importam somente
com os benefícios.
Não adianta falar quantas páginas tem seu ebook.
Não adianta dizer que a capa do seu ebook foi produzida pelo melhor
designer do mundo.
Não adianta falar que o ebook pode ser baixado para sempre e blablablá…
Tudo isso são apenas características.
As pessoas só se importam com os benefícios do seu ebook.

Apenas os benefícios.
Elas querem resultado. E seu ebook deve entregar o passo a passo para que
elas atinjam esse resultado.
Ou seja, conte como as informações do seu ebook podem ajudar a resolver

os problemas da sua audiência.
Vivendo De Internet
Conte detalhadamente. Quanto mais riqueza nos detalhes, melhor.
Em quinto lugar, você precisa construir um preço atrativo, seguindo um

simples modelo de 3 etapas.
Questione sua audiência sobre quanto tempo e dinheiro ela já investiu,

tentando resolver o problema que ela possui.
Ancore um preço, tendo em vista esse investimento que ela já fez.
Por exemplo, no meu ebook “Protocolo Fórmula 47”, eu ancoro o preço

de suplementos, treinadores, academia, dietas sem resultado.
Tudo isso se somado, passaria facilmente dos R$500,00.
É importante você ancorar um valor na mente da sua audiência.
Ato seguinte, revele o preço regular do seu ebook. Por exemplo, R$50,00.
Em seguida, revele o preço com desconto especial para quem tomar uma
atitude hoje, e neste caso, apenas R$5,00.
Ou seja, você fez uma queda de 3 preços, revelando o preço

para “hoje”. É importante frisar o termo “hoje”, uma vez que
você pode realmente mudar esse preço a qualquer momento.
Em sexto lugar, revele resultados dos seus clientes. Se você não tem
clientes, revele seus resultados. Se você também ainda não tem resultados,
mostre como sua audiência pode conquistar esse resultado em um
determinado período de tempo.
Quanto mais resultados você mostrar, melhor. E mais: mostre resultados

em diferentes situações.
Se você tem clientes de diferentes idades, mostre isso. Se são homens e

mulheres, mostre também.
Quanto mais diferenciações de resultados, melhor, porque isso induz a

ideia de que sua solução funciona em qualquer pessoa.
Vivendo De Internet
Em sétimo lugar, revele os bônus exclusivos que incluem no acesso do

seu ebook.
Esses bônus podem ser qualquer material extra, seja em formato de ebook
ou vídeo.
Pode ser também um grupo ou uma comunidade de suporte, onde seu

cliente pode entrar em contato diretamente com você e com outros
clientes. Essa comunidade pode ser criada no Facebook, por exemplo. Para
entrar, basta informar o email usado no ato da compra.
Comunidade é um bônus perfeito porque nela você pode fazer a sua

segunda oferta, e quantas ofertas você quiser…
Em oitavo lugar, conte sua garantia. Quanto melhor a garantia, mais

você vai vender.
Por exemplo, entregue uma garantia de 30 dias, caso ele siga o

seu ebook e não tenha resultados, ele pode pedir o dinheiro de
volta, e ainda car com seu ebook.
Isso é uma garantia arrebatadora. Você tira totalmente o risco de

investimento do seu cliente.
Agora você pode pensar…
“Como assim, Tiago? E se meu cliente agir de má fé, comprando meu

ebook e pedindo reembolso em seguida?”
Dane-se se ele zer isso. Ele faria de qualquer forma, mesmo se você
entregasse uma garantia menor. Pessoas de má fé agem com má fé. Você
não tem controle sobre isso.
Agora, você pode conquistar muito mais clientes se tirar o peso do

investimento das costas dele. Quando você vender produtos com preço
mais elevado, entregue a mesma garantia: 7, 15 ou 30 dias para solicitar a
devolução (e o cliente ainda ca com o produto).

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Existem diferentes tipos de garantia, e elas são diferentes para

cada modelo de produto (curso em vídeo, mentoria,
consultoria, etc).
Em nono lugar, conte os 3 caminhos possíveis que sua audiência possui:

ela pode não fazer nada, pode tentar fazer sozinha, ou pode comprar seu
produto e seguir o passo a passo.
No primeiro caminho, nada vai acontecer com ela. Diga que ela vai
continuar com o problema que possui hoje.
No segundo caminho, ela pode até conseguir fazer sozinha, mas vai
demorar um tempo, e pode cair em erros que você já caiu.
No terceiro caminho, ela contará com seu guia, seu ebook,

seguindo um simples passo a passo para atingir o resultado
que ela espera.
Deixar claro esses 3 caminhos induz sua audiência a pensar que você não
faz questão de ter clientes. De que você está seguro sobre sua solução. De
que você está fazendo um favor ao vender uma solução tão poderosa e
simples, por um preço extremamente acessível.
Em décimo lugar, revise sua oferta. Conte o que sua solução é capaz de
fazer, qual o preço para hoje, quais são os bônus inclusos, quais são os
resultados esperados, qual é sua garantia e quais são os 3 caminhos
possíveis.
E pra nalizar, responda as principais perguntas possíveis que você acredita

que vai receber.
E como eu quero te ajudar, vou escrever aqui as principais perguntas que

todo produto digital recebe normalmente…
• Esse produto é para mim?
• Em quanto tempo terei resultados?
• Preciso ter algum conhecimento prévio?

fi
Vivendo De Internet
• Qual garantia eu tenho?
• Quem já usou esse produto?
• Como posso pagar para ter acesso?
• Como receberei o acesso?
• Posso acessar por quanto tempo?
• Terei suporte ou ajuda?
Essas são as perguntas mais frequentes que você irá receber. Basta
responder, e incluir em sua carta de vendas.
Esses são os 11 pontos principais de uma carta de vendas, de uma oferta

irresistível.
Eles formam a base de qualquer carta de vendas.
Porém, eu tenho eu curso em vídeo explicativo sobre como

criar uma carta de vendas milionária. E esse curso chama-se
“Mestre Da In uência”.
Existem inúmeros conceitos que você pode aprender nesse curso sobre
como persuadir mais pessoas para vender mais produtos. E já deixo claro
que não se trata de manipular pessoas, mas sim de in uenciar.
Manipulação é diferente de in uência. Manipular é extrair o

benefício para você. In uenciar é entregar o benefício para sua
audiência.
Já criei centenas de cartas de venda, e todas elas geraram resultados

satisfatórios. A minha melhor carta de vendas gerou mais de
R$3.000.000,00 em vendas. Um marco até na história do marketing digital
brasileiro.
Perceba agora que existem dois processos que acontecem na carta de

vendas:

fl
fl
fl
fl
Vivendo De Internet
• Em primeiro você constrói verdade (headline, promessas, história,

solução).
• Em segundo você faz sua oferta (preço, depoimentos, bônus, garantia,

3 caminhos, revisão, perguntas e respostas).
Jamais inverta essa ordem.
Ela é crucial para que o visitante do seu site tenha real interesse em seu
produto, seja ele qual for.
Essa carta de vendas serve tanto para vender ebooks, quanto

cursos em vídeo, quanto consultorias ou mentorias.
É adaptável também para imersões ao vivo, palestras e conferências.
Com algumas adaptações, você acaba de receber a fórmula de nitiva da

venda.
Use-a com responsabilidade e competência, e veja o faturamento do seu

negócio decolar!

fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Seu Faturamento É Proporcional À

Qualidade De Sua Oferta
criar ofertas irresistíveis.
• Oferta é a roupa do seu produto. Venda o que eles querem e

entregue o que eles precisam fazer.
• Existem 11 elementos básicos de uma oferta irresistível, que

são: headline, promessas, história, solução, preço, depoimentos,
bônus, garantia, 3 caminhos, revisão, perguntas e respostas.
• Sua audiência não está interessada nas características do seu

produto, mas sim nos benefícios. Sempre deixe claro quais são
eles. Quanto mais detalhes, melhor.
• Construa valor antes de vender, ou seja, prometa resolver o

problema de sua audiência contando uma história sobre como
encontrou a solução. E depois você faz sua oferta, revelando o
preço, os bônus e a garantia. Nunca inverta essa ordem.
Este é o nal da Seção 1.

fi
Vivendo De Internet
Seção 2
14 Passos Para Criar Seu Negócio

Digital

Vivendo De Internet
Como Se Manter Organizado

Organização é algo primordial para você seguir os próximos 14 passos e
conseguir implementar seu primeiro projeto online.
Recomendo que retire um dia para organizar suas próximas 2 semanas.
De na os seus horários de trabalho e seja disciplinado com eles.
Não fure. Se você se comprometeu com um plano, cumpra esse plano.
Pense que são apenas 14 passos.
Eu recomendo que reserve pelo menos 1 ou 2 horas do seu dia. Se possível

mais, melhor. Mantenha também esses horários sempre os mesmos, para
que você tenha uma rotina de trabalho.
Organize seu ambiente também.
Se você trabalha em uma mesa, organize essa mesa.
Se vai trabalhar no quarto onde dorme, então arrume seu quarto antes de
trabalhar.
Isso pode soar estranho, mas seu ambiente de trabalho irá

re etir em sua produção.
Um ambiente desorganizado só gera produtos desorganizados. Acredite.
Você precisa ter clareza mental, clareza de pensamentos.
Este guia é seu mentor, lembre-se disso.
Hoje, eu trabalho em minha casa. Minha mesa tem apenas meu

computador, teclado, mouse, microfone e um apoio para minha xícara de
café.
Se você bebe café, recomendo beber mais.

fl
fi
Vivendo De Internet
Foco. Nada mais do que isso: seja uma pessoa focada e cumpra as metas.
Vai poder olhar pra trás daqui 2 semanas e pensar, “Nossa, valeu
realmente a pena”.
Sempre que tenho um projeto em mente eu cumpro metas.
Divido minhas atividades sistematicamente, como um robô em operação.
Se você não se considera organizado ou tem di culdades nisso, esforce-se

para ter disciplina ao menos.
Disciplina é liberdade. Nunca se esqueça disso.
Imprima esse livro.
Escreva num calendário as atividades que vai cumprir. Deixe o calendário

sempre à sua vista. Seja na porta do seu quarto, na sua geladeira, ou no
teto do seu quarto. Será a primeira coisa que vai enxergar quando acordar.
Pode parecer uma medida extrema, mas não é.
Mostre-me uma pessoa bem sucedida, e eu mostrarei alguém muito

disciplinado e cheio de rotinas.
São apenas 14 passos. E você tem um passo a passo completo para seguir.
Quando nalizar, vai sentir orgulho do seu trabalho, tendo a certeza de

que tem um poder imensurável em suas mãos. Vamos ao trabalho!

fi
fi
Vivendo De Internet
Passo 1 - De nindo Seu Nicho

De Atuação
Existem 3 nichos possíveis para você criar seu negócio online. Que são:
• Nicho da saúde
• Nicho das nanças
• Nicho do relacionamento
Como saúde entenda todo e qualquer tipo de produto que também se

relacione com emagrecimento, beleza e estética.
Como nanças, todo e qualquer tipo de produto que envolva dinheiro, seja
para ganhar mais, poupar mais, ou investir mais.
Como relacionamento, todo e qualquer tipo de relação, entre humanos,

pro ssionais ou amorosos.
O grande segredo é você encontrar um “sub-nicho”.
Por exemplo, emagrecimento é um sub-nicho de saúde.
Investir na bolsa é um sub-nicho de nanças.
Reconquistar um grande amor é um sub-nicho de relacionamento.
E agora você pode estar se questionando…
“Tiago, eu não sou especialista em nenhuma área. Não tenho nenhuma

formação pro ssional, ou não acredito que eu me enquadre em algum
nicho ou sub-nicho. O que eu faço?”
Primeiro, se pensa assim, saiba está profundamente enganado.

fi
fi
fi
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Segundo, pense em um tipo de conhecimento que você tem amor,

admiração, ou consegue falar sem parar sobre ele.
Qualquer tipo de conhecimento. A ideia é você enquadrar esse

conhecimento em um sub-nicho.
Por exemplo, eu sempre gostei de treinar e fazer dieta.
Foi por isso que z parceria com um personal trainer para criar o “Protocolo
Fórmula 47” e gerar quase 7 mil vendas, faturando mais de meio milhão
de reais com ele nos últimos anos.
Não tenha medo de se arriscar em um nicho que você ainda não

sente segurança, mas tem profunda atração.
Por exemplo, eu mesmo não tenho muita segurança de iniciar um projeto

no nicho de relacionamento, porém eu tenho profunda atração por ele.
Porque gosto de psicologia, e sei que é um dos nichos mais lucrativos que
existem, principalmente quando o assunto é relacionamento amoroso.
Mas eu entendo que se eu começar a me dedicar sobre o assunto,

pesquisar mais, ler mais livros, sei que sou capaz de criar uma solução
nesse nicho, mergulhando em um sub-nicho.
Não tenha medo. Apenas mergulhe em um assunto que você

tem profundo interesse e quer desenvolver um negócio de longo
prazo.
Um terceiro conselho: se fosse possível ter um cliente para

passar a tarde em um almoço, conversando sem nenhum
compromisso, que tipo de cliente seria? Como ele se parece? O
que ele sabe? O que você admira nesse cliente?
Por exemplo. Eu adoraria te conhecer. Sim, você mesmo que está lendo
esse livro!
Sei que você tem mente empreendedora. Sei que está entusiasmado para
viver de internet. Sei que você tem em mente conquistar liberdade
nanceira.
fi
fi
Vivendo De Internet
Poderíamos estar almoçando e conversando sem nenhum compromisso

sobre esses assuntos. E por isso, eu escolhi ter você como meu cliente.
Entendeu agora?
É você quem escolhe o cliente que deseja ter. E você faz isso escolhendo o
seu sub-nicho.
Veja, meu nicho é o de nanças, e meu sub-nicho é o “empreendedorismo

digital individual”.
Meu cliente ideal são pessoas que possuem computador, querem trabalhar
em casa, e ganharem uma renda contínua e progressiva. Querem crescer
trabalhando com marketing digital e vendas online.
Por isso eu decidi escrever esse livro.
Passe o primeiro dia pensando somente nisso: quem é seu

cliente ideal?
Além disso, recomendo a você criar uma conta na Hotmart, a plataforma

digital onde você vai cadastrar seu primeiro produto futuramente.
Basta acessar este endereço: www.hotmart.com.br
O cadastro é grátis.
Feito isso, siga pelo menu lateral esquerdo e acesso “Mercado”.

