Segredos Ocultos de Copywriting

Segredos Ocultos De Copywriting Para Infoprodutores Venderem Mais
Má a Copywriter Página 1
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Segredos Ocultos De Copywriting

Estratégias nada convencionais para
manipular e persuadir pessoas a
comprarem mais seus produtos digitais.
Por Tiago Bastos
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Índice
Índice 4
Nota do autor. 5
A maneira como você vende é o cliente que você tem. 8
Como chamar atenção num mundo desatento? 14
Seu produto digital deve ser a única solução possível. 21
Prove. Prove. Prove. 24
Divida para conquistar mais. 31
Sua oferta deve ser uma oferta, e não um produto. 36
A carta de vendas perfeita? 45
Preciso da sua opinião. 58
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Nota do autor.
Obrigado por baixar este guia.
Prazer, meu nome é Tiago Bastos, sou infoprodutor há

uma década, já realizei mais de 100 mil vendas online,
e quero te ensinar um pouco do que aprendi nesta
jornada.
Minha missão é democratizar o conhecimento

de copywriting, uma vez que eu acredito no
poder que ele tem em qualquer negócio
digital.
De você preciso de apenas uma coisa: dedicação e

comunicação.
Copywriting é uma técnica que se aprende com o

tempo e com a prática.
Quanto mais tempo e prática você tiver, melhor

copywriter será.
E uma vez que você dominar a técnica, seus poderes

de venda e possibilidades de monetizar seu
conhecimento aumentarão exponencialmente.
Você também pode me escrever.

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Eu respondo todos os emails pessoalmente:
contato@tiagobastos.club
Amo copywriting, e por esse motivo eu criei esse

projeto onde eu "toco" pessoalmente.
Agora entenda isso de uma vez por todas...
Copywriting é manipulação.
É um "método" que permite você in uenciar pessoas

a fazerem o que você quer, e deixar que elas pensem
que estão no controle da situação.
Neste guia, quero te ensinar as bases do copywriting

para você que vende infoprodutos na internet.
Um método que me permitiu gerar mais de 8 milhões

em vendas online, e abriu meus olhos para o que é
vender muito na internet.
Serei muito claro, preciso e objetivo.
Minha intenção não é te entregar um manual

completo sobre copywriting, mas sim aquele 1% que
faz real diferença na hora de vender seu produto
digital.
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Os segredos que estão ocultos nessa técnica, que

praticamente ninguém te ensina (e que muito
provavelmente já te manipularam a comprar alguma
coisa - como este livro...)
Espero que aproveite.
Um abraço,
Tiago Bastos.
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A maneira como você vende é o cliente

que você tem.
Muitos infoprodutores não se ligam nesse ponto.
A maneira como você vende seu produto digital nas

redes sociais é idêntica ao cliente que você tem em sua
base de contatos.
Por exemplo:
Se eu faço anuncio de um ebook sobre "como ganhar

renda extra na internet", eu terei em minha base de
contatos pessoas que querem ganhar renda extra.
Se eu faço anuncio de um ebook sobre "como

comprar um helicóptero", eu terei em minha base de
contatos pessoas que querem comprar um helicóptero.
Soa óbvio, correto?
Pois então. De agora em diante, você precisa entender

exatamente o público que você deseja ter em sua base
de clientes, para depois criar sua isca digital, assim
como seu produto digital.
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Eu não sei como você vende seu infoproduto, mas eu

sempre recomendo que você construa uma lista de
contatos (email e whatsapp) usando uma "isca digital".
"Isca digital" é um conteúdo gratuito ou com um

preço muito baixo e extremamente acessível, que serve
como amostra do seu produto digital principal.
Essa isca pode ser em formato de ebook ou aula

gratuita, como um webinar.
A página onde você fornece essa isca, deve ser clara

como água, objetiva e rápida, principalmente rápida.
E seu principal intuito é capturar o contato das

pessoas que estão interessadas em acessá-la.
Existem duas formas para se criar uma isca digital a

m de construir uma lista de contatos:
• Passo a passo
• Lista
Se você vai criar um passo a passo, de na um

problema e uma solução.
Ato seguinte, construa os passos que ligam esse

problema à solução nal.
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Eu recomendo que sejam no máximo 10 passos.
Se você vai criar uma lista, de na os principais

objetivos ou metas que permitem alcançar um
resultado.
Ato seguinte, construa a lista que tem como objetivo

principal ensinar como ter resultados na prática.
Do mesmo modo que o passo a passo, o ideal são 10

metas para sua lista.
Por exemplo, digamos que eu venda um curso online

sobre "como criar produtos digitais".
Então eu posso separar esse conhecimento em

categorias, por exemplo:
• Infoprodutos
• Tráfego
• Copywriting
• Atendimento
• Conversão
• Entre outros...
Vamos supor que eu deseje ter em minha base de

contatos pessoas que já possuem um produto digital, e
que já tenham realizado vendas na internet.
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Não quero pessoas que estejam começando um

produto, ou que ainda não tiraram a ideia do papel.
(...lembre-se, a maneira como você vende é o cliente que você

tem...)
Então, eu posso criar uma isca digital no formato de

passo a passo com este título:
"7 passos para vender mais seu infoproduto com

campanhas de anúncios inteligentes"
...ou...
"7 passos para criar anúncios que vendem mais seu

infoproduto todos os dias"
Entendeu a ideia?
O título da minha isca digital do tipo "passo a passo"

já embutiu a ideia de que estou lidando com pessoas
que já possuem um infoproduto, e que estão passando
di culdades em anunciar na internet e vender todos os
dias.
Dessa forma, eu irei construir uma base de contatos

onde a grande maioria das pessoas serão
infoprodutores que já possuem um produto e que já
realizaram vendas.
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Agora que você entendeu isso, vamos à fórmula do

título para sua isca digital:
• X passos para "alcançar um resultado" em um

"determinado tempo"
• Descubra como "alcançar um resultado" em um

"determinado tempo" seguindo esses X passos
• Os X passos que permitem você "alcançar um

resultado" em apenas "determinado tempo"
Associar "passos" com "resultado" e "tempo" sempre

converte muito bem.
Por exemplo:
• 7 passos para criar campanhas que vendem

infoprodutos todos os dias no WhatsApp
• Descubra como vender seu infoproduto todos os

dias no WhatsApp seguindo apenas 7 passos
• Os 7 passos que permitem você vender seu

infoproduto todos os dias no WhatsApp criando
simples campanhas de anúncios
E para o caso de uma isca digital no formato de lista?

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A ideia é associar ferramentas, objetivos, erros, itens

ou coisas que entregam um resultado especí co.
Por exemplo:
• 10 ferramentas para vender mais infoprodutos no

WhatsApp
• Com essas 3 mensagens você pode vender mais

infoprodutos no WhatsApp
• 7 erros fatais que infoprodutores cometem na hora

de vender no WhatsApp
Particularmente eu acho mais atraente o formato de

"passo a passo", justamente porque as pessoas tendem
a querer seguir processos exatos para alcançar
resultados exatos.
Mas o formato "lista" funciona muito bem para alguns

casos, principalmente para contar segredos...
Conta pra mim como você pretende usar essa

estratégia: contato@tiagobastos.club
Eu responderei pessoalmente.
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Como chamar atenção num mundo

desatento?
Sim, está realmente cada vez mais difícil anunciar na

internet.
Os concorrentes só crescem, o preço do clique só sobe,

e as pessoas estão cada vez mais fartas de "vendedores
de cursos".
Receber comentários do tipo "é golpe", "mais um

vendedor de curso" e "coach", virou moda.
Como você pode reverter essa situação?
Simples: entregando mais, criando tribos, celebrando

conquistas.
E o mais importante: tentando não chamar atenção.
Controverso? Deixa eu explicar...
Num mundo onde todos estão tentando

chamar atenção, sobressai aqueles que
praticam a psicologia reversa.
Se você está vendendo seu produto digital em um

mercado disputado, cheio de infoprodutores
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estabelecidos, cada um com um anúncio mais bem

produzido do que o outro, então, talvez seja melhor
entrar na guerra de forma sorrateira e silenciosa.
Veja, como copywriter do seu próprio produto digital,

não tente inserir crenças na mente do seu potencial.
Seu potencial cliente já está cercado de anunciantes

que fazem apelos a todo momento.
Está rodeada de vendedores de cursos, e se você agir

da mesma forma, vai ser taxado da mesma forma.
Então, como agir neste caso?
Entenda que em todo mercado existem 3 tipos de

mentalidades:
• Os sonhadores, que desejam realizar um grande

sonho ou conquistarem um objetivo
• Os intelectuais, que desejam aprender mais sobre o

assunto e possuirem mais ferramentas
• Os céticos, que já tentaram de tudo e não

conseguiram atingir o resultado que fora prometido
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As pessoas tendem a ser primeiramente

sonhadoras, para depois se tornarem
intelectuais, e depois céticas.
Num mercado muito concorrido, as chances são de

que existem mais pessoas céticas, porque elas já
atravessaram toda a jornada.
Se você está sentindo que seu anúncio ou apelo

publicitário não está convertendo, ou está apenas
gerando comentários negativos, pare agora e comece
a agir dessa forma:
Entregue soluções pontuais, que resolvem

problemas pontuais
A terceira forma de entregar uma amostra do seu

conteúdo em troca do contato para se criar uma lista,
é "resolver problemas pontuais".
Você já conhece o método do "passo a passo" e da

"lista", agora quero te ensinar como "resolver um
problema".
Escolha uma das categorias que abrangem o seu

produto digital, de na um problema comum que sua
audiência atravessa, e crie uma solução simples e de
fácil implementação.
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Por exemplo:
• "Como criar sua primeira campanhas de anúncios e

realizar sua primeira venda nos próximos 3 dias"
• "Como encontrar os criativos da sua concorrência

usando uma ferramenta grátis"
• "Como criar campanhas de conversão em vendas e

car sempre com ROI positivo"
A ideia é você entregar minicursos que resolvam

problemas. A ideia do "como fazer" sempre cai muito
bem aqui.
Quanto mais pontual esse problema, maiores as

chances de você reverter o quadro dos céticos, e
transformá-los novamente em sonhadores.
Mantenha contato humano e evite usar bots
Se o seu mercado está repleto de concorrentes, as

chances são de que eles estejam usando atendimento
automatizado e não humano para resolver os
"pepinos" da audiência.
Então, comece a agir de forma diferente.
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Atenda sua audiência da forma mais humana possível.
Responda com vídeos, story's, em áudio, e escreva de

forma gentil e cordial.
Responda todas as mensagens (comentários nas redes

sociais, email e mensagens no WhatsApp) em áudio
ou vídeo se possível.
Mantenha contato aberto. Atenda o telefone quando

te ligarem.
Somente esta iniciativa irá persuadi-los e convencê-los

de que você é alguém diferente, de que você
realmente se importa com eles.
Crie uma comunidade e estabeleça um código

de conduta, assim como uma missão
Somos humanos, e como tais, gostamos de pertencem

a uma tribo e seguimos códigos de conduta dentro
dela.
As pessoas tendem a abraçar a causa, quando existe

uma causa que as façam ser compreendidas.
Muita gente fala sobre o poder da comunidade.
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Mas pouca gente fala sobre o motivo das pessoas

pertencerem a uma.
Elas apenas querem ser compreendidas.
Quanto mais você compreender os problemas de sua

delas, mais ela vai acreditar que você tem a solução
que ela tanto persegue.
Por isso, tome essa iniciativa:
1. Crie uma comunidade no Facebook
2. Dispare o link da comunidade em sua base de

contatos
3. Crie um post xado na comunidade, pedindo

para que as pessoas se apresentem nela (o que
fazem, o que procuram, etc)
4. Responda cada uma delas, pessoalmente
5. Construa valor nessa comunidade, sempre

associando a causa comum e os valores que você
criou nela
Com o tempo, você vai perceber o crescimento

orgânico dessa comunidade.
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As pessoas irão começar a incluir outras, e ao poucos,

você estará criando uma sociedade que está de acordo
com o propósito do seu projeto digital.
A comunidade ainda vai te dar bases para encontrar

novos problemas e de nir novas soluções.
Você também pode projetar lançamentos, aulas,

entrevistas, entre outras coisas que sua criatividade
como criador de conteúdo imaginar.
O que está esperando?

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Seu produto digital deve ser a única

solução possível.
Imagine que você seja um taxista.
O único da sua cidade.
Uma pessoa sem carro que deseja chegar na

rodoviária e está cheia de malas, só tem você como
única possibilidade.
Ela vai ter que esperar você, caso esteja em alguma

corrida.
Ela vai pagar o seu preço.
Ela ainda vai te agradecer, por ter resolvido o

problema.
Então, pense que seu produto digital é esse

taxi. Você é o condutor. Seu cliente, o viajante.
Existe um problema a ser resolvido, e um destino para

ser alcançado.
Pensando nisso, comece a de nir com mais clareza e

precisão quem é quem nessa história:
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• Como é o taxi e o que ele tem de especial
• Quem é o condutor e qual a sua especialidade
• Quem é o viajante e o que ele leva de bagagem
• Qual é o ponto de partida
• Qual é o destino nal
• Qual é o preço da viagem
• Quais são os benefícios de viajar com o taxi
• Qual a garantia de que o trajeto será cumprido
Ou seja: o seu produto digital deve ser a única e

possível solução do seu potencial cliente.
Ele está desesperado por ela, assim como o viajante

está em chegar na rodoviária.
Ele entrega o resultado, assim como o viajante chega

na rodoviária.
Ele possui um alto valor agregado, assim como o taxi

que conduz o viajante.
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Ele tem um preço a se pagar, assim como o preço que

o viajante pega pela viagem.
A ideia então é criar vantagens e benefícios em cima

do "desespero" do seu potencial cliente.
Logo, se o seu produto digital entrega a mesma

solução que sua concorrência, então comece a
redesenhá-lo, pensando nesse taxi.

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Prove. Prove. Prove.
Prove sempre 3 vezes. É por esse motivo que o título

deste capítulo é "Prove. Prove. Prove".
Se você declarou algo, então prove. E prove 3 vezes,

sempre.
Existem diversas maneiras de provar um argumento,

por exemplo:
• Provas suas
• Provas de clientes
• Provas de jornais e revistas
• Provas históricas
• Provas do senso comum
Vamos ponto a ponto.
Provas suas
Como o nome diz, são provas que são suas, resultados

que são seus.
Seja resultados obtidos com a implementação do

produto digital que você está vendendo, ou até mesmo
provas pessoais, como seguidores nas redes sociais.
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Esse tipo de prova tende a ser fraca, porque é você

quem as diz, é você quem as cita.
E isso induz as pessoas a pensarem "ele pode estar

inventando tudo isso".
Mas use, se você só tem elas.
Provas de clientes
Como o nome diz, são provas e depoimentos de

clientes do seu produto digital.
Depoimentos em vídeo são sempre muito fortes.
Existe uma fórmula simples que permite você criar o

depoimento perfeito.
Ao nal do treinamento, sempre envie um email

solicitando esse depoimento, da seguinte forma:
"Olá, [nome do cliente]!
Fico feliz que tenha concluído o treinamento [nome do seu

infoproduto].
Agora, quero te pedir uma ajuda...
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Pretendo divulgar esse treinamento para outras pessoas como

você, que atravessavam os mesmos problemas e que procuram por
uma solução.
Caso você envie para mim um depoimento em vídeo, eu irei te

entregar esse bônus exclusivo [nome do bônus].
Esse bônus vai te entregar: [lista de benefícios do seu bônus]
O vídeo é simples. Basta responder essas perguntas:
• Quem é você?
• Qual problema você estava atravessando?
• O que você mais gostou de aprender no treinamento?
• Para quem você indica?
Criando um vídeo depoimento seguindo essas perguntas, você

ganhará o bônus exclusivo [nome do bônus].
Escolha um local iluminado e grave. Não precisa ser um vídeo

pro ssional nem ser muito longo. Basta ser você!
Caso tenha alguma dúvida, responda essa mensagem.
Fico no aguardo!
[seu nome]"
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Você pode pensar que vai ser difícil receber um

depoimento. Mas acredite, eles virão, e quanto mais
você tiver, melhor.
Por isso, pense bem no bônus que você vai entregar.

Quanto melhor, mais depoimentos.
Provas de jornais e revistas
Aqui não tem segredo.
Sempre use em sua carta de vendas ou em seus emails,

matérias de jornais e revistas que comprovem os seus
argumentos.
Pesquise no Google, tire um print da matéria e salve o

link.
Você pode incluir essa informação sempre for

conveniente, até mesmo em uma conversa informal
com seu potencial cliente.
As pessoas tendem a dar muita credibilidade a

matérias que são publicadas em grandes portais de
notícias (G1, Terra, UOL, etc).
Provas históricas
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Esse tipo de prova é bem usado quando não temos

nenhuma das anteriores.
Elas servem para comprovar nossos argumentos,

tomando como base o feito de outras pessoas.
Se alguém atingiu o resultado que você está

prometendo com seu infoproduto, então use esse
alguém em sua carta de vendas, ainda que ele não seja
seu cliente.
Provas do senso comum
São crenças que estão no imaginário das pessoas, que

fazem parte do inconsciente coletivo.
Aqui estão algumas dessas crenças...
Dualidade bem e mal: A crença na existência de

forças opostas do bem e do mal que in uenciam
eventos e comportamentos.
Karma: A ideia de que as ações de uma pessoa

in uenciam seu destino futuro, muitas vezes associada
à reencarnação.
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Destino: A crença de que o destino de uma pessoa

está prede nido ou que eventos signi cativos estão
predestinados a acontecer.
Vida após a morte: A crença em alguma forma de

vida após a morte, que pode incluir conceitos como
céu, inferno, reencarnação ou o retorno à natureza.
Deus ou deuses: A crença em uma divindade ou

em várias divindades que exercem in uência sobre o
mundo e a vida das pessoas.
Respeito pelos anciãos: A ideia de que os mais

velhos merecem respeito especial e sabedoria devido à
sua experiência de vida.
Conexão com a natureza: A crença de que os

seres humanos estão interligados com a natureza e
têm a responsabilidade de protegê-la.
Família é fundamental: A importância atribuída à

unidade familiar e ao apoio mútuo entre seus
membros.
Justiça e recompensa: A crença de que, em última

instância, as boas ações são recompensadas e as más
ações são punidas.
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Aprendizado e crescimento: A ideia de que a

vida é uma jornada de aprendizado e crescimento
pessoal, com desa os e experiências que contribuem
para o desenvolvimento da alma ou do eu interior.
Embutir essas ideias em sua argumentação sempre

fará com que seu potencial cliente concorde com você.
De agora em diante, sempre que prometer algo, prove

seu argumento 3 vezes, usando esses modelos de
provas.

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Divida para conquistar mais.
Essa é uma estratégia que envolve a divisão de um

problema ou desa o complexo em partes menores e
mais gerenciáveis para facilitar a resolução.
No contexto da persuasão para vender mais na

internet, essa estratégia pode ser aplicada de várias
maneiras:
Segmentação de público-alvo
É essencial dividir seu público em segmentos com base

em características demográ cas, interesses e
comportamentos.
Isso permite que você personalize suas mensagens e

estratégias de vendas para atender às necessidades
especí cas de cada segmento, aumentando assim a
e cácia da persuasão.
Teste A/B
Uma técnica comum no marketing digital é a

realização de testes A/B, onde você divide sua
audiência em dois grupos e testa diferentes
abordagens persuasivas, como títulos, imagens ou
descrições de produtos.
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Isso ajuda a identi car qual abordagem é mais e caz

na conversão de vendas.
Por exemplo, crie duas iscas digitais, uma no formato

de passo a passo e a outra no formato de lista.
Rode as duas ao mesmo tempo, e veja qual delas atrai

mais pessoas a se cadastrarem.
Funil de vendas
O funil de vendas é dividido em várias etapas, desde a

conscientização até a conversão.
Cada etapa requer uma estratégia de persuasão

diferente.
Ao dividir o funil em partes menores, você pode

adaptar suas mensagens e táticas para cada estágio,
aumentando a probabilidade de conversão.
Por exemplo:
• Topo do funil: entrega da isca digital para

conscientizar suas leads de que existe uma solução
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• Meio do funil: oferta do seu produto digital,

entregando um passo a passo mais completo e
aprofundado
• Fundo do funil: oferta de um segundo produto

digital, personalizado, que vai de encontro com as
exigências especí cas do seu prospecto
Abordagem por di culdades especí cas
Ao abordar os desa os ou problemas especí cos que

suas leads enfrentam, você pode dividir o processo de
persuasão em etapas, mostrando como seu produto ou
serviço resolve cada problema de forma e caz.
Separe pelo menos 3 problemas comuns, e crie 3

argumentações diferentes que resolvam esse problema
e que aponte para seu produto digital.
Use esses problemas como ganchos em seus

conteúdos, em seus emails, ou como temas de suas
páginas de venda.
Avaliações e depoimentos
Ao dividir as opiniões dos clientes em categorias (por

exemplo, satisfação do produto, atendimento ao
cliente, entrega), você pode destacar as avaliações
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relevantes para o estágio do funil de vendas em que o

cliente se encontra.
A ideia por trás da estratégia "dividir para

conquistar" é tornar o processo de persuasão
mais focado e direcionado.
Ele se adapta às necessidades e características

especí cas de diferentes segmentos de público ou
estágios do processo de compra.
Isso aumenta a e cácia da persuasão e, por sua vez,

pode ajudar a impulsionar as suas vendas na internet.
Em sua landing page, ao oferecer a isca digital, você

pode questionar em qual situação o visitante se
encontra.
Por exemplo, digamos que eu queira vender um curso

sobre adestramento de gatos:
"7 passos para fazer seu gato sempre usar a caixinha de areia"
E no formulário de cadastro dessa página, eu posso

incluir uma opção do tipo seleção, assim:
1) Ainda não tenho um gato

2) Tenho um gato lhote
3) Tenho um gato adulto
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Dessa forma, posso criar um funil de vendas diferente

para cada lead que se cadastrar em meu site, e assim,
usar diferentes argumentos persuasivos para vender
meu produto digital.
Essa é uma das estratégias mais poderosas para dividir

audiências e conquistá-las mais facilmente.

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Sua oferta deve ser uma oferta, e não

um produto.
Trabalhando com vendas na internet, percebo dois

tipos de crenças.
A primeira crença vai de encontro à importância do

volume de público dentro de um determinado
mercado ou nicho.
A segunda crença vai de encontro à importância do

produto para um determinado tipo de público.
A primeira crença está associada com a audiência. A

segunda crença está associada com a oferta.
Agora, vamos de nir cada uma dessas coisas, dando

nome aos bois.
Audiência é o seu público, quem você quer atingir,

quem você quer ter como cliente.
Oferta é um composto de propostas, argumentos,

produtos (tangíveis ou não) e garantias oferecidas para
esse potencial cliente.
A oferta sempre transforma sua audiência.
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Ela se propõem a isso, em oferecer transformação.
Ela leva seu cliente do ponto de partida para o destino

nal.
Muitas pessoas pensam que vender é simplesmente ter

uma ideia genial.
Que é preciso de sorte para encontrar uma ideia que

seja atraente para as pessoas.
Que é preciso clonar negócios que possuem sucesso,

para assim, terem também sucesso.
Não é bem assim...
Ao longo dos meus últimos anos, venho trabalhando

com vendas na internet, e percebo que o fator crítico
de todas as mais de 100 mil vendas que z foi apenas
um: a oferta.
Uma oferta bem articulada é capaz de transformar

um grande “não, eu odeio seu produto”, em um
grande “sim, eu amo seu produto”.
Muitas pessoas não sabem exatamente o que é uma

oferta, não sabem absolutamente nada sobre como
construir uma estrutura que seja atraente para grande
maioria das pessoas dentro de um mercado, e não
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entendem porque a persuasão e a in uência podem

transformar simples ideias em fontes inesgotáveis de
lucro.
Eu não sou teórico (embora você deva estar pensando

isso).
Eu não z faculdade de marketing.
Não tenho nenhum curso, certi cado, diploma, ou

MBA em marketing.
Minha história na verdade vai totalmente contra todo

este segmento, e chega até ser engraçada em alguns
momentos. Mas deixarei esta história para outra hora
(porque agora tenho coisas mais interessantes para lhe
contar).
Mas eu sei vender.
Por quê?
Simples. Eu descobri que as pessoas são movidas a

“visões”.
E são as visões delas, e não as suas…
Seguindo as visões das pessoas, entendendo como elas

enxergam o mundo, as pessoas, e como enxergam a si
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mesmas, você será capaz de ser o maior in uenciador

do mundo…
In uência e persuasão estão muito mais ligados a

fatores psicológicos, do que necessariamente a “ser o
mais esperto da mesa”.
E para criar ofertas de produtos que vendem todos os

dias, eu simplesmente entendi como as pessoas
pensam sobre alguma coisa, em determinado lugar,
sob certas condições.
Isso se resume assim:
"Entenda exatamente o que as pessoas

querem, e venda exatamente o que elas
precisam".
Faça apenas isso a partir de hoje, e tudo se

transformará em seus negócios.
Agora, quero quebrar o mito da “audiência”.
Você não precisa ter grande audiência, ou tráfego,

para o seu produto, negócio ou serviço…
Criando ofertas diferentes, para o mesmo tipo de

produto, você consegue impactar audiências
diferentes, e vender o mesmo produto.
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Simples não?
Muitas pessoas acreditam que possuem problemas de

tráfego, ou de audiência, mas estão enganadas. E
muito enganadas…
Você consegue criar ofertas que atendam desejos

diferentes de públicos diferentes, mas vender o mesmo
produto.
No fundo, o que importa não é o seu produto, ou sua

ideia, ou seja lá o que você tem para vender.
O que importa é como você apresenta este produto

para seus potenciais clientes.
Quais argumentos você vai usar para convencê-los de

que você tem realmente aquilo que eles precisam.
Esses argumentos podem sofrer alterações, e serem

completamente distantes um do outro (tudo para
atingir o máximo volume em audiência).
Entende? Creio que sim…
Logo, o seu problema nunca será tráfego ou

audiência.
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O seu problema sempre será a oferta.
O grande erro da maioria dos infoprodutores reside

no fato de não entenderem o que os seus clientes
realmente querem.
Para entender isso, você tem que ir além dos seus

dados demográ cos, como sexo, idade, nível social,
graduação (entre outras coisas menos importantes).
Você tem que ir também além daquela listinha de

“sonhos”, “medos”, “desejos”… Isso é simplesmente o
básico!
Para criar uma oferta poderosa, que impacte de

verdade o seu cliente, que chame a sua atenção, que o
retire de um estado de inércia e passe a lhe dar maior
atenção, você precisa conhecer o que dá prazer para
este cliente, o que lhe entrega dor, qual seria o pior
cenário possível de sua vida, e porque ele ainda não
tem o que tanto quer…
Você tem que literalmente invadir a mente e o

coração deste cliente.
Essas questões são mais subjetivas, e por isso, poucos

infoprodutores sabem…
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E como você começa a partir de hoje a entender o

que os seus clientes querem?
Simples. Seja ele!
Incorpore-se no mundo dele. Vista as roupas dele.

Viva o mundo dele.
Se possível, alimente-se como ele. Visite os sites que

ele visitaria. Leia os livros que ele tem em casa.
A partir do momento que você cria um mundo

externo idêntico ao mundo do seu cliente, o
seu mundo interno passará a ser como o
dele…
E então sim, você começa a entender exatamente o

que ele tanto deseja, possibilitando a você vender
exatamente o que ele quer (e não o que o seu “eu
consciente” pensa que ele quer).
Eu sei… Eu sei… É difícil.
Quem disse que seria fácil? Simples nunca signi cou

fácil.
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A fórmula criada por Albert Einstein (E = M * C ^ 2)

é simples, porém não foi fácil para ele chegar nesta
simplicidade.
Pense sobre isso…
Como você pode, a partir de hoje, tornar-se realmente

o seu cliente? Como você pode, a partir de hoje,
sentir-se como o seu cliente?
Existem meios mais construtivos, palpáveis, e critérios

que podem facilitar todo este processo.
Eu tenho métodos para fazer isso. Tenho minhas

“formulinhas" também…
Foi para isso que eu criei um treinamento

online chamado "Manipulação Inteligente -
Como Criar Ofertas Irresistíveis Usando
Inteligência Arti cial".
Esse treinamento é um passo a passo estratégico que

permite você construir páginas de vendas, emails,
anúncios e ofertas que vão de encontro aos desejos
mais profundos de seus prospectos, usando novas
ferramentas de inteligência arti cial como o
ChatGPT.
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• Aprenderá como criar títulos mais chamativos,

como contar histórias envolventes, e como construir
ofertas que são irresistíveis.
• Descobrirá como preci car seu produto digital e

cobrar mais caro, sem diminuir sua taxa de
conversão atual.
• Entenderá como é possível construir persuasão até

mesmo dentro do seu produto digital para que seus
clientes não parem de comprar suas próximas
ofertas.
É um treinamento exclusivo para infoprodutores que

desejam aprender como escrever textos persuasivos
para vender mais na internet, usando a nova
tecnologia do ChatGPT.
Para conhecer mais sobre este treinamento, escreva

para mim:
Será um prazer conversar com você e entender mais

as suas reais necessidades.
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A carta de vendas perfeita?
Uma oferta irresistível possui uma estrutura padrão

que você irá aprender neste último capítulo (ahhh,
sim, está acabando...).
Basicamente, você precisa escrever a sua oferta em um

documento de texto, para revisar, editar, incluir
informações, etc.
É possível construir essa oferta completa usando a

tecnologia de inteligência arti cial do ChatGPT.
Mas isso é um ensinamento que eu reservo

apenas para os alunos do meu treinamento
"Manipulação Inteligente".
A estrutura de uma oferta irresistível possui os

seguintes elementos em ordem sequencial:
1. Headline/Título (título chamativo, intrigante ou

controverso)
2. Sequência de promessas que resolvem diversos

problemas da audiência, construindo curiosidade
3. História da solução que você encontrou
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4. Solução em detalhes
5. Preço (Irreal, regular e promocional)
6. Depoimentos e resultados de clientes
7. Bônus exclusivos
8. Garantia incondicional
9. 3 caminhos possíveis
10. Revisão da oferta
11. Perguntas mais frequentes
Vamos agora por partes…
1. A headline (título chamativo, intrigante ou

controverso) sempre irá aparecer no topo de sua
página de vendas.
É a primeira frase que sua audiência irá ler, e por isso

ela é muito importante.
Com ela você pode construir curiosidade para que o

visitante do seu site tenha interesse na sua oferta.
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Uma headline geralmente é a maior responsável por

reter o visitante em sua oferta.
Por exemplo, a headline deste ebook:
“Segredos Ocultos De Copywriting - Estratégias nada

convencionais para manipular e persuadir pessoas a
comprarem mais seus produtos digitais.”
Essa headline já apresenta o conteúdo, ou seja,

“segredos de copywriting”, promete o seu desejo de
consumo, ou seja, “vender mais seus produtos
digitais”, e inclui algo inovador e curioso, ou seja,
“manipular e persuadir”.
Você pode criar diferentes títulos para sua página de

vendas ou para sua isca digital, e testar qual gera mais
curiosidade em seus visitantes, e possivelmente, mais
vendas.
Tente incluir conceitos como: novo, único,

fácil, seguro, previsível, rápido e melhor.
2. A sequência de promessas tende a resolver os

problemas de sua audiência.
Se sua audiência tem uma série de problemas,

di culdades e desa os, sua missão é criar um texto
que prometa resolver esses problemas (obviamente
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que seu produto digital deve realmente resolver esses

problemas).
Quanto mais promessas você zer, melhor e mais

interessante cará sua oferta.
A ideia é você empilhar uma série de promessas que

tendem a resolver os problemas de sua audiência.
3. Você precisa contar a história da sua solução

e de como a encontrou.
Quem você era antes de conhecê-la, ou quem eram

seus clientes? Como você a encontrou? Como você a
usou? Quais resultados você obteve? O quê de mais
importante ela gerou em sua vida?
Uma história sempre capta a atenção das pessoas.
Somos movidos por histórias, desde nossas infâncias, e

por isso contar uma história para vender sua solução é
a melhor maneira de construir verdade.
Agora um ponto importante: não minta.
Você pode seguir o modelo da “jornada do herói”

para criar sua história.
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Recomendo que pesquise no Google mais detalhes

sobre essa jornada. Existe um vasto conteúdo sobre
essa jornada, incluindo livros.
4. Descreva sua solução em detalhes.
Agora, existe um ponto importante nessa descrição: as

pessoas não dão a mínima para as características do
seu produto.
Elas se importam somente com os benefícios.
Não adianta falar quantas páginas tem seu ebook,

quantas aulas tem seu curso ou quantas encontros tem
sua mentoria.
Não adianta dizer que a capa do seu ebook foi

produzida pelo melhor designer do mundo.
Não adianta falar que o seu curso digital pode ser

baixado para sempre e foi lmado em 4K e
blablablá…
Tudo isso são apenas características.
As pessoas só se importam com os benefícios do seu

produto digital. Apenas os benefícios.
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Elas querem resultado. E seu produto digital deve

entregar o passo a passo para que elas atinjam esse
resultado.
Ou seja, conte como as informações que você entrega

podem ajudar a resolver os problemas da sua
audiência.
Conte detalhadamente. Quanto mais riqueza nos

detalhes, melhor.
5. Construa um preço atrativo, seguindo um

simples modelo de 3 etapas.
Questione sua audiência sobre quanto tempo e

dinheiro ela já investiu, tentando resolver o problema
que ela possui.
Ancore um preço, tendo em vista esse investimento

que ela já fez.
Por exemplo, no meu ebook sobre emagrecimento

acelerado “Protocolo Fórmula 47” que foi meu
primeiro infoproduto, eu ancoro o preço de
suplementos, treinadores, academia, dietas sem
resultado.
Tudo isso se somado, passaria facilmente dos

R$500,00 por mês.
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É importante você ancorar um valor na mente da sua

audiência.
Ato seguinte, revele o preço regular do seu produto

digital. Por exemplo, R$47,00 no meu caso.
Em seguida, revele o preço com desconto especial

para quem tomar uma atitude hoje, e neste caso,
apenas R$7,00 para baixar o ebook.
Ou seja, você fez uma queda de 3 preços, revelando o

preço para “hoje”.
É importante frisar o termo “hoje”, uma vez que você

pode realmente mudar esse preço a qualquer
momento.
6. Revele resultados dos seus clientes.
Chegou a hora de provar. Se você não tem clientes,

revele seus resultados.
Se você também ainda não tem resultados, mostre

como sua audiência pode conquistar esse resultado em
um determinado período de tempo.
Quanto mais resultados você mostrar, melhor. E mais:

mostre resultados em diferentes situações.
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Se você tem clientes de diferentes idades, mostre isso.

Se são homens e mulheres, mostre também.
Quanto mais diferenciações de resultados, melhor,

porque isso induz a ideia de que sua solução funciona
em qualquer pessoa.
7. Revele os bônus exclusivos que incluem no

acesso do seu infoproduto.
Esses bônus podem ser qualquer material extra, seja

em formato de ebook ou vídeo.
Pode ser também um grupo ou uma comunidade de

suporte, onde seu cliente pode entrar em contato
diretamente com você e com outros clientes.
Essa comunidade pode ser criada no Facebook, por

exemplo. Para entrar, basta informar o email usado no
ato da compra.
Comunidade é um bônus perfeito porque nela você

pode fazer a sua segunda oferta, e quantas ofertas
você quiser…
8. Conte sua garantia. Quanto melhor a garantia,

mais você vai vender.
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Por exemplo, entregue uma garantia de 30 dias, caso

ele siga o seu ebook e não tenha resultados, ele pode
pedir o dinheiro de volta, e ainda car com seu ebook.
Isso é uma garantia arrebatadora.
Você tira totalmente o risco de investimento do seu

cliente.
Agora você pode pensar…
“Como assim, Tiago? E se meu cliente agir de má fé,

comprando meu ebook e pedindo reembolso em
seguida?”
Dane-se se ele zer isso.
Ele faria de qualquer forma, mesmo se você

entregasse uma garantia menor.
Pessoas de má fé agem com má fé. Você não

tem controle sobre isso.
Agora, você pode conquistar muito mais clientes se

tirar o peso do investimento das costas dele.
Quando você vender produtos com preço mais

elevado, entregue a mesma garantia: 7, 15 ou 30 dias
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para solicitar a devolução (e o cliente ainda ca com o

produto).
Existem diferentes tipos de garantia, e elas são

diferentes para cada modelo de produto (curso em
vídeo, mentoria, consultoria, etc).
9. Conte os 3 caminhos possíveis que sua

audiência possui: ela pode não fazer nada, pode tentar
fazer sozinha, ou pode comprar seu produto e seguir o
passo a passo.
No primeiro caminho, nada vai acontecer com ela.

Diga que ela vai continuar com o problema que
possui hoje.
No segundo caminho, ela pode até conseguir fazer

sozinha, mas vai demorar um tempo, e pode cair em
erros que você já caiu.
No terceiro caminho, ela contará com seu guia, seu

ebook, seguindo um simples passo a passo para atingir
o resultado que ela espera.
Deixar claro esses 3 caminhos induz sua audiência a

pensar que você não faz questão de ter clientes.
De que você está seguro sobre sua solução. De que

você está fazendo um favor ao vender uma solução tão
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poderosa e simples, por um preço extremamente

acessível.
10. Revise sua oferta. Conte o que sua solução é

capaz de fazer, qual o preço para hoje, quais são os
bônus inclusos, quais são os resultados esperados, qual
é sua garantia e quais são os 3 caminhos possíveis.
11. Responda as principais perguntas possíveis

da sua audiência.
E como eu quero te ajudar, vou escrever aqui as

principais perguntas que todo produto digital recebe
normalmente…
• Esse produto é para mim?

• Em quanto tempo terei resultados?
• Preciso ter algum conhecimento prévio?
• Qual garantia eu tenho?
• Quem já usou esse produto?
• Como posso pagar para ter acesso?
• Como receberei o acesso?
• Posso acessar por quanto tempo?
• Terei suporte ou ajuda?
Essas são as perguntas mais frequentes que você irá

receber. Basta responder, e incluir em sua carta de
vendas.
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Esses são os 11 pontos principais de uma carta de

vendas, de uma oferta irresistível.
Eles formam a base de qualquer carta de vendas.
Porém, eu tenho eu curso em vídeo explicativo sobre

como criar uma carta de vendas milionária usando
inteligência arti cial. E esse curso chama-se
“Manipulação Inteligente”.
Existem inúmeros conceitos que você pode aprender

nesse curso sobre como persuadir mais pessoas para
vender mais produtos.
E já deixo claro que não se trata de manipular pessoas

para o mal.
Já criei centenas de cartas de venda, e todas elas

geraram resultados satisfatórios. A minha melhor
carta de vendas gerou mais de R$3.000.000,00 em
vendas.
Perceba agora que existem dois processos que

acontecem na carta de vendas:
Em primeiro você constrói verdade (headline,

promessas, história, solução).
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Em segundo você faz sua oferta (preço, depoimentos,

bônus, garantia, 3 caminhos, revisão, perguntas e
respostas).
Jamais inverta essa ordem.
Ela é crucial para que o visitante do seu site tenha real

interesse em seu produto, seja ele qual for.
Essa carta de vendas serve tanto para vender ebooks,

quanto cursos em vídeo, quanto consultorias ou
mentorias.
É adaptável também para imersões ao vivo, palestras e

conferências.
Com algumas adaptações, você acaba de receber a

fórmula de nitiva da venda.
Use-a com responsabilidade e competência, e veja o

faturamento do seu negócio decolar.
E para conhecer mais sobre o meu treinamento

"Manipulação Inteligente", escreva para mim:
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Preciso da sua opinião.
Eu espero que esse guia tenha iluminado um pouco

mais a sua mente e aberto novas possibilidades para
que você venda mais seu produto digital.
Agora eu preciso saber sua opinião sincera.
O que você achou deste guia?
Envie uma para mim um vídeo comentado qual a

lição que você mais gostou, e como vai implementar
em seu negócio digital.
Basta enviar o link do seu vídeo para meu email:
Assim que eu receber, irei liberar para você um

bônus especial.
Um abraço, e obrigado pela leitura.

Tiago Bastos.
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Segredos Ocultos de Copywriting

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Segredos Ocultos De Copywriting Para Infoprodutores Venderem Mais

Segredos Ocultos De Copywriting

Obrigado por baixar este guia.

Prazer, meu nome é Tiago Bastos, sou infoprodutor há

Minha missão é democratizar o conhecimento

De você preciso de apenas uma coisa: dedicação e

Copywriting é uma técnica que se aprende com o

Quanto mais tempo e prática você tiver, melhor

E uma vez que você dominar a técnica, seus poderes

Você também pode me escrever.

Eu respondo todos os emails pessoalmente:

Amo copywriting, e por esse motivo eu criei esse

Agora entenda isso de uma vez por todas...

É um "método" que permite você in uenciar pessoas

Neste guia, quero te ensinar as bases do copywriting

Um método que me permitiu gerar mais de 8 milhões

Serei muito claro, preciso e objetivo.

Minha intenção não é te entregar um manual

Os segredos que estão ocultos nessa técnica, que

Espero que aproveite.

A maneira como você vende é o cliente

Muitos infoprodutores não se ligam nesse ponto.

A maneira como você vende seu produto digital nas

Se eu faço anuncio de um ebook sobre "como ganhar

Se eu faço anuncio de um ebook sobre "como

Soa óbvio, correto?

Pois então. De agora em diante, você precisa entender

Eu não sei como você vende seu infoproduto, mas eu

"Isca digital" é um conteúdo gratuito ou com um

Essa isca pode ser em formato de ebook ou aula

A página onde você fornece essa isca, deve ser clara

E seu principal intuito é capturar o contato das

Existem duas formas para se criar uma isca digital a

Se você vai criar um passo a passo, de na um

Ato seguinte, construa os passos que ligam esse

Eu recomendo que sejam no máximo 10 passos.

Se você vai criar uma lista, de na os principais

Ato seguinte, construa a lista que tem como objetivo

Do mesmo modo que o passo a passo, o ideal são 10

Por exemplo, digamos que eu venda um curso online

Então eu posso separar esse conhecimento em

Vamos supor que eu deseje ter em minha base de

Não quero pessoas que estejam começando um

(...lembre-se, a maneira como você vende é o cliente que você

Então, eu posso criar uma isca digital no formato de

"7 passos para vender mais seu infoproduto com

"7 passos para criar anúncios que vendem mais seu

O título da minha isca digital do tipo "passo a passo"

Dessa forma, eu irei construir uma base de contatos

Agora que você entendeu isso, vamos à fórmula do

• X passos para "alcançar um resultado" em um

• Descubra como "alcançar um resultado" em um

• Os X passos que permitem você "alcançar um

Associar "passos" com "resultado" e "tempo" sempre

• 7 passos para criar campanhas que vendem

• Descubra como vender seu infoproduto todos os

• Os 7 passos que permitem você vender seu

E para o caso de uma isca digital no formato de lista?

A ideia é associar ferramentas, objetivos, erros, itens

• 10 ferramentas para vender mais infoprodutos no

• Com essas 3 mensagens você pode vender mais

• 7 erros fatais que infoprodutores cometem na hora