HOW TO GET RICH FELIX DENNIS - Roosh V Forum (PT-BR)

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COMO
PEGAR
RICO
FÉLIX
DENIS
Outros títulos de Felix Dennis:
Muhammad Ali: os anos de glória (em coautoria com Don Atyeo)
Um copo meio cheio
Lobo solitário
Publicado pela primeira vez na Grã-Bretanha em 2006
7 9 10 86
Texto (c) Felix Dennis 2006
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ISBN 9780091912659 [após janeiro de 2007)

ISBN0091912652
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direitos autorais relevantes. Entre em contato com o editor caso tenha alguma dúvida.
Citações de HL Mencken no Prefácio e Capítulo 10 usadas com permissão do

Biblioteca gratuita Knoch Pratt em
de acordo com os termos do legado de HL Mecken; Citação de Samuel Beckett no Capítulo

4 usada com permissão
de Fibra & Faber; Citação de Bertrand Russell no Capítulo 13 usada com permissão de
A Paz de Bertrand Russell
Fundação Ltda; Citação de AE Housman no Capítulo 15 com permissão do The

Sociedade de Autores como literatura
Representante do Espólio de AE Housman; A citação de Mary Quant no Capítulo 16

usou a permissão de Mary Quant;
Citação de GK Chesterton no Capítulo 20 usada com permissão da AP Watt Ltd em

nome do The Royal Literary Fund.
Capítulo 17, 'Stones In My Passway' por Ruben Johnson: Copyright (c)

(1978), 1990, 1991 Lehsem II,
LLC e Claud L. Johnson; Administrado pela Music & Media International, Inc.
Direitos Autorais Internacionais Garantidos Todos os Direitos Reservados.
Para PETER GODFREY e ROBERT G. BARTNER
que caminhou comigo, ombro a ombro, durante trinta anos

CONTEÚDO
Prefácio – Este livro pode realmente me deixar rico? xiii Introdução

– Quão rico? 1
PARTE UM - RAZÕES PARA NÃO FICAR RICO
1 Posições do Pólo 11
2 Um milhão para um 20
PARTE DOIS - COMEÇANDO

3 Aproveitando o Medo do Fracasso 29
4 A Pesquisa 39
5 A Falácia da Grande Ideia 55

6 Obtenção de Capital 66
7 Nunca desista 76
8 Os cinco erros de inicialização mais comuns 83
PARTE TRÊS - FICANDO RICO

9 Virtudes Cardeais 105
10 Algumas palavras sobre sorte 127
11 A Arte de Negociar 140
12 Propriedade! Propriedade! Propriedade! 158
13 As Alegrias da Delegação 175
14 Um Pedaço de Torta 185
15 O Poder do Foco 203
PARTE QUATRO – SOLUÇÃO DE PROBLEMAS E FINAL DO JOGO

16 Opa! 223
17A Recapitulação para Polias 238
18. Como ficar rico 260
19 Os Oito Segredos para Ficar Rico 272 20 Lembre-

se de se abaixar! 274
Agradecimentos 276
Assim falou al-Kutba, deus dos nabateus:
'Os filhos dos teus filhos me

esquecerão - e o meu
Nome
desaparecerá da boca dos homens no pó do mundo.
E ainda assim, os filhos dos filhos dos teus filhos me adorarão
sem saber, enquanto os teus ricos buscam o que não precisam,
enquanto a tua mais pobre amaldiçoa o que os ricos acumulam,
e enquanto os gritos e lamentações de
Os homens alcançam os céus.

Tudo será como era,
de agora até
o fim de
dias.'
Como Ficar Rico
Boa sorte? O fato é
Quanto mais você pratica,
Quanto mais você suar,
Quanto mais sorte você tiver.
Ideias? Nós os tivemos
Desde que Eva enganou Adão,
Mas tire isso de mim
A execução é a chave.
O dinheiro? Apenas importunar
Um provável investidor.
Para conseguir o que você precisa
Você é bajulador da ganância.
O talento? Vá assinar.
Mas primeiro, vinho e jante.
É um trabalho tedioso
com um idiota talentoso.
Bom momento? Para vencer
Você tem que estar nisso.
Apenas nunca se atrase
Para desistir ou cortar a isca.

Expansão? É vaidade!
Lucro é sanidade.
Acima implora Para

andar sobre duas pernas.
O primeiro passo? Apenas faça
E blefe para superar isso.
Lembre-se de se abaixar!
Boa Sorte Vá com Deus ...
e boa sorte!
PREFÁCIO
ESTE LIVRO PODE REALMENTE

ME FAZER RICO?
Existem poucas maneiras pelas quais um homem pode ser mais
empregados inocentemente do que para conseguir dinheiro.
SAMUEL JOHNSON (A VIDA DE JOHNSON de Boswell )
POR QUE UMA PESSOA RICA PERDERIA TEMPO ESCREVER UM

LIVRO PARA AJUDAR OUTRAS PESSOAS A FICAREM RICAS?
Duas razões. Porque gosto de escrever sobre algo que sinto que conheço.
E porque acredito que quase qualquer pessoa com inteligência razoável pode ficar rica,
desde que tenha motivação e aplicação suficientes.
Também ajuda o fato de eu estar escrevendo enquanto bebo um vinho muito bom (um
Chateau d'Yquem 1986 se você realmente quer saber), mordiscando petiscos de conchas
defumadas frescas, abrigado por uma janela com uma das mais belas
visões sobre a terra. Do outro lado do vale, muito, muito abaixo de mim, palmeiras
margeiam os barcos de pesca e iates que balançam no porto. Além da baía, a oeste, um mar
azul-turquesa ondula até um horizonte roxo e rosa, anunciando outro pôr do sol glorioso.
Nas palavras de um poeta inglês vitoriano:
Como é gostoso ter dinheiro, ah!

Como é agradável ter dinheiro.
Estou em Mustique, uma pequena ilha nas Ilhas de Barlavento do Caribe.

Mais especificamente na minha “casa de escritor”, um novo estúdio-biblioteca a alguma
distância da casa principal, construído apenas para um propósito – permitir-me escrever o
que quiser em paz e sossego. O que geralmente é poesia, aliás.
E tudo isso, como se você precisasse que eu lembrasse, custa dinheiro. É o que você
ganha, se quiser, quando é rico.
ENTÃO VOCÊ NÃO ESTÁ FAZENDO ISSO POR DINHEIRO?
Dinheiro é sempre bem-vindo. Mas não. Muito, muito poucos autores ficam ricos.
As probabilidades contra isso são muito altas. Merchandising e “extensões de marca”, como
filmes, jogos e brinquedos baseados em livros de ficção, ocasionalmente resolvem o
problema. Mas ninguém vai comprar um brinquedo chamado 'Como Ficar Rico' agora, não
é? (Então, novamente, há sempre o jogo de tabuleiro e o reality show
... apenas brincando!)
ISSO É ALGUM TIPO DE CON-JOB?

VOCÊ ESTÁ USANDO UM GHOSTWRITER?
Não e não. Como ficar rico não é um trabalho fraudulento. E não está sendo escrito por
fantasmas. Vou escrever cada palavra deste livro, Senhor, ajude-me.
Não conterá jargões ou bobagens e certamente não é um daqueles manuais messiânicos

de “auto-aperfeiçoamento” que procuram gerar uma indústria caseira de fitas audiovisuais,
DVDs e comerciais duvidosos de uma hora de duração na televisão tarde da noite. Nem você
terá que entoar encantamentos ou amarrar cristais de cura no pescoço - vamos deixar essa
bobagem para os jogadores de futebol e
esposas de políticos, certo?
Como Ficar Rico pretende contar como consegui, como fiquei rico sem o benefício de
uma educação universitária ou de um centavo de capital. Isso exporá os muitos erros que
cometi ao longo do caminho - o que contribuirá muito para a extensão! Por fim, irá sugerir
maneiras pelas quais você pode evitar tais erros e começar a enriquecer.
ESTE LIVRO PODE REALMENTE ME FAZER RICO? VOCÊ ESTARÁ

SUGERINDO QUE IRÁ MELHORAR MINHA VIDA SEXUAL NO PRÓXIMO
Possivelmente, para o primeiro. Depende do seu grau de motivação. Caso essa possibilidade se
concretize, a resposta ao seu segundo comentário é: "Sim, certamente acontecerá!"
Eu não posso te fazer feliz. Eu não posso torná-lo saudável. Mas tenho quase certeza
de que posso aumentar suas chances de ficar rico. O que, por sua vez, melhorará sua vida
sexual. As pessoas que enriquecem quase sempre melhoram a sua vida sexual. Mais pessoas
querem fazer sexo com eles. É assim que os seres humanos funcionam.
Dinheiro é poder. O poder é um afrodisíaco. Até mesmo diz isso na Bíblia: 'O vinho alegra,
mas o dinheiro responde a todas as coisas' (Ec. 9:10). O dinheiro não me fez feliz. Mas
definitivamente melhorou minha vida sexual.
COM QUE RÁPIDO POSSO FICAR RICO?
Mais rápido do que você provavelmente merece, mas mais lento do que você gostaria – há
muitas variáveis para uma resposta definitiva.
Conheço isso há cinco anos, mas há muito poucos “atalhos”, seja na vida ou neste livro.
Como escreveu certa vez o crítico americano HL Mencken: “As razões do homem inferior
para odiar o conhecimento não são difíceis de discernir. Ele odeia porque é complexo –
porque coloca um fardo insuportável na sua escassa capacidade de assimilar ideias. Assim,
sua busca é sempre por atalhos. Todas as superstições são atalhos. O seu objectivo é tornar o
ininteligível simples e até óbvio.'
Mencken estava certo. É por isso que estou determinado a cortar qualquer pseudo-ciência
baboseiras e jargões deste livro. É um bom texto e acrescenta um toque espúrio de

autoridade a qualquer debate. Mas também leva inevitavelmente ao erro, sendo composto
pelo próprio erro: a ilusão de que o waffle incompreensível impressiona o seu público.
O conhecimento aprendido da maneira mais difícil, combinado com a evitação de erros,

sempre e onde for possível, é a base mais sólida para o sucesso em qualquer empreendimento.
O QUE PRECISO FAZER.

ALÉM DE LER O LIVRO?
Todas as coisas habituais. Assim como o brilhante veterano do reggae, Jimmy Cliff, costumava
cantar em sua canção mais famosa: 'Você pode conseguir se realmente quiser...' Ele
conseguiu, e você também pode. Mas só se você realmente quiser . E somente se 'você
tentar... tentar e tentar... e tentar novamente...' Mas falaremos disso mais tarde.
O resultado final é que se eu fiz isso, você consegue. Deixei de ser um indigente - um
hippie que abandonou o desemprego, vivendo num quarto miserável sem a proverbial panela
para mijar, sem sequer dinheiro para pagar a renda, sem a menor ideia do que fazer a seguir
- para ser rico. E certamente não sou um gênio nos negócios, como meus rivais confirmarão
com alegria e rapidez.
No entanto, o estranho é que acabei por ser muito mais rico do que a maioria dos meus rivais.
COMO VOCÊ FEZ ISSO?

Leia o livro e descubra!
TENHO QUE LER SEU LIVRO DO COMEÇO

AO FIM?
Não. Entre e saia como quiser. Fazer anotações. Anote os pontos que você acha que se aplicam,
principalmente à sua situação e à sua personalidade. Ou não faça nenhuma anotação - apenas
destaque frases ou exemplos que lhe interessem.
Um livro como este é uma ferramenta, não um artefato. E você não precisa concordar
com todos os pontos que afirmo - um tamanho único não serve para todos na busca por
lucro imundo.
QUAL A DIFERENÇA ENTRE COMO FAZER
FIQUE RICO E TODOS OS OUTROS LIVROS SOBRE
TORNANDO-SE INCRIVELMENTE BEM SUCEDIDO?
Simples. Não sou um charlatão e não afirmo ser um milagreiro. Como Ficar Rico está sendo
escrito para diversão, não apenas para efeito ou para ganhar uma fortuna na chamada
indústria de “autoaperfeiçoamento”. E, porque eu tenho
falta pouco para provar no campo da geração de riqueza, meu livro é tão verdadeiro e
completo quanto posso torná-lo.
Por último, não quero lhe vender mais nada – como o volume II e depois o volume III ou
um conjunto de fitas de vídeo ou DVDs condescendentes. Tudo o que você vê é tudo o que
obtém com Como Ficar Rico.
Não fiquei rico escrevendo manuais dizendo a outras pessoas como ficar rico. Não
tenho dentes brancos como pérolas e não subo nos pódios dos estúdios de TV em
ternos “casuais” que custam US$ 10 mil, jorrando mantras com uma versão cover de
“Simply the Best” cantando nos alto-falantes diante de uma plateia encenada de
adoradores. fãs'.
Fiquei rico do meu jeito. Você pode até dizer à moda antiga. Cometendo erros, muitos
erros, e aprendendo com eles.
Muito do que pretendo compartilhar com vocês diz respeito a esses erros, e não aos
meus sucessos. Em suma, não sou um charlatão. Sou apenas um cara que ficou rico no
mundo real, não no carrossel alegre de 'autoaperfeiçoamento', onde o único verdadeiro
vencedor é a doninha com o cabelo seco.
QUÃO RICO VOCÊ É, AINDA?
Não sei. Nem qualquer pessoa rica sabe. Ainda não saquei todos os meus ativos e não
tenho certeza de quanto eles renderão. Digamos entre US$ 400 milhões (dólares
americanos) e US$ 900 milhões de patrimônio líquido antes de impostos. Sinceramente,
não consigo fixar um número mais próximo do que isso.
Cinco casas. Três propriedades. Carros elegantes. Jatos particulares. (Os jatos são
sempre alugados. Se voar, flutuar ou fornicar, sempre alugue - fica mais barato no longo
prazo.) Milhares de hectares de terra. Arte nas paredes e bibliotecas recheadas de
primeiras edições. Estátuas de bronze espalhadas pelo jardim. Motoristas,
governantas, consultores financeiros e outros funcionários pessoais saindo da minha
retaguarda.
Ah, e milhares de garrafas de bom vinho nas adegas. Nunca se esqueça do vinho.
Menos a dívida, é claro. Cerca de US$ 30 milhões em dívidas. As pessoas ricas

sempre têm um certo grau de dívida. Aparentemente ajuda a reduzir impostos - mas não
sou muito favorável à contagem de grãos. Na verdade, ainda não peguei o jeito de
fazer um balanço patrimonial. A amortização sempre me surpreende
Mas também não posso pilotar jatos nem dirigir Rolls-Royces ou Bentleys.
Nunca tive tempo ou disposição para aprender. Meu refrão constante quando eu estava
pedindo carona de amigos quando era adolescente era: 'Você não entende. Eu nasci para
ser dirigido. Tanto meus amigos quanto eu pensamos que era apenas um comentário
espertinho naquela época. Agora, me pergunto se já sabia, ou pelo menos suspeitava.
Mais uma ou duas perguntas - então vamos em frente.

FALANDO Honestamente, QUE TIPO DE PESSOA FICA RICA?
Um tópico interessante. O escritor F. Scott Fitzgerald disse certa vez: 'Deixe-me falar sobre os
muito ricos. Eles são diferentes de você e de mim. Com isso, suponho, ele quis dizer que eles
parecem ter adquirido características que os diferenciam dos mortais “inferiores”. A resposta de
Ernest Hemingway foi: 'Sim, eles são diferentes, têm mais dinheiro.' Hemingway típico. Mas a
sua resposta não é inteiramente satisfatória.
Há uma confiança que irradia dos filhos e filhas primogênitos.

Não em todos os casos que observei, mas em muitos para que seja uma coincidência.
Uma confiança semelhante pode ser observada, na maioria das vezes, em pessoas ricas,
independentemente de terem nascido com ela, herdado ou adquirido através dos seus próprios
esforços.
Você pode ver isso na maneira como eles entram em um hotel ou restaurante que nunca
visitaram antes. Na disposição irritante das mulheres ricas para regatear numa loja da Oxfam um
vestido de marca - ao contrário de qualquer mulher da classe trabalhadora, que ficaria horrorizada
com a ideia de fazer tal coisa, embora talvez precise do desconto enquanto a mulher rica precisa
não.
Você também pode ver isso na maneira como os filhos dos ricos parecem presumir que o
mundo foi criado inteiramente para seu benefício exclusivo. O dinheiro traz consigo uma
espécie de despreocupação. Está entre as características menos atraentes da riqueza.
Aqui está Richard Rumbold, um “conspirador” republicano inglês, falando do cadafalso em

1685:
Nunca pude acreditar que a Providência tivesse enviado alguns homens ao mundo,
prontos para montar botas e esporas, e milhões prontos para montar e selar.
freios para serem montados.
E eu também não poderia, caro leitor. Nunca pude acreditar nisso.
Quaisquer que sejam as qualidades que os ricos possam ter, elas podem ser adquiridas
por qualquer pessoa com tenacidade para ficar rico. A chave, eu acho, é a confiança.
Confiança e uma crença inabalável de que isso pode ser feito e de que você é quem deve fazê-
lo.
A visão de túnel ajuda. Ser um merda ajuda. Uma pele grossa ajuda.
A resistência é crucial, assim como a capacidade de trabalhar tão duro que seus melhores
amigos
zombam de você, seus amantes se desesperam e o resto de seus conhecidos assistem
furtivamente do lado de fora, meio com admiração e meio com desprezo. A sorte ajuda - mas apenas se
você não procura isso.
A resposta à questão, então, talvez seja esta: não aqueles que querem e nem aqueles que
precisam , mas aqueles que estão absolutamente determinados a fazê-lo - custe o que custar.
QUAIS SÃO OS MAIORES MITOS QUE VOCÊ CONHECE SOBRE

FICAR RICO?
A primeira é a afirmação de que as pessoas não pretendiam enriquecer, mas enriqueceram por
“acidental”. 'Oh, eu só fiz o que amo fazer e um dia acordei e me descobri rico.' Esse tipo de
coisas. Pode ter acontecido. Mas muito raramente na minha experiência.
Algumas pessoas são apenas melhores em disfarçar o desejo, só isso. Outros, geralmente
não aqueles com quem você gostaria de passar férias, têm um desejo evidente por dinheiro
estampado em suas feições, evidente até mesmo em suas conversas mais comuns. Mas a
capacidade de disfarce e dissimulação não altera o facto de que a grande maioria dos que
enriqueceram por si próprios trabalharam, secreta ou abertamente, como Billy-O para adquirir a
sua riqueza.
O segundo mito é que as pessoas enriqueceram por terem uma “grande ideia”. Embora esta
seja uma hipótese mais viável do que ter ficado rico por acidente, é uma armadilha, porque é uma
verdade parcial. Todos nós tivemos ótimas ideias de vez em quando.
Tive uma ótima ideia para uma espécie de arma do Homem-Aranha que atiraria uma teia pegajosa
contra um ladrão em sua casa e o desativaria sem prejudicá-lo. Será feito? Provavelmente não.
O acompanhamento, a execução, é mil vezes mais importante
do que uma 'grande ideia'. Na verdade, se a execução for perfeita, às vezes pouco importa qual
é a ideia. Se você quer ficar rico, não fique sentado esperando a inspiração surgir. Apenas ocupe-
se ficando rico.
Em terceiro e último lugar, penso que talvez o mito mais destrutivo sobre ficar rico resida em
comentários como: 'Bem, estava tudo bem para você começar no final dos anos 1960. Mas os
tempos mudaram. Você não poderia fazer assim hoje.
Talvez não, mas certamente você pode fazer isso de alguma forma. Os tempos mudam,
mas a natureza humana, a atração pela riqueza e a determinação em adquiri-la continuam a ser
uma constante brilhante no mundo dos homens e mulheres ambiciosos. O exemplo de outras
pessoas que nem nasceram na década de 1960 está ao seu redor. Eles provam que tal
pensamento é falso.
Se você acha que isso não pode ser feito e persiste nesse pensamento por muito tempo, é
provável que continue pobre. É simples assim.
POR QUE COMEÇAR UM LIVRO COMO ESTE COM UM POEMA?

VOCÊ ESCREVEU?
Sim, eu escrevi - mas esse poema em particular parece mais uma canção infantil. E comecei
este livro com um poema para demonstrar que ficar rico me deu o que há de mais precioso na
vida.
E qual é exatamente a coisa mais preciosa na vida que as riquezas podem fornecer?
Fácil Para mim, é hora.
Tempo. É hora de ler e escrever poesia, se eu quiser. Ou escrever um livro, se for do meu
agrado. Hora de viajar ao menor capricho, de passear na floresta, de
pensar, encomendar arte, ler, beber, sair com amigos e entes queridos... fazer praticamente
qualquer coisa, desde que não envolva dia após dia ganhar dinheiro em um escritório ou em
uma
fábrica para outra pessoa.
É isso que o dinheiro pode fazer. Foi por isso que você escolheu este livro. Para ganhar
dinheiro para fazer o que quiser. Agora sugiro que você vire a página e leia o poema a seguir -
mesmo que você normalmente não leia poesia, vale a pena alguns minutos de estudo. Seu
tema é o poder destrutivo de um certo tipo de inveja.
Depois vá para a Introdução, onde poderemos discutir o quão rico você deseja ser.
Como é então ser rico?
Como é então ser rico Tricotar ouro para

aquecer a coceira?
É muito parecido com ser pobre; A

riqueza é apenas uma chave, nada mais.
Por que não compartilhar esta chave mágica
Para o luxo - e comece comigo!
Certamente é melhor que você mereça;
Posso confiar em você para devolvê-lo?
Como alguém se torna sua laia?
É criado no leite materno?
Muitos caminhos podem levar à riqueza,
Poucos sob a luz solar, a maioria em valas.
Onde reside a diferença de nós -

esta estranha ambivalência?
Inveja, malícia, obrigações;

Brincando com parentes pobres.
Ficou muito mais rico que seu vizinho,
Por que qualquer homem rico trabalharia?
A riqueza é o sal imerso no vinho.
Bebendo, mas excita a sede.
Salgue minha bunda! É uma ganância imunda -
De quantas casas um homem precisa?
Para alguns, o truque é negociá-lo;
Para outros, em desfilá-lo.
Eu tenho visto. Mas certamente, o conforto empalidece
Empoleirado em Chippendales acolchoados?
Quando a riqueza não surpreende,

Maravilhas surgem nos olhos dos outros.
Sim, os olhos da vadia e da prostituta!

O que você poderia perder se fosse pobre?
Tempo, O luxo das escolhas.

Primeiras edições. Velhos Rolls-Royces,
INTRODUÇÃO
QUÃO RICO?
O que são mil dólares?
Mera ração para galinhas, Uma questão de aves.
GROUCHO MARX, OS COCOS
Este é um livro fino (ish) com um preço alto (ish). Mas provavelmente vale a pena pagar um
preço por aqueles que desejam absoluta e positivamente - mesmo desesperadamente - ser
ricos.
Não é super-rico, veja bem. Não imundo, fedorento de rico. Este livro não pode ajudar
ninguém que aspira às ligas de Bill Gates ou do Duque de Westminster.
Nenhum livro pode fazer isso e essa não é nossa preocupação aqui. A vasta fortuna de Bill, eu
sugeriria, não surgiu simplesmente da implementação de boas ideias ou do cumprimento de uma
visão única. Ela deriva das profundezas de Bill Gates – e falaremos disso mais tarde.
O duque, claro, herdou a sua enorme fortuna. Hoje, ele aparentemente vale quase 5
bilhões de libras. A sua função é salvaguardar essa fortuna para as gerações seguintes de
duques, especialmente contra a predação de cobradores de impostos gananciosos e
governos
perdulários. Não lhe invejo tal tarefa. Deve ser um trabalho cansativo, trabalhar por descendentes
que ele nunca encontrará.
O duque, então, é extremamente rico em ativos e relativamente pobre em dinheiro.

Relativamente, lembre-se. (Sem trocadilhos.) Veremos isso mais adiante neste capítulo.
A riqueza relativa é um assunto fascinante.
Não, este livro é sobre como se tornar um dos ricos comuns ou ricos em jardins - ricos em
futebolistas de classe mundial; ou JK Rowling rica; ou rico o suficiente para parar de olhar para
o preço de quase tudo que lhe agrada. Rico o suficiente para se aposentar, ou para trabalhar
dezoito horas por dia, ou beber até morrer todas as noites — se é isso que você quer.
Rico o suficiente para sorrir docemente ou zombar dos gerentes de banco, dependendo do
que você comeu no café da manhã; deixar seus parentes verdes de ciúmes mal disfarçados
enquanto eles andam por aí com as mãos estendidas; rico o suficiente para comprar um iate
enorme (embora eu não aconselho) e navegar ao pôr do sol como a Coruja e a Gatinha por anos
a fio.
Rico o suficiente para viver onde quiser, para ir aonde quiser, para fazer o que quiser, para
encontrar quem quiser. Rico o suficiente para comprar as duas únicas coisas, além da saúde e do
amor, pelas quais vale a pena se preocupar na vida. Tempo. E a opção de não ter que estar em um
determinado lugar, num determinado dia, fazendo determinada coisa para pagar o aluguel ou a
hipoteca.
E rico o suficiente para começar a se preocupar com impostos. Para iniciar o processo de
empregar aquele vasto exército de advogados, contadores, consultores e planejadores imobiliários
que cairão sobre você como abutres indesejados após uma batalha. Um grupo ao qual, mesmo que
você pague dezenas e dezenas de milhares de libras por ano, você estará para sempre escravizado.
(Aquele grande iate e o plano de navegação parecem melhores a cada minuto, não é!)
Certamente rico o suficiente para que as pessoas respeitem você – mas de uma forma peculiar.
Não da mesma forma que respeitamos as pessoas que realizam trabalhos realmente difíceis e que
valem a pena - aquelas que cuidam de crianças moribundas ou ensinam como forma de vida. E
certamente não o respeito conquistado por heroínas e heróis como Marie Curie ou Nelson Mandela.
O dinheiro em quantidades suficientes confere um tipo diferente de respeito ao seu dono, uma
diferença enraizada na natureza da inveja. Poucos de nós têm a coragem de cuidar de crianças
moribundas ou de passar décadas na prisão lutando contra a tirania. E não invejamos aqueles que
conseguem fazer tais coisas, mesmo quando os admiramos.
Por outro lado, quase todos nós queremos dinheiro. Sentimo-nos livres para invejar os ricos. E a
maioria de nós acredita, com ou sem razão, que seríamos perfeitamente capazes de lidar com as
pressões associadas à aquisição de muito dinheiro.
Os mais ponderados entre nós poderiam concluir que seríamos capazes de fazer muito bem com
isso, bem como dar segurança a nós mesmos e às nossas famílias.
Pergunte a si mesmo: há alguma pessoa que você conheça que você possa ter certeza de que
recusaria um legado de £ 10 milhões? Pessoalmente, não posso. E estou disposto a apostar que
você também não pode.
Então, quão rico é rico?
O valor do dinheiro muda inexoravelmente ao longo do tempo, mesmo em décadas e séculos

de inflação baixa. Economistas e historiadores têm agora tantas
métodos de avaliação do valor comparativo do dinheiro durante longos períodos, o exercício tornou-
se virtualmente sem sentido para todos, exceto para os especialistas.
Sem sentido devido às mudanças na qualidade e variedade de bens disponíveis, ao poder aquisitivo
dos vizinhos imediatos e estrangeiros, à importância (ou não) da preservação de bens ancestrais
como a terra e a arte, e uma série de outros fatores. .
Portanto, vamos ignorar tudo isso e apostar no “poder de compra” no último trimestre.
mais de um século como um guia básico. Desde 1980, a compra

o poder
de 1 milhão de dólares nos EUA diminuiu em mais de metade. Na Grã-Bretanha, o poder
de compra de 1 milhão de libras em 1980 diminuiu mais de 60 por cento.
Dito de outra forma, £760.000 em dinheiro vivo em 1980 equivaleriam ao poder de compra
de £2 milhões hoje. Embora tecnicamente você não fosse um milionário naquela época,
certamente seria equivalente a um milionário pelos padrões atuais.
Então, quão rico é rico na primeira década do século XXI?
A tabela a seguir baseia-se no dinheiro pago por impostos ou em ativos que podem ser
rapidamente reduzidos a dinheiro - ações e ações negociadas publicamente, saques
bancários, ouro, etc. -perda numa “venda imediata” – a sua casa, propriedades, terrenos,
acções detidas em empresas privadas, fundos de pensões ou obrigações fixas. Também
pressupõe que tem dívidas baixas e vive numa democracia ocidental.
Tabela 1: Riqueza medida por ativos em caixa ou rapidamente realizáveis
£ 50.000 — £ 200.000 £ Os pobres confortáveis

200.000 — £ 500.000 £
500.000 — £ 1 milhão £ 1
O confortavelmente desligado
milhão — £ 5 milhões £ 5
milhões — £ 15 milhões £ 15
milhões — £ 35 milhões Os confortavelmente ricos
£ 35
milhões — £ 50 milhões £ 50 Os menos ricos
milhões — £ 100 milhões
Mais de £ 100 milhões
Os confortavelmente ricos
O rico
Os seriamente ricos
Os verdadeiramente ricos
Os podres de ricos e os super-
ricos Nota à Tabela 1: Existem poucas pessoas no mundo que poderiam colocar as mãos em
100 milhões de libras em dinheiro numa semana ou mesmo num mês, independentemente
do seu valor. Essas pessoas têm demasiado respeito pelas suas fortunas para deixarem esse
tipo de troco flutuando em activos de libertação rápida ou dinheiro. Além disso, a redução
de qualquer activo a dinheiro leva muitas vezes à imposição de um imposto sobre ganhos
de capital – o equivalente à Peste Negra para os verdadeiramente ricos. Se eu tivesse que
encontrar esse tipo de dinheiro, teria que pedi-lo emprestado e depois vender ativos para pagar
a dívida.
No que diz respeito ao valor total dos activos ou ao verdadeiro património líquido de uma pessoa
(em oposição ao património líquido rapidamente realizável), os números são muito diferentes. E
diferente por vários motivos. Pardy por causa do imposto sobre ganhos de capital e outras taxas.
Em parte porque a morte leva a deveres de morte. Pardy por causa de esquemas de herança
planejados e doações para fundos e instituições de caridade. E principalmente porque poucas
pessoas ricas podem conhecer o seu verdadeiro património líquido até que todos os seus
principais activos sejam vendidos.
Parece loucura, mas quanto mais rico você for e quanto mais consultores financeiros
empregar, menor será a probabilidade de descobrir quanto realmente vale. É um
problema bom de se ter, mas ainda é um problema.
É por isso que tantas pessoas ricas desconfiam das “listas de ricos” e das tabelas classificativas
de riqueza publicadas de vez em quando em jornais e revistas. Sabemos que se não conseguirmos
calcular o nosso verdadeiro património líquido, e se os nossos exércitos remunerados
de contabilistas não conseguirem chegar a acordo sobre um valor, então os compiladores de listas
e os jornalistas financeiros certamente não o poderão fazer com qualquer precisão real. Nas palavras
do colecionador de arte e bilionário do petróleo John Paul Getty: 'Se você consegue realmente contar
o seu dinheiro, você não é realmente um homem rico.'
Uma advertência final relativa ao valor total dos activos dos indivíduos ricos é quase igualmente
óbvia. Acima de um certo limite, não lhes importa realmente quão ricos sejam - mais ou menos
avarentos e centenas de milhões. Ou seja, deixa de ter importância, a menos que você seja um dos
herdeiros pretendidos. Então isso importa. Rapaz, isso importa!
Poderá ficar surpreendido com o número de indivíduos ricos que morrem sem um planeamento
fiscal adequado, ou mesmo sem testamento - uma forma elegante de dizer que alguém morreu
sem um testamento legalmente executável. São estas “propriedades sem testamento” que tanto
agradam ao Chanceler do Tesouro e aos seus asseclas. Se você morrer sem um testamento
legalmente executável, é provável que o fisco devore grande parte do que você deixou para trás.
A próxima tabela, então, mostra minha opinião sobre o patrimônio líquido total de uma pessoa ,
presumindo que você não está prestes a morrer, que está preparado para gastar tempo para
sacar tais ativos e, novamente, que você tem dívidas baixas e vive em um país ocidental. democracia.
Tabela 2: Riqueza medida pelo total de ativos (verdadeiro patrimônio líquido) £ 1

milhão – £ 2 milhões Os pobres e confortáveis £ 2
milhões - £ 5 milhões O confortável desconto de
£ 5 milhões - £ 15 milhões Os confortavelmente ricos £ 15
milhões - £ 40 milhões Os menos ricos £ 40
milhões - £ 75 milhões Os confortavelmente ricos
£ 75 milhões - £ 100 milhões £ 100 O rico

milhões - £ 200 milhões £ 200 Os seriamente ricos
milhões - £ 400 milhões £ 400 Os verdadeiramente ricos
milhões - £ 999 milhões Os podres de ricos
Mais de £ 999 milhões Os super-ricos
Nota à Tabela 2: A importância da tributação sobre os activos nessa tabela não pode ser
subestimada. Em certas circunstâncias, o verdadeiro património líquido de um indivíduo ou
família pode ser reduzido até metade, se tiver sido realizado pouco ou nenhum planeamento
fiscal.
Então, quão rico você quer ser? A resposta habitual é “suficientemente rico para ser feliz”.
Mas as riquezas não conferem felicidade! Perdi a conta do número de amigos, amantes e conhecidos
para quem contei isso, especialmente quando passei pela primeira vez sete zeros em dinheiro.
Eu não me incomodo mais. O olhar incrédulo em seus rostos é sempre o mesmo. O que eles estão
realmente pensando é: 'Bem, talvez você não esteja feliz com todo esse dinheiro, Felix.
Mas eu sei que estaria . Apenas experimente!
Ainda assim, deixe-me repetir mais uma vez. Ficar rico não garante felicidade. Na verdade,
é quase certo que se imponha a condição oposta - se não pelas tensões e tensões de protegê-lo,
pelo menos pela culpa que inevitavelmente acompanha a sua chegada.
Mesmo deixando qualquer dimensão moral - o céu, os camelos e os olhos das agulhas - fora da
equação, consideremos pelo menos os sábios sentimentos do autor James Baldwin em seu livro
Ninguém Sabe Meu Nome, no qual ele concluiu: Dinheiro, descobriu - se , era exatamente
como sexo. Você não pensava em mais nada se não o tivesse, e pensava em outras coisas
se o tivesse.
Mas convenhamos, você não comprou este livro para ser feliz. Você o comprou na esperança de
que ele fornecesse dicas para enriquecer. De acordo com as minhas tabelas de riqueza, os “ricos”
começam com um valor total de activos de 15 a 40 milhões de libras (também conhecidos como
“os menos ricos”).
Então é aí que estamos apontando. Para começar, pelo menos.
No topo dessa faixa, você pode (apenas pode, lembre-se!) chegar aos últimos lugares da lista
dos ricos do Sunday Times, compilada anualmente por Philip Beresiford e sua equipe de
pesquisadores. O STRL é o padrão-ouro das tabelas classificativas dos ricos na Grã-
Bretanha.
Sua classificação seria então em torno de '999 iguais' aos 1.000 indivíduos e famílias mais
ricos do Reino Unido. No que diz respeito aos EUA, os seus 40 milhões de libras não o
colocariam em lugar nenhum em nenhuma lista importante. Exceto, talvez, um pouco elevado no
tipo de estima que descrevi anteriormente entre familiares, amigos, parceiros, garimpeiros,
corretores de bolsa, banqueiros e agentes imobiliários. Bem, eu disse que £15-£40 milhões eram
apenas um começo. !
Claro, todas as medições são arbitrárias. Eles são apenas uma tentativa dos humanos de
criar algum tipo de ordem em um universo caótico. Por si só, eles não têm sentido.
Uma medida de dinheiro tão válida quanto o valor patrimonial ou o dinheiro no banco pode ser
“Disponibilidade mediante solicitação” ou “Totais de gastos vitalícios”. Se você não tivesse dinheiro,
mas uma fada madrinha lhe desse exatamente o que você precisava sempre que você solicitasse,
você nunca entraria na lista dos ricos do Sunday Times, mas seria a pessoa mais rica do mundo,
mesmo que desse tudo de graça cada um. noite.
E quanto aos totais de gastos vitalícios (LSTs) como medida, eu adoraria saber quanto várias
pessoas gastaram ao longo de suas vidas - inclusive eu. Infelizmente, sei que nunca serei capaz de
descobrir isso, exceto pela certeza de que gastei centenas de milhões de dólares. Meu LST terá
sido de dar água nos olhos,
Também sei que, como quase todo o chamado “dinheiro antigo” tem de ser protegido
do descuido de qualquer geração, a riqueza da sua família – especialmente a propriedade –
está
vinculada a fundos fiduciários e obrigações. Com efeito, muitos dos
as crianças nascidas neste “dinheiro antigo” são tão pobres como ratos de igreja, simplesmente
porque não conseguem pôr as mãos no saque. Eles teriam LSTs surpreendentemente baixos.
Unhas limpas e boas maneiras, certamente; mas baixos totais de gastos ao longo da vida.
Agora, chega de tagarelar sobre definições. Vamos começar a fazer alguns
massa.
Vamos ficar ricos!

PARTE UM
MOTIVOS
NÃO PARA
FICAR RICO
POSIÇÕES DO PÓLO
Nenhuma tarefa é longa, mas a tarefa em que
não ouse começar. Torna-se um pesadelo.
CHARLES BAUDELAIRE, Meu coração desnudado
SENHORAS E SENHORES, LIGUEM OS VOSSOS MOTORES . . .
Para muitas pessoas, iniciar o caminho para a riqueza é a parte mais difícil. Ou assim eles
acreditam. As nuances de cada caso individual não precisam nos preocupar, mas as dificuldades,
conforme declaradas por praticamente todos os aspirantes a quem ouvi falar sobre o assunto,
geralmente se enquadram em uma de três grandes categorias – muitas vezes relacionadas à
idade.
Se forem jovens e relativamente sem dinheiro, muitos argumentarão que a sua falta de
experiência e de capital (especialmente capital!) os condena a décadas de escravatura assalariada.
Se estiverem um pouco melhor e em ascensão, com um emprego decente e talvez com a

probabilidade de progredir ainda mais, o problema é muitas vezes considerado como
sendo a perda daquilo que já alcançaram. Além da falta de capital.
Quando alguém se torna um gestor sénior ou profissional, provavelmente com uma casa
decente, uma hipoteca e filhos, é o risco para a segurança e felicidade deste último (e
talvez para o cônjuge), mais a habitual falta de capital , que são mais frequentemente citados
como dificuldades insuperáveis para mergulhar.
Todas essas objeções ao enriquecimento são espúrias, por mais sinceras que sejam.
Mas antes de tratar de cada um deles, deixe-me divagar por um
momento em relação à educação, raça, cor, habilitações literárias e género.
Estou fazendo isso aqui porque não quero desperdiçar o tempo de ninguém. Iremos abordar
algumas das circunstâncias descritas acima em breve, mas, em poucas palavras, a minha
experiência tem sido que o dinheiro é daltónico, cego para a raça, cego para o sexo, cego para os
graus e não se importa menos com quem o trouxe. ou em que circunstâncias.
O dinheiro é uma das substâncias mais neutras do planeta. Outros podem conspirar
contra você, por meio de intolerância ou preconceito. Mas eles só terão sucesso se você permitir.
O objeto do seu objetivo, por si só, não é senciente. Se você realmente acredita que
sua raça, sexo ou educação podem impedi-lo de ficar rico, então é melhor desistir. Devolva
este livro à estante ou, se já o comprou, devolva-o à livraria para reembolso ou dê-o a um
amigo. Você pode obter o reembolso ou agradar seu amigo.
Mas você nunca ficará rico.
JOVEM, SEM DINHEIRO E INEXPERIENTE?
É a mesma coisa em todo o mundo,
É o pobre quem leva a culpa,
É o rico que tem o prazer,
Não é tudo uma vergonha?
CANÇÃO DE VARIEDADES (c.1915)
Excelente. Você tem de longe a melhor chance de se tornar tão rico quanto quiser.
Você tem uma vantagem que nem a educação, nem a educação, nem mesmo o dinheiro,
podem comprar. Você não tem quase nada. E, portanto, você não tem quase nada a
perder.
Sim, sim, eu sei que você já ouviu tudo isso antes. Mas considere por um momento.
Quase todas as grandes fortunas adquiridas pelos empresários surgiram porque não tinham
nada a perder. Ninguém se preocupou em dizer-lhes que tal ou tal coisa não poderia ser
feita ou que provavelmente fracassaria. Ou, se tivessem sido informados, então não estavam
ouvindo. Eles estavam muito ocupados provando que aqueles ao seu redor estavam errados
- mesmo sem querer.
Sem saber que algo não pode ser feito, você provavelmente entrará em campos minados
desconhecidos, onde anjos antes de você temiam dançar.
Surpreendentemente, você pode ter a sorte de ter sucesso, em um grau ou outro. A
sabedoria convencional será então revista por aqueles que o rodeiam e a próxima geração
aprenderá que o que você fez pode sempre ou muitas vezes ser feito - apenas para
descobrir, quando eles próprios o tentarem, que na realidade você errou todas as minas
terrestres por pura e estúpida sorte. .
Nunca confie na vasta montanha da sabedoria convencional. Contém grandes pepitas

de sabedoria, é verdade. Mas eles jazem ao lado de rios de ouro tolo.
A sabedoria convencional intimida a iniciativa e oferece demasiadas razões convenientes
para a inacção, especialmente para aqueles que têm muito a perder.
Felizmente
para você, você não tem nada a perder e pode se dar ao luxo de ignorar os “jobsworths”
e Jeremias que viveram na montanha por tanto tempo que passaram a adorá-la.
A propensão para assumir riscos também não é a sua única vantagem. Você tem uma
resistência muito, muito superior à daqueles que são vinte ou trinta anos mais velhos. A
resistência necessária para longas e árduas horas de trabalho pela causa do enriquecimento.
Vigor suficiente para festejar a noite toda e voltar direto ao trabalho para uma jornada de
doze ou dezesseis horas. Lembro-me com carinho dessa resistência.
Você não tem ideia do quanto a resistência dos jovens é invejada por todos nós. Junto
com um grau de insensibilidade e poderes invejáveis de recuperação rápida de reveses, a
resistência é sua arma secreta. Seus atributos o levarão através de uma série de catástrofes
que virtualmente aniquilariam homens e mulheres mais velhos.
Além disso, seu conhecimento instintivo da tecnologia moderna lhe dá outra vantagem.
(Todas aquelas horas gastas jogando computador ou videogame podem não ter sido um
desperdício, afinal.) Pelo menos você sabe a diferença entre um iPod e um JPEG. E
conhecimento é poder, em qualquer idade, seja conquistado com sangue e lágrimas ou
absorvido no seio materno.
Valorize esse conhecimento instintivo. Ainda possuo metade das revistas de

computação pessoal na Grã-Bretanha – PC Pro, Computer Shopper, Computer Buyer,
MacUser, Custom PC – em parte por causa de um vício precoce em pinball e jogos eletrônicos
de fliperama. Embora eu não soubesse nada sobre computação (e ainda não saiba), os
instintos aprimorados por incontáveis horas enfiando dinheiro em slots me avisaram de seu
potencial. Os primeiros milhões de libras que já ganhei
calças eram o resultado direto da confiança em instintos totalmente contrários à

sabedoria convencional de qualquer tipo.
Dois exemplos imediatos vêm à mente. Como veremos com mais detalhes
posteriormente, publiquei uma série de pôsteres dobrados, coloridos, de oito páginas (com
manchetes e artigos impressos no verso) e cobrei o mesmo preço de capa das revistas
com dez vezes esse número de páginas. . O resultado foi apelidado de 'revista-pôster'
e vendeu milhões de cópias em todo o mundo. Ninguém me disse que isso não poderia
ser feito porque ninguém havia feito isso antes.
Da mesma forma, como observado anteriormente, lancei meia dúzia de revistas sobre
uma nova moda chamada “computação pessoal” na década de 1980, embora os retalhistas
e grossistas de revistas britânicas da altura fossem unânimes na sua crença de que “ninguém
alguma vez as comprará”. Essas revistas me renderam dezenas de milhões de libras nos
últimos vinte e cinco anos e ainda hoje me rendem dinheiro. A sabedoria convencional
geralmente está certa. Mas quando está errado, é
pode oferecer oportunidades extraordinárias para aqueles que são muito teimosos ou
inexperientes para prestar atenção aos pessimistas bem-intencionados.
Talvez o mais importante de tudo é que, como pessoa jovem, sem um tostão e
inexperiente, você não é um “especialista”. Portanto, você está mais disposto a aprender
do que aqueles na faixa dos trinta, quarenta ou cinquenta anos. Você não tem medo de
cometer erros, admiti-los quando os comete e voltar ao caminho certo.
(Falando em pistas, você também não tem histórico para defender.)
Aqui está uma pérola sem preço e - Glória Aleluia! - não custou nada para você obter.
Qualquer pessoa que não esteja ocupada aprendendo está ocupada morrendo. Enquanto
você promover a vontade de aprender, você evitará a esclerose do cérebro e o endurecimento
das artérias mentais. A curiosidade levou muitos homens e mulheres ao vale da grande
riqueza.
Ambição, destemor, autoconfiança, resistência, um certo grau de insensibilidade, vontade

de aprender. Estas são as suas vantagens sobre os de meia-idade e os idosos. 'Reúnam
botões de rosa enquanto podem!' Se você pudesse atrasar o relógio quarenta anos para
mim, eu trocaria de bom grado cada centavo e cada bem que possuo em troca. E eu também
levaria a melhor no negócio!
Então, o que o futuro reserva para um jovem determinado a se tornar muito mais rico
do que seus pais? Aqui está como eu vejo:
O caminho provavelmente será difícil e seus fracassos serão muitos. Vai ser divertido e às
vezes vai ficar um pouco complicado, até assustador. Mas quanto mais cedo você começar e mais
Quanto mais riscos você estiver preparado para correr, moderado por ouvir com atenção e
escolher a montanha certa (falaremos disso mais tarde), mais certo será que, mais cedo ou
mais tarde, você terá um pequeno sucesso em seu mãos.
E um sucesso, com sorte, levará a outro.
Se há uma única categoria de pessoas para quem este livro deveria ser mais útil, essa
categoria é você: os jovens, os pobres e os inexperientes. Eu sei.
Eu estive lá.
E se eu tive a sorte de encontrar um caminho, você também pode.
Fique comigo, jovem irmão ou irmã. Você não está sofrendo nada mais do que uma
confusão desculpável e uma falta de experiência, condições que passarão com o tempo e
cuja passagem pode ser acelerada por meio de determinação e aplicação ferozes.
Acredite ou não, invejo cada um de vocês.
UM POUCO MELHOR E A CAMINHO PARA CIMA?

Tenho um osso a resolver com o Destino.
Venha aqui e me diga, garota,
Você acha que minha mente está amadurecendo tarde,
Ou simplesmente apodreceu cedo?
OGDEN NASH, 'Linhas ON FACING FORTY'
Este é o ponto em que muitas pessoas se perguntam vagamente sobre começar seu próprio
negócio, por conta própria ou com um ou dois sócios. Eles têm experiência suficiente para
saber como funcionam as empresas para as quais trabalham.
Talvez até como funciona a sua indústria. E eles veem um nicho – ainda imperfeitamente
preenchido. Eles têm “uma ideia”. (Veja o Capítulo 5: A Falácia da Grande Ideia.)
No entanto, eles hesitam. Eles temem perder o que já conquistaram, mais do que desejam
enriquecer. Pessoalmente, estou mais do que familiarizado com esta síndrome. Encontro-o todos
os dias, porque afecta (ou aflige) muitos dos bons homens e mulheres que dirigem as minhas
próprias empresas. Talvez até a maioria deles.
Emprego muitas pessoas mais inteligentes do que eu. Isso não é falsa modéstia. Esse
é um fato incontestável. As únicas duas razões pelas quais continuam a
trabalhar para mim e colocar dinheiro no meu bolso é que, pelo lado positivo, eles gostam do seu
trabalho, e pelo lado negativo, temem perder o que já ganharam - trabalho desafiador, colegas
agradáveis, um certo status e a promessa de promoções e aumentos salariais.
Eles sabem disso tão bem quanto eu. (Eles estão longe de ser tolos, caso contrário eu
dificilmente os empregaria.) Mas o medo os impede, com exceção daqueles raros indivíduos que
estão satisfeitos com sua sorte.
E o que é o medo? “O medo é a pequena morte, a morte por mil cortes”, diz o antigo ditado
japonês. Legal, mas em última análise inútil. Semelhante a 'Os covardes morrem muitas vezes
antes de morrer: / O valente nunca prova a morte, mas uma vez'.
Mas será o medo realmente o pai da covardia? Deixemos isso para os filósofos. Nos negócios,
no acúmulo de riqueza, é um impedimento, com certeza. Mas então, a imprudência também o é.
Não, acredito que o medo do fracasso é o que mais predomina aqui. E o medo do fracasso é
definitivamente algo que pode ser enfrentado, e será abordado detalhadamente neste livro. (Veja o
Capítulo 3: Aproveitando o Medo do Fracasso.)
As pessoas de fora às vezes ficam surpresas com a minha reação quando pessoas nesta
categoria, os Ligeiramente Melhorados e em ascensão, decidem deixar uma das minhas
próprias empresas e criar a sua própria. Eu sempre desejo o melhor para eles. Não apenas
externamente, mas também em meu coração. Muitas vezes eu dou uma festa para eles.
Ou escreva depoimentos entusiasmados. Uma ou duas vezes até subscrevi o aluguel do
escritório deles ou os apresentei a um banqueiro ou advogado em quem confio. Por que reajo dessa maneir
Três razões. Em primeiro lugar, estou orgulhoso deles. Orgulhoso de que aqueles que
trabalham para mim são corajosos o suficiente, motivados o suficiente e treinados o suficiente
para lutar por conta própria. A ousadia atrai aplausos, como observou certa vez o escritor e
filósofo Goethe:
Tudo o que você pode fazer, ou sonha que pode, comece!

A ousadia contém genialidade, poder e magia.
Em segundo lugar, é ganha-ganha. Se falharem, poderão muito bem regressar à nossa

empresa, especialmente se se lembrarem que os meus colegas mais antigos e eu desejamos-
lhes sinceramente sucesso no seu novo empreendimento. Assim, se falharem, a empresa
será beneficiada pelo seu retorno. Embora se eles tiverem sucesso - então seremos todos
mais rico por ter um antigo ex-aluno como rival amigável na indústria, em vez de ter criado
um
inimigo que nos deseja tudo menos bem.
Por último, é porque tenho medo deles. Temo que eles tenham percebido algo que não
percebemos, alguma lacuna no mercado. Temo que não tenhamos conseguido ouvi-los.
Temo que o seu novo empreendimento cresça às nossas custas enquanto rouba o nosso
pessoal e a nossa quota de mercado. E a única maneira de lidar com o medo é acomodá-lo.
Acertar no olho e apertar a mão. Para traduzir sua energia negativa em adrenalina. Para
aproveitá-lo. Rir com isso, em vez de rir disso.
Talvez seja você dando ao seu atual chefe o maior susto da vida dele? No mínimo, desde
que sua ideia ou empreendimento tenha mérito sério, qualquer empresa sensata tentaria
suborná-lo. Se não o fizerem, talvez não sejam uma empresa que mereça beneficiar dos seus
talentos? É um pensamento, não é?
Como alguém que é “o chefe” há mais tempo do que muitos de vocês vivem, posso
assegurar-lhes que desfrutam de uma influência muito maior do que imaginam. Mas você
nunca descobrirá isso até que você vá em frente.
Para os que estão um pouco em melhor situação e em ascensão, agora é a hora de

considerar se você pretende ou não continuar a me tornar (e a pessoas como eu) ainda mais
rico, ou se deseja ficar rico também. Você tem pouco
ainda resta tempo para se decidir. Sua juventude e resistência estão diminuindo. Você está
ficando muito confortável.
Não é um curso para todos. Mas acho que você pode adivinhar qual seria meu conselho
para você.
Que diabos. Vá em frente!
GERENTE SÊNIOR OU PROFISSIONAL?
Jovens turcos insistentes estão impacientes por notícias —
Jovens Cinderelas cantam blues -
Wannabees, assim como vocês costumavam ser... Escolham!
Quem vai ocupar o lugar deste homem morto?
'SAPADOS DO HOMEM MORTO'
Bem-vindo! Estou surpreso que você tenha conseguido ler um livro assim. É um bom sinal. Isso
mostra que você ainda está curioso. Ainda com fome. Não tão faminto quanto o
rapaz ou moça sem um tostão no início deste capítulo, é claro. Mas então a juventude é
desperdiçada com os jovens – e eles têm tanto que aprender, não é?
VOCÊ, por outro lado, aprendeu muito. Há pouco sobre sua empresa que você não
entende. pouco também sobre o seu setor que lhe escapou. Você já viu muitos tolos
mergulharem no trabalho freelance ou abrirem negócios por conta própria com tantas
esperanças. E vi quase todos eles desabarem em chamas ou rastejarem pelos tribunais de
falências esperando que ninguém notasse.
Mas aposto que você percebeu. Aposto meu último dólar que você notou.
Ainda assim, houve um ou dois que conseguiram, não foi? Alguém que até sugeriu que
você mergulhasse com ela e participasse da ação?
Foi
esse que você recusou? A mulher que acena quando passa por você em seu Mercedes-Benz
SLR conversível a caminho de um clube de golfe do qual você não tem condições de ingressar?
De uma casa na água com cais próprio, aparentemente. Aquela que agora é muito mais rica do
que merece? Aquele que teve sorte?
Vamos ser sinceros, você foi e é mais inteligente do que ela. Ou sempre será.
Irritante, não é?
Mas você não precisa perder a esperança. Com sorte você conseguirá entrar no tabuleiro
quatro ou cinco anos, se ainda não o fez. É muito mais fácil sair dessa posição por conta
própria, em vez de agir precipitadamente, não? Afinal, os bancos ouvirão mais atentamente
um diretor do conselho.
E é verdade que você tem responsabilidades. A hipoteca ainda tem alguns anos pela
frente, embora o valor da casa aumente a cada ano. As crianças ainda não terminaram a
faculdade, mas em breve terminarão. É apenas uma questão de esperar. De reconhecer
“as realidades do presente temperadas pelas necessidades do passado e pelas possibilidades
do futuro”, como disse o autor RG Collingwood. Mas então, ele estava escrevendo sobre
história.
Se você detectar um traço de cinismo na descrição acima, então você está correto em
fazê-lo. E por um motivo simples. Em quase quarenta anos de atividade empresarial, conheço
apenas seis gestores seniores ou profissionais entre quarenta e cinquenta anos que se
empenharam por conta própria. E dois deles eram advogados.
Um deles se saiu muito bem com seu próprio escritório de advocacia. Dois deles se
saíram bastante bem. Um deles faliu e nunca se recuperou financeiramente. Um deles jogou
a toalha e é dono de um pequeno bar em uma ilha da Croácia. (Eu suspeito que ele é o mais feliz
do lote.) O restante se matou com um tiro quando seu empreendimento fracassou.

Nenhum deles ficou realmente rico.
No entanto, você pegou este livro. Você ainda está curioso. Você ainda está com fome.
Continue lendo, meu erudito amigo. Como Ficar Rico ainda pode subvertê-lo, embora eu
duvide muito disso.
E sabe de uma coisa? Os filhos, a casa, a hipoteca, os pais aposentados, o amor da sua
vida (seja homem ou mulher) e todas as suas responsabilidades atuais - eles não são o
verdadeiro problema. Eles são inanimados, ou amam você, ou não amam você. Eles não vão
te amar menos (ou mais) se você decidir surpreender a todos ao seu redor e aproveitar o
tempo. Como você poderia aproveitá-lo, se realmente desejasse. Então você mostraria a
eles,
Por que não enfrentar a verdade desagradável? Estas são desculpas. Eles não passam
de uma cortina de fumaça. Um álibi. Camuflagem conveniente para evitar que você aceite
que provavelmente nunca será rico.
Em breve, você deve escolher. Muitas pessoas diriam que você deixou para escolher
tarde demais. Mas ainda assim, você pegou este livro. Você ainda está curioso. Você ainda
está com fome. E você sabe que isso pode ser feito. Ainda melhor do que os jovens, os que
não têm um tostão e os que estão em ascensão, você sabe que isso pode ser feito.
Melhor
ainda, você sabe como isso pode ser feito. Você ajudou a fazer isso acontecer – para outra pessoa.
A única questão é: você terá coragem de tentar? Se você quiser, então você é um
em um milhão. Ou dois milhões ou três. Suas chances são mínimas, mas não
são impossíveis. Meu conselho sincero é conseguir um parceiro jovem e
destemido, com muita resistência.
Escolha-o com cuidado. É sua melhor chance de ficar rico.

UM MILHÃO
PARA UM
Existem três tipos de mentiras.
Mentiras, malditas mentiras e estatísticas.
THOMAS CARLYLE, CARTISMO
'Não ouse' é uma coisa. 'Não posso' é outro. Nem todos podem ser ricos. Mas qualquer um pode
ousar . Alguém tem que fazer isso. Vamos dar uma olhada na aritmética relacionada às probabilidades.
Pela minha definição anterior, apenas 0,000016 por cento dos 60 milhões de cidadãos britânicos
são ricos. Isso é menos de 1 por cento de 1 por cento de 1 por cento de 1 por cento de 1 por cento da
população total. Se seu melhor amigo herdasse um milhão de libras e lhe desse 0,000016 de seus
lucros inesperados, você receberia dezesseis libras principescas. 'Ei! Muito obrigado, velho amigo.
Se a riqueza fosse decidida por loteria, você teria dezesseis chances em um milhão de chegar
ao grupo das mil pessoas mais ricas do Reino Unido. Para chegar aos cinquenta primeiros, você teria
que fazer melhor. Muito melhor. Como uma chance em um milhão, permitindo que uma boa porcentagem
das vagas nessas ligas sejam ocupadas por aqueles que herdaram seu saque - ou uma boa parte
dele, pelo menos.
Estas probabilidades não são muito atraentes.
Felizmente, cada vez menos riqueza é decidida pela loteria da herança.