Explorando esse mercado, vai encontrar milhares de produtos dentro de
sub-nichos diferentes.
Faça pesquisas diferentes.
Use ltros.
Acesse os produtos.
Use a plataforma bastante. Veja quais são as ferramentas que ela possui.

fi
fi
Vivendo De Internet
Acesse a página de ajuda da plataforma:
https://atendimento.hotmart.com.br/hc/pt-br
A Hotmart é atualmente a melhor plataforma para iniciantes

começarem um negócio na internet porque disponibiliza todas
as ferramentas que você mais vai precisar.
Ao acessar o “Mercado" e depois “Todas as categorias”, vai encontrar uma

lista de sub-nichos.
Explore os produtos sem medo. Acesse a página de vendas. Leia cada um

deles.
Tenho certeza absoluta de que você vai encontrar um produto que poderá
se inspirar e se espelhar.

Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: De nindo Seu Nicho De Atuação
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo sobre nichos
e sub-nichos.
• Existem 3 nichos altamente lucrativos para criar um negócio

online, que são: saúde, nanças e relacionamento.
• Sua missão é encontrar um sub-nicho que pertença a apenas

um único nicho, por exemplo, emagrecimento pertence ao
nicho saúde, investir na bolsa pertence ao nicho nanças, etc.
Escolha apenas um.
• Crie sua conta na Hotmart. Feito isso, acesse o menu

“Mercado" e depois selecione “Todas as categorias”. Lá você
vai encontrar milhares de produtos em sub-nichos já divididos.
• Acesse os produtos que você mais gostar. Leia seus conteúdos.

Acesse suas páginas de venda. Analise tudo com calma.
No próximo capítulo você vai aprender como criar sua marca.

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Passo 2 - De nindo Sua

Marca E Nome Do Seu
Produto
Você pode observar que muitos empreendedores digitais usam seu nome
pessoal como marca.
Isso advém de um conceito simples que diz: pessoas compram de pessoas.
No fundo, isso é verdade. Mas veja por outro lado…
Caso sua empresa cresça, você vai continuar chamando sua empresa de
seu nome?
Acredito que isso não seja possível, certo?
E mais… Caso você queira ter outros pro ssionais que entregam conteúdo,
dentro do seu negócio, e caso você queira vender sua empresa no futuro,
como irá fazer isso se está atrelada ao seu nome?
Isso pode parecer algo distante, mas assim que você começar a fazer suas
vendas consistentemente, vai parar e perceber que tenho razão.
Eu já errei em criar uma marca baseada em meu nome. Antigamente meu

site se chama “Tiago Bastos Academy”.
Depois percebi que eu precisava ter outros pro ssionais em meu negócio,
distribuindo conteúdos, porque eu não queria ser uma “eupresa”. Se você
quer isso, tudo bem, use seu nome como nome de sua marca.
Mas se está interessado em fazer algo grande, atingindo o nível milionário,

acredito que seja um erro fatal.
Por isso, o ideal é você criar o nome de uma marca.

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Obviamente que esse nome deve ter total relação com o nicho e sub-nicho
que você escolheu trabalhar.
Sempre veri que se o nome já existe no Google. Isso é um processo

criativo cuja responsabilidade é toda sua.
Veri que também se o nome está disponível para domínio.
Você pode comprar um domínio e um serviço de email pro ssional na

Godaddy:
https://br.godaddy.com
Quando encontrar o nome de sua marca e veri car se o domínio está

disponível, então você pode começar a pensar no nome do seu produto.
Existem 5 formas de nomear um produto, que são:
• Nomes baseados no resultado nal do seu cliente
• Nomes baseados em uma identidade ou tribo
• Nomes baseados em métodos e sistemas
• Nomes baseados em ativos gerados
• Nomes baseados em tempo
Agora, vamos analisar cada tipo de nome.
Nomes baseados no resultado nal do seu cliente
Por exemplo, eu poderia chamar o “Protocolo Fórmula 47” de “Barriga

Chapada”, porque esse nome representa o resultado nal do meu cliente.
Este livro chama-se “Vivendo De Internet”, porque representa o seu

resultado nal.
Talvez seja o nome mais simples de ser criado.

fi
fi
fi
fi
fi
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Nomes baseados em uma identidade ou tribo
Por tribo entenda um conjunto de pessoas que se assemelham e fazem

parte de uma comunidade.
Por exemplo, motoqueiros da Harley. Eles parecem serem os mesmos,

sempre, onde quer que vão!
Agora, um nome baseado em identidade poderia ser “Heróis Da

Conversão”, neste caso, um produto sobre marketing e vendas.
Nomes baseados em métodos e sistemas
Se você pensa em criar um produto que ensina um método ou sistema

consolidado para obter resultados quaisquer, então esse é o nome perfeito
para seu produto.
Veja no meu caso, “A Máquina De Vendas Online”. Foi um produto que

criei em 2014 e gerou mais de 60 mil alunos.
Neste caso, o nome representa um sistema de vendas online que chamei de

“máquina”.
É perfeito para produtos que ensinam protocolos, processos, ou algum

passo a passo bem desenhado que vai entregar um resultado.
Nomes baseados em ativos gerados
Neste caso, se o seu produto ensina como criar algo que se tornará um
“ativo” para seu cliente, então você deve considerar esse modelo de nome.
Por exemplo, imagine que você saiba como gerar muitos seguidores no
Instagram. O nome do seu produto poderia ser “Meus Primeiros 10 Mil
Seguidores”.
Veja que o nome do produto gera a ideia de um ativo que seu cliente vai
obter quando concluir a leitura do seu livro (ebook).
Nomes baseados em tempo

Vivendo De Internet
Este é o exemplo mais simples. “Protocolo Fórmula 47” é um nome

baseado em tempo, por conta dos 47 dias de treino e dieta.
“Vivendo De Internet: Descubra Os 14 Simples Passos” também, porém

mistura o primeiro, que entrega o resultado nal do cliente.
E isso você também pode fazer.
Nada impede de você usar dois modelos de nome para criar o seu.
Mas pense muito bem no nome do seu produto porque somente com ele
você pode deixar sua audiência “salivando” para ter acesso às informações
contidas nele.
E quanto mais elas salivarem, melhor…

fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: De nindo O Nome De Sua Marca E

Produto
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo marcas e

nomes de produtos.
• Crie um nome para sua marca. Não use seu nome pessoal.
Pense no futuro do seu negócio.
• Existem 5 modelos de nomes possíveis: em resultados, em

identidade, em método, em ativo gerado e em tempo.
• Tente misturar ao menos dois modelos de nome para criar o

nome do seu produto.
• Um bom nome de produto pode fazer sua audiência “salivar”.
No próximo capítulo você vai aprender como explorar mercados e fazer

uma pesquisa para de nir o que entregar para sua audiência.

fi
fi
Vivendo De Internet
Passo 3 - Colhendo Dados E

Explorando Mercados
Pesquisa é um dos pontos mais fundamentais de todo o processo de
construção do seu primeiro produto digital.
Seja ebook, curso em vídeo, mentoria ou consultoria, você precisa antes

fazer uma pesquisa sobre o que sua audiência deseja realmente comprar.
Uma simples pesquisa é capaz de entregar de bandeja tudo o que você

precisa saber sobre como criar seu produto, uma vez que sua audiência irá
informar detalhadamente quais sãos os problemas que elas atravessam, e a
solução que elas procuram.
Existem dois processos que você precisa seguir para entender o que sua
audiência deseja.
O primeiro já foi explorado neste guia.
Entre no menu “Mercado” da plataforma Hotmart e comece a explorar os

produtos que mais se assemelham com sua ideia de produto inicial.
Acesse as páginas desses produtos. Assista aos vídeos. Leia o conteúdo dos
sites.
Visite também blog’s que falam sobre o assunto. Acesse canais no YouTube
e pesquise por hashtags no Instagram.
Esse é o primeiro processo de pesquisa, o mais simples e “passivo”.
O segundo processo é “ativo”.
Você pode criar uma simples pesquisa usando o Google Forms (https://
docs.google.com/forms/), para colher respostas referentes a uma única e
simples pergunta:

Vivendo De Internet
“Quando o assunto é ______ qual seu principal problema ou di culdade?

Responda com o máximo de detalhes!”
Essa pergunta é do tipo aberta, em texto. Permita que no formulário as

pessoas possam responder sem limites de caracteres.
Por exemplo, digamos que você deseje criar um produto sobre como
vender bolos caseiros e criar um negócio fazendo isso.
Então, a pesquisa seria assim:
“Quando o assunto é criar um negócio para vender bolos caseiros, qual seu
principal problema ou di culdade? Responda com o máximo de detalhes!”
Ato seguinte, você pode enviar o link desta pesquisa em grupos no

Facebook, ou para pessoas que querem trabalhar com esse tipo de negócio.
Veja este exemplo de formulário criado no Google Forms:
https://forms.gle/JfgMhpyTQq6JbSAq9
Neste formulário eu deixo claro que a pesquisa é “anônima” para colher as

reais di culdades da audiência.
Também questiono sexo e idade da audiência, para assim poder criar um

produto mais assertivo, incluindo uma oferta mais direcionada para um
público mais especí co.
Não recomendo que faça muitas perguntas no formulário.
Recomendo que faça no máximo 3. Sempre deixando a

pergunta aberta em primeiro lugar. O visitante precisa gastar
mais energia nela.
Também não peça para que as pessoas respondam uma pesquisa, porque
ninguém gosta de responder pesquisas.
Ao invés disso, peça um conselho. Todo mundo gosta de dar conselhos…

fi
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Recomendo que você envie este formulário de pesquisa em grupos diversos

até colher as primeiras 50 respostas.
Com apenas 50 respostas, você terá um padrão de di culdades muito

evidente.
Vai perceber que as pessoas relatam os mesmos problemas, e assim, você já

pode pensar em soluções para cada problema relatado.
Isso permite duas coisas…
A primeira é escrever uma carta de vendas mais “a ada”, ou seja, criando

promessas que realmente atingem os problemas de sua audiência.
A segunda é criar um produto muito simples e objetivo, que atenda às

di culdades reais de sua audiência. Dessa forma, você deixa o “achismo”
de lado, e cria um produto sabendo o que realmente sua audiência deseja
como solução.
Venda o que eles querem, entregue o que eles precisam fazer!

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Colhendo Dados E Explorando Mercados
realizar pesquisas.
• Nunca crie um produto, sem antes saber o que sua audiência

deseja comprar.
• Faça uma pesquisa “passiva”, explorando produtos do mercado

da Hotmart, acessando sites e blogs.
• Faça uma pesquisa “ativa”, criando um formulário com uma

única questão, questionando a principal di culdade de sua
audiência e colha no mínimo 50 respostas.
• Entenda quais são as di culdades mais reportadas em sua

pesquisa, e pense em soluções pontuais e objetivas para incluir
em seu primeiro produto digital.
• Não faça pesquisa. Peça conselhos…
No próximo capítulo você vai aprender como construir seu primeiro funil
de vendas.

fi
fi
Vivendo De Internet
Passo 4 - Construindo Seu

Primeiro Funil De Vendas
Você já sabe o que é um funil de vendas, e entende quais são as 3 fases:
• Entrega de conteúdo
• Venda do “front end”
• Venda do “back end”
Neste livro, você vai aprender como criar seu primeiro infoproduto, que
será um ebook, e ele se tornará seu “front end”.
Agora, como produto de “back end”, você pode criar outros produtos, que
são:
• Atualizações mensais (em ebook ou vídeo)
• Audio-book
• Curso em vídeo
• Comunidade de membros
• Mentoria em grupo
• Consultoria individual
Além disso, pode ir até o “Mercado" da plataforma Hotmart e se tornar

a liado de um produto que pertença ao seu mesmo nicho.
Neste caso, você ganhará a comissão por revenda do produto.

Você pode saber mais detalhes sobre o programa de a liados
da Hotmart seguindo por este link:
https://www.hotmart.com/af liate-program/pt
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Agora, vou te contar mais detalhes sobre o funcionamento do funil de

vendas. Detalhes cruciais para que ele funcione de forma muito lucrativa e
perpétua.
Um funil de vendas sempre vai funcionar melhor com “retenção de

tráfego”.
O que é isso?
Entenda o seguinte. Quando você publica conteúdo nas redes sociais, as

pessoas irão visitar o seu site, porque em todo conteúdo você fará uma
“chamada para ação”, ou seja, um convite para que conheçam seu
produto (ebook).
Assim que as pessoas “pisam” no seu site, você precisa capturá-las, por dois
motivos:
1. Elas tem real interesse em seu produto, porque chegaram no seu site
2. Você precisa entrar em contato com elas novamente, caso não comprem
seu produto imediatamente
O ideal é você capturar o contato das pessoas que chegam em

sua página de vendas. Basta incluir um formulário de inscrição
para todos que manifestarem interesse de compra.
Ou seja: para chegar no checkout de pagamento, é preciso antes informar

nome e email.
Assim, você inclui esse contato em sua lista de email

marketing, e agora sabe quem teve real interesse de compra, e
chegou no checkout de pagamento.
Muitas pessoas chegam no checkout de pagamento, e ainda assim não

compram o produto. Elas possuem curiosidade, ou ainda possuem alguma
objeção.
Através do serviço de email marketing, você deve entrar em

contato com essas pessoas diariamente, entregando conteúdo
Vivendo De Internet
por email, e fazendo uma nova chamada de ação, convidando

elas a visitarem seu site novamente e conhecerem mais o seu
produto.
Todo santo dia você vai enviar email, até que elas comprem, e sejam
transferidas para a lista de clientes.
Você não deve ter medo de entrar em contato diariamente com essas
pessoas via email, porque:
• Elas podem sair da sua lista a qualquer momento. Todo e qualquer

serviço de email marketing permite o “descadastro”. Geralmente é um
link que ca no nal do email.
• Você vai entregar conteúdo diariamente para essas pessoas, em

formato de texto, seja dando dicas ou comentando mais sobre o
produto que está vendendo. Por isso, não tenha medo de vender todo
dia o seu peixe.
Lembre-se que você ganha o direito de vender quando ajuda de

verdade as pessoas. Quando entrega valor em formato de dicas
e conteúdos relevantes.
A plataforma da Hotmart possui uma ferramenta interna chamada

“listboss”.
Essa ferramenta se integra com alguns serviços de email marketing. Mais a

frente eu vou deixar o link de todas as ferramentas que eu mais indico para
você.
Quando você integra a Hotmart com um serviço de email marketing

usando “listboss” você ganha o poder de segmentar em listas diferentes,
como pessoas que chegaram no checkout (lista A) e pessoas que compram
seu produto (lista B).
E tudo isso é feito de forma automática. Você não precisa mover um dedo
para que a segmentação aconteça.

fi
fi
Vivendo De Internet
Então, sempre capture o contato das pessoas que desejam chegar no

checkout. E sim, elas irão precisar digitar novamente os dados de contato
no checkout, mas ninguém reclamará disso.
A ideia é que você tenha essa lista. Ela vale muito dinheiro.
Com ela você pode:
• Tirar dúvidas sobre o motivo do contato não ter realizado a compra
• Subir a lista no Facebook para fazer anúncios de remarketing
• Entrar em contato pelo WhatsApp, questionando o contato sobre

dúvidas, ou se deseja saber mais sobre o produto
• Entregar um bônus exclusivo, caso esse contato compre seu produto

“hoje”
Seja criativo! Existem centenas de possibilidades para entrar em contato

com as pessoas que foram até o checkout, mas não compraram.
Agora, veja o novo desenho do seu funil de vendas na próxima imagem.

Vivendo De Internet
Veja que a seta vermelha da imagem acima indica que um

contato será incluído em uma lista, caso ele siga para o
checkout.
Isso é reter tráfego.
E como eu disse, você pode incluir esse contato igualmente em seu

WhatsApp.
Basta informar seu telefone no email, assim esse contato terá acesso
diretamente a você.
Também é possível incluir um link para seu contato te chamar no

WhatsApp. Use esta ferramenta para produzir este link:
https://www.convertte.com.br/gerador-link-whatsapp/
Nela, você informa seu telefone com DDD, e escreve uma mensagem, por
exemplo: “Olá, quero saber mais informações sobre seu livro”
Quem clicar no link, será redirecionado automaticamente para

seu número do WhatsApp, e assim você já sabe que a pessoa
quer mais informações.
Agora, vamos falar sobre as ferramentas que você poderá usar para
implementar essa estratégia.
A ferramenta que eu mais indico para você usar inicialmente é a

MailerLite. Por alguns motivos em especial.
Ela é muito intuitiva, apesar de estar em inglês. Com ela você pode criar
páginas de captura de contatos, sequências de email e automações com
alguns simples cliques.
Siga neste link e faça seu cadastro gratuitamente:
www.mailerlite.com

Vivendo De Internet
Essa ferramenta também disponibiliza um extenso material completo com

tutoriais em vídeo. Apesar de estar tudo em inglês, você pode acompanhar
o processo de implementação facilmente.
Siga por este link para ter acesso ao canal de suporte:
https://www.mailerlite.com/video-tutorials
O interessante desta ferramenta é que você pode iniciar

g r a t u i t a m e n t e, c o n t a n d o c o m u m a c a p a c i d a d e d e
armazenamento de 1000 contatos em sua lista.
Com 1000 contatos, você consegue fazer inúmeras vendas. Lembre-se da

lei dos 10%. Se você bater essa meta, são 100 vendas do “front end” e 10
vendas do “back end”, sem investir nenhum centavo em ferramentas.
A segunda ferramenta que eu mais indico para iniciantes é a Active

Campaign. Você pode acessar a ferramenta no link abaixo:
https://www.activecampaign.com/br
Vivendo De Internet
O bom é que essa ferramenta está 100% em português, com suporte

também em português.
É atualmente a ferramenta de email marketing mais barata do

mercado, porque a cobrança é feita em reais. Porém, ela não
disponibiliza um serviço gratuito, como a MailerLite.
No entanto, você pode iniciar seu primeiro projeto na MailerLite, e

quando sua lista atingir mais de 1000 contatos, você pode importar esses
contatos para a Active Campaign, e assim, investir na ferramenta mais
barata do mercado.
A MailerLite, apesar de ser muito intuitiva, muito mais rápida e simples de

manusear, tem uma cobrança em dólar. Já a Active Campaign em reais.
Neste ponto você estará trocando comodidade por preço. Enquanto a

MailerLite te entregar algo muito simples de operar, o custo da Active é
bem inferior (quase metade do preço, por conta do dólar).
O melhor de tudo: ambas as ferramentas se integram com a ferramenta

“listboss” da Hotmart. Para acessar, basta fazer seu login e acessar o menu
lateral “Ferramentas” com o ícone da engrenagem, como mostra a
imagem abaixo:

Vivendo De Internet
Lembre-se de que você precisa integrar sua ferramenta de email marketing

com a Hotmart, seguindo na mesma tela acessar “Integrações”.
A terceira ferramenta que eu mais recomendo no mercado é a ferramenta

que eu uso em todos os meus projetos.
Ela se chama Kajabi. Acesse o link abaixo para conhecer:
www.kajabi.com
Essa ferramenta é tudo em um. Nela você pode:
• Criar páginas de captura e páginas de venda
• Criar um blog
• Hospedar vídeos em alta qualidade (4K) sem limite de banda
• Hospedar todos os seus produtos (ebook’s e cursos em vídeo)
• Criar comunidades de membros
• Criar listas de email marketing
• Integrar com sistemas de pagamento (Stripe & PayPal)
Sem dúvidas é a ferramenta mais avançada do mundo, atualmente.
Com ela, nem designer você vai precisar. É possível criar sites muito
bonitos e dinâmicos, apenas com cliques do mouse.
Mas toda a facilidade tem um preço. Não recomendo essa

ferramenta para iniciantes, mas sim para quem já fez vendas,
ou já tem um negócio rodando, e quer aumentar sua qualidade,
tanto de apresentação como na entrega de conteúdos para seus
clientes.
A grande vantagem dela é reunir tudo o que você precisa em um único

lugar.

Vivendo De Internet
Mas existem alternativas brasileiras que se assemelham à Kajabi.
A primeira delas chama-se Lead Lovers:
www.leadlovers.com.br
Totalmente em português, com suporte em português. É uma ferramenta

tudo em um, assim como a Kajabi.
E tem integração total com a Hotmart.
A segunda chama-se Klick Pages:
https://klickpages.com.br/
Também é totalmente em português, com suporte. Essa ferramenta foi

comprada recentemente pela Hotmart, logo, também conta com
integração total.
Ambas essas ferramentas fazem tudo o que a Kajabi faz,

porém com um pouco menos de requinte ou qualidade.
Inicialmente o que eu recomendo para você:
• Plataforma de vendas: Hotmart
• Plataforma de entrega de curso: Hotmart Club (mais detalhes à frente)
• Plataforma de email marketing: MailerLite
• Plataforma de contato telefônico: WhatsApp
Com apenas essas 3 ferramentas gratuitas, você pode criar seu funil de
vendas, como explicado neste capítulo, sem investir nenhum centavo
inicialmente.
Com o tempo você pode contratar outras ferramentas mais pro ssionais e
assim, aumentar seu negócio como um todo, oferecendo mais qualidade
para seu cliente, e mais facilidade na hora de implementar qualquer
processo de vendas.
fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Construindo Seu Primeiro Funil De

Vendas
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo sobre criar
um funil de vendas.
• O grande segredo para gerar vendas consistentes diariamente é

reter seu tráfego em uma lista de email marketing.
• Sempre inclua um formulário de cadastro em sua página de

vendas, antes do interessado em seu produto prosseguir para o
checkout de pagamento.
• Crie uma sequência de mensagens com conteúdos e contando

mais detalhes sobre seu produto e oferta para aqueles que
foram para o checkout, mas não zeram o pagamento.
• Para seu primeiro projeto online, use a Hotmart como

plataforma de pagamentos, a Hotmart Club como plataforma
de entrega de cursos e a MailerLite como ferramenta de email
marketing.
• Invista em seu negócio com o tempo, usando ferramentas mais

pro ssionais e so sticadas. Elas te pouparão muito tempo e
entregarão mais qualidade no acesso dos seus produtos,
aumentando assim a satisfação do seu cliente.
No próximo capítulo você vai aprender como modelar seu primeiro

produto digital.

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Passo 5 - Modelando Seu

Primeiro Produto Digital
Neste momento você pode estar pensando…
“Ok! Já escolhei meu nicho e meu sub-nicho. Também já criei o nome da

minha marca e do meu produto. Já sei também como fazer uma pesquisa
de mercado, passiva e ativa. Mas e agora? Como irei produzir realmente
meu produto digital? Como irei criar minha oferta de vendas?”
Calma… Não entre em pânico!
Você já sabe mais do que 90% das pessoas que trabalham com marketing
digital, acredite!
Por isso eu digo: não existe concorrência para você neste momento. As
chances são de que mais de 90% das pessoas que possuem produtos na
internet, não sabem nada dos conceitos que você já aprendeu aqui neste
livro.
Se você não tem ideia sobre…
…como produzir seu produto…
…como escrever sua carta de vendas…
…como construir uma oferta…
Eu recomendo que você modele um produto que já exista no seu sub-

nicho, e replique todo o conceito de vendas.
Veja, não estou dizendo para você copiar o produto, a carta de vendas,
nem a página de vendas.
Estou falando para você “modelar”.
E modelar é se inspirar.
Vivendo De Internet
Você pode acessar qualquer produto na Hotmart, analisar a

página de vendas inteira do produto, o vídeo de vendas inteiro,
todo o sistema do funil de vendas, e fazer algo muito
semelhante.
Nada te impede de fazer isso, e não existe nada anti-ético nisso.
Modelagem é um dos conceitos mais fundamentais sobre

marketing e vendas. Eu mesmo estou a todo momento
modelando sistemas de vendas, funis de venda, páginas de
venda, que eu sei que vendem muito.
Não tente inventar a roda. Ela já foi inventada há milhares de anos.
Não tente criar um produto ou uma carta de vendas 100% original.
Provavelmente em seu sub-nicho já existem produtos e ofertas

que vendem muito todos os dias.
Seu único trabalho é analisar esse produto, a carta de vendas, a página de

vendas, tomar nota de tudo, e fazer algo parecido (não se trata de cópia,
mais uma vez, se trata de modelagem).
Não é porque o McDonald’s vende hambúrguer que você não vai tentar
recriar algo muito parecido e vender também…
Coca-Cola e Pepsi. Outro exemplo de modelagem…
Quando você modela um produto campeão, ganha a certeza de algumas

coisas:
• Existe um mercado consumidor daquele produto
• Existe uma oferta que já foi validada
• Existe uma ideia de produto que está sendo consumida todo dia

Vivendo De Internet
Para você encontrar produtos na Hotmart que pertencem ao seu sub-

nicho, basta acessar o menu lateral “Mercado” e fazer pesquisas usando a
palavra-chave principal de sua ideia de produto.
Por exemplo… Vamos usar a palavra “emagrecer em 30 dias”…
Digamos que você queira criar um ebook neste sentido. Basta fazer a
pesquisa desta palavra chave, e alguns produtos irão aparecer, como na
imagem abaixo:
Recomendo que você ordene pelos mais quentes, como indica a

seta vermelha do canto superior direito da imagem.
Isso fará com que os primeiros produtos sejam aqueles que estão sendo
muito vendidos na internet.
Depois, basta acessar cada produto, e encontrar o botão “Página De

Vendas”. Ao acessar essa página, você estará tendo acesso à venda do
produto.

Vivendo De Internet
Nesta página você vai encontrar tudo o que você precisa saber sobre a
oferta do produto, desde a “headline” até as “perguntas frequentes”, que
fazem parte dos 11 pontos de uma carta de vendas.
Recomendo que acesse pelo menos os primeiros 10 produtos

mais quentes e tente encontrar um padrão entre eles, para que
assim você possa criar o seu produto, a sua carta de vendas e o
seu funil de vendas.
Recomendo também que se cadastre nos sites para que você tenha acesso
às sequências de mensagens de venda desses produtos.
Analise tudo e pontue o que você acha mais interessante.
Lembre-se que marketing é também modelagem. E modelar produto é

estar sempre um passo a frente do mercado.
Você pode aumentar a so sticação do marketing do seu produto,

implementando as estratégias que está aprendendo nesse livro.
Vai perceber que muitos produtos que são muito vendidos, não seguem
todos os conceitos que você aprendeu aqui.
Sua missão é implementar todos os conceitos para que você

construa um produto verdadeiramente imbatível, à frente de
sua concorrência e do seu mercado.
Modelar não é copiar.

fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Modelando Seu Primeiro Produto Digital
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo sobre

modelagem de produto, marketing e vendas.
• Não tente reinventar a roda. Se existe um produto que já está

sendo muito vendido em seu sub-nicho, então modele-o.
• Acesse o “Mercado” da Hotmart e pesquisa por palavras-

chaves que fazem referência à sua ideia de produto.
• Ordene os produtos por “Mais quentes”.
• Acesse no máximo 10 produtos, e analise cada um deles, desde

o site, a oferta, e todo o sistema do funil de vendas.
• Modelar não é copiar.
No próximo capítulo você vai aprender como criar seu primeiro produto
digital e hospedar na plataforma Hotmart.

Vivendo De Internet
Passos 6, 7 e 8 - Criando Seu

Primeiro Produto Digital
Neste momento você já deve ter muitas ideias sobre produtos e ofertas.
Também já deve ter explorado o mercado da Hotmart, e encontrando

diversos tipos de produtos bem interessantes que podem ser facilmente
modelados.
Agora, chegou a hora de produzir o seu primeiro produto digital, ou seja,

seu ebook e disponibilizar para venda no mercado.
Vamos por partes.
Eu recomendo que separe a criação do seu conteúdo em 3 dias:
1. No primeiro dia, faça uma pesquisa sobre o conteúdo que vai abordar, o
tema central do seu ebook. Faça apenas isso. Organize suas ideias de
forma simples. Peça a opinião de outras pessoas, familiares e de amigos,
sobre o que você vai entregar no seu ebook, e veja se falta alguma coisa.
2. No segundo dia, escreva seu ebook usando uma ferramenta de

inteligência arti cial. A ideia é realmente deixar que a ferramenta
escreva pra você, sem a intenção de corrigir ou cortar textos. Deixe ela
escrever, sem parar.
3. No terceiro dia, edite o texto e revise. É interessante também enviar seu

texto para alguém que revise a ortogra a, assim você tem a certeza de
que estará entregando um produto com qualidade, seguindo as normas
de escrita. A inteligência arti cial constrói textos seguindo as normas
gramaticais, mas é sempre bom dar uma olhada mais a fundo.
Neste capítulo vou te ensinar 3 modelos de criação de produtos, e você

escolherá a que mais se enquadra com seu estilo.

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Em primeiro lugar, você precisa entender que todas as

informações do seu ebook já estão disponíveis na ferramenta
de inteligência arti cial.
A ferramenta que iremos utilizar chama-se ChatGPT.
Para se cadastrar na ferramenta, acesse o link:
https://platform.openai.com/signup?launch
• Informe seu email

• Crie uma senha
É nessa ferramenta que você vai organizar suas ideias e o conteúdo do seu
ebook.
As pessoas comprarão o acesso à essas informações de forma organizada e

diretas ao ponto, não se esqueça disso.
Informações estão disponíveis gratuitamente na internet inteira. As pessoas

compram a organização, a simplicidade, e a promessa de resultados que
essas informações podem entregar.
A ideia é você condensar um conjunto de informações em um

texto fácil de ser lido, entendido e aplicado por seu cliente.
Não se trata de escrever uma peça que William Shakespeare teria orgulho,
mas sim, escrever um texto que uma criança de 10 anos poderia ler e
entender, caso assim fosse.
Em segundo lugar, a partir do momento que você sabe seu sub-nicho,

basta pesquisar o conjunto de palavras-chaves que fazem parte dele no
Google.
Por exemplo, caso eu queira criar um ebook sobre

“Copywriting”, eu posso começar com essas ideias:
• Copywriting passo a passo
• Carta de vendas
fi
Vivendo De Internet
• Como criar ofertas
• Como vender online
• Como escrever para vender
• Como criar textos e anúncios para vender
Quando eu começo a fazer essas pesquisas no Google, vou encontrar

centenas de blog’s que já fornecem todas as informações que eu preciso.
Eu posso organizar os tópicos de cada um dos blog’s que eu acho mais

interessante.
Organizo esses tópicos de forma que seja uma espécie de passo

a passo, simples e direto ao ponto. É preciso encontrar uma
lógica nos capítulos, por exemplo, passo 1, 2, 3, 4…
Seguindo esse uxo, eu já tenho os tópicos que posso abordar no meu

ebook.
Porém, eu também consigo criar os tópicos usando o ChatGPT.
Essa inteligência arti cial funciona com comandos, ou seja,

você precisa escrever exatamente o que você quer, para que ela
escreva o ebook pra você.
Veja este exemplo:
"Quero criar um ebook passo a passo do básico ao avançado sobre

copywriting para iniciantes. Escreva os tópicos desse ebook, sendo 3
módulos e 5 aulas para cada módulo".
Eu tirei um print de como z isso no ChatGPT, sobre o módulo 1 e as 5

primeiras aulas, e olha só como ele me retornou, de forma extremamente
organizada:

fl
fi
fi
Vivendo De Internet
E você pode fazer o mesmo!
Agora, eu preciso pedir para ele o segundo comando.
Aqui você precisa fazer com que ele escreva o conteúdo do seu ebook, aula
por aula.

Vivendo De Internet
Eu recomendo que peça para que ele escreva no máximo 500 palavras
sobre cada aula, porque essa versão gratuita do ChatGPT não possui tanta
memória para arquivar textos mais longos.
Além disso, as pessoas querem ebook que vão direto ao ponto, que
ensinam o passo a passo completo sem rodeios.
Veja como eu pedi:
"Crie um artigo de no máximo 500 palavras para cada um dos tópicos a

seguir:
Tópico 1) De nição e importância do copywriting
Tópico 2) Diferença entre copywriting e conteúdo comum
Tópico 3) Exemplos de copywriting e caz
Escreva de forma simples, objetiva, respeitando as normas gramaticais do

idioma português brasileiro."
Agora veja o que ele me retornou:

fi
fi
Vivendo De Internet
Siga com este processo até concluir todas as aulas do seu

ebook.
Ato seguinte, basta copiar o texto que o ChatGPT criou para você, e criar
um documento em seu editor de texto (Google Docs ou Word).
Agora, existe uma segunda técnica para escrever um ebook, e

organizar seus tópicos. Separe seu livro em 4 seções:
• O que é?

Vivendo De Internet
• Por quê é?
• Como é?
• O que fazer além?
Na primeira seção, o que é, explique sobre o que se trata seu livro e o

conteúdo que está entregando nele.
Na segunda seção, por quê é, explique por quais motivos o seu cliente irá
alcançar os resultados que ele tanto deseja.
Na terceira seção, como é, explique como funciona o processo, o sistema,

ou seja, explique o conhecimento que seu cliente precisa ter e aplicar para
obter o resultado que ele deseja.
Na quarta seção, o que fazer além, mostre os passos seguintes que seu
cliente precisa dar para continuar obtendo resultados. Neste ponto, seria
perfeito você fazer sua segunda oferta.
Use esse modelo no ChatGPT, por exemplo:
"Desejo criar um ebook sobre copywriting. Crie para mim 10 tópicos sobre
esse ebook, dizendo o que é copywriting, explicando sobre o que se trata
esse conhecimento."
"Desejo criar um ebook sobre copywriting. Crie para mim 10 tópicos sobre
esse ebook, dizendo como é copywriting, explicando sobre como se
utilizar na prática esse conhecimento."
Use sua criatividade no ChatGPT, suas possibilidades são realmente

in nitas.
Bem, esses são os dois modelos possíveis de criação de um livro digital,

usando processos extremamente automáticos.
Agora, já imaginou contratar um redator para escrever seu livro inteiro, e

obter os direitos de revenda?
Pois é… Isso também é possível!

fi
Vivendo De Internet
Na verdade, é uma maneira muito simples de criar um produto digital,

delegando inteiramente a construção dele.
Tudo o que você precisa fazer é organizar as seções e os tópicos

que você deseja ter em seu ebook usando o ChatGPT, depois,
contratar um redator que entenda da área que você está
falando.
No Workana também existem milhares de redatores que podem escrever o

seu livro digital. E eles cobram por número de palavras.
Por exemplo, neste exato momento, este livro possui pouco mais de 16 mil
palavras. Isso já lhe entrega uma ideia do conteúdo que você pode entregar
ao seu cliente.
Eu acredito que um livro digital deva ter no mínimo 10 mil

palavras. Com 10 mil palavras você pode criar um grande
conteúdo, que entrega um passo a passo para seu cliente,
gerando resultados e deixando-o muito satisfeito.
E você pode pedir para seu redator escrever 10 mil palavras, e ele vai
escrever. Redatores possuem diferentes técnicas de escrita. Estão
acostumados a escrever livros, e o melhor, eles já escrevem com a
ortogra a correta.
Porém, esteja ciente de que esse redator também pode usar o ChatGPT
para escrever o ebook que você pediu...
Use um redator apenas se você está criando um ebook em uma área que
você não entende nada sobre... Neste caso, ter um humano que possa
cuidar do conteúdo desse ebook, vale a pena.
Agora você sabe os 2 modelos de criação de um livro:
1. Você faz a pesquisa dos tópicos e escreve cada um deles usando o

ChatGPT
2. Você faz a pesquisa dos tópicos no ChatGPT e delega o processo de

criação do conteúdo completo para um redator
fi
Vivendo De Internet
Eu já segui os 2 modelos de criação. O que eu mais gosto é de nitivamente

o primeiro. Porque sou empreendedor e um pouco artesão também, gosto
de ter minha mão no trabalho que desenvolvo. Gosto de aplicar minha
marca, meu estilo.
Por isso eu geralmente faço todos os meus produtos. Posso até delegar
alguns conteúdos nas redes sociais, mas meus produtos são realmente todos
criados e editados por mim mesmo, usando ferramentas de inteligência
arti cial.
Se você não conseguir criar esse livro digital em 3 dias, não tem
problema nenhum. Permita-se estender por mais alguns dias,
mas sempre tenha uma meta. Se decidiu escrever em 5, escreva
em 5 e não mais do que isso.
O importante é nunca se esquecer disso: as pessoas querem apenas receber

uma ajuda, um passo a passo, simples, que entregue os resultados que elas
tanto desejam.
Se será com 5 mil, 10 mil, 100 mil palavras, pouco importa isso. O
importante é entregar o resultado que seu cliente deseja.
Por experiência, é completamente possível escrever um livro inteiro em

apenas 3 dias. Mas entendo que cada um possui sua individualidade. No
mais, agora você já tem um apanhado de ideias sobre como criar o
conteúdo do seu ebook.
E falando sobre diagramação, capa, design, etc. Você pode também

contratar um pro ssional para fazer tudo isso.
Veja uma negociação que z recentemente com uma designer pro ssional
no Workana. Ela editou 3 livros digitais para mim.
No total, eu investi R$700,00 para editar e criar todo o design

de 3 ebooks. Nada mal, não é mesmo?
Mas você mesmo pode criar a capa do seu ebook usando o site Canva:
www.canva.com
fi
fi
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Nele você vai encontrar modelos prontos para capas de livro. Basta editar,
baixar a imagem, e pronto.
Isso é o menor dos problemas. O intuito é realmente criar um

bom nome para seu produto digital, e empacotar as
informações certas que geram resultados.
Vivendo De Internet
As pessoas compram o livro pela capa, lembre-se disso!
Agora, como você vai hospedar seu ebook na internet?
Isso é um assunto para os próximos capítulos…

Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Criando Seu Produto Digital
criar seu primeiro livro digital.
• Separe 3 dias para escrever seu livro: no primeiro, pesquise

blog’s e vídeos no YouTube. Separe por seções e tópicos. No
segundo dia, escreva seu livro usando o ChatGPT.
Simplesmente deixe a tarefa pra ele. No terceiro dia, edite,
corte informações inúteis e adicione informações úteis.
• Você pode criar seu próprio produto, escrevendo-o

inteiramente. Pode também narrar o conteúdo e transcrever.
Ou pode delegar o processo de criação para um redator.
• Se não conseguir escrever seu livro em 3 dias, sem problemas.

Mantenha uma meta constante de criação. Por exemplo, 2 mil
palavras por dia, até que se cumpra o conteúdo.
• Seu cliente deseja apenas as informações necessárias para

aplicar e conquistar o objetivo que ele tanto deseja. Pouco
importa se o seu livro tem 5 mil ou 100 mil palavras. O
importante mesmo é gerar resultados!
• As pessoas compram o livro pela capa. Capriche no nome e no

design da capa. Contrate um pro ssional no Workana ou
acesse o site Canva para criar sua própria capa, economize e
seja muito feliz.
No próximo capítulo você vai aprender como construir a estrutura inteira

do seu site de vendas.

fi
Vivendo De Internet
Passo 9 - Criando A Estrutura

Do Seu Site
Agora que você já tem seu produto pronto, precisamos criar a estrutura do
seu site.
Entenda como estrutura a sua página de vendas, que é o

principal canal de vendas de todo o seu negócio.
Uma página de vendas bem produzida pode gerar muito mais conversões.
A estrutura da página de vendas, segue a mesma da carta de vendas, e isso

você já sabe:
1. Headline (título chamativo, intrigante ou controverso)
2. Sequência de promessas que resolvem diversos problemas da audiência
3. História da solução que você encontrou
4. Solução em detalhes
5. Preço (Irreal, regular e promocional)
6. Depoimentos e resultados de clientes
7. Bônus exclusivos
8. Garantia incondicional
9. 3 caminhos possíveis
10. Revisão da oferta
11. Perguntas mais frequentes

Vivendo De Internet
Seguir essa estrutura em sua página, não tem nenhum erro. É a estrutura
que mais converteu em todas as minhas páginas até hoje, e olha que estou
fazendo essas páginas há uma década já…
Você pode criar uma página com apenas uma headline e um

vídeo de vendas. E nesse vídeo de vendas, seguir a estrutura da
carta de vendas.
Embaixo do vídeo, adicionar um botão comprar, informando o nome do

seu livro, e o preço. Veja a imagem abaixo:
Com apenas um site simples assim, você é capaz de fazer muitas vendas do
seu primeiro produto digital.
No topo, a headline: “Novo Livro! Aprenda Como Viver De Internet

Seguindo Apenas 14 Simples Passos”
O texto do vídeo de vendas foi construído seguindo os 11 passos da carta

de vendas.
Abaixo do vídeo, uma linha de texto simples, informando o preço.

Vivendo De Internet
E por último, o botão comprar, com um texto que descreve a principal

intenção do meu cliente, ou seja, “Sim! Eu Quero Viver De Internet!”
Simples, não é mesmo? E acredite, isso funciona que é uma beleza!
O preço será a justi cativa para o visitante ter interesse em assistir ao

vídeo, e saber mais detalhes sobre o livro.
E caso não queira aparecer no vídeo, crie uma apresentação em slides,

fazendo a narração da sua carta de vendas sobreposta a ele.
Um outro modelo é criar um site de puro texto, somente com

imagens do livro, imagens que representam conceitos de sua
carta de vendas. Em último caso, você pode usar a própria
página de vendas que a Hotmart disponibiliza.
Ela é muito simples, porém bem pro ssional. Veja este exemplo, do meu
produto “Protocolo Fórmula 47”:
https://hotmart.com/product/protocolo-formula-47/T1207387T
A página contém toda a descrição do produto, e a imagem.
É possível também ter um vídeo nessa página. Basta hospedar o vídeo no

YouTube, e disponibilizar o link da apresentação.

fi
fi
Vivendo De Internet
Veja que a organização é simples, porém o design da página é perfeito, e

funciona tanto no computador quanto no celular.
E para criar essa página, você não pagará nada.
Além disso, você pode mostrar os depoimentos que seu produto obtém, e
mostrar nessa página de vendas. A Hotmart faz tudo automaticamente, e
isso aumenta as chances de venda (claro, seu produto tem que ser bom, seu
conteúdo tem que ser bom, para que os depoimentos sejam bons).
E ainda assim, um cliente ou outro pode não gostar do seu conteúdo.
Veja este exemplo:
Veja o depoimento que aponta a seta vermelha. Um cliente muito

insatisfeito.
Por mais que os demais depoimentos, todos eles, sejam 5 estrelas e elogiam
o produto, este cliente em especí co não gostou do meu produto.
E está tudo bem!
Como você pode agir nesse caso? Veja, a Hotmart é tão poderosa que você
consegue criar uma segmentação de email marketing para quem avaliar
com apenas 1 estrela.
fi
Vivendo De Internet
Neste caso, eu envio um email automaticamente para o cliente,

oferecendo mais ajuda e entregando um bônus, para que ele
possa reavaliar o produto.
Geralmente cliente insatisfeito não obteve o suporte ou a ajuda necessária.

E por isso, vai avaliar o produto mal.
No início do livro eu falei sobre o “marketing da verdade”. Seu trabalho é

sempre, sempre ajudar os clientes a alcançarem os resultados que eles
desejam. Não meça esforços para isso.
Se um cliente der apenas 1 estrela em seu produto, vá atrás

dele. Pergunte porque ele está insatisfeito. Ajude-o e ele vai
retribuir com uma reavaliação.
Além disso, receber reclamações é importante também, porque você

entende as objeções do seu cliente.
Neste cliente em especial, ele cou insatisfeito porque eu não inclui

exercícios para serem feitos em casa.
Hoje, quem compra o “Protocolo Fórmula 47” recebe também um guia de

adaptação para realizar exercícios em casa, sem nenhum equipamento.
Use as reclamações à favor de suas vendas. Sempre esteja

atento às opiniões dos seus clientes. Com o tempo, e de forma
contínua, você vai construindo um produto que é 5 estrelas a
todo o momento.
As pessoas só querem ser ajudadas a conquistarem seus objetivos.
E pra nalizar, a Hotmart ainda disponibiliza na página todos os detalhes

que o cliente precisa saber para receber o produto digital. Veja na imagem
abaixo.
Isso evita qualquer tipo de dúvida por parte do cliente, e o impulso de

compra acaba sendo muito maior, consequentemente.

fi
fi
Vivendo De Internet
Seja criando um site seu, ou usando a própria página de vendas

disponibilizada pela Hotmart, você tem a capacidade de criar
um vídeo de vendas seguindo a estrutura mencionada acima.
Como dito, para criar este vídeo de vendas, você pode simplesmente usar
slides, e criar uma apresentação narrada.
Ou pode também criar um vídeo animado usando o software Video

Scribe:
https://www.videoscribe.co/en
Esse software cria verdadeiras animações, com extrema facilidade.
Veja este vídeo antigo de vendas do “Protocolo Fórmula 47”, foi

totalmente criado usando este software.
https://youtu.be/XRXNOgjv_V0
Veja que o vídeo ca muito legal, fácil de ser assistido, e por

isso vende muito.
Tudo o que você precisa fazer é escrever sua carta de vendas, seguindo os
11 passos da estrutura que você já conhece.

fi
Vivendo De Internet
Criar uma apresentação em slides, ou fazer uma animação no Video

Scribe, são as duas melhores opções para você que não deseja aparecer
para vender.
Agora, caso você não tenha nenhum problema em aparecer, recomendo

que use um teleprompter. Existem aplicativos que transformam seu celular
em uma verdadeira máquina de vídeos de venda.
Pesquise pelo termo “teleprompter” em sua loja de aplicativos, e vai

encontrar uma série de opções. Neste caso, basta colocar o texto do seu
vídeo de vendas, e ler de forma natural.
Procure ambientes bem iluminados para fazer seu vídeo. A

iluminação é o que mais importa na hora de gravar um vídeo
de vendas.
Agora que você está ciente sobre como criar a estrutura do seu site de
vendas, e sabe que pode usar a Hotmart para isso, vamos ao próximo,
onde você irá disponibilizar seu produto digital para ser vendido na
internet.

Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Criando A Estrutura Do Seu Site
estruturar sua página de vendas.
• Uma página de vendas é capaz de transformar seu número de

conversões em vendas. Capriche no título da página, inclua um
vídeo de vendas e deixe claro o preço do seu produto. O preço
irá atrair os visitantes para que eles saibam mais sobre sua
promessa, e tomem a ação de compra.
• Com apenas 3 simples elementos é possível criar uma página

de vendas: Headline (título), vídeo de vendas e botão comprar.
Deixe claro o preço do produto logo acima do botão comprar.
• Você pode criar uma apresentação em slides, ou criar um vídeo

animado usando o software Video Scribe. Lembrando que
vídeo sempre vai converter mais do que uma página de vendas
com puro texto.
No próximo capítulo você vai aprender como construir a estrutura inteira

do seu site de vendas.

Vivendo De Internet
Passo 10 - Disponibilizando
Seu Produto Digital Na
Internet
Disponibilizar seu produto para ser vendido online é uma tarefa
relativamente simples.
Basta seguir para o site da plataforma Hotmart e fazer seu login:
https://app-vlc.hotmart.com/login
Depois disso, siga para o menu lateral “Produtos” > “Cadastrar Produto”.
Seguindo, vai encontrar essa tela:
Selecione a opção “eBook”, como mostra a seta na imagem.
Preencha todos os campos. Nome, descrição, idioma, mercado, imagem do

produto (use o Canva), e a categoria.

Vivendo De Internet
Na próxima etapa você vai subir seu eBook em formato PDF e depois,
de nir o preço.
Seguindo todo o processo, você vai chegar em uma tela onde irá completar
as demais con gurações.
Edite a sua página de vendas, seguindo pelo menu “Página Do Produto”.
Quando você editar sua página inteira, basta clicar em “Publicar” e depois
“Ver página publicada”.
Existem outras opções mais avançadas nesse processo, mas o básico é

exatamente isso.
Ato seguinte, mande seu produto para a análise.
A Hotmart pode demorar até 3 dias para analisar seu produto,

veri car se eles está em conformidade com as políticas da
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
plataforma. Eles analisam tudo. Assim que aprovado, seu

produto estará disponível, e você pode encontrar o link para
vender acessando o menu “Hotlinks”.
É através deste “Hotlink” que as pessoas irão encontrar seu produto digital.
Em todas as suas publicações nas redes sociais, é preferível você deixar este
hotlink bem evidente, por exemplo, no seu per l, na descrição dos seus
vídeos, etc.
Assim que sua audiência clicar, eles irão cair na página de vendas do
produto, e realizarem a compra.
Agora, como você pode realizar a divulgação deste Hotlink de maneira

apropriada?
Este é o conteúdo do próximo capítulo…

fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Disponibilizando Seu Produto Na Internet
subir seu produto na plataforma Hotmart.
• Acesse o site da Hotmart, siga para o menu lateral “Produtos”

> “Criar Produto”.
• Basta preencher todos os dados do seu produto, e seguir em

frente, sem nenhum segredo.
• Edite a página de vendas do seu produto. Lembre-se que esta

etapa é muito importante para que você converta mais vendas
em seu negócio digital.
No próximo capítulo você vai aprender como de nir uma rede social de
ataque.

fi
Vivendo De Internet
Passo 11 - De nindo Uma

Rede Social De Ataque
Este é um dos passos mais importantes da série.
Criar conteúdo nas redes sociais é algo tão primordial quanto vender.
As pessoas mostrarão interesse no seu ebook, se e somente se, você

conseguir gerar interesse real criando conteúdos com dicas, informações e
tutoriais para elas.
Você também pode fazer análises de produtos, serviços, e até mesmo, dar
uma opinião sincera sobre um tema controverso.
Existem milhares de formas para se criar conteúdo na internet, e para sua

infelicidade, não existe nada padrão.
Infelizmente eu não posso a rmar para você, “Faço isso, aquilo, e seu
conteúdo se tornará viral”. E quem a rma isso, está mentindo.
Não existe uma forma de prever o comportamento das pessoas na internet.
Redes sociais vão e vem. Assuntos também. Modelos de conteúdo, idem.
O que você pode fazer é tirar suas próprias conclusões em cima do

conteúdo que está criando.
O ideal é você manter uma constância. Ao menos um excelente conteúdo

por semana. Lembre-se que a ideia é realmente ajudar as pessoas, para que
você construa verdade.
Quanto mais você ajudar, mais você vai vender.
E você pode criar esse conteúdo em formato de vídeo, post, série de

imagens, ou aulas ao vivo.

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Não há uma forma melhor ou pior. Existe a forma que você

consegue fazer com consistência, pelo menos, toda semana.
Por exemplo, veja meu padrão de conteúdo:
• Uma live por semana no YouTube sobre temas diversos: ferramentas,

processos de implementação, novidades no mercado, estratégias de
venda
• Um email por dia para minha lista de contatos (sejam clientes ou não):
histórias com dicas sobre marketing e vendas online, fazendo
promoções de produtos toda semana
Este é meu padrão de conteúdo.
Eu consigo produzir esse conteúdo continuamente, sem parar, e sem muito

esforço. Sou seguro em fazê-lo.
A ideia central é você fazer ao menos um novo conteúdo por

semana, no mínimo, escolhendo uma única rede social.
Inicialmente escolha apenas uma, e depois vá explorando as
outras.
Qual rede social mais lhe atrai? Facebook? Instagram? YouTube?
Qual rede social você passa mais tempo hoje? Talvez a resposta
esteja aqui…
Entenda que você pode agir da maneira que você quiser, produzindo
conteúdos em cada rede social.
Obviamente que no YouTube, você é um pouco mais limitado: ou você faz

vídeo, ou faz live. Não tem como fazer outra coisa.
Facebook e Instagram são redes sociais mais dinâmicas. Nelas você pode
criar comunidade, fazer posts em texto, imagem, lives, subir vídeos curtos,
vídeos longos, etc.
Agora, quero te mostrar as possibilidades de cada rede social:

Vivendo De Internet
YouTube
Aqui não tem muito segredo. Vídeo é o comando.
Entenda que fazer vídeos exige sua exposição. Quem realmente ganha
grana nesse canal, é quem se expõem mais. Quem fala mais e quem
entrega mais.
Geralmente, vídeos de 5 até 10 minutos tendem a ter uma melhor

aceitação pelo público. Mas nada impede você fazer um vídeo de 1 hora
sobre um assunto qualquer.
Não existe vídeo longo. Existe vídeo chato.
Eu recomendo que divida seu conteúdo em vídeo de 4 etapas:
1. Série de promessas: o que você vai apresentar no seu vídeo.
2. Chamada para ação: curta, inscreva-se, que até o nal para saber mais
sobre meu livro e como você pode acessar hoje.
3. Conteúdo: introdução, desenvolvimento, conclusão.
4. Finalização: oferta do livro, para quem ele é, o que ele pode gerar de
resultado, e como comprar.
Você também pode fazer aulas ao vivo (lives), seguindo o mesmo processo
de 4 etapas.
Recomendo que use o software OBS Studio para conectar seu computador
ao sistema de lives do YouTube.
https://obsproject.com/pt-br/download
Ele é 100% gratuito. Exige uma série de con gurações e você pode
encontrar centenas de tutoriais sobre esse software no próprio YouTube.
Uma solução mais simples e fácil de ser usada, que não exige instalar nada
em seu computador e roda direto no navegador, chama-se Stream Yard:

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
https://streamyard.com/
YouTube é de nitivamente uma das melhores redes sociais, com potencial

de longevidade alto. Ou seja, o vídeo que você produzir hoje, ainda estará
sendo visto daqui 10 ou 20 anos, provavelmente.
Facebook
No Facebook a melhor estratégia para entregar conteúdo é criando

comunidades, ou seja, grupos de discussão.
Você pode promover seu grupo para sua lista de contatos,

sejam de clientes ou não.
Nesse grupo, você pode criar posts em formato de texto, vídeos e também
fazer lives.
Siga o mesmo processo de 4 etapas para criar vídeos e fazer lives. Funciona
também para conteúdos em texto. En m, funciona para qualquer coisa!
Hoje o Facebook entrega mais conteúdo para os membros de

uma comunidade, do que para seguidores de uma fanpage.
Antigamente era o contrário.
Recomendo ainda que sua comunidade seja moderada, ou seja, os

membros precisam ser aprovados para participar, e todo conteúdo que
você criar precisa ser aprovado por um moderador (seja você, ou alguém
da sua equipe).
Falo isso por conta dos “spammers” e das pessoas sem noção. Você vai
perceber que alguns membros insistem em criar conteúdos que não
possuem nenhum tipo de relação com o conteúdo da sua comunidade.
Por exemplo, imagine que você tem uma comunidade de pessoas que
participam de maratonas. E nela, um membro cria um post sobre
posicionamento político nas eleições. Não tem nenhum sentido.
O ideal é você não envolver nenhum outro assunto na comunidade, que

não seja sobre o seu sub-nicho. Assim as pessoas terão prazer de estarem
nela, e sempre encontrarão informações úteis.
fi
fi
Vivendo De Internet
Instagram
Instagram hoje é a comunidade de quem tem menos de 40 anos. O

público tem ideia média de 18 até 30 anos.
Por isso, é uma comunidade mais dinâmica, extremamente

diversa em pessoas e em conteúdos.
Não existe um padrão para criar conteúdos no Instagram. O que você

pode é usar as bases, ou seja, as 4 etapas de criação: série de promessas,
chamada para ação, conteúdo e oferta.
Você pode fazer aulas ao vivo, criar vídeos longos no IGTV,

fazer dancinhas no Reels, ou criar posts em formato de
imagem e vídeos de até 1 minuto no feed.
Muitas pessoas tendem a criar um per l do tipo “lifestyle”, mostrando suas

viagens pelo mundo, os bens que possuem, e até mesmo, sua vida mais
íntima.
Eu acredito que mostrar sua vida pessoal é uma opção sua.
Eu mostro, porque meu público quer realmente viver de internet. Você

pode realmente chamar a atenção das pessoas seguindo por este sentido.
Acredite, posts onde você aparece na imagem serão mais curtidos do que
posts de puro conteúdo.
Mas entenda que seu cliente quer resolver um problema. Então, não pense
que apenas o seu “lifestyle” vai gerar milhares de clientes para seu negócio.
Acredito que uma mescla de conteúdo e “lifestyle” seja o ideal

para você trabalhar com essa rede social.
Mostre sim sua vida pessoal. Tire fotos bonitas em lugares bonitos. Mostre
suas viagens e suas conquistas. Mas nunca deixe de transmitir
ensinamentos e entregar conteúdos que ajudem as pessoas a resolverem
um problema especial.

fi
Vivendo De Internet
Essas são as melhores redes sociais para você começar a criar conteúdos a
partir de hoje.
No fundo, o que mais vale, em toda e qualquer rede social, é

seu engajamento, ou seja, o quanto as pessoas assistem,
curtem e compartilham o seu conteúdo.
Não adianta criar toneladas de conteúdos que não ajudam ninguém, que
não geram engajamento. Entenda que as redes sociais querem que as
pessoas permaneçam nas redes sociais. E por isso, elas promovem quem
atinge esse objetivo.
Tente manter uma consistência em sua produção de conteúdo.

Se você se comprometeu em criar um conteúdo por semana,
então crie consistentemente. Se é possível criar dois, ótimo!
Mas não deixe a quantidade sobressair sobre a qualidade.
O que importa é o engajamento!
Agora, como você pode ter ideias de conteúdos?
Simples: modele outras redes sociais de outras pessoas e

marcas que você mais se inspira.
Não tente inventar a roda. Acesse outros canais do YouTube, outras

comunidade no Facebook e outros per s no Instagram para extrair ideias
de conteúdos.
Crie uma planilha onde você pode incluir a data de produção do

conteúdo, o título desse conteúdo, e sobre o que você irá abordar nele.
Como as ofertas de produtos digitais na Hotmart, existem centenas de

milhões de conteúdos que já estão validados, que já geraram engajamento,
e que hoje você pode modelar e fazer algo parecido.
Veja este exemplo de planilha para criação de conteúdo no YouTube onde

nicho é nanças e o sub-nicho é empreendedorismo digital:

fi
fi
Vivendo De Internet
Título Do Vídeo Data Conteúdo
Abordar novas estratégias de

Marketing Digital Funciona em 2021? 17/08/2021
lançamentos de produtos digitais
Tutorial básico sobre 3

Melhores Ferramentas De Marketing Em 2021 24/08/2021 ferramentas de tráfego e
conversão
Minha história dentro do mercado

Como Viver De Internet Com Marketing Digital 31/08/2021 desde 2013 e o resumo ano após
anos sobre o que aprendi
Estratégias simples para a liados

Live: Faça Sua Primeira Venda Na Internet 07/09/2021 revenderem produtos cuja
comissão mínima é R$300
Com essa simples tabela, você pode se organizar para criar seus conteúdos.
A ideia é realmente cumprir o que você iniciou, por isso, não se

afobe, não se desespere e nem trabalhe sobre pressão.
Nos primeiros meses é normal você ser um pouco mais lento em sua
produção de conteúdo. Com o passar do tempo, você começa a ganhar
agilidade e pode atingir todas as redes sociais de forma bastante agressiva.
Criar conteúdos nas redes sociais possui um objetivo especial:

capturar contatos em seu site e fazer vendas do seu primeiro
produto digital.
Agora, existe uma segunda forma de conquistar esse objetivo: fazendo

anúncios nas redes sociais, investindo dinheiro.
Neste caso, você estará trocando tempo por dinheiro.
Investindo dinheiro em anúncios, sua velocidade aumenta, e

você conquista clientes mais rapidamente.
E esse é o próximo assunto deste livro…

fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: De nindo Uma Rede Social De Ataque
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo sobre criar
conteúdos nas redes sociais.
• Atualmente existem 3 grandes redes sociais que você pode usar

para criar seus conteúdos: YouTube, Facebook e Instagram. A
ideia é você escolher apenas uma rede social, inicialmente, para
criar conteúdos, e depois partir para as demais.
• YouTube é uma rede social de vídeos e lives. Facebook de

comunidade. Instagram de lifestyle e conteúdo. Entender o
modelo de entrega de conteúdo para cada rede social é
fundamental para obter sucesso com sua oferta.
• Siga o modelo de 4 etapas para criar conteúdos em qualquer

rede social: série de promessas, CTA, conteúdo, oferta.
• Nunca deixe a quantidade falar mais alto do que a qualidade.

As redes sociais querem que as pessoas quem nas redes sociais.
Por isso, você precisa criar conteúdos que sejam de alto valor,
que realmente ajudam as pessoas, e geram engajamento.
No próximo capítulo você vai aprender como investir em anúncios nas

redes sociais.

fi
fi
Vivendo De Internet
Passo 12 - Como Investir Em

Anúncios Para Vender Todos
Os Dias
Investir em anúncios é uma das estratégias mais poderosas para você
vender muito nas redes sociais.
Existem diversas técnicas avançadas sobre como fazer anúncios, desde a

criação de textos persuasivos, até mesmo estratégias sobre criação de
campanhas automáticas.
Agora, antes de começar a fazer anúncios, você precisa entender um

conceito fundamental sobre nível de consciência da audiência.
Veja, existem pessoas nas redes sociais que…
…não conhecem você, não conhecem seu produto, nem sua marca…
…que conhecem você e conhecem seu produto…
…que querem comprar o seu produto…
São 3 tipos de pessoas, das mais inconscientes, até as mais conscientes.
Fazer anúncios nas redes sociais exige de você entender esse conceito.
Por exemplo, o ideal é você criar conteúdos que entreguem

valor para quem ainda não te conhece.
Como num relacionamento, você não pode pedir uma mulher em

casamento logo no primeiro beijo.
Embora isso possa acontecer, não é nada normal.

Vivendo De Internet
O normal é, depois do primeiro beijo, surgir um relacionamento especial,

uma amizade especial, passando para o namoro, depois para o noivado, e
então sim para o casamento.
Os seus anúncios devem também atravessar as mesmas etapas,

até que seu cliente se case com seu produto.
Por isso, seus primeiros anúncios podem entregar conteúdo, ao invés de

vender, somente para aqueles que ainda não te conhecem.
Para os que já te conhecem e conhecem sua oferta, você pode

vender, explorando mais detalhes do seu primeiro produto, ou
seja, do ebook.
E para aqueles que possuem real interesse de compra, você

pode oferecer um bônus especial para pessoas que comprarem
“hoje”.
É possível também fazer anúncios com estudos de caso, depoimentos, e

análises sobre o seu produto.
Esses 3 modelos de anúncios formam o que eu chamo de:
1. Topo do funil: pessoas que não te conhecem
2. Meio do funil: pessoas que te conhecem e têm interesse no produto
3. Fundo do funil: pessoas que querem comprar de verdade
Da mesma forma, as campanhas de anúncios devem atingir essas pessoas.
Por exemplo, uma campanha de topo de funil, deve entregar

conteúdos em anúncios para pessoas que não te conhecem.
Uma campanha de meio de funil, deve oferecer o seu produto

para pessoas que já te conhecem.
E uma campanha de fundo de funil, deve mostrar depoimentos

de pessoas que já compraram seu produto.

Vivendo De Internet
Para começar a fazer anúncios, você precisa criar uma conta no Facebook
Business:
https://business.facebook.com/
Poderá criar sua conta de anúncios e começar facilmente uma campanha

de topo, meio e fundo de funil.
Os processos de implementação são inúmeros e impossíveis de

serem transcritos em um livro, por isso, eu criei um curso em
vídeo demonstrando todo o processo de implementação destas
campanhas, como disse parágrafos acima.
Porém, você pode acessar a documentação do próprio Facebook, para

entender como criar essas campanhas, seguindo por este link:
https://pt-br.facebook.com/business/help
Todas as suas campanhas de anúncios devem estar orientadas sempre para

conversão, seja conversão de contatos ou conversão de vendas.
De nada adianta criar outro tipo de campanha. Vai por mim, não funciona
e você vai perder dinheiro.
Eu recomendo que você crie os 3 modelos de campanhas

sempre para conversão em vendas.
Na Hotmart você pode usar o pixel de conversão do Facebook, e

monitorar suas vendas.
Basta acessar o menu “Ferramentas”, seguindo para “Pixel De

Conversão”. Selecione seu produto, e cole o seu código do pixel e siga para
os próximos passos. A Hotmart conta com uma documentação
especialmente feita para você poder monitorar cada uma das vendas que
sairem de suas campanhas.
Em linhas gerais, se você cobrar R$5,00 pela venda do seu livro

digital, é muito normal você pagar entre R$10,00 e R$15,00 por
cada cliente.

Vivendo De Internet
Sim, você terá um prejuízo de R$5,00 até R$10,00 por venda.
Mas lembre-se do que falei para você inicialmente no livro: a ideia de

vender um livro digital por R$5,00 não é lucrar, mas sim conquistar seu
cliente, quebrar as objeções dele, e vender produtos com preço mais
elevado.
Ou seja: o seu lucro virá da venda de outros produtos ao longo

do seu funil de vendas.
Por isso, não adianta vender um único produto e pensar que vai lucrar
com campanhas de anúncios.
Isso foi possível há 5 anos. Hoje, não mais. Os competidores aumentaram,

e somente aqueles que possuem um funil de vendas como explicado aqui
nesse livro tem o potencial de lucrarem com campanhas de anúncios.
No m das contas, é a jornada de consumo que vai entregar

lucro exponencial para seu negócio.
Quanto mais vendas você zer do seu livro digital com anúncios, mais
clientes você tem para fazer sua segunda oferta.
Lembra-se da lei dos 10%?
Veja, se você investir R$100,00 por dia em anúncios, as chances são que
você faça 10 vendas por dia.
A cada 10 vendas, ou seja, a cada 10 clientes conquistados, você pode

gerar mais R$500,00, por conta da venda do segundo produto dentro do
seu funil.
E isso não para, uma vez que pode oferecer mais e mais produtos seus ou
de terceiros para o mesmo cliente.
Veja uma amostra na tabela abaixo:
Investimento Front End Preço Back End Preço Faturamento Lucro
R$ 1.000,00 100 R$ 5,00 10 R$ 500,00 R$ 5.500,00 R$ 4.500,00

fi
fi
Vivendo De Internet
Neste exemplo, foram realizadas 100 vendas com investimento de

R$1.000,00 (lembrado que isso é uma média geral retirada dos meus
investimentos).
O preço do livro digital é R$5,00, logo, investiu-se R$1.000,00 para

retornar R$500,00 (prejuízo de R$500,00).
Porém, existe o “back end”, onde faço oferta de outros produtos. Neste
exemplo, um produto de R$500,00 que converte 10% dos clientes que
compraram o “front end”.
Logo, no “back end” foram realizadas 10 vendas, gerando um faturamento

de R$5.000,00.
Somando “front end” com “back end”, e retirando o

investimento, sobra de lucro R$4.500,00.
Esse é um cenário ideal, porém realista, uma vez que você pode fazer
diferentes ofertas de diferentes produtos no seu “back end”.
O grande segredo de fazer anúncios é sempre pagar o mais

barato possível para conquistar clientes no seu “front end”, e
fazer o máximo número de vendas de outros produtos no seu
“back end”.
É assim que você irá construir um negócio sólido que cresce

exponencialmente.
No próximo capítulo, vamos começar a traçar uma rota de lançamento do

seu produto digital, usando uma ferramentas simples e gratuita: o
WhatsApp.

Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Como Criar Anúncios Para Vender Todos

Os Dias
criar anúncios nas redes sociais.
• As melhores redes sociais para fazer anúncios são Facebook e

Instagram. Basta criar uma conta no Facebook Business e
seguir os passos da Central De Ajuda Do Anunciante.
• Existem 3 tipos de pessoas dentro de um funil de audiência:

aquelas que não conhecem seu produto, aquelas que conhecem
seu produto e aquelas que tem real interesse de compra. Para
elas, damos os nomes de topo, meio e fundo do funil,
respectivamente.
• O ideal é criar anúncios que entreguem conteúdos de valor

para pessoas do topo do funil, conhecerem seu produto. Para
pessoas do meio do funil, que visitaram seu site e já conhecem
seu produto, o ideal é fazer anúncios contando mais detalhes
sobre os benefícios do produto. E para as pessoas que tem real
interesse de compra, o ideal é fazer anúncios que mostrem
resultados de alunos que já compraram, ou oferecendo um
bônus exclusivo para quem comprar “hoje”.
• Você não terá lucro com a venda do seu livro digital. Na

verdade, ele vai te dar prejuízo, caso você invista em anúncios.
A ideia é conquistar clientes para vender o segundo produto
dentro do funil de vendas. Ou seja: conquiste clientes em massa
no “front end” e venda produtos com preço mais elevado no
“back end”.
No próximo capítulo você vai aprender como arquitetar um lançamento

usando grupos no WhatsApp.

Vivendo De Internet
Passo 13 - Micro-Lançamento
Em Grupos No WhatsApp
O WhatsApp é uma rede social, por mais estranho que pareça.
Lá, além de conversar com seus amigos e familiares, pode criar grupos,
listas de transmissão, e até fazer “story’s”.
Poucas pessoas usam essa última função, mas saiba que ela existe.
Recomendo que você instale imediatamente o aplicativo

“WhatsApp Business”, porque nele você tem algumas funções a
mais, como escrever respostas prontas para os interessados no
seu produto, e enviar mensagens automáticas para os contatos
novos que conversarem com você.
São funções que você pode acessar nas con gurações do aplicativo, não
tem segredo nenhum.
O grande segredo para vender no WhatsApp é criar grupos fechados, ou

seja, onde somente você tem o direito de falar no grupo, enviando
conteúdos que antecipam a venda do seu livro digital.
Se você já tem uma audiência, ou está a construindo,

recomendo que envie o link do seu grupo nos conteúdos que
está publicando nas redes sociais.
Basta criar um grupo, adicionar um contato inicial (que pode ser um

amigo ou familiar seu), fechar o grupo para que somente administradores
enviem mensagens, e pegar o link de divulgação desse grupo.
Ato seguinte, em cada conteúdo que você criar nas rede sociais, deixe o seu
link do grupo disponível, para que as pessoas possam entrar nele.
No grupo, você pode entregar novos conteúdos para as pessoas que agora
fazem parte, e assim, alimentar sua audiência cada vez mais e mais.

fi
Vivendo De Internet
Lembra-se da retenção de tráfego? Olha ela aqui novamente!
O link do seu grupo também pode ser enviado via email para seus
contatos, assim, além da sua lista de email marketing, você tem os contatos
alocados no seu grupo do WhatsApp.
Dessa forma, você pode enviar noti cações em 2 canais, para que seus
conteúdos sejam consumidos cada vez mais e mais.
Agora, entenda como fazer um lançamento estratégico usando grupos no

WhatsApp.
Imagine que você esteja criando conteúdos nas redes sociais, e

chamando as pessoas para participarem do seu grupo e
receberem mais dicas e conteúdos.
Você também pode criar um anúncio promovendo o seu grupo. O

Facebook permite isso!
Agora, imagine que você separe a carta de vendas em 3 blocos, sendo que
você entrega cada bloco durante 1 dia.
Então, por exemplo, no primeiro dia, você pode entregar:
- Sequência de promessas
- História da solução
- Solução
No segundo dia, pode abrir para vendas o seu produto, enviando o link
direto para compra (não há necessidade de página de vendas) deste modo:
- Preço
- Depoimentos
- Bônus
- Garantia
No terceiro dia, você pode encerrar sua oferta, respondendo as dúvidas

mais comuns que surgirem:
- Revisão da oferta
fi
Vivendo De Internet
- 3 caminhos
- Respostas às dúvidas comuns
Nesse terceiro dia você até pode abrir o grupo, para que as
pessoas enviem mensagens dentro dele, e você pode responder
em áudio, diretamente para a pessoa interessada.
A ideia é que você consiga, em apenas 3 dias, fazer um “micro-

lançamento” em seu grupo no WhatsApp.
Como o preço do seu livro digital é muito acessível, as chances

são de que mais da metade das pessoas comprem sua oferta.
A ideia é deixar claro que esta oferta tem duração temporária.
1. No primeiro dia, você “esquenta” as pessoas que estão dentro do seu

grupo.
2. No segundo dia, abre o carrinho para todos comprarem.
3. No terceiro dia, informa que a oferta encerra “hoje”, e responde às

dúvidas mais comuns.
Essa estratégia não falha nunca. Nunca mesmo, uma vez que as pessoas
acessam todos os dias o WhatsApp.
Grupos no WhatsApp tem esse potencial maior do que os

email’s, porém eles não são sobrevivem tanto quanto uma lista
de contatos de email’s.
Por isso, o ideal é você fazer lançamentos curtos, de até 3 dias e no máximo
7 dias.
Agora um ponto importante.
Você pode usar essa mesma estratégia para vender os produtos

do seu “back end”. Sempre crie grupos de clientes, para que
assim você possa separar as pessoas que compraram o seu
livro, daquelas que ainda não compraram.

Vivendo De Internet
Você também pode usar essa estratégia consistentemente de forma

perpétua.
Por exemplo, pode lotar grupos diariamente, e em sequência,

fazendo micro-lançamentos um após o outro, sem parar.
Isso obviamente vai depender do seu poder de gerar tráfego para dentro
desses grupos, e assim, manter uma consistência na retenção desse tráfego
em contatos de email e em grupos no WhatsApp.
Se você já tem uma audiência, teste esse modelo de “micro-lançamento”.
Se você ainda não tem nenhuma audiência, recomendo que todos os seus
conteúdos iniciais apontem para o link do seu grupo no WhatsApp.
Tenho certeza absoluta de que fará muitas vendas, e se surpreenderá com

seus resultados.
No próximo capítulo, o nal desta seção 2, você vai aprender como escalar
as vendas dos seus produtos acima dos 100 mil reais…

fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Micro-Lançamentos Em Grupos No

WhatsApp
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo sobre fazer
suas vendas criando grupos no app WhatsApp.
• Instale o aplicativo “WhatsApp Business” e explore o potencial

que ele tem para criar respostas prontas e mensagens
automáticas para seus novos contatos.
• Crie conteúdo nas redes sociais e faça uma chamada para que
as pessoas entrem no seu grupo, e assim receberem
continuamente mais conteúdos especiais.
• Organize um micro-lançamento de apenas 3 dias. Divida a

carta de vendas em 3 blocos, contando a história da solução no
primeiro dia, abrindo para vendas no segundo dia, e
respondendo dúvidas comuns no terceiro dia.
• Crie grupos de alunos também, e repita o processo para vender

produtos do seu “back end”.
No próximo capítulo você vai aprender como arquitetar um lançamento

usando grupos no WhatsApp.

Vivendo De Internet
Passo 14 - Escalando Suas

Vendas Online Além Dos 100
Mil Reais
Escalar vendas é simples, porém não é fácil.
Simplicidade é diferente de facilidade.
Aliás, todo o processo de vendas que não seja simples,

di cilmente será escalável.
Por isso, sempre retome esse capítulo quando sentir que está complicando
demais no processo de vendas dos seus produtos.
Esse capítulo é uma visão geral do seu processo de vendas, e

alguns insight’s simples e poderosos que potencialmente
podem gerar mais de 100 mil reais em vendas no seu negócio…
Agora, como você já sabe, “venda o que eles querem, entregue o que eles
precisam fazer” é seu lema de vida a partir de hoje. Seu produto deve
sempre solucionar um problema de sua audiência, e você descobrirá uma
série de problemas fazendo uma simples pesquisa para sua audiência, seja
de clientes ou não.
Ato seguinte você produz seu produto, ou delega essa produção.
Depois, inicia a construção da estrutura do site, subindo o produto para

uma plataforma digital (Hotmart é mais recomendável atualmente), e
construindo o seu sistema de retenção de tráfego.
Agora, escalar as vendas do seu negócio para um nível de mais

de 100 mil reais, exige apenas uma única coisa; a criação de
novas cartas de vendas e ofertas.
Você não precisa necessariamente vender mais de um produto no seu

“front end” para alcançar essa marca.
fi
Vivendo De Internet
No seu “back end” sim, nele você deve obrigatoriamente ter

mais de um produto, mas isso não acontece no “front end”.
É possível vender um único produto usando cartas de vendas diferentes.
Por exemplo, nem todo mundo quer viver de internet. Eu poderia muito
bem chamar esse livro de “Conquiste Seus Primeiros R$10 Mil Online
Usando Ferramentas Grátis De Marketing Digital”.
Esse título iria atrair outras pessoas.
Veja este outro exemplo de promessa: “Crie Seu Primeiro Negócio Online
Milionário”.
Da mesma forma, eu iria atrair um público diferente.
Para cada “ideia” de venda, eu posso criar uma nova carta de

vendas, seguindo aqueles 11 passos que foram explorados
capítulos anteriores.
Entenda que uma ideia de carta de vendas atraia um certo padrão de

pessoas. Mudando as ideias, você muda os padrões.
De um modo que, depois de alguns meses, você tem diferentes cartas de

venda que vendem o mesmo produto, atingindo audiências muito
diferentes.
Quer mais exemplos? Veja esse…
“Como tornei meu computador uma máquina de vendas online”
“Destrua suas dívidas e pague seus boletos ganhando comissões online”
Ambas as ideias são diferentes e atraem públicos diferentes.

Mas elas são capazes de vender o mesmo produto. Eu
realmente vendi.
Além disso, para atingir uma escala de vendas acima dos 100 mil você
precisa realmente investir em anúncios.
Vivendo De Internet
E neste caso, é pura matemática.
Você precisa apenas entender qual é o custo de aquisição do seu

cliente, e qual é a taxa de conversão em vendas do seu “back
end”.
Com esses números, ca fácil calcular quanto você precisa investir em

anúncios para vender o “front end” e atingir a marca dos 100 mil reais
online… É pura matemática!
Além disso, você precisa testar outras estratégias de

lançamentos, tanto para o “front end” quanto para o “back
end”. Existem dezenas de lançamentos que eu demonstro no
“Projeto Vivendo De Internet” e neste livro você já aprendeu
duas formas.
Eu precisaria de mais tempo e uma análise mais precisa para entender o

seu negócio e assim traçar um modelo de lançamento e ciente para você.
Por isso decidi criar esse projeto onde entrego minha mentoria pessoal em
cima do seu negócio.
Logo, estes são os 3 pilares que permitem você escalar suas

vendas online além dos 100 mil reais…
1. Tenha mais de um produto em seu “back end”
2. Crie diferentes cartas de vendas e ofertas para atingir públicos diferentes
3. Invista mais em anúncios e encontre o custo de aquisição do cliente e a

taxa de conversão em vendas do seu “back end”
Muitos empreendedores tentam atingir essa marca criando

apenas uma única carta de vendas, com apenas um produto no
“back end”, e deixando de lado a matemática da conversão.
Isso não funciona…

fi
fi
Vivendo De Internet
Para atingir a marca além dos 100 mil reais, você precisa realmente ter
diferentes produtos, diferentes cartas de venda, e saber analisar
matematicamente as suas métricas.
Lembre-se que seu “back end” é um parque de diversões. Seu custo de

aquisição está no “front end”.
No “back end” você pode criar diversos produtos para cobrir

seus investimentos em tráfego, e lucrar mais com suas vendas.
Crie produtos de ticket premium, ou seja, produtos de consultoria e

mentoria. Nada impede você de ter seu preço. Só você está se impedindo
disso!
Cresça seu negócio com prudência, construindo valor e verdade, ajudando

realmente as pessoas com seus conteúdos e com seu livro digital.
As vendas começarão a acontecer naturalmente, de forma progressiva. E

quando você menos esperar, vai perceber que atingiu a marca dos 100
mil…
Conte comigo para concretizar esta sua jornada!

Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Escalando Suas Vendas Além Dos 100 Mil

Reais
escalar suas vendas além dos 100 mil reais online.
• Para escalar vendas, você precisa se tornar primeiramente um

perito no modelo de vendas que já aplicando, entender o custo
de aquisição do seu cliente no “front end”, e também a taxa de
conversão em vendas do seu “back end”.
• Crie diferentes ideias para diferentes cartas de vendas a m de

vender seu “front end” para públicos diferentes. Você precisa
conquistar a atenção do máximo número de pessoas em seu
mercado, a m de vender mais seu “back end”.
• Tenha mais de um produto em seu “back end”, desde produtos

com preços médios até produtos com preços premium.
Este é o m da seção 2. Na próxima seção você aprenderá alguns

estratégias avançadas de marketing, posicionamento e vendas.

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Seção 3
Estratégias Avançadas

Vivendo De Internet
Como Cobrir Seu

Investimento Em Anúncios
Numa Só Tacada
Esta seção é curta, porém, os conhecimentos aqui transcrito chegam a
valer milhões (sem exagero).
Muito provavelmente você terá que consultar esta seção

futuramente, depois que realizar suas primeiras vendas, uma
vez que entenderá os conceitos somente depois de entrar em
campo…
Agora você sabe que para atingir um faturamento de 100 mil reais online
você precisa investir em anúncios. Ou produzir muitos conteúdos nas redes
sociais, e trocar dinheiro por tempo.
Recomendo que invista em anúncios, caso queira ter mais velocidade nesse
processo, lembrando que você pode se matricular no curso “Publicidade
Em Massa”, cujas vagas estarão abertas muito em breve.
Para recuperar seu investimento e aumentar o valor médio

faturado em seu funil de vendas, você pode vender 3 produtos
digitais ao mesmo tempo, desta forma:
• Produto 1 - Livro Digital
• Produto 2 - Áudio Livro
• Produto 3 - Templates Complementares
É exatamente isso o que eu faço na venda deste produto. Percebeu que

quando você foi para o checkout de pagamento deste livro, podia adicionar
o áudio livro? Percebeu que depois de sua compra ser aprovada, eu ofereci
um material completar contendo templates de anúncios que mais vendem?
Pois bem, este é um processo que chamamos assim:

Vivendo De Internet
• Produto 1 - Front End
• Produto 2 - Order Bump
• Produto 3 - Upsell
Você pode criar esse modelo de funil e fazer 3 vendas em uma tacada só.
O ideal é que o produto 2, ou seja, seu order bump, seja o dobro do preço
do produto 1. E o produto 3, seja muito mais caro do que o produto 1.
No meu caso, eu faço assim:
• Produto 1 - R$5,00
• Produto 2 - R$19,00
• Produto 3 - R$197,00
Caso o cliente compre os 3 produtos, eu consigo faturar

R$221,00 em uma só tacada. Incrível não?
Na plataforma Hotmart você pode criar esse processo.
Siga por estes links para aprender:
https://blog.hotmart.com/pt-br/order-bump-da-hotmart/
https://atendimento.hotmart.com.br/hc/pt-br/articles/360059238851-
Como-con gurar-um-Upsell-no-Pages-com-Hotmart

fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Como Cobrir Seu Investimento Em

Anúncios Numa Só Tacada
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo sobre vender
3 produtos ao mesmo tempo.
• Você pode vender 3 produtos ao mesmo tempo, incluindo um

segundo produto no checkout de pagamento do primeiro, e um
terceiro após seu cliente ter sua compra aprovada.
• Se o seu produto 1 é um livro, seu produto 2 pode ser um

áudio-livro, e seu produto 3 um material complementar ou
uma série de templates que aceleram os resultados do seu
cliente.
• Você pode incorporar essas funções no checkout personalizado

da Hotmart.
No próximo capítulo, você vai aprender como construir posicionamento e

autoridade em qualquer mercado que atue.

Vivendo De Internet
Como Criar Posicionamento E

Autoridade Em Seu Mercado
Esteja você em qualquer tipo de mercado online, existem 5 círculos
distintos que formam a estrutura fundamental de todo ele (e de todas as
vendas futuras que você irá fazer).
Entender estas estruturas e conhecer as suas reais consequências leva

tempo. Eu levei anos para entender.
Não tente construí-las agora, do dia para a noite.
Depois que você compreender e absorver o conhecimento que estou lhe

transmitindo aqui, que tranquilo, porque estará construindo esses círculos
aos poucos, até mesmo de forma subjetiva.
Mas não pense que eles estarão presentes amanhã em você ou em seu
negócio… Isso é uma construção gradual.
Então, vamos lá…
Os 5 círculos são esses:
1) Mercado
2) Audiência
3) Proposta
4) Posicionamento
5) Promessa
Na imagem, você pode

perceber como esses círculos
se distribuem, e ao mesmo
tempo, terá a ideia do quão
importante eles são no
conjunto total do seu
negócio…

fi
Vivendo De Internet
Perceba que o “mercado” é o maior dos círculos…
Isso não é para menos. Todo negócio tem que estar dentro de um
mercado. Eu gosto de separar os mercados em 3 grandes esferas, que são:
1) Mercado Financeiro
2) Mercado da Saúde
3) Mercado do Relacionamento
Em linhas gerais, você conseguirá enquadrar qualquer negócio do planeta

em um destes mercados. E por isso, eles são gigantes.
Em segundo, temos a “audiência”, que vem depois do mercado.
Todo grande mercado possui uma audiência. Essa audiência é bem

de nida, quanto mais a fundo entramos em um mercado.
No entanto, é também possível tratar uma audiência de forma genérica,

simpli cando-a em sua maioria.
Por exemplo, no mercado da saúde, temos a audiência que quer emagrecer

(desejo principal da maioria das pessoas presentes neste mercado).
Ao ter um negócio dentro de um mercado, você necessariamente precisa

atingir uma determinada audiência.
Faz sentido para você? Se sim, vamos continuar…
Agora, o terceiro círculo é o da proposta.
Neste círculo está o propósito do seu negócio. Qual a missão real e

verdadeira do seu projeto. Qual é, no geral, a primeira proposta de todo o
seu negócio…?
Veja, em meu negócio, aqui no “Circulo da In uência”, a proposta

principal é “Multiplicar Vendas Com Estratégias De Persuasão E
In uência”.
Veja que isso pode parecer com uma promessa, mas na verdade, não é (e
vou lhe provar porque logo mais adiante).
fl
fi
fi
fl
Vivendo De Internet
A proposta do seu negócio é exatamente a transformação que ele gera em

seu cliente, porém, a percepção que o seu cliente terá dessa proposta é
única e exclusiva.
Talvez seja o círculo mais difícil de ser trabalhado. Muitos empreendedores

esquecem simplesmente deste círculo, e não possuem uma proposta
exclusiva e única para uma grande audiência.
Perceba que a sua proposta é o que lhe entrega exclusividade dentro da

audiência disponível no mercado.
Com isso, muito provavelmente ela é a primeira porta do seu negócio… É

com essa proposta que você começa a construir e impactar uma cartela de
clientes maior e mais sedenta em comprar seus produtos e serviços…
Agora, o quarto círculo é o do posicionamento. Aqui é onde você começa

a sair do plano abstrato, e tornar-se real.
Seu posicionamento tem que estar de acordo com a sua proposta. E esse
posicionamento, como já dito, inclui desde a forma como você conversa
com as pessoas presentes em sua audiência, até mesmo na forma como seu
negócio se apresenta perante seus olhos ( sicamente falando).
Veja…
O posicionamento que irá assumir a partir de hoje baseia-se no modelo de

entrega do seu produto/serviço.
Quer um exemplo para facilitar a sua percepção?
Imagine que tenha um negócio no mercado da saúde.
Esse negócio atua com a audiência que deseja emagrecer.
A proposta do seu negócio é entregar saúde de forma natural.
O posicionamento do seu negócio é entender a premissa da sua audiência

e repetir essa premissa na forma do seu modelo de entrega.

fi
Vivendo De Internet
Perceba que a premissa dessa audiência baseia-se no consumo de alimentos

saudáveis e práticas de exercícios físicos.
Logo, a sua entrega será, obviamente, um produto ou serviço baseado em

fornecer produtos saudáveis (seja de forma física ou educacional) e na
prática de exercícios físicos.
A proposta do seu negócio, neste exemplo, engloba o seu posicionamento e

a sua promessa. Porém, tudo partiu da premissa da sua audiência.
E agora, faz sentido para você? Eu acredito que sim…
Entender a premissa da sua audiência é o primeiro ponto chave para

construir a sua proposta, e posteriormente, o seu posicionamento.
E por último, o círculo da promessa.
Esse é o mais fácil.
A promessa nada mais é do que o desejo fundamental da sua audiência.
Sua audiência quer emagrecer? Então a sua promessa deve ser pontual
nesse sentido. Por exemplo:
“Emagreça e perca medidas rapidamente consumindo alimentos

especí cos que aumentam sua taxa metabólica, queimando gorduras, e
praticando exercícios rápidos e poderosos em sua casa!”
Isso é uma promessa poderosa. Perceba que a sua promessa nada mais é
que o desejo pontual da sua audiência.
Essa promessa está abaixo do posicionamento, que é a entrega de produtos

naturais e a prática de exercícios saudáveis.
A sua proposta é entregar saúde de forma natural.
E a sua audiência? Pessoas que querem simplesmente emagrecer…
Comece a pensar em todos esses pontos do seu negócio e vai perceber o

quão in uente você pode ser dentro de uma determinada audiência.
fi
fl
Vivendo De Internet
Como eu gosto de entregar “roteiros" para meus alunos seguirem, segue

abaixo um dos bons que você pode começar a seguir a partir de hoje…
1) Entenda a grande premissa da sua audiência

2) De na uma proposta única e exclusiva do seu negócio
3) Informe de forma simpli cada o método de entrega da sua proposta e
de na seu posicionamento
4) Crie uma promessa baseada no desejo principal de sua audiência
Seguindo este pequeno roteiro, você estará acima de 99% do seu mercado.
Acredite…

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Como Criar Posicionamento E

Autoridade Em Seu Mercado
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo sobre

posicionamento.
• Existem 5 círculos que regem todo e qualquer negócio online:

mercado, audiência, proposta, posicionamento e promessa.
• De na seu mercado, entenda o que sua audiência deseja com

mais urgência, construa uma proposta e uma tese sobre esse
problema, posicione-se com uma solução e faça uma promessa,
ou seja, uma oferta.
• As maiores autoridades de qualquer mercado online seguem

criteriosamente esses 5 círculos, e você também pode fazer o
mesmo, construindo-o ao longo do tempo enquanto
amadurece suas ideias.
No próximo capítulo, você vai aprender algumas fontes de tráfego

alternativas e lucrativas para promover seu livro digital.

fi
Vivendo De Internet
Fontes De Tráfego
Alternativas E Lucrativas
Existem centenas de fontes de tráfego alternativas para você entupir sua
página de visitantes e fazer muitos vendas do seu ebook.
Neste capítulo, vou explorar com você algumas plataformas de anúncio

bem interessantes, e algumas estratégias nada convencionais para você
poder gerar mais tráfego.
Use Outras Plataformas De Tráfego
Veja agora algumas plataformas para você gerar tráfego:
https://www.outbrain.com/pt_br/
https://www.taboola.com/pt/advertisers
https://www.criteo.com/
https://ads.google.com/intl/pt-BR_br/home/
Essas são plataformas de tráfego avançadas. Com elas você

pode gerar milhões de visitantes todos os meses fazendo
anúncios para vender seu ebook.
Agora, algumas estratégias interessantes…
Tenha A liados
A liados são revendedores de produtos. Você pode praticar um preço mais

elevado na venda do seu produto, e fornecer o link de divulgação para eles
ganharem uma comissão por venda.
Por exemplo. Digamos que você cobre o preço de R$49,90 pelo acesso do
seu ebook.

fi
fi
Vivendo De Internet
Entregando 50% de comissão para seu a liado, com certeza

terá muitos parceiros dispostos a fazer vendas recorrentemente
para você.
Existem a liados pro ssionais que estão sempre de olho nos produtos mais
novos da Hotmart.
Criando um bom produto, com boa página de vendas, e bom material de

divulgação para eles, as chances são de que um a liado vai entender que
você sabe bastante de marketing (graças a este livro), e começará a fazer
divulgações consistentes do seu produto.
Na Hotmart você pode liberar o programa de a liados

seguindo no menu de edição do seu produto, como mostra a
imagem:

fi
fi
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Nesta área você consegue editar tudo, desde o percentual de

comissionamento até o material de divulgação para todos eles.
Imagine ter um revendedor que gera tráfego para você todos os dias, que
faz vendas para você todos os dias, cabendo a você dar suporte ao seu
cliente? Muito bom, não é mesmo!?
Faça Parceria Com Outras Autoridades
Você pode fazer parcerias com outras autoridades, marcas e produtores

dentro do seu mercado.
Marque entrevistas, encontros e lives, para que você consiga entregar

conteúdo para a audiência desse parceiro, e assim, poder promover o seu
livro digital.
Como seu livro tem um custo extremamente acessível, é fácil conquistar a

atenção deste parceiro, uma vez que ele não vai se sentir ameaçado por
você estar vendendo algo “mais caro” que o produto dele.
Você também pode se tornar a liado dos produtos deste

parceiro, e pedir para que ele também seja seu a liado.
Vendas em parceria funcionam muito bem, em qualquer circunstância,

porque neste caso acontece a chamada “troca de autoridade”.
Promova Palestras Em Sua Cidade
Dar palestras gratuitas em universidades e centros culturais é mais fácil do

que você imagina. Toda e qualquer faculdade tem um centro acadêmico,
que promove esses eventos para os alunos.
Ao nal de sua palestra, você pode promover seu livro digital, com a
certeza de que terá uma conversão quase integral de todos os participantes.
Além disso, os clientes que você conquistar ao vivo, ou seja,
presencialmente, fatalmente irão comprar mais do que seus clientes online.
As conexões humanas são muito superiores, e o envolvimento é sempre

maior. Conquistar a atenção de pessoas ao vivo sempre vai converter mais.

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Revisão Do Capítulo: Fontes De Tráfego Alternativas E

Lucrativas
Vamos revisar os conceitos que você aprendeu neste capítulo sobre novas
fontes de tráfego.
• Existem outras plataformas de anúncio para promover seu livro

digital, como Outbrain, Taboola, Criteo e Google Ads. São
plataformas mais avançadas e requerem um nível de análise de
conversão mais elevado.
• Tenha a liados para promover seus produtos. Considere

entregar uma comissão de 50% em cima da venda de cada
produto do seu “front end”, uma vez que no seu “back end” a
comissão será inteiramente sua.
• Faça parceria com outras autoridades e produtores do seu

mercado, e promova palestras em sua cidade ou em eventos do
seu mercado. Lembre-se que nada supera o contato real
humano, e as conexões reais que você vai construir com seu
negócio online.
Este é o m da seção 3. Na próxima seção, vamos às considerações nais e

às dúvidas mais comuns que recebo por email referentes aos ensinamentos
deste livro.

fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Conclusões Finais
Parabéns! Você chegou ao último capítulo do livro.
As chances são de que neste momento sua mente esteja fervilhando com
ideias milionárias, com novos projetos de negócios e produtos digitais.
E isso é um bom sinal para mim, porque consegui atingir meu objetivo:
acender uma lâmpada em sua mente.
Eu acredito que você seja realmente capaz de implementar

todo esse passo a passo, simpli cado e condensado para você
que ainda não tem um negócio, ou para você que já faz vendas,
mas deseja vender mais (a nal, e sempre bom vender mais).
Minha missão é realmente criar a maior escola de empreendedorismo do

Brasil, e carei muito feliz em receber o seu depoimento sobre este livro,
sobre seus ensinamentos, e sobre o que está aplicando em seu projeto.
Para isso, basta escrever um email para mim aqui:
contato@vivendodeinternet.club
Ao escrever, nalize esta frase:
“Eu gostei do ebook Vivendo De Internet porque nele eu

aprendi…”
Basta completar essa frase!
Eu sempre seleciono o melhor depoimento do mês, e respondo com um

presente muito especial. Tenho certeza de que não faltarão argumentos
para você me contar o que mais aprendeu aqui.
Agora, você sabe que o mercado mais lucrativo da internet chama-se

Infobusiness, onde é possível criar simples produtos digitais e vender para
as massas nas redes sociais.

fi
fi
fi
fi
Vivendo De Internet
Sabe como produzir este produto, e sabe quais são as ferramentas de

venda, tanto para hospedar quanto para converter.
Sabe também como criar conteúdos nas redes sociais para atrair clientes
constantemente para dentro do seu negócio, e como rentabilizar ainda
mais criando diferentes produtos no “back end”.
Também entendeu como construir posicionamento relevante em seu

mercado e como ter retorno rápido do seu investimento em uma só tacada.
Espero que implemente todos os conhecimentos deste livro.
Sempre que tiver dúvidas sobre criação de produtos, tráfego, conversão e

posicionamento, volte e consulte.
Obrigado por sua leitura. Sou extremamente grato em tê-lo com leitor.
Tiago Bastos.

Ebook Vivendo de Internet

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Ebook Vivendo de Internet

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Vivendo De Internet

Tiago Bastos www.vivendodeinternet.club Página 1

Tiago Bastos www.vivendodeinternet.club Página 2

14 Passos Para Criar

Tiago Bastos www.vivendodeinternet.club Página 3

Tiago Bastos www.vivendodeinternet.club Página 4

As Bases Do Marketing Digital

Tiago Bastos www.vivendodeinternet.club Página 5

O primeiro é demonstrar como funciona o mercado que mais cresceu na

O segundo é ensinar como usar a mais recente ferramenta de

Leia o livro até o nal.

Leia em uma sentada só.

Se você começou agora, termine hoje.

A leitura é simples e objetiva.

Esse livro não se trata de um clássico da literatura.

Por isso eu repito: leia o livro hoje.

Tiago Bastos www.vivendodeinternet.club Página 6

Anúncios por todos os lados. Eles te perseguem.

Seja no feed, no story e também no seu email.

Isso transmite a impressão de que a internet está poluída de produtos

A verdade é que existe ainda muito espaço para o crescimento.

Você pode ingressar hoje nesse mercado de forma diferente.

Pode usar inteligência arti cial, ferramentas gratuitas de

Provavelmente você já descon ou de algum “guru” que prometia mundos

É normal descon ar. No seu lugar, eu também descon aria.

Eles só querem usufruir da experiência de viver o mesmo que o “guru”

E com isso, a taxa de sucesso desses clientes é extremamente baixa.

Eu diria que gira abaixo de 1%.

E tudo bem, é normal sentir esse desejo. Eu já senti.

Mas hoje, entendo que ganhar dinheiro online de forma

Quando você pratica o marketing da verdade, usando estratégias

E o mais importante: usando ferramentas de inteligência

Vai aprender como criar um ebook completo usando uma única

Tiago Bastos www.vivendodeinternet.club Página 8

Seus clientes começarão a te elogiar também, e espalhar para os amigos a

Além disso, você começa a receber depoimentos esporadicamente,

Com o marketing da verdade usando inteligência arti cial, é possível

E por m, permite a você viver de internet, literalmente falando.

As pessoas querem uma mão, uma ajuda, um apoio. Simples assim.

Venda com verdade e ajude seus clientes.

As lições desse livro são muito valiosas, sem falsa modéstia.

Elas são frutos de 11 anos de experiência com vendas.

Mais de 110 mil vendas online.

Mais de R$10 milhões de faturamento bruto.

E você está diante de um conhecimento simples para ser seguido, que

Meu nome é Tiago Bastos, sou empreendedor digital há mais de uma

Já ministrei diversos cursos, imersões e mentorias para centenas de

E se você se sente assim, “tamo junto”.

E com isso, passar a viver de internet.

Você será treinado.

Você receberá um passo a passo mastigado.

Veja, há mais de 10 anos que eu não paro de vender.

Eu vendo todo santo dia.

E minha ideia aqui é mostrar para você a importância de ter constância

Tiago Bastos www.vivendodeinternet.club Página 10

Tudo isso aplicando a melhor e mais poderosa estratégia de marketing: a

Agora que você entendeu o princípio que estou disposto a te ensinar,

Tiago Bastos www.vivendodeinternet.club Página 11

Agora veja, as redes sociais não param de crescer.

Atualmente, metade do planeta Terra usa as redes sociais como Facebook,

E na América Latina, o Brasil é o líder em usuários ativos.

Produtos digitais são cursos em formato de ebook, vídeo aula, softwares,

É possível também promover serviços de consultoria, mentoria em grupo, e