Apenas um quarto dos inscritos actualmente na Lista dos Ricos do Sunday Times na Grã-Bretanha
encontram-se lá devido unicamente à riqueza herdada. Se, de fato, são tantos.
Há vinte e cinco anos a história era diferente. Naquela época, quase três quartos dos
sodomitas eram alimentados à força com suas riquezas com colheres de ouro. (Naquela época, porém,
havia apenas 200 entradas na lista.) Os poderosos caíram! E eles cairão ainda mais quando outro
maldito novo rico como você, caro leitor, abrir caminho para a horda de ouro.
Se você puder, claro. Porque nem todos nós estamos preparados para isso. Vamos explorar os
fatores que provavelmente excluirão um indivíduo de enriquecer. É aqui que separamos os lobos das
corças, as presas dos predadores e você de uma vida inteira de escravidão assalariada.
Há saúde, para começar. As pessoas com problemas de saúde geralmente acham

difícil, por mais inteligentes que sejam, reunir a resistência que a riqueza exige. Em
qualquer caso, quando se está realmente pobre, o fascínio pela riqueza diminui
rapidamente – excepto no que diz respeito aos cuidados de saúde de primeira classe.
(Posso atestar isso por experiência própria. Por duas vezes já sobrevivi a doenças
potencialmente fatais. Ganhar dinheiro não era grande na minha lista de prioridades
naquela época. Na verdade, eu estava tão longe em um ponto, que esqueci de
processar os bastardos responsáveis. Olhando para trás, devo ter estado muito doente !)
Como sempre, há exceções. O físico teórico Stephen Hawking está confinado

a uma cadeira de rodas há anos devido a uma doença rara e terrível. Mesmo
assim, ele fez um pacote com um livro que poucas pessoas leram até o fim. Um livro
que vendeu milhões de cópias, Uma Breve História do Tempo. (E você sabia que ele
apareceu em uma edição de Os Simpsons?) Tiro meu chapéu para você, professor.
Devemos também levar em consideração a desvantagem e a idade. Não de cor,

sexo, raça, religião, educação ou falta de educação. Nenhum deles apresenta obstáculos
insuperáveis numa democracia ocidental. Mas a deficiência mental, a senilidade
crescente e o declínio físico da velhice - nenhum dos quais necessita de ser fatal a
curto prazo - praticamente excluem qualquer acumulação séria de riqueza, excepto
através de herança ou de ganhar na lotaria.
Então isso deixa os relativamente em boa forma e aqueles que não têm idade
suficiente para se considerarem velhos. Perto de 40 por cento da população do Reino
Unido tem idade suficiente para ter pouca esperança de adquirir riqueza real, caso
ainda não o tenha feito, ou é demasiado jovem para poder adquiri-la a curto prazo,
excepto por herança. Se você não se enquadrar em nenhum desses grupos, terá
agora apenas 35.999.000 pessoas para vencer.
Isso equivale a vinte e cinco chances em um milhão de chegar às mil pessoas mais
ricas do país. Probabilidades ainda assustadoras.
Mas espere! Existem grandes parcelas da população ao seu redor que não desejam
ser ricos ou escolheram profissões que os excluem da corrida. Pedi a um pesquisador
que estimasse para mim o número total de pessoas que trabalham para o governo
na
Grã-Bretanha. (Se você puder pagar, sempre peça a outra pessoa para fazer o trabalho
pesado. Consulte o Capítulo 13: As alegrias da delegação.) Embora seja teoricamente
possível para um funcionário público renunciar ao cargo e se tornar
multimilionário (especialmente, aparentemente, se trabalharam para o Ministério da

Defesa), o número de ex-funcionários públicos na Lista dos Ricos do Sunday Times é
minúsculo - dois deles herdaram a sua riqueza enquanto desfilavam pelos corredores do
poder, e alguém que era rico muito antes de se tornar ministro.
Então, o que meu pesquisador descobriu? Bem, o número é surpreendente.

Mais de 5 milhões de pessoas trabalham para o governo no Reino Unido, de uma forma
ou de outra, e é improvável que algum dia fiquem ricas. Suas chances agora melhoraram
para vinte e oito chances em um milhão.
E agora olhe ao seu redor. Quantas das pessoas com quem você trabalha, com quem
você convive, com as pessoas que você vê na rua, você acha que se dedicaram a
enriquecer ou provavelmente o farão em breve?
Ou
tem motivação ou aptidão para tentar fazer isso? Dois por cento? Três por cento?
Cinco por cento? Tomemos como exemplo 3%, o que acredito ser uma superestimativa,
a propósito. Pessoalmente, conheço apenas cinco conhecidos que se dedicaram ao sucesso
nos negócios para enriquecerem seriamente. (Ao contrário de dezenas de gestores
seniores ou profissionais que conheço que se dedicaram ao sucesso na sua vida
empresarial, mas permitiram que outros colhem as principais recompensas financeiras do
seu trabalho.)
Essas cinco pessoas, devo acrescentar, representam muito menos de 3 por cento de
todas as pessoas que acredito que poderiam ter ficado ricas se assim o desejassem. Ou
eles ganharam confiança para tentar.
Portanto, 3% dos cerca de 30 milhões de pessoas que ainda estão na corrida

equivalem a pouco menos de um milhão de rivais. Para alcançar os mil maiores
ganhadores entre eles, todas as outras coisas sendo iguais, você reduziu as chances para
uma chance em mil. O que é significativamente melhor do que as dezesseis chances em
um milhão com as quais começamos. Agora você sabe o que Carlyle quis dizer com
mentiras, malditas mentiras e estatísticas.
Por último, em qualquer lista de razões para não ficar rico, devemos abordar a filosofia
e os benefícios da retrospectiva. Se eu tivesse tempo de novo, sabendo o que sei hoje,
me dedicaria a ganhar apenas o suficiente para viver confortavelmente (digamos £ 30 ou
£ 40 milhões), o mais rápido que pudesse - espero que quando eu tivesse trinta e cinco
anos. velho. Eu então sacaria imediatamente e me aposentaria para escrever poesia e
plantar árvores.
Ganhar dinheiro foi, e ainda é, divertido, mas ao mesmo tempo causou o caos na
minha vida privada. Isso me impediu de começar a escrever poesia até meus cinquenta e
poucos anos. Isso consumiu minhas horas de vigília. Isso me levou a um estilo de vida de
narcóticos, prostitutas de alta classe, bebida e libertinagem consoladora. Como um filósofo poderia
ter dito – todas as aflições sombrias e habituais de quem busca riqueza. Essas aflições, por sua
vez, ajudaram a minar minha saúde.
Mas, como um boxeador velho e bêbado, eu não conseguia desistir. Sempre desejei apenas
mais um grande dia de pagamento. Mais uma aparição sob as luzes com o barulho da multidão e o
fedor da serragem e do couro. Mais uma luta.
'Eu posso levar esse jovem punk. Eu sei que posso. Só desta vez, para que eu possa sair vencedor.
Então posso me aposentar como campeão. Então vou me aposentar. Só este último.
Patético. Eu deveria saber melhor. Não existe campeão permanente. Afinal, co-escrevi a
primeira biografia best-seller de Muhammad Ali em 1974. (Você a encontrará, republicada
como Muhammad Ali: The Glory Tears na Amazon.com.) E não há um único fã de Muhammad
Ali
que não gostaria de ter saído do ringue vários anos antes de seus poderes deficientes tomarem a
decisão por ele.
Não é desculpa, mas ganhar dinheiro é uma droga. Não o dinheiro em si. A obtenção do
dinheiro. Isso parece muita agitação, mas é verdade, mesmo assim. Ninguém acreditava que o
exercício pudesse ser viciante até que a ciência interveio e descobriu as “endorfinas” ou como são
chamadas essas malditas coisas. E ganhar dinheiro, garanto a você, é muito mais corrida do que
correr.
Até sete anos atrás, eu ainda trabalhava de doze a dezesseis horas por dia para ganhar dinheiro.
Com centenas de milhões de dólares em ativos eu simplesmente poderia
não
solte. Como eu disse, foi patético. Porque quem morre com mais brinquedos não ganha. Os
verdadeiros vencedores são pessoas que conhecem os seus limites e os respeitam.
Eventualmente encontrei uma saída. Entreguei o controle diário de meus negócios a meninos
e meninas mais jovens e, em sua maioria, mais inteligentes. Eu limpei meu
vida pessoal. Comecei a fazer o que queria - não o que achava que tinha que fazer. Afinal, o que
eu tinha que provar? Exceto, talvez, para mim mesmo.
É possível que você evite esses erros quando ficar rico. Espero que sim. Uma coisa é certa: “as
aflições habituais” não são motivo para não tentar. Não há razão no mundo para que o sucesso
financeiro leve à catástrofe pessoal. Muito menos as probabilidades.
As probabilidades ainda podem parecer assustadoras, mas apenas para aqueles que não têm
coragem e determinação suficientes para tentar. Se as chances de ficar rico o desencorajam, então
você merece continuar pobre. Ou, para ser mais gentil, se você merece
ou
não, você continuará pobre.
Mas terminamos aqui com os motivos para não ficar rico. Nossos fins não são previstos
em nossos começos. O poeta estava errado nisso. Estamos caminhando para nossa
própria versão de The Glory Tears. Estamos a caminho.
É hora de se concentrar em começar. Para dar o primeiro passo no longo caminho

para ficar rico.
PARTE DOIS
RECEBENDO
INICIADO
APROVEITANDO O
MEDO DE FALHAR
Vá contar aos espartanos, você que passa.

Que aqui, obedientes às suas leis, mentimos.
JOHN DRYDEN, SOBRE OS ESPARTANOS EM THERMOPYLAE
O GORILA DE OITOCENTOS LIBRAS
Este é o gorila de 800 libras. O King Kong dos seus pesadelos. A razão, quase
certamente, é que você ainda não começou a ficar rico. Ele é um grande bastardo, então
queda de braço está fora de questão, mas ele não é tão assustador quanto você imagina.
Talvez possamos suborná-lo com um saco de bananas? Ou envenená-lo? Ou ensiná-
lo a sentar e implorar? Vamos ver.
“Só comecei pela metade”, disse John Keats sombriamente numa carta a um
parente há quase duzentos anos. Keats foi um poeta sublime, que morreu quando tinha
apenas 25 anos. Embora ele estivesse bem classificado entre meus vinte escritores de
versos favoritos em inglês, talvez entre os dez primeiros, ele teria sido um péssimo
empresário.
Em vez disso, eu usaria: 'Uma vez iniciado - o trabalho está pela metade.' Porque
dar esse primeiro e irrevogável passo provou ser a parte mais difícil de quase todos
os empreendimentos em que estive envolvido.
Nas memoráveis palavras do filósofo e poeta americano Ralph

Valdo Emerson:
Não importa quanta capacidade de ver ociosamente um homem tenha, o passo

do saber para o fazer raramente é dado.
Existem tantas razões para não fazer nada, muitas delas altamente persuasivas,
especialmente na boca de um Jeremias. E o mundo está cheio de Jeremias. Eles
infestam nosso planeta. Na sala, no bar, no escritório, na mesa da reunião. Para onde
quer que olhemos, encontraremos homens e mulheres que parecem ter um prazer
perverso em apontar o que é gritantemente óbvio: que se um novo empreendimento não
tiver sucesso, poderá resultar em fracasso.
Não que eles digam isso com tantas palavras. Seria muito mais fácil superar a maior
parte das suas objecções se o fizessem. Em vez disso, apresentam factos e números,
estatísticas e tendências, tabelas e gráficos, juntamente com intermináveis lembretes
de fracassos do passado, com especial ênfase nos fracassos.
uras daqueles que tiveram a sorte de não estar na sala naquele momento. (Na minha
experiência, raramente há qualquer menção às suas próprias falhas.)
Dirão que a empresa ou o indivíduo não tem recursos.

Que tudo já foi tentado antes. Que 'a luz não vale a vela'.
Que é necessário aconselhamento externo ou que um indivíduo deve procurar
aconselhamento adicional. Que o indivíduo ou empresa é exclusivamente inadequado
para tal empreendimento. Que é demasiado tarde, ou demasiado cedo, para que tal
ideia tenha alguma hipótese de sucesso.
Quantos milhões e milhões de horas de trabalho são desperdiçadas anualmente,

pergunto-me, em toda esta destruição? Pessoalmente, estou farto disso.
No último extremo, no que diz respeito à maioria das empresas, os Jeremias chamarão
as grandes armas: 'Devemos formar um comité para investigar a possibilidade de
prosseguir. Essa é a resposta. Um comitê. Quem devemos escolher para presidir o comité?'
Esta é a sentença de morte, em nove casos frequentes, para qualquer novo

empreendimento. O que está por trás disso é o desejo de atribuir culpas que possam
acumular-
se mais tarde, da forma mais ampla possível. Se for formada uma comissão e eventualmente
fizer as suas recomendações, então a culpa futura, quer pela acção quer pela inacção, não
poderá ser atribuída a qualquer pessoa. No jargão empresarial e político, este absurdo é
chamado de “responsabilidade colectiva”. Na linguagem comum, é “cobrir o seu traseiro”.
“Um comitê é um beco sem saída onde as ideias são atraídas e silenciosamente
estranguladas”, como disse certa vez Sir Barnett Cocks, secretário da Câmara dos Comuns.
apontou. Bem, Sir Barnett certamente deveria saber. Ele serviu em um número suficiente
deles. Ou, nas palavras de um anónimo espirituoso americano: “Um comité é um grupo
de pessoas relutantes, escolhidas entre os incapazes para fazer o desnecessário”. Só
então. E eles fazem isso tão brilhantemente bem. Seja em um dormitório universitário, na
sala de reuniões com painéis de nogueira de um conglomerado internacional, ou em torno
da mesa da sua cozinha.
É claro que não há nada de errado com um debate robusto, seja com os outros ou
consigo mesmo. O que é indesejável, contudo, é a pretensão de que qualquer debate deste
tipo possa resolver antecipadamente os riscos envolvidos. Eu não posso. Tudo o que o
debate pode fazer é esclarecer, apoiar ou contestar o próximo passo. Os riscos permanecem,
por mais que se fale.
É por esta razão que os comités são desencorajados no campo de batalha. Pode-se
provar que um comandante está errado. Ele pode estar certo. Mas decisões e ordens
imediatas, certas ou erradas, são muito mais saudáveis do que debates intermináveis
e prevaricação. Isto se aplica igualmente a um debate dentro da própria mente.

A preocupação é contraproducente em qualquer nível.
E o mesmo ocorre com a falta de ação. Saber que o medo do fracasso está impedindo
você é um passo na direção certa. Mas não basta, porque saber não é fazer,
Saber não é fazer o que precisa, meu filho;
Dizer que você sabe é apenas blefar em fuga;
Saber não é fazer;
Fazer não é saber;
Nada além de saber e fazer faz isso.
O medo do fracasso e de evitar a culpa, então, é o que move Jeremias e os
assombra. Para ser justo, isso assombra a todos nós. Em essência, compreende
dois componentes. A primeira é o nosso desejo natural de evitar decepcionar a nós
mesmos ou aos outros, talvez com repercussões financeiras calamitosas. A segunda é
a exposição desse fracasso ao mundo exterior.
A maioria de vocês que estão lendo isso agora estão balançando a cabeça mentalmente
em concordância. (Caso contrário, por que você estaria lendo um livro chamado Como Ficar
Rico?) Não há vergonha nisso.
Acredite em mim, sentei-me com colegas e parceiros de longa data, muitos deles
altamente experientes, e ouvi com descrença enquanto eles
conversavam em círculos. Ou números de oito. Ou qualquer configuração destinada a

retardar a agonia de dizer:
'OK. Vamos fazê-lo.'
Ou ainda: 'OK. Vamos esquecer isso.'
E, olhando para trás, devo dizer que lamento na maioria das vezes que concordei
com a hesitação e com a retirada para um local seguro. Eu preferiria ter tentado e
fracassado, na maioria dos casos, do que ter seguido o caminho mais seguro que
tantas vezes parece ser mais sábio em abstrato.
No final da década de 1970, por exemplo, conversei com um homem muito mais
velho, gerente sênior de uma loja de varejo de rua, WH Smith. QU
Smith é uma potência na indústria de revistas e jornais. Esse antigo buffer foi amigável
e útil para minha pequena editora. Eu estava interessado em lançar uma revista de
informática pessoal. Ele me dissuadiu, alertando-me repetidas vezes que “ninguém
jamais pagaria para ler mensalmente”.
revistas sobre pequenos computadores minúsculos'. Vários colegas da minha empresa

concordaram com ele. Após semanas de discussões, abandonei meus planos.
Pouco tempo depois, outro empresário, Angelo Zgorelec, lançou exatamente esse
título, chamado Personal Computer World. Logo exibiu todos os sinais de se tornar um
grande sucesso. Felizmente, Angelo não tinha capital suficiente para promovê-lo. Na hora
certa, consegui adquirir uma participação majoritária na revista, que vendi por uma
pequena fortuna quatro anos depois para um grande conglomerado.
Então, qual é a lição aqui? Como fui dissuadido de lançar o meu próprio título e não
era o proprietário total da revista, fui forçado a pagar a Angelo cerca de um milhão de
libras pela sua parte restante. Muito bem, Ângelo!
Se eu tivesse lançado uma revista semelhante antes, teria ficado £ 1 milhão mais rico
no outono de 1982. (Cerca de £ 2,4 milhões em dinheiro de hoje). Se eu tivesse
investido esses £ 2,4 milhões a uma baixa taxa de juros compostos. estimado, eu seria £
4 milhões mais rico do que sou hoje.
Foi isso que me custou aquele senhor bem-intencionado da WH Smith e seus

prolixos conselhos. Ele me custou quase US$ 7 milhões no bolso agora . E de quem foi
a culpa? Foi meu, por prevaricar e ouvir um Jeremias.
Voltemos aos dois componentes do medo do fracasso. Em primeiro lugar, decepcionar

os outros ou a si mesmo e a conseqüente calamidade financeira. Minha resposta é: então
o que? Você pode decepcionar os outros se agir. Você pode se decepcionar se não agir. E
quão calamitoso será o fracasso total, em qualquer caso?
O que, claro, é o que dá aos jovens e aos pobres uma enorme vantagem na corrida para
enriquecer. Eles sabem instintivamente o que Bob Dylan pregou há quarenta anos:
“Quando você não tem nada, não tem nada a perder”.
Ainda assim, a perda potencial é sempre uma consideração importante. Tudo

dependerá do grau de desejo e crença que você traz para um empreendimento. O que
você está disposto a sacrificar para alcançá-lo? Quão grande é o sacrifício na realidade,
em oposição às suas lágrimas de pesadelo às 3 horas da manhã? Será que tal
empreendimento corre o risco de miséria total? Ou é (muito, muito mais provável) que
você tema mais o constrangimento do fracasso do que a possível penalidade financeira.
Este segundo componente, mais desagradável e mais complicado, a

“transmissão” dos nossos julgamentos errados ou erros para o resto do mundo, e
especialmente para os nossos pares, é muitas vezes o cerne da questão. Quer eu esteja
sentado com colegas da Dennis Publishing tentando descobrir se deveríamos investir milhões de
libras para lançar uma nova revista de automóveis, ou se uma jovem, filha única, recém-
saída da faculdade, está pensando em assumir o negócio de carros usados de seu pai ou
investir mais dois anos de sua vida na obtenção de um doutorado. na bioengenharia -
aplicam-se os mesmos factores.
Nenhuma das decisões envolverá ruína financeira total, de qualquer maneira. Mas o
medo de tentar algo, cujo resultado não pode ser facilmente escondido, pesa muito na
balança, quer estejamos conscientes disso ou não. Isso se aplica não apenas ao
enriquecimento, mas a quase todas as decisões relacionadas a negócios e carreira.
E, talvez, para a maioria de todas as decisões importantes que tomamos em nossas
vidas.
O conselho de administração que dirige a Dennis Publishing falará com seriedade e

sensatez sobre o efeito sobre o moral do resto da empresa (geralmente esquecendo
de mencionar seu próprio moral) no caso de nossa nova revista proposta fracassar.
(Ninguém menciona a perda do meu saldo bancário pessoal ou do meu moral.)
Na realidade, a equipe da Dennis Publishing que trabalha, digamos, na The Week ,

na Maxim ou na Computer Shopper, não dará a mínima se a nova revista de automóveis
da empresa for um fracasso sensacional. Mas ao discutir o assunto nestes termos, em
código, se preferir, o conselho dá-se a oportunidade de pesar os seus próprios medos,
ao mesmo tempo que parece pesar os medos dos outros.
Imputar desejos, medos ou perda de moral a outros provavelmente é uma fantasia.
apelido psicológico - como atividade de auto-deslocamento. E nem sempre é uma

coisa
ruim. Pelo menos incentiva a comunicação séria, mesmo que pouco acrescente ao
processo de decisão. Mesmo assim, é uma forma de covardia bem disfarçada.
Num nível menos corporativo, a jovem acima mencionada acredita que gostaria de
seguir uma carreira na gestão de vendas de automóveis, especialmente como co-
proprietária. Ela até acredita que poderá expandir um pouco os negócios de seu pai.
mais
agressivamente do que fez no passado. Por outro lado, um Ph.D. acrescentaria status à
sua vida e ofereceria a perspectiva de uma carreira gratificante na ciência.
Mas ela deve decidir. Seu pai não está bem e não pode esperar mais dois anos pela
decisão dela. E se ela assumir a empresa e ela posteriormente falir? E se
ela fizer um
mestrado e não conseguir?
O fracasso na obtenção do título de mestre poderia ser facilmente disfarçado. Isto

provavelmente não será transmitido para o resto do mundo. Afinal, ela já é formada. Se o fracasso
parecer provável, ela sempre poderá desistir, alegando que está entediada com a
bioengenharia. A decisão de assumir a empresa do seu pai, no entanto, será monitorizada muito
mais de perto - pelos familiares e vizinhos, pelas pessoas que lá trabalham, pelos concessionários
automóveis rivais, pelo gestor do banco e, sobretudo, pelo seu pai. Se falhar, correrá o risco de se
tornar motivo de chacota ou objeto de pena.
Então, qual é a melhor opção dela?
Muito dependerá de seus desejos e objetivos de vida. É improvável que ela fique rica como
bioengenheira. Mas ela pode muito bem enriquecer ampliando a concessionária, até porque sabe
que seu pai nunca investiu tanto em marketing e promoção, principalmente na internet. Existe uma
oportunidade, mas ela está preparada para explorá-la?
Por que é improvável que ela fique rica em bioengenharia? Porque abrir sua própria empresa
de bioengenharia exige grandes quantidades de capital e as habilidades persuasivas de Richard
Branson para obtê-lo. O concessionário automóvel, no entanto, já está capitalizado e, embora ela
eventualmente tenha de pagar ao pai, os pagamentos podem ser repartidos por vários anos. É
pouco provável que ele execute a hipoteca dela.
Então, o que nossa jovem universitária deveria fazer? Normalmente, eu hesitaria em oferecer
qualquer conselho. Mas acontece que eu a conheço. Eu já estive meio apaixonado por ela.
Acontece que ela é real e seu nome é Julie. Tudo isso aconteceu há muito tempo.
Na verdade, ela se formou e seu pai vendeu o negócio para alguém de fora. Ela é uma
bioengenheira altamente competente e tem gostado muito de sua carreira. Mas em mais de uma
ocasião, ela me disse que lamenta não ter aceitado a oferta do pai. A passagem do tempo e um
casamento feliz amenizaram esse arrependimento. Mas ainda está lá. Sempre será, eu acho.
O que fez balançar a balança foi o seu medo do fracasso num empreendimento tão “público”.
Ou, pelo menos, um empreendimento que parecia bastante público na época. Ela era jovem.
Ela era uma mulher. Ela estava com medo de que outros (especialmente a comunidade dominada
por homens de empresas de vendas de automóveis) rissem dela ou criticassem sua falta
de
experiência prática, mesmo que ela tivesse feito um excelente trabalho.
gerente de vendas emprestado. Ela não estava preparada para deixar crescer uma carapaça ou
arriscar o medo da humilhação pública e dizer:
'Para o inferno com eles. Vamos!'
Sua decisão ainda a assombra, mesmo que apenas de vez em quando. E a irrita saber que
nunca será rica. Isso sempre irrita pessoas inteligentes como Julie.
E posso dar outros exemplos. Uma delas é minha mãe. Ela ficará furiosa (se algum dia ler isso)
por eu tê-la mencionado em tal livro e em tal contexto. Mas conheço bem minha mãe. Sei, sem
sombra de dúvida, que tudo o que conquistei não devo apenas ao cuidado e ao amor, mas aos
genes dela.
Ela poderia ter construído uma fortuna se quisesse. Sua personalidade combina a resiliência,
o ímpeto e a energia inquieta de tantas pessoas que enriquecem. Como o filho mais velho, por
exemplo. E essa resiliência e energia inquieta sempre estiveram presentes com minha mãe. Como
foi comigo. Desde o início.
Mas há sessenta anos era quase inédito que uma mulher realizasse tais ambições. Seus pais
teriam ficado escandalizados. Os vizinhos teriam visto tal comportamento da maneira mais
negativa que se possa imaginar. Se ela tivesse falhado, eles teriam balançado a cabeça como se
fossem de burro.
E se ela tivesse conseguido, horror dos horrores, ela teria conquistado sua inimizade eterna.
Simplesmente não era “feito” para uma mulher ganhar uma fortuna para si mesma – exceto, de
forma um tanto duvidosa, talvez como estrela de cinema. Ou um escritor de romances policiais.
Nas décadas de 1940 e 1950, mulheres solteiras ou recém-casadas de famílias respeitáveis

eram ativamente desencorajadas de se envolverem em negócios, exceto para datilografar um pouco
ou servir em lojas e lojas de departamentos. Especialmente se eles
teve filhos. Especialmente se morassem no sul da Inglaterra. (E isto depois de terem ajudado a
vencer uma guerra mundial no front doméstico! Mas isso foi considerado uma aberração vil.)
Não importa que minha mãe tivesse mais cérebro no dedo mínimo do que metade dos idiotas
para quem ela trabalhava como contadora. Ora, naquela época as mulheres nem sequer eram
autorizadas a assinar um formulário de aluguer e compra. Eles tiveram que convencer o
marido, o irmão ou o pai a fazer isso!
Naquela época, havia uma centena de obstáculos e barreiras, visíveis e invisíveis, para
manter as mulheres no seu lugar - o que se acreditava firmemente ser
sobre
um pedestal antes do casamento e na cozinha e no berçário logo depois.
Felizmente para todos nós, a sociedade melhorou um pouco; mas a mudança chegou tarde demais
para minha mãe.
Então ela não ficou rica. Ela teve uma carreira decente, só isso. Ela ganhava o suficiente para
sustentar a mim e a meu irmão e para nos fornecer mais do que apenas as necessidades da vida. E
ela se casou novamente e se tornou um pilar da comunidade. Mas sei que ela poderia ter feito
isso, se estivesse preparada para o desagrado, a pura maldade que teria sido desencadeada sobre
ela se ela tivesse escolhido dizer:
'Para o inferno com eles. Vamos!'
Creio que não era tanto o medo de falhar na panela da minha mãe, mas sim o medo de perturbar
todo o carrinho de maçãs da comunidade em que ela vivia.
É por isso que tão poucas mulheres da sua geração – tão, muito poucas – o fizeram . Eles se
importavam muito com o que seus vizinhos pensavam.
E agora ela é uma senhora idosa, embora formidável, que leva seu cachorro calmamente para
passear
pelas estradas rurais inglesas.
Ela sabe de tudo isso, é claro. E ela também sabe que nunca será rica, exceto através do filho
mais velho. O que é uma coisa sutilmente diferente.
Resumindo, se você deseja ser rico, você deve criar uma carapaça. Uma armadura mental. Não tão
grosso a ponto de cegá-lo a críticas e conselhos bem construídos, especialmente daqueles em
quem você confia. Nem tão grosso a ponto de isolar você de amigos e familiares.
Mas grosso o suficiente para ignorar as inevitáveis risadas e zombarias maliciosas que se
seguirão aos seus inevitáveis fracassos. Sem falar na inveja mal escondida que acompanhará seu
eventual sucesso. Poucas coisas na vida
são
certo, exceto a morte e o imposto. Mas rir e zombar antes de qualquer tentativa de melhorar
financeiramente, seguido de inveja mais tarde, ou regozijar-se durante seus fracassos iniciais -
essas
são três certezas na vida. Isso dói. É estúpido.
E isso não significa nada. Mas isso vai acontecer. Esteja preparado para encolher os ombros.
Os alemães têm uma palavra excelente para o prazer (secreto) que os humanos obtêm com
os infortúnios dos outros. É Schadenfreude - de Schaden
significando 'dano' (de onde vem a palavra 'sombra'), e. freude. significando 'alegria'. Aqueles de
vocês que definitivamente serão ricos reconhecerão isso com frequência nos rostos e na
linguagem corporal dos idiotas ao seu redor. É o preço que você deve aprender a pagar por
qualquer tentativa de se elevar no mundo.
E suspeito que isso era tão verdade há dez mil anos como é hoje.
Agora vem a parte difícil. Antes de realmente começarmos, peço que você considere
cuidadosamente a pequena lista abaixo. Não é de forma alguma abrangente, nem será
a última
lista deste livro, mas se você não conseguir atender a nenhuma dessas exigências iniciais (e
quero dizer apenas uma dívida), então minha sugestão é que você feche este livro e dê-o a um
amigo ou inimigo - dependendo do grau em que você gosta de gestos irônicos.
Ó Se você não está disposto a falhar, às vezes publicamente, e até mesmo catastroficamente,
você tem muito poucas chances de ficar rico.
Ó Se você se importa com o que os vizinhos pensam, você nunca ficará rico.
Ó Se você não consegue suportar a ideia de causar preocupação à sua família, cônjuge ou
amante enquanto percorre uma estrada solitária e perigosa, em vez de escolher a opção
segura de um emprego regular, você nunca ficará rico.
Ó Se você tem inclinações artísticas e teme que a busca por riqueza torne tais talentos
grosseiros ou os degrade, você nunca ficará rico. (Porque o seu medo, neste caso, é bem
justificado.)
O Se você não estiver preparado para trabalhar mais horas do que quase qualquer pessoa que
você conhece, apesar das zombarias de colegas e amigos, é improvável que você fique rico.
P Se você não consegue se convencer de que é “bom o suficiente” para ser rico, você nunca
ficará rico.
Ó Se você não consegue tratar sua busca para ficar rico como um jogo, você nunca será rico.
Se você pode sonhar – e não fazer dos sonhos seu mestre;

Se você pode pensar - e não pensar, você mira;
Se você puder se encontrar com triunfo e desastre
E trate esses dois impostores da mesma forma ...
RUDYARD KIPLINC, 'SE'
Ó Se você não consegue enfrentar o medo do fracasso, você nunca será rico.
A verdade é que ficar rico significa sacrifício. E o pior é que nem sempre é você quem
faz o sacrifício. Você deve se acostumar com isso ou desistir da missão. Este não é um
chamado para os tímidos. Não há vergonha em se afastar. Afinal, se todos estivessem
preparados para fazer os sacrifícios necessários, quem sobraria para trabalhar nas
minhas próprias empresas?
Além do sacrifício, há uma última verdade brutal a ser confrontada. Se o medo do

fracasso o está impedindo – e quase certamente está – então que estratégias podem
ser concebidas para libertá-lo? Nenhum livro, inclusive o meu, pode fazer isso por você.
Tudo o que posso fazer é alertá-lo sobre o problema e sugerir uma ação.
Aqui está minha sugestão. Pense nesse medo não como o King Kong dos bichos-
papões, mas como uma égua. Um pesadelo. Afinal, uma égua é um cavalo. Um cavalo
pode ser domesticado, freado, selado, aproveitado e (eventualmente) montado.
Aproveitar o poder de tal criatura acrescenta muito ao seu. Assim, o pesadelo do
fracasso potencial oferece exatamente a oportunidade que você está procurando. Não só
impede que pessoas mais inteligentes do que você fiquem ricas - e só pode haver um
determinado número de pessoas ricas no mundo - como também lhe dá a oportunidade
de aumentar a sua confiança, tanto quando a confronta como quando a domina.
Pois não se engane: se você não confrontar e aproveitar esta emoção tão humana
de uma forma ou de outra, então você está condenado a permanecer relativamente
pobre. Você pode superá-lo, contorná-lo, atacá-lo, montá-lo, passar por baixo dele ou
aconchegar-se nele. Mas você não pode se render a isso. Nesse caminho reside a
paralisia, a prevaricação, a ignomínia e a derrota.
Depois de uma vida inteira a ganhar dinheiro e a observar homens e mulheres

melhores do que eu a cair no esquecimento, estou convencido de que o medo de
fracassar aos olhos do mundo é o maior impedimento à acumulação de riqueza. Confie em mim nisso.
Se você se esquivar por qualquer motivo, o caminho estará bloqueado. O portão

está fechado – e permanecerá fechado. Você nunca vai começar. Você nunca ficará rico.
4
A PESQUISA
Até que alguém esteja comprometido, há hesitação; a chance de desenhar
voltar; sempre ineficácia em relação a todos os atos de iniciativa e
criação. Existe uma verdade elementar, cuja ignorância
mata inúmeras ideias e planos esplêndidos: que no momento em que se
compromete-se, a Providência move tudo. Todo tipo de coisa ocorre
para ajudar alguém que de outra forma nunca teria ocorrido. Um todo
fluxo de eventos resulta da decisão, levantando-se a favor
todos os tipos de incidentes e reuniões e assistência material
que ninguém poderia ter sonhado que aconteceria em seu caminho.
JOHANN WOLFGANG VON GOETHE
ESPERANDO POR GODOT
'O que você quer ser quando crescer?' é o grito temido e fútil de tias e tios bem-intencionados
para crianças pequenas. Isso logo se transforma em perguntas ansiosas sobre os resultados
dos exames. Quando a faculdade está no horizonte, muitos adolescentes estão prontos para
lançar violência física sobre adultos que os incomodam com perguntas veladas e conselhos
tediosos sobre sua futura carreira.
Provavelmente isso aconteceu com você, assim como aconteceu com a maioria de
nós. A melhor resposta que já ouvi veio há alguns anos de um dos meus afilhados, dada com
um sorriso sereno e uma ironia cuidadosamente articulada a um vizinho intrometido: "Ah, vou
ser o deus do rap, Sra. Milburn, e cafetão. metade dos seus brownies.
A Coruja Marrom que lhe perguntou não achou nada divertido.
Exatamente no momento em que o caos hormonal, a acne, as drogas, o álcool, o esporte,

a moda, os gadgets, os carros, a música, os piercings, as festas e o sexo estão emergindo
como assuntos de interesse convincente, nos deparamos com um mantra eterno sobre ganhar
dinheiro. uma crosta. Tudo isto é extremamente irritante, sobretudo porque insiste no que é
evidentemente óbvio: que um dia teremos de ganhar a vida.
E, no entanto, há um núcleo de sabedoria enterrado na polpa destas preocupações

parentais e familiares. A verdade é que a grande maioria das pessoas
fazer as perguntas não escolheu sua própria carreira. Ou eles tropeçaram ou foram
empurrados.
Sabendo disto, os adultos muitas vezes procuram inconscientemente, ainda que

desajeitadamente, incitar os jovens a confrontarem o mais cedo possível a maior decisão
sobre a qual qualquer um de nós provavelmente exercerá controlo real. Não escolhemos nossos
pais. Não escolhemos a nossa nacionalidade. Não escolhemos por quem nos apaixonamos.
Nem sequer escolhemos a personalidade ou o carácter das crianças que trazemos ao mundo
ou mesmo as nossas próprias características pessoais – configurações aleatórias do ADN
fazem-no por nós.
Mas podemos escolher , se estivermos suficientemente determinados, o que queremos

fazer para viver. A maioria de nós foi reprovada neste teste. Eu, por exemplo. Minha carreira
como editor de revistas empresariais surgiu inteiramente por acidente. Se você tivesse me
perguntado quando eu tinha dezoito anos o que faria nos próximos trinta anos, eu teria dito
que seria um dos maiores cantores de R&B do mundo.
Isso não aconteceu e, para ser honesto, ainda estou um pouco enojado comigo mesmo
por ter desistido do sonho tão cedo. Mas, ei, eu estava ficando cansado de roubar comida e
queimar cigarros de outras pessoas e não ter o dinheiro do aluguel. Não foi divertido descer por
um cano de esgoto para evitar encontrar minha senhoria no corredor.
E de qualquer forma, eu tinha um compromisso. Não foi uma escolha minha, mas
aconteceu mesmo assim.
ESTRAGON: Local encantador. Perspectivas inspiradoras. Vamos.
VLADIMIR Não podemos.
ESTRAGON: Por que não?
VLADIMIR: Estamos esperando Godot.
SAMUEL BECKETT, ESPERANDO GODOT
Quem nunca chega. Então, é uma coisa tão terrível que a grande maioria de nós se contente
com o que surge em vez de fazer um plano de carreira e segui-lo? E como você decide
em
qual carreira você pode se destacar?
A maioria dos pais e professores que estão lendo isto não vão gostar da minha resposta.
É o seguinte: nada disso importa se você quer ficar rico.
Isto não quer dizer que “a Busca” não seja importante para os jovens. É importante,
assustador, divertido e irritantemente confuso. Para a maioria das pessoas, isso ocorre por
volta dos vinte ou trinta e poucos anos. Para um pequeno número, a Busca termina na
adolescência, seja porque eles têm um talento gritantemente óbvio ou porque já passaram
muitas horas na companhia errada.
Para o resto de nós, porém, a Busca é muito mais assustadora do que normalmente
gostaríamos de reconhecer. E isto decorre, ironicamente, do sucesso das democracias
ocidentais, aquelas com “W” maiúsculo e “D” maiúsculo. Eles forneceram muitas opções para
os cidadãos mais jovens. Ninguém, exceto um idiota, negaria que isso é uma coisa boa – até
mesmo uma coisa maravilhosa. Mas as escolhas são confusas. Eles levam tempo para
considerar, provar, cuspir e rejeitar. E muitos deles fornecem uma desculpa pronta para a
procrastinação e a hesitação.
Sem falar na fantasia. Foi um choque para mim ler no The Week que 20 por cento dos
adolescentes britânicos na escola afirmam que abandonariam os estudos se conseguissem
aparecer na televisão. Em qualquer função, seja qual for. Apenas para ser uma
'celebridade'. O que provavelmente explica as filas que clamam para serem humilhadas nos
“reality shows”, um equivalente moderno aos circos de gladiadores da Roma antiga. Isto é, foi
um choque até que me lembrei da minha própria certeza, aos dezessete anos, de
que iria
derrubar os Rolling Stones.
Todos nós temos nossos sonhos. E estes não devem ser desprezados ou ridicularizados.
Eles fazem parte de nós, sejam eles quais forem.
Se você quer servir ao seu próximo, então faça isso (e Deus o abençoe).
Se você quer o status de profissional – professor, advogado ou economista, então vá em
frente. Se você quer estar seguro para poder casar e criar filhos, então escolha o serviço
público, porque os burocratas nunca saem de moda e as pensões dos funcionários públicos
seniores hoje em dia parecem ser banhadas a ouro. Se você quer ser um escritor, músico,
atleta ou produtor de cinema de classe mundial, então vá em frente - não demorará muito
para você descobrir se tem talento para hackear isso ou não.
Em outras palavras, se você se sente absolutamente movido em direção a uma

determinada vocação, então é exatamente para lá que você deve se dirigir. Mas esteja ciente
de que se você quiser ganhar enormes somas de dinheiro, então ganhar a vida subindo
lentamente pelo poste gorduroso raramente é a maneira de fazê-lo.
Para começar, o salário começa a ter um atrativo e um vício que

seu próprio. O contracheque normal e o crack têm isso em comum. Além disso, e mais
especificamente, trabalhar demais para outras pessoas pode diminuir seu desejo de
correr
riscos. Este último factor é crucial, porque a capacidade de conviver e aceitar o risco é o
que
distingue os vencedores e os perdedores financeiros no mundo.
Se você quer ser rico, não está procurando uma “carreira”, exceto como uma
plataforma de lançamento ou como uma chance de se infiltrar e compreender um determinado setor.
Um trabalho para os ricos em formação é apenas algo para mantê-lo em atividade, para
colocar comida no prato e vinho no copo.
Além disso, proporcionará excelente treinamento em habilidades de gestão humana e

negociação; fornecerá informações privilegiadas de mercado; acima de tudo, servirá como
um lembrete salutar do que acontece com 99,99% dos seus colegas – aqueles que
compram bilhetes de loteria e sonham em ficar ricos, mas que não têm a menor esperança
de conseguir tal coisa.
Parece muito arrogante e egoísta, não é? Não exatamente “jogar o jogo” ou exibir o
que um gestor de recursos humanos chamaria de “uma atitude construtiva de equipe”. Mas
então, quem já ouviu falar de um gestor de recursos humanos rico? Certo. Nem eu. E,
em qualquer caso, se você fizer a coisa certa, não há razão para que tal gerente precise
saber. Ou cuidado.
Então, se você quer ser rico e está na fase de Busca da sua vida, acostume-se com
uma coisa. Você não faz parte de uma equipe – embora possa ter que fingir que faz. Para
ser mais educado, talvez você precise adotar a ideia de trabalho em equipe, por enquanto,
para se ajudar a entender melhor como funcionam os indivíduos, departamentos, empresas
ou setores.
Você certamente deve fazer isso com entusiasmo e consciência. Mas no fundo do seu
coração, por mais que você trabalhe duro (e se você quer ser rico, trabalhar muito mais do
que o punk ao seu lado é a única opção sensata), você não deve ser enganado.
Trabalhar para terceiros é uma expedição de reconhecimento; um meio e não um fim

em si. É um aprendizado e não uma meta.
Você não deve ter requisitos de longo prazo, ou mesmo de médio prazo, de
as primeiras duas ou três empresas para as quais você trabalha. A promoção é sempre bem-
vinda e traz consigo a oportunidade de aprender mais, mas você está lá para garantir que
aproveitará todas as oportunidades para sugar a medula do que você precisa saber, para
entendê-lo e colocá-lo em um contexto maior para um futuro
propósito. O propósito de ficar rico.
Espírito de equipe é para perdedores, financeiramente falando. É a cola que une os

perdedores. É a metodologia que os empregadores usam para prender funcionários
úteis às suas mesas sem ter que pagar muito. Embora vidas possam depender disso em
algumas profissões, como o serviço militar ou o combate a incêndios, no comércio
funciona como uma desvantagem subtil e um travão para indivíduos ambiciosos.
O que, de certa forma, é o que foi projetado para fazer.
Aqui está um exemplo. No início da década de 1980, lancei a revista Star Hits nos EUA.
Foi baseado na revista de música pop de grande sucesso Smash Hits na Grã-Bretanha
Negociei um acordo com a EMAP, proprietária do Smash Hits, para pagar-lhes um

pequeno royalty sobre cada cópia que vendêssemos na América. Em troca, eles me ajudaram
a contratar alguns funcionários do Smash Hits que estavam dispostos a se mudar para Nova
York e trabalhar para mim lá. Um desses caras era um editor chamado Neil Tennant, um
jovem com um sorriso irônico e aparência de águia.
Lançar uma revista é um processo exaustivo. A maioria das revistas fracassa em dois
anos e, embora tenha durado um pouco mais do que isso, Star Hits estava destinada a uma
existência curta, embora espetacular. Mas não sabíamos disso em 1984. Os grupos pop
britânicos eram populares naquela época na América - especialmente um grupo chamado
Duran Duran. Estarmos associados aos poderosos Smash Hits da Inglaterra nos deu uma
vantagem na obtenção de fotografias e entrevistas. Star Hits decolou como um foguete na
América.
Em pouco tempo estávamos vendendo centenas de milhares de cópias por mês.

Cartas de leitores chegavam aos milhares de todos os cantos do país e os sacos amontoavam-
se no hall dos nossos modestos escritórios no centro de Nova Iorque. A equipe da Star
Hits trabalhava todas as horas do dia e da noite e estava fortemente determinada a que a
revista tivesse sucesso. Quase todos eram jovens e, para alguns, este era apenas o
segundo ou terceiro emprego.
Os recursos financeiros da minha pequena empresa eram limitados, o que significava

que as pessoas da revista eram frequentemente promovidas rapidamente. Neil Tennant
rapidamente se tornou editor de uma das revistas mais populares da América. Novo
A cidade de York estava a seus pés. Sua mesa estava totalmente inundada por pilhas
cambaleantes de material promocional enviado por gravadoras. Ele poderia ir aos bastidores de
qualquer show, desde grandes arenas como o Madison Square Garden até casas noturnas
badaladas e lotadas no centro da cidade. Gerentes e agentes de relações públicas disputavam
sua atenção. Ele voava para onde quisesse e entrevistava quem quisesse. Isso foi
a
emprego dos sonhos e Neil estava no topo do mundo.
O moral e o espírito de equipe no escritório também estavam elevados. Os funcionários

não eram obrigados a usar terno ou gravata e, desde que o trabalho fosse feito, ninguém se
importava com a aparência dos outros nem os incomodava com regras corporativas ou burocracia.
Neil e a equipe da Star Hits estavam se divertindo muito. Eu estava meio que gostando.
No final da tarde, ele entrou em meu escritório. Ele segurava uma fita cassete, na qual
bateu com a unha enquanto se deixava cair numa cadeira surrada e olhava para mim, meio
envergonhado, meio desafiador. 'Felix, vou deixar a Star Hits'', disse ele. “Tenho trabalhado
em alguns números e acho que tenho uma chance real de conseguir. Ouça isso e me diga o
que você pensa. Mais tarde naquela noite, reproduzi a fita (que ainda tenho em meus arquivos).
Não era meu tipo de música, mas uma música em particular, 'West End Girls', eu acho, se
destacou. Eu sabia vagamente do interesse pessoal de Neil em gravar, mas nunca imaginei
que ele arriscaria um trabalho tão fantástico pelos caprichos de se tornar uma estrela pop.
Fui trabalhar nele no dia seguinte. Como eu ficaria feliz em pagar-lhe mais dinheiro. Como
Star Hits estava à beira da grandeza. Como certamente ele receberia ofertas de empregos
editoriais ainda mais glamorosos de meus concorrentes se ele persistisse. Acima de tudo,
salientei o quanto sua equipe editorial ficaria decepcionada e decepcionada.
Sem dados. Neil estava certo. Os Pet Shop Boys se tornaram grandes estrelas. Em seu
último dia, em uma pequena festa de despedida de um escritório, ele me disse que dentro de um
ano seria a capa da Star Hits por conta própria. E ele também fez isso!
No final das contas, o 'espírito de equipe' e não decepcionar os colegas é um motivo

fraco para procrastinação quando a oportunidade bate à porta. Quase sempre é uma desculpa
para evitar a possibilidade de um fracasso humilhante. Se alguém da equipe com quem você
trabalha herdasse dez milhões de libras amanhã, você realmente acredita que eles fariam
check-in para manter o moral elevado? Claro que não. Nem você, nem ninguém em sã
consciência.
O que nos leva a uma nota de cautela. Aqueles que nunca poderão ser ricos podem não
querer que você fique rico. É uma coisa feia de se dizer, mas a menos que perceba e aceite
que não pode ser “um dos rapazes”, que os seus chefes e você não estão “nesta coisa juntos”,
que apenas aqueles que se recusam a ser enganados pela ideia de O 'espírito de equipe' no
local de trabalho pode ter sucesso - a menos que você compreenda e compreenda totalmente
tudo isso, você apenas enriquecerá outras pessoas. Você receberá seus sinceros agradecimentos
e talvez um relógio de ouro quando se aposentar. Mas você não receberá o dinheiro!
O mesmo acontece com amigos próximos e familiares. Conscientemente e externamente,

eles podem querer que você tenha um sucesso além dos seus sonhos mais loucos. Mas
subconscientemente, muitas vezes sem eles próprios terem consciência disso, eles poderiam
ficar muito mais felizes se você falhasse ou tivesse sucesso apenas até certo ponto.
É um mundo egoísta lá fora. Mas, ei! depois de acumular seus primeiros milhões no banco,
você poderá aliviar sua consciência doando generosamente a seus parentes. Ou
promovendo
jovens gestores e falando-lhes sobre o “espírito de equipa” no seu próprio negócio. Não que o
mais inteligente deles vá acreditar em você por um momento. (A propósito, eles são os que
você promove mais rapidamente.)
O que mais há a considerar durante a Pesquisa? Algumas indústrias são mais atraentes
e glamorosas do que outras. Alguns requerem um grande investimento para arrancar e outros
podem ser feitos para funcionar num sótão ou garagem.
E alguns estão crescendo, enquanto outros estão em declínio. Você deveria optar por trabalhar
apenas em setores glamorosos e em crescimento? Onde está a maior oportunidade de ser
encontrado?
Em primeiro lugar, esqueça o glamour. Um dos self-made men mais ricos que conheço cava
buracos no chão para descartar o lixo doméstico. Não é assim que a sua empresa se
descreve no seu relatório anual, mas essencialmente é isso que faz, juntamente com a
construção de instalações de incineração.
Glamouroso? Não. Mas num bom ano ele investe entre 20 e 30 milhões de libras no
resultado final e obtém uma margem bruta superior a 20%. Esse é um resultado sensacional
para uma pequena empresa privada de propriedade integral. Sem mencionar que o crescimento
implacável da indústria de produtos embalados garante que o seu negócio crescerá cada vez
mais virtualmente por defeito - desde que ele consiga encontrar locais suficientes para cavar
buracos, isto é.
Embora você possa não querer necessariamente estar em um setor glamoroso de qualquer
mercado, e muitas vezes são setores muito lotados, ajuda estar em

um. Nadar a favor da atração e não contra ela, por assim dizer. Um inchaço
a maré levanta todos os barcos, inclusive o seu.
Do outro lado da moeda do “glamour”, muito poucos daqueles que querem ter uma foto na
capa da Vogue, ou desejam se tornar diretores de cinema ou dirigir a empresa de relações
públicas mais legal do mundo, conseguem alcançar qualquer coisa. .
A razão é óbvia. As leis da oferta e da procura são absolutas – e aplicam-se não apenas às
mercadorias, mas também às pessoas. Muitas pessoas querem fazer um filme de grande sucesso
e morar em Beverly Hills. Poucas pessoas querem cavar buracos.
As indústrias novas ou em rápido desenvolvimento, sejam glamorosas ou não, oferecem

muitas vezes mais oportunidades de enriquecimento do que os sectores estabelecidos. As três
razões para isto são a disponibilidade de capital de risco, a ignorância e o poder de uma maré
crescente.
Os investidores são atraídos para as indústrias emergentes na esperança de ganhar dinheiro

rapidamente. Para ficar rico, você precisará de capital, e para adquirir capital você precisa estar
onde o capital solto está em busca de um lar. Além disso, a combinação de ignorância e equívoco
que envolve qualquer novo mercado ou tecnologia funciona a seu favor. Se você é rápido em
compreender conceitos e jargões, você se torna um “especialista instantâneo”. Os donos do capital
adoram os “especialistas”.
Finalmente, o poder de uma maré crescente mascara muitas dificuldades iniciais,

colocando indivíduos e pequenas empresas em pé de igualdade com conglomerados e
operadores estabelecidos; Por um tempo, pelo menos.
Eu tive experiência pessoal dessa loucura. No final da década de 1970, eu não sabia nada
sobre computadores pessoais. E quero dizer, literalmente, nada. O único PC que eu já vi foi
construído por um nerd a partir de um kit. Parecia permitir que o nerd e seus colegas nerds
jogassem um videogame patético chamado ‘Pong’. Além disso, permitiu que nerds com ideias
semelhantes conversassem entre si em um jargão além da compreensão dos mortais não-nerds.
Resumindo, os PCs eram para trainspotters.
Este não era exatamente um terreno promissor para uma editora empreendedora. Mesmo
assim, o entusiasmo destes nerds e dos jornalistas científicos da grande imprensa relativamente ao
potencial dos computadores pessoais estava a crescer. Para resumir uma longa história (e uma
história que ainda não terminou trinta anos depois), a minha pequena empresa tornou-se
“especialista instantânea” em questões pessoais.
Informática. Lançamos revista após revista sobre o assunto, tanto do comércio como do consumidor,
e estabelecemos diversas exposições.
A nossa aquisição de conhecimento aparentemente “especializado”, juntamente com todos os nossos

novos lançamentos, geraram respeito entre nossos fornecedores, principalmente comerciantes

de papel e gráficas. Eles competiram para nos oferecer condições de crédito muito melhores
do que normalmente teriam considerado oferecer. Isso me proporcionou o capital
desesperadamente necessário para expandir.
Como editores de revistas, não nos comparamos aos nossos maiores rivais e ninguém sabia
disso melhor do que eles. Mas pelo menos parecíamos saber o que estávamos fazendo, o que
por sua vez atraiu talentos editoriais que realmente sabiam . Melhor ainda, a maré da tecnologia
de computação pessoal subiu muito – mais alto do que qualquer um poderia ter previsto, e
subiu mais rápido do que se pensava ser possível.
Aqui estava o poder de um novo mercado em ação. Quando os nossos maiores rivais se
sentiram confortáveis o suficiente para lançar-se contra nós (uma hesitação resultante da
ignorância), a maré já nos tinha levado para fora do alcance das suas grandes armas.
O novo capital, a ignorância e a maré crescente resolveram o problema. Neste caso, a Busca
valeu a pena.
Como regra geral, portanto, as indústrias em crescimento com custos de arranque

relativamente baixos oferecem mais oportunidades para aqueles que querem enriquecer do que
as indústrias em declínio ou aquelas que exigem um enorme investimento inicial. Esta não é uma
regra rígida, no entanto. Embora as vendas de revistas e jornais tenham estado em lento declínio
no mundo ocidental durante décadas, foi nesta indústria “em declínio” que ganhei grande parte
do meu próprio dinheiro.
Mais importantes do que qualquer indústria específica são os setores dentro de cada
indústria. Um peixe de tamanho considerável num sector em crescimento, por mais pequeno que
seja, é mais atraente para potenciais compradores e investidores do que peixes do mesmo
tamanho num lago em declínio ou estático.
Este é um dos factores das bolhas nos mercados bolsistas – todo o crescimento é bom (no
que diz respeito aos investidores), enquanto todo o declínio é fatal. Acontece que acredito que
tais sentimentos são falhos. Mas o que acredito é irrelevante. O que conta é o que os fornecedores
de capital acreditam, por mais ilógico que seja.
Afinal, o que são os bancos e os capitalistas de risco senão usurários que lhe oferecem um guarda-
chuva quando o sol está brilhando e o roubam no instante em que aparecem algumas nuvens
de chuva? (Ah, as piadas antigas são as melhores piadas.)
Conheço alguns exemplos de multimilionários que se fizeram sozinhos em indústrias estáticas,

especialmente nas matérias-primas, no sector editorial e nos metais preciosos, que tiveram a sorte
de persuadir bancos e capitalistas de risco a apoiá-los com milhões de dólares. É claro que isto
significa que raramente permanecem no controlo do seu próprio destino.
O capitalismo exige que quem assume o maior risco financeiro dê o tom do flautista.
As maiores recompensas não vão para os indivíduos que tiveram a ideia, nem para os
indivíduos que construíram o império. Eles vão para as entidades ou indivíduos que
financiaram a empresa e possuem a maior parte das ações. Tenha sempre isso em mente
durante a Pesquisa.
Este é o sistema ao qual você se comprometeu a aderir e vencer. Para aderir porque
você precisa ficar rico. E vencer porque você não tem capital suficiente.
Seja parecendo se juntar àqueles que irão apoiá-lo financeiramente (enquanto se apega
severamente a todas as ações que puder), ou reunindo o sucesso suficiente para pedir
emprestado dinheiro suficiente para crescer sem se desfazer de suas ações sagradas (veja
o capítulo 12: Propriedade! Propriedade! Propriedade!)
Infelizmente, a única forma de um empreendedor em fase de arranque ter sucesso é

muitas vezes abrir mão do capital em troca de uma infusão de capital. Mas nunca se
esqueça de que não importa quais promessas ou garantias verbais você receba dos
investidores durante a Busca, a questão acabará sendo controlada. E o controlo, mesmo
por um único por cento das acções de uma empresa, a lendária divisão de 51-49 por
cento, é muitas vezes o princípio e o fim de tudo do jogo. (Ver Capítulo 6: Obtenção de
Capital.)
Quem controla uma empresa pode forçar a sua venda. Quem controla um negócio
pode implementar uma fusão. Quem controla uma empresa pode demiti-lo.
Quem controla uma empresa, mesmo que por um lamentável 1%, provavelmente retirará
muito mais dinheiro dela do que os accionistas minoritários. Lembre-se, também, que tanto
nas empresas privadas como nas públicas, nem todas as ações são necessariamente
iguais, quer em poder de voto, quer em valor financeiro. Escolher uma indústria em
crescimento ou um setor em crescimento de uma indústria estática pode libertá-lo desses
malucos por controle financeiro.
Para obter o controle de uma empresa, os investidores geralmente pagam bem acima das probabilidades.
Contudo, aqueles que ainda se apegam ao resíduo, embora estejam protegidos da
“opressão” pelo accionista maioritário por lei, raramente vêem valor igual quando tudo está
dito e feito. Para um acionista minoritário que ajudou a fundar uma
empresa, esta pode ser uma pílula difícil de engolir. Podem até ter vendido algumas das
suas ações para garantir a viabilidade da empresa, apenas para descobrir que, tendo vencido
tal batalha, perderam a guerra.
Isto é especialmente verdadeiro em start-ups, e ainda mais verdadeiro em start-ups que

não requerem investimento de capital substancial. Enquanto estiver envolvido na
Pesquisa,
pense nos gigantes do software de hoje, a maioria dos quais foi fundada em
porões, quartos extras e garagens há um quarto de século. Eles próprios passaram pela
Pesquisa. A busca por um nicho. A busca por financiamento.
Era uma vez, para quem pudesse ver, existia a oportunidade de entrar no piso
térreo desta indústria potencialmente enorme. Para a maioria dos geeks e nerds que
trabalharam como escravos criando sistemas operacionais e aplicativos primitivos
(para os quais não havia usos conhecidos), um ou dois pontos percentuais de suas
pequenas empresas pareciam não estar, literalmente, nem aqui nem ali. Poucos
inventores ou “tipos criativos” são bons gestores ou empresários, caso você não
tenha notado.
Mas hoje, esses um ou dois pontos percentuais valeriam centenas de milhões de

dólares em dinheiro vivo. Centímetro por centímetro, ação por ação, os nerds se
diluíram para ganhar capital para expandir e sobreviver. Eventualmente, a maioria
deles perdeu o controle de suas pequenas empresas. Muitos tornaram-se empregados
assalariados da empresa que ajudaram a fundar. Muito dependia de eles perderem o
controle antes ou depois de uma oferta pública de ações, mas não precisamos entrar
nisso aqui.
Apenas alguns, muito poucos, mantiveram ações suficientes para se tornarem

imensamente ricos. Propriedade é poder. Pergunte a Bill Gates, da Microsoft, ou Larry
Ellison, da Oracle. Mas não pergunte ao cara que afirma ter inventado a primeira
planilha computadorizada do mundo. Da última vez que ouvi falar, ele vivia da
assistência social num bairro miserável de São Francisco.
Mas estamos ficando à frente de nós mesmos. A divisão dos despojos ocorre
apenas quando há despojos para dividir. Então, como escolher a área na qual você
pretende fazer fortuna? Geralmente há três fatores envolvidos na Pesquisa; inclinação,
aptidão e destino.
Todos nós temos inclinações de um tipo ou de outro. Para mim, passar uma tarde
dentro do capô de um carro clássico com um pano oleoso como companhia é a minha
ideia do inferno. No entanto, um amigo meu aposentado trabalha nos dois Rolls-
Royces clássicos que possuo sempre que pode - e gosta tanto que recusa
para aceitar o pagamento. Por outro lado, quantas outras pessoas considerariam
trabalhar dezoito horas seguidas num poema complicado como forma de se “divertir”?
“Nada é tão estranho quanto o folk”, como meus amigos de Yorkshire nunca se cansam
de me lembrar.
Suas inclinações realmente contam. Você tem que prestar atenção a eles. Se, como
eu, por exemplo, você detesta televisão, então provavelmente não é uma boa ideia
entrar nessa indústria, a menos que você tenha vontade de dirigir ou escrever para o
Tela pequena. Uma coisa totalmente diferente de assistir TV noite após noite.
Se você ama a arte, mas não consegue pintar ou esculpir para salvar sua vida, então
talvez você ainda possa ganhar milhões no mundo da arte - desde que possua não apenas
uma afinidade natural e senso estético, mas também a inteligência para identificar e
descobrir talentos. em jovens artistas. Além da capacidade de vender, que geralmente nada
mais é do que um talento para exagerar e manter uma cara séria enquanto você exige um
aumento de cinquenta vezes de compradores em potencial que não distinguiriam um
Damien Hirst de uma sardinha em conserva.
Uma afinidade compreensiva e apaixonada com qualquer assunto, em combinação

com técnicas eficazes de gestão, vendas e marketing, poderia muito bem fornecer uma
solução sob medida para a Pesquisa. Valorize suas inclinações e afinidades. Embora não
sejam infalíveis, eles podem muito bem levá-lo na direção certa. Mas não caia no erro de
fazer da sua paixão um fetiche . Você está lendo este livro para ficar rico. Não para confirmar
seus próprios preconceitos em relação aos talentos ou inclinações que você possa ter.
Porque aptidão é uma chaleira de peixes muito diferente. Poucos de nós temos a
sorte de nascer com um talento tão óbvio que a Busca nunca é um obstáculo ao progresso.
No entanto, mesmo aqui, a inclinação pode revelar-se um obstáculo à verdadeira riqueza.
Uma
das melhores vendedoras que já contratei, e que estava tão consciente de sua capacidade
que fui forçado a pagar-lhe quase o dobro do salário e bônus de seu chefe imediato,
agora mora na Cornualha e pinta aquarelas.
Não são aquarelas muito boas, na minha opinião. Mas nem a minha opinião, nem a
promessa de que ela seria multimilionária antes dos trinta e cinco anos, provaram ser um
incentivo suficiente para manter o nariz na pedra de amolar.
A aptidão para vender publicidade era óbvia e causava inveja a todos os seus colegas. Mas
suas inclinações levaram a outro lugar. Ela está feliz, pelo que eu sei, e desejo-lhe toda a
sorte do mundo. Mas ela nunca será rica.
Felizmente,
ela diz que não deseja ser.
Então, como você julga suas próprias aptidões? Tentativa e erro é a única maneira que
já ouvi falar. O problema é que criamos uma imagem de nós mesmos na nossa infância e
juventude (muitas vezes a pedido dos pais, irmãos ou amigos) e, subsequentemente,
tentamos enxertar a realidade nesta imagem. Na maioria das vezes, o enxerto não funciona
e o resultado é perplexidade e decepção. É muito melhor analisar impiedosamente quais
são as suas aptidões específicas e agir de acordo com elas.
eles, em vez de tentar enxertar um carvalho em um dente-de-leão.
Se você ainda é jovem, é aqui que o conselho de um padrinho, de um professor

ou conferencista de confiança, ou mesmo de um conselheiro profissional, pode ser útil,
tendo em mente que a imparcialidade é um guia melhor do que o orgulho dos pais.
Seus
pais, provavelmente, serão de pouca utilidade aqui. O amor deles por você pode cegá-
los para as realidades mais duras de suas verdadeiras habilidades e potencial. Há
muitos médicos e advogados que se dedicaram à sua profissão apenas para agradar a
pais ambiciosos - para só mais tarde se arrependerem da sua aquiescência no lazer.
Se você decidir pedir conselhos sobre suas verdadeiras aptidões, então a

preparação mostra que você é sério e terá maior probabilidade de obter uma resposta
séria. Como padrinho, estou sempre disposto a discutir o assunto, mas somente se
meu
afilhado tiver preparado uma lista de dúvidas e sugestões, e somente em particular.
Conversas casuais na sala de estar de uma família, com outras pessoas se esforçando
ou tentando se exibir com brincadeiras e comentários inteligentes, são tediosas e
contraproducentes. Para os jovens ambiciosos este é um assunto sério e merece ser
levado a sério.
É claro que tais discussões não podem torná-lo rico. Mas eles podem realmente
ajudar na Busca. Eles podem aumentar a confiança, um elemento-chave para assumir
riscos e a única maneira que conheço de enriquecer desde o início. E também podem
informá-lo sobre as suas fraquezas, o que, por sua vez, pode protegê-lo de passar a
sua vida profissional enriquecendo outras pessoas – o destino provável de quase todas
as pessoas que conhece actualmente.
Se você for mais velho, e por mais velho quero dizer na casa dos trinta, o assunto
se tornará muito mais difícil. Eu diria quase impossível, no que diz respeito ao
aconselhamento.
Quantos de nós nessa idade conhecemos alguém a quem podemos dizer: 'Quais
você realmente acredita que sejam meus pontos fortes?' e esperar uma resposta
significativa? E mesmo que encontremos alguém com quem nos sintamos à vontade
para discutir esse assunto, quantos de nós conhecemos alguém cuja opinião valha a pena?
o potencial constrangimento? A fé cega e a tentativa e erro são praticamente tudo o que

resta, infelizmente. Deveria haver uma maneira melhor, mas ninguém que conheço
jamais se deparou com isso.
As inclinações são fáceis de listar. A aptidão é muito menos. Tentativa e erro,

combinados com uma determinação feroz e uma disposição para descartar percepções
acalentadas sobre nós mesmos, é o melhor que posso sugerir.
É altamente insatisfatório e frustrante que a decisão mais importante que

provavelmente tomaremos conscientemente deixe tanto ao acaso. Um pequeno
o
sucesso, porém - mesmo um pequeno sucesso - pode fornecer uma pista. Foi meu
próprio sucesso vendendo revistas na rua. me levou a começar a publicá-los eventualmente.
O que leva ao destino. Ao acaso. Para serendipidade. E, em menor grau, à ilusão

social partilhada do sobrenatural. Não me considero mais supersticioso do que qualquer
pessoa, embora seja verdade que me pego batendo em um pedaço de madeira com
muita frequência para me sentir confortável.
Mesmo assim, como fã de história e biografia, sempre me surpreende como os que
enriqueceram por si mesmos parecem irresistivelmente atraídos para as minas onde
escavarão suas fortunas. O que os levou até lá? Como eles sabiam para onde se virar?
É o instinto de aproveitar uma oportunidade quando esta se apresenta que

talvez diferencie os podres de ricos que se criaram por si próprios dos confortavelmente
pobres, a vontade de ignorar a sabedoria convencional e arriscar tudo naquilo que os
outros consideram uma loucura. Poderíamos até argumentar que pouco importava que o
jovem Henry Ford fosse atraído pelos automóveis, ou que Ruben Rausing escolhesse
as embalagens, ou que Bill Gates gravitasse em torno do software para criar essas
vastas fortunas. Eu estaria aberto à persuasão de que, se seus papéis e o século em que
viveram tivessem sido invertidos, eles teriam se saído igualmente bem e se elevado
financeiramente cada centímetro mais alto do rebanho comum.
A sua capacidade de arriscar e, posteriormente, explorar o sucesso inicial contava

mais do que a sua inclinação para uma determinada indústria. A execução de uma
estratégia superou o tema da sua obsessão.
Sorte? Destino? Chance? Embora eu esteja relutante até mesmo em escrever estas
palavras, sem elas, ao que parece, nada pode ser feito. (Veja o Capítulo 10: Algumas
palavras sobre sorte.) Embora me enfureça admitir isso, há muitas pessoas que
conheço que parecem atrair azar para elas para que isso não aconteça. Se a influência
da sorte é uma ilusão, então tudo o que posso dizer é que a ilusão é virtualmente
universal.
Os podres de ricos não são deuses. São homens e mulheres que vestem roupas
íntimas pela manhã, da mesma forma que você. É verdade que eles estavam no lugar
certo, na hora certa e fizeram a coisa certa. A diferença é que de alguma forma eles se
colocaram no caminho do destino e depois agarraram-na pelo topete enquanto ela
passava correndo. (“A Senhora Sorte é careca”, diz o velho provérbio.)

Para ser menos fantasioso, eles tiveram sorte na Busca e habilidade no

acompanhamento. A ousadia ajudou. Vencer o medo do fracasso ajudou. A persistência
ajudou. Mas, sem um pouco de sorte, ninguém consegue chegar a lugar nenhum na
busca pela arena exata para a batalha, a arena que se adapta às aptidões e inclinações
de um indivíduo.
Ousadia? Os generais ou almirantes mais bem-sucedidos da história militar

partilhavam uma característica: estavam dispostos a ignorar ordens e a arriscar a
desgraça total para explorarem circunstâncias em rápida mudança. Quando surgiu a
oportunidade, eles reconheceram uma oportunidade, avaliaram as probabilidades
rapidamente e colocaram suas vidas e carreiras em risco para conquistar a vitória. (Sem
mencionar as vidas e carreiras das pessoas ao seu redor.)
As três grandes citações sobre 'sorte' para mim são estas:
'Sorte é preparação multiplicada por oportunidade.'

SÊNECA, FILÓSOFO ROMANO
'Quanto mais eu praticava, mais sorte eu tinha.'

GARY JOGADOR, CAMPEÃO DE GOLFE
'
'A sorte é um dividendo de suor.
RAY Kroc, FUNDADOR DO MCDONALD
A sorte favorece não apenas os corajosos, mas também os ousados. A ousadia contém
uma
espécie de genialidade, como apontou Goethe. Pode levar ao fracasso e à derrota
completos, porque a sabedoria convencional muitas vezes prova ser pelo menos uma espécie de sabedoria.
Mas se a ousadia tiver sucesso, se a oportunidade for aproveitada e suficientemente bem
executada, então o sucesso certamente levará à glória.
Ao nosso redor, todos os dias, oportunidades de enriquecer estão surgindo. Quanto

mais alerta você estiver, mais chances terá de identificá-los. Quanto mais preparação
você fizer, mais chances terá de ter sucesso. O
quanto mais ousado você for, maiores serão as chances de chegar ao térreo e
confundir as probabilidades. Quanto mais autoconfiança você conseguir reunir,
mais certos serão seu objetivo e seu timing. E quanto menos você se importar com
o que os vizinhos pensam, maior será a probabilidade de você arriscar e explorar
uma oportunidade.
Aqui está a chave, então, na Pesquisa. Quaisquer que sejam suas inclinações,
aptidões, habilidades ou preferências, nunca diminua quando as oportunidades
chegarem. Se você pesou as probabilidades e está convencido, ignore os protestos
de pessoas sensatas e sua cautela convencional.
Agarre Lady Luck pelo topete e aguente firme por sua vida. Mais homens e mulheres
enriqueceram graças a esta única táctica do que a todos os “planos mais bem elaborados
de ratos e de homens” guiados por uma estratégia penosa.
As oportunidades surgem para todas as pessoas na vida, em todas as formas e

tamanhos, muitas vezes disfarçadas e, mais frequentemente, irradiando risco e
potencial humilhação. Aqueles que estão preparados para analisar o risco, suportar a
humilhação e agir com seriedade mortal — estes são os “sortudos” que se encontrarão,
quando a música parar, segurando um pote cheio de dinheiro.
Mas então, na realidade, eles fizeram a sua própria sorte. Eles nunca
pararam de procurar. Talvez tenham passado meses ou até anos procurando no
lugar errado. Ou possivelmente eles encontraram o objeto de sua busca na primeira tentativa.
Não importa.
Tendo encontrado o que precisavam, onde precisavam, e tendo feito o que

julgavam necessário, sua busca terminou. E serão eles que ficarão ricos.
A FALÁCIA DE
A GRANDE IDEIA
Entre a ideia
E a realidade'
Entre o movimento
E o ato
Cai a sombra
TS ELIOT, 'OS HOMENS OCOS'
'Acabei de ter essa ótima ideia . . .'
O romancista e poeta Vladimir Nabokov pode ter estado um pouco exaltado quando
disse a um entrevistador em meados da década de 1960 que “grandes ideias são
besteiras” e que “estilo e estrutura são a essência de um livro”. No mundo real, pelo
menos, as ideias não são besteiras. Mas é muito pouco provável que eles o tornem rico com os seus
ter.
Mais importante ainda, realmente não importa quem dá origem a qualquer ideia
específica. Isto é confirmado pelas leis relativas a patentes e invenções.
Você não pode patentear uma ideia. Você só pode patentear seu próprio método para
implementar uma ideia. É por esta razão que tantas pessoas enriqueceram, apesar de
nunca terem tido uma única grande ideia na vida. Acontece que me incluo entre eles.
É bom ter um objetivo. Os verdadeiros crentes numa “grande ideia” estão

frequentemente obcecados em alcançar um objectivo específico. Tal obsessão, propriamente
aproveitados, podem produzir riqueza. Infelizmente, essa riqueza raramente chega aos
bolsos da pessoa cuja obsessão a criou. No que diz respeito a este livro, seu
objetivo era falho, embora seu objetivo fosse verdadeiro.
Veja um pequeno exemplo. Décadas atrás, meu velho amigo Tony Elliott estava
determinado a forçar a televisão britânica e as empresas de radiodifusão a permitirem
que ele publicasse a programação de seus próximos programas em sua revista
semanal londrina, Time Out. A BBC e a ITV, entre outras, ficaram horrorizadas. Eles
estavam ganhando fortuna licenciando suas programações da semana seguinte
exclusivamente para a Radio Times e a TV Times.
A grande ideia de Tony era simples. Ele queria quebrar esse monopólio confortável e
forçar as emissoras a divulgar suas programações para qualquer editora que as
solicitasse. Juntamente com as resenhas e listas de filmes, peças de teatro, shows,
restaurantes e todo o resto da Time Out , ele planejava incluir um guia completo para
assistir televisão. Este foi certamente um objetivo louvável e não uma má ideia.
Mas o objetivo, por si só, só poderia produzir alguns leitores extras.

Além disso, se tivesse sucesso, isso significaria que muitas outras editoras teriam
acesso a esses programas de televisão e os publicariam nas suas próprias revistas.
Muitas dessas editoras eram rivais, pelo menos nas bancas, da Time Out. Além disso,
assumir a transmissão televisiva
os lançadores em uma longa batalha legal provavelmente seria um empreendimento caro.

Resumindo, a luz valeu a pena?
Tony pensava assim. Ele procurou aliados e os encontrou. Ele gastou dinheiro real em
honorários advocatícios em sua campanha. Ele ficou obcecado com esse objetivo por um
tempo,
ou pelo menos foi o que me pareceu, ignorando até mesmo as preocupações de sua própria
equipe de que poderia haver batalhas mais importantes a travar e questões mais urgentes a serem
abordadas.
Eventualmente, depois de uma batalha longa e cansativa, Tony obteve uma vitória. Mas
apenas uma espécie de vitória. Os horários das transmissões televisivas, até certo ponto, passaram
para o domínio público. Muitas revistas agora poderiam publicá-los.
E o que aconteceu? Espero que as vendas da Time Out tenham aumentado brevemente,
quando sua listagem completa de televisão apareceu. Mas eu apostaria um dinheiro
considerável que eles não aumentaram o suficiente para pagar os custos legais e a perda de
tempo de gerenciamento que Tony deve ter incorrido.
Pior ainda, foram principalmente outras editoras de revistas na Grã-Bretanha que

colheram a verdadeira colheita, e continuam a fazê-lo. Hoje, as prateleiras do varejo no Reino Unido estão
gemendo com revistas que publicam listas de televisão. A ótima ideia de Tony foi uma ótima
ideia. Mas provou ser uma ideia ainda melhor para outras editoras.
Felizmente, desde então, a Time Out conquistou uma grande base de assinantes no Reino
Unido e estabilizou as vendas nas bancas de jornal na Grã-Bretanha. Melhor ainda, estabeleceu
várias edições estrangeiras, principalmente na cidade de Nova York, que fizeram muito mais
para melhorar a sorte de Tony do que sua nobre batalha. com os imperadores da televisão há
tantos anos.
Ter uma ótima ideia simplesmente não é suficiente. O objetivo final é muito mais importante
do que qualquer ideia. É a forma como as ideias são implementadas que conta no longo prazo.
Boas ideias são como calçados esportivos da Nike. Eles podem facilitar um atleta que os
possui, mas por si só não passam de um par de tênis caro demais. Plimsolls especialmente
adaptados podem ser uma boa ideia. Mas o objetivo ainda é vencer, e os calçados esportivos
não
vencem. Os atletas sim.
E, no entanto, perdi a conta ao número de homens e mulheres que me abordaram com a

sua “grande ideia”, como se isso, por si só, fosse um passaporte para a riqueza instantânea. A
ideia não é um passaporte. No máximo, é o meio de obtê-lo.
Ray Kroc, famoso pelo McDonald's, não inventou a ideia de 'fast food'.
Os humanos têm entupido a cara “em fuga” desde o início da história.
A sua genialidade consistiu apenas em reconhecer este facto e implementar um plano simples
de cinco pontos: padronizar os alimentos e os preços, franquear os pontos de venda, produzir os
alimentos rapidamente em ambientes limpos, oferecer uma boa relação qualidade/preço e
comercializar tudo incansavelmente.
Fácil de afirmar; difícil de implementar. E isso foi contra toda a sabedoria convencional
relativa à venda de fast food na época.
Mas foi a implementação deste plano que transformou um vendedor de batedeiras de milk-
shake de 52 anos, com diabetes e asma, num bilionário. Todos os elementos do seu plano
foram “descobertos” anos antes. Havia milhares de lojas de 'fast food' nos EUA na época,
incluindo algumas de propriedade dos irmãos McDonald, de quem ele comprou suas próprias
lojas.
No entanto, foi o McDonald's Kroc's que emergiu como líder de mercado, não apenas
devido a uma "grande ideia", mas através do suor incessante e da adesão a princípios
fundamentais. Pessoalmente, desprezo o fast food e só o consumo quando não há alternativa.
Mas a história de Ray Kroc continua sendo um testemunho
à capacidade de um empreendedor mudar a face de uma indústria - e tornar-se muito rico no

processo.
Há um outro lado do tema das ideias no comércio. Roubando-os.

Ou, para ser mais agradável, emulando-os. O erro de não conseguir imitar uma ideia
vencedora
permeia todos os setores, em todos os níveis. Principalmente isso se deve à indolência ou à
loucura. Da indolência, nada mais precisa ser dito. A loucura, por outro lado, muitas vezes
assume a forma de uma aflição peculiar, conhecida coloquialmente como a síndrome do
“não foi inventado aqui”. Eu colocaria esta aflição no topo da lista de razões que impedem
indivíduos e empresas de alcançarem grande sucesso.
Por que as pessoas deveriam ser relutantes em imitar o sucesso é uma questão para os
psicólogos. O fato de que eles fazem isso é uma questão de fato. O resultado desse comportamento
semelhante ao do avestruz pode ser catastrófico. Como descobri às minhas custas.
A Dennis Publishing esteve envolvida em revistas sobre jogos de computador e eletrônicos

desde o início, na década de 1980. Tínhamos concorrentes, é claro, mas éramos certamente
uma grande parte do mercado do Reino Unido. O que não sabíamos é que estávamos prestes
a sofrer uma grande derrota de um rival pequeno.
Entra Chris Anderson, que fundou a Future Publishing. Chris teve duas ótimas ideias, que
executou com perfeição. Em primeiro lugar, ele estava preparado para pagar o
quer que a Sony receba um resgate real para garantir os direitos de publicação de
revistas como a The Official Sony Playstation Magazine. Em segundo lugar, ele colocou
suas revistas em uma sacola e também colocou na sacola um jogo eletrônico jogável.
Tudo isso significava que as revistas da Future eram mais caras de produzir do
que as concorrentes e mais caras nas bancas. Isso também significava que a Future
Publishing não possuía essas revistas. Os direitos de propriedade intelectual foram
licenciados pelos fabricantes de hardware. No final das contas, a Revista Oficial Sony
Playstation não pertencia a Chris. Ele era apenas o editor.
A ideia de publicar uma revista que não era minha era desanimadora para mim.
Nem estava muito interessado em entregar milhões de dólares antecipadamente a
grandes empresas como a Sony ou a Sega. Assim, a Dennis Publishing limitou-se a
produzir revistas “não oficiais” no mercado de jogos. Parece inteligente, certo?
Nossos custos eram menores, embora fôssemos forçados a vasculhar

constantemente, tentando localizar jogos de segunda categoria para incluir em nossos
problemas. Os jogos do Future eram top de linha, porque eram ‘oficiais’. (Por
agora, a maioria dos leitores esperava um jogo “grátis” em cada revista de jogos
eletrônicos que comprassem.)
O resultado era previsível. A Future Publishing limpou o chão com a Dennis

Publishing no mercado de revistas de informática e jogos eletrônicos.
Os leitores não se importavam com a revista. Eles se preocupavam com o jogo grátis
na bolsa. Os fabricantes de jogos estavam relutantes em permitir-nos comprar os
seus jogos para colocar nas malas, porque publicávamos apenas títulos 'não oficiais'.
Em essência, o mercado era um monopólio e a Dennis Publishing apoiou os piratas e
perdeu.
No final, vendemos aquelas poucas revistas de jogos da Dennis Publishing que

ainda não havíamos dobrado para a Future a preços de 'liquidação' (bem, talvez não
a preços de liquidação, mas nada parecido com o que eu gostaria de receber !)
Eles nos colaram; e merecemos ser colados.
E ainda assim, esse processo levou anos. Ano após ano, tentamos o
impossível. Investimos pesado na internet e produzimos um portal de games
de sucesso
– que também vendemos para a Future. O portal de jogos da Dennis na Internet teve
mais sucesso do que nossas revistas. Por que? Pela simples razão de que não
estávamos lutando com uma mão amarrada nas costas, pois estávamos nas bancas
com a marca “oficial” versus “não oficial”. Na internet, pelo menos, não éramos vistos
como “piratas”.
Não que Dennis não quisesse lutar ou que perdemos o ânimo. Mas não estávamos
preparados para imitar o Future e investir o dinheiro para adquirir nós próprios licenças
“oficiais”. Mesmo quando tentamos com uma plataforma de jogos posterior, o X-Box
da Microsoft, nossos rivais foram espertos o suficiente para pagar muito acima das
probabilidades para nos excluir do mercado.
O modelo do futuro estava lá. O sucesso deles era óbvio. Dennis tinha os recursos
financeiros, ou poderia tê-los emprestado em caso de emergência. Mas odiamos admitir
que estávamos errados e, quando enfrentamos nossa idiotice, a Future já havia assinado
praticamente todos os direitos de publicação 'oficiais' de revistas de jogos que
importavam. Ainda hoje, estremeço ao pensar no desperdício de sangue, suor e tesouro
que gastamos em nossas revistas de jogos.
A Dennis Publishing fracassou no mercado de jogos eletrônicos porque não iríamos

(e mais tarde não poderíamos) emular uma ideia vencedora. Os meus gestores
argumentaram, tanto na altura como retrospectivamente, que as licenças em si eram
imensamente difíceis de obter e que o domínio da Sony impedia o sucesso.
uma vez que Future o obteve. Tudo isto pode ser verdade, mas por que então
continuámos a lutar durante tanto tempo contra o que equivalia a um monopólio, da
mesma forma de sempre? A resposta é que considerámos repugnante admitir que o
Futuro tivesse encontrado a ideia certa e que nos recusássemos a imitá-la.
O que eu deveria ter feito era pegar meus melhores homens e mulheres na empresa
e mandá-los para o Japão, Europa ou América. Ou em qualquer lugar onde a Sega, a
Sony, a Microsoft e o resto concordariam em se reunir conosco. Deveríamos ter bebido,
jantado e nos aconchegado com eles. Deveríamos ter procurado outro veículo através
do qual a popularidade de tais jogos pudesse ser explorada.
Se nenhum outro veículo pudesse ser encontrado, deveríamos ter tentado

superar as ofertas da Future em todo o mundo. O dinheiro é um grande persuasor. Se
isso não desse certo, deveríamos ter saído do mercado. Não fizemos nenhuma dessas
coisas, de forma significativa, e pagamos o preço. Fomos colados porque nos
recusamos a imitar.
De forma menos dolorosa, vamos dar uma olhada no que acontece quando você
está preparado para imitar uma ideia e executá-la de maneira brilhante. Em maio de 1994,
a maior editora de revistas da Grã-Bretanha, a IPC, lançou uma revista para jovens
chamada Loaded. Esta foi ideia de seu editor, Jarnes Brown. Como Brown convenceu os
'trajes' do IPC a permitir esse golpe de gênio permanece um mistério, embora eu
possa testemunhar pessoalmente os poderes de charme e persuasão de James em
um clinch,
Loaded foi a primeira das chamadas revistas “rapazes” e seu sucesso criou um novo
gênero, ameaçando simultaneamente títulos da velha guarda como Esquire e GQ e ao
mesmo tempo acumulando vendas colossais nas bancas. Loaded foi uma lufada de ar
fresco no mercado de revistas masculinas: irreverente, engraçada, subversiva e viciante.

O timing de James foi impecável. Esta foi a versão em papel da sitcom da BBC Men
Behaving Badly ou do quiz esportivo They Think It's All Over. Todos os outros editores de
revistas de consumo na Inglaterra foram consumidos pela inveja.
A rival mortal do IPC, a EMAP, começou imediatamente a renovar uma pequena

revista de moda masculina que tinham adquirido, chamada FHM (For Him Monthly),
possivelmente a revista com o pior nome da história. Mas os nomes não contam, como
demonstram grupos pop como os Rolling Stones ou os Beatles.
FHM tornou-se uma cópia do Loaded, com um toque próprio. Evitou elementos
malucos, pelos quais este último era famoso, e tinha um toque um pouco mais
sexy,
imagem mais sofisticada. Desde o início, a FHM cortejou os anunciantes com a mesma
intensidade com que cortejava os leitores. O EMAP identificou corretamente que o alto escalão da
A IPC ficou um tanto envergonhada com o tom ousado de Loaded e, conseqüentemente,

economizou nas vendas de publicidade e nos recursos de marketing do título.
Além disso, a FHM forjou ligações com tablóides como o Sun, proporcionando-lhes
o uso exclusivo das suas sessões fotográficas de celebridades femininas em biquínis em troca
de publicidade. Em muito pouco tempo, a FHM estabeleceu uma liderança incontestável
no mercado editorial britânico, uma liderança que nem a Loaded nem a Maxim (lançamento
da Dennis Publishing em 1995) alguma vez conseguiram atacar.
O sucesso do FHM no Reino Unido demonstra o poder da emulação, especialmente

quando executado com entusiasmo e confiança. Disseram-me que a edição britânica da
FHM colocou 12 milhões de libras no resultado final do ano retrasado. O EMAP merece.
(Claro, esse não foi bem o caso nas batalhas Maxim vs FHM no exterior – mas isso é uma
história para outro dia.)
A lição é clara. Apesar da letra da antiga canção de rock 'n' roll, a original não é das
melhores. Nem sempre. Se você quer ser rico, observe atentamente seus rivais e nunca
tenha vergonha de imitar uma estratégia vencedora.
Eles
podem zombar um pouco de você por fazer isso, mas é um preço que vale a pena pagar.
O problema da grande ideia é que ela concentra a mente na própria ideia. Isso é bom
até certo ponto. Mas, a menos que a ideia seja executada de forma eficiente, com elegância
e originalidade, não importa quão grande seja a ideia, o empreendimento irá fracassar. As
ideias são certamente de imensa importância, mas tenho visto tantas pessoas a tentar
criar uma empresa start-up que ficaram obcecadas em provar que a sua ideia era “certa”,
em vez de obcecadas em ganhar dinheiro. E eu os observei desperdiçando anos fazendo
isso.
Ninguém realmente se importa se uma ideia é “certa”, exceto a pessoa que a teve. A
Apple (em cujo computador estou digitando estas palavras) é um exemplo disso. Iniciada
por dois “nerds” em uma garagem, Steve Jobs e Steve Wozniak, a Apple decolou com seu
computador Apple II há mais de um quarto de século e, após um período difícil com o
malfadado modelo “Lisa”, conseguiu pagar sujeira com o computador Macintosh em meados
da década de 1980. Mais recentemente, o seu dispositivo de armazenamento de música
iPod transformou o cenário tecnológico de consumo.
Deixe-me deixar claro que sou um cliente fiel e um grande fã da Apple.

Comprei um Lisa em 1983 ou por aí. Comprei o primeiro Mac no ano seguinte e comecei a
comprar quase todos os novos modelos desde então. Por vinte
anos, minha empresa também publicou a melhor revista de informática Macintosh do

mundo,
MacUser. Conheço bem a empresa e seus produtos, pelo menos do ponto de vista histórico.
Mas a Apple tem um problema. Eles sempre tiveram um problema. Seu nome é Steve Jobs.
Steve foi vítima da falácia da grande ideia repetidas vezes. Em 1984, a Apple estava
preparada para dominar o mundo da computação pessoal. Todos os seus maiores rivais,
incluindo a IBM, estavam em desordem.
Eles simplesmente não entenderam a revolução do computador pessoal. Jobs e Wozniak
entenderam .
Os produtos da Apple eram inovadores, elegantes, legais e muito, muito superiores em todos
os sentidos a qualquer outro computador pessoal disponível na época. Na verdade, eles eram tão
legais que os usuários muitas vezes passavam muito tempo fazendo proselitismo pela
causa
da Apple. Usuários como eu, por exemplo. Então, por que a Apple representa hoje uma parcela
tão pequena do mercado de computadores pessoais? A resposta é Steve Jobs.
Steve apresenta ou incentiva ideias brilhantes. Ele tem a coragem de apoiá-los e

acompanhá-los. Ele é inteligente, apaixonado e um grande homem.
Mas ele não admitirá que está errado e, aparentemente, preferiria falir a fazer tal admissão. Foi
Steve, segundo me disseram, quem insistiu que os primeiros computadores Macintosh deveriam
ser “caixas fechadas” e que o sistema operacional Mac nunca seria compartilhado ou licenciado
para outros fabricantes.
Uma descrição usada pelos profissionais de marketing da Apple na época era que o Mac era
como um Cuisinart – um liquidificador de alimentos – e não precisava se conectar ao resto do
mundo. Um Mac poderia fazer por você tudo o que você quisesse com um computador. Não
se comprometeria partilhando a oportunidade de comunicar com máquinas ou dispositivos
inferiores.
O hardware seria da Apple, os acessórios seriam da Apple, o software seria da Apple.

Nenhuma arquitetura aberta. Nenhum compromisso com os “idiotas” que dirigiam as grandes
empresas de computação à moda antiga, que estavam a exercitar os seus músculos e a
salivar neste novo e florescente mercado. Steve Jobs não quis compartilhar seu sistema
operacional, como a IBM e outros fizeram posteriormente. A sua atitude para com todos os rivais
(e testemunhei isso em primeira mão) era surpreendentemente arrogante. Aposto que ainda é.
Há uma história dos primeiros dias da Apple, que gosto de acreditar ser verdadeira, de
Jobs sendo convidado para o escritório do CEO de uma enorme empresa rival de
computadores. Steve estacionou o traseiro na esquina da enorme casa do grande homem.
mesa, inclinou-se e disse-lhe: 'Vou enterrá-lo. A Apple vai enterrar sua empresa. Não, ele não
fez. Eles o enterraram .
Essa arrogância e a crença de que apenas suas ideias (ou as de sua empresa) estão certas
é o lado negro do fogo que tem impulsionado a Apple para cima e para baixo em uma
montanha-russa financeira há quase trinta anos. Jobs é o salvador da empresa.
Jobs
também é um homem que parece estar escravizado pelo que vê no espelho.
Não é verdade que haja uma grande placa na mesa de Steve Jobs na Apple que diz: “Meu
caminho ou a estrada” – mas o fato de tantas pessoas acreditarem que tal placa conta sua
própria história. As inovações e ideias da Apple (bem como a sua arrogância corporativa)
são
uma lenda na indústria da informática. Essas ideias, e a sua eventual execução, são
frequentemente campeãs mundiais.
Mas uma ideia não é suficiente. Nunca é suficiente. E mesmo a sua execução bem
sucedida como uma peça de tecnologia não é suficiente se a empresa se recusar a juntar-se
ao resto do mundo e aos seus próprios clientes na exploração cooperativa.
Até o iPod da Apple, uma impressionante conquista tecnológica e de marketing, foi concebido
para manter o resto do mundo afastado. Para baixar músicas em um iPod, você precisa ir à
loja de música da Apple na internet. Nenhuma outra fonte de música (oficialmente) se conecta
a um iPod. Por que? Porque é 'Meu Caminho ou a Rodovia'. É o clássico Steve Jobs.
Tal como fez há duas décadas, prevejo que Steve Jobs levará a sua empresa ao topo
da montanha do preço das ações e depois descerá ladeira abaixo sob uma avalanche de rivais
“menores” e mortais que conspirarão para se conectarem uns com os outros. e roubar os
clientes da Apple. Se não fosse tão trágico, seria hilário.
A história da Apple é um conto de moralidade, um conto da grande ideia envolta na paixão

de um homem (uma vez que Steve Wozniak partiu), envolta numa bola de arrogância, envolta
novamente numa casca de génio do marketing. É um ótimo teatro. Isso rende histórias
maravilhosas em jornais financeiros e sites de tecnologia. É uma alegria de contemplar para
quem conhece o contexto histórico.
Mas não é um negócio inteligente, excepto no curto prazo, antes que os homens “inferiores”
tenham alcançado o progresso. E exceto Steve Jobs.
Sem Jobs, a Apple nunca poderia ter saído da obscuridade para se tornar uma marca de
classe mundial. Mas com Steve Jobs, a Apple sempre tentará moldar o universo para se adequar
à visão de Apple de Steve, e pagará o preço novamente e
de novo e de novo. Empresas e homens “menores” roubarão suas ideias, conectarão,

conectarão, conectarão e vencerão a Apple em seu próprio jogo.
Steve Jobs não é um monstro. Ele é um dissidente totalmente americano e um gênio

do marketing de classe mundial. Mas até que um homem ou mulher tão poderoso
como
ele chegue à Apple (sobre o seu cadáver), determinado a quebrar o ciclo ao qual se
entregou durante tantos anos, a Apple permanecerá apenas um ícone de admiração. Não
se tornará uma empresa do tamanho que realmente poderia (e deveria) “enterrar”
monstros como a IBM.
Então, se acredito em tudo isso, por que uso computadores Apple? Eu os uso porque
são computadores melhores. Muito melhor do que qualquer outro computador
pessoal disponível no planeta. E porque eu estava presente desde o início e ainda sinto
em mim mesmo a incrível excitação que Wozniak e Jobs provocaram naquele que
chamavam de “o resto de nós”. Ainda sou um dos “restantes de nós” e permanecerei fiel
aos produtos Apple. Também, do fundo do meu coração, gostaria que Steve Jobs e
Steve Wozniak tivessem enterrado seus rivais corporativos. Mas então, eu sempre fui
um
fanático pelos oprimidos.
Quanto ao próprio Sr. Jobs, devem compreender que as “falhas de carácter”

Eu insisti nos parágrafos anteriores, se houver falhas, fizeram dele um homem
incrivelmente rico. Muito, muito mais rico do que eu jamais poderia esperar ser.
Sua empresa de animação cinematográfica Pixar tem sido extraordinariamente bem-sucedida
e já foi comprada por quase US$ 7 bilhões, sim, sete bilhões de dólares, pela
Disney.
Steve é o acionista majoritário da Pixar. Ele agora se tornou o maior acionista do

velho monstro da mídia de Walt Disney. Nada mal para um cara com ‘falhas de caráter’
que começou na garagem, hein! Esperemos que ele ajude a reviver a sorte daquela
venerável e velha fera.
Mesmo assim, cuidado com a ótima ideia. Você deve encorajar grandes ideias e
procurá-las diligentemente. Mas ou você controla e desenvolve tais ideias ou elas passarão
a dominar seus pensamentos acordados. E isso não seria uma coisa tão boa. Não, a menos
que você seja Steve Jobs.
Fiz uma pausa e fui até um bar local para assistir o pôr do sol e beber algumas
cervejas. Aí, fui tolo o suficiente para mencionar este capítulo, A Falácia da Grande Ideia.
Um cavalheiro sábio sentado na banqueta ao meu lado, que administra mais dinheiro do
que jamais imaginarei, me lembrou da frase atribuída ao filósofo e poeta americano Ralph
Waldo
Emerson:
Se um homem escrever um livro melhor, pregar um sermão melhor, ou fizer uma

ratoeira melhor que a do seu vizinho, embora construa a sua casa na floresta, o mundo
abrirá um caminho batido até à sua porta.
Existe o poder de uma grande ideia, Felix”, ele sorriu.
“Não é assim”, retruquei. O verbo operativo é 'fazer'. Não é 'pensar' ou 'sonhar'. É 'fazer'.
A idéia seria inútil, ninguém abriria caminho até qualquer porta, a menos que soubesse que a
ratoeira havia sido feita.
Li que o Google, o mecanismo de busca na Internet de enorme sucesso nos Estados

Unidos, incentiva alguns funcionários a gastar 20% do seu tempo de trabalho desenvolvendo
suas próprias ideias favoritas. Será interessante ver como isso se desenrola. Googie levantou
tanto dinheiro com sua entrada no mercado de ações que muitos funcionários do Google se
tornaram milionários da noite para o dia. Será que esses milionários, com doutorado. em
engenharia da computação, contentar-se em ganhar ainda mais dinheiro para o Google?
Ou eles atacarão por conta própria? Haverá ações judiciais relacionadas exatamente ao local
onde uma ideia particularmente bem-sucedida foi desenvolvida? Será fascinante ver.
Se você nunca teve uma única grande ideia em sua vida, mas se tornou hábil em
executar as grandes ideias dos outros, você poderá ter um sucesso além dos seus sonhos
mais loucos. Procure-os e faça-os funcionar. Elas não precisam ser suas ideias. A execução
é tudo nesse sentido.
Se, por outro lado, você passa os dias pensando e desenvolvendo em sua mente esta ou
aquela grande ideia, é pouco provável que fique rico. Embora seja provável que você torne
muitos outros ricos. Geralmente é assim que funciona.
Idéias não tornam você rico. A execução correta das ideias sim.
OBTENDO
CAPITAL
Ninguém se lembraria do Bom Samaritano
se ele tivesse boas intenções.
Ele também tinha dinheiro.

Margareth Thatcher
GOLFINHOS, TUBARÕES E PEIXES
Existem apenas seis maneiras de obter capital. Você pode receber ou herdar; você pode
roubá-lo; você pode vencer; você pode casar com isso; você pode ganhá-lo; você pode
pegá-lo emprestado.
Os primeiros quatro deles estão além da bússola deste livro. Tudo o que direi sobre
“ganhar”, presumivelmente através do jogo, é que as probabilidades são realmente muito
más. Não há como ficar rico.
É verdade que certas pessoas exibem habilidades incríveis em jogos de habilidade como
o pôquer. Mas no final, as sequências de derrotas parecem sempre tornar-se mais longas e
as sequências de vitórias mais curtas. O jogo, mesmo para quem está próximo do nível de
gênio, é demorado e totalmente exaustivo. Quanto aos jogos de azar, não insultarei a sua
inteligência discutindo-os. A Loteria é apenas um nome agradável para extorsão organizada.
Quanto ao roubo, deixando de lado a moralidade do mesmo, não acredito que a luz valha
a pena. A desvantagem é muito alta e a vantagem muito incerta.
Se você conseguir roubar muito dinheiro, passará muitos anos olhando por cima do ombro,
com medo de ser descoberto. Como disse Shakespeare:
A suspeita sempre assombra a mente culpada;

O ladrão teme cada arbusto como um oficial.
Casar-se com dinheiro soa bem. Mas os sogros ricos muitas vezes sabem muito bem - muito
melhor do que o seu cônjuge inocente, na verdade - por que você se casou. Isso não quer
dizer que não funcione. Conheci um coronel da KGB que agora é traficante de armas devido
ao seu acordo de divórcio. E conheço um terapeuta que se casou com uma pilha de dinheiro
antigo. Mas eu não descreveria exatamente o caminho deles para a riqueza como tranquilo.
Além dos cônjuges ciumentos extrairem seu pedaço de carne, os dois homens parecem
inquietos e ficam ofendidos rapidamente se pensam que os outros estão zombando deles.
(O que, claro, às vezes somos).
O socialista francês Pierre Proudhon tinha razão: 'Propriedade é roubo!' ele trovejou.
Sim, é mesmo. Mas é o roubo legalizado , o principal pilar do capitalismo ocidental, um
sistema podre e degradado de gestão dos assuntos humanos e, no entanto, o único
sistema
que sobreviveu ao desaparecimento de todos os rivais.
Seja como for que pensemos sobre isso, o capitalismo é o único sistema sob o qual os
leitores deste livro provavelmente trabalharão. E como o próprio nome indica, requer
capital para aqueles que desejam jogar e ter sucesso.
Quanto ao quinto método de aquisição de capital – ganhá-lo – este é um plano de jogo a

longo prazo, embora seja verdade que se conseguir demonstrar a capacidade de ganhar dinheiro
desde o início, torna-se um pouco mais fácil obter empréstimos de outros com sucesso mais tarde.
Mas para a maioria das pessoas ricas que começaram do nada, pedir dinheiro emprestado
de uma forma ou de outra torna-se uma necessidade, mais cedo ou mais tarde. Vamos
explorar as várias opções em termos de empréstimos.
Em primeiro lugar, evite tubarões como uma praga. Talvez você tenha lido histórias sobre
pessoas que lançaram uma pequena empresa contratando uma dúzia de cartões de crédito e
fazendo malabarismos com seus limites de caixa por alguns meses para obter capital?
É uma leitura heróica, mas não é inteligente. Sua classificação de crédito é

extremamente preciosa. As taxas de juros sobre cartões de crédito ou instrumentos similares
estão além da capacidade de sustentação de quase qualquer negócio legal, e embora os
bancos-
As leis de falência tornaram-se mais generosas para com os credores nos últimos anos, um
histórico de falência irá atormentá-lo e atrapalhá-lo quando você tentar retornar à briga.
Existem também outros predadores no mar, mas quase todos exigem taxas de juro punitivas.
Qualquer pessoa que tenha suportado o fardo de um empréstimo que suga a sua força vital
semana após semana, mês após mês, deixando-o exausto e sem avançar mais do que quando
começou, dir-lhe-á o preço terrível que tais empréstimos cobram do espírito humano. Melhor
trabalhar como escravo assalariado do que como animal de carga para um agiota.
Mas nem tudo é desgraça e tristeza. Embora possa não parecer para você, simplesmente
há muito dinheiro no mundo; demasiado capital à procura de poucas oportunidades de investimento.
De qualquer forma, isso é o que você lerá na imprensa financeira, vindo da boca dos
banqueiros de investimento, dos capitalistas de risco, dos gestores de fundos mútuos e de uma
nova geração de pistoleiros no bairro, os gestores de fundos de hedge.
( A propósito, de acordo com a revista Fortune , os fundos de hedge são fundos mútuos com a
“capacidade de vender ações a descoberto e utilizar instrumentos financeiros exóticos”.
Bem, valentão para eles.)
Se você não diferencia um fundo de hedge de um canteiro de aspargos, seja bem-vindo

a bordo. Posso garantir, porém, com base em décadas de experiência de proprietários/gerentes
em empresas públicas e privadas, que os canteiros de aspargos têm
um
algo em comum com os fundos de hedge. Estrume. Toneladas e toneladas de esterco. As
únicas pessoas que conheci que ficaram incrivelmente ricas com uma operação de fundos
de hedge foram (você adivinhou!) os gestores de fundos de hedge.
Então, por que é tão difícil localizar capital se há tanto dinheiro disponível?
A resposta simples é que as quantias de dinheiro que você provavelmente tem em

mente são muito pequenas. E 'pequeno' pode funcionar em vários níveis. Em 2004, minha
empresa percorreu bancos e instituições da cidade de Nova York. Estávamos procurando
míseros S20 milhões a uma taxa de juros razoável, distribuída por cinco ou seis anos, para
uma finalidade específica. Sem dados. Ofereceram-nos US$ 100 milhões de dólares,
sem
problemas - mas apenas se os fornecedores pudessem participar de “uma parte da ação”.
Isso me pareceu uma loucura. Eu tinha muita segurança e estava apenas procurando
pegar um pouco de dinheiro emprestado, e não sobrecarregar minha empresa com um
“parceiro final”. Eventualmente, encontrámos o que precisávamos, mas tivemos de voltar à
Europa para o fazer.
Então o que aconteceu? Muitos fornecedores norte-americanos de capital de qualquer

tipo só desejam agora jogar a bola em troca de “uma parte da acção” – para não mencionar
o retorno garantido do capital e dos juros se nenhuma acção se concretizar! (Nesse sentido,
fomos provavelmente vítimas das recentes taxas de juro baixas, que forçaram os banqueiros
tradicionais a um jogo de evolução darwiniana. Se as taxas de juro não trouxerem o bacon
para casa, então talvez “uma parte da acção” vai.
Os bancos, como todos os outros, têm de evoluir ou morrer.)
Esta é, evidentemente, a premissa sobre a qual os capitalistas de risco sempre operaram.

As empresas de capital de risco são uma forma de levantar capital, com certeza.
Mas o preço que exigem quase sempre é que você entregue uma grande parte do patrimônio.
Na maioria das vezes, eles também insistem em uma data até a qual seu novo
empreendimento deve ser vendido, seja para você mesmo ou para terceiros.
Por que? Porque seus fundos próprios geralmente vêm de indivíduos ricos que exigem
um alto retorno em um prazo limitado. Isso, por sua vez, leva muitos capitalistas de risco a
passar de uma função de consultoria para uma função operacional em qualquer negócio em
que investem, restringindo seu estilo e assustando todos que trabalham para você. Esses
investidores ricos nos seus próprios fundos são implacáveis e impiedosos e, portanto, os
capitalistas de risco farão tudo o que for necessário para proteger e maximizar os retornos a
curto prazo do seu negócio.
Eles não são tanto tubarões, mas sim golfinhos – um apelido derivado de seu desejo frenético de
“virar” todos os negócios o mais rápido possível. Por 'inverter', quero dizer uma venda. Eles não se
importam para quem o empreendimento é vendido (você ou terceiros), mas o retorno do seu
investimento, com um enorme bônus pelo risco e pela habilidade que investiram, é obrigatório.
O dinheiro do capital de risco, o dinheiro dos golfinhos, não é para os tímidos. Muitas vezes, é
apenas para os desesperados - a menos que seu objetivo seja construir um negócio com um retorno
rápido (mais ou menos) e uma pequena parte da ação. E não há nada de errado com esse objetivo
no curto prazo.
Se for esse o caso, vale lembrar que o melhor dos golfinhos certamente pode ostentar muito
talento gerencial e experiência. Eles tendem a saber do que estão falando de forma abstrata, se não em
seu nicho específico. Os golfinhos podem contratar esse talento pela simples razão de que são
absolutamente necessários . Os indivíduos ricos e os investidores institucionais que investiram com eles
em primeiro lugar são implacáveis. Seu
As empresas bem-sucedidas financiadas por capital de risco também devem pagar pelos fracassos
em
que o mesmo capitalista de risco investiu no ano passado.

Nas gloriosas falas de Jonathan Swift:
Então, observam os naturalistas, uma pulga
Tem pulgas menores que o atacam;
E estes têm pulgas menores para mordê-los,
E assim proceda ad infinitum.
E de um poeta posterior, Augustus de Morgan;
As pulgas grandes têm pequenas pulgas nas costas para mordê-las,
E pulgas pequenas têm pulgas menores, e assim por diante, ad infinitum.
E as próprias pulgas grandes, por sua vez, têm pulgas maiores para continuar;
Enquanto aqueles novamente têm ainda maior, e maior ainda, e assim por diante.
Ad infinitum, de fato! Ah, as maravilhas do capitalismo! Adam Smith, seu velho malandro, o que você
tem a dizer agora?
Tenho observado repetidas vezes empresas existentes que desejam expandir-se, ou novos
empreendimentos ansiosos por começar, atolarem-se nos golfinhos escorregadios. Alguns deles
tiveram sucesso, e tiveram sucesso glorioso, é preciso dizer.
Mas muitos outros proprietários ou criadores originais são expulsos há muito tempo
antes do lendário “grande dia de pagamento”.
Se você tentar expandir seus negócios com rapidez suficiente, Flipper ficará agitado e intrometido. Sua
própria sobrevivência (ou pelo menos seu bônus anual) depende de seu desempenho naquele ano. Flipper não
se preocupa com perspectivas de longo prazo. Ele nem sequer se preocupa com o valor a longo prazo
para os acionistas. Ele só se preocupa com o crescimento – e se preocupa com isso agora.
Tal como acontece com o seu co-habitante das profundezas, o tubarão, ele continua avançando ou
se afoga - e você não tem escolha a não ser seguir em frente ou se afogar com ele. Exceto que não será
seu cadáver caindo em espiral nas profundezas se as coisas derem errado. Ele viverá para lutar outro dia.
Você, por outro lado, será isca de tubarão.
A visão de curto prazo do capital de risco, com os olhos firmemente colados à venda de uma empresa
dentro de três ou quatro anos, é a marca registrada de quase todos os empreendimentos de risco.
atividade capital. Tal como a sua insistência numa participação maciça, muitas vezes de controlo, em qualquer
negócio para o qual forneçam capital. A experiência mostrou-lhes que este controlo, combinado com o
crescimento financeiro a quase qualquer preço, é o caminho com maior probabilidade de devolver os
lucros de que necessitam para satisfazer os seus próprios investidores: as grandes pulgas nas suas
costas .
Acredite em mim, eles são capatazes duros. Mas eles podem ser a única maneira de você realmente
começar. Mais frequentemente, você começará com recursos insuficientes, por conta própria ou com os peixes
(estamos chegando a esse ponto), e apenas recorrerá aos golfinhos para a injeção de capital que você acredita
que o impulsionará para o próximo nível. Geralmente é assim que funciona. Você precisará de um certo grau
de sucesso para expor a eles.

E
você precisará ser um tanto humilde – exceto em suas projeções financeiras.
Fui abordado por capitalistas de risco em muitas ocasiões. Eles não são homens e mulheres maus; longe
disso. Eles são em sua maioria inteligentes, bem conectados, persuasivos e apaixonados pelo
sucesso. Mas a sua primeira lealdade é o dinheiro rápido. Você faz negócios com eles por sua conta e risco.
Esteja avisado: com eles, você pode ter uma chance melhor do que igual de ganhar seu primeiro milhão.
Mas você ganhará muitos , muitos mais milhões para fazer isso. E é improvável que você mantenha o controle
de seu próprio destino em qualquer negócio em que eles invistam pesadamente.
Caso você decida abordar investidores de risco e, por algum milagre, eles concordem em apoiá-lo,
recomendo que você procure o melhor aconselhamento jurídico que seu dinheiro possa comprar para as
negociações subsequentes. Apenas uma frase,
mesmo uma frase, dentro do contrato inicial, pode fazer toda a diferença no mundo para
o resultado daqui a alguns anos.
Os golfinhos são profissionais consumados - para eles você é apenas mais um

amador no mar tentando se manter à tona, crescer, realizar seus sonhos financeiros.
Amadores são carne fácil. (A propósito, os golfinhos da vida real não são as criaturas gentis
que as crianças acreditam que eles sejam. Eles podem ser perigosos e seus bicos são
tão duros quanto ossos. Eles podem, e o fazem, espancar tubarões até a morte em
ataques
em massa, se tiverem para. E seu apetite é prodigioso.)
Tendo evitado os tubarões e talvez nadado com os golfinhos, voltamo-nos para os

peixes. Como eu amo os peixes! Como você aprenderá a amá-los também!
Foi através dos peixes que ganhei meu primeiro dinheiro - o capital inicial que
garantiu que eu mantivesse o controle e a propriedade do meu próprio negócio nos
primeiros dias da Dennis Publishing. Os peixes vêm em todas as formas e
tamanhos. Amigos, conhecidos, parentes, colegas de trabalho, pequenos investidores,

simpáticos gerentes de banco da velha escola, consultores profissionais, ex-empregadores,
fornecedores e vendedores estão entre eles. Mas como eles podem ser úteis?
Deixe-me ilustrar com meu próprio exemplo. Em 1972, convenci um jovem e alegre
advogado que conheci a agir em meu nome. Seu nome era Bernie Simons. Eu não tinha
dinheiro para pagá-lo, mas talvez minha ousadia o divertisse. Ele me ajudou a registrar
minha empresa de responsabilidade limitada de £ 100 e me proporcionou pelo menos uma
folha de figueira de respeitabilidade. Acho que paguei a ele £ 20 por seus serviços. A
empresa se chamava H. Bunch Associates e eu pretendia publicar uma série de histórias em quadrinhos
Em seguida, convenci um amigo próximo, Dick Fountain, a se juntar a mim como

codiretor e gerente de produção. Não havia muita oferta de salário, mas Dick veio mesmo
assim. Nós “liberamos” alguns móveis de escritório, duas máquinas de escrever elétricas e
uma câmera de chão dos escritórios da revista OZ (onde Dick e eu nos conhecemos),
que estava então em processo de liquidação.
Outro amigo, Lemmy, que mais tarde se tornaria famoso com a banda de heavy metal
Motorhead, mencionou que um conhecido dele estava desocupando um sótão no West
End - talvez pudéssemos nos mudar para lá? (Lemmy costumava dormir ocasionalmente
sob a mesa de design da OZ enquanto se recuperava da ingestão excessiva de álcool e
outras substâncias.)
Lemmy estava certo sobre o apartamento vazio. Três quartos no topo da escada
mais frágil que já subi. O prédio foi gravemente danificado na Blitz e nunca foi reconstruído
adequadamente. Os últimos inquilinos estavam criando
cachorrinhos lá em currais de palha. Demorou muito para se livrar do fedor de cocô de

cachorro.
O lugar era um lixo total, mas pelo menos tínhamos um 'escritório'. Vendi
relutantemente uma das máquinas de escrever elétricas e fiz um depósito para o proprietário.
Ele
só queria que nunca mencionássemos que estávamos usando o sótão como “escritório”.
O conselho local designou-o como 'residência'. Uma 'residência' sem cozinha, sem
banheiro e sem teto. Em uma sala você poderia olhar diretamente através das vigas para
os espaços entre as telhas e ver o céu.
Em seguida, um amigo próximo e colega, Richard Adams, desenhou gratuitamente

um papel de carta elegante para nós, suspeitando (com razão) que poderíamos ser
capazes de lhe fornecer trabalho se nosso empreendimento fosse bem-sucedido. Um
pequeno impressor que conheci enquanto trabalhava para a revista OZ concordou
em imprimir este papel, sabendo muito bem que não poderia pagá-lo naquele momento.
Um gerente de banco divertido e semi-amigável do Barclays Bank em Tottenham

Court Road abriu uma conta para a empresa, na qual depositei a poderosa soma de £50.
Um distribuidor de revistas, Moore-Harness, com quem OZ tinha feito negócios, concordou
em distribuir o meu produto, embora eu não tivesse nada para lhes mostrar. Tudo o que
precisávamos agora era de conteúdo para nossos quadrinhos e de uma impressora para
imprimi-los.
O conteúdo não foi um problema. Conhecíamos muitos ilustradores de quadrinhos e

eles não esperavam ser pagos antecipadamente. Na verdade, alguns deles não
esperavam ser pagos e ficaram surpresos quando finalmente conseguimos fazê-lo. A
impressão foi o grande obstáculo, claro. De alguma forma, tive que convencer um
impressor a fornecer tempo de máquina e papel para produzir a história em quadrinhos
que estávamos preparando no sótão. A conta chegaria a alguns milhares de libras.
Eu havia escrito muitas resenhas de discos quando trabalhava para a revista OZ.
As gravadoras enviavam os álbuns diretamente para o meu apartamento na esperança
de solicitar uma crítica e nunca pediam a devolução dos LPs. Separei todos os álbuns
dos quais pude me desfazer e os vendi para uma loja de discos local. Isso rendeu
fundos suficientes para pelo menos conseguir que alguns impressores falassem comigo
enquanto Dick e eu vivíamos com £ 10 por semana. Mas, a menos que eu pudesse
garantir que os impressores seriam pagos, nenhum deles, muito sensatamente, cederia.
Então tive uma ideia. Pedi a Brian Moore e Charlie Harness, os proprietários de
meus potenciais distribuidores dos quadrinhos, que escrevessem para uma editora
específica, prometendo que ele seria o primeiro a receber dinheiro de Moore-Harness
quando os quadrinhos fossem lançados, Brian e Charlie não o fizeram . garantir o
dinheiro; eles não eram exatamente idiotas. Mas eles fizeram parecer, por uma questão de
bom senso, que pelo menos dinheiro suficiente seria gerado pelas vendas dos quadrinhos
para pagar a conta da impressão e do papel.
E ressaltaram que seu cliente, minha pequena empresa, só receberia qualquer resíduo
quando e se a impressora tivesse sido paga integralmente. Esta foi a chave.
Brian e Charlie revelaram-se os peixes mais eficazes no lago da minha ambição.
Os negócios devem ter andado lentos, porque o impressor concordou com a proposta
de Moore-Harness. Eu secretamente suspeito que ele fez isso tanto para me impedir de
incomodá-lo constantemente quanto para qualquer outra coisa. A persistência é uma ferramenta
poderosa nas mãos de um jovem traficante faminto em busca de sucesso. E ele provavelmente não
desejo ofender um distribuidor poderoso como a Moore-Harness. Às vezes, os distribuidores

têm uma palavra a dizer sobre quem imprime o quê.
Foi assim que a primeira edição da Cozmic Comics foi lançada em um mundo desavisado.
Mal rendeu um centavo, mas forneceu a estrutura para ainda mais empreendimentos
editoriais. Em dois anos eu tinha sessenta mil libras no banco. (Isso equivale hoje a meio
milhão de libras.) Os impressores foram pagos. Os contribuintes foram pagos. Os designers
foram pagos. O senhorio foi pago. Bernie Simons foi pago. Até Dick e eu fomos pagos.
Acima de tudo, mantive o controle da empresa. Uma empresa da qual ainda possuo 100%
trinta anos depois, criei capital nadando com os peixes.
Sem a experiência de Dick, ou a gentileza de um advogado, ou a confiança dos

colaboradores e designers, ou a tolerância divertida dos meus distribuidores, ou qualquer uma
das centenas de outros incentivos daqueles que me rodeiam, isso simplesmente não poderia
ter sido feito. Tenho lido, em artigos escritos sobre mim desde então em jornais e revistas,
que a lealdade feroz a velhos amigos e colegas é a minha melhor característica. Acredito que
seja assim. Mas depois de ler tudo o que foi dito acima, alguém pode se perguntar por quê?
Alguns argumentarão que o que fiz em 1972 não poderia ser imitado hoje.
Mas a natureza humana não muda e, no fundo, somos animais cooperativos. Muitas
pessoas são indulgentes com os jovens - afinal, todos nós já fomos jovens. Aqueles que
desejam abrir uma empresa e enriquecer
não
posso esperar uma carona grátis. Mas eles podem ficar surpresos com o número de peixes em
seu lago específico dispostos a ajudá-los de uma forma ou de outra.
E veja as consequências no meu caso:
O Moore-Harness continuou a distribuir minhas revistas. Quando Brian e Charlie foram forçados
a vender a empresa, anos depois, lutei muito para garantir um tratamento justo aos seus
dois fundadores. Naquela época, eu estava em posição de retribuir o favor original.
O Dick Fountain ainda é diretor da Dennis Publishing e a empresa coloca comida na sua mesa
há mais de trinta anos.
O Nosso senhorio ficou feliz em me vender o prédio onde nosso sótão estava localizado
décadas depois, quando ele se aposentou.
O O impressor continuou imprimindo para nós até o dia em que vendeu tudo. No que diz
respeito a Dick e eu, estávamos em dívida com ele.
A OI continuou a fazer transações bancárias no Barclays por muito mais tempo do que deveria,
apenas por um sentimento de lealdade equivocada.
O Richard Adams ainda desenha projetos para mim.
Ó E adivinhe? Meus consultores jurídicos no Reino Unido hoje são uma firma chamada
Simons, Muirhead & Burton, fundada por ninguém menos que Bernie Simons, um jovem
advogado que ajudou um garoto em dificuldades a registrar sua primeira empresa.
Ó Por último, até hoje, sempre faço o meu melhor para encorajar, ou para ser de alguma
ajuda prática, aqueles que desejam seguir em frente por conta própria.
Os capitalistas de risco, os grandes investidores e os banqueiros têm todos um papel a

desempenhar no fornecimento de capital a indivíduos e a empresas em fase de arranque.
Mas se for possível, dê-me sempre o peixe em vez dos tubarões e golfinhos. Pode demorar um
pouco mais para chegar lá, mas você será muito mais rico, ou pelo menos mais feliz, no longo
prazo.
Uma última palavra sobre obtenção de capital. É a pior parte de todo o negócio de ficar
rico. Nada é mais humilhante ou debilitante do que caminhar pelas ruas com a mão estendida,
não importa quão bom seja seu projeto ou quão feroz seja sua determinação. Todo mundo
tem que fazer isso e todo mundo odeia. Para um self-made man ou uma mulher, não há como
evitar isso. Cuidado com qualquer pessoa que lhe diga que existem atalhos para obter até
mesmo uma pequena quantidade de capital. Fora da família e dos amigos, não há ninguém de
quem eu já tenha ouvido falar.
Olhe pelo lado bom. Aqueles bastardos preguiçosos que se afastam dessa tarefa odiosa
serão seus empregados. Eles vão torná-lo rico.
De certa forma, essa busca exaustiva e miserável é o que separa os aspirantes dos
futuros. A única maneira de superar isso é continuar caminhando.
'Quando estiver passando, inferno', observou Winston Churchill certa vez, 'continue.'
Se você não consegue suportar a ideia de se prostrar para obter a semente de milho,
então quase certamente nunca será o dono da fazenda. 'Para conseguir o que você precisa /
Seu bajulador da ganância.'
Ou então, você pergunta; muito, muito bem mesmo.
Uma grande lua calma surgiu no moinho,
E eu disse a mim mesmo que era a vontade de Deus
Quem passou fome e quem foi alimentado.
Tentei assobiar; Tentei ser corajoso; Mas

os novos campos arados tinham um cheiro úmido como a
sepultura E eu desejei estar morto.
NUNCA DESISTA
Nunca ceda! Nunca ceda! Nunca nunca,
nunca, nunca - em nada grande ou pequeno., grande
ou mesquinho. Nunca ceda, exceto às convicções
de honra e bom senso.
WINSTON CHURCHILL
PARADA DE MÃO NA BORDA DO INFERNO
Há alguns anos, comprei parte da biblioteca do romancista JB Priestley. Em um de seus livros, Up

Hill and Down Dale, de um poeta praticamente desconhecido, Kenneth H. Ashley, publicado em
1924, encontrei um pedaço de papel onde Priestley marcou um poema específico:
Fora do trabalho
Sozinho no final do dia eu estava,
Com uma estrela ou duas em um céu gelado,
E o cheiro do estábulo no ar.
Eu havia percorrido todo o pântano;
Mas nunca um agricultor quis homens;
Nada fazendo em lugar nenhum.
Conheço esse sentimento, e se você está decidido a criar seu próprio negócio do zero, você
também o fará. Apesar de todas as minhas corajosas palavras no capítulo anterior, nunca conheci
meses piores do que quando bati a cabeça contra uma parede de tijolos tentando começar minha
própria roupa no início dos anos 1970. Todo o processo foi pura miséria.
Olhando para trás através dos olhos prismáticos de uma taça de champanhe, suponho que
poderia argumentar que talvez tenha sido o meu melhor momento. Não que parecesse assim na
época. Para ser honesto, isso quase me quebrou.
Mas eu não desistiria.
Esse foi o ingrediente secreto. Eu não seria um escravo assalariado, não aceitaria um “não”
como resposta. Eu não desistiria. Eu ficaria rico. De alguma forma. De alguma maneira. Algum
dia em breve. E eu não me retiraria para a segurança de um emprego decente até que morresse
de fome, fora de casa e de casa.
Eu não desistiria.
Não que eu me importasse, para ser honesto, mal notei, mas a Grã-Bretanha
parecia estar em declínio financeiro terminal na altura. As taxas de juro dispararam e
as greves eram tão comuns que era difícil recordar um cenário que não fosse
devastado por manifestações, bloqueios e disputas industriais. Os bancos e os mercados
não estavam apenas nervosos, estavam completamente aterrorizados. Os valores das
propriedades dispararam ou entraram em colapso. Os políticos estavam nervosos. As
bombas do IRA explodiam à esquerda, à direita e ao centro. O Reino Unido foi
transferido para o que era então a Comunidade Europeia. Não foram bons tempos.
Ninguém parecia muito interessado em emprestar dinheiro a um rapaz

desempregado e cabeludo do sul de Londres que se autodenominava editor. E,
francamente, quem poderia culpá-los?
O que me alimentou foi o desespero de saber que, a menos que encontrasse uma forma de
contornar a minha falta de capital, a menos que pudesse investir a minha energia num empreendimento,
sozinho, eu estaria condenado a uma vida de escravidão assalariada. Não há

absolutamente nada mais susceptível de diminuir as perspectivas de ficar rico do que
um cheque de salário bonito, gordo e regular.
Muitos dos meus amigos estavam no mesmo barco, e muitos deles eram mais
instruídos e mais inteligentes do que eu. Os mais inteligentes escolheram carreiras em
agências de publicidade, em gravadoras, na televisão ou no rádio.
Foi deprimente encontrá-los, ouvir histórias sobre sua última promoção, nunca
poder pagar uma rodada no pub, como estavam tão generosamente dispostos e capazes
de fazer. Mês após mês, continuei lutando, enquanto “os novos campos arados
cheiravam úmidos como sepultura; e eu desejei estar morto'.
Mas eu não desistiria.
Eu recebi ofertas. Uma ou duas ofertas decentes. Havia pessoas que acreditavam que
eu poderia ganhar dinheiro para elas. E eu poderia ter feito isso. Foi tentador.
Meus anos trabalhando na revista OZ serviram como um excelente aprendizado (um

aprendizado pelo qual sempre serei grato) e, como resultado, conheci muitas pessoas
nas artes, na mídia e na política. Além disso, o proprietário da OZ, Richard Neville, uma
vez me pediu para passar algumas semanas em uma empresa de cartazes com
o nome
bizarro de ECAL, que significa Effective Communications Arts Limited. A ECAL devia
dinheiro à OZ por publicidade. Muito dinheiro.
Era meu trabalho recuperá-lo.

Cheguei aos escritórios da ECAL em Covent Garden numa bela manhã de verão. Foi uma
bagunça. Eles tinham um estoque fantástico de pôsteres no porão, mas havia muitos preguiçosos na
folha de pagamento e muito pouco em termos de organização ou equipe de vendas e contas. Surpreendi
os presentes demitindo uma ou duas pessoas.
Isso era indescritível. Os hippies não 'despediram' uns aos outros. Fui levado à frente de um dos
diretores, Bill Butler. O que ninguém sabia era que Barry Miles e Bill Butler, dois dos fundadores da
ECAL, já haviam concordado que eu administrasse o navio deles por um tempo. Eles estavam ficando
tão cansados de contas não pagas quanto seus clientes e fornecedores. Os disparos permaneceram.
Fui condenado ao ostracismo. O que não me preocupou nem um pouco. Por algumas semanas, me
joguei no negócio. Fui abrupto, desagradável, cheio de mim mesmo e espetacularmente bem-
sucedido. Quando descobri que um pôster específico estava vendendo como bolos quentes (Frank
Zappa sentado no banheiro), pedi mais. Teríamos que
espere, me disseram. A impressora estava ocupada. Então imprimi em papel de baixa qualidade em
outra impressora. Quem se importava? Eles ainda venderam.
Mais horror dos funcionários. A ECAL era uma empresa de arte , segundo fui informado. Não,
não foi. Era um porão com muitos desocupados ganhando a vida.
O resultado líquido do meu trabalho no porão de Covent Garden foi que a OZ foi reembolsada e
a ECAL se tornou mais lucrativa. Por um tempo, pelo menos.
Mas
eles logo voltaram aos seus hábitos confortáveis e fecharam a loja.
Então eu sabia que poderia administrar um negócio. Eu sabia que poderia virar o jogo, se fosse
necessário. O que eu não sabia era como diabos iria encontrar o dinheiro para começar. Na
verdade, tudo que eu sabia era – você adivinhou – que não iria desistir.
Lembro-me de uma noite de inverno rigoroso em meu apartamento no West End, nos fundos de
uma loja de roupas em Savile Row. A semana de três dias de Edward Heath estava em operação,
ou
pelo menos um precursor disso, e algum ministro idiota sugeriu que os cidadãos do Reino Unido
deveriam aprender a “fazer a barba no escuro” para economizar eletricidade. Isso não era novidade
para mim. A eletricidade foi desligada no meu apartamento semanas atrás. O gás também. Eu não tinha
condições de pagar a conta.
Sentei-me perto de uma lareira, alimentando móveis quebrados que havia recolhido de um
pulo para a lareira da minha sala, observando o verniz chamuscado borbulhar e descascar da
perna serrada de uma cadeira. Minha namorada sentou-se ao meu lado em um pufe velho
e surrado. A comida que acabamos de preparar foi comprada por ela.
O mesmo aconteceu com os cigarros que estávamos fumando. Ela trabalhava em uma boutique
na esquina da Carnaby Street.
De maneira suave, cautelosa e insistente, ela decidiu me convencer a aceitar o emprego

que me foi oferecido como resultado de mais uma tentativa de arrecadar dinheiro. Ela me
lembrou que aos vinte e cinco anos eu ainda era um jovem. Que eu sempre poderia desistir
do emprego e depois abrir minha própria empresa. Que este não era o momento. Que ela
odiava me ver tão mal-humorado, fazendo pouco além de fazer planos e girar em uma busca
desesperada para levantar capital para começar meu próprio negócio.
Quase quebrei. Eu a amava como só os jovens podem amar e sabia que a perderia se
recusasse. Não que ela alguma vez tenha dito isso, ela não era uma garota gananciosa ou
cruel, mas mesmo assim, eu sabia. Talvez ela estivesse certa. Talvez eu devesse aceitar o
emprego e tentar lançar minha própria empresa daqui a um ano ou mais.
Por que não, se isso a faria feliz? Afinal, era apenas um trabalho. Não é como entrar para o
exército - eu sempre poderia partir em algumas semanas - ou meses - ou anos.
Se eu tivesse prometido a ela naquela época, sentado perto daquela lareira, prometido
que iria “ganhar uma crosta como um ser humano normal”, então minha vida teria tomado
um rumo diferente, eu acho. No entanto, como o poeta Robert Frost: 'Sabendo como um
caminho leva a outro / duvidei que algum dia voltasse.' Aí estava o problema. Era agora ou
nunca foi.
Quão perto cheguei? Abri a boca para falar? A memória prega peças quando você fica
mais velho, e não tenho certeza. Tenho certeza de uma coisa, no entanto. Essa promessa
nunca saiu da minha boca.
Eu não cedi.
Então o telefone tocou. (Eu teria andado nu na rua antes de permitir que desligassem
meu telefone.) Era um amigo meu; alguém que mais tarde empregaria por muitos anos. Ele
tinha boas notícias.
Ele havia comprado um carro usado com o salário de seu emprego como vendedor de
publicidade e estava estacionado no andar de baixo, perto da cabine telefônica. Eu o deixei levantar
e ele me trouxe algumas garrafas de cerveja e um baseado. Ele levou minha namorada para casa
mais tarde. Você pode adivinhar o resto. Dinheiro fala mais alto. Caminhadas de merda.
No dia seguinte, voltei imediatamente a bater nas portas e punir o telefone, importunando
as pessoas por capital. Aprendendo a nadar com o
peixes. De jeito nenhum eu iria passar minha vida enriquecendo outras pessoas. De jeito
nenhum eu me tornaria um hippie simbólico em alguma gravadora. De jeito nenhum eu faria
qualquer coisa, exceto entrar no carrossel de ganhar dinheiro. Dosh de verdade. Meu
dinheiro.
Eu não desistiria.
É assim que é no começo. Sempre. É desesperador e é humilhante. Como você

descobrirá, à sua maneira, a menos que tenha nascido com uma mãe, um pai ou um tio rico.
Para o resto de nós, se você quiser ser rico, terá de percorrer uma estrada estreita e solitária
para conseguir o capital e torná-lo rico.
Nos bastidores, há sempre vozes gentis e de sereia de amigos, pais e empregadores,

de pessoas razoáveis e sensatas, divididas entre a preocupação com o seu bem-estar e o
medo secreto de que você possa ter sucesso. Uma leitura dura de tais preocupações, admito.
Mas um verdadeiro.
Se acontecer de você ler biografias, como eu (muitas delas todos os anos), você
encontrará um fio condutor que permeia quase todas as histórias de sucesso contra
as probabilidades. Quer o dinheiro entre nisso ou não. Se a pessoa teve sucesso ou

fracassou. Ou mesmo, o que é mais triste de tudo, quando tiveram sucesso , mas não viveram
o suficiente para saber do seu sucesso.
Em um dos melhores livros desse tipo no mundo. Cartas ao meu irmão do artista Vincent
van Gogh, coletadas e publicadas muito depois de sua morte, você encontrará desgosto
insuportável, loucura, rejeição, fome, paixão, terrores de pesadelo e a história de um homem
que nunca cedeu. não ceder, embora isso lhe tenha custado a vida.
As obsessões e talentos de Van Gogh o deixaram louco. E ele sabia disso. Eles o incitaram
e açoitaram. Ele mesmo disse que dedicou sua vida e metade de sua sanidade à arte. Havia
apenas uma estrela brilhante de bondade em seu universo. Seu irmão, Theo.
Theo, apesar das súplicas sensatas da sua sensata esposa (que mal conseguia
tolerar, e muito menos compreender, o irmão perdulário do marido), continuou a enviar o
pouco que podia para Vincent comprar pincéis, telas e tintas. Esses atos de caridade, que
Theo não podia pagar facilmente e que entristeceu Vincent receber, mudaram o curso da
história da arte.
Porque Vincent muitas vezes não tinha dinheiro. Nenhum mesmo. Ele vendia suas
pinturas a camponeses ou estalajadeiros em troca de comida e alimentação.
Telas que mais tarde seriam vendidas por dezenas de milhões de dólares foram trocadas por
um telhado de celeiro e um café da manhã ou almoço. (Eu me pergunto se alguma
dessas telas ainda está, sem ser descoberta, em um velho sótão holandês empoeirado?)
Suas roupas estavam gastas. Ele vagou pelo campo como um vagabundo.
Ele sabia que era uma decepção para sua família e para os poucos amigos que se
lembravam de sua existência. Ele foi uma decepção para a única mulher com quem viveu.
Ele certamente foi uma decepção para si mesmo. Nada deu certo, exceto, muito
ocasionalmente, uma pintura específica.
Acima de tudo, lamentava-lhe ser um fardo para o irmão.
Mas ele não cederia.
Ele morreria primeiro. Ele se mataria primeiro. E foi isso que ele fez.
Para nossa eterna vergonha, ele fez exatamente isso. E ele morreu depois de escrever:
'Não posso evitar que minhas fotos não vendam. No entanto, chegará o momento em
que as pessoas perceberão que valem mais do que o preço da tinta.'
Sim, eles estavam, Vincent. Eles valiam mais do que isso,
Vá comprar uma cópia das cartas de Vincent. Se suas pinturas tivessem sido
considerados apenas manchas que serviriam apenas para acender o fogo, suas letras
ainda brilhariam como diamantes na lama da vida cotidiana. Vá comprar um exemplar, e
quando as coisas ficarem difíceis, meu amigo, ou parecerem difíceis para você naquele
momento, pense em Vincent van Gogh, caminhando por um cenário de pesadelo de
miséria e rejeição por aquilo em que ele acreditava. ... Um homem que acreditava
ter falhado.
Mas um homem que nunca cedeu.
Você deve escolher. A vida é bastante confortável no mundo ocidental para a

maioria das pessoas. Na maior parte da Europa existem redes de segurança dos
serviços sociais e de cuidados médicos subsidiados pelo governo. Existem empregos
decentes com salários decentes, colegas decentes e uma aposentadoria decente; e tudo
isso sem o terrível medo da falência, de anos de risco em meio ao medo de um fracasso
ignominioso.
Por que fazer parada de mão na borda do inferno? Por que se preocupar em se punir
dessa maneira? Ninguém mais faz isso - por que você deveria? Vá em frente, faça todos
ao seu redor felizes.
Por que não ceder?
Se você for apenas um aspirante, então as vozes da sereia prevalecerão e terão

razão em prevalecer. Se você for um futuro, eles não prevalecerão. Como Odisseu, você
tapará os ouvidos com cera ou se amarrará ao mastro. Você aprenderá a percorrer sua
estrada estreita e solitária - e para o inferno com as vozes das sereias.
Você não vai desistir.

E você ficará rico.
OS CINCO
MAIS COMUM
ERROS DE INICIAÇÃO
A história de todas as ideias humanas é uma história de
sonhos irresponsáveis, de obstinação e de erro.
SENHOR. KARL POPPER, CONJECTURAS E REFUTAÇÕES
O PRIMEIRO ERRO:
CONFUNDINDO DESEJO COM COMPULSÃO
Todo erro surge de suposições erradas. Se não houver suposições, não pode haver erro.
Disseram-me que durante a Guerra do Vietname, foi mantida uma placa pregada numa
parede por cima da secretária de um comandante da Marinha que dizia: “A presunção é a mãe de
todas as merdas”. Essas sete palavras deveriam estar gravadas no coração de todo empresário,
o rico ou o annabe, o futuro ou o que já fez aquilo. Uma pena que não tenham sido pregados
acima da mesa do presidente dos Estados Unidos na época.
No que diz respeito a ficar rico, o erro fundamental é começar essa busca com a vaga
crença de que você gostaria de ser rico. Desejar ou desejar ser rico é talvez o mais comum dos
desejos humanos, além da fantasia sexual. No entanto, poucas pessoas conseguem alcançá-lo.
Esse desejo é algo passageiro, um fogo-fátuo flutuando na superfície da mente quando

você passa pela vitrine de uma boutique chique: 'Eu gostaria de ser rico. Se eu pudesse pagar,
iria direto para dentro e compraria aquela linda bolsa. Então chega o ônibus número 43 e todos
esses pensamentos são abandonados na calçada.
Desejos são peixes que nadam nas redes
Das almas dos náufragos nas margens dos mortos.
Onde as moedas são tão raras quanto as dívidas de um barqueiro,
E ninguém se importa com o que você fez ou disse.
Os desejos vêm pulando e ansiosos para brincar

Nos sonhos vorazes de esposas sem filhos;
Desejos são puros-sangues festejando com feno
Enquanto mendicantes frágeis mancam a vida toda.
Desejar ou desejar algo é inútil sem uma compulsão interior para alcançá-lo. Tal falta de
compulsão, se não for reconhecida francamente, pode levar a uma grande infelicidade
pessoal. Todos nós conhecemos almas profundamente infelizes que se atrapalham em
profissões ou carreiras para as quais são manifestamente inadequadas.
Pior ainda, ao desejar continuamente e nunca realizar, você corre o risco de abalar sua
confiança, iniciando uma espiral descendente viciosa que parece atrair o infortúnio como
um ímã. A suposição de que você poderá alcançar algum objetivo se desejar com força
suficiente não é apenas uma besteira. É uma potencial tragédia pessoal.
A vida não é uma espécie de ensaio. Por que, então, tantas pessoas se punem dessa
maneira? A resposta, em quase todos os casos, é que foram “persuadidos” ou intimidados
a tornarem-se banqueiros ou advogados quando, na realidade, teriam preferido fazer algo
completamente diferente. A sua miséria é ainda pior pela constatação de que se tivessem
reconhecido desde cedo a sua falta de entusiasmo e se tivessem mantido firmes, as suas
vidas poderiam muito bem ter tomado um rumo muito mais agradável.
Espero que este livro faça com que você considere com muito cuidado se você é
realmente levado a enriquecer por demônios interiores. Se não estiver, então meu conselho
sincero e sincero para você é: não faça de forma alguma a
tentar. Afinal, o que são as riquezas, em comparação com a saúde ou a paz de espírito
que mesmo um mínimo de contentamento traz consigo? Por si só, uma grande riqueza
muito raramente, ou nunca, gera contentamento.
Acredite em mim, eu sei. Sou empresário e poeta. Talvez seja o poeta que está
digitando essas palavras agora e não o empresário. Mas não pretendo qualquer
condescendência quando peço que você reflita silenciosamente em sua mente se está ou
não apto para ser rico. Se os sacrifícios envolvidos - não apenas os seus, mas aqueles que
você pedirá à sua família, presente ou futuro - valem a tirania que tal ambição, pela sua
própria natureza, exige.
Nunca conheci um homem ou uma mulher rica, cuja família ou relacionamentos

pessoais não fossem atormentados pelo fardo de criar uma fortuna, mesmo uma pequena
fortuna. Um casamento difícil; falta de tempo com os filhos; a substituição de
presentes
caros para reprimir a culpa criada pelas frequentes ausências de casa; a preocupação
com a qual seus filhos se acostumaram
privilégio e, consequentemente, são negligentes na sua educação ou carecem de ambição

- tudo isto é parte integrante da riqueza auto-criada.
Não há escapatória, embora cada um de nós acredite que podemos ser a exceção que
confirma a regra. Este é um preço que você está preparado para pagar?
E há pior ainda. Tal tentativa, sem a convicção de sustentá-la, pode trazer o pior
de todos os mundos, pois se uma pessoa conseguir riqueza, com grande sacrifício
pessoal, terá pelo menos adquirido uma vasta fortuna em bens ou em dinheiro. Mas
fazer a tentativa sem paixão e comprometimento suficientes, sabendo no fundo do
coração que lhe falta a convicção para ter sucesso, corre o risco de sofrer uma praga
autoinfligida, sem sequer o consolo que o saque pode trazer.
Não confunda desejo com compulsão. Só você pode conhecer a música dos seus
demônios interiores. Só você pode saber se está disposto a trilhar o caminho estreito
e solitário da riqueza. Ninguém mais pode saber. Ninguém mais pode lhe dizer para
fazer isso ou se abster de tentar. Quando as coisas ficam difíceis, quando tudo parece
perdido, quando os parceiros e a sorte o abandonam, quando a falência e o fracasso estão
à sua frente, tudo o que pode sustentá-lo é uma forte compulsão para ter sucesso a
qualquer preço .
Em algum lugar no coração invisível de todos os homens e mulheres ricos que se

construíram por conta própria, há uma lasca de gelo afiado. O amor de outra pessoa,
ou
da família (ou do seu Deus, se houver), pode ajudar a contê-lo. Buscar grande riqueza irá
libere essa lasca para crescer. Está na natureza da besta. Se você não deseja que ele
cresça, desista agora de qualquer sonho de se tornar rico.
Tudo isso parece bastante melodramático. Mas então eu tenho uma vantagem. Não
apenas eu mesmo desenvolvi esse pedaço, para matar meus inimigos, para matar
demônios
durante a noite e para me endurecer contra as perdas para os outros que minhas vitórias
geraram - não apenas isso - mas eu o observei crescer em outros que se tornaram ricos .
Ele está sempre lá e se transformará em uma carapaça protetora enquanto você busca
enriquecer.
“Melhor ter tentado e fracassado do que não ter tentado”, diz o velho ditado. Mas,
neste caso, o clichê está errado, totalmente errado.
Melhor ter escolhido uma vida diferente, um caminho bem diferente, do que colocar
você e aqueles que você ama em perigo, quando a reflexão e o pensamento iniciais
poderiam tê-lo aconselhado de forma diferente. Repito: não confunda desejo
por compulsão. Aqueles que o fazem quase sempre falham, com grande custo para si próprios
e para aqueles que os rodeiam.
O SEGUNDO ERRO:
EXCESSO DE OTIMISMO EM RELAÇÃO AO FLUXO DE CAIXA
Qualquer contador ou auditor treinado que esteja lendo este livro apenas acenou com a
cabeça. As últimas quatro palavras do subtítulo acima são a fonte da grande maioria dos
fracassos empresariais. Mas por que deveriam preocupar alguém que está determinado a
enriquecer? O fluxo de caixa não é um tópico de contador? A preocupação dos contadores?
A resposta é que não é só a falta de dinheiro. Como eventualmente condena qualquer

empresa, também certamente exige o controle de qualquer entidade de seu proprietário ou
acionista majoritário. E é o controlo e a propriedade de uma entidade empresarial que traz
consigo a promessa de riqueza futura.
Perder o controle de um negócio por ficar sem dinheiro e você será relegado ao status de
investidor minoritário ou empregado assalariado. Depois que você perde o controle de um
negócio, nenhum banco, cavaleiro branco, investidor ou novo proprietário provavelmente

permitirá
que você recupere o controle, pelo menos por outro motivo que não seja o seu pecado original,
seu otimismo excessivo em relação ao fluxo de caixa do empreendimento no primeiro lugar.
Todos os novos empreendimentos (e os já estabelecidos também chegam a esse ponto)

exigem um fluxo de caixa positivo para crescerem e terem sucesso. Este é um ponto
elementar,
o que dificilmente precisaria ser reiterado se não fosse pelo número de vezes que vi um
empreendimento promissor ser arrancado de seu fundador quando o dinheiro do Sow vacilou.
Dinheiro é um assunto sério. Sua gestão é absolutamente vital em qualquer empresa.

Se, como eu, você não tem cabeça para números, isso não é motivo de preocupação. Você
simplesmente emprega alguém que o faz e ouve-o com atenção. Deus sabe que existem
contadores qualificados suficientes no mundo e prever o fluxo de caixa dificilmente é uma ciência
de foguetes.
Foi somente quando um empreendimento em que eu estava envolvido se tornou uma

empresa de capital aberto que me preocupei em pedir a um contador sênior que me explicasse
o que realmente era um balanço patrimonial. Ele ficou surpreso. Como poderia ter me
tornado multimilionário muitas vezes sem compreender verdadeiramente um balanço patrimonial?
Na verdade, ele não acreditou que isso fosse possível a princípio. Eu expliquei para ele
que eu sempre deixei tudo isso para meus diretores financeiros e contadores - eu estava muito
ocupado ganhando (e gastando!) Dinheiro, e sempre invejei o tempo que levaria para
compreender os detalhes do registro formal de seu movimento ou local de descanso atual .
Hoje, tenho pelo menos uma compreensão rudimentar de depreciação e coisas do gênero
em um balanço patrimonial. Mas no que diz respeito ao fluxo de caixa, tenho pouco a aprender
com qualquer contador qualificado. O fluxo de caixa é algo que qualquer empreendedor
deve compreender totalmente desde o início. Os balanços são uma questão para contabilistas,
bancos e auditores. Mas o fluxo de caixa é o coração da
sua empresa.
Se o fluxo de caixa for bom, não importa quão mal administrada ou mal administrada seja
uma empresa, sempre há uma boa chance de mudar sua sorte.
No mínimo, há tempo suficiente para fazê-lo. Mas se o fluxo de caixa de uma empresa for
fraco ou falir, então as probabilidades são de que ela tenha de encerrar ou ser vendida num
futuro não muito distante e os seus activos alienados para satisfazer os credores.
Por que o fluxo de caixa é tantas vezes a causa do fracasso empresarial? Na maioria
das vezes, ou o negócio não é viável ou expandiu-se para além da sua capacidade para
suportar a sua taxa de expansão.
A subcapitalização é um culpado frequente. O mesmo acontece com a “síndrome da

avestruz”, em que gestores ou proprietários inexperientes se concentram apenas nos
novos
negócios que chegam, enquanto negligenciam tarefas mundanas, como cumprir a
folha de pagamento,
demandas de aluguel e impostos. Ou, e isto é muito pior e mais comum, recusaram-se a ouvir
quem está encarregado do fluxo de caixa. Talvez
os clientes
se recusam a pagar? Talvez a inadimplência tenha atingido níveis inaceitáveis?
Talvez não haja mais clientes, exceto os novos?
Tal como Micawber, de Dickens, em vez de fazerem alguma coisa para conter a maré, esses
proprietários estão sempre certos de que “alguma coisa irá acontecer”. É o que acontece, muitas
vezes sob a forma de um pedido de falência ou de uma ordem judicial de um oficial de justiça.
Nos primeiros dias da minha primeira empresa no Reino Unido, desesperadamente

subcapitalizada e sem fundos para crescer tão rapidamente quanto desejava, percebi, para meu
horror, que ficaria sem dinheiro em poucas semanas, a menos que agisse. Fui ver um amigo que
era dono de sua própria pequena empresa, e que aqui deve permanecer anônimo.
Ele também estava preocupado com seu fluxo de caixa. Nós dois já havíamos recorrido aos nossos
respectivos bancos para obter um saque a descoberto, mas nossas empresas eram jovens demais
para obter tal benevolência.
Entre nós traçamos uma trama. (Não consigo pensar em outra palavra para o que fizemos.)
Faturei a empresa do meu amigo e ele faturou a minha, não apenas uma, mas várias vezes ao
longo dos meses seguintes. Cada um pagava ao outro com um cheque da empresa. Na Grã-Bretanha,
ao contrário da América, não é crime federal emitir um cheque sem os fundos da sua conta
naquele momento para cobrir o pagamento, desde que você pretenda pagar. O volume de negócios
em ambas as nossas pequenas empresas aumentou substancialmente. Cronometramos
nossos pagamentos com precisão, de modo que nossas contas tivessem fundos suficientes para
atender às demandas uns dos outros. Isto significava que ambos tínhamos de prestar especial
atenção aos nossos respetivos fluxos de caixa.
Voltei para o banco. Eles ficaram encantados com o crescimento dos negócios. Eles ficaram
ainda mais satisfeitos por eu estar monitorando meu fluxo de caixa com tanta habilidade. Meu
amigo fez o mesmo. Eventualmente, ambos os bancos emitiram para cada uma de nossas empresas
um cheque especial. Essa facilidade permitiu-me crescer a um ritmo muito mais rápido do
que
poderia ter feito de outra forma, e acabou por produzir os lucros necessários para crescer ainda
mais e para pagar o cheque especial,
Não tenho ideia se o que meu amigo e eu fizemos foi ilegal, embora duvide que seja. Sem
dúvida não foi muito ético, embora certamente tenha se mostrado eficaz. O que tenho certeza é
que o banco pareceu mais impressionado com minha capacidade de controlar o fluxo de caixa do
que com o “crescimento” da minha empresa.
Esse controlo aguçado foi a chave para desbloquear ainda mais capital, através de um
descoberto para expandir. Isso gerou confiança.
E agora chegamos a um tema difícil. Factoring dívida. Eu me sinto como um

hipócrita enquanto digito isso. Mas já fui chamado de coisas piores na minha vida e tenho ombros largos.
Factoring dívida é como fumar cigarros. Você sabe perfeitamente que fumar leva à morte - mas essa
morte, por mais terrível que seja, está um pouco distante. E você precisa de um cigarro agora!
Quando você faz negócios com uma empresa que contabiliza dívidas, você paga suas dívidas para
com ela. Eles cobram uma taxa e um percentual da dívida. Uma porcentagem oscilante. Bingo! Você
resolveu sua crise de fluxo de caixa.
Exceto que você não fez isso. Não no longo prazo. O factoring é um acordo com o diabo e, assim
como Fausto, você terá o pior do negócio. Você só deve levar em consideração a extremidade absoluta.
Você deve ter cuidado em seu negócio para garantir que poderá liberar sua empresa do contrato de
factoring sem pagar uma multa enorme. Idealmente, você nunca deveria fazer isso. E isso é tudo que
tenho a dizer sobre fumar ou factoring. Atividades profundamente desagradáveis, prejudiciais à
saúde
e perniciosas.
Enfrentar as exigências de fluxo de caixa e recusar sucumbir à “síndrome da avestruz” é uma

preocupação primordial em qualquer start-up. Você pode delegar muitas tarefas ao criar um novo
negócio, mas monitorar e prever o fluxo de caixa não é uma delas. É sua responsabilidade e sua
tarefa.
De mais ninguém.
Você pode melhorar o fluxo de caixa observando as seguintes sugestões nos primeiros dias de uma
start-up:
O Mantenha a folha de pagamento no mínimo absoluto. Acima da cabeça anda sobre duas pernas.
O Nunca assine contratos de aluguel de longo prazo nem ocupe escritórios de luxo.
P Nunca se entregue a móveis sofisticados de escritório ou recepção, a menos que seu negócio
específico exija que você cause tal impressão nos clientes.
O Nunca compre uma refeição de negócios se a outra parte oferecer. Você pode se exibir mais tarde.
Q Pague apenas o suficiente para comer.
P Não tenha vergonha de ligar pessoalmente para clientes que lhe devem dinheiro. Funciona.
Ó Em uma cidade, caminhe por todos os lugares que puder. É saudável e dá um bom exemplo.
O Verifique todas as reivindicações de viagens e entretenimento dos funcionários com atenção.

O Se você vai atrasar o pagamento, ligue para o chefe do vendedor. Dê uma data. Cumpri-lo.
O Sempre cumpra a folha de pagamento, mesmo às custas de passar fome naquela semana.
O Emitir cartões de crédito para funcionários, telefones celulares ou carros da empresa é o caminho
para a ruína.
O Deixar luzes, computadores, impressoras e copiadoras ligadas durante a noite é simplesmente estúpido.
PUm vaso de lindas flores na recepção todas as semanas cria uma impressão melhor do que £ 100.000
em móveis italianos sofisticados.
Ó Acostume-se a rastejar. Groveling é uma ferramenta eficaz no fluxo de caixa de uma start-up.
O Eles querem o seu negócio. Jogue um fornecedor contra outro. Impiedosamente.
Q Somente entre em um acordo de factoring em situações extremas. Saia rápido.
Ó Mantenha o queixo erguido. Poderia ser pior. Você poderia estar trabalhando para eles.
O fluxo de caixa é a força vital dos negócios artísticos. Mas tal como os presidentes e primeiros-
ministros aprendem a planear a guerra e a esperar pela paz, também é preciso planear o pior e
esperar o melhor em todas as questões relacionadas com o fluxo de dinheiro que entra e sai da sua
empresa start-up.
O monitoramento regular, até mesmo obsessivo, é a chave. Eu odiava cada minuto fazendo isso
naqueles primeiros dias, mas se um desastrado em contar feijões como eu conseguia fazer isso, você
também pode.
O TERCEIRO ERRO: FALHA DE REFORÇO
Provavelmente as duas palavras mais fáceis de escrever e o erro mais difícil de evitar em todo este livro.
Todos nós fazemos isso. Até o melhor de nós. E nunca paramos de fazer isso durante toda a nossa
vida profissional. Esta é uma doença curável apenas por uma força de vontade férrea ou uma retrospectiva
20/20.
Reforçar o fracasso parece tão fácil de evitar. Se algo falhar, pare de fazer e comece a fazer outra
coisa, certo? Er, certo. Exceto, quando você decide que tem um 'fracasso' em mãos? Tarde demais, é a
resposta – sempre tarde demais.
Vamos examinar a natureza do sucesso e do fracasso por um momento. Sabemos que o sucesso
tem mil pais, enquanto o fracasso é sempre órfão.

Sem mencionar um bastardo. Por outro lado, o sucesso tem sido descrito como a capacidade de passar
de um fracasso a outro, sem arrependimento e sem perda de entusiasmo. Tudo muito bem. Mas como
diabos podemos julgar quando um fracasso ocorreu?
ocorreu para que possamos deixar de reforçá-lo com segurança e seguir em frente.
Sobre este assunto, todos os profetas, sábios e gurus estão em silêncio. Minha própria
suspeita é que muitas falhas são apenas uma questão de tempo. O que costumava falhar agora
dá certo. O que antes era uma certeza, agora não funciona mais.
Veja a invenção do fax. A tecnologia de fax já existia há décadas antes que os aparelhos de
fax fossem adotados universalmente. Um dia, meu gerente de escritório nos EUA me acompanhou
até o corredor para me mostrar como usar nosso aparelho de fax novinho em folha.
'Por que precisamos de um?'
'Porque todo mundo está ganhando um.'
'OK, mas por que todo mundo está ganhando um?1
'Não sei. Eles simplesmente são.
Pelo que pude perceber, a tecnologia não havia melhorado muito em relação ao protótipo
que inspecionei alguns anos atrás. Mas agora 'todo mundo' estava recebendo um.
O fracasso se transformou em sucesso. O fax atingiu a massa crítica.
Veja outro exemplo. Em 1977 (após anos de queda de braço com os poderes constituídos),
Sir Freddie Laker lançou seu serviço transatlântico Skytrain, uma companhia aérea que oferece
um serviço simples a cerca de um terço dos preços de seus concorrentes - notadamente a British
Airways. Foi um enorme sucesso por um tempo, depois fracassou, entrando em falência em 1982,
com dívidas de mais de £ 250 milhões. A sabedoria convencional na City e em Wall Street
classificou as companhias aéreas baratas como um fracasso.
De repente, aqui na primeira década do século 21, bingo! As companhias aéreas baratas estão
novamente na moda e movimentam bilhões de dólares em negócios em todo o mundo. Um
fracasso num minuto, um sucesso no seguinte. Era apenas uma questão de tempo.
O que tudo isso tem a ver com o reforço do fracasso? É essa possibilidade, a chance de
estarmos em um vencedor lento, em vez de ficarmos presos a um perdedor total , que convence
tantos de nós (que deveriam saber melhor) a persistir com um produto ou serviço em dificuldades
financeiras.
Agora acalmem-se, crianças, e eu lhes contarei uma história muito triste. Dez anos ou
então, atrás, investi pesadamente em um novo projeto, um CD-ROM interativo chamado Blender,
baseado na cidade de Nova York. O Blender continha análises interativas de novos filmes e
álbuns,
jogos eletrônicos, desenhos animados, entrevistas em vídeo com celebridades e uma série de outros
recursos. Você enfiou isso no seu
computador para reproduzi-lo. Ou veja. Ou assista. Ou ouça.
Foi um projeto pioneiro que causou grande impacto no mundo da mídia.

A ideia era publicar esse CD-ROM todos os meses, como uma revista.
Tínhamos uma ótima linha de marketing para isso também. 'Fique calmo: enfie a cabeça no
liquidificador'.
Eu amei. O resto da mídia também. Ganhamos um zilhão de prêmios. Os designers e

editores foram festejados e os rivais começaram a rondar os corredores se perguntando se o
Blender significava a morte das revistas de tinta no papel. Eles não precisavam ter se preocupado,
O Blender não venderia. Sempre que o levávamos para grupos focais ou o distribuíamos,
crianças e técnicos gritavam e gritavam e nos diziam que era “muito legal”. Eu aumentei a
aposta. Começamos a anunciá-lo e comercializá-lo. Pagamos lojas para vendê-lo.
Trabalhávamos dias e trabalhávamos à noite. Às vezes eu tinha que mandar os rapazes e moças
que trabalhavam no Blender irem para casa dormir, eles estavam se divertindo muito.
No fundo do coração, acreditávamos que estávamos inventando uma nova mídia. Fizemos
planos para Blenders especializados, assim como vocês fazem com revistas especializadas:
Blender para carros; Liquidificador para moda; Blender para novos lançamentos de filmes. Minha
pequena empresa estava cheia de ideias.
Algumas estrelas pop estavam tão entusiasmadas com o Blender que nos deixaram ter
videoclipes inéditos e faixas de seus próximos álbuns para incluir em nosso CD-ROM
daquele
mês. A imprensa especializada escreveu coisas boas. Levei o conceito de volta à Grã-Bretanha
e experimentei lá também. Distribuidores, varejistas, rivais editoriais – todos apoiaram e
aplaudiram esse novo conceito. Todos, exceto os malditos clientes, claro. E cada edição vendeu
pior que a anterior.
Um grande varejista disse certa vez: “Não há vitória sobre os clientes”. Nossa, ele acertou.
Mas eu estava convencido de que se as pessoas experimentassem o Blender elas ficariam
viciadas. Quem eu estava enganando?
Parei com prejuízo de US$ 1 milhão? Não. Parei com prejuízo de US$ 3 milhões? Não. Só
quando perdi mais de US$ 5 milhões é que recobrei o juízo. Cinco milhões de dólares eram um
troco muito grande para um empreendedor individual na década de 1990.
Pensando bem, ainda é. O Blender nem fazia parte do meu principal negócio editorial. Isso
significava que eu estava investindo dinheiro pessoalmente. Meus cinco milhões vieram de
dólares após impostos ! Quão burro um cara pode ser? Eu tinha esquecido o conselho de
John Dryden.
Erros, como canudos, no fluxo superficial;

Aquele que procura pérolas deve mergulhar abaixo.
JOHN DRYDEN-, TUDO POR AMOR Ou. O MUNDO BEM PERDIDO
Eu tinha esquecido de 'mergulhar abaixo'. Fiquei maravilhado com os lindos padrões

que a palha fazia na superfície. E porque eu não cederia, minha teimosia se
transformou em um mestre de jiu-jitsu e me jogou no chão repetidas vezes.
Por que continuei a reforçar o fracasso, semana após semana, mês após mês,
ano após ano? É uma pergunta que me faço muitas vezes – sem resposta satisfatória.
O melhor que posso dizer é que passei a acreditar demais no conceito de um disco
CD-ROM publicado regularmente e fui seduzido pela tecnologia. Além disso, a
equipe do Blender , liderada por David Cherry e Jason Pearson, era um grande grupo
de pessoas, trabalhadoras, talentosas, inovadoras e divertidas de se conviver.
Resumindo, me apaixonei pelo projeto. Não dei ouvidos aos meus consultores
financeiros ou aos meus parceiros de longa data em outras empresas. Eu simplesmente
fiquei lá e fui morto por minhas dores. Ninguém teria pensado menos do Blender (ou da
minha empresa) se eu tivesse desligado a tomada com prejuízo de US$ 2 milhões
depois de alguns anos. Isso faria sentido.
Portanto, neste momento, com os juros que teriam sido acumulados em oito anos,
eu poderia ter quatro milhões de dólares extras numa conta bancária.
Quatro milhões de dólares. Pense nisso. Esse é o preço de reforçar o fracasso.

Boa sorte em suas próprias tentativas de evitá-lo. É óbvio que não sei como fazer!
(Nota: Uma coisa boa saiu do Blender. Eu registrei o nome e a marca em todo o
mundo por causa do meu entusiasmo, um empreendimento caro.
Quando lançamos uma revista de música alguns anos depois nos Estados Unidos,
chamei-a de Blender e registrei-a novamente - um procedimento muito mais
barato.
Hoje, a Blender é um sucesso, a única revista de música que chegou perto de dar à
venerável Rolling Stone uma corrida pelo seu dinheiro. Seria bom ter US$ 4 milhões
extras para promovê-lo!)
O QUARTO ERRO: PENSAR PEQUENO E AGIR GRANDE
Aí vem a parte dolorosa. A parte que eu realmente não quero escrever. A parte que irá
exibir a sua verdade da pior maneira possível.
Tudo bem, caro leitor, você pagou por este livro e merece o produto correto. Vou me
confortar enquanto o escrevo (embora não seja muito reconfortante, para ser honesto)
com o conhecimento de que meu comportamento estava longe de ser único. Outros já
estavam lá muito antes de mim e muitos estão treinando agora para ocupar meu lugar
na fila interminável de idiotas que sucumbem a cada ano. Pelo menos consegui sair vivo.
Na verdade, por um tempo, entendi da maneira certa. Mas então a síndrome de

pensar pequeno e agir grande apareceu e quase perdi tudo - e não apenas o dinheiro.
Que besteira eu fiz disso. Mas vamos começar do início.
Quando tive meu primeiro sucesso financeiro real em 1974, publicando Kung-Fu
Monthly, uma revista-pôster sobre o astro do cinema de artes marciais Bruce Lee, eu já
havia começado a pensar grande. Não há nada de errado em pensar grande.
O fato de esse pequeno one-shot ter Monthly no título causou certa alegria no ramo
de revistas britânicas. One-shots não são desconhecidos de forma alguma, mas chamá-
los de mensais é um pouco alto. De qualquer forma, até que ponto jornalistas hippies
que nada sabiam sobre kung-fu poderiam publicar sobre um homem doze vezes por
ano? Até mesmo meus simpáticos distribuidores deram à KFM apenas um ano antes de
ela fechar.
Para surpresa de todos, inclusive a minha, a KFM continuou a ser publicada

por dez anos, e cada edição foi dedicada quase exclusivamente a exaltar as virtudes
de Bruce Lee. É preciso dizer que tínhamos uma ou duas coisas a nosso favor.
Em primeiro lugar, Bruce Lee viveu rápido e morreu jovem, sempre um grande
passo na carreira de qualquer estrela de cinema. Em segundo lugar, é impossível
difamar
um homem morto, do ponto de vista jurídico. Em terceiro lugar, ele era popular em
praticamente todos os países do mundo, incluindo o Terceiro Mundo. Em quarto lugar,
consegui um enorme estoque de fotografias de Bruce Lee enviando meu amigo Don
Atyeo para Hong Kong na época do funeral de Bruce Lee. Don é um ótimo jornalista.
Ele começou a entrevistar todos que já conheceram Bruce Lee. Essas entrevistas serviram
de base para minha revista por mais de uma década.
De que outra forma eu estava pensando grande? Assim que o Kung-Fu Monthly
No. 1 foi publicado (vendeu mais de 100.000 cópias logo de cara), entrei em aviões.
Dezenas de aviões. País após país, juntamente com um amigo advogado australiano,
Andrew Fisher, licenciei o Kung-Fu Monthly para diversas editoras estrangeiras.
Eventualmente, houve até um
Edição chinesa do Kung-fu Monthly, juntamente com edições em alemão, francês,

italiano, sueco, holandês, espanhol e árabe.
Então voei para a América. Classe econômica. Jamais esquecerei as duas semanas
que passei caminhando pelas ruas da Big Apple em busca de um parceiro para publicar o
Kung-Fu Monthly nos Estados Unidos. Meu cabelo ainda estava caindo nas minhas costas.
Minhas botas de salto alto de pele de cobra, gravata Mr Fish e terno Tommy Nutter não
eram exatamente o que os empresários americanos estavam acostumados.
Um dos meus heróis foi Stan Lee e seu império de quadrinhos Marvel, que
publicou O Incrível Hulk, Homem-Aranha e meu favorito O Surfista Prateado. Para
encurtar os dolorosos dez minutos, o Sr. Lee me expulsou de seus escritórios em

Midtown. Um editor após o outro deu uma olhada em mim e em meu pequeno produto
e me
mostrou a porta. Ninguém estava nem remotamente interessado.
Em desespero, fui visitar um expatriado britânico cujo nome me foi dado pelo meu
amigo Tony Elliott, da revista Time Out, em Londres. Seu nome era Pedro. Junto com seu
sócio, Bob, Peter estava começando sua própria empresa de revistas na cidade de Nova
York. Seu escritório era compartilhado, mais parecido com um cubículo, mas respeitável.
Seu comportamento é inescrutável. Mas ele tinha duas coisas a seu favor - ele tinha capital
e os contatos para tornar possível a publicação da KFM lá.
Lenta e metodicamente, Peter examinou meus exemplares da Kung-Fu Monthly e

começou a me fazer perguntas relacionadas a custos, vendas e ao formato incomum
de uma revista-pôster. “Deixe-me ver se entendi”, disse ele. Essa coisa é na verdade uma
assinatura sem cortes de dezesseis páginas de uma revista normal e ainda assim você
cobra do leitor o preço de uma revista inteira.
'Você conseguiu', respondi. 'Você pode cobrar esse valor', continuei sem fôlego,
'porque quando terminarem de ler, as crianças poderão pendurá-lo na parede como um
pôster barato.'
Peter olhou para mim e sorriu. 'Vou tentar. Eu tenho que tentar. O que podemos
perder? Peter e Robert ainda são meus parceiros americanos trinta anos depois.
KFM foi um sucesso na América. E uma revista levou a outra. Sobre o
anos, Peter, Bob e eu arriscamos centenas de milhões de dólares juntos.

Criamos empregos para milhares de americanos. Ficamos ricos.
Pensando grande. Esse é o segredo. Das dezenas de editores de revistas

independentes na Grã-Bretanha na década de 1970, dificilmente algum deles ousou pensar
grandes o suficiente para entrar em um avião e vender seus produtos no maior

mercado do mundo. Os poucos que o fizeram licenciaram suas revistas na América.
Nunca pensaram em criar uma parceria e arriscar o seu próprio capital. Nem mesmo as
maiores editoras de revistas britânicas, conglomerados como o IPC, pensaram em
arriscar. Talvez eles tivessem muito a perder?
Mas o corolário de pensar grande é agir pequeno. Só porque você tem um ou dois
sucessos não significa que você conseguiu. 'O sucesso nunca é permanente; o
fracasso nunca é fatal. A única coisa que realmente conta é nunca, nunca, nunca desistir.
Esse é aquele velho fanfarrão do Winston Churchill de novo. Mas ele estava com
muito dinheiro lá.
Uma vez que você comece a acreditar que é infalível, que o sucesso levará
automaticamente a mais sucesso e que você “conseguiu fazer isso”, a realidade
certamente lhe dará um rude chamado para despertar. Acreditar nas próprias besteiras
é sempre uma atividade perigosa, mas nunca mais fatal do que para o dono de uma start-up
risco.
Ao agir pequeno, quero dizer permanecer em contato. Permanecendo flexível.

Examinar constantemente como sua empresa poderia fazer melhor. Manter o senso de
proporção e humildade. Não se esforçando para tocar o grande 'I Am'. Lembrando que
muito do seu sucesso até agora foi alcançado por pura sorte.
Agir pequeno nos primeiros dias do seu negócio é um exemplo para as pessoas ao
seu redor. Se os funcionários virem você se entregando a longas horas de almoço e
comprando um carro sofisticado da empresa, eles ficarão ressentidos ou irão imitá-lo.
Isso não é uma coisa boa. Você poderá fazer tudo isso mais tarde, quando tiver ganhado
seus primeiros cinquenta milhões.
A maioria dos piores erros que cometi em minha vida veio do esquecimento de agir
pequeno. É difícil fazer isso quando você está rolando moedas e tudo está indo do seu
jeito. Mas agir de forma grandiosa leva à complacência, e a complacência é a razão pela
qual muitas start-ups bem-sucedidas fracassam.
Todos os dias você tem que começar a trabalhar, dedicando mais horas do que
até mesmo o membro mais dedicado da equipe. Você tem que permanecer flexível.
Você
tem que estar disposto a ouvir, aprender e imitar o sucesso em outro lugar.
Se
se não, se você acha que já passou pelo corte, se está pensando 'fim do jogo: hora de
festejar', então coisas ruins começam a acontecer muito rapidamente.
Sei de tudo isso porque no final da década de 1980 e início da década de 1990 esqueci de
lembre-se de agir pequeno. Gastei milhões de dólares bebendo, usando drogas e

andando com prostitutas. Perdi todo o respeito pelo dinheiro e pelo sangue, suor e
tesouro que gastei para adquiri-lo. Eu estava agindo grande.
Em uma única década, gastei mais de cem milhões de dólares vivendo à base de
porcos. Houve uma época em que havia nada menos que catorze “amantes” que
dependiam de uma remuneração regular da minha conta bancária pessoal.
O entretenimento de uma única noite poderia chegar a trinta ou quarenta mil na Big
Apple, Londres ou Hong Kong. Não havia nada que eu não pudesse fazer – eu era o rei
do mundo. Agindo grande.
Embora eu não tenha sido tão tolo a ponto de usar o dinheiro da empresa para
essa idiotice, meu negócio ainda sofreu e minha saúde sofreu. Algumas pessoas
boas
em quem confiava pararam de trabalhar comigo. Foi absolutamente a coisa mais
estúpida que já fiz. E isso quase me matou.
Eventualmente, fui hospitalizado. Quando os médicos souberam da quantidade de

cocaína e bebida que eu tinha consumido nos últimos anos, ficaram loucos. Em
palavras brutais, uma sílaba de cada vez, eles me avisaram que ou eu tinha
acabado com as drogas e a bebida ou eles tinham acabado comigo. Um deles, um

jovem médico gago, resumiu tudo: 'MM-Sr. Dennis, o senhor está agindo como se
tivesse uma passagem só de ida para ga-ga-gaol ou para o mãe-mor-morgue. O que
você quer que seja?
Ele tinha razão. Agindo grande.
Por fim, fiquei mais esperto e comecei a endireitar minha vida. Eu escapei por um
triz das consequências de agir em grande estilo. Quase como num passe de mágica,
o negócio voltou a progredir. Joguei-me de volta na briga, desisti de todos os narcóticos
(provavelmente a coisa mais difícil que já fiz), agarrei-me ao vinho até o fim da bebida e
disse às prostitutas para fazerem uma caminhada.
E tenho sido um homem muito, muito mais feliz desde então. E provavelmente um
homem melhor. As cicatrizes ainda estão lá e o estrago está feito, não há como escapar
disso. Mas a cada ano que passa parece que tudo aconteceu com outra pessoa.
Pense grande, aja pequeno. É uma receita que nunca sai de moda. Embora seja
especialmente importante para start-ups, ele lhe servirá fielmente muito depois de você
se estabelecer como um player sério. Um sucesso e naturalmente modesto
empreendedor é objeto de reverência e respeito no mundo dos negócios.

Mesmo que um animal tão fabuloso seja mais raro que dentes de galinha.
E apesar de tudo, é muito mais divertido do que pavonear-se como um detestável.

ioso mini-magnata. Ainda hoje, fico vermelho ao pensar no saque que desperdicei e nas
travessuras que fiz quando me esqueci de agir com mesquinhez.
Nunca mais, irmãos e irmãs. Nunca mais. Fim do sermão.
O QUINTO ERRO: POUPAR NO TALENTO
Se você está determinado a ser rico, só precisa de um talento. Você consegue pensar no que é
isso antes que seus olhos passem para o próximo parágrafo?
Certo. Você precisa de talento para identificar, contratar e nutrir outras pessoas com
talento. 'Não há substituto para o talento. A indústria e todas as virtudes são inúteis”, escreveu
o romancista Aldous Huxley. Nunca fui muito fã dele no que diz respeito à literatura, mas nisso
Huxley está correto.
Qualquer empresa gerida e dirigida por trabalhadores e trabalhadores terá sorte se sobreviver,
e muito menos prosperar. O talento é a chave para o crescimento sustentado e o crescimento
é a chave para a riqueza precoce. Você tem que identificar e contratar talentos. Você não pode
economizar nisso.
Às vezes, para garantir que um indivíduo talentoso trabalhará para você ou continuará
trabalhando com você, você precisa ser flexível. O dinheiro nem sempre é o grande
motivador aqui. Pessoas talentosas querem um bom salário, é claro, mas, surpreendentemente,
muitas vezes são mais atraídas por novas oportunidades e desafios.
Stephen Colvin, meu CEO na Dennis Publishing na cidade de Nova York, é um bom
exemplo disso. Um rapaz de Belfast que veio para Londres e ganhou fama vendendo publicidade
para Dennis, seu talento óbvio funcionou como um ímã para meus rivais. Em segredo (isto não
é tão incomum quanto parece), um rival em particular levou ele e sua esposa, Pippa, para a costa
oeste da América e o tentou com um cargo de gerência sênior.
Stephen e Pippa ficaram encantados com a América e decidiram aproveitar para morar e
trabalhar lá. Quem poderia culpá-los? Os EUA estão muito longe das ruas de Belfast.
Assim que ouvi a notícia, agi. Stephen não é um sujeito ganancioso.

Aumentar o seu salário no Reino Unido não seria suficiente para mantê-lo. Então o que ele
queria? Ele queria viver e trabalhar na América.
Naquela época, eu estava ocupado perdendo dinheiro com meu CD-ROM do Blender no
States e trabalhando com Peter e Bob na MicroWarehouse, um revendedor de catálogo de

hardware e software cotado publicamente que havíamos fundado alguns anos antes. A
MicroWarehouse era uma empresa de dois bilhões de dólares e meu
as atividades editoriais nos EUA eram mais ou menos um espetáculo secundário.
O que eu poderia oferecer a Stephen Colvin para garantir que eu preservasse seu
talento de ser roubado? Pedi a Stephen que voasse e me encontrasse em minha casa
à beira
do lago em Connecticut. Ele não gostou muito da ideia. Ele sabia perfeitamente que eu
tentaria 'transformá-lo'. E ele sabia também que eu não tinha nenhuma operação de
Dennis nos Estados Unidos que pudesse interessá-lo. Mesmo assim ele
veio.
Quando Stephen chegou, levei-o até o cais e embarcamos no meu barco. Algumas
cervejas e um passeio em alta velocidade depois, desliguei o motor e ficamos olhando um
para o outro enquanto o barco balançava suavemente na superfície do lago
Candlewood. Tomei cuidado para não quebrar o delicioso silêncio. Finalmente, Stephen
falou: 'Felix, não vou ficar na Dennis. É uma ótima empresa, mas quero seguir em frente e
Pippa e eu queremos vir para a América.
Balancei a cabeça e juro por Deus que foi só naquele momento que percebi o que
poderia ser capaz de fazer.
'Qual é a posição que eles estão oferecendo a você?'
“Vice-presidente”, ele respondeu.
'Você gostaria de ser presidente de uma empresa americana?'
'Que companhia?'
'Dennis Editora, Inc.'
' Não existe Dennis Publishing, Inc, Felix. Apenas Blender e algumas coisinhas.'
'Ah, mas haverá uma Dennis Publishing, Inc, Stephen. E assim por diante.'
'O que vai publicar?'
— O que você gostaria que fosse publicado, Stephen? Você é o maldito presidente!
Ele não podia recusar. Essa era a chance que ele sempre quis. Eu manteria meu
talento e Stephen viria para a América. Como último bônus adicional, eu disse a ele que ele,
Pippa e seus filhos poderiam usar minha cabana no lago sempre que quisessem.
Alguns anos depois, ele ganhou um prêmio da indústria como “o jovem CEO mais
valorizado da mídia” ou algo assim. Mais importante ainda, ele construiu a Dennis Publishing,
Inc para mim, tijolo por tijolo. E construiu sua própria reputação no processo.
Quando você encontra talentos reais, às vezes vale a pena permitir que eles criem a
estrutura na qual escolhem trabalhar. Em nove casos de
dez, ao convidá-los a assumir a responsabilidade e o controle de um novo empreendimento,

você os motivará a fazer grandes coisas. É possível que eu tivesse conseguido reconstruir
Dennis na América sem a ajuda de Steve. Mas duvido que teria sido tão divertido. E duvido,
também, que tivéssemos tido o sucesso que tivemos.
O talento geralmente está consciente do seu próprio valor. Mas a moeda desse valor não é
necessariamente um salário milionário. A oportunidade de provar seu valor e, às vezes, a
chance de comandar o show no dia a dia, muitas vezes também funcionam bem. Isto é válido
mesmo que o talento seja colocado no comando de uma pequena divisão dentro de uma
operação existente. O que o talento procura, na maioria das vezes, é a oportunidade de
provar o seu valor e a oportunidade de se destacar.
Meu conselho sobre esse assunto estava contido no segundo parágrafo desta seção.
Você deve identificar talentos. Então você deve mover céus e terra para alugá-lo. Você deve
alimentá-lo, recompensá-lo como propriedade e protegê-lo de ser caçado furtivamente. Se
necessário, sonhe com um novo projeto. Melhor ainda, consiga o talento para sonhar.
A juventude é outro fator. Quando o talento estiver na casa dos quarenta ou no final dos
anos cinquenta, ele terá se tornado muito, muito caro. Jovens talentos podem ser encontrados
e mal pagos por um curto período, desde que o trabalho seja suficientemente desafiador.
Então será pago à taxa de mercado. Finalmente, chegará a um estágio em que será pago
apenas com base na reputação passada. É aí que você deve se separar dele.
O impressionista francês Degas disse certa vez: “Todo mundo tem talento aos vinte
e cinco anos. O difícil é chegar aos cinquenta. É verdade. A maioria dos talentos não
sobrevive inalterada até os quarenta e poucos anos, embora haja algumas exceções
impressionantes a essa regra prática.
Qualquer pessoa que queira ficar rico não pode fazê-lo sem talento. Seja por conta
própria ou, muito mais provavelmente, com base no talento de outros. O talento é
indispensável, embora seja sempre substituível. Basta lembrar as regras simples relativas
ao talento: identificá-lo, contratá-lo, nutri-lo, recompensá-lo, protegê-lo.
E, quando chegar a hora, dispare.
Se você puder fazer todas essas coisas com talento no contexto da construção de sua
própria empresa, eu ficaria realmente surpreso se você não ficasse rico.
Porque a verdade é que o talento faz a maior parte do trabalho para você. Exatamente como
tem acontecido desde o início da história registrada.
Afinal, quem construiu as pirâmides? Os faraós ou os engenheiros?

Pense nisso.
Então contrate algum talento - assim como eles fizeram.

PARTE TRÊS
RECEBENDO
RICO
CARTÃO EM AL
VIRTUDES
E lentamente respondeu Arthur da barca:

'A velha ordem muda, dando lugar à nova,
E Deus se cumpre de muitas maneiras, para

que nenhum bom costume corrompa o mundo.
Conforte-se – que conforto há em mim?'

ALFRED, SENHOR TENNYSON, MORTE D'ARTHUR
Neste capítulo, pretendo tratar das virtudes fundamentais de ficar rico. Pretendo, também,
lidar com alguns equívocos comuns que surgiram nas ocasiões em que as pessoas me
criticaram sobre como um cara como eu (para citar erroneamente John Lennon) ficou mais
rico do que eles.
Uma coisa é certa: tem pouco a ver com mérito ou justiça. Afinal, Pete Best, o 'Quinto
Beatle' que Brian Epstein forçou a demitir-se do grupo original, era realmente muito menos
baterista do que Ringo Starr?
Provavelmente não. Quem iria querer acabar sendo um Quinto Beatle?
PERSISTÊNCIA
Se na primeira vez você não conseguir, tente, tente, tente novamente.
Então desista. Não adianta ser um idiota sobre isso.
WC FIELDS, HUMORISTA AMERICANO (ATTR.)
Você encontrará nas páginas da maioria dos chamados livros de “autoaperfeiçoamento”

escritos por charlatões (definidos como aqueles que nunca fizeram isso sozinhos, mas se sentem
justificados em pontificar sobre isso), muitas bobagens sobre a importância da persistência. Em
tais livros, esta palavra é geralmente escrita com 'P' maiúsculo e é tratada como objeto de
idolatria e reverência.
Felizmente, este não é um livro de “autoaperfeiçoamento”. Não acredito que alguém

possa “melhorar” comprando e lendo um livro. Eles só podem ser “melhorados”, se essa for a
palavra, através das suas próprias ações.
Na verdade, Como Ficar Rico é algo ligeiramente novo no mundo, ou pelo menos tentei
torná-lo assim. É um livro “anti-auto-aperfeiçoamento” – porque admite abertamente que as
chances de alguém lê-lo e
então ficar rico é minúsculo. A grande maioria de vocês é muito legal.

E confortável. E sensato.
Meu livro aponta, em detalhes, os danos ao seu contentamento atual e o risco que
você corre para os relacionamentos futuros e existentes ao tentar enriquecer. Também lida
com o endurecimento de sua natureza que acompanhará a dificuldade de adquirir um pedaço
de torta da mesa de outra pessoa. Salienta, também, que a avareza consome tremendamente
tempo e que o tempo é escasso – as nossas vidas são demasiado curtas.
Voltando ao nosso assunto, a persistência é importante, sem dúvida, e requer um esforço

concentrado de vontade e resistência para mantê-la. Mas não é um fim em si mesmo.
Persistência escrita com “P” maiúsculo (exceto no início de uma frase) representa o mesmo
velho erro que se descobre em quase todos os livros de “autoaperfeiçoamento”, para não
mencionar nos homens e mulheres que os escrevem.
Eles veem um rico com o dedo apontando para o céu e, como os idiotas que são, ficam
olhando para o dedo. Então eles escrevem sobre o dedo e chamam seus livros de: 'Torne-se
um milionário apontando o dedo para o céu', sem perceber que o assunto estava apenas
tentando chamar sua atenção para um pôr do sol glorioso. Não importa; tais autores
persistirão obstinadamente em seu erro. Assim como a maioria de seus leitores.
Teimosia não é persistência. A teimosia implica que você pretende persistir, apesar
das muitas evidências de que não deveria. Uma pessoa teimosa teme que lhe mostrem que
está errada. Uma pessoa persistente está convencida de que
ele ou ela esteve certo o tempo todo e que a prova está logo ali na esquina. Que com
apenas um pouco mais de esforço, o véu do fracasso será rasgado para revelar o sucesso.
E a diferença é...?
A diferença entre os dois é tão crucial e intangível como a linha pontilhada num mapa que
atravessa um deserto que separa um país de outro. Estas linhas parecem ter pouca
importância. Eles não têm importância para os vivos

cria-
que habitam a paisagem. Um gerbil do deserto não pensa consigo mesmo: 'Então agora estou
atravessando dos Emirados Árabes Unidos para a Arábia Saudita.'
Mas em algum momento no futuro, aquela linha pontilhada que nos parecia tão lamentável
há pouco em comparação com as duras realidades da natureza, poderá tornar-se terrivelmente
importante. Pode representar milhares de milhões de dólares em receitas petrolíferas. Pode
significa a diferença entre riqueza e mera subsistência.
'Nunca desista' é um slogan útil. Mas não leve isso muito literalmente. Todos devemos
nos render em algum momento, ao amor, ao desejo ou à morte. Você será forçado a aceitar o
último deles, e será um tolo se nunca se render ao primeiro. Mas nunca ceda facilmente. Se
puder, tente dar um passo adiante no caminho do que parece sensato antes de ceder.
A chamada “persistência” é um atributo vital para aqueles que desejam enriquecer ou

que desejam alcançar algo que valha a pena. Assim como a capacidade de reconhecer que
se
cometeu um erro e que um novo plano de acção deve agora ser feito. Qualquer reconhecimento
desse tipo não é uma fraqueza, é um sinal de pensamento claro. À sua maneira, é uma espécie
de persistência em si. Tentar, tentar, tentar de novo, não significa fazer o que já falhou,
repetidas vezes.
Desistir não é desonroso. Desistir quando você acredita que ainda pode ter sucesso é.
Você deve manter a fé. A crença em si mesmo e no seu projeto pode mover montanhas. Mas
não se você insistir em tentar escalar a montanha por uma rota impossível que já falhou.
A história está repleta de exemplos de histórias de sucesso que quase tiveram um final
infeliz - porque tudo parecia muito difícil, por causa do desânimo e da sensação de que os
deuses estavam rindo na manga dos envolvidos.
E muitas vezes, por causa de uma suspeita furtiva e horrível de que, embora o destino fosse
certo, o roteiro era terrivelmente falho.
Anos atrás, meus sócios americanos e eu iniciamos um novo negócio, um negócio de

venda por correspondência de software e hardware para computadores pessoais. Quem seria o
responsável pela criação e design do nosso novo catálogo de vendas por correspondência? eu era o
escolha natural para esta tarefa. Minha experiência na publicação de tantas revistas sobre
informática tornou isso óbvio.
Meus colegas e eu trabalhamos duro neste projeto. Meu designer-chefe estava até
dormindo em nossos escritórios em Nova York para cumprir o prazo de algumas semanas.
Foi um trabalho árduo e exaustivo, sem margem para erros. Quando tínhamos todos os
projetos básicos implementados, revisei-os cuidadosamente.
Eles foram um fracasso. Eles não funcionaram. Algo estava errado e todos nós sabíamos
disso, eu estava fora de mim de preocupação. Este era um projeto muito importante e meus
parceiros, Peter e Bob, contavam comigo para acertar. Quase liguei para eles e disse-lhes para
entregarem o projeto a outra pessoa - o que não teria feito muito para promover relações de
parceria amistosas. Houve
simplesmente não há tempo no prazo de lançamento.
Mas o que mais eu poderia fazer? A maldita coisa simplesmente não estava certa. Eu estava no
caminho errado e achei difícil até mesmo articular o que estava errado.
Estava errado. Mas por que?
Uma associada que trabalhou comigo durante alguns anos, Susan Freeman, fez uma observação
crucial. Ela não era designer nem tinha muito conhecimento de computadores. Mas ela tinha um
olhar atento e estava envolvida no projeto até o pescoço. “Parece uma revista”, disse ela. “Não parece
um catálogo. Isso não pode estar certo.
Claro! Eu vinha incentivando minha equipe, inconscientemente, a criar mais uma revista. Mas os
catálogos de venda por correspondência não têm “leitores”. Eles têm potenciais compradores de
mercadorias. Caímos na armadilha de fazer o que fomos treinados para fazer. Estávamos com tanta
pressa que, em vez de começar com uma folha em branco, passamos para o piloto automático. Cada
pessoa da equipe era algum tipo de profissional de revista. Idiota, idiota, idiota.
Munidos dessa visão, voltamos a uma coleção de catálogos de sucesso, de todos os formatos e
tamanhos, que Susan reuniu no início do projeto. Usando isso como modelo, perseveramos. Em poucos
dias, criamos um novo design de catálogo que funcionou tão bem que ainda estava em uso anos depois.
Sem falar que muitos dos elementos originais que incorporamos foram posteriormente “emprestados”
pelos nossos rivais.
A persistência funcionou – mas apenas com a perspicácia de Susan. Não tenha medo de mudar de
rumo, alterar o rumo ou fazer novos planos com tudo o que você está tentando alcançar. Especialmente
se você sentir que está no caminho errado .
Acima de tudo, evite bater a cabeça no mesmo pedaço de parede. A parede não ficará mais macia.
E não desista - se quiser ser rico.
AUTOCONFIANÇA
Ninguém pode fazer você se sentir inferior sem o seu consentimento.

ELEANOR ROOSEVELT
Este é o cerne da questão. A persistência não é tão importante quanto a autoconfiança. Conheço pessoas
que acreditaram em si mesmas, que agiram de acordo com essa crença, tiveram sorte rapidamente e
ficaram ricas. A persistência apenas oferece uma segunda ou terceira mordida na cereja. Em primeiro
lugar, sua crença em si mesmo o levou à tigela de cereja.
A autoconfiança é um bem inestimável. Podemos detestar a arrogância, mas não é verdade que
também a admiramos um pouco? Mesmo que a arrogância seja uma coisa pobre e miserável
em comparação com a autoconfiança enraizada. É uma imitação da coisa real.
Por que admiramos secretamente tais atributos? Porque essas pessoas muitas vezes
têm o que os antigos chamavam de “aparência de águia”, o que tem pouco a ver com sua
aparência. Sozinhos, indivíduos com uma autoconfiança arraigada (e, geralmente, uma dose
de arrogância) mudaram o destino das nações.
Tivemos um desses no século passado na Inglaterra. Talvez ele fosse um fomentador

da guerra. Talvez ele fosse um estrategista incompetente, um chauvinista, um construtor
de impérios e um velho bufão tolo, especialmente no que diz respeito aos direitos das mulheres.
Mas o sentido que Winston Churchill tinha do seu próprio destino – a sua inabalável autoconfiança
– foi,
durante algum tempo, tudo o que a Grã-Bretanha continha no seu arsenal depois de Dunquerque.
Havia poucos tanques e menos artilharia na Inglaterra em 1940. A Força Expedicionária

Britânica os havia deixado para trás nos campos e praias da Bélgica e da França. do
domínio europeu absoluto, era um velho cansado com um microfone - juntamente com
algumas centenas de Spitfires e os restos da marinha mais poderosa que o mundo alguma
vez conheceu.
Dentro do Gabinete Britânico e da aristocracia britânica existia um anseio oculto pela

paz. Até uma admiração pelo fascismo como baluarte contra as hordas comunistas. Paz a
qualquer preço. Paz para salvar o mundo que apoiou e enriqueceu os aristocratas
britânicos durante inúmeras gerações. Paz,
mesmo sabendo muito bem o que Hitler já havia feito naqueles

país
tenta agora fervilhar com o que Churchill descreveu como “o odioso aparelho da Gestapo”.
O seu colega de gabinete, Lord Halifax, teria feito a paz com a Alemanha nazi num
instante. Tal como Neville Chamberlain, o anterior primeiro-ministro, conhecido como “o
apóstolo do apaziguamento”.
E se tivéssemos feito a paz, o que significaria desarmar-nos e entregar a nossa força

aérea e, talvez, a nossa marinha aos nazis, onde estaria a Europa agora? E que língua
estaríamos todos falando? Quais seriam nossas crenças? Quais deuses adoraríamos?
Quantos milhões e milhões de pessoas entre nós teriam “desaparecido”? E quantos nunca
teriam nascido?
Ignore sua política, e até mesmo seus princípios, por todos os meios. Mas para ler
Os discursos de Winston Churchill hoje, e, melhor ainda, ouvir suas gravações deles, é
compreender o poder surpreendente e a qualidade hipnótica da autoconfiança.
Homens e mulheres mais jovens podem zombar o quanto quiserem, mas a determinação
férrea e a autoconfiança desse velho, desse velho com um microfone da BBC, significavam
mais para a Grã-Bretanha naquele momento do que todos os reis e rainhas do seu país. longa
historia.
Por apenas um momento, um povo democrático foi salvo do medo do fracasso e do medo
do próprio medo; da vergonha da capitulação ao mal - por quê? Pela crença de um velho no seu
próprio destino, pela sua autoconfiança insana e sem princípios, e pela crença no destino do seu
país e na liberdade na Europa Ocidental.
Não estou pedindo que você seja Winston Churchill. Nenhum de nós poderia ser, ou
necessariamente desejaria ser. Ele era filho do seu tempo. Mas peço que você comece, agora
mesmo, neste exato momento, a se perguntar se acredita em si mesmo.
Verdadeiramente. Você acredita em si mesmo? Você ? Se não, e, pior ainda, se você acredita
que nunca poderá acreditar, então continue lendo este livro. Mas acredite em mim, sua única
chance de ficar rico virá na loteria ou na herança. Se você não acredita em si mesmo, por que
outra pessoa deveria acreditar?
Sem autoconfiança nada pode ser realizado. Com isso, nada é
impossível. É tão brutal e tão preto e branco quanto isso. Se você não tirar nenhuma outra
lembrança deste livro, então pegue esse único pensamento. Valia muito mais do que o preço que
você pagou por ele, garanto.
O que não significa que você deva pisar na dúvida. As dúvidas são como a dor. Se a dor fosse
eliminada da humanidade, como receberíamos o aviso de que algo estava acontecendo com o
nosso corpo e que exigia atenção urgente? Em muitas situações, a dor deve ser melhorada –
durante operações cirúrgicas, na recuperação de lesões graves ou na agonia da morte, por
exemplo.
Mas
eliminar totalmente a dor das nossas vidas não seria um objectivo sensato nem seria do nosso
interesse.
A dúvida também é um sistema de alerta e desempenha o seu papel na tomada de decisões.

Uma parte importante. Sem dúvida, como foi o caso das Brigadas da Juventude de Hitler, só
existe o ego nu e o tipo de certeza que leva à arrogância desenfreada, e coisas piores. Às
vezes muito, muito pior. Há
não há nada de errado com a dúvida ou com o medo. São ferramentas imensamente úteis.
Mas ou você aprende a incorporá-los em seu pensamento e em sua vida, ou será governado
por eles. Não existe um “meio-termo”.
É a dúvida multiplicada pelo medo do fracasso, sem ser confrontado, que leva à criação
de um ciclo vicioso onde a autoconfiança é corroída e nada é alcançado. As dúvidas
podem e devem ser enfrentadas, assim como o medo. É melhor fazer isso à luz do dia,
sob exame rigoroso. (Três horas da manhã é um horário difícil para confrontar tais
mensageiros.) Escreva suas dúvidas e medos. Examine-os. Segure-os contra a luz. Sugue
a sabedoria deles e jogue suas cascas no lixo.
Existem coisas que podem ser feitas para aumentar a autoconfiança? Acredito que sim,
mas em sua maioria estão além do âmbito deste livrinho. Este livro trata apenas da obtenção
de riqueza. Deixo-vos com duas reflexões sobre o assunto.
Em primeiro lugar, se você já escapou de problemas muito sérios ou esteve à beira da

morte, então uma de duas coisas acontece. Ou você se torna cauteloso até um grau
absurdo, ou você se liberta de muitos medos comuns. Com a libertação vem o
conhecimento de que nada é realmente muito importante na vida dos homens; nada é tão
assustador quanto o próprio medo. E daí, paradoxalmente, surge a autoconfiança – uma
crença de que tudo é possível.
Em segundo lugar, você deve lembrar que você é único. Qualquer cientista lhe dirá
isso. Nenhum outro ser humano nasceu, ou nascerá, com a
mesma combinação de educação, falhas e qualidades que você possui. Por que você não
deveria acreditar em si mesmo?
Até mesmo o fato de sua existência, de você ter sido criado pelo espermatozóide
mais rápido dos milhões liberados nos óvulos mais sortudos naquele dia, é um milagre.
Quais eram as chances de que o resultado fosse você ? Sim, você, sentado em sua
cadeira lendo estas palavras agora. Como então você poderia
não
acredite em si mesmo: a natureza sim. O destino sim. Ou, se você desejar, seu Deus o fez.
Esse negócio de acumular riqueza é um negócio fácil. Fácil, isto é, em comparação

com dar à luz, criar filhos ou apertar a campainha da porta dos pais à meia-noite para
avisar que seu filho morreu em um acidente. Ou amamentar crianças que você sabe que
nunca chegarão à idade adulta, ou puxar pedras sobre rolos sob o chicote de capatazes
brutais para construir um monumento a um faraó perturbado. Eles parecem fáceis?
Se você apenas acreditar que pode fazer isso e dar o seu melhor, então
tenha sucesso ou não, talvez você desaloje uma pedra que ricocheteará na pequena
montanha da sua vida, criando uma avalanche que deixará outros tolos maravilhados.
Você não me encontrará entre eles aplaudindo, mas certamente encontrará aplausos
suficientes para recompensá-lo pelo esforço.
Você pode até gostar do processo.
Se você quer ser rico, você deve trabalhar para isso. Mas você também deve acreditar
nisso. Você deve acreditar em si mesmo, nem que seja apenas para se proteger das
risadas dos deuses em sua busca. Sua louca busca para ser rico.
CONFIE NOS SEUS INSTINTOS
Venha para o limite.
Podemos cair.
Venha para o limite.
É muito alto!
VENHA PARA A BORDA!
E eles vieram
e ele empurrou
e eles voaram. . .
CHHRlSTOPHER LOGUE, 'Venha até o limite'
Há dez anos, alguém (nunca descobri quem) colocou um exemplar de uma nova revista na
sacola que deixo na recepção da sede da Dennis Publishing em Londres. Eu nunca tinha
ouvido falar disso. Foi magro. Muito fino, de fato.
Geralmente não é um bom sinal para uma revista. E foi impresso em papel de baixa
qualidade, quase sem anúncios. O design era básico, para dizer o mínimo.
Até parecia um pouco sujo.
Mas eu gostei. Era uma ideia antiga, remodelada. Quando Henry Luce foi
cofundador da revista Time , em 1923, seu primeiro instinto foi criar um resumo de notícias,
selecionado de fontes de notícias de todo o mundo. No final, ele seguiu um caminho
editorial mais amplo e construiu uma das maiores revistas já publicadas em qualquer idioma.
Este foi chamado A Semana. Li-o duas vezes, lentamente, na minha viagem de volta a
Warwickshire naquela noite. Duvido que demorei uma hora. A ideia era simples – embora,
como descobri mais tarde, nem um pouco simples de executar. Trechos
e
trechos de dezenas de jornais e outras fontes, todos cuidadosamente creditados, foram
agrupados em seções. As colunas tinham manchetes espirituosas como “Chato, mas
importante” e “Deve ser verdade, li nos tablóides”.
Havia resumos de artigos de jornais e revistas da Grã-Bretanha, Europa, América e

Ásia. (Como o editor traduziu alguns deles, eu me perguntei?) Havia uma coleção de
mapas com setas apontando para cidades e países nas notícias daquela semana. Havia
resenhas de livros, música e arte e seções sobre saúde, viagens, tecnologia e
propriedade. Gostei especialmente da caixinha marcada como “Susto de Saúde da
Semana” e da pequena “Carta do Editor” de 200 palavras.
Isso foi fofo. Esperto. Mas não teve chance. Não tinha anúncios. Sem influência de
distribuição. Sem marketing - ou, certamente, eu já teria ouvido falar dele? Nenhuma
chance no mundo para The Week, então.
Então é claro que escrevi uma carta ao seu fundador, Jolyon Conneli, que, afinal,
era um ex-jornalista e editor do Fleet Street, parabenizando-o pela ideia. Sugeri que ele
passasse pelo meu escritório particular sempre que estivesse passando. Então esqueci,
embora mais algumas edições tenham chegado às minhas mãos nos meses que se
passaram.
Jolyon finalmente apareceu. Ele estava procurando investidores. Ele já tinha muitos
deles, muitos deles amigos, mas os valores que investiram não eram grandes.
Todos gostaram da ideia da The Week, e quase todos gostaram de Jolyon, mas ninguém estava
disposto a desembolsar centenas de milhares de libras para apoiá-la. Ele vendeu sua casa em
Londres para dar início ao projeto e mudou-se com a família para o campo. Cara corajoso. Mostrou
coragem. Eu gostava dele, embora não pudéssemos ter origens mais diferentes ou ter
personalidades mais diferentes.
A retrospectiva é uma ciência perfeita, e Jolyon pode discordar desta versão da história, mas
lembro-me de que a semana estava escrita na parede . Sem dúvida, as suas contas eram uma
confusão absoluta – o que não é tão incomum no caso de start-ups subfinanciadas.
Desde então, várias grandes editoras deram a entender que teriam investido se eu não o tivesse
feito. Minha resposta é: por que não o fizeram, então? Afinal, como Jolyon foi o primeiro a apontar, ele
nunca tinha ouvido falar de mim, ou da Dennis Publishing.
A verdade é que ninguém mais se ofereceu para investir muito dinheiro na The Week porque
ninguém mais acreditava que isso poderia funcionar financeiramente. Não como um título importante,
de qualquer maneira.
Meu conselho de administração da Dennis Publishing certamente não o fez. Eles foram
totalmente contra meu investimento em tal semanário. Os semanários consomem dinheiro,
especialmente os semanais com dívidas, sem publicidade, com um número lamentável de assinantes,
sem vendas em bancas de jornal e com um monte de pequenos investidores. Vozes se levantaram
naquela sala de reuniões. Vozes altas.
O que não tive coragem de contar aos meus colegas diretores naquela reunião, ou, por um dia
ou dois, até mesmo ao meu guru financeiro, Ian Leggett, foi que eu já havia investido. Adorei o
conceito. Eu iria possuir um pedaço da The Week. E para o inferno com os pessimistas.
Isso é fácil de dizer. Mas não é um bom negócio. É rude e arrogante investir em uma empresa
que você pretende trazer para o seu estábulo sem uma discussão completa e honesta dos prós e
contras com colegas seniores. Como eu disse, não é um bom negócio. Mas é o único negócio que
um empresário tem o direito de fazer.
Eu não sou um gerente. Eu nem sou um empresário. Sou um empreendedor e sigo meu instinto.
Depois disso, gerentes, contadores de grãos e consultores financeiros assumem o controle. Mas só
depois.
Eu tinha o dinheiro e tive o 'sentimento'. A 'sensação' é quando o cabelo se arrepia levemente

na parte de trás dos braços e pescoço e você sabe que está no caminho certo.
o cheiro de algo que você não deveria estar fazendo - mas você vai fazer
de qualquer forma, isso se chama instinto comercial. Você desenvolve isso ao longo dos anos.
Você certamente não nasceu com isso. Eu tive isso com a semana.
Observar um empreendedor experiente entrar em contato com um potencial pote de

dinheiro é como observar uma leoa prostrada levantar o nariz e cheirar.
Ela
algema seus filhotes. Então ela cheira um pouco mais. Então ela se levanta e sai para
caçar.
Sozinho. Ela não consegue ver. Ela não consegue ouvir. Mas ela pode sentir o cheiro. Ela
sabe que a presa está próxima. Significa comida. A presa é problema dela. É meu também.
Então investi pesadamente na The Week. Perdeu dinheiro. O que você esperava?
Ian Leggett estava desesperadamente preocupado por eu ter mordido mais do que conseguia
mastigar. Ele tinha o direito de estar preocupado.
Pedi ajuda a algumas pessoas talentosas da Dennis Publishing, tomando cuidado para
não interferir na criação do produto editorial. Eles já tinham esse direito. Não era preciso mexer
nisso. A Week imediatamente perdeu mais dinheiro, então comprei todos os investidores
minoritários, exceto Jolyon Connell, o fundador, e o editor, Jeremy O'Grady.
Lentamente, quase imperceptivelmente, The Week começou a decolar. Lembro-me da emoção

que senti certa noite, quando ouvi uma pessoa que não conhecia, num jantar, citar uma citação
tirada diretamente da minha revista. Ainda mais inacreditável, os leitores começaram a fazer
proselitismo. Não, estou falando sério. Não apenas expressar satisfação, mas fazer proselitismo
como fundamentalistas religiosos. Como verdadeiros crentes. Em trinta anos de publicação,
nunca tinha visto nada parecido.
Estranhos me cercavam nas reuniões e me contavam por quantas assinaturas da The

Week eles eram responsáveis entre seus amigos.
Aí eles exigiam que eu não mudasse nada na revista. Eu deveria deixar o editorial em paz,
ouvi? Ouvi. Nunca tive intenção de mexer com isso, embora tenha pedido a Jolyon e Jeremy que
introduzissem obituários e a previsão do tempo em suas páginas, o que eles fizeram. Imagine
só: uma revista que informa sobre o tempo da semana passada!
Conheci pessoas famosas, quero dizer, pessoas realmente famosas: primeiros-ministros,

presidentes, produtores de cinema e estrelas de cinema de primeira linha, que só estavam
interessados em falar comigo porque eu era dono da The Week. Semana após semana, a cada
edição, a revista ganhava mais leitores, cem a mais por semana, depois duzentos, depois
trezentos. E ninguém apareceu para cancelar a assinatura.
Você pode adivinhar o resultado. The Week é agora a revista mais lucrativa que possuo no
Reino Unido. Libra por libra (receitas divididas pelo custo), é a revista mais lucrativa que já possuí .
Sua margem é fantástica. Hoje, tem mais assinantes pagos na Grã-Bretanha do que uma das
revistas mais veneráveis do mundo, The Economist.
A Semana foi lançada nos EUA e está empenhada em se tornar um enorme sucesso lá
também, sob a direção de seu editor-chefe, William Falk, embora tenha me custado US$ 50
milhões para atingir o ponto de equilíbrio. Justin Smith, seu gerente geral, abordou
uma lenda do
ramo jornalístico, Sir Harold Evans, que rapidamente percebeu seu potencial. Harry agora é editor
geral da The Week nos EUA - ele nunca demorou a identificar um vencedor.
Confie nos seus instintos. Não seja escravo deles, mas quando seus instintos gritarem, vá!
Ir! Ir! então é hora de você decidir se realmente quer ser rico ou não. Você não pode fazer
isso de
forma deliberada e ponderada.
maneiras.
Você não pode ficar rico pintando por números. Você só pode fazer isso se tornando um
predador, esperando pacientemente, permanecendo alerta e farejando constantemente o ar e
aplicando uma força massiva e assassina sobre sua presa quando você ataca.
Você pode compartilhar a morte mais tarde, por favor. Mas se você quiser ficar rico, confie no
seu próprio julgamento quando ele precisar - e deixe que aqueles cujo trabalho é administrar
o seu negócio juntem os cacos. Eles podem ter partes desgrenhadas.
Mas o coração e o fígado são seus.
FAÇA MAIS CESTAS: DIVERSIFIQUE!
Como será no futuro, foi no nascimento do Homem - Só há quatro

coisas certas desde que o Progresso Social começou - Que o Cão volta ao
seu Vômito e a Porca volta ao seu Pântano, E o dedo enfaixado do Louco
queimado vai balançando de volta ao Fogo...
RUDYARD KIPLING, OS DEUSES DOS TÍTULOS DO COPYBOOK'
Sendo os ovos o que são e o mundo sendo o que é, às vezes eles quebram. Não importa quão
boa seja a sua ideia, quão feroz seja a sua determinação e quão sortudo você tenha nos
primeiros dias, você deve se preparar para essa eventualidade. Virá. Sempre vem.
Sou um dos self-made men mais ricos da Grã-Bretanha por dois motivos. eu possuo
minha empresa de uma vez, e comecei a fazer mais cestas no minuto em que o primeiro
tinha alguns ovos dentro. Vamos ver como e por quê.
Esqueça o negócio de revistas. Aceite qualquer negócio e qualquer ideia. Você precisa
de uma visão focada e de túnel para colocá-lo na estrada e começar a ganhar algum dinheiro.
Você pode expandi-lo, talvez franqueá-lo ou levá-lo para outras cidades ou até mesmo para
outros países. Mas, na realidade, ainda é a mesma cesta com muito mais ovos.
Se você tivesse criado uma rede de lojas de fast-food, não seria sensato deixar o
assunto por aí. Os gostos do público mudam e os clientes são inconstantes. Para proteger o
seu investimento, você precisaria criar novas cestas. Você precisaria considerar, talvez, a
criação ou aquisição de uma operação de refrigerantes.
Ou de um café de marca. E você não precisa ser uma rede tão bem-sucedida para fazer
isso. Porque, às vezes, a cesta nova valerá mais que a antiga.
Tome Chock Full O'Nuts. (Por favor!) Este é provavelmente o nome mais estúpido já
dado a um café de primeira linha. (Ainda é muito popular na cidade de Nova York,
onde
eu mesmo compro no supermercado local.) E por que tem um nome tão idiota? Porque
William Black, que em 1923 fundou uma única loja de venda de nozes sem casca na
Broadway com a 43rd Street, construiu para si outro cesto.
Ao chegar a dezoito lojas de nozes sem casca, começou a vender café.
A primeira cesta pagou o aluguel. Mas a segunda cesta rendeu muito. Seu café era
bom e seu jingle publicitário maluco no rádio era ainda melhor.
“Melhor café que o dinheiro de um bilionário não pode comprar.” Ainda posso cantarolar se você quiser.
Hoje, Chock full o 'Nuts é propriedade de uma grande empresa. Eles não ousam mudar
o nome estranho, mas começaram a abrir o que chamam de lojas Chock. Acredito que isso
seja um erro. Depois que uma marca é estabelecida, qualquer tentativa de mexer com o
nome lembra ao mundo o quão estranho o nome é. Não é um bom marketing.
A história do Chock full o'Nuts também contém outro germe de verdade. Ao

concentrar-se na venda de café, o seu fundador provavelmente acabou com o seu
negócio
de nozes sem casca. Se você quiser comprar nozes sem casca (por quê?) hoje na cidade
de Nova York, não pensará automaticamente em Chock full o'Nuts.
Estrangular o próprio bebê para crescer é muito mais comum do que você imagina.
Se você tiver uma revista mensal de sucesso, por exemplo, e depois lançar uma revista
semanal na mesma categoria, inevitavelmente enfraquecerá as vendas de sua maré
original. Isto acontecerá tão certamente quanto a noite segue o dia. Então você deveria
lançar a revista semanal?
Sim! Mil vezes sim! Por que? Porque se você não lançar a edição semanal, mesmo
sabendo que é uma boa ideia, seus rivais farão isso por você. Você ficará com um mensal
danificado e nenhum semanal. Isto é chamado de princípio dos “Bárbaros no Portão”.
Vamos imaginar que você tem um rebanho de vacas sagradas dentro de uma fortaleza.
Os bárbaros estão no portão e você está sitiado. Matar vacas sagradas é um crime horrível,
mesmo que os seus defensores estejam com falta de comida. Se os bárbaros invadirem a
fortaleza, as vacas sagradas morrerão de qualquer maneira. Se você matar algumas das
vacas, você ficará mais forte e possivelmente será capaz de repelir o ataque bárbaro.
Portanto, você come uma ou duas vacas sagradas - mesmo que essas mesmas vacas
fossem o sentido da vida na semana passada. Aprender a evoluir ou morrer é uma virtude fundamental.
Este mesmo argumento tem sido usado há séculos, tanto no comércio como na política.
Recentemente, o crescimento da Internet começou a destruir a indústria musical. Cada
vez mais pessoas baixam músicas sem pagar por elas, apesar de serem ilegais. Como
resultado, as vendas de CDs têm estado em queda livre e as editoras discográficas têm
assistido com horror à forma como milhares de milhões de dólares foram sugados do
mercado, prejudicando o preço das suas acções.
Estas gravadoras, que engordaram durante anos cobrando preços muito elevados por
pequenos pedaços de plástico barato, reagiram de forma tola, no início. Eles foram lentos
demais para começar a devorar a vaca sagrada do CD. O que eles queriam era que a
pirataria e os downloads ilegais acabassem. Foi aí que concentraram seus esforços.
Movimento idiota. Os bárbaros não iriam desistir tão cedo.
Afinal, o que as gravadoras enfrentaram não era novidade. Foi apenas uma espécie de
diversificação forçada. O que eles deveriam estar ocupados fazendo, desde a criação do
site Napster, e muito menos do iPod da Apple, era tecer novos cestos - e não defender o
cesto velho e desgastado.
Hoje, por pressão comercial, essa é exatamente a estratégia deles.
Não sejamos muito duros com eles. Como você descobrirá ao iniciar seu próprio
negócio, é difícil e assustador enfrentar realidades em rápida mudança no terreno. A maioria
de nós preferiria que as coisas permanecessem iguais para que possamos continuar
ganhando dinheiro de uma maneira com a qual nos sentimos confortáveis.
Mas as coisas não permanecem as mesmas. Ou você aprende a seguir o fluxo e a

mudar o mais rápido possível, ou ficará encalhado, como o último dinossauro, pela
última tomada quente, no último continente que a era glacial ainda não ensinou.
Vejamos outro exemplo de construção de mais cestas tão rapidamente quanto

você pode. Richard Branson fez isso. Algumas de suas empresas Virgin não são tão fortes
quanto outras (você já experimentou a Virgin Cola?), mas esse não é o ponto.
O capitalismo ocidental terá de afundar num oceano de escuridão antes que todos os
negócios Virgin de Richard falam.
Ele construiu dezenas de cestas, que vão de serviços financeiros a companhias aéreas,
de superlojas de música a serviços ferroviários de passageiros. Ele é um homem astuto. Eu
sei por experiência. Eu costumava acordá-lo ocasionalmente em seu escaler, atracado no
centro de Londres. Antes mesmo de tomar um gole de café no café da manhã, eu já estava
atendendo seus malditos telefones, desligando enquanto ele tomava banho. Naquela
época, ele provavelmente tomava banho com seu suéter que é sua marca registrada.
Richard aperfeiçoou uma regra fundamental: ele possui ou possui parte de mais cestas
do que quase qualquer pessoa viva. É certamente uma maneira de se tornar um bilionário.
Quantas cestas você deve comprar? Tantos quantos fizerem sentido. No início, seria
melhor, se possível, mantê-los relacionados ao seu negócio principal. Assim como Richard
fez. Ele começou importando álbuns 'cinza' dos EUA - eles eram os downloads ilegais
da época, só que não eram árvores. Richard procurou lojas de discos e depois uma gravadora.
Ou foi o contrário? Não importa. Maçãs diferentes. Mas basicamente todos do mesmo
pomar.
Você não terá que ser tão excepcional quanto Richard Branson para ficar rico. Mas a sua
política é boa. Não, um ótimo . Já falhei no teste da cesta algumas vezes e talvez deva
confessar uma ou duas delas.
O Quando tive oportunidade (ou seja, quando estava cheio de dinheiro), deveria ter
comprado mais revistas. Até um jornal, se eu pudesse pagar. Os jornais locais, até
recentemente, ganhavam muito dinheiro com seus anúncios classificados, perdi um truque
aí.
A OI deveria ter considerado entrar na produção de rádio ou televisão antes de mim. Muitos
programas de televisão populares baseiam-se vagamente no formato de “revista”.
Existem muitas semelhanças entre meninos e meninas que criam televisão e
revistas. Sem falar no conteúdo.
A OI deveria ter investido em uma ou duas startups de internet que eu sabia que teriam um
bom desempenho. Isso foi um erro estúpido e aconteceu porque, naquela época, eu
passava muito tempo todos os dias escrevendo poesia. Não há desculpa, no entanto.
Haveria outros truques que eu perdi, se eu pudesse avaliá-los. Mas ninguém gosta de ficar
pensando nos fracassos do passado. Eles são muito dolorosos.
É claro que nem vale a pena investir em todas as cestas. A Dennis Publishing fez um
ótimo trabalho no que diz respeito à Internet. Embora a maioria das grandes empresas de
revistas do mundo estivesse investindo dinheiro na expansão massiva da Internet há sete ou
oito anos, decidimos recuar.
As somas espalhadas eram absurdas. Uma editora britânica que conheço planeava
investir 50 milhões de dólares ao longo de alguns anos no seu negócio na Internet, instalado
num edifício enorme para lhes dar espaço para expansão. (Nunca se expandiu. Afundou.)
Esta estratégia foi executada apenas para acalmar os investidores institucionais. Que nada
sabia sobre a situação atual da internet. Naturalmente.
A Dennis Publishing construiu seus sites bem e com cuidado. Nós os enchemos de
conteúdo e os anunciamos nas páginas de nossas revistas. Mas não nos permitimos ser
levados a tecer uma cesta do tamanho do Super Bowl, que ficaria obsoleta antes de devolver
um centavo. Não podíamos nos dar ao luxo de fazer isso.
Esta política sensata foi principalmente o resultado de Guy Sneesby, que ainda trabalha
para mim. Apesar de amar a internet e tudo relacionado a ela, ele era totalmente contra
gastar dinheiro com isso. 'Espere até que cresça. Combine o investimento com o
crescimento. Faça valer a pena', era seu plano de jogo. Acontece que ele estava certo.
Provavelmente me economizou US$ 10 milhões ou mais. Talvez mais. Obrigado, cara. (Veja,
vale a pena contratar talentos mais inteligentes do que você.)
Enquanto isso, do outro lado do Atlântico, o colega de Guy na minha empresa era um
funcionário de longa data da Dennis, um expatriado britânico chamado Roger Munford.
Roger nunca foi conhecido por desperdiçar um dinheirinho. Ele é naturalmente econômico.
Seu segundo nome é 'Frugal'. Sempre suspeitei que quando o café de Roger no Starbucks
esfria, ele o aquece no micro-ondas. Mais de uma vez!
Roger dirigia a divisão americana de internet de Dennis e seu instinto era semelhante ao
de Guy. Mas ele percebeu que as coisas eram diferentes por lá.
A maioria das revistas vende mais exemplares através de assinaturas pagas do que nas
bancas de jornais na América - situação exactamente oposta que um editor enfrenta na
Grã-Bretanha e na Europa. Obter assinaturas de revistas pagas é um negócio caro. Em
média, pode custar entre cinquenta e cem dólares obter um assinante “ao vivo” – um que
acabará por renovar a sua assinatura e pagar o custo de ter tentado adquirir dezenas de
outros.
Ainda comigo? Então Roger fica entusiasmado quando descobre que pode vender
assinaturas no site da Maxim . Esta estratégia não está a funcionar para Guy no Reino Unido,
mas quem se importa? Está funcionando nos EUA. Então Roger, tão econômico,
alma frugal, começa a investir centenas de milhares de dólares do meu dinheiro em

nossa operação americana de internet, tecendo uma enorme cesta nova que nunca
soubemos que existia.
Deve ter sido doloroso para ele, mas valeu a pena. Estávamos vendendo
assinaturas por centavos, em vez de cinquenta ou sessenta dólares por vez. Centenas
de milhares de assinaturas sangrentas. Foi emocionante, fez muito sentido e nos
permitiu transformar o site da Maxim em um dos portais de internet mais poderosos
para jovens da América do Norte.
E o mais bonito é que os compradores da versão em tinta sobre papel de Maxim

nas bancas de jornal pagaram por isso. Eles forneceram o dinheiro para investir em
nosso
local na rede Internet. Obrigado, Rogério. (Veja, vale a pena contratar talentos mais inteligentes do que
você.)
Lembre-se apenas de que este conselho não foi elaborado para a sua fase inicial.
Durante o início, você se concentra naquela cesta como se sua vida (e a vida de seu
primogênito) dependesse dela. Mas quando você tiver algo que esteja funcionando e
rendendo algum dinheiro, comece a procurar rapidamente outra oportunidade.
Quanto mais cestas melhor.
A diversificação não só garantiu que eu tivesse mais chances de pôr ovos e um

lugar para incubá-los, mas também me deu confiança para me concentrar em qualquer
ovo de cada vez. Quando um dos meus projetos estava com problemas e precisava
de
mais trabalho, ou precisava ser repensado, o fato de ter outros ovos em outras cestas
me dava confiança para fazer o que era certo. Como reprojetá-lo ou dobrá-lo.
Um dos problemas de ser um empreendedor iniciante é que você tende a pensar

no que criou como uma espécie de filho substituto. Torna-se o seu 'bebê', se
você não
tomar cuidado. Isto é perigoso e contraproducente.
Você não está no ramo de postura de ovos, tecelagem de cestos ou de bebês. Você
está no negócio de ficar rico.
Se você tiver apenas um conjunto de ovos em uma cesta, vendê-lo (e muito

menos dobrá-lo) pode ser surpreendentemente difícil. A ideia de desistir porque
simplesmente não está funcionando pode ser mais do que você pode suportar, por
mais lógica que seja essa decisão. Ao ter outros ovos indo bem em outras cestas,
você garante que poderá abordar esses problemas de maneira pelo menos semi-
impassível. (Só será
'semi'; confie em mim.)
É por esta razão que muitas vezes sou, juntamente com o CFO do meu grupo, Ian Leggett,
o único a votar pelo encerramento de um ou outro projecto nas minhas diversas empresas. Para
os jovens envolvidos nesse projeto, é, aparentemente, uma questão de vida ou morte. Para um
homem que tem muitos outros peixes para fritar, é apenas mais um problema que precisa de solução.
O reverso dessa medalha, claro, é que não trago para nenhum projeto a paixão e a visão
daqueles que estão mais intimamente envolvidos. Mesmo assim, ao diversificar e construir
outras
cestas em outros países, acredito que me tornei mais capaz de tomar decisões difíceis com mais
frequência. Isso é uma vantagem definitiva.
A maior cesta que já construí não foi a primeira nem a segunda. Foi meu vigésimo. Mas se eu
não tivesse construído o segundo, nunca teria chegado ao vigésimo. E talvez, apenas talvez, eu
ainda tenha mais algumas cestas para construir.
OUÇA E APRENDA
Então os Deuses do Mercado caíram, e sua língua macia
os magos se retiraram.
E os corações dos mais mesquinhos foram humilhados e começaram a acreditar que era verdade,
Que Nem Tudo é Ouro que Reluz, e Dois e Dois são quatro... Ana, os Deuses dos
Títulos dos Cadernos, veio mancando para explicar mais uma vez.
RUDYAKD KIPLING, 'OS DEUSES DOS TÍTULOS DO COPYBOOK'
Muitos estranhos pedem para vir me ver durante um ano. E eu quero dizer muito. Tenho três
assistentes pessoais altamente treinados em tempo integral em meus escritórios particulares
apenas atendendo as ligações. Na verdade, eles compartilham outro assistente que atende os
telefones – uma espécie de assistente dos assistentes.
Você pode pensar que isso é excessivo ou apenas exibicionismo. Mas se você estivesse lá no
meio de um dia agitado, revisaria sua opinião. A única descrição que chega perto é a do caos
organizado. Muitas vezes me encontro em duas reuniões ao mesmo tempo. É por isso que tenho um
conjunto de escadas que ligam os escritórios ao meu apartamento no andar de cima. Simplesmente
não há salas de reuniões suficientes e uma mesa de cozinha sempre é um substituto amigável.
Para mim, não é o silencioso andar do escritório executivo com subordinados trabalhando duro
lá embaixo enquanto eu fumo charutos enormes e me preparo para uma noite relaxante.
massagem. Quero estar onde as pessoas possam me encontrar em determinados dias

da semana. Por que? Porque quero ouvir o que eles têm a dizer.
Isso não é porque eu sou um sujeito sociável. Na verdade, há poucas coisas que eu
goste mais do que minha própria companhia. Mas quando você para de ouvir, você para
de aprender. E se você parar de aprender, é hora de sair da cozinha e deixar outra pessoa
cozinhar.
Ouvir é a arma mais poderosa, depois da autoconfiança e da persistência, que você

pode usar como empreendedor. E ainda assim estou familiarizado com
número-
importantes executivos seniores que dirigem grandes empresas que podem passar
duas ou três semanas ouvindo um “estranho” – ou um “servo”.
É necessário conversar com seus próprios executivos e gerentes seniores, é claro.

Mas conversar com pessoas que você não conhece, ou que trabalham em algum
canto obscuro do seu setor (ou mesmo na sua própria empresa), é igualmente
necessário. Mais ainda, talvez.
Se você tiver experiência, um pouco de dinheiro para investir e tiver tempo, então o
mundo trará à sua porta uma incrível coleção de visionários, vigaristas, loucos e
empreendedores iniciantes. Todos eles têm algo a dizer. A maior parte do seu tempo será
desperdiçada. Mas o que não for desperdiçado o deixará mais rico. Muito mais rico.
Uma digressão. Permita-me inserir aqui algumas palavras sobre cortesia.

Não posso atribuir-lhe um capítulo ou mesmo um subtítulo, porque ser cortês e sempre
falhar apenas faz de você um perdedor cortês. Cortesia é
não
é uma virtude fundamental para ficar rico, admito. Mas isso ajuda. Funciona. Lubrifica
as rodas onde a força não prevalece. Saindo da boca de qualquer pessoa que está
prestes a enriquecer, isso confere uma certa seriedade e cria a impressão de alguém
com quem você gostaria de fazer negócios. Isto é verdade em qualquer país do mundo,
na minha experiência, mas é especialmente verdade nos EUA. Os americanos adoram
a cortesia quase tanto quanto adoram o dinheiro.
Mas a cortesia de ouvir não é desculpa para a inação. Infelizmente, muitas vezes é
justamente esse o uso que lhe é dado. Como todos nós nos sentimos virtuosos ao ouvir,
tomar notas, inserir nossos próprios valores e prometer considerar o assunto e retornar
a quem quer que tenha vindo nos visitar. O problema é que os negócios não são uma
conversa. Baseia-se em decisões, muitas vezes difíceis, tomadas num espaço de tempo
tão curto quanto faz sentido.
O meu conselho, baseado em milhares de reuniões deste tipo ao longo dos anos, é:
mantenha-os curtos - a menos que seu instinto lhe diga que você encontrou um vencedor.
Marque a reunião para vinte minutos. Peça a alguém que o interrompa depois de vinte e cinco
minutos e conduza rapidamente a pessoa que ligou para fora do seu quarto.
Geralmente é melhor não deixar dúvidas na mente do visitante se você não estiver
interessado no projeto ou ideia dele. De certa forma, também é mais gentil. Embora a
tentação seja dizer: 'Vou conversar com meus colegas e entrar em contato com você', isso
eventualmente voltará para assombrá-lo e desperdiçará mais de seus recursos mais
valiosos. Tempo.
Sou fraco neste equilíbrio entre cortesia e eficiência e sempre fui, mas melhorei um
pouco ao longo dos anos - especialmente com a ajuda das minhas assistentes pessoais,
Wendy, Caroline e Amy. Eles são treinados para me interromper se sentirem que meu
visitante ou eu estamos voando no piloto automático. E eles podem ser implacáveis sobre
isso!
Acumular reuniões após reuniões em uma programação brutal realmente ajuda. Seu
visitante vê outras pessoas esperando para vê-lo e procrastinará menos. Se você precisar
de tempo para refletir sobre uma sugestão, deixe claro que será você quem responderá a
ela. Pessoas com uma ideia estão desesperadas e ligarão, ligarão e ligarão, a menos que você
estabeleça regras básicas claras.
Agora vamos falar sobre ideias e quem é dono do quê. Se alguém vier procurá-lo com
uma ideia que você já está considerando ou na qual já está trabalhando (não importa quão
frouxa seja a conexão), interrompa-o abruptamente e conte-lhe a situação. Isso é justo. É
curiosamente comum que novas ideias cheguem independentemente de mais de uma
fonte ao mesmo tempo. A ciência não pode explicar isso, e eu também não, mas é um fato,
mesmo assim.
A propósito, as ideias não podem ser “propriedade” de ninguém. Você não pode registrar,
patentear ou proteger qualquer ideia. Você só pode proteger a execução da ideia e registrar o
nome. Isso é algo importante de se saber em qualquer negócio e muitas vezes é mal
compreendido pelas pessoas que vêm até você com uma ideia. Essas pessoas geralmente
solicitam que você assine um NDA (Acordo de Não Divulgação), e geralmente fico feliz em
fazê-lo.
Por que? Porque a força legal da maioria dos NDAs é [unida e eles não funcionam da
maneira que a maioria das pessoas pensa que funcionam.
Por exemplo, a ideia para o Post-it Note da 3M poderia ser descrita da seguinte
forma: cone de qualquer tamanho, cuja borda se fixará por meio de goma na maioria das
superfícies, especialmente papel, e que pode ser destacada, sem deixando um resíduo ou
marca.' Um advogado abreviaria isso para “papel com adesivo reposicionável”. Não importa.
Se você tivesse tentado levar essa descrição ao escritório de patentes depois que o cientista
pesquisador da 3M, Dr. Spencer Silver, descobriu
Você comprou o adesivo, mas antes que Art Fry, um pesquisador de novos produtos da 3M,
descobrisse um uso para ele, ele não teria adiantado nada. Por que?
Porque a 3M era dona da fórmula do chiclete. A fórmula era uma forma de executar a
ideia. Se você tivesse inventado um chiclete ainda melhor e criado seu próprio nome para
essas notas e as comercializado, então a 3M teria feito um trabalho terrível para impedi-lo,
porque ninguém pode proteger os direitos autorais ou patentear uma ideia . Você só pode
proteger a execução da ideia, que deve ser única.
Se seu chiclete fosse realmente único, você estaria no mercado. E que negócio!
Da mesma forma, a Walt Disney Corporation não detém os direitos de todos os ratos
falantes imaginários. Animais falantes já existiam nas mentes de escritores e artistas muito
antes de o próprio Walt Disney nascer. A Corporação Disney possui apenas a “aparência” (e
uma série de outros atributos) de dois ratos falantes específicos , Mickey e Minnie Mouse.
Se você está no ramo de execução de ideias para ganhar dinheiro, então isso é algo que
você terá que enfrentar e se tornar um pequeno especialista. Existem muitos livros para ajudá-
lo.
Voltando às nossas reuniões onde as pessoas tentam persuadi-lo a considerar a sua ideia
ou projecto: e as ideias apresentadas por um membro da sua própria equipa? E se eles
tiverem uma ideia que a empresa desenvolve e que se revela um grande sucesso? Quem é o
dono?
A resposta é que a empresa faz. Sim, se você for o dono da empresa e seu funcionário
apresentar a ideia enquanto trabalhava para você. (Agora você entende por que deve sempre
contratar pessoas mais talentosas do que você?) A única exceção seria se um acordo
tivesse sido celebrado entre você e seu funcionário, ou entre a empresa e seu funcionário,
ou se a ideia tivesse nada a ver com o seu setor e foi concebido (e desenvolvido) no horário
do funcionário, sem utilizar materiais da empresa.
Fora isso, no curso normal dos negócios, você não deve um único centavo ao seu
funcionário por apresentar sua ideia. Isso é especialmente verdadeiro se o seu dinheiro, ou o
dinheiro da sua empresa , foi usado para testar e desenvolver a ideia.
Isto parece injusto. Foi ideia dela . Ela avançou e provavelmente trabalhou muito nisso.
Ela não deveria aproveitar alguns dos benefícios financeiros de sua ideia? Voltaremos a isso,
mas primeiro vejamos outro cenário. O não funcionário que chega com uma ótima ideia e
quer que você e sua empresa ajudem a executá-la.
Esta é uma chaleira de peixe diferente. Você deve proceder com cautela. Só
porque os acordos de NDA geralmente têm pouca força, não significa que você possa
ser arrogante e imprudente. Até onde essa pessoa foi para executar a ideia? Se ela
veio ver você e disse: 'Tenho uma ideia para um bilhete colorido que pode ser colado
no papel, onde você pode escrever e que pode ser removido mais tarde sem deixar
marcas', então ela é uma tola. Ela não deveria ter vindo até você sem proteger essa
ideia com muito, muito cuidado.
No entanto, se ela trouxer uma amostra que não funcionou muito bem, mas que
funcionou até certo ponto, o caso se altera. Ela executou sua ideia, por pior que fosse.
Se você quiser investir na ideia, é quase certo que terá que chegar a um acordo
legal com o inventor.
Tudo isso parece hipotético e teórico. Mas não é, você sabe. Em mais situações
do que você imagina, isso se torna crítico. Propriedade é tudo. Quando quem é o dono
do que está em disputa, os únicos que vão enriquecer são os advogados. Tem havido
muitas, muitas disputas de propriedade acirradamente contestadas nos negócios que
não só destruíram as empresas envolvidas, mas destruíram a sanidade dos principais
participantes. A invenção do aparelho de televisão na América foi uma delas.
Mas e a jovem que trabalha na sua empresa e trouxe para você (ou para o gerente
dela) a grande ideia que funcionou tão bem? E ela?
Isso é com você, amigo. Você é o dono. Se você for um ser humano sensato,
decente e que vale a pena, você irá recompensá-la generosamente e promovê-la.
E você vai agradecê-la publicamente.
Se você for um canalha podre e ingrato, sem quaisquer sentimentos decentes,

você não irá recompensá-la. E você ficará rico. Mas talvez não tão rico quanto um
proprietário mais esclarecido. Porque se a sua funcionária inteligente teve uma ideia
tão boa, ela poderá ter outra mais tarde. E é improvável que ela continue trabalhando
para uma empresa que a traiu tanto, ou lhes entregue outra joia, não é?
Estou plenamente consciente de que este não é um livro sobre como se tornar
um ser humano que vale a pena. Como continuo tentando incutir em você, as riquezas
não valem particularmente a pena por si mesmas, de qualquer forma. Eles não fazem
de ninguém uma pessoa melhor, pelo menos até onde tenho visto. Mas ouvir
continuamente, ouvir e aprender, é um dos componentes vitais para aqueles que
desejam ser ricos.
O que você escolhe fazer com seu saque depende de você.
Mas ouça e aprenda se quiser ser rico!10

ALGUMAS PALAVRAS
SOBRE SORTE
Nascido sob um mau sinal

Eu estive em baixo desde que comecei a rastejar
Se não fosse por azar,
Eu não teria nenhuma sorte.
LIVRO. T. JONES E WILLIAM BELL, 'NASCIDO SOB UM MAU SINAL'
O VERME INVENCÍVEL DA DÚVIDA
Os capelães do exército que viram balas voarem, por vezes gabam-se de que “não há ateus
nas trincheiras”. Da mesma forma, à medida que as balas voam ao redor de nossas cabeças
na vida, a maioria de nós acredita na sorte. A maioria dos crentes secretos, é verdade. Mas
mesmo assim os crentes.
As principais religiões do mundo têm trabalhado incansavelmente ao longo dos séculos

para erradicar as “superstições” entre o seu rebanho; 'superstições' que parecem zombar, ou
pelo menos estar em desacordo com as escrituras 'sagradas'. Qual é outra palavra para
dogma sobrenatural. Nisso eles estão de acordo (apenas por uma vez) com filósofos e
cientistas, embora por razões muito diferentes. E é verdade que muitas superstições antigas
já não têm grande influência em grandes partes do mundo. Mas com “sorte” e com presságios
de boa ou má sorte, cientistas, filósofos, líderes religiosos e homens sábios têm, na sua
maior parte, trabalhado em vão.
Você acha que não? Quantas vezes você 'bateu na madeira', talvez levantando-se da
cadeira para encontrar um pedaço de madeira para bater, ou até mesmo batendo a cabeça
em um aceno autodepreciativo aos deuses pagãos da fortuna? Muitas vezes, eu apostaria.
Eu mesmo faço isso, e o mesmo acontece com a maioria das pessoas que conheço, ainda
que timidamente.
Estamos todos escravizados pela Senhora Sorte e, portanto, pela superstição. Mesmo
aqueles de nós que reviraram os olhos, incrédulos, quando ouvimos que Nancy Reagan
insistiu em consultar um astrólogo antes de permitir que o seu marido, o homem mais
poderoso do mundo naquela altura, assinasse um acordo de desarmamento com os
russos. Mesmo aqueles de nós que caíram na gargalhada recentemente quando surgiram
ainda mais revelações de comportamento estranho e misterioso envolvendo o uso de
“cristais de cura” no número 10 de Downing Street. Não que os cristais fossem a metade
disso.
Podemos zombar da senhora Blair e da senhora Reagan o quanto quisermos, mas

esse invencível verme da dúvida, esse sentimento incômodo de que alguns nasceram para
vencer e outros para perder, de que talvez possamos propiciar a fortuna com ritual, oração
ou sacrifício - esse imortal wriggler infesta a maioria de nós, de uma forma ou de
outra.
Então, o que podemos fazer a respeito em nossa busca para enriquecer?
A resposta verdadeira, claro, é nada. Não podemos fazer absolutamente nada. E cada
palavra que digito agora me expõe à zombaria e ao desprezo bem merecidos por parte
daquelas poucas almas (um deslize freudiano, essa última palavra, infelizmente), que
negam firmemente a existência de algo como sorte. Ou destino. Ou os deuses da boa sorte.
E ainda, e ainda... Assim como você, eu vi isso em ação. Vi minha própria idiotice ser
transformada por um golpe de sorte. Fiquei parado, espantado, enquanto a
catástrofe
se transformava em outra chance – ou, ainda mais ridiculamente, em um gol. E testemunhei
realizações genuínas e trabalho árduo anulados por uma série de acontecimentos
surpreendentemente improváveis - principalmente noutros, apresso-me a acrescentar.
(Acabei de perceber que essas últimas sete palavras foram um aceno aos deuses da boa
sorte. Vou deixá-las lá como penitência.)
Depois, há a sorte negativa ou a sorte disfarçada. Quando eu pensava pequeno e agia

grande, no final da década de 1980, desmaiei em minha casa de campo em Connecticut.
Mais tarde, descobri que contraí a doença do legionário num hotel em Los Angeles.
Legionária, causada pela bactéria Legionella pneumophila, que
reproduz-se nas unidades de ar condicionado de hotéis, hospitais e outros grandes edifícios,

é um assassino. É especialmente letal para idiotas viciados em cocaína, acima do
peso, fumantes de cigarros, bebedores de uísque de malte e com muito dinheiro, que
acreditam que são feitos de titânio.
Depois que o avião pousou em Nova York, insisti para que meu motorista me levasse
direto para o chalé, apesar de seus apelos para que me levasse a um hospital mais
próximo do aeroporto. Meu verdadeiro motivo era que eu tinha uma namorada esperando
no chalé e sabia que ela ficaria com medo de passar a noite lá sozinha. Ela também era
uma garota muito bonita – mesmo quando os homens estão morrendo eles pensam em
sexo! Mal sabia eu que sexo estaria fora do cardápio nos próximos meses.
Essa decisão irracional, tomada com fortes dores e ondas de náusea, salvou minha
vida. Foi uma sorte, embora eu não me sentisse com muita sorte na época. Foi sorte
disfarçada.
Os hospitais em Connecticut têm diagnosticadores de plantão 24 horas por dia.

Connecticut é um dos estados mais ricos, per capita, da união e as alas de emergência
dos seus hospitais não se assemelham de forma alguma à confusão e ao caos de muitos
hospitais do centro da cidade nas grandes cidades próximas. Poucos minutos depois de
ser levado às pressas para o Hospital de Danbury pelo meu vizinho (mais sorte: ele era
farmacêutico e reconhecia uma febre potencialmente letal quando via uma), o
diagnosticador fez um diagnóstico corajoso e, como se viu, correto.
Se eu tivesse seguido o conselho do meu motorista, poderiam ter se passado horas,

até dias, até que um médico do pronto-socorro atormentado e frenético de um hospital de
Nova York finalmente diagnosticasse um conjunto de sintomas desconcertantes e muito
raros. A essa altura, é claro, eu teria entrado em coma pulmonar, do qual não poderia
haver retorno.
Essa doença também foi uma sorte dupla disfarçada para mim. Isso me forçou a
mudar meu modo de vida. Cheguei tão perto da morte que isso me trouxe de volta à
realidade. Quão perto? Perto o suficiente para os médicos perguntarem qual era a minha
religião. Eu queria ver um ministro ou um padre?
Tenho orgulho de informar que, ali deitado em uma cama de gelo preso a mais tubos
do que você encontraria em um saco de espaguete, contei uma piada fraca com os dentes
cerrados, o que arrancou risadas de uma enfermeira bonita. Ela estava derramando água
gelada em meus órgãos genitais para me manter acordado naquele momento . — Nada
de ministro ou padre, obrigado, doutor. Mas você tem um capitalista de risco à mão?
Voltemos ao mundo totalmente mais feliz de ganhar dinheiro e sorte disfarçada.

Certa vez, ganhei vários milhões de libras por meio de uma sorte que também estava
bastante disfarçada na época. Em 1990, as coisas iam bem na minha empresa britânica.
Ou assim todos pensamos. Eu estava ocupado com meus parceiros na América construindo
uma fera totalmente nova que não precisava nos preocupar aqui.
A empresa do Reino Unido expandiu-se tão rapidamente que operávamos em cinco

locais distintos numa área do centro de Londres chamada Fitzrovia. Esta era obviamente
uma situação ineficiente. O diretor administrativo da Dennis Publishing naquela época
era um contador totalmente qualificado que já havia sido nosso diretor financeiro.
Lição nº 1: Nunca faça do seu diretor financeiro ou CFO o diretor ou presidente de

nada!
Seguro de que nossas finanças estavam em ordem e que estávamos obtendo um

lucro decente, pedi ao meu médico (vamos chamá-lo de Christopher, embora esse não
seja seu nome verdadeiro) para procurar uma nova sede.
edifício em Fitzrovia. Ele encontrou um. Uma beleza absoluta. Não tínhamos condições
de comprá-lo, é claro, mas certamente poderíamos pagar o aluguel por causa de todas
as economias que faríamos trabalhando juntos sob o mesmo teto.
As negociações começaram e foram concluídas na véspera de Natal, eu já estava

de férias no Caribe com um bando de amigas, morando em diversas suítes de hotéis e
villas.
Lição nº 2: Nunca saia de férias quando um negócio estiver fechando.
Fiquei tão orgulhoso do nosso novo edifício-sede que até tirei uma fotografia dele
comigo nas férias. Chamava-se Chadwickham House e ainda existe hoje na Bolsover
Street, em Londres. É uma estrutura estranha, mas elegante, que poderia ser descrita
por um rapaz cockney como “só boca e sem calças”. Ou seja, é mais espetáculo do
que substância. Mas que espetáculo!
A fachada da Chadwickham House é imensa, guardada por imponentes grades de

ferro forjado. Possui inúmeras gárgulas de pedra em pilares e literalmente dezenas de
janelas com painéis. O pórtico de entrada é bonito e austero. Infelizmente, o edifício
tinha muito pouca profundidade. Mas quem se importava? Parecia absolutamente o
negócio e era mais do que grande o suficiente para nós.
Então veio um telefonema fatídico. Minhas férias foram destruídas.

Christopher estava tão ocupado como diretor administrativo que não acompanhava
nossas contas com atenção suficiente. Longe de obter um grande lucro, Dennis
A Publishing UK mal havia empatado naquele ano. Um buraco negro apareceu nas
nossas contas anuais e vivíamos num paraíso de tolos. Lá
era
absolutamente nenhuma impropriedade ou negociações duvidosas acontecendo. Foi apenas
uma contabilidade defeituosa, agravada por uma mudança no nosso pacote de contas de computador.
Lição nº 3: Quando você muda de sistema contábil (ou de contadores, nesse caso),
verifique os números repetidamente. Comerei meu chapéu se erros não forem descobertos
na próxima iteração.
Olhando para trás, suspeito que Christopher assumiu grande parte da culpa que
pertencia a outros. Mas é para isso que os MDs, os presidentes e os CEOs são pagos.
Se isso acontecer sob sua supervisão, eles deverão assumir a responsabilidade.
Para seu crédito, Christopher fez exatamente isso, embora eu suspeite que ele tenha
envelhecido um ano durante a crise.
Tentamos desesperadamente desistir do acordo com a Chadwickham House.

Sem dados. Não houve cláusula de escape. Voltei para Londres e subscrevi um
empréstimo a uma taxa de juros muito desagradável. Isso foi uma tolice. Nesta fase da
minha vida eu não deveria estar subscrevendo pessoalmente empréstimos comerciais.
Lição nº 4: Nunca subscreva pessoalmente empréstimos comerciais para sua empresa,

a menos que você seja absoluta e positivamente forçado a fazê-lo. Mesmo assim,
estabeleça limites no acordo para que, à medida que o valor do empréstimo for reduzido ao
longo do tempo, você seja liberado de seus compromissos proporcionalmente.
A Dennis Publishing mudou-se para sua nova e sofisticada sede. Ficamos felizes com eles,
mas permanecemos pobres como ratos de igreja por alguns meses.
Christopher recebeu uma oferta de um novo emprego de uma editora rival baseada na América.
Ele pegou e ainda hoje reside na costa oeste da América; muito feliz, devo acrescentar. Nomeei
um novo MD e um novo diretor financeiro. A vida mudou
sobre.
Um tempo depois, meus sócios e eu fizemos uma fortuna na América e me vi inundado

de dinheiro. Dezenas de milhões de libras em dinheiro. Naturalmente comecei a gastá-lo tão
rápido quanto era humanamente possível, o que, no meu caso, deve ter estabelecido algum
tipo de recorde mundial.
Carros novos, casas novas, mulheres novas e adegas novas. Mas não sou um idiota
completo e meu novo diretor financeiro, Ian Leggett, provou ser uma jóia.
Ele me forçou a investir em algumas coisas sensatas além da própria empresa. Uma delas foi a
Chadwickham House. Comprei a propriedade dos proprietários por uma ninharia e a vendi seis
ou sete anos depois, quando nos mudamos para um
até
bloco de escritórios maior. O lucro foi considerável. Realmente muito bonito.
Lição nº 5: Ouça as pessoas que são boas com dinheiro e sempre invista em imóveis
com um bom endereço - desde que você possa pagar em dinheiro e não precise vendê-los por
alguns anos.
Então, onde entrou a sorte negativa e disfarçada? Surgiu na forma do buraco negro nos
números da empresa em 1990. Pense nisso.
Se soubéssemos a verdade, eu nunca teria contratado um prédio novo e sofisticado. Eu

não estaria então em condições, como inquilino, de comprá-lo aos proprietários. Afinal, não
estou no ramo imobiliário.
Além disso, não teríamos conseguido obter um preço sensacional do promotor imobiliário que
posteriormente o comprou de mim. (Ele foi forçado a pagar acima das probabilidades porque Ian
descobriu que Chaduickham House ficava no meio de um quarteirão que o desenvolvedor estava
adquirindo local por local.)
Não foi um cérebro empresarial inteligente que me rendeu todo aquele dinheiro. Foi uma
pura sorte. Mas eu estava pronto para aproveitar a oportunidade que a sorte disfarçada me
proporcionara.
Um dos meus filósofos favoritos, o romano Séneca, do primeiro século, cunhou o

seguinte: 'Sorte é o que acontece quando a preparação encontra a oportunidade.'
Nunca encontrei uma definição melhor - por isso a repito. Preparação multiplicada por
oportunidade. Diga isso de novo. Aprenda de cor. Deixe que isso se torne um mantra diário.
Sorte é preparação multiplicada por oportunidade.
Ao longo dos séculos, isso se transformou em frases de efeito, como as do jogador de

golfe Gary Player: “É uma coisa engraçada, sorte. Quanto mais eu praticava, mais sorte eu
tinha.' Mas o original é muito mais profundo e a citação de Sêneca vale um momento do
nosso tempo. A preparação é a chave. Esteja preparado. Faça o trabalho pesado e a
lição de casa com antecedência. Continue com o trabalho, mas permaneça alerta o
suficiente para identificar uma oportunidade quando ela chegar. Então martele.
Se você não se preparou, a oportunidade irá implorar. Será mais um arrependimento

em sua vida, outro 'se ao menos...' E mesmo que você tenha se preparado, mas esteja
muito ocupado, provavelmente enterrado nas minúcias da gestão, ou em um divórcio
complicado, ou em uma mudança de casa, ou em uma centena de anos. e mais uma
coisa,
então a sorte escapará novamente de você. Meses ou anos depois você estará dizendo: 'Se
eu tivesse percebido essa oportunidade. Eu estava pronto para isso, mas não estava prestando atenção.
'Se ao menos...' são as duas palavras mais tristes da língua inglesa.
Depois, há o caso de um homem que conheço há trinta anos. Ele é um editor melhor
do que eu e tem sido um editor melhor desde que ambos começamos por conta própria, no
início dos anos 1970. Ele também é um empresário melhor. Ele faz mais networking e é
sempre um dos primeiros a entender para que lado sopra o vento. Suas habilidades de
escrita estão muito acima das minhas - não que isso signifique muito, eu sei. Mas mesmo
assim, boas habilidades de escrita podem ser importantes no nosso negócio.
Ele ouve os outros com mais frequência e mais atenção. Ele é um negociador feroz,
mas justo, e tem mais paciência do que eu. E, por Deus, ele precisava de mais paciência,
mais paciência do que Jó.
Como uma versão moderna daquela figura bíblica atormentada, o infortúnio o persegue.
Assim que ele encontra o ouro, ele se transforma em escória. Assim que ele cavou outra
mina, ela se enche de água que ninguém imaginava que estivesse lá. Nada vai funcionar.
Nada realmente funcionou para ele. Deve ser absolutamente irritante.
Sua personalidade mudou para pior nos últimos anos. Ele agora exibe, talvez não
de forma natural, um certo ressentimento para com aqueles que
fizemos muito melhor com muito menos talento e menos determinação. Percebo que comecei a evitar
a companhia dele. E outros também.
É porque me sinto culpado? Será porque desejo evitar seus lampejos de amargura e humor
negro? Será porque tenho receio de me vangloriar vil e involuntariamente?
Ou é porque em algum canto pagão do meu coração acredito que a má sorte pode ser contagiosa?
Eu não sei a resposta para isso. Mas sei que ele deveria ser rico.
Pelo menos tão rico quanto eu, e talvez muito mais rico. Então, o que é que nos separa? Talvez
uma
análise imparcial nos ajude a perscrutar vagamente o mundo obscuro daquilo que nós, humanos,
chamamos de “sorte” e “infortúnio”.
A NATUREZA DO INFORTUNO DE ALBERT
Você encontrará muita poesia neste livro. Tanto por mim quanto por poetas muito melhores. Há
uma boa razão para isso. A poesia força o escritor a condensar e cristalizar seus pensamentos
e muitas vezes representa um atalho para verdades insuspeitadas pelo próprio autor. Aqui está um
pequeno poema que escrevi há algum tempo sobre as leis das circunstâncias não intencionais e da
“sorte”.
Dois pés esquerdos
As leis das consequências não intencionais
Tenha membros ágeis; eles hipnotizam a dança.
Com dois pés esquerdos, nossa dança não faz sentido:
Todas as bailarinas não nascem por acaso?
Talvez- Mas direi o que aprendi-
Os deuses da fortuna não reconhecem dívidas;
Os buquês espalhados no palco são em sua maioria ganhos,
E a sorte é mais um dividendo de suor.
Mas será a sorte apenas “um dividendo de suor”? Quantas vezes uma pessoa pode “tirar o pó,
levantar-se e começar tudo de novo” antes de desanimar? Já mencionei “Se você está passando
pelo inferno, continue” de Winston Churchill. Tudo muito bem se você é um herói idoso, fumante
de charuto, no ponto mais baixo de sua carreira, mas que, no entanto, tem certeza de que está
destinado a
grandeza. Mas e o resto de nós?
A única verdade sobre a sorte, boa ou má, é que ela mudará. A lei das médias
praticamente garante isso. E aqui, penso eu, está uma diferença que me separa do
meu amigo “azarado”, a quem chamarei de Albert.
Albert está tão próximo das correntes cruzadas do mercado que suas antenas o
desencaminham. Quando ele encontra outro obstáculo na estrada ou sofre uma colisão
frontal, ele tenta mudar sua sorte mudando de direção. Não é que lhe falte resistência.
Albert tem muita energia e resistência. Mas ele não “continua”, como disse Churchill.
Em vez disso, ele continua à procura de novas pastagens – as terras altas douradas e
ensolaradas, o “melhor de todos os mundos possíveis” do filósofo Leibniz.
Talvez lá, em um novo lugar, ele encontre sua fortuna e mude sua sorte?
Em vez disso, ele imediatamente se depara com os males de um país

desconhecido e perigoso, sem o benefício dos roteiros que ele tão meticulosamente
elaborou em sua última aventura. Ele não “continua viajando”, como diria o
cartunista Robert Crumb.
Esse traço comportamental de 'fuga, não luta' é o sinal de uma presa, não de um
predador. Apesar do que você lerá em muitos livros de autoaperfeiçoamento, a “parceria”
e a “evolução simbiótica” não são meios de enriquecer. Eles podem ser uma maneira
para um mundo melhor. Eles podem torná-lo uma pessoa mais feliz e um gerente
melhor. Mas elas não o tornarão rico – exceto, talvez, em espírito.
Para ficar rico você deve se comportar como um predador. Eu irei mais longe,
você deve se tornar um predador. Albert não é um predador.
Ao passar de uma coisa para outra com tanta habilidade e rapidez, Albert não se
coloca no caminho da sorte. Ele não atrai sorte para ele. Ele não faz a própria sorte. Ele
está apaixonado demais pela grama verde logo depois da próxima colina.
Então, novamente, Albert é mais inteligente do que eu. Ele teve uma excelente
educação e leu todos os livros certos na universidade. Ele não é um estudioso autodidata,
como eu. Mas há uma desvantagem em toda essa inteligência e imaginação. Ele pensa
um pouco demais antes de agir. Ele avalia as opções com muito cuidado.
Ele é capaz de imaginar a derrota.,
Assim, embora seja inteligente o suficiente para querer minimizar o risco mudando
para outro mercado novo e incontestado, ele se leva à incerteza. E em erro.
Os mercados incontestados geralmente ficam insatisfeitos por uma razão. A

natureza abomina o vácuo e se ninguém mais contesta o mercado, pode muito bem ser que
não existe tal mercado. Albert está sempre um pouco à frente do jogo da mídia. Ele é um
visionário, eu acho. Muito poucos visionários ficam ricos, pedindo perdão aos rapazes
do Google.
Novos softwares frequentemente enfrentam esse problema. Designers de software

brilhantes criam softwares sofisticados que não resolvem nenhum problema conhecido.
Eles são forçados a descobrir ou inventar um problema que seu software possa resolver.
Caso falhem, não haverá usuários nem investidores. E sem dinheiro.
Tomemos como exemplo as planilhas eletrônicas, hoje uma das ferramentas mais
onipresentes de qualquer departamento financeiro em qualquer lugar do mundo. Antes
da invenção das planilhas, ninguém passava muito tempo jogando jogos do tipo “e se” e
mapeando possíveis modelos de negócios financeiros alternativos. Hoje, todo mundo
faz isso naturalmente.
Mas poucas visões ou novas tecnologias resultam num resultado tão fortuito. No
entanto, Albert perde muito tempo procurando-os, chegando a entendê-los e fazendo com
que todos nós nos sintamos inferiores enquanto ele explica, cansado, pela enésima vez,
esse novo e excitante conceito para idiotas luditas como eu.
Existem outras diferenças entre Albert e eu. Ele acredita muito em parcerias,
opções de ações e participação nos lucros dos funcionários. Devo dedicar um
capítulo inteiro a esse assunto (ver Capítulo 14; Um pedaço da torta), mas
mencionarei aqui que, no caso de Albert, isso a divisão dos despojos é realizada
nos mínimos detalhes, muito antes de haver qualquer lucro para compartilhar,
Albert acredita que isso encoraja seus colegas de trabalho. Mas tais acordos
consomem imensamente tempo e constituem uma distração da visão limitada
necessária para enriquecer, em primeiro lugar.
Albert é um negociador feroz, como já mencionei, e um gênio em assimilar e

dominar detalhes. Mas ele é um perfeccionista e os seus poderes de delegação
são atrofiados. Ele é tão bom no que faz que não está disposto a aceitar nem
um pouco o segundo melhor. Isso significa, para ele, que ele mesmo deve
fazer isso. E se por acaso ele não acertar exatamente na primeira vez, ele fará
isso repetidas vezes até acertar . Até que esteja perfeito.
Abordaremos a importância da delegação mais adiante neste livro (ver

Capítulo 13: As Alegrias da Delegação), mas a relutância de Albert em permitir
que jovens gestores cometessem seus próprios erros custou-lhe caro ao longo
dos anos. Não apenas no tempo perdido, mas na rotatividade de gestão.
Embora ele seja justo, e às vezes mais do que justo, com sua equipe, eles
não o amam. Eles não o amam porque não têm a oportunidade de crescer, e se
há uma coisa boa numa empresa bem gerida numa sociedade capitalista é a
oportunidade de formar talentos e incentivá-los a crescer. Além do dinheiro, é a
melhor coisa de ficar rico.
Como resultado de tentar fazer tudo sozinho, Albert às vezes também

perde a boa sorte e a sorte quando isso está bem na sua cara. Ele me lembra
um futuro noivo que está tão interessado em redecorar a igreja, as salas de
recepção e sua nova casa para garantir um dia de casamento perfeito que não
percebe que sua futura noiva está cansada de esperar e tem casou com outro
homem.
Além disso, Albert se preocupa demais (porque está cada vez mais
desesperado aos cinquenta e poucos anos) e leva a si mesmo e a seu destino
muito a sério. Eu sei disso porque já fiquei bêbado com ele algumas vezes -
sempre uma boa maneira de realmente conhecer alguém. Em vão lhe disse que
não somos nada além de príncipes mercadores. Quem se importará se
ganharemos US$ 10 milhões ou US$ 500 milhões daqui a cem anos? Ninguém vai.
Ter muito dinheiro não é importante. Quebrar o pescoço é importante.

Contrair câncer é importante. Não ter nada para comer é importante.
Perder alguém que você ama é importante. Mas muito dinheiro é absolutamente
não é importante, é apenas uma parte do jogo. Como afirmou HL Mencken: "O principal
valor do dinheiro reside no facto de se viver num mundo em que ele é sobrestimado."
Esse é um resumo justo. Se vivêssemos em um mundo onde as algas marinhas

fossem superestimadas, eu coletaria toneladas e toneladas delas. E eu adoraria fazer isso.
Mas
eu não me enganaria, isso era tão importante. São apenas algas marinhas.
Mas Albert não entende. Ele não vai rir de si mesmo o suficiente; ele não vai dançar
ao luar completamente nu em uma festa, só por diversão; ele não canta a letra de 'Duke
of Earl' ou 'Doo-Doo-Ron-Ron' em voz alta quando bebemos muito uísque de malte -
ele nem sabe a letra dessas músicas, pelo amor de Deus . Ele se importa com o que as
pessoas pensam dele. Ele se preocupa com sua seriedade. Ele não pode esvaziar a
mente durante as negociações, olhar diretamente para um adversário e afastar-se de uma

mesa com milhões de dólares empilhados.
Como posso colocar isso de outra forma? Lady Luck não gosta de pretendentes
fascinados como Albert. Ela quer bastardos malucos que lhe dirão para fazer uma
caminhada ou se perder se quiserem. Ela não ligará para ninguém que precise dela ou
que precise adorá-la.
Se Albert parasse de tentar ter sorte e simplesmente continuasse com o trabalho de

ganhar muito dinheiro; se ele ignorasse a vaca podre mesmo quando ela o chamasse;
se ele a amaldiçoou em voz alta por cada pequeno favor que ela concedeu... então quem
sabe? Ela é uma vadia inconstante, na melhor das hipóteses, e ser simpática é
uma
maneira de nunca conseguir um pedaço dela.
Por último, Albert tem uma tendência, e sempre teve, de se considerar azarado.
Ele é sutil na maneira como faz isso, mas mesmo assim o faz. E ele faz isso com muita
frequência para o meu gosto. Você não precisa ler O Poder do Pensamento Positivo, de
Norman Vincent Peale , para saber que, se você repetir algo negativo com frequência
suficiente, estará treinando-se nos caminhos da negatividade.
A máscara do infortúnio que Albert veste tão ironicamente para a diversão daqueles que o
rodeiam cabe muito bem nos dias de hoje. Ele está se tornando a máscara. É um jogo
perigoso e estúpido e ele deveria saber disso.
Talvez ele saiba melhor. Mas, a menos que tenha sorte, nunca será rico.
Ninguém pode fingir que a sorte - ou pelo menos o acaso - não existe: em
vida, no amor, nos negócios e na obtenção de dinheiro. Se você rejeita qualquer noção de
sobrenatural, seja qual for, se você é um verdadeiro ateu ou um humanista com uma
'H' maiúsculo, então você também deve aceitar que a própria vida neste planeta chegou por sorte.
Você não pode ter as duas coisas.
“A fortuna favorece os corajosos”, diz o velho provérbio. E isso está certo. Mas parece
desprezar especialmente quem quer muito dinheiro.
E parece positivamente desprezar homens ou mulheres que temem perder a fortuna que já
possuem. Como disse William Shakespeare em Otelo:
Pobre e contente é rico, e rico o suficiente, Mas riquezas

finas* são tão pobres quanto o inverno Para aquele
que sempre teme ser pobre.
Meu conselho em relação à sorte é rir da cara da Senhora quando ela se apresentar. Aceite o que
quiser da generosidade dela e aja rapidamente para aproveitar a boa sorte. Mas nunca agradeça a
ela por isso. E esqueça-a no momento em que ela sair em busca de outra vítima.
Na linguagem moderna e sexista: 'Trate-a com maldade para mantê-la interessada.' Pimp ela,
não a corteje. E não vá procurá-la nem faça perguntas sobre ela.
Não é exatamente o ato de um cavalheiro, mas você não me pediu para ensiná-lo a ser um cavalheiro.
Você me pediu para lhe mostrar como ficar rico.
Então, aqui estão meus últimos pensamentos sobre esse fenômeno incômodo e desconcertante.
Ó Prepare-se para a sorte, mas não a procure. Deixe ela vir até você.
Ó Faça sua própria sorte.
O Não reclame nem nunca se descreva como 'azarado'. (Você está vivo, não está?)
Ó Seja ousado. Seja corajoso. Não agradeça às suas estrelas da sorte. As estrelas não podem ouvir você.
Ó Mantenha o curso. Pare de procurar a grama verde no alto da colina.
Ó Não tente fazer tudo sozinho. Delegue e ensine outros a delegar.
O Lembre-se de que a maioria dos predadores tem sorte durante a maior parte de suas vidas, ao contrário de seus
presa.
Ó Chorões e covardes morrem cem vezes por dia. Seja um herói para si mesmo.
Ó Se ser um herói não é o seu estilo, então finja. A realidade acabará por alcançá-lo.
P Apenas faça. É muito mais fácil pedir desculpas do que obter permissão.
O Nunca leve a sério a busca pela riqueza. É só um jogo, amigo.
Da próxima vez que você topar com Lady Luck, dê-lhe um tapa na bunda dela.
Ó, tenha sorte. Ficar rico. Então entregue tudo. (Falaremos disso mais tarde.)
Ó Não chame seu filho de 'Albert'. (Apenas brincando!)
* ilimitado, infinito
11
A ARTE DE
NEGOCIANDO
A fortaleza que negocia já está pela metade.
PROVÉRBIO RUSSO
O EQUILÍBRIO DA FRAQUEZA
Muitas bobagens pomposas foram ditas e publicadas sobre o tema da negociação, especialmente
por políticos. Durante o portentoso discurso inaugural de John F. Kennedy, o novo presidente
exortou os seus compatriotas: “Nunca negociemos por medo. Mas não tenhamos medo de
negociar.
Isto é tipicamente uma bebida confusa de um dos presidentes mais superestimados da história
dos Estados Unidos, um bonito, mas um ovo estragado.
Se você “negociar por medo”, você não está “negociando”. Você está se rendendo em tudo,
menos no nome. Quanto à segunda metade do seu pronunciamento, ele diz que sempre vale a
pena ouvir o outro lado na busca por acordos mutuamente benéficos. Precisávamos que o
homem mais poderoso do mundo nos dissesse isso? É apenas bom senso.
Negociação também é um assunto popular em grandes livros de especialistas em gestão

corporativa dos EUA com títulos como A Arte de Roubar OU O Segundo Gerente de Sun Tzu. É uma
coisa divertida, mas tem pouco a ver com ficar rico, exceto na mente dos autores que esperam
juntar-se aos confortavelmente pobres,
escrevendo a palavra-chave tripe.
Negociações sérias, porém, têm tudo a ver com enriquecimento.

Isto ocorre porque um grande negociador pode fazer uma diferença real em algumas situações e
porque muitas pessoas, surpreendentemente, acreditam ser grandes negociadores. Na minha
experiência, a realidade é um pouco mais prosaica:
P A maioria de nós somos péssimos negociadores.
O A maioria das negociações é desnecessária.
J 'O outro lado1 é muitas vezes tão inteligente (ou estúpido) quanto você.
No final, “o equilíbrio entre as fraquezas” quase sempre decide a questão.
O Em Ganância vs. Necessidade, o primeiro geralmente ‘vence’.

Todas as negociações surgem da fraqueza, a menos que você pertença a uma tribo estranha que
se encontra intoxicada com o próprio processo de barganha e negociação. Claro, pechinchar
pode ser divertido, mas é apenas um meio para atingir um fim no que diz respeito a este livro.
Se você gosta demais de pechinchar, meu conselho é que pare de pensar em ganhar
dinheiro à moda antiga e considere se tornar um político. Dessa forma você pode roubar e
saquear seus concidadãos ano após ano sem arriscar sua própria segurança financeira ou
capital
– seu bastardo. (A propósito, acostume-se com as pessoas que pensam em você como um
bastardo. Afinal, é o que quase todo mundo pensa dos políticos, exceto eles próprios.)
Quanto a nós, trabalhadores duros, negociações sérias (assim como recorrer à lei para tirá-
los de problemas) devem ser reservadas para ocasiões sérias. A maioria das “negociações”
não são negociações; eles são apenas parte da estrutura da vida cotidiana. A forma como serão
conduzidas dependerá das partes envolvidas, do assunto em discussão, do seu estilo de gestão
no dia a dia e de que lado da cama você saiu naquela manhã.
Veja um pequeno exemplo. Você tem um funcionário que deseja depositar e retirar seu filho
na escola todos os dias. Isto irá supostamente interferir com o seu horário de trabalho “normal”.
Problema.
Se o funcionário for importante para você, você provavelmente se esforçará para “negociar”
uma solução. Caso contrário, você provavelmente aplicará a letra da lei aplicável no país ou
estado em que trabalha, ou
atrapalhar as 'regras internas' da sua empresa. (Pessoalmente, eu permitiria

que
fizessem isso. Mas isso é porque sou um gerente ocioso e um grande e velho
molenga - em questões de pessoal, pelo menos.)
O que quer que você decida fazer, você não está envolvido na “negociação” – você está
resolvendo problemas. O mesmo se aplica às negociações salariais de nível médio, à maioria
das questões de recursos humanos, às negociações sobre cargos, às avaliações de
desempenho profissional e ao preço do peixe molhado. Negociações sérias são como se
apaixonar. Você pode ter brincado algumas vezes e se sentido fortemente atraído por um ou dois amantes.
Mas quando vocês se apaixonarem, irmãos e irmãs, vocês saberão tudo sobre isso.
Logo de cara. Estrondo! É assim que são as negociações sérias. Provavelmente aconteceu
uma ou duas vezes, certo?
NEGOCIAÇÃO DE GESTÃO VS NEGOCIAÇÕES SÉRIAS

Não confunda negociações sérias com negociações gerenciais. Eles exigem habilidades muito
diferentes.
Todas as grandes empresas, todas as organizações bem geridas, precisam de grandes gestores e
de excelentes funcionários. Isso, pelo menos, é bastante óbvio. Você esquece isso por sua conta e risco.
Mas a aquisição de gestores que possam trazer um sentido de missão até mesmo às tarefas
mundanas, que possam identificar potenciais candidatos, nutrir os que começam tarde, despedir os
estúpidos e chorões e adaptar-se às circunstâncias em mudança - que procurar, identificar e nutrir não
se trata de negociar . Trata-se de dar um exemplo de verdadeira meritocracia em uma empresa onde o
nepotismo não tem chance e onde aqueles que desejam ter sucesso recebem todas as oportunidades
e incentivos para fazê-lo. Até agora, tão simples.
Da mesma forma, todas as organizações são um reflexo das pessoas que as iniciam.
Parece loucura, mas a história mostra que é verdade. Os efeitos, mesmo de fundadores falecidos há
muito tempo, muitas vezes perduram por décadas. Os cinéfilos de Hollywood me disseram, por
exemplo, que os filmes da MGM antigamente eram normalmente um pouco menos “sombrios” do que os
filmes da Warner Bros. Era o “estilo house”, um estilo que foi filtrado pelos fundadores originais ao
longo dos anos e de alguma forma permeou diretores, produtores e até atores individuais em cada
estúdio.
O único 'estilo' que presumo que você esteja interessado em desenvolver é uma máquina
eficiente de ganhar dinheiro que também seja um ótimo lugar para trabalhar. Esse é um objectivo sábio e
louvável, mas por mais necessários, por mais louváveis que sejam, esses objectivos
pertencem ao domínio da resolução de problemas da alta e média

gerência.
Lembre-se: você não está lendo este livro para se tornar um gerente de sucesso. Os gerentes
raramente ficam ricos. A maioria dos gerentes são tenentes.
Você, por outro lado, precisa ficar de olho em outra bola – várias outras
bolas,
na verdade.
Você pode muito bem ter que se disfarçar de gerente (por um curto período)
no caminho para ficar rico, e deve se esforçar para ser um bom gerente
enquanto o papel lhe é imposto. Mas mesmo que você descubra que
realmente tem talento para as minúcias que a gestão exige, é melhor
abandonar a função assim que puder contratar pessoal adequado.

Você simplesmente não terá tempo para escolher quem trabalhará em qual escritório,
onde será realizada a festa de Natal ou qual deverá ser a política da empresa em
relação
ao fornecimento de instalações internas para chá e café. Se,
como
Proprietário, você acha que tem tempo para se envolver nessas decisões, então
tenho novidades para você. Sua organização está em sérios apuros.
Pessoalmente, não creio que tenha sido um bom diretor-geral ou CEO de nenhuma das
minhas empresas, por isso o meu conselho relativamente à sua escolha de gestão
intermédia
limita-se ao seguinte: o mundo está cheio de aspirantes a tenentes .
A
maioria das pessoas procura segurança no emprego, satisfação no trabalho e poder
sobre
os outros muito mais do que procura riqueza. E graças a Deus por isso. Se todos os
grandes gestores do mundo estivessem decididos a enriquecer e dispostos a assumir

os
riscos necessários para o fazer, haveria pouca esperança para gente como você e eu.
A eficiência da gestão realmente conta, é claro: a lealdade conta, a justiça conta, uma
disposição estável conta, um senso de compromisso apropriado conta. Uma
organização
irá falhar sem gestores que apliquem tais virtudes de forma consistente. Mas não
são
necessariamente atributos que você deva convidar para uma sala durante uma
série de
negociações difíceis , quando muito dinheiro está em jogo e seu futuro está em jogo.
São
os atributos dos gestores de primeira classe. Não negociadores.
As negociações sérias são muito diferentes das negociações quotidianas e devem

ser abordadas de forma diferente. Implicam uma fraqueza na posição de pelo menos
uma
das partes envolvidas nas negociações, ao contrário das negociações quotidianas,
onde não existe necessariamente tal fraqueza. A primeira coisa a fazer, talvez a
mais
vital, é estabelecer exactamente onde residem essas fraquezas.
É claro que existem fraquezas em negociações sérias em ambos os campos,
pelo menos em um grau ou outro, e torna-se importante determinar rapidamente qual fraqueza é
mais premente e qual é potencialmente catastrófica. Um equilíbrio imediato de fraquezas
pode muito bem
revelar-se mais decisivo do que qualquer equilíbrio de forças a longo prazo.
É por esta razão que as pequenas empresas e os indivíduos conseguiram, por vezes, superar os
rivais maiores, especialmente em mercados e tecnologias emergentes. Se uma organização grande e
poderosa se convencer de que precisa absolutamente de alguma tecnologia nova e fantástica, ou algo
assim, ela às vezes se permitirá pagar muito mais do que deveria por isso. Já vimos isso um zilhão de
vezes relatado na imprensa financeira.
O equilíbrio entre fraquezas é também a razão pela qual os agricultores na Grã-Bretanha, por
exemplo, estão totalmente escravizados pelo poder das cadeias de supermercados e porque os britânicos
pagam mais por grande parte dos seus alimentos do que em qualquer outro lugar da Europa. A comida
britânica não é melhor (na verdade, é um pouco pior do que num país como a França), mas os
supermercados britânicos são campeões indiscutíveis quando se trata de explorar o equilíbrio das
fraquezas.
Os agricultores são maus negociadores. As redes de supermercados são ótimas negociadoras.

Os supermercados têm muito dinheiro e muitas fontes possíveis de abastecimento.
Os
agricultores precisam consertar aquele trator quebrado e pagar suas contas veterinárias agora mesmo .
O equilíbrio da fraqueza está esmagadoramente no campo dos agricultores e o resultado é, portanto, pré-
determinado, a menos que o governo central interfira.
Os supermercados têm uma ligeira fraqueza – muito ligeira. Eles precisam comprar alimentos
regularmente e em grandes quantidades. E eles precisam de qualidade e consistência.
Se os alimentos se tornassem escassos, a balança seria inclinada e os agricultores começariam a
destruir os supermercados. Mas, neste momento, os agricultores não têm oração. Há demasiados
alimentos de qualidade razoável, disponíveis de forma consistente e provenientes de demasiadas
fontes, e o nosso governo optou por não interferir.
(Os acertos e erros de tudo isso são imateriais. Se eu pudesse organizar o negócio de publicação
de revistas e sites na Internet da mesma forma que os supermercados britânicos organizaram seus
negócios, eu o faria num piscar de olhos.
Desde que
eu fosse um supermercado e não um agricultor.)
Ou tomemos a atitude dos bancos em relação às start-ups ou às pequenas empresas. Se você

precisar de um empréstimo porque não consegue pagar a folha de pagamento, é quase certo que não conseguirá
um. (Er, faça isso 'você absolutamente, definitivamente não vai conseguir um'.) O equilíbrio
da fraqueza é tão óbvio e totalmente imediato que ninguém vai querer desperdiçar
tempo ouvindo suas súplicas.
Mas se você precisar de um empréstimo, digamos, porque deseja abrir o capital de

uma empresa privada com uma chance razoável de sucesso em um futuro não muito
distante (em outras palavras, você realmente não precisa de um empréstimo, seria apenas
conveniente que lhe seja oferecido um), então os empréstimos cairão sobre você como
confetes. Afinal de contas, os bancos precisam de ganhar dinheiro vendendo serviços
profissionais e cobrando juros, e agora você é um cliente potencialmente importante, um
cliente que pode muito bem necessitar desses serviços profissionais - e não um suplicante
rastejando-se de joelhos com um plano de negócios com orelhas de cachorro.
O ELEFANTE E A PULGA
Se tudo isto lhe parece que os controladores do capital são os elefantes de 10

toneladas na selva, então você está certo. Mas há outro lado disso.
Sua pequena roupa pode não ser nada além de uma pulga na selva de um elefante
corporativo, na verdade uma que ele mal notou até recentemente, mas quanto o elefante
poderia estar disposto a pagar para se livrar de você ou para comprar sua parte?
Especialmente se o seu negócio, por menor que seja, estiver crescendo e o negócio do
elefante não?
Porque o elefante tem um mestre, um cornaca. E seu mestre é um filho da puta

implacável com uma nojenta vara de ferro farpado e uma arma de elefante. Ele também é
conhecido como investidor institucional. Todos os empreendedores iniciantes deveriam
orar pelos investidores institucionais, essas feras fabulosas, todas as noites. 'Querido
Senhor, obrigado, obrigado pelos investidores institucionais em grandes empresas.'
Um investidor institucional, muitas vezes uma empresa de pensões ou de poupança, é apenas um

jargão para uma entidade que possui uma grande fatia de ações de uma empresa de capital aberto.
Então por que? Por que você deveria fazer suas orações por eles? O que os investidores
institucionais em grandes corporações têm a ver com o desenvolvimento de habilidades de
negociação sérias como empreendedores e com o enriquecimento? Tudo, meu amigo. Tudo.
Pois o elefante deve mostrar ao seu dono que ele é um elefante atualizado .
Um elefante experiente . Um elefante que sabe o que está por vir e qual será o próximo
grande acontecimento em seu pedaço de selva. Caso contrário, ele corre o risco de o
preço das suas ações cair e ser ferido pela desagradável vara de ferro, ou até mesmo
baleado pelo feroz investidor institucional, que então adquirirá um novo
elefante, deixando os ossos do antigo apodrecendo no chão da selva.

AGORA VOCÊ teve uma ideia. Você alimentou isso com sua pequena companhia
e agora é uma realidade, por menor que seja. Melhor ainda, parece que já está
funcionando ou poderá funcionar em breve. O elefante está preocupado que seu dono
possa ouvir a ideia desta pequena pulga e que ele possa muito bem ser punido por
não ter pensado nisso. (A maioria dos elefantes é um pouco preguiçosa, você sabe.)
O elefante sabe o que deve fazer então. Ele se aproxima para encontrá-lo. Ele já fez
isso muitas vezes antes, com muitas outras pulgas.
É assim que o elefante vai até a pulga - não porque ele queira (em seu coração monstruoso
e corporativo ele realmente gostaria que tudo permanecesse igual), mas geralmente porque ele
teme mais seu cornaca do que despreza a pulga . E às vezes também, para ser justo, porque os
elefantes são tão curiosos quanto todos nós.
Mas nunca esqueça por que ele veio ligar em primeiro lugar. Ele não te ama. Ele não é seu
amigo, embora possa fingir que é. Ele pode não te odiar, pode até te admirar um pouco. Ele
certamente irá lisonjear você. Mas lembre-se que ele tinha que vir. Seu medo o levou. Seu medo
do seu mestre, o investidor institucional.
E o dia em que ele vier – viva! - o dia em que ele faz aquela ligação odiosa - isto é, odioso
para ele - esse é o dia em que a diversão começa e quando habilidades sérias de negociação e
uma compreensão desapaixonada do equilíbrio das fraquezas em seu trecho específico da
selva, naquele momento específico , pode mudar sua vida da noite para o dia. E pode mudar
isso para sempre. Assim como mudou o meu.
Vejamos alguns exemplos de elefantes indo até a pulga. (É claro que às vezes a pulga deve
se aproximar do elefante. Não é tão bom. Falaremos disso mais tarde.)
O ELEFANTE JULGA ERRADA SUA NECESSIDADE
Vocês estão sentados confortavelmente, crianças? Então vou começar.
Estamos em 1981. Os computadores pessoais são uma novidade no mundo. Eles não são
os objetos cotidianos que hoje consideramos garantidos. Eles têm pouca presença nos escritórios
de qualquer empresa sensata, grande ou pequena, exceto nas empresas que ajudam a criá-
los, ou no software para eles - e aquelas muito
poucas empresas publicam revistas especializadas sobre eles.
A Dennis Publishing Ltd é uma pequena editora especializada de revistas, com um volume
de negócios de alguns milhões de libras na Grã-Bretanha e uma posição escorregadia nos EUA.
Suas finanças são precárias. Seu dono é um pequeno ganancioso
pulga, determinado a nunca mais ser mandado de volta para a prisão e a nunca se
reportar a outro ser humano em sua vida.
A pulga conseguiu adquirir o controle acionário da primeira revista de computadores

pessoais da Europa do homem que a lançou, Angelo Zgorelec.
A revista se chama Personal Computer World, ou PCW, para abreviar. Não é exatamente
uma grande revista. Angelo e a pulga também ajudaram a construir uma série de
exposições que permitem aos fabricantes de hardware e software exibir seus produtos
mais
recentes. Tudo isso ajuda a aumentar as vendas e a credibilidade da PCW.
A empresa da pulga fez o possível para equipar a PCW com bons editores e redatores.
Esta é uma tarefa mais fácil do que o habitual, porque existem muito poucas revistas
rivais. A revista também tem um designer de primeira classe e um ou dois vendedores
de publicidade famintos. Embora não seja exatamente viver da riqueza da terra, a PCW
é
um lugar interessante para trabalhar. O setor sobre o qual ele reporta é um setor novo e
estimulante. Há um sopro de revolução no ar, uma revolução tecnológica. A PCW está
no centro de tudo e os funcionários e proprietários sabem disso perfeitamente.
Outras pulgas de revistas começaram a notar. Eles lançam suas próprias revistas
de informática pessoal. Mas não investem suficientemente neles e não são tão bons
como os PCW. Com o tempo, a maioria deles fecha ou murcha na videira. A pulga redobra
seus esforços para conseguir dinheiro publicando revistas de lixo sobre música pop e
ursos panda. Ele despeja esse dinheiro na PCW. Sem dúvida, esta decisão de investir é a
segunda ou terceira decisão empresarial mais importante que a pulga tomará na vida.
Acima de tudo, a pulga e sua revista nadam com a maré, e não contra ela, a PCW
cresce junto com o mercado. Mais leitores participam de cada edição. E mais publicidade
começa a chegar. Muito mais publicidade.
Angelo Zgorelec e a pulga estão imensamente orgulhosos de si mesmos.
Então acontece o desastre. A pulga lançou tolamente um semanário de música pop.

Ele começou a acreditar que anda sobre as águas. Este semanário é um sucesso inicial
e
depois um fracasso terrível e devorador de dinheiro. A pulga está em pânico e
até cogita
vender metade de sua pequena empresa para sócios amigos - 'brancos'
cavaleiros', eles são chamados no jargão dos negócios. Felizmente, o acordo não dá
certo, porque seus sócios querem que ele feche imediatamente o semanário de música
pop e a pulga não tem coragem nem inteligência para fazê-lo. Quando os 'cavaleiros
brancos' vão embora, a catástrofe encara a companhia da pulga. Simplesmente não
há dinheiro suficiente sendo gerado para alimentar o monstro crescente chamado PCW.
A pulga fecha semanalmente a música pop. Ele é forçado a isso. Por pura sorte, a sua
intransigência impediu-o de vender metade das ações da sua empresa. Mas a
deficiência de caixa ainda é iminente. E você deve se lembrar que a pulga ainda é um
ácaro ganancioso e deseja se tornar milionária na primeira oportunidade.
Ele é abordado por um homem alto e afável que, junto com seu companheiro, ajudou
a construir a EMAP (East Midlands Allied Press), uma das maiores revistas elefantes
da Grã-Bretanha. Seu nome é Davi. David e a pulga têm muitos encontros, mais tarde,
David e seu companheiro, Robin, se tornarão bons amigos da pulga. Mas este não é
um momento para amizade. Este é um momento para negociações sérias.
David e Robin são uma lenda na selva das revistas. Eles são pólos opostos em
caráter e aparência. David é sofisticado, magro, muito alto, amigável e não ameaçador.
Você pode dizer que ele foi para a universidade sem
até
Perguntando. Ele teria sido um diplomata de primeira classe. Ele é sábio em como
valorizar as propriedades das pulgas. Acho que a primeira vez que bebi uma garrafa
de vinho decente foi com David.
Robin é mal-humorado, extremamente talentoso e às vezes mal-humorado; ele não

tolera tolos de bom grado, mas conhece o negócio de revistas de trás para frente e é
imensamente respeitado pelos funcionários elefantes da EMAP. Ele não tem tempo para
refeições em restaurantes e bajular clientes - ou pulgas, aliás, não gosto dele quando o
conheço. (Gostarei muito dele nos próximos anos.) David percebe isso e mantém
Robin fora de cena.
David e a briga de pulgas sobre a possível venda da PCW para a EMAP.

A pulga fala com consultores fiscais, com Ângelo e com advogados. Ele fala com seus
parceiros cavaleiros brancos na América. As negociações se intensificam e a pulga
percebe que David, embora calmo como sempre por fora, está ansioso para fechar o
negócio rapidamente. Há uma reunião específica no apartamento da pulga, no centro
de Londres. Quase David convence a pulga de que ele deve vender a PCW agora; que
ele deve apertar a mão por um preço de £ 700.000 ou algo próximo.
Este é um preço surpreendente para uma nova revista. E lembre-se, a pulga é
muito, muito ganancioso.
Mas assim como a sorte salvou a pulga antes, o instinto a salva agora.
O instinto e o conselho dos cavaleiros brancos e outros. Além disso, há um tom
ligeiramente brilhante nos olhos do administrador do elefante, com o qual a pulga não se
importa muito nesta reunião. Ele pede mais, para grande aborrecimento de David, e desta
vez, compreensivelmente, esse aborrecimento é expresso abertamente.
Durante algumas semanas, a pulga se pergunta se não permitiu que sua ganância
e ingenuidade destruíssem sua salvação. Talvez ele tenha levado o elefante longe demais?
Certamente há aqueles ao seu redor que defendem exatamente essa opinião. Mas o que
realmente aconteceu é que os administradores do elefante EMAP têm conversado com
outras pulgas. Eles acham que podem obter algo semelhante ao PCW por menos de £ 1
milhão que a pulga está pedindo.
Só por uma vez, o elefante EMAP julgou mal o equilíbrio entre as fraquezas e subestimou
a sua necessidade. É um erro pelo qual ele pagará caro nos próximos anos. Dentro de
pouco tempo, a pulga venderá PCW, mas não por £ 700.000, nem por muito tempo. O que
se segue é a história de como ele conseguiu vendê-lo e por quanto.
OUTRO ELEFANTE CHAMA
Existe mais de um elefante em qualquer selva. O que é bom. As pulgas têm poucas
chances quando há apenas um elefante – monopólios e empresários não se dão bem.
Logo após o fatídico encontro com David no apartamento da pulga, outro elefante
aparece. Este é um elefante holandês chamado VNU, com casas por toda a Europa. É uma
fera enorme com muita experiência em todos os tipos de publicação de revistas. No
Reino Unido, possui uma grande operação business-to-business, incluindo revistas que
atendem departamentos de computadores grandes, tradicionais, de minicomputadores
e mainframes.
O preâmbulo usual e os ritos de acasalamento acontecem. A pulga vem aproveitar

almoços em restaurantes chiques e garrafas de um bom vinho – principalmente quando não
está pagando por eles. Mas a pulga também aprendeu a ignorar a bajulação e a ficar de
olho no equilíbrio da fraqueza. Este elefante em particular tem uma necessidade enorme,
quase única, e a pulga está determinada a explorá-la.
A pulga suspeita que grandes instalações de computadores sempre estarão por perto.
Mas os computadores pessoais , os desktops, como serão conhecidos, são o que está
por vir. Eles são uma chaleira de peixes totalmente diferente das estruturas principais
e dos sistemas que exigem homens de jaleco branco e máquinas do tamanho de uma
pequena sala. O cornaca do elefante holandês ficará especialmente zangado se
a velha fera perde o que está por vir, o PC de mesa. Essa é a sua fraqueza única. E ele é um
elefante tão grande. E seu cornaca é um mestre terrivelmente feroz.
Naturalmente a pulga também tem um ponto fraco, que já conhecemos. Ele
/*
tem muito pouco dinheiro e é ganancioso. Será que a pulga conseguirá sobreviver ao seu défice de
dinheiro e refrear a sua ganância juvenil durante tempo suficiente? Tempo suficiente para quê, vocês
perguntam, crianças?
Tempo suficiente para fazer o elefante holandês ficar verdadeiramente desesperado.

Ele pode fazer isso?
Este é o plano da pulga. Seus conselheiros profissionais odeiam o plano. É estúpido.

Uma pulga não pode esperar mais que um elefante! Mas pode, você sabe; por um tempo pode. E o
tempo todo a revista das pulgas está nadando com o passeio, crescendo a cada edição e
aumentando suas receitas de publicidade. A pulga até licencia uma edição australiana da PCW para
um jovem que entra em seu escritório durante as férias. (Um jovem que posteriormente se tornará
milionário.) Enquanto isso, o mercado cresce. E o cornaca do elefante holandês não está mais feliz.
A primeira oferta do elefante holandês é perfeitamente razoável. É feito durante o almoço por
um holandês muito simpático chamado Francis. “Podemos oferecer-lhe um milhão de libras”, diz ele,
olhando por cima dos óculos. A pulga o encara nos olhos e não diz nada. dependendo do desempenho
da PCW durante o próximo ano ou depois.'
Esta é uma bela oferta. Quase o dobro da oferta do elefante EMAP. Mas a pulga julga que o
elefante holandês não está suficientemente desesperado. Muito educadamente, ele recusa e se
serve de outra taça de vinho delicioso.
Francisco, sabiamente, deixemos o assunto de lado. Ele é um homem mais velho e um negociador
habilidoso e cortês.
Algumas semanas depois, o elefante holandês traz consigo outro dos seus empresários.
Este é britânico e seu nome é Graeme. A pulga gosta dele imediatamente. Mas ele tem o cuidado
de mascarar seus gostos e desgostos. Esses gerentes
não estão aqui para serem apreciados ou não. Eles estão aqui para negociar e roubar a pulga, se
puderem. Afinal, é para isso que eles são pagos. É isso que os seus cornacas esperam.
Uma grande reunião é realizada nos escritórios palacianos do elefante holandês. A pulga tem
com ele apenas seu advogado, chamado Michael. Antes desta reunião, o elefante holandês
tentou enviar um emissário para falar com Angelo Zgorelec, o accionista minoritário da PCW.
A pulga está zangada com isso. Só pode haver um negociador. Qualquer casa dividida é uma
casa que cairá.
A pulga pediu a Angelo que não desse ouvidos aos asseclas do elefante holandês, e
Angelo concordou de bom grado. A pulga mascara sua raiva na reunião.
Este é um grande dia. Ele sabe que não será esse o dia, pois o elefante holandês ainda não
está suficientemente desesperado. Mas é um grande dia, mesmo assim.
A pulga alertou seu advogado, Michael, para manter todos os seus documentos
comerciais à mão. Estar pronto para uma partida abrupta e imediata. Michael está infeliz com
isso. Ele é um homem astuto e atencioso e amigo da pulga. Mas ele não é negociador e a
pulga é sua cliente. Ele fará o que lhe for pedido. É por isso que ele é um profissional.
À volta da mesa estão vários dirigentes do elefante holandês.

E talvez um advogado ou um contador ou dois, é difícil dizer. A reunião começa e uma nova
oferta é feita. A oferta é quase exatamente o que a pulga imaginou que seria: quase dois
milhões de libras, com uma grande parte mantida “em reserva”. É uma oferta magnífica.
Absolutamente magnífico. Três vezes o que foi oferecido pelo elefante EMAP.
Por um tempo a pulga não responde. Em vez disso, ele fala sobre o desempenho da
revista, sobre a edição australiana, sobre o crescimento das exposições. Ele também
menciona que lançará pelo menos mais uma revista sobre computadores pessoais em
breve - desta vez voltada para o comércio de computadores pessoais. Em empresas
que vendem computadores pessoais e software para computadores pessoais. Será uma
revista business-to-business, precisamente o tipo de revista em que o elefante holandês se
especializou.
Eventualmente, a discussão volta à oferta. A pulga olha nos olhos de Graeme e Francis.
Ele ignora totalmente todos os outros presentes. Ele se esvazia mentalmente e olha
diretamente através deles. Ele se convence de que não se importa com o resultado dessas
negociações. Ele se apega a essa ilusão de vazio enquanto negocia. Ele não se importa se
ele
se torna milionário ou não.
«O preço é de três milhões de libras», diz ele, «e apenas um duodécimo pode ser mantido
em reserva. Esse é o preço e não será alterado.'
Há consternação em torno da mesa, é difícil dizer se é real ou fingida. A pulga acena

para seu advogado, que recolhe seus papéis e os coloca em sua pasta. Ambos se levantam
para sair. Assim como eles estão deixando a pulga
encara mais uma vez os dois administradores de elefantes holandeses, com a mente e os olhos tão
vazios quanto os de um zumbi.
“Obrigado pela sua oferta, senhores”, diz ele. — Como eu disse, o preço é de três milhões
de libras, com apenas um quarto de milhão de libras em depósito.
Além disso, o comprador da Personal Computer World deve permitir que eu lance minha nova revista
de informática no mercado. Se não tiver notícias suas em breve, meu próximo preço será de quatro
milhões de libras. Boa tarde.'
Saímos para o sol do Soho e paramos no café local. Minhas mãos tremiam enquanto eu
colocava o açúcar. O mesmo aconteceu com Michael.
— Você está louco, meu amigo — murmurou ele, balançando a cabeça. 'Totalmente louco.
Pior que isso, você foi estúpido. Eles não vão pagar esse tipo de dinheiro.
Além disso, você os abandonou , os ameaçou e fez uma exigência repentina e irracional . Você
está realmente planejando lançar uma revista especializada em PC?'
“Não”, admiti. “Só pensei nisso enquanto estava sentado lá. Não tenho dinheiro para
lançar nada. Você sabe disso.'
Nós dois estávamos sentados tomando café, Michael fumando um de seus pequenos
charutos de lata. Ironicamente, eram charutos holandeses. Paguei a conta e, enquanto a
garçonete trazia meu troco, Michael tentou uma última vez me convencer a fazer a coisa sensata:
'Felix, sou seu advogado e seu amigo. Deixe-me voltar e pedir desculpas. Dois milhões de libras
é uma soma de dinheiro inacreditável. Não conheço nenhuma revista nova que tenha sido vendida
por dois milhões de libras na Grã-Bretanha. Ouça-me e deixe-me voltar. Você não precisa ir
sozinho.
E quase permiti que Michael fizesse exatamente isso. Mas algo me impediu. Algo que eu
senti, mas não consegui explicar ou articular. Finalmente, sorri com um pouco de tristeza e dei um
tapinha no braço de Michael: 'Michael, a necessidade deles superará a minha ganância. Eu
estou certo disso. Vamos esperar e ver.'
Então esperamos.
Antes de concluirmos a história, vamos fazer uma pausa e refletir sobre
o que aconteceu aqui.
O A pulga estabeleceu para sua própria satisfação a necessidade urgente do elefante.
O A pulga aprendeu a ignorar a bajulação.
O A pulga aprendeu que um elefante não pode ser seu amigo nas negociações.
O A pulga aprendeu que não é um bom negociador.

A pulga aprendeu a se “esvaziar” e a acreditar que não se importa.
A pulga superou sua falta de habilidade estabelecendo um preço do qual não se desviará.
Ó A pulga endureceu seu coração e foi embora quando o preço não foi alcançado.
O A pulga introduziu um elemento desonesto (a revista comercial) nas negociações.
O A pulga pesou Ganância versus Necessidade. Ele acredita que a necessidade superará a
ganância.
Claro, você sabe o final da história. Todos nos reunimos novamente em volta da grande mesa,
desta vez com muito mais contadores e muito mais advogados. O preço acordado foi de três milhões
de libras. O depósito era de um quarto de milhão de libras. Angelo recebeu seu milhão de libras.
Minha empresa ficou com o resto. Pude lançar minha revista comercial, chamada Microscope,
que me manteve informado sobre um mercado novo e crescente, mas fora do caminho da VNU -
por um tempo.
E o que o elefante holandês conseguiu? Ganhou uma revista maravilhosa que ainda é
publicada e que ainda hoje dá dinheiro, vinte e quatro anos depois. Eles também me
convenceram a ajudar a lançar mais duas revistas de informática para eles, uma no Reino
Unido, que foi um fracasso, e outra na Holanda, que foi um sucesso.
Por último, e de forma muito inteligente, a VNU manteve-me fora do mercado de

computadores pessoais (exceto no caso da minha revista especializada) durante três anos. Três anos vitais.
Eles fizeram isso com uma cláusula de não concorrência no contrato de venda. (Cláusulas
de não concorrência podem ser um problema para quem vende um ativo. Mantenha o período
de não competir o mais curto possível.)
E o EMAP, o primeiro elefante que apareceu? A EMAP nunca teve sucesso no negócio
de revistas de computadores pessoais. Não no trecho da selva do PCW . Em praticamente
todos os outros sectores eles reinaram (e continuam a reinar) supremos. Eles me chicotearam
repetidamente em outros setores. Mas eles perderam a chance com a PCW. Eles
subestimaram a sua necessidade e ficaram, provavelmente com razão, chocados com esta
pequena
a ganância da pulga.
Não que eu os culpe. Tenho sido alvo de recebimento como comprador, e não como
vendedor, com muita frequência agora para culpá-los, mesmo que remotamente. Mas ainda
assim foi um erro. Se David tivesse aumentado a aposta para um milhão de libras ou mais
no meu apartamento no Soho, minha ganância provavelmente teria me dominado, e
Angelo e eu teríamos perdido mais dois milhões de libras.
A propósito, nos números de hoje, esses dois milhões de libras valeriam cerca de
seis milhões de libras, mais ou menos. Isso é uma enorme quantidade de mudança a ser
desperdiçada ao cometer um erro nas negociações.
ALGUMAS DICAS PARA NEGOCIAR
O Lembre-se de que poucos de nós somos bons em negociações detalhadas. A

propósito, isso inclui seu oponente.
Ó Se você é um negociador ruim, como eu, estabeleça um limite para o que você pagará
ou aceitará e para quaisquer condições associadas. Não se desvie. Seu primeiro
pensamento é o seu melhor pensamento.
O A maioria das negociações é desnecessária. Não entre neles. Lembre-se que “a

fortaleza que negocia já está pela metade”. Guarde negociações sérias para ocasiões
sérias.
Ó Faça sua lição de casa. E faça isso com rigor. O que você não sabe ou não se
preocupou em descobrir pode matá-lo em qualquer tipo de negociação séria.
O Apesar dos exemplos do meu livro de selva acima, o diabo realmente está nos detalhes
nas negociações sérias. Obtenha toda a ajuda profissional em que você pode confiar.
Mas não entregue o controle das negociações ou da agenda a esses profissionais.
Não são eles que terão que conviver com as consequências – você é que terá.
Consultores profissionais estão lá para explicar e aconselhar.
não para decidir.
O Se seus conselheiros estão conduzindo você por um caminho que você não aprova
durante suas negociações, peça um “tempo limite” e diga-lhes em particular que se
eles continuarem nesse caminho você conseguirá alguns novos conselheiros. O
mundo está cheio deles.
O Nunca se apaixone pelo negócio. Um acordo é apenas um acordo. Sempre haverá outros
negócios e outras oportunidades.
O Evite leilões nos negócios como uma praga - a menos que você esteja vendendo
alguma coisa, é claro. Quase sempre você pagará mais do que deveria se for o
'vencedor' de um processo de leilão.
O O negociador à sua frente não é seu novo melhor amigo. Ele não é seu
parceiro. Ele não é seu confidente. Você não tem nenhuma obrigação, fora da cortesia
comum, de agradá-lo ou satisfazer suas exigências. Ele é o inimigo.
Se não compreenderem que os verdadeiros vencedores e os verdadeiros perdedores emergem
de negociações sérias, então serão roubados, quaisquer que sejam as circunstâncias.
O Não dê atenção aos manuais de gestão que dizem para você deixar a paixão e a emoção fora da
sala de negociações. Se você é emocionado ou apaixonado por alguma coisa, deixe transparecer.
Mas leve a emoção com cortesia e, se possível, com inteligência. Se você não é do tipo
espirituoso, então a bajulação e a autodepreciação são bons substitutos.
O Ouça quando estiver envolvido em negociações sérias. Então ouça mais um pouco. Você não está
com pressa. Ninguém nunca ouviu mal. Além disso, use o silêncio como arma. Os silêncios
são desconcertantes. As pessoas tendem a preencher o silêncio com tagarelice, muitas
vezes enfraquecendo a sua posição de negociação ao fazê-lo.
O Escolha um elemento desonesto a seu favor e traga-o para a negociação numa fase tardia.
Você ficará surpreso com a frequência com que essa tática produz resultados.
O Os britânicos criaram o maior império geofísico do mundo com uma tática: dividir para governar.
Sempre funciona. Nunca falha se você conseguir explorá-lo. Conheça o outro lado. Poderão
existir pequenas diferenças nas abordagens individuais dos seus gestores seniores e,
possivelmente, nas suas
metas. Faça uma cunha e continue martelando.
Ó Não permitam tais fraquezas no seu próprio campo. Muitas vezes proibi os altos executivos de
participarem em negociações simplesmente para evitar esta armadilha. É melhor você estar lá
sozinho, desarmado, flanqueado e manobrado, do que ter dois ou três de vocês brigando
silenciosamente.
O Todo mundo pensa que é um grande negociador, mas a maioria de nós simplesmente não o é.
Se for a sua empresa, então, para o bem ou para o mal, você é o árbitro final.
Isso permanece verdadeiro quer você seja um bom negociador ou um negociador experiente.
O Se você suspeitar que tem um mau desempenho nessas ocasiões, não compareça, mesmo que você
seja 100% proprietário. Peça a outra pessoa para fazer isso depois de definir sua resposta a todas
as opções concebíveis que possam surgir. Essa tática pode ser devastadora para o outro lado, e
Peter, Bob e eu a usamos em muitas ocasiões no passado. Você tem que confiar completamente
em seu indicado.
P Acima de tudo, estabeleça onde está o equilíbrio das fraquezas em qualquer negociação séria.
A maioria dos pontos fortes são evidentes, especialmente pontos fortes como dinheiro e infraestrutura.
As fraquezas geralmente ficam ocultas. Descubra-os, prepare-os para a luta e faça um plano de
batalha.
O Seja o que for que você concorde durante uma negociação, cumpra o acordo.
Ninguém quer fazer negócios com uma doninha ou um cinzel. Escrito nas Escrituras
Zoroastrianas há dois mil e quinhentos anos atrás estava isto: 'Nunca quebre uma
aliança, quer você a faça com um homem falso ou com um homem justo de boa
consciência. A aliança vale tanto para os falsos como para os justos.'
Sim, é verdade.
Deixo-vos neste assunto com as palavras do rival mais próximo de Maquiavel na Grã-
Bretanha: Francis Bacon. Bacon “negociou” o seu caminho da pobreza relativa para o
auge da riqueza e do poder na Inglaterra sob o rei Jaime I.
Depois perdeu tudo e passou os últimos anos escrevendo e estudando. Seus ensaios
estão entre os conjuntos de instruções mais sábios, mais instigantes (e mais mesquinhos)
já publicados em inglês. Durmo com eles ao lado da minha cama.
Isto é extraído de um pequeno ensaio (curto mesmo para os padrões de Bacon)

intitulado “Of Negotiating”, publicado em 1625, há quase quatrocentos anos. Cada palavra
disso é verdade hoje:
Se você deseja trabalhar (negociar com) qualquer homem, você deve conhecer
sua natureza e seus costumes e, assim, liderá-lo; ou seus fins, e assim persuadi-
lo; ou suas fraquezas ou desvantagens, e assim o admira; ou aqueles que têm
interesse nele e assim o governam. Ao lidar com pessoas astutas, devemos
sempre considerar os seus fins para interpretar os seus discursos; e é bom dizer-
lhes pouco e aquilo que menos procuram. Em todas as negociações difíceis, um
homem não pode semear e colher ao mesmo tempo; mas deve preparar os
negócios e, assim, amadurecê-los gradativamente.
Graças a Deus, Francis Bacon não viveu na minha época e entrou no ramo de revistas
britânicas. Eu nunca teria ficado rico com um rival assim na mesma cidade!
12
PROPRIEDADE!
PROPRIEDADE!
PROPRIEDADE!
Como comprar ou vender o céu, o calor da terra?
A idéia é estranha para nós. Se não possuímos o frescor
do ar e do brilho da água, como você pode comprá-los?
CHEFE SEATTLE, ÍNDIO AMERICANO DO SÉCULO XIX

CHEFE DO SUQUAMISH
A propriedade privada começou no instante em que alguém teve vontade própria.

EDWARD E. CUMMINGS, POETA AMERICANO
O PARADOXO DA PROPRIEDADE
Como alguém pode realmente “possuir” alguma coisa? Certamente a resposta é que não podemos
afirmar tal coisa.
Nenhum animal, exceto o homem, reivindica a posse de coisas ou lugares. Eles apenas os
defendem – suas vidas, seu companheiro, seus filhotes, sua matilha, seu território, sua comida.
Se você introduzir um novo cão ou gato em uma casa que já contém uma ou duas dessas
excelentes criaturas, haverá um curto e difícil período de testes e talvez uma ou duas brigas,
e tudo estará feito.
Um novo animal logo encontra facilmente seu lugar na hierarquia coletiva
suficiente. E não requer parlamento, leis escritas, força policial, oficial de justiça ou exército para
o fazer.
Os seres humanos são diferentes. Pretendemos acreditar que os indivíduos podem

“possuir” as coisas mais surpreendentes; que podem possuir ilhas, minas, montanhas, florestas
e áreas marítimas. Ainda mais surpreendente é que fingimos que meros nomes podem possuir
tais coisas, pois o que é uma parceria, uma empresa ou um país senão um nome?
E ainda por cima, acreditamos que um nome pode ser dono de uma ideia executada – pois
essa é a base da propriedade intelectual corporativa. O mesmo tipo de propriedade que tem sido
a base da minha própria riqueza.
Talvez ainda mais absurda seja a proposição universalmente aceita de que um indivíduo ou
entidade pode “possuir” terras, rios, colinas e desertos onde
os dinossauros vagaram livremente por incontáveis milênios. Vagueou, observe bem, muito
antes do Homo sapiens sapiens ser um brilho nos olhos de um pequeno mamífero parecido
com um musaranho. Sem mencionar que essas terras, colinas, rios e desertos estarão lá
quando nem mesmo um sussurro de evidência sobreviver para mostrar que os humanos
existiram no planeta azul.
Este não é um livro sobre filosofia, sociologia ou história do direito humano, mas
acredito que vale a pena lembrar que qualquer tipo de propriedade não faz sentido. É
absurdo e desafia a razão porque somos todos mortais e não podemos (ainda) levá-lo
connosco.
Então, o que isso tem a ver com ficar rico? Eu poderia dizer: 'Nada, mas obrigado
por me deixar desabafar'; mas não direi isso, porque minhas reflexões amadoras ilustram
muito bem o quão idiota é realmente a obtenção de riqueza, como um objetivo em si.
'Ah', mas você poderia argumentar, 'está tudo muito bem para você. Você já fez sua
pilha. É fácil ser filosófico quando você já acumulou uma fortuna. E minha resposta seria que
há verdade nisso, mas também há verdade na afirmação de que talvez eu só tenha
conseguido colocar algumas centenas de dólares no banco porque reconheci que essa
bobagem de ficar rico é apenas um jogo . Uma ilusão, se você quiser.
Ser rico é bom e, no mínimo, é melhor do que ser pobre. Mas não deveria ser o
princípio e o fim de sua vida, ou da vida de ninguém. Se você consegue rir em meio à
pobreza inicial e diante da adversidade real, e se ainda consegue rir quando está inventando
isso, então quase certamente continuará a inventar isso.
Mas se você corre atrás do dinheiro desesperadamente, na crença sincera de que nunca
poderá ser feliz sem ele, e pensa seriamente que a caça é uma ocupação significativa, duvido
muito que você tenha sucesso. Você tem que ser ferozmente determinado, é verdade. Mas
apreciar o absurdo da perseguição ajuda enormemente.
Como diz o autor GK Chesterton numa das suas histórias do Padre Brown: "Para ser
suficientemente inteligente para conseguir todo esse dinheiro, é preciso ser suficientemente
estúpido para o querer". Veja bem, Chesterton não era exatamente avesso a boa comida e
vinho.
OK, OK, chega de reflexão. Agora continuaremos com o trabalho de estimular o seu
acúmulo de dinheiro o mais rápido possível. Mas não diga que seu tio Félix não te avisou.
POR QUE A PROPRIEDADE NÃO É A COISA IMPORTANTE -

É A ÚNICA COISA
Uma pobre virgem, senhor, uma coisa desfavorecida, senhor, mas minha.
WILLIAM SHAKESPEARE, COMO VOCÊ GOSTA
Portanto, se a propriedade é uma ilusão e todos nós nada mais somos do que ladrões
consentidos, como podemos nos tornar ladrões bem-sucedidos o mais cedo possível?
A resposta é simples. Muito simples, e se você quer ser rico então peço que pare de
pular parágrafos e preste muita atenção.
Para ficar rico você deve ser proprietário. E você deve tentar possuir tudo.
Você deve se esforçar com todas as fibras do seu ser, embora reconhecendo a idiotice
do seu comportamento, para possuir e manter o controle de 100% de qualquer empresa,
tanto quanto possível. Se isso não for possível, numa empresa pública, por exemplo,
então você deve estar preparado para ser odiado por aqueles ao seu redor que
também estão tentando ficar ricos. Esse é o segredinho sujo e podre de tudo, meu
amigo. Assim como Gollum, é o seu Precioso e todos eles são 'pequenos ladrões
imundos'.
Você não lerá isso em nenhum dos manuais Torne-se um milionário instantâneo
durante o sono que mencionei anteriormente. Tais obras, quase todas escritas por
homens e mulheres que nunca ganharam um milhão de nada em suas vidas,
geralmente falam sobre como se tornar um gerente melhor (quem se importa com isso ) .
tornar-se um gestor melhor?) ou criar “parcerias”, pensar “fora da caixa” e explorar

ideias “insanamente fantásticas” de formas totalmente inovadoras.
Para ser franco, tudo isso é besteira. Não tem nada a ver com ficar rico.
Para ficar rico, cada ponto percentual de tudo o que você possui é crucial. Vale a
pena lutar com garras e dentes. Vale a pena processar. Vale a pena gritar e bater na
mesa. Vale a pena implorar e rastejar. Vale a pena mentir e trapacear. In extremis,
vale até a pena negociar.
Nunca, nunca, nunca, nunca entregue uma única parte de qualquer coisa que você
adquiriu ou criou, se puder evitar. Nada. Nem um compartilhamento. Para ninguém.
Não importa o motivo – a menos que você realmente precise.
Você se lembra dos meus antigos 'rivais' Robin e David do elefante EMAP?
Ambos foram editores muito melhores do que eu jamais serei. No meu melhor dia, eles
teriam limpado o chão comigo. Mas depois de um quarto de século de criação conjunta
de uma das maiores empresas de comunicação social da Grã-Bretanha para os
accionistas da EMAP, o que é que eles conseguiram com o seu esforço?
Não sei exatamente, é claro, e não lhe contaria se soubesse. Mas vou adivinhar,
usando as normas atuais do mercado. 3 milhões de libras? 5 milhões de libras? 10
milhões de libras? (Duvido que seja o último, mas poderia ter sido.) Quer dizer que é
isso? Isso é tudo que resta depois de se esforçar durante a maior parte de sua vida
profissional e tornar centenas de acionistas, advogados e bancos imensamente ricos?
Alguns míseros milhões de libras menos impostos? Isso é chocante.
Ganhei mais do que isso em negócios dos quais mal me lembro agora. Certa vez,
ganhei meio milhão vendendo uma revista que ainda nem havia publicado para um rival.
Meio milhão de libras por um dia de trabalho. E porque? Por que? Por que?
Porque eu era o dono. Eu era dono de tudo. E meus queridos amigos David e Robin
nunca possuíram nada durante seu tempo lá, exceto uma pilha de opções de ações da
EMAP, um bom salário e uma linda pensão. Por favor, pense nisso se quiser ser rico. A
propriedade não é o mais importante. É A ÚNICA COISA QUE CONTA.
Nada mais conta na obtenção de dinheiro. Os agradecimentos aos acionistas não

contam. Um bom salário e um carro da empresa e plano de saúde e pensão não contam.
A maioria das opções de compartilhamento (geralmente nada mais do que a promessa
de dar aos funcionários assalariados, e uma promessa quebrada na metade das vezes
também) não contam. A gratidão dos colegas não conta.
Nada conta além do que você possui na corrida para ficar rico. Se você não tem
muita habilidade, ou muita inteligência, ou muito talento, ou muita sorte, e ainda assim
insiste em possuir mais do que sua parte justa em qualquer start-up ou aquisição, então
você pode ficar rico. Se você aceitar o que lhe é dado, provavelmente não ficará rico.
Há anos, nos primeiros tempos da minha empresa, quatro dos meus colegas
reuniram-se e tiveram uma longa conversa, presumo num pub, embora não tenha a
certeza disso. Um era gerente sênior, um era editor, um era designer e o outro era editor.
Juntos, eles criaram uma pequena conspiração. Sabendo o quanto eram importantes para
minha pequena empresa, eles me confrontaram e exigiram uma participação. Eles
barburam o leão em seu covil.
Eles foram educados e civilizados sobre isso. Eles ressaltaram que eu possuía 100%
da empresa e poderia facilmente dividir, digamos, 20% entre eles. Não me custaria nada
e era justo. Essas foram as palavras que eles usaram. Eles trabalhavam tantas horas
(10-12 horas em um dia bom) quanto eu e estavam empenhados em tornar a empresa
um grande sucesso. Eles estavam até dispostos a discutir uma ligeira redução nos
seus salários em troca.
Além disso, continuaram eles, devo lembrar que tal “dispersão” (lembro que eles
também usaram essa palavra) os incentivaria, talvez-
ily. Tal gesto jamais seria esquecido. E meus 80% restantes na empresa garantiriam que
eu ainda fosse o chefe.
Contudo, caso eu não ‘dispersasse’ essas ações entre eles, eles pretendiam
sair. E saia imediatamente, praticamente sem aviso prévio. Eles não teriam outra opção
senão fazê-lo, embora não quisessem.
A empresa sofreria terrivelmente – e poderia até falir completamente.

Eles já haviam combinado o nome da nova empresa, caso eu não jogasse bola, e até
registrado. Eles se estabeleceriam como rivais. Eles eram sérios e falavam sério. Todo
esse desconforto poderia ser evitado se eu simplesmente entregasse a eles lamentáveis
20%, talvez com base no desempenho futuro?
Tanto como amigos como colegas, aconselharam-me sinceramente a considerar as

suas exigências de forma imparcial e honesta. No meu coração, eles argumentaram, eu
sabia que eles estavam certos. Foi justo.
Eu os demiti na hora. Ou eles foram embora. Não me lembro qual - não importava
naquela época e não importa agora. O que importava é que eu
mantive todas as ações da minha empresa. Eu mesmo dirigiria toda a maldita empresa,
escreveria os artigos, desenharia as páginas, atenderia o telefone e venderia os anúncios
se fosse necessário. Mas eu não me separaria de uma única e solitária parte. Não por
amor. Nem por justiça. Não por lealdade. Não é por nada. E certamente não por chantagem
moral.
Eles montaram sua nova empresa. Eles lançaram sua revista. Ou dobrou ou deram,
não me lembro agora. Dois deles voltaram a trabalhar para mim. Não houve recriminações.
Mantenho relações amigáveis com todos os quatro até hoje. Nenhum deles jamais ficou
rico. Nem nunca o farei, eu acho.
A propósito, eu não os culpei. Eu mesmo teria tentado a mesma façanha se as

posições tivessem sido invertidas. Mas se eu tivesse tentado, teria mais certeza de seu
sucesso.
'Por que a traição nunca prospera? Pois se você falhar, você deve ser enforcado.
E se der certo, ora, 'nunca foi traição!'
Ao longo dos próximos trinta anos, estimo que os 20 por cento sugeridos, se eu os
tivesse entregue, teriam rendido a esses quatro senhores cerca de 80 milhões de
dólares - digam novamente - oitenta milhões de dólares, em valor de activos correntes e
dividendos passados . Este é o problema de compartilhar a propriedade. As leis da
matemática simples são implacáveis e obstinadas.
E se eu tivesse dado 20% a esses quatro funcionários, não deveria ter feito o mesmo
com muitos outros quando eles ingressaram na empresa e trabalharam duro para torná-
la um sucesso? Onde tudo isso terminaria? Não sou uma maldita instituição de caridade.
Sou um empresário tentando fazer uma pequena fortuna, não o Exército da Salvação.
Eu
pago às pessoas para realizarem um trabalho. E eu os pago bem. Tento tornar isso o
mais divertido possível ao longo do caminho. Eu recompenso os gerentes seniores com
enormes bônus baseados no desempenho e nos resultados. Milhões de dólares foram
pagos em tais bônus ao longo dos anos.
Mas não vou dar-lhes uma parte. Nenhum. Não por amor. Nem por lealdade.
Para não ser justo. Porque o capitalismo não é justo. A vida não é justa. A loteria
dos
genes com os quais nascemos não é justa. A lua, as estrelas e as nuvens de gás de Alfa
Centauri não são justas.
Exceto seus entes queridos ou amigos mais próximos, é cada um por si neste mundo,
caso você não tenha notado: 'Sem prisioneiros! O Senhor conhecerá os seus!' Ou,
seguindo o conselho de Benjamin Jowett, um mestre do século XIX do Balliol College,
Oxford: “Nunca recue. Nunca explique. Faça isso e deixe-os uivar.
O melhor tipo de justiça é aquele que dá dinheiro. Muito dinheiro.

Então você pode decidir fazer o que quiser com ele. Há um capítulo inteiro no final deste
livro sobre isso. (Veja o Capítulo 18: Como permanecer rico).
Mas não podemos perder tempo pensando e debatendo sobre justiça enquanto estamos
no modo de ganhar dinheiro. Ganhar dinheiro e justiça não têm nada a ver um com o
outro.
Quão desagradável tudo isso pode ser? Digamos que você tenha um irmão e queira
começar um negócio juntos. Você deve começar com a proposta de que será o dono do
negócio e que ele trabalhará para isso. Lute por isso tenazmente. Comece assumindo
isso.
Se isso não der certo, então insista absolutamente que você possua 75% das
ações. As razões são imateriais. Faça uma lista falsa deles e agite-a. Digamos que você
não abrirá um negócio a menos que possua a participação majoritária.
Tenha um acesso de raiva. Gritar. Gritar. Agite o maldito pedaço de papel novamente.
Digamos que você trabalhará mais horas. Digamos que você encontrará mais capital do
que ele. Diga qualquer coisa. Mas GANHE UMA PARTE MAIOR DA EMPRESA PARA
VOCÊ.
Então, e somente então, você deverá voltar a ser um ser humano razoável. Agora
você pode se dar ao luxo de ser razoável. Você será mais rico do que
seu irmão. Talvez muito mais rico. É tão simples, tão vil e desagradável quanto isso. Eu
faria isso com meu irmão Julian, a quem amo muito? Sim. Em um piscar de olhos, se
fosse preciso. Eu daria ao meu irmão todo o dinheiro que ganhei se ele precisasse? Sim eu
iria. Mas NÃO VOU DAR-LHE UMA PARTICIPAÇÃO NA MINHA EMPRESA!
Porque a propriedade não é o importante. Se você quer ser rico, é a única coisa.
AS ALEGRIAS E PERIGOS DA PARCERIA
'Ele não é pesado... ele é meu irmão.'

TÍTULO DA MÚSICA, BOB RUSSELL E Bobby SCOTT
Pensando bem, nunca o fiz. Dado uma parte ao meu irmão, claro. E ele nunca me pediu
um. Ele é um homem sensato, com uma esposa leal e dois filhos adoráveis. Ele não
quer minhas malditas ações.
Nem nunca dei uma única parte a ninguém. E, no entanto, ao contrário da maioria
dos empresários que conheço, tenho desfrutado de uma relação maravilhosa de mais
de trinta anos com os meus sócios americanos “cavaleiros brancos”, Peter Godfrey e
Robert Bartner.
No Reino Unido, agarrei-me à minha propriedade a 100% como uma lapa. Nos EUA
e em outros lugares, felizmente encontrei Peter e Bob. E ainda estamos casados, décadas
depois. Juntos criamos muitas empresas, que operam em muitos países. Dividimos a
propriedade dessas empresas de várias maneiras diferentes. Certa vez, eu possuía
80% e eles possuíam 10% cada. Em outra ocasião, detínhamos 33,3% cada.
Em mais de uma ocasião fui acionista minoritário.
Isso nunca importou. A parceria resistiu como uma rocha durante todas as
tempestades e as provações e tribulações que são o destino de qualquer longa vida
empresarial. Gritamos um com o outro algumas vezes e choramos nos ombros um do outro
mais de uma vez. Nós gostamos imensamente da emoção da perseguição. Nós ajudamos
um ao outro a tornar-nos milionários inúmeras vezes.
Uma vez, e apenas uma vez, agi como um corretor honesto quando Bob estava
pensando em processar Peter (ou foi o contrário?) - honestamente, não consigo me lembrar
do quê. Mas a questão é que a parceria manteve-se e sempre reflectiu apenas dois
princípios no que diz respeito à partilha do bolo. Estes são:
1.Quem está investindo que capital em um empreendimento?

2.Quem está fazendo o trabalho nesse empreendimento?
Acredito que tenho sido um parceiro bom e honesto para Peter e Bob, e sei que eles têm sido
parceiros bons e honestos para mim. Nós fazemos uma boa equipe.
Eu sou o dissidente criativo e geralmente aquele que assume riscos. Peter é o cauteloso,
teimoso e experiente. Ele é difícil de convencer. Mas ele é um grande negociador em situações
de clinch. Bob é o coringa dos parafusos e porcas. Ele não tolera tolos ou erros de bom grado. Ele
analisa “os números” com um apetite voraz por eles.
Bob está disposto a expressar dúvidas de que Peter e eu (especialmente eu, é preciso dizer)
possamos silenciosamente varrer para debaixo do tapete. Foi Bob quem recusou,
anos atrás, investir mais um centavo pessoal em uma de nossas empresas. Ele percebeu, muito
antes de Peter e de mim, que simplesmente não éramos ricos o suficiente para alimentar aquele
monstro em particular. Teríamos que fazer o que nunca havíamos pensado antes.
Teríamos
que ir a público. Isso foi obra de Bob.
Enquanto Peter estava trabalhando as horas mais longas de sua vida para manter essa fera
à tona, e eu estava despojando minha própria empresa no Reino Unido de gerentes seniores
e
jogando-os na boca do monstro americano, Bob simplesmente foi até algumas pessoas que ele
conhecia e disse-lhes que nós precisava ir a público. Sem Bob, Peter e eu poderíamos muito
bem ter trabalhado e nos preocupado até a morte. Nessa altura éramos homens ricos, mas não o
suficiente para financiar o que se tornou uma empresa de 2 mil milhões de dólares.
Essa é a melhor parte de uma verdadeira parceria. Você sempre tem um irmão para ajudar
a carregar o fardo. E se as coisas derem errado, você tem um companheiro de bebida com
quem afogar suas mágoas! E você também tem uma consciência embutida. Nada de ruim.
Então, se for esse o caso, por que insisto tanto na propriedade total, ou, pelo menos, tanto
quanto você pode querer? É simples. Eu sempre poderia abandonar a parceria com Peter e Bob
se desentendêssemos. Eu tinha minha própria empresa fazendo minhas próprias coisas, sob meu
controle , a cinco mil quilômetros de distância.
E acredito que o mesmo aconteceu com eles. Apesar da nossa estreita amizade e do
verdadeiro afecto mútuo, este conhecimento, de que qualquer um de nós poderia afastar-se dos
outros se quisesse, essa ilusão de liberdade - se é que era ilusão - tornou possível o compromisso
mútuo quando as coisas ficaram difíceis em nosso negócio de parceria.
Se Peter e Bob tivessem representado todos os ferros que eu tinha no fogo, se

nossa parceria tivesse sido a única esperança que eu tinha de ganhar dinheiro de
verdade, então acredito que ela poderia muito bem ter se desintegrado quase antes de
começar - muito menos durar três décadas. . Uma parceria não é um casamento. No
casamento, você deve estar disposto a morrer pelo seu parceiro. Para compartilhar tudo.
Matar por eles, se for preciso.
Mas numa parceria, ganhar dinheiro vem em primeiro lugar. A amizade e o

carinho vêm depois – se você tiver sorte, como eu tive.
Espero que você também, caro leitor, um dia tenha a sorte de encontrar esses
parceiros e desfrutar de sucesso semelhante. Mas meu conselho sincero é que você
se estabeleça primeiro, mantendo o máximo de controle sobre qualquer start-
up ou aquisição.
o máximo que puder, e então, e somente então, busque novas pastagens com
parceiros na imagem. Essa é uma ótima maneira de distribuir riscos. Parceiros são uma
coisa maravilhosa. Mas eles não são um casamento – exceto por conveniência.
Idealmente, você deve manter algo seu para se apoiar.
Por que outro motivo a propriedade é tão vital para quem quer ficar rico?
A propriedade lhe dá o luxo do tempo. Não apenas o luxo de considerar ocasionalmente
uma parceria ou um investimento em outro lugar. Propriedade significa nunca ter que
perder tempo pedindo desculpas por um negócio não ter dado certo. Significa não ter
que passar semanas e semanas tentando persuadir seus parceiros de que um
determinado curso de ação é necessário. Isso significa que, para o bem ou para o mal,
você pode se concentrar em construir o negócio e ganhar dinheiro. Ou perdê-lo sem o
peso adicional da culpa.
O que nos leva aos acionistas minoritários e investidores. Já possuí empresas

com acionistas minoritários. E sempre fiz de tudo para ser justo com eles e com seus
interesses. Mas não posso fingir que não eram um fardo. Deixe-me explicar a título de
exemplo. Se eu desejasse que a empresa que somos coproprietários investisse
todos os seus lucros durante três anos para se construir, um acionista minoritário
poderia (compreensivelmente) reclamar: 'Está tudo bem para você. Mas dependo dos
dividendos que a empresa me pagaria se não investíssemos tanto. Quero protestar contra
a sua estratégia de investimento.
Começa então uma longa e tortuosa questão de reuniões, planilhas e disputas

por posição. Não porque eu não pudesse forçar a questão. Mas porque forçar a questão
desperdiçará muito tempo e energia preciosos. Ainda mais tempo e energia do que
aquelas reuniões intermináveis levarão. O tempo é a única coisa que não podemos
substituir, além da nossa saúde e das nossas vidas. Eu me ressinto de perder um
momento disso.
Mas se quisermos ser ricos e formos obrigados a aceitar accionistas minoritários,

então garanto que, mais cedo ou mais tarde, perderemos semanas ou mesmo meses na
tentativa de obter um acordo mútuo. É inevitável.
Vale a pena ter em mente aqui uma das cláusulas mais divertidas e mortais que
podem ser inseridas em qualquer acordo de acionistas. Esta cláusula é o 'Tiroteio
Mexicano'. Só o vi ser usado uma vez e tudo ficou bastante complicado antes de ser feito,
mas não há dúvida de que resolve rapidamente disputas entre acionistas. Veja
como funciona.
No contrato social de uma empresa, ambas as partes concordam em inserir uma

cláusula que rege litígios graves. Se a disputa não puder ser resolvida, ocorre o seguinte.
Cada lado da disputa, cada acionista que deseja participar, considera cuidadosamente
o que estaria disposto a pagar por toda a empresa. Não importa quantas ações possuam,
mas devem ter acesso ao valor que indicaram, deduzido o valor das suas próprias ações
avaliadas em igualdade de condições.
As partes então procuram um advogado ou profissional neutro em um determinado

dia e trazem consigo um envelope em escala sem nada dentro, exceto sua estimativa
do valor total da empresa. Ou, pelo menos, o que estão dispostos a pagar no total pela
empresa. O advogado então abre os envelopes.
Quem deu o lance mais alto passa a ser dono da empresa e deve pagar ao perdedor por
suas ações, com base na avaliação do vencedor.
O tiroteio mexicano é uma solução brilhante e de arrepiar os cabelos, e há muitas

variações dela. Mas existem desvantagens. Depende bastante de que lado da cerca você
está. Em geral, favorece o investidor minoritário.
Do ponto de vista do acionista minoritário , oferece a única chance que ele ou ela
terá de possuir a empresa com certeza. É verdade que o acionista majoritário pode
considerar vender para o minoritário. Mas ele ou ela não precisa fazê-lo se a cláusula
for omitida dos Artigos. Somente o tiroteio pode forçar a questão, desde que as propostas
da minoria sejam suficientemente altas.
Do ponto de vista do acionista majoritário , desde que tenham dinheiro suficiente, é

claro, isso oferece a única chance certa de se livrar de uma praga problemática. Mas o
acionista majoritário tem mais a perder. O equilíbrio da fraqueza está em sua corte.
Se vocês começarem como parceiros iguais com 50 por cento cada (e eu lhe disse
para não fazer isso') , então o 'Tiroteio Mexicano' pode poupar meses, até anos de
discussões cansativas, perda de sono e entorpecimento da alma, ranger de dentes negociação.
Se
Eu era o acionista majoritário, nunca permitiria que o tiroteio aparecesse nos estatutos.
Se eu fosse um acionista minoritário, talvez não investisse sem que ele existisse.
Naturalmente, este livro será lido por milhões. Posso, portanto, esperar milhares de
e-mails e cartas de accionistas minoritários ou parceiros minoritários de sucesso que
nunca foram proprietários da totalidade dos seus negócios e que, no entanto, prosperaram
enormemente. Eles dirão que estou exagerando o problema.
questões de propriedade compartilhada.
E talvez eles estejam certos e eu não seja nada além de um idiota ganancioso que,
sem saber, tem se encolhido em sua concha solitária desde o dia em que foi jogado na
prisão. Bem possível. Mas pelo menos sou um idiota bastante rico , encolhido em sua
concha. O que escrevi aqui sobre propriedade funcionou para mim, só isso.
Acredito que você deve ser cauteloso, muito, muito cauteloso, antes de contratar
um sócio ou investir como acionista minoritário. No mínimo, você deve passar horas com
um advogado paciente e sensato (se puder encontrar tal criatura), analisando o
Memorando e os Artigos da nova empresa. Cada minuto que você gasta nessa
tarefa pode muito bem ser recompensado mil vezes, um milhão de vezes, em algum
momento no futuro.
Ao contrário de um casamento, você deve contemplar o fim do jogo antes de

mergulhar. Como isso vai acabar? Como terminar com o mínimo de danos aos negócios
e aos corações e mentes dos parceiros? Estas são questões que você deve considerar
seriamente antes de assinar os documentos de parceria.
Em resumo, a menos que você já possua um negócio de sucesso, não recomendo

que você entre em qualquer tipo de parceria, se puder evitá-la. É demorado e perturbador.
Se você tiver alguma escolha, caminhe por seu caminho estreito e solitário para a
riqueza, tudo por conta própria.
Como mencionei antes, enriquecer é um negócio desagradável e solitário.
POR QUE SER PÚBLICO É DIFERENTE
O público que se dane! Eu trabalho para meus acionistas.

WILLIAM H. VANDERBILT, MAGNATA FERROVIÁRIO DOS EUA
Não há absolutamente nenhuma comparação entre administrar e possuir uma empresa

privada e administrar uma empresa pública. (Nota: por definição, você não pode
“possuir” uma empresa pública, embora certamente possa controlá-la, desde que esteja
disposto a suportar um grande escrutínio.)
Podemos estar nos adiantando um pouco aqui, já que você ainda não enriqueceu em
nenhum ambiente, provavelmente. Mas se conseguir atingir esse objectivo com sucesso,
pode ter a certeza de que o tema da “abertura de capital” irá aparecer na agenda no
devido tempo. E como abrir o capital é um
maneira de ficar muito rico , precisamos dar uma olhada rápida nisso,
Certa vez, ajudei a fundar o que se tornou uma empresa pública de tamanho
razoável, a MicroWarehouse, e participei do processo de abertura de capital. Uma pequena
parte. Ou seja, eu possuía muitas ações e me pediram para assinar muitos papéis.
Meus parceiros americanos, Peter e Bob, fizeram a maior parte do trabalho pesado para
nos tornar públicos. Pedro em especial.
Isso porque eles sabiam muito bem que se tolamente me permitissem desempenhar
um papel importante no processo de abertura de capital, toda a coisa poderia desabar
sobre nossos carros. Isso não teria sido uma boa ideia. Havia muito dinheiro em jogo. Na
verdade, centenas e centenas de milhões de dólares.
Sejamos realistas: trabalhei arduamente ao longo dos anos para poder dizer a
qualquer pessoa que quisesse no mundo dos negócios que fizesse uma caminhada.
Mas imediatamente antes e durante o complicado processo de colocar uma empresa
privada no domínio público (a NASDAQ no nosso caso), os dissidentes criativos e os
membros do Awkward Squad não são bem-vindos à mesa.
Qual mesa? Ora, a mesa onde acontecem intermináveis reuniões com banqueiros
de investimento e seus tenentes com cara de furão. Onde os advogados falam
incompreensivelmente uns com os outros sobre gobbledegook com rostos que parecem
estar chupando um limão. Onde a visão de um britânico de cabelos lanosos tirando um
cigarro do bolso provavelmente teria causado a evacuação do prédio e a chamada dos
bombeiros e da segurança do prédio.
Não, Peter e Bob foram sábios. Não era minha cena. No entanto, fui forçado a ouvir
palestras suficientes e a sentar-me em volta de mesas suficientes e a ouvir águias jurídicas
suficientes para concluir que meus sócios e eu estávamos entrando em um mundo
diferente. Estávamos prestes a receber enormes quantidades de dinheiro público. E
se
erramos de uma das centenas de maneiras, então foi sufocante para nós, vá direto para a
prisão, não passe, vá, fim do jogo.
Aprendi, por exemplo, que depois de sermos uma empresa pública e eu ser diretor
dessa empresa, então deveria ser tolo o suficiente para aceitar uma ligação de qualquer
pessoa, ou encontrá-la durante o almoço, e mencionar casualmente que o negócio era
particularmente brilhante, certo? agora e que iríamos anunciar esse facto formalmente
num futuro próximo, então coloquei-me em perigo. Pior ainda, eu
colocaria Peter, Bob e meus outros colegas diretores em perigo semelhante.
A pessoa com quem falei tão casualmente deveria sair correndo e comprar meu
acções da empresa, posso acabar na prisão. Ele deveria então enviar

meu
uma caixa do melhor vinho Pomerol do planeta apenas para me agradecer pelo que eu disse a ele,
então eu definitivamente iria para a cadeia. E o mesmo pode acontecer com Peter e Bob.
Isso é algo estranho para um empreendedor aceitar.

Os empreendedores estão sempre enganando uns aos outros sobre como os negócios são
excelentes; é praticamente uma doença epidêmica entre nós. Mas o que eu teria feito num
ambiente
corporativo público, contando a esse amigo mítico o que lhe contei e bebendo o vinho que ele
enviou, mesmo com a melhor das intenções, teria sido abuso de informação privilegiada . Uma
grande proibição no mundo das ações e ações negociadas publicamente.
(O uso de informações privilegiadas é fácil de entender. Se você ajuda a administrar uma

empresa pública, ninguém saberá como você está se saindo antes que todos saibam. Entendeu?
Não importa se as notícias são boas ou ruins. É não deve ser mencionado fora de seus consultores
profissionais e colegas de empresa.
Especialmente os próximos ganhos e receitas trimestrais. Apenas não mencione isso.
Nem
mesmo para você mesmo no banho.)
E esta foi apenas uma entre centenas e centenas de regras e regulamentos que precisávamos
lembrar. Peter sentava-se comigo tomando uma bebida e me dava sermões intermináveis sobre
como manter a boca fechada sobre nossos negócios. Fiquei tão paranóico que quase me tornei
um mudo voluntário. Foi uma loucura e deprimente. Claro, peguei o jeito a tempo e no final tudo
deu certo. Mas, cara, fiquei feliz em vender essas ações alguns anos depois e dar o fora daí.
Agora não fique com a ideia errada. Abrir o capital me rendeu uma fortuna. E, ao contrário
de uma empresa privada, parecia que quanto mais desinvestíamos (vendíamos) as nossas ações,
mais ricos nos tornavamos, porque mais pessoas as compravam e mais valiam as ações que
ainda nos restavam. Parece estranho, mas foi exatamente o que aconteceu. Numa empresa
privada, eu praticamente teria que ser arrancado de minha participação acionária com um pé-de-
cabra - pelo menos até que estivesse pronto para vender todo o jogo de tiro. Mas com uma
empresa pública, tudo parecia estar de pernas para o ar.
E isso incluiu a venda de ações. Assim como os diretores de uma empresa pública não
podem usar o seu conhecimento interno para enriquecer os seus companheiros de almoço, mesmo inad-
verticalmente, por isso não devem usar esse conhecimento para enriquecer. Vendendo ações
quando as coisas vão mal, por exemplo. Não, a menos que todos
sabe que as coisas estão indo mal. Entendi?
Havia outras regras e mantras estranhos que não havíamos enfrentado como empresa
privada. Aparentemente, o crescimento era tudo o que contava. Crescimento no preço das ações.
Crescimento das receitas corporativas. E estar nos mercados “certos” (como a internet,
naquela época). Os lucros não eram o problema. Ninguém parecia se importar com o fato de
nem um centavo ter sido ganho por qualquer empresa que negociasse na Internet naquela
época. Tudo o que importava era que atingimos um crescimento composto nos mercados
do sabor do mês.
'
Quando digo conseguimos ...' o que realmente quero dizer é que 'Pedro conseguiu'.
que Peter Godfrey foi o sócio principal da Micro Warehouse, antes e depois de sua abertura
de capital. Ele aceitou isso como um pato na água. Aqui, o poder da confiança numa verdadeira
parceria revelou-se em cartas de fogo.
Dia após dia, mês após mês, ano após ano, Peter levou ele e sua equipe administrativa
de Connecticut à beira da exaustão física e mental. Ele elegeu-se presidente, CEO e presidente
- e agradeço até hoje às minhas estrelas da sorte por isso. Tanto o seu temperamento de aço
como a sua atenção aos detalhes eram especialmente adequados para esta tarefa decisiva - e
também adequados para maratonas de reuniões do conselho (que por vezes duravam dez
horas ou mais) e para acalmar as penas agitadas dos investidores institucionais.
A papelada por si só estava além da minha compreensão. Lembro-me de entrar

cambaleando em uma reunião do conselho carregando duas sacolas enormes cheias de
relatórios, agendas e memorandos. Então Bob chegou com três malas cheias. Então Peter
entrou com um associado curvado sob o peso de uma pilha do tamanho de um arquivo.
Todos nós começamos a rir, talvez um pouco timidamente. Mas a tensão estava
começando a fazer sentido. A gestão das empresas públicas estava a testar até ao limite o que
outrora tinha sido uma parceria tranquila.
À medida que a Micro Warehouse crescia de meio bilhão para um bilhão e depois para
quase dois bilhões de dólares em receitas provenientes de operações em meia dúzia de
países, Bob e eu sabíamos que estávamos praticamente acompanhando o processo. Fizemos
o nosso melhor e mantivemos a cabeça baixa, mas nunca pegamos o jeito como Peter fez.
Continuamos pensando como empreendedores, fazendo sugestões empreendedoras inúteis.
Pessoalmente, eu estava muito perdido - e estava muito consciente disso.
Uma empresa privada nunca poderia ter operado da maneira que Peter foi obrigado a
administrar o Micro Warehouse. Uma empresa privada vive de lucros e
reservas. Tem que haver um equilíbrio entre investimento e realização de lucros.
Entre o crescimento e os resultados financeiros. Numa empresa privada, o crescimento não é um

objectivo em si; você só cresce se fizer sentido crescer.
Mas uma empresa pública existe apenas para aumentar o preço das suas ações, e o preço das
suas ações é determinado, por incrível que pareça, por “analistas” – jovens de rosto manchado que
vivem noutro planeta onde o crescimento a qualquer preço é a única divindade que existe. encorajado
a adorar. As estratégias de médio ou longo prazo eram para fracos e amadores, na sua opinião: “Os
resultados deste trimestre, o crescimento deste trimestre, eram as únicas coisas que importavam
para eles. Às vezes quase parecia que lucro era um palavrão. Se estivéssemos obtendo “lucros”,
perguntaram os “analistas”, não corríamos o risco de “desperdiçar” dinheiro que poderia ter sido
investido para produzir mais “crescimento”?
Huh?
Loucura! Mas isso me deixou muito rico. Isso deixou nós três muito ricos. Não posso negar
isso. As vendas de nossas ações da Micro Warehouse colocaram centenas de milhões de dólares
em nosso bolso coletivo. O tour de force de Peter valeu a pena.
Tudo estava bem quando acabou bem.
E como isso acabou? Terminou quando projetamos a venda do MicroWarehonse de

volta ao setor privado por meio de um enorme consórcio de investimentos. De repente, nossos
serviços não eram mais necessários. Os chamados “profissionais” assumiram o controle. No que me
diz respeito, eles eram bem-vindos.
Acho que até Peter ficou feliz por finalmente ter acabado. Eu sei categoricamente que sua esposa
Bárbara era!
Lembro-me da noite em que Peter veio se juntar a Bob e a mim em uma celebração tranquila
em um pequeno restaurante de Manhattan após a liquidação. Eu mal o reconheci quando ele se
aproximou da nossa mesa, vestido casualmente com uma jaqueta de couro e um boné de beisebol -
eu não o via sem terno e gravata há quase cinco anos. Nem carregava as sempre presentes sacolas
cheias de papel. Mas a tensão do trabalho árduo dos últimos anos estava gravada em seu rosto
radiante enquanto ele jogava as mãos para o alto, para espanto dos outros clientes, e recitava uma
alegre imitação de Martin Luther King: 'Finalmente livre! Finalmente livre! Deus Todo-Poderoso,
finalmente estou livre!'
Bob e eu tivemos nosso parceiro de volta das minas de sal e tudo estava bem no mundo. Ainda
hoje me pergunto como nós três conseguimos sair daquele labirinto de pesadelo.
Isso é tudo que sei e tudo que quero saber sobre empresas públicas. De
minha perspectiva, eles não são lugares sãos e os preços de suas ações não são decididos
por pessoas sãs. Talvez seja diferente quando uma empresa está aberta há muitos anos. Mas os
primeiros anos de qualquer empreendimento deste tipo são de ajustamentos angustiantes, cargas de
trabalho destruidoras de almas e terror mal disfarçado. É um preço alto a pagar por quem está no
limite.
Mas ei! Se você quer ser rico, às vezes terá que cear com o diabo. E ninguém se importa, muito
menos os 'analistas', com o comprimento ou o comprimento da sua colher.
13
AS ALEGRIAS DE
DELEGAÇÃO
O trabalho é de dois tipos: primeiro, alterar o. posição da matéria
na superfície da Terra ou perto dela em relação a outras matérias semelhantes;
segundo, dizer a outras pessoas para fazerem o mesmo. O primeiro é desagradável
e mal pagos; o segundo é agradável e bem pago.
BERTRAND RussELL, 'EM ELOGIO DA IDLIA'
Este será um dos capítulos mais curtos do meu livro. A citação acima do filósofo e matemático Bertrand
Russell diz tudo. Bem, quase todos. Não que Russell alguma vez tenha sido um homem rico. Ele era
muito sábio para isso.
Tente ler sua citação novamente e refletir por um momento. Em que circunstâncias sua afirmação
não é totalmente verdadeira? Muitos, quando você começa a pensar sobre isso.
Por exemplo, sei que o desbocado e divertido 'atleta de choque' norte-americano Howard Stern
está agora prestes a ganhar centenas de milhões de dólares ao mudar os seus programas para uma
nova rede de rádio por satélite. Bom para ele. Ele tem o direito de se divertir às custas dos outros tanto
quanto desejar e de ficar tão rico quanto quiser. Mas quanto ganharia o Sr. Stern se delegasse o seu
programa a outros?
A resposta é que, depois de pouco tempo, ele não conseguiria nada. Seus ouvintes e
telespectadores querem Howard Stern. Ele deve 'alterar a posição da matéria na superfície da Terra ou
perto dela em relação a outra matéria semelhante'. Ele não pode
diga aos outros para fazerem isso. Seu público não toleraria um substituto. Atores, celebridades, reis,
políticos, artistas e uma série de outros, ou fazem o trabalho pessoalmente ou perdem o emprego – e a
renda que vem com o trabalho.
Claro que eles podem delegar certas coisas a outras pessoas. Mas a Rainha Elizabeth II,
por exemplo, assegura o seu papel aparecendo, pessoalmente, numa ronda punitiva de
audiências pessoais e aparições que sobrecarregariam a resistência de alguém com um
terço da idade de Sua Majestade. Para a rainha, assim como para o Sr. Stern, o
comparecimento pessoal é obrigatório.
Em 1861, a jovem rainha Vitória ficou arrasada com a morte de seu marido, o príncipe
Alberto, e entrou em isolamento auto-imposto da vida pública. Isto não foi bem recebido
pelos seus ministros ou pelos seus súbditos. 'A Viúva de Windsor' foi informada depois
de alguns anos, de forma bastante brutal, que ou ela deveria voltar aos holofotes ou deveria
abdicar. Não surpreendentemente (e provavelmente profundamente descontente), ela
cambaleou de volta ao palco.
A delegação para muitos, então, só se estenderá até certo ponto. Mas para a
maioria de nós que desejamos ficar ricos, isso nos levará mais longe do que os
inexperientes poderiam acreditar. E, como observou Bertrand Russell, é de longe a parte
mais agradável de todo o negócio.
Digo isto não porque esteja ocioso - sou tudo menos isso - mas porque o exercício
da delegação, usado com responsabilidade, permite extrair o que há de melhor nos
outros e tornar-se rico no processo. É a coisa mais próxima de um “círculo virtuoso”
que se possa imaginar. Imagine ficar rico enquanto ajuda outras pessoas para ajudá-lo
a ficar mais rico e provar seu valor no processo. Magia!
Costumava me surpreender por que tantas pessoas pareciam ter problemas em

delegar. Mas finalmente descobri, e a resposta não é bonita. Diz respeito ao nosso velho
bicho-papão, a propriedade.
Se você possui uma empresa e o objetivo dessa empresa é torná-lo rico, você
ficará satisfeito, e até mesmo encantado, com qualquer quantidade de glória que possa
ser atribuída a qualquer pessoa que trabalhe lá, desde que receba o dinheiro . É do seu
interesse delegar sempre que fizer sentido em tais circunstâncias.
Se você não é dono da empresa, ou de parte dela, então é possível que você seja
apenas um gerente sênior porque gosta de poder. Não é verdade para todos, é claro. Mas
com frequência suficiente. Você gosta de mandar nas pessoas. Você gosta de dizer a
eles o que fazer. Se for esse o caso, então você pode estar compreensivelmente relutante
em delegar poder ou oportunidade real, caso a pessoa a quem você delega
para continuar a se destacar. Isso, por sua vez, pode muito bem demonstrar ao resto da
empresa que você realmente é um gerente discreto.
Esta é uma forma distorcida de pensar. Mas estou convencido de que isso está por
trás de grande parte da relutância em delegar que encontrei em minha vida empresarial.
Eu costumava ficar surpreso com a relutância de outras pessoas, dentro e fora de
minhas empresas, em delegar. Agora não estou.
Pessoas mandonas e caçadores de glória estão principalmente interessadas em construir

uma base de poder para que possam ter ainda mais pessoas para mandar. É lamentável e
um pouco triste, mas todos nós já vimos isso. Vimos isso na escola. Vimos isso
no parquinho.
Vimos isso na faculdade. E vimos isso em nosso primeiro trabalho. Se você for observador,
terá visto isso quase toda a sua vida.
Esses valentões e sapos parecem cobrir a terra. Muitas vezes gravitam em torno de
empregos que dão a aparência de poder, mas que exigem baixos níveis de qualificação
-
empresas de segurança, serviço prisional, imigração e alfândega, cargos menores na
função
pública, suboficiais nas forças armadas, e assim por diante. Não estou sugerindo que estas
organizações sejam constituídas apenas por tais criaturas; mas quem discordaria
de que eles
têm mais do que o seu quinhão?
Isso é bom, porque eles são fáceis de detectar nessas rotinas e precisam trabalhar em
algum lugar. Eles são principalmente um incômodo desagradável. Mas mais inteligente
provavelmente também estão trabalhando ao seu lado hoje. Os verdadeiramente maus,

através de uma combinação de bajulação, bajulação, fumaça, espelhos e sorte (e
ocasionalmente, até mesmo talento), ascenderam aos escalões intermediários e têm
pessoas que se reportam diretamente a eles.
Este tipo de sapo gestor fala muitas vezes sobre treino e delegação em tons sepulcrais,
mas depois, como nos diz o velho provérbio, “o Diabo pode citar as Escrituras para os seus
próprios fins”. Esses sapos sabem que é improvável que subam ainda mais, mas têm
prazer em garantir que você também não subirá.
Quando delegam , gostam de delegar tarefas que acreditam serem impossíveis ou que
estão além da capacidade do destinatário de concluí-las de forma satisfatória. Como você
combate essa idiotice? Você não faz isso - a menos que seja o dono da empresa; nesse
caso, você os demite. Já demiti alguns. Foi a única vez que gostei de despedir alguém.
Você não pode lidar com idiotas mandões e arrogantes que não treinam você e não
delegam. Você só pode mudar de departamento ou mudar de local de trabalho. Não vale a
pena perder tempo fazendo mais nada.
O objetivo de ficar rico é não ter que lidar com esse absurdo. A política de escritório
pode ser divertida, assim como todas as formas de política, mas para muitas pessoas elas
são perturbadoras. Eles reduzem a produtividade e prejudicam o moral. Eles podem levar
uma quantidade surpreendente de tempo. Eles aumentam o número de'doentes
dias em um departamento - o que muitas vezes é uma boa indicação de que um sapo
está no comando e precisa ser tirado de sua toca.
A verdadeira delegação é uma questão totalmente diferente e muitas vezes pode

ser uma alegria estar envolvido. De ambos os lados. Como proprietário, ou proprietário
em formação, você deve estar sempre atento aos sinais reveladores de que se trata de
um candidato a promoção e delegação. Eles são espertos. Talvez mais inteligente do
que você. Eles trabalham duro e parecem amar o trabalho que fazem. Eles fazem
perguntas inteligentes e não perdem tempo fofocando e brincando. Eles ouvem e
corrigem seus erros, e não os repetem. Eles querem o seu emprego.
Especialmente nos primeiros dias da sua empresa, a delegação e a promoção estão

entre as suas armas mais poderosas para enriquecer. Homens e mulheres com espírito
estarão preparados para deixar empregos e trabalhos seguros e confortáveis para
você, desde que a atmosfera da nova operação seja carregada de otimismo, aventura,
o doce aroma da delegação e a promessa de promoção.
Nem todo mundo trabalha para ficar rico. Na verdade, a maioria das pessoas não.
Mas quase todo mundo deseja ser respeitado. Com a promoção vem o respeito. E com
a delegação vem a promoção. Se a sua empresa é jovem e um pouco frágil, a
meritocracia, a delegação e a promoção são os tijolos e a argamassa que a fortalecerão.
Não procure uma réplica sua para delegar ou promover. Cuidado com isso, é um
erro comum de quem pretende construir uma empresa.
Você tem pontos fortes e fracos em seu próprio caráter. Não faz sentido aumentar
os
pontos fortes que sua organização já possui e não abordar os pontos fracos.
Se você é ruim em manter registros e arquivar e às vezes tende a atirar com força,
por exemplo (isso parece uma descrição familiar!), então traga pessoas que tenham as
habilidades organizacionais que lhe faltam e que tendem a ser mais equilibradas. . É
muito fácil delegar tarefas importantes a pessoas com temperamento e habilidades
semelhantes às suas, ou promovê-las.
Tão fácil e tão errado. Você pode ser o fundador ou o proprietário, mas não pode fazer
tudo sozinho - mesmo que consiga fazer o tempo parar. Definindo
um exemplo desde o início, com um programa de delegação cuidadosamente adaptado

e promoção merecida, você criará uma atmosfera de lealdade, eficiência e camaradagem
que se alimenta de si mesma. Uma atmosfera venenosa para sapos.
Qualquer líder lhe dirá a importância do moral. E é importante.

Não pode compensar o trabalho desleixado ou a falta de persistência ou de crença em
si mesmo. Não pode compensar a falta de determinação para ter sucesso ou a
má sorte. No entanto, o bom moral e um sentimento generalizado de “nós contra o

mundo”, combinados com a promessa de delegação responsável e de promoção baseada
em realizações, podem mover montanhas. E sob essas montanhas está ouro. Seu ouro.
Mas o que exatamente é delegação?
Deixe-me colocar deste jeito. O trabalho realizado por seus colegas e funcionários
é mais importante do que o seu trabalho. Seu trabalho é apenas liderar, talvez apenas
apontar na direção certa. Suspeito que este é um conselho que cairá em terreno
pedregoso para os não iniciados. Deixe-me ser bem claro.
Não estou sugerindo que você terá uma vida fácil ou que não trabalhará horas longas
e insociáveis. Você irá. Todos nós que ganhamos nosso próprio dinheiro o fizemos e
será um pouco diferente para você. Mas agora tenho o benefício da retrospectiva: olho
para trás ao longo dos anos e me vejo trabalhando como um proverbial Trojan. Um
Trojan estúpido. Você pode evitar essa armadilha.
Vejo um jovem que não se importaria em trabalhar dezesseis horas por dia - sair na
noite de Londres para tomar uma bebida e comer um curry rápido, voltar ao escritório
para descansar algumas horas no sofá do escritório e iniciar o processo. tudo de novo. E
vejo o mesmo jovem, arrastando-se aos sábados e domingos, pálido de exaustão
autoinfligida. Rápido. Rápido para criticar e lento demais para delegar e elogiar os outros.
Vejo um jovem se esforçando demais, mas não delegando o suficiente.
Mês após mês, naqueles primeiros dias, esforcei-me e à minha equipe para
estabelecer recordes mundiais de resistência e esforço. Isso me deixou rico? Não.
Isso me deixou cansado, mal-humorado e arrogante. Isso me levou a cometer erros de
julgamento que eu teria evitado se tivesse feito isso de maneira mais inteligente.
Em essência, tudo que fiz foi mostrar às minhas “tropas” que possuía uma
resistência incrível. Eu era o escavador mais resistente da mina e conseguia extrair mais
carvão do que quaisquer outros dois juntos. Problema.
Eu tinha esquecido que não estava em uma maldita mina. Eu não estava sendo pago
as horas que guardei. Os mineiros raramente ficam ricos. Eles apenas constroem uma
lenda se forem fortes ou azarados o suficiente para desperdiçar suas vidas em um
ambiente insalubre e venenoso. Felizmente, esse acesso de loucura (que durou
cerca de três anos) acabou passando.
Só comecei a ficar rico quando comecei a delegar e a aliviar meu horário de

trabalho. Como exatamente isso ocorreu, não tenho certeza. Selecionar boas
pessoas nunca foi um problema para mim - sim, sei que todos pensam isso, mas tenho
um bom histórico para comprovar isso. Talvez aqueles talentosos
as pessoas começaram a se aproximar de mim sem que eu soubesse. Talvez eles tenham “roubado”
trabalho centímetro por centímetro. E talvez eu tivesse inteligência suficiente para permitir.
Tenho certeza de que meus “desaparecimentos” num barco em Norfolk Broads ajudaram. Eu
simplesmente decolaria (sem aviso prévio, sem plano), no verão ou no inverno, e deixaria o barco
vagar entre os juncos, as garças e as aldeias ribeirinhas por uma ou duas semanas. Sozinho
principalmente. Ou com um amigo dos meus tempos de escola chamado Bruce Sawford, que tinha
o jeito sociável de não falar muito.
Durante essas ausências não programadas, a vida em nossa pequena empresa tinha que
continuar. Havia alguns meninos e meninas inteligentes lá, e eles se acostumaram com minhas
ausências peripatéticas. Nesse ínterim, eles “delegavam” o trabalho a si mesmos e muitas vezes
mantinham essas responsabilidades quando eu voltava. Sim, acho que foi assim que aconteceu.
Não era uma boa maneira de fazer uma empresa crescer. Nem muito inteligente. Mas eu não
tinha um modelo mecânico, nem mesmo a mais vaga compreensão das técnicas de gestão. Eu
simplesmente presumi que o mundo girava em torno de mim e que tudo ficaria bem se eu trabalhasse
um número absurdo de horas todos os dias. É como colocar um bilhão de macacos digitando
incessantemente na esperança de que uma das peças de Shakespeare surgisse.
Minha empresa teve a sorte de sobreviver àqueles primeiros dias e tenho uma dívida real com os
colegas que trabalharam comigo naquela época. Provavelmente ajudou o fato de minha empresa ser
um lugar divertido para se trabalhar, caso contrário, poderia não ter sobrevivido.
Além disso, o trabalho árduo nunca incomoda os jovens. Eles pensam que são feitos de aço.
Mas você não precisa começar um negócio como esse. Você tem o benefício de ler este livro e
examinar todos os erros ridículos que cometi ao passar de uma catástrofe para outra. Por outro lado,
há muito mais modelos de empreendedorismo, como Richard Branson, com os quais aprender
nos dias de hoje. Não havia tantos no início da década de 1970, ou pelo menos não parecia que
existiam.
Como você aprende a delegar com sabedoria? Tentativa e erro, eu diria.

Durante toda a minha vida profissional, fiquei constantemente surpreso com quem enfrenta melhor
os desafios. Muitas vezes não são aqueles que falam melhor.
Por exemplo, eu costumava me considerar um grande negociador em grandes negócios, mas

aprendi que não sou. A razão é que eu nunca negocio, apenas dito. Tudo bem se a necessidade do
outro lado for maior que a sua no equilíbrio da fraqueza. Mas e se houver uma potencial situação
vantajosa para todos a ser alcançada através de uma negociação paciente e fundamentada?
É quando eu delego. Automaticamente e sem pensar. Tenho pessoas que trabalham

para mim que são pacientes, que ouvem melhor do que eu e que estão silenciosamente
determinadas a conseguir o melhor negócio possível com um parceiro em potencial, sem
assustá-lo. Eles estão dispostos a fazer concessões, mas não a se render. Muito depois de eu
ter perdido o interesse e me afastado em busca de algo mais interessante para fazer, eles
ainda estarão negociando pacientemente até que um acordo seja alcançado. Estas não são
pessoas que eu convidaria para negociar a venda de um grande ativo. Eles têm muita empatia
com o outro lado. Mas para a maioria dos acordos e acordos simbióticos que uma empresa
precisa fazer, suas habilidades superam em muito as minhas.
O que mais eu delego? Quase tudo agora. Não administro minhas empresas e não o
faço há muitos e muitos anos. Os rivais não acreditam nisso. Eles sorriem conscientemente
quando eu lhes digo isso. Talvez porque muitos deles não sejam bons delegadores. Mas eles
estão errados. Eu não administro minhas empresas. E não tenho vontade.
Em vez de tentar manter o controle do dia-a-dia, desenvolvi um sistema onde mantenho

o controle geral, mas não me envolvo na administração de um negócio, a menos que queira me
envolver por um motivo específico, uso o poder de veto em vez de.
Ao me tornar presidente de todas as minhas empresas, posso optar por participar ou não
das reuniões da alta administração ou do conselho, conforme me convier.
Em média, participarei de quatro a seis reuniões desse tipo por ano para cada empresa.
A presidência geralmente é assumida na minha ausência pelo MD, pelo presidente ou

pelo CEO. As atas literais são lavradas. (Eu leio todas as atas dessas reuniões com muito
cuidado e posso receber uma pequena cruz se elas não forem apresentadas
prontamente e com precisão. Para mim, não são um memorando de acontecimentos passados.
Eles são uma ferramenta para entender as posições atuais.) Também tenho Ian Leggett, meu
gerente financeiro pessoal e também CFO do grupo, colocado em todos esses conselhos. Se eu
não estiver presente, você pode ter certeza que ele está.
Meus vetos são cuidadosamente explicados e bem conhecidos de todos os meus executivos,
que concordam em cumpri-los antes de ingressarem no conselho. É uma lista curta, mas funcionou
bem por muitos anos.
Sem minha permissão expressa:
1.Eles não podem votar em ninguém dentro ou fora do conselho.
2. Não poderão deslocar fisicamente a sede da empresa.
3. Eles não podem alienar ou encerrar qualquer ativo substancial.

4. Eles não podem comprar ou lançar qualquer novo produto ou negócio substancial.
5. Eles não podem conceder bônus ou aumentos salariais.
É isso. Não há mais vetos. Dentro dessas diretrizes, os gestores das minhas empresas
têm liberdade para continuar com seus trabalhos, expandir o negócio e atingir a margem
de retorno acordada no início do ano. Uma margem que terão chegado entre si por
consenso. Com os olhos atentos de Tan neles enquanto fazem isso!
Se as coisas derem errado em uma determinada parte do negócio, eu me

envolverei. Quando estamos prestes a lançar, vender ou fechar algo, estou sempre
envolvido.
Para gerir um grupo de empresas como este é preciso confiar nos seus gestores e
diretores. Você só poderá fazer isso se tiver aprendido, através de uma longa
experiência, a arte de delegar. É importante distinguir entre delegação e abandono.

Proprietários ausentes nunca prosperam. Eu não estou ausente. Mas não estou
propriamente a trabalhar lado a lado com as tropas, todos os minutos de cada dia.
Meus dias de trabalho nessas minas em particular terminaram de verdade.
Para ser honesto, suspeito que meus gerentes prefiram assim. Eles certamente
tomam decisões mais assustadoras com mais frequência. E isso é metade da emoção
do trabalho deles, espero. Como a taxa de rotatividade da nossa administração sênior
é uma das mais baixas do setor, e tem sido assim há anos, meu sistema deve ter algo a
seu favor.
Uma coisa que faço para compensar esse estilo de propriedade é procurar sinais de
excelente trabalho. Quando vejo isso em um de nossos sites, ou em uma revista, ou em
atas de gestão ou resultados financeiros, deixo uma nota manuscrita para o responsável.
E eu faço isso com frequência.
Também convido pessoas que trabalham para mim para me visitarem em meu escritório
particular, que fica a cerca de 800 metros da sede da empresa, geralmente depois do
trabalho. E quando visito pessoalmente qualquer empresa em particular, geralmente é sem
aviso prévio, no calor do momento.
Por que faço as coisas dessa maneira? Porque quero escrever poesia e plantar uma
floresta no coração da Inglaterra, e isso leva muito tempo. Porque tenho uma vida e
pretendo liderá-la. Porque descobri que muitas, muitas pessoas são melhores gestores do
que eu. Porque aprendi que a microgestão obsessiva afasta talentos.
E acima de tudo, porque aprendi há muito tempo a delegar e a

aceite que você deve permitir aos jovens gestores a oportunidade de cometer erros sem
esmagá-los ou culpá-los quando as coisas dão errado.
(Você sempre pode demiti-los se eles cometerem o mesmo erro repetidamente.)
Porque adoro ver o talento crescer no estábulo e vê-lo sair da caixa a todo galope. Porque me
deixa um pouco orgulhoso de fazer parte desse processo. Porque fico entediado facilmente.
Por todas essas razões.
Não estou dizendo que o meu é o melhor sistema já criado, e tenho certeza de que você
criará o seu próprio. Você precisa de ótimos gerentes seniores para manter meu jeito particular
de ser amável. De qualquer forma, você pode ser um daqueles que se sente culpado quando
está fora do escritório, enquanto outros trabalham para manter sua empresa funcionando e
crescendo. Eu posso me identificar com isso. Era assim que eu costumava me sentir.
A propósito, permitam-me fazer um apelo relativamente ao papel pernicioso da

comunicação electrónica na delegação. Vou começar confessando que sou meio ludita
quando se trata de e-mails, mensagens de texto, Blackberries, downloads e
telefones
celulares. Francamente, odeio as coisas e todas as suas obras.
Enfurece-me ver gerentes seniores desperdiçando seu tempo (muitas vezes horas por dia)
vasculhando e-mails, que muitas vezes os informam que a irmã da recepcionista acabou de
ter um filho ou algo assim. Sou conhecido por praticar violência física em um celular que começa
a apitar no meio de reuniões, ou em um Blackberry que está sendo usado
clandestinamente sob o comando de alguém.

mesa pelo seu proprietário. Não é apenas falta de educação, tais interrupções quebram o fluxo e a
concentração necessários para a verdadeira tomada de decisões.
Tudo isso já é ruim o suficiente. Mas você já considerou como o crescimento de tais dispositivos
conspirou para prejudicar e corromper a delegação no local de trabalho? Se você sai de férias ou viaja a
negócios e mantém contato obsessivamente com o escritório por meio de um telefone celular ou Blackberry,
o que isso diz sobre seu estilo de gestão? Sobre a confiança que você deposita em seus colegas que ‘cuidam
do rancho’?
Diz que você não confia neles. Diz que você não pode delegar de forma significativa. Diz que você é um
intrometido e um microgerente. Então não faça isso!
Se você quer ficar rico, aprenda a delegar. Não aprenda a fingir que delega. A delegação não é apenas
uma ferramenta poderosa, é a única forma de maximizar e realmente incentivar o seu bem mais
precioso – as pessoas que trabalham para você.
A delegação real pode ajudar a torná-lo rico. Mas só se você trabalhar nisso.14
UM PEDAÇO
DA TORTA
O que é roubar um banco comparado com fundar um banco?

BERTOLT BRECHT, DIE DRIEGROSCHENOPER
COMPARTILHANDO E CRESCENDO A TORTA
Na maior parte da humanidade, a gratidão é meramente
isto esperança secreta por favores maiores.

Duque DE LA ROCHEFOUCAULD, MAXIMES
Apesar de todas as minhas palavras duras sobre estabelecer propriedade e cautela no que diz respeito aos
parceiros, acredito piamente na partilha do bolo anual . Ou seja, acredito em incentivos que ajudem a
concentrar a mente e tragam senso de competição e propósito à gestão.
Aquilo em que não acredito são os incentivos entregues como uma espécie de recompensa (você os
encontrará em todos os lugares) ou em um proprietário compartilhando os lucros de uma venda de ativos, a
menos que seja contratualmente obrigado a fazê-lo.
Use os lucros anuais de uma empresa para expandir os negócios por todos os meios.
Uma das maneiras de fazê-lo crescer é elaborar cuidadosamente bônus para aqueles que trabalham
para
você, a fim de atingir metas de margem, custo e receita. Esta é uma ótima idéia
mesmo que você mesmo esteja operando vendido no momento e seu gerente de vendas
esteja ganhando mais do que você naquele ano. Parece loucura? Bem, funcionou para mim!
Mas quando se trata de uma venda, quando você troca seu ativo por muito dinheiro,
então contesto a necessidade (ou mesmo a justiça, não que a vida seja justa) de entregar
parcelas substanciais de muito dinheiro para pessoas que o fizeram. não arriscar seu dinheiro
ou meios de subsistência para criar o negócio.
Entregar uma parte substancial dos recursos provenientes da venda de um ativo aos
funcionários não faz sentido lógico. É quase certo que as pessoas que agora trabalham para
um activo vendido por si continuarão a trabalhar sob um novo proprietário. Caso contrário,
serão indenizados - a lei, para não falar da decência comum, garante isso. Por que então
você iria querer dar-lhes uma sorte inesperada? Você não é mais responsável por
motivá-
los. O novo proprietário é.
Gratidão? Não me faça rir. Muitos funcionários que minha empresa incentivou e
preparou ao longo de vários anos deixaram repentinamente minha empresa para ocupar um
cargo maravilhoso em outro lugar. Muitas vezes sem pensar duas vezes. Nem os culpei
nem um pouco.
Pelo contrário, estou orgulhoso, tão orgulhoso como Lúcifer, de termos sido capazes de
lhes oferecer a oportunidade de crescerem, de se destacarem e de desenvolverem as suas
competências, ao ponto de terem sido caçados por um rival. Por que eu não estaria?
Ex-alunos da Dennis Publishing ocupam os escritórios de gerenciamento sênior de

meus rivais. Eu amo todos eles. Estou orgulhoso deles. E muitos deles gostam bastante do
'Anão Barbudo', meu apelido entre eles. Mas nem eles, nem os seus ex-colegas que ainda
estão na minha empresa, merecem uma fatia do bolo dos activos .
Então sou apenas um ingrato? Será esta “a face inaceitável do capitalismo”? Eu não
acredito nisso. Os funcionários trabalham por um salário. Esse salário está garantido.
Eles
também recebem contribuições previdenciárias de sua empresa e, em alguns casos,
assistência médica e outros benefícios. Eles não arriscaram nada além de um pequeno
constrangimento potencial quando se candidataram ao emprego. Eles não são proprietários.
O financista John Paul Getty colocou isso da melhor forma há meio século:
Os mansos herdarão a terra, mas não os direitos minerais,
Exatamente. Risco é igual a recompensa. “Um dia de trabalho honesto por um salário honesto”
não é correr riscos.
Se você trabalhar na minha mina, pagarei de forma justa, tentarei torná-la uma ótima
mina para trabalhar, incentivarei você se fizer sentido para a empresa fazê-lo,
contribuir para a sua pensão, talvez contribuir para os seus cuidados de saúde e para o
cuidar da saúde de sua família, ensiná-lo a desenvolver suas habilidades e, assim,

melhorar
seu patrimônio pessoal, garantir que você tenha férias remuneradas, garantir que você não seja
intimidado ou de alguma forma discriminado e me preocupar com sua segurança pessoal no
trabalho.
Farei todas essas coisas maravilhosas de maneira cuidadosa e consistente. MAS NÃO
VOU COMPARTILHAR A TORTA COM VOCÊ QUANDO VENDER A MINA E SEUS DIREITOS
MINERAIS. Justo? Se você não acha que é justo, por favor, procure um emprego em outro lugar.
Aceito que é por isso que sou rico e você não. Mas é assim que o sistema sob o qual trabalhamos
é construído. Se você quiser mudar isso, entre na política. (Você também não vai mudar isso,
mas isso é outra história.)
Existem exceções, é claro. Exceções importantes.
Gerentes muito seniores que recusaram ofertas atraentes de outros lugares para permanecer
na empresa e talvez expandi-la. Funcionários de muito longo prazo.
Funcionários-chave que fizeram uma diferença crucial na viabilidade e no crescimento do ativo
específico prestes a ser vendido. Deverão certamente ser considerados para uma fatia do bolo
da
venda de activos, mas a generosidade deve ser temperada com os factos acima expostos
relativamente aos riscos e recompensas. E eles curam os fatos, você sabe.
E quanto aos incentivos provenientes dos lucros anuais oferecidos aos funcionários seniores?
São absolutamente necessários, mas representam um problema que me incomodou durante toda a
minha vida profissional. Acho que nunca acertei. O seu objectivo, como proprietário, é simples:
melhorar a eficiência da gestão, a produtividade e a frugalidade e, assim, melhorar os lucros futuros,
ao mesmo tempo que incentiva o crescimento.
Mas o equilíbrio é crucial e muitos gestores tentam atingir os seus objectivos simplesmente
cortando custos. Isso pode ser fatal.
Qualquer tolo pode cortar custos em qualquer lugar e a qualquer hora. Por um momento
brilhante, parecerá que ele ou ela é um gênio em aumentar os resultados financeiros. Então o
momento passará (a menos que os cortes sejam de uma vaca excessivamente gorda) e a
qualidade entrará em colapso. Manter os custos baixos é vital em quase todos os negócios,
exceto no governo (como eu gostaria de possuir um governo), mas não deveria ser o foco
principal dos gestores seniores.
Em vez disso, o equilíbrio entre o lucro anual e o investimento para o crescimento futuro é
a chave. Receitas versus custos são importantes, mas estes últimos devem
não ser cortado apenas para cumprir as metas de bônus de gestão.
Há também uma verdade que é antitética ao teor deste livro. Para
seja qual for a razão, um número surpreendente de funcionários de primeira classe

(gestores ou outros) não é excessivamente motivado pelo dinheiro. Eles querem
segurança, ou respeito, ou a chance de aprender ou a oportunidade de brilhar. Muitas
vezes exigem pouco mais do que um salário decente numa empresa onde se sentem
motivados e valorizados.
Você e eu, por outro lado, para os propósitos deste livro, somos pequenos idiotas
gananciosos, exclusivamente empenhados na busca pela riqueza. Devemos ter muito
cuidado para não carregar os nossos próprios pecados sobre os ombros dos inocentes
descritos no último parágrafo. São o que os ingleses chamam de “sal da terra”.
Você não irá longe se tentar “incentivar” financeiramente o sal da terra. Em vez disso,
devem ser empregados o elogio, a capacidade de discernir quando um bom trabalho foi
feito e a cortesia para dizê-lo, a justiça, a integridade e a camaradagem. É mais trabalhoso
do que um mero suborno, mas produz resultados maravilhosos.
Há argumentos em contrário, também, sobre qualquer pensamento ou consideração

sobre a recompensa financeira que a propriedade e a manutenção da maior parte do
bolo trazem consigo. A maioria delas provém dos princípios centrais das religiões
mundiais – organizações cujos activos e recursos rivalizam com os de muitas empresas
multinacionais, poderia acrescentar-se. Mesmo assim, estas religiões foram creditadas
no passado, com ou sem razão, por carregarem a chama das verdades eternas,
verdades que os homens tendem a esquecer de geração em geração. Vamos dar uma
breve olhada em sua atitude em relação à acumulação de riqueza.
Pegue a Bíblia primeiro. Em Mateus 19, v. 26 aprendemos, em palavras tiradas

diretamente do Filho do Deus dos cristãos, que: 'É mais fácil um camelo passar pelo fundo
de uma agulha, do que um rico entrar no fundo de uma agulha. Reino de Deus.' Coisa
bastante forte quando você considera a alternativa oferecida no Antigo Testamento.
Ou ainda, de Mateus: 'Não acumules tesouros na terra, onde a traça e a ferrugem

corroem, e onde os ladrões minam e roubam. Mas acumule para si tesouros no céu.'
Palavras emocionantes, mas durante muitas centenas de anos foi ensinado que
uma maneira de um homem acumular “tesouros no céu” para si mesmo era dar dinheiro à
Igreja Católica. Quanto mais você desse, maior seria a probabilidade de ser salvo - e para
o inferno com a moeda da viúva, era o clamor dos bispos cristãos da época. (Os bispos,
naquela época, viviam como reis. Os arcebispos viviam como
imperadores. Não creio que seja sensato comentar sobre aqueles que estão no topo da cadeia, embora
a evidência esteja aí para aqueles que desejam lê-la.)
E novamente, no Bhagavad Gita, um poema sagrado hindu de uma religião que já era antiga
antes da chegada de qualquer profeta judeu, lemos: 'Coloque seu coração em seu trabalho, mas nunca
em sua recompensa. O trabalho não é uma recompensa: mas nunca deixe de fazer o seu trabalho.'
Assim como o Diabo pode citar as Escrituras para os seus próprios propósitos, isto pode cinicamente ser
visto como uma versão mais bonita do velho boato: “Nunca tive a intenção de ficar rico. Acabei de fazer
o que adoro e fiquei rico por acidente. Mas não direi isso. É difícil compreender o significado ao longo dos
séculos.
Se eu estivesse escrevendo um livro sobre como ser feliz, recomendaria a você muitas coisas
no mesmo sentido. O amor por qualquer trabalho realizado com diligência, não importa qual seja, traz
contentamento e, eventualmente, respeito. Mas raramente lhe trará riquezas. E é para isso que você está
lendo este livro, não é?
Também no Alcorão, no Taoísmo e em inúmeras outras religiões ou filosofias há advertências

sobre as próprias atitudes exaltadas neste livro. Ainda hoje, as histórias de moralidade que estão no
cerne dos filmes de Hollywood, como Wall Street e muitos outros, alertam contra a ganância. Avisam
com uma piscadela, é verdade; mas eles avisam da mesma forma.
Então isso vale a pena? Deveríamos perseguir a Torta?
Esta não é uma questão que deva ser considerada aqui detalhadamente. Tornei-me um poeta
sério também, e luto com essas questões todos os dias nas três horas que reservo para escrever
versos. Mas você não deve considerar isso. Você deve considerar que eu poderia muito bem ser um
hipócrita, porque comecei a escrever poesia depois de ter “acumulado meu tesouro” na terra.
Desperdicei grande parte da minha vida “acumulando tesouros”. Exilei-me durante meses
seguidos para saquear as riquezas dos EUA e trazê-las de volta para a Europa. Muitas são as noites
em que fiquei acordado em meu apartamento em Nova York, ouvindo as sinistras sirenes e os sons
das ruas que definem aquela grande cidade, enquanto sonhava com a primavera em um jardim rural
inglês a milhares de quilômetros de distância.
Vamos fazer uma pausa, apenas por um momento, para considerar como passei a encarar essa
jornada em retrospectiva e em forma de soneto:
Filho prodígio
Muitas vezes me aventurei nas torres da

Babilônia, Nunca encontrei um amigo -
nunca um, Desempenhando o papel do filho pródigo.
Muitas semanas e muitas horas, Apenas um
momento para pensar nas flores brotando
pacientemente no ar de Warwickshire.
Nunca pensei em um snapdragon ali, Ou em
May na cerca viva. Todos os meus poderes
gastos em dourar os lírios do ganho,
Enquanto miosótis de olhos azuis baixavam o olhar, Sua
beleza não lamentada em uma estrada inglesa.
No entanto, agora, enquanto estou deitado no labirinto
da Babilônia, Enfeitado com as armadilhas da escória
fabulosa, Ao som das sereias da noite, choro por sua perda.
Bem, posso chorar o quanto quiser. Nem um momento daqueles longos, longos anos de
adoração a Mammon pode ser trazido de volta. Assim como não posso trazer de volta
os miosótis mortos dos últimos dias de primavera que nunca vi.
Faz diferença se agora sou dono da pista, ou de metade do condado? Ou que foi
comprado com um tesouro trazido do outro lado do Atlântico depois de anos de suor? Você
pode querer pensar sobre isso.
Mas não pense muito se quiser ficar rico.
PROTEGENDO A TORTA
A Rainha de Copas, ela fez algumas tortas,
Tudo em um dia de verão:

O Valete de Copas, ele roubou aquelas tortas,
E os levou embora!
LEWIS CARROLL, AS AVENTURAS DE ALICE NO PAÍS DAS MARAVILHAS
Mais cedo ou mais tarde alguém tentará roubar sua torta. Isto não será injusto. É quase
certo que você decidiu roubar o de outra pessoa em primeiro lugar
e pode muito bem, até certo ponto, ter conseguido. Há muito pouca novidade sob o sol e a
oferta de torta não é infinita.
Mas já chega de filosofia. Aí vem outro aspirante ou uma grande corporação. Eles
gostam da aparência do que você está assando na cozinha e decidem assar algo muito
parecido. Eles querem tirar você do mercado.
O que fazer? Primeiro, vamos dar uma olhada na natureza da rivalidade e da competição
numa sociedade capitalista.
'A competição é tudo o que torna o capitalismo suportável.' Sem uma concorrência
rigorosa, todas as formas de sociedades baseadas no Ocidente seriam em breve governadas,
não por parlamentos ou equivalentes, mas por monopólios gordos, inchados e
inexpugnáveis. (Alguns diriam que já são.) Você não gostaria muito. Pessoas da minha
idade e mais velhas têm experiência pessoal disso.
Você acha que estou brincando? Obviamente você não tem idade suficiente para se
lembrar dos dias anteriores ao fim do racionamento. Ou nos dias anteriores a Freddie
Laker introduzir o conceito de viagens aéreas baratas. A British Airways e seus primos
americanos governavam o poleiro na época e cobravam o que quisessem para você voar.
Eles praticamente não tinham concorrência. Você pagou ou ficou de castigo,
Ou talvez não se lembre de quando o GPO (General Post Office) era responsável pelas
comunicações telefónicas - que foram então transferidas para a British Telecom numa falsa
'flutuação pública'. Eles também não tinham concorrentes.
'Você gostaria de um telefone novo em seu apartamento? Certamente Madame. Isso custará
muito dinheiro adiantado e iremos instalá-lo conforme nossa conveniência... digamos, em
quatro meses? Quatro meses, se você tivesse sorte, isso era. E se você não reclamou.
A Grã-Bretanha nas décadas de 1950, 1960, 1970 e grande parte da década de 1980 foi
governada por uma combinação de sindicatos monopolistas e antidemocráticos que
passavam o dia inteiro em luta de braços com um grupo de indústrias nacionalizadas,
monopolistas e antidemocráticas. Os cidadãos britânicos nunca deram uma olhada. A
palavra “cliente” era estranha a quase todos os envolvidos, exceto o que restava da “indústria privada”.
Em todo o mundo, tanto por amigos como por inimigos, o Reino Unido foi chamado de
“Homem Doente da Europa”, e é exactamente isso que éramos. Tudo porque muita
concorrência foi sugada do país pela criação de monopólios que, se não fossem propriedade
do governo, eram por ele regulamentados até ao ponto do controlo virtual.
Tenho pouco tempo para muitas das políticas de Margaret Thatcher. Pelo meu ponto de
vista, ela era uma fomentadora da guerra e muito cheia de si. Mas ela esmagou o controlo da
União sobre a economia britânica e ajudou a criar um clima em que a desnacionalização das
principais indústrias se tornou o grito de guerra tanto dos Socialistas, como dos Liberais e dos
Conservadores. E se você não gosta da minha leitura da história, pergunte a Tony Blair. Ele
lhe dirá a mesma coisa, embora suas palavras sejam mais suaves e mais prudentes.
Ela não reduziu os impostos com rapidez suficiente. E ela não deu ouvidos a ninguém,
excepto às suas “vozes interiores” sobre a Europa, as pensões, a burocracia, a burocracia, o
serviço de saúde e uma centena de outras coisas. Mas eu, e muitos milhares como eu,
sempre seremos gratos à velha bolsa por trazer o doce
aroma de concorrência de volta ao que, afinal, é uma nação de lojistas.
Eu sou um trabalhador nascido e criado. Vou morrer votando no Partido Trabalhista.

É uma coisa tribal. É simplesmente estúpido. Mas ainda acredito (bem, apenas) que “o
centímetro de diferença”, como disse meu amigo Richard Neville, “entre o Partido
Conservador e o Trabalhista, é o centímetro em que meus amigos e eu vivemos”.
Mesmo assim, a falta de concorrência quase arruinou a Grã-Bretanha. Não foi

inteiramente obra do Partido Trabalhista – muito disso teve a ver com a perda de mercados
e a falta de capital após a devastação da Segunda Guerra Mundial. Mas levou-nos à
beira
de um abismo do qual duvido que teríamos saído durante a minha vida.
Thatcher arrastou-nos de volta desse abismo, e ninguém sabe disso melhor do que a actual
administração trabalhista. Afinal, eles roubaram muitas das apólices dela e de John Major e
as tornaram suas. Com muito sucesso também.
Agora é assim que se lida com a concorrência!
A concorrência não é um conceito vago que deveria ser confinado aos estudantes da
“ciência sombria”, a Economia. A competição é o coração, a alma, o fígado, os pulmões e
os rins da besta que chamamos de capitalismo ocidental. Como você reage a isso, como
você enfrenta isso, define se você pode permanecer rico e, provavelmente, se pode ficar
rico.
Eu sou um lutador. Minha reação natural à provocação nos negócios, como na vida, é
atacar. Mas esse instinto básico me desencaixou muitas vezes, e aprendi a pensar com
um pouco mais de cuidado antes de atacar o inimigo com as presas à mostra. Vejamos um
exemplo.
No início da década de 1990, minha empresa possuía mais da metade dos títulos de
revistas de informática pessoal no Reino Unido. Estávamos fazendo um pequeno
fortuna. O mais importante é que possuímos um bruto chamado Computer Shopper (ainda
possuímos), uma das únicas revistas da Europa que continha mil páginas de
publicidade
num bom número. Esta era uma revista que valia a pena defender.
Meu maior rival na Grã-Bretanha era a empresa holandesa VNU, liderada por Graeme
Andrews, o sujeito que planejou a compra da revista PCW da Dennis Publishing pela
VNU
em 1982.
Fui contatado por Ziff Davis, uma poderosa editora de revistas com sede em Park
Avenue, na cidade de Nova York. Ziff Davis pertencia a um dos melhores editores de
revistas que já existiu, Bill Ziff, e ele queria falar comigo por telefone. Eu conheci Bill
algumas vezes e vendi para ele a edição americana da MacUser em 1986, uma revista
que lancei nos EUA com meus sócios, Peter e Bob.
Todos se saíram bem com o negócio, até porque Bill me convenceu a passar um
ano cuidando do MacUser em Nova York depois de vendê-lo. Ele conseguiu esse
feito
oferecendo-se para aumentar substancialmente o preço de venda se atingíssemos metas
ambiciosas. Eu os acertei, tudo bem – havia muito dinheiro envolvido. Perto de US$ 20
milhões.
Mas isso foi há alguns anos atrás. Nossa conversa foi mais ou menos assim:
'Olá, Félix.'
'Olá, Bill.'
'Como vai você:'
— Muito bem, obrigado. E aí?'
Até agora tudo alegre. Estar alegre com Bill é como assobiar no escuro quando você
sabe que há um Doberman faminto em algum lugar nas proximidades. Não adianta nada,
mas faz você se sentir um pouco melhor. Sua resposta foi assustadoramente cortês.
— Estamos vindo para a Europa, Felix. Breve.'
'Oh.'
'Achei que pelo menos deveria avisar você'
'Ótimo, Bill. Faremos almoço japonês para você, não é?
'Não, não foi isso que eu quis dizer.'
'Oh.'
'Eu quis dizer que vamos lançar revistas sobre PC na Europa.'
'Quais revistas, Bill?'

'Dois deles para começar.'
'Onde, Bill?'
— Acho que você pode adivinhar, Felix.
'Oh.'
A conversa foi ladeira abaixo a partir daí. Esta foi uma catástrofe de proporções terríveis.
Eu sabia. E Bill sabia que eu sabia. Terminou mais ou menos assim;
— Acho que deveríamos conversar, Felix.
'Claro.'
'Gostaríamos de comprar sua empresa. Ou pelo menos 51% disso."
'Oh;
'Você poderia estar envolvido, com nosso lançamento na França, Alemanha e Grã-Bretanha.'
'Uh-huh.'
'Você poderia até liderar,'
'Uh-huh.'
'Vou pedir para Phil ligar para você, Felix.1
'Claro.'
'Pense cuidadosamente sobre a nossa proposta, Felix.'
'Claro.'
'Juntos, poderíamos conquistar a Europa no negócio de revistas de PC.'
'Vou pensar sobre isso, Bill'
Foi tudo em que pensei nos próximos um ou dois anos.
Então é assim que vidas são alteradas. Um telefonema. Uma conversa que não teria
significado nada, exceto para aqueles que trabalham no ramo editorial de computadores
pessoais. Para mim, isso significava que o mundo desabaria sobre meus ouvidos.
Seria lisonjeiro, mas significaria uma espécie de ruína se eu vendesse 51% para Ziff Davis.
Isso significou perda de independência. Isso significava que se eu concordasse, e Bill ou seu
CEO me telefonasse numa manhã de segunda-feira e me pedisse para fazer xixi no mictório
azul naquela semana, então eu teria que fazer xixi no mictório azul. Eu poderia
ser transformado num pistoleiro contratado, atropelando a Europa, inundando editores rivais de
revistas de informática com lançamentos de produtos de alta qualidade apoiados por enormes
investimentos.
Eu me tornaria algo como um caixeiro-viajante. Um caixeiro-viajante muito rico , é verdade.

Mas ainda é um vendedor. Um pistoleiro contratado.
Mas que escolha eu tinha? Bill Ziff não é um blefador. Se ele dissesse que estava
vindo, então ele estava vindo. Breve. Se eu rejeitasse os avanços de Phil (Phil era um dos
consultores jurídicos seniores de Bill), então estaria frito.
Porque Ziff Davis naquela época era o melhor. Simplesmente os melhores editores de
periódicos de PC do mundo. Se eu fosse uma raposa, eles eram um tigre. E um tigre com
enormes quantias de dinheiro para recorrer aos seus amigos banqueiros de investimento
americanos. Se lançassem revistas concorrentes contra mim na Grã-Bretanha, seria como se a
Rússia invadisse a Ilha de Wight. Tudo acabou antes de começar.
Ou seria?
A Grã-Bretanha não é a América. A Grã-Bretanha tem apenas sessenta milhões de almas,

em comparação com os trezentos milhões da América do Norte. As agências de publicidade
britânicas eram isoladas, desajeitadas, rabugentas e nada parecidas com os lagos elegantemente
vestidos com quem almocei nas costas leste e oeste da América.
Os custos de impressão e papel eram mais elevados na Grã-Bretanha. Os salários eram mais baratos.
Como vimos, as vendas nas bancas de jornal eram mais importantes do que as assinaturas, ao
contrário do que acontecia nos Estados Unidos. As margens eram menores. O equilíbrio das
receitas entre publicidade e venda de exemplares foi revertido. Os anunciantes tendiam a pagar
menos por cada mil leitores por página; muito menos. Os orçamentos eram mais apertados.
Bebemos cerveja quente. E não fizemos reuniões poderosas no café da manhã.
A Europa era um ambiente diferente. Ziff Davis provavelmente pensaria que a Grã-Bretanha
(e a Alemanha e a França) eram apenas miniversões dos EUA.
Eles estariam completamente errados. E levaria tempo para descobrir isso.
O tempo lhes custaria dinheiro. Quanto dinheiro eles estavam dispostos a perder?
Talvez houvesse uma chance. Lutar. Para provar que era melhor que eles, melhor que
qualquer um, no meu próprio quintal. Talvez não fosse totalmente desesperador.
Mas eu precisava de aliados. E eu precisava de dinheiro. Então fiz o que nunca fiz: deitei-me
de bruços e me contorci para ver meu rival, VNU, que tinha um prédio comercial chique a vários
quarteirões de distância, no Soho.
Aqui estava dinheiro - a VNU era uma empresa pública. Aqui estava a influência internacional.
E VNU não gostava de Ziff Davis. Na verdade, ficou-se com a impressão de que
positivamente não gostava deles. E o inimigo do meu inimigo é meu amigo.

Especialmente
quando meu inimigo está atacando com a adaga na minha garganta.
Agora o VNU é um grupo decente. A maioria dos holandeses é decente. Isso é estereotipado,
talvez, mas sempre foi minha experiência com eles. Bons negociadores, bons traders e quase
todos certeiros. Mas se eu fosse uma raposa e
Ziff Davis era um tigre, então o que era VNU? VNU era um mamute peludo.
Era tão grande que não incomodava os animais que se mantinham afastados dele. Numa
tempestade de neve, a raposa provavelmente poderia aconchegar-se na direção do vento no
mamute, desde que ele se comportasse bem.
Dennis Publishing e VNU deram-se bem na Grã-Bretanha. Nós caçamos os funcionários uns
dos outros (principalmente, eu roubei os deles) e fizemos barulhos de orangotangos batendo no
peito para os anunciantes. Mas, honestamente, as duas empresas gostavam e se respeitavam. E
gostei especialmente do CEO deles, Graeme Andrews.
Contei Graeme sobre as novidades. (Suspeito que ele já tivesse ouvido falar.) Ele estava
preocupado. Muito preocupado. A VNU era uma grande empresa na Holanda e tinha um negócio
mundial em crescimento. Eles eram maiores que Ziff Davis. Ziff nunca poderia comprá-los e
provavelmente nunca iria querer comprá-los. Mas o tigre poderia prejudicá-los na Grã-Bretanha e
em outros lugares. Seria uma luta sangrenta e não pediria trégua. Então conversamos, Graeme e eu.
Uma empresa pública tem que ter cuidado. Não pode fazer alianças como as empresas privadas
fazem. Há um milhão de maneiras pelas quais ela pode infringir as leis que regem a governança
das empresas públicas. Graeme não poderia me prometer exatamente que VNU se juntaria a Dennis
para ver o tigre invasor partir, mas poderia sugerir vários cenários hipotéticos e deixar o resto em
silêncio e com uma sobrancelha levantada.
Fiquei ocupado. VNU ficou ocupado. Recusei a oferta de Bill e acredito que Bill ficou um pouco
perplexo com essa decisão. Juntos, mas sem conluio (honesto!) lutamos contra Ziff Davis nas
praias, nos campos de desembarque, nos campos e nas ruas, nas colinas, nos escritórios das
agências de publicidade e nas bancas de jornais da Grã-Bretanha.
Ziff Davis estava em jogo. Eles continuaram vindo. Eles jogaram milhões de dólares, depois mais
milhões, na sua praia britânica. Foi inspirador. Eles caçaram nossos colunistas e editores em
massa. Eles pagaram uma fortuna aos seus funcionários e alugaram um espaço de escritório
fabuloso perto do rio. Os incentivos de vendas foram interessantes. O estacionamento
dos
funcionários parecia um salão de automóveis, os modelos
eram tão novos. Só faltavam as meninas de biquíni.
Eles beberam e jantaram até mesmo pequenos anunciantes. Eles trouxeram da

Escócia um anunciante de meia página da Computer Shopper , com a esposa dele, e
levaram os dois à ópera! Os editores britânicos nunca tinham visto nada parecido. Era o
American Way em grande escala num país com um quarto do tamanho do Texas.
Trabalhei como não trabalhava há anos. Juntamente com Alistair Ramsay, meu diretor
administrativo, e toda a equipe de publicação de computadores da Dennis, usei todos os
truques e estratagemas sujos que pude imaginar para atacar o rolo compressor da Ziff.
Quase tivemos colapsos nervosos. E gastamos dinheiro como água para levar a luta até
eles. Nós não cederíamos.
E nós vencemos. Por fim, eles dobraram as tendas e desapareceram noite adentro. As
forças combinadas de VNU e Dennis, com uma pequena ajuda da EMAP e do meu amigo
Chris Anderson da Future, resolveram o problema.
Mas a que custo?
Ao custo de dois anos de lucros totais, meus amigos. Lucros de dois anos foi o que
nos custou derrotar Bill Ziff. Não apenas os lucros do Computer Shopper.
Mas de toda a empresa. E hoje, sabendo o que sei hoje, ainda teria feito isso?
Não. Absolutamente não. Foi estúpido. Glorioso, mas estúpido.
Eu teria ouvido Phil e Bill com mais atenção. Eu teria negociado até o fim. Eu teria me
tornado “o inimigo” e teria liderado o ataque para arrancar os membros de qualquer bastardo
que estivesse no caminho de Ziff Davis Dennis na Europa. Esse seria o nome da empresa:
Ziff Davis Dennis, ZDD.
Isso é o que eu deveria ter feito. Não vale a pena ser um herói. Mas estou feliz por
termos feito isso. Sim, estou feliz. Porque provei que o meu próprio povo, com as costas
contra a parede, enfrentando um inimigo com poder de fogo superior e enorme confiança,
poderia ser retardado, detido e, finalmente, derrotado. Foi emocionante. Mas foi, em
última análise, uma vitória de Pirro. Se não me falha a memória, VNU ou EMAP acabaram
com os restos dos dois lançamentos de revistas de Ziff Davis. E daí?
Estou neste negócio para ficar rico, não estou. Então, para que fiz isso ? Foi porque
Bill presumiu que eu seria seu sócio júnior? Foi porque eu secretamente desejava provar
que, pelo menos no Reino Unido, eu era tão bom quanto todos diziam que a sua organização
era? Porque as abordagens do seu povo que
Segui nossa conversa e presumi que eu aceitaria a oferta maravilhosa (e foi uma oferta
maravilhosa). Isso irritou um pouco? Subconscientemente?
Eu não sei agora. Muita água debaixo da ponte e vinho pelas artérias. Mas sei que
teria sido um homem mais rico se tivesse me juntado a Bill e seguido o tigre como seu
chacal. Tenho certeza disso.
E quanto à concorrência que você enfrentará? O que acho que sei que pode ser
útil? Eu sei que você deve desviar de mais balas do que tenta pegar. Eu sei que os
concorrentes podem ser uma fonte de inspiração e também de irritação. E eu sei
que é uma raposa tola quem ataca um mamute peludo, exceto às escondidas, na calada
da noite, quando os filhotes nascem. Eu sei que manter a cabeça baixa nem sempre
funciona. E sei que seus concorrentes irão mantê-lo honesto.
Meu conselho sobre competição é sempre garantir que você queira e deva lutar no
terreno de um concorrente maior. Se ele está ansioso para comprar você, determinado
a estacionar seus tanques em seu gramado, talvez você deva deixá-lo. Pelo preço
certo.
Se o seu concorrente for menor, tente contratá-lo ou comprá-lo ou juntar-se a ele.

Se ele não se mexer, tome medidas drásticas e esmague-o. Se isso não funcionar,
aprendam a ser amigos e a conspirar juntos contra os mamutes peludos.
Mas não lute contra tigres, meu amigo. Não se você quiser ficar rico.
VINTE E UMA MANEIRAS DE FAZER MAIS TORTA
Não é que as pérolas tenham um preço alto porque os homens

mergulharam em busca delas. Pelo contrário, os homens mergulham para
porque eles alcançam um preço alto.

RICHARD WHATELY, FILÓSOFO E TEÓLOGO INGLÊS
CARTAS INTRODUTÓRIAS SOBRE ECONOMIA POLÍTICA
Aqui está o que aprendi no que diz respeito a possuir, compartilhar e aumentar sua
torta anual. Nada disso deveria ser escrito em pedra. A maneira como fiquei rico e
compartilhei (e continuo a compartilhar) minha torta anual pode não ser adequada para
você ou para suas próprias circunstâncias. Dito isto, suspeito que alguns dos pontos
a seguir sejam verdades universais:
1 Torne os bônus anuais generosos. Se você deseja que seus gerentes se

concentrem em melhorar a margem e a lucratividade enquanto fazem o negócio crescer,
então eles precisam sentir que a luz vale a pena. Pague-lhes bem por um bom
desempenho. (Eles terão muitas desculpas para dar aos seus amantes ou cônjuges por
trabalhando até tarde para atingir as metas que você definiu.)
2. Custos de investimento “limitados” de negócios “em andamento”. Você deseja que o
negócio cresça, mas também deseja obter lucros. O equilíbrio é a chave. Ao “reservar” todo o
dinheiro de investimento para novos projectos e crescimento nas suas contas anuais, pode
encorajar os gestores a trabalhar com margem e a lucrar com as suas partes “em curso” do
negócio, ao mesmo tempo que lhes oferece a oportunidade de crescer e assumir alguns riscos.
Esta equação requer paciência e boa vontade de todas as partes. Mas isso pode ser feito e
funciona,
3. Mantenha os custos baixos. Sempre. 'Overhead anda sobre duas pernas' e vai te comer
fora de casa e de casa. Nenhuma empresa, nova ou antiga, pode evitar o crescimento “furtivo”
das despesas gerais. Ocorre, por assim dizer, por osmose. Podar a sobrecarga regularmente.
Pare apenas quando as sementes chiarem.
4.Nunca delegue acordos de bônus. Certa vez, fiz isso, como um tolo, e doze meses depois
minha empresa foi forçada a pagar bônus ridiculamente altos por uma pequena melhoria no lucro
a seis gerentes seniores. Quatro deles devolveram voluntariamente metade dos seus bônus. Eles
sabiam que não eram equitativos. Os outros dois insistiram em manter os bônus. Nenhum
desses dois gerentes trabalha para mim hoje ou trabalhará para mim novamente. Mas a culpa foi
minha . Eu havia delegado a eles uma tarefa que não deveria ter delegado.
5.No nível sênior, insistir na responsabilidade coletiva pelos bônus. Parte do bónus de
incentivo anual para os gestores seniores deverá resultar dos seus esforços combinados para
trazer o bacon para casa. Não se pode fazer com que todo o bônus de um gerente sênior
dependa deste edifício. Mas a pressão dos colegas é uma força poderosa. Se os gestores
seniores sentirem que um deles está negligente e temerem que todos possam sofrer pelas suas
transgressões, é provável que deixem que os seus sentimentos sejam conhecidos.
Forçosamente.
6. Elogie o excelente trabalho. Mas não desperdice seus elogios em performances enfadonhas
como uma recompensa. Os funcionários respeitam um chefe que conhece a diferença entre o
mundano e o excepcional. Lembre-se de que nem todos os funcionários respondem
bem a
bônus de incentivo ou a qualquer tipo de cenoura pendurada. Eles buscam reconhecimento e
não suborno.
7. Fogo fingidores, incompetentes, sapos e cães de glória impiedosamente.

Demiti-los não só faz você se sentir melhor e contribui para um ambiente de trabalho mais
agradável, mas também anima toda a equipe.
8. Desconsidere as 'vantagens' da empresa. Isso pode resultar em somas enormes.

Embora eu seja considerado terrivelmente antiquado neste assunto, ainda me sinto desconfortável
com os cartões de crédito emitidos pelas empresas; telefones celulares fornecidos pela empresa;
viagens e entretenimento de qualquer natureza às custas da empresa; viagens aéreas da empresa
em qualquer classe, exceto econômica.
9. Evite todos os “alegres”, o termo genérico britânico para levar a equipe de vendas à Flórida
no inverno para “elevar o moral” e fazer discursos emocionantes, todos esquecidos no segundo
em que a equipe chega à praia. Você não pode se dar ao luxo de 'jollies'. Ignore os protestos
dos gerentes de vendas em contrário. Um dia reservado em um ambiente tranquilo, preparado
com cuidado, para auxiliar as equipes de vendas a melhorar suas apresentações aos clientes,
faz sentido. Assim como o treinamento de vendas de agências de treinamento conceituadas.
10. Ofereça benefícios legais que você pagou aos funcionários. Isso parece loucura, mas
funciona. Permito que meus funcionários, por exemplo, usem meus Rolls-Royces ou Bentleys em
seus casamentos. Eu permito que eles fiquem em minhas casas ao redor do mundo se tiverem
um bom desempenho. Eu mando para cada criança nascida de um funcionário (bem, eu costumava
fazer isso nos primeiros dias - agora há muitos deles) um enorme brinquedo macio. Essas
vantagens são legais porque eu mesmo paguei por elas com dólares ou libras após impostos.
11.Dê um exemplo. Se, como proprietário, você quiser móveis sofisticados em seu escritório,
obras de arte ou tapetes persas, então pague por eles você mesmo. Como esperar frugalidade
quando um gerente júnior, que trabalha em um cubículo, vem visitá-lo, sabendo que a empresa
pagou por esses acessórios? Não há nada de errado com eles estarem lá. É quem pagou por eles
que conta.
12. Incentive os gerentes seniores a analisarem os resultados anuais com você

individualmente. Você aprenderá mais com comentários e opiniões improvisados expressos
em reuniões individuais enquanto analisa os resultados financeiros do que em uma dúzia de
reuniões do conselho. Essa tática nunca deixa de produzir o que pensar, muitas vezes de ambos
os lados.
13. Faça backup de seus gerentes. Com a delegação vem a responsabilidade. Faça backup de
seus gerentes, em público, quando e onde for necessário. Se eles não atuarem, fale seriamente
com eles em particular. Se eles ainda não funcionarem, demita-os. Mas não os prejudique nem
participe em reuniões que pareçam prejudicá-los. Repreender outros gestores que falam
mal de seus colegas.
O ego e a autoconfiança de quase todas as pessoas são mais frágeis do que o mundo exterior
acredita.
14.Procure e promova talentos. O talento vem em todas as formas e tamanhos

e muitas vezes é inarticulado e tímido. O talento não é necessariamente a mulher de terno Calvin
Klein que fala o que fala e engana as reuniões com gráficos impressionantes em sua apresentação
em PowerPoint. Muitas vezes, o talento pode ser encontrado vestido com camisetas nas camadas
mais baixas da sua organização. Estabeleça uma recompensa pelo talento entre os gerentes. Quando
você encontrar, teste. Prepare-o. Trabalhe até que esteja pronto para cair. Carregue-o com mais
trabalho e responsabilidades. Elogie-o. Recompense-o. Isso lhe renderá muito dinheiro.
15.Entreviste o talento dos seus rivais. Nunca conheci uma única pessoa numa organização rival,
por mais bem paga ou mimada que fosse, que se recusasse a encontrar-se comigo para uma bebida
tranquila depois do trabalho. Descobri mais sobre o que meus rivais estão fazendo dessa maneira do
que de qualquer outra. Além disso, muitas vezes fiquei tão impressionado com as pessoas que
conheci dessa forma que mais tarde as roubei. Nenhum exercício de recolha de informações é
totalmente desperdiçado nos negócios. Há tanta torta. O talento faz essa torta.
16. Desencoraje o sigilo. Quanto mais você confia nos gerentes médios e seniores, mais eles o
respeitarão e mais trabalharão para você. Muitos gestores discordam desta política. Eles amam a
sensação de poder que advém de saber o que os outros não sabem. Não me importo com poder, me
importo em ficar rico.
17. Guarde um pouco da torta para os fornecedores. Economize um pouco da torta anual para os
principais fornecedores de vinho e jantar. Ou deixe-os jantar e beber vinho com você. Se você gosta deles
basta, convide-os para sua casa. Todos nós nos lembramos de visitar frequentemente nossos
principais clientes. Mas vale lembrar dos fornecedores. E muitas vezes possuem informações
importantes de mercado.
18. Nunca fale mal dos rivais. É um sinal de estupidez e fraqueza. Tento sair do meu caminho para
elogiar meus rivais sempre que posso. Muitas vezes eles merecem elogios e certamente aprenderão
sobre meus comentários mais cedo ou mais tarde. Por que sair do seu caminho para antagonizá-los?
(Sentir pena deles secretamente, porque eles não possuem tanto de sua própria empresa quanto você,
é definitivamente permitido.)
19. Venda cedo. O dinheiro real raramente vem da administração de um negócio carregado de
ativos, se você for um empresário. Você não é um gerente, lembra? Você está tentando ficar rico.
Sempre que surgir a oportunidade de vender um ativo pelo valor mais alto, faça-o. As coisas não
aumentam de valor para sempre. Saia enquanto as coisas estão boas e passe para o próximo
empreendimento.
Geralmente perde-se mais dinheiro mantendo um ativo do que se ganha esperando pelo auge de seu
valor. Eu deveria saber - é o meu maior defeito.
20. Aproveite o negócio de ganhar dinheiro. O saque é apenas um marcador. O tempo

não pode ser recapturado. Não há quantidade de torta no mundo pela qual valha a pena se
sentir infeliz, dia após dia. Se você descobrir que não gosta do que está fazendo, venda tudo
e mude sua vida. A miséria autoimposta é uma espécie de loucura. A cura é sair.
21.Nunca perca uma oportunidade de promover o seu ativo. Experimente comprar um (ou
ambos) dos meus livros de poesia: A Glass Half Full ou Lone Wolf, por exemplo. Se eles
não estiverem na livraria local, acesse www.felixden-nis.com e confira. Cada um contém
um CD falado e pode transformar toda a sua vida. (Desculpe, não pude resistir.)
15
O PODER
DE FOCO
O vulgar, assim, por imitação, erra;
Como muitas vezes o erudito, por ser singular;
Tanto eles desprezam a multidão, que se a multidão
Por acaso dão certo, eles dão errado de propósito.
ALEXANDER POPE, 'UM ENSAIO SOBRE CRÍTICA''
FOCO EM MANTER SEU OLHO NA BOLA
Fui muito pobre durante a maior parte da minha vida e também suportei isso, creio eu,
como a maioria das pessoas, mas posso dizer com segurança que fui mais feliz em
cada guinéu que ganhei. SYDNEY SMITH
Foi Alexander Pope quem escreveu as linhas imortais relativas à aprendizagem e como um
pouco dela “é uma coisa perigosa”. O mesmo poderia ser dito sobre o comportamento de
certas pessoas após o sucesso mais modesto. Isso os cega.
Como me cegou, em tantas ocasiões que reluto em arrastá-los da minha memória.

Mas eu os dragarei. O que acontece? Ganha-se algum dinheiro marcando um gol de sorte
e, de repente, você aspira a se tornar um deus do futebol – o próximo Pelé, Georgie Best ou
Diego Maradona. Você perde o foco.
O que você está tentando alcançar aqui? Você está tentando ficar rico. Este deve ser o
foco principal da sua vida empresarial. Tornando-se rico. Não se tornar um dos atletas mais
famosos do mundo, ou enfrentar Rupert
Murdoch no ramo de publicação de jornais e televisão, ou ter seu nome aparecendo

mil vezes quando você o digita em uma busca no Google.
Você quer ficar rico. E você quer fazer isso legalmente e o mais rápido possível.
É sobre isso que deveríamos ser. Infelizmente, como salientou John Lennon, as
nossas vidas são “o que acontece enquanto estamos ocupados a fazer outros planos”.
E foi exatamente isso que aconteceu comigo e com muitas outras pessoas que
conheço. Esquecemos que deveríamos nos concentrar em ficar ricos e, em vez
disso, nos concentramos em nos destacar na primeira esfera em que obtivemos sucesso.
Por que sou editor de revista? É porque adoro revistas? Não. É porque tive um
pequeno sucesso em 1967, vendendo uma revista hippie na Fashionable King's
Road, em Londres. Isso mesmo. Descobri que, com dois xelins e seis pence por vez
(metade para mim, metade para o proprietário, Richard Neville), eu poderia
ganhar
mais dinheiro do que como baterista de R&B ou como vitrinista de uma loja de rua.
Eu até aprendi isso vestindo uma ou duas amigas com as saias mais curtas que
elas possuíam e instruindo-as a abordar todos os caras com menos de trinta anos com
um grande sorriso e as seguintes palavras: 'Oi! Você já recebeu seu exemplar da OZ
deste mês? Eu poderia triplicar meus ganhos. (Alguns espertos podem dizer que, tendo
criado a maior revista de estilo de vida masculino do mundo, Maxim, ainda estou no
mesmo velho jogo. Bem, deixe-os dizer isso.)
Não era nada incomum eu voltar ao apartamento de porão de Richard Neville na

época de King's Road para dividir o saque e descobrir cem libras em minha mochila.
Cem libras! Naquela época, ninguém que eu conhecia ganhava cem libras em quinze
dias. Eu poderia ganhá-lo em um ou dois dias.
E então me tornei editor de revista. Tudo bem, mas esqueci de ficar de olho na
bola. A bola era ficar rico. Em vez disso, decidi me tornar um dos melhores editores
de revistas do mundo. Nao inteligente.
Por que não foi inteligente? Por um lado, demorei muito e, por outro, isso me
impediu de empreendimentos mais lucrativos. Tornei-me multimilionário em 1982.
Nessa altura tinha trinta e cinco anos. Maluco! Aos trinta e cinco anos eu já estava
meio
morto.
Com meus talentos, eu poderia ter sido multimilionário aos vinte e cinco ou vinte e
oito anos. Tudo o que me impedia era a convicção de que eu era um editor de revistas
nato. Que estúpido, perdi oito ou nove
anos em que eu poderia estar bebendo Petrus, engolindo Retsina e cerveja.
A verdade é que me levei a acreditar que me apaixonei pelo mercado editorial.

Isso não foi uma tragédia em si, mas permiti que meu gosto pelo negócio de
publicação de revistas me afastasse de tantos outros caminhos onde eu poderia ter ganho
dinheiro.
Se você tiver talento empreendedor, poderá entrar em praticamente qualquer

negócio e ganhar dinheiro. Mas em vez de correr para onde estava o dinheiro, continuei
a cavar no poço relativamente pobre de tinta no papel até que o dinheiro, relutantemente,
veio até mim.
Isso é muito importante, caro leitor. Dói-me pensar nisso. Se você deseja ficar rico,
observe cuidadosamente ao seu redor as indústrias predominantes onde a riqueza
parece estar gravitando. ENTÃO VÁ PARA ONDE ESTÁ O DINHEIRO! É aí que
você deve concentrar seus esforços. Na bola marcada 'O dinheiro está aqui'.
Digamos que eu tenha feito algo que vale a pena na minha vida, da qual tenho bons
motivos para duvidar, e que criei um filho ou uma filha. Eu permitiria que algum deles
entrasse no ramo de revistas hoje? Você deve estar brincando.
Qual é a revista, negócio? É um negócio onde a nossa actividade principal é derrubar

milhões e milhões de árvores, aplainar a polpa e imprimir hieróglifos e imagens em
ambos os lados. Depois enviamos o produto final em camiões que consomem muito
gasóleo para lojas onde talvez 60% delas vendem aos clientes. Em seguida, empilhamos
as revistas não vendidas restantes em mais caminhões que consomem muito diesel e
as levamos para uma fábrica onde são consumidas como combustível, enterradas
ou trituradas, ou usadas para fazer caixas de papelão para refrigeradores. Esse é o
negócio das revistas.
Isso lhe parece um ótimo negócio? Claro que não é. Você imagina que eu permitiria
que qualquer filho meu entrasse em tal negócio?
Claro que não. O negócio de revistas terá se reduzido a uma sombra de sua antiga glória
dentro de uma ou três décadas. É um negócio maduro e poucas fortunas são feitas
em indústrias maduras, a menos que você tenha a sorte de criar um monopólio em
uma delas. Tive mais sorte do que imaginava.
Então, para quais negócios eu deveria ter gravitado? Software de computador,

tecnologia e start-ups pontocom, televisão a cabo e via satélite, propriedades, limpeza
de resíduos ambientais, serviços de energia alternativa... qualquer um desses poderia
ter criado uma fortuna muito maior para mim em menos tempo. do que tirei com revistas.
Eu sei alguma coisa sobre essas indústrias? Não.
Mas, na época, eu também não sabia nada sobre revistas em 1967.
Portanto, esta é a primeira lição sobre o poder do foco. Fique de olho na bola se quiser ficar rico.
E não esqueça qual bola.
É aquele marcado 'O dinheiro está aqui'.
TEMPO
A vez que você ganhou a corrida em sua cidade

Nós o conduzimos pelo mercado;
Homem e menino estavam torcendo,
E para casa trouxemos você na altura dos ombros.
A. E. HOUSMAN, 'Para UM ATLETA MORRENDO JOVEM'
Não há substituto para um bom momento. Sempre há sorte envolvida, mas muitas vezes é o tipo de
sorte que você mesmo ajuda a criar.
Com meu amigo Don Atyeo, escrevi duas biografias há muitos anos. O primeiro foi sobre o artista
marcial e estrela de cinema Bruce Lee. Recebemos um adiantamento lamentável de uma pequena
empresa em Londres chamada Wildwood House, dirigida por um editor da velha escola, Oliver
Caldecott. Oliver era uma alma gentil e pensou que poderia vender alguns milhares de cópias
daquela que seria a primeira biografia escrita sobre Bruce Lee. Lee era uma figura cult em Hong
Kong e no Reino Unido na época.
Don Atyeo e eu estávamos falidos. Não sabíamos absolutamente nada sobre kung-fu e nada
sobre Bruce Lee. Nenhum de nós era cinéfilo. Nenhum de nós jamais havia escrito um livro antes.
Nossas únicas qualificações para esta tarefa eram as seguintes: 1) A ideia foi nossa. 2) Cada um
possuía uma máquina de escrever. 3) Visitamos a Ásia. 4) Estávamos falidos.
Nosso contrato com a Wildwood House deu a Oliver o direito de publicar nossa biografia em
Hong Kong, Grã-Bretanha, Canadá, Nova Zelândia e Austrália. Não
outros territórios foram mencionados em seu contrato porque era inconcebível que o livro algum
dia fosse publicado ou desejado neles.
Don e eu nos enterramos na pesquisa. Visitamos Hong Kong (com um orçamento apertado)
e obtivemos muito material para entrevistas (incluindo, incrivelmente, uma entrevista com o próprio
Bruce Lee), e então nos sentamos em meu apartamento no Soho, em Londres, e começamos a
digitar. Digitar, em vez de escrever, seria a descrição operativa.
Este foi um trabalho hacker do tipo mais humilhante. Mas foi divertido e precisávamos do
dinheiro. Então chegou o bom momento. Bom momento para nós, claro.
Bruce Lee morreu repentina e inesperadamente em Hong Kong, em julho de 1973.

Da noite para o dia, ele se tornou uma estrela global. E tínhamos quase terminado a
sua biografia – a única biografia então escrita sobre ele.
O mundo explodiu na mania de Bruce Lee. Seus filmes começaram a ser exibidos
para públicos lotados em vários países. Por um breve momento, ele foi o mais
homem famoso do planeta. A maioria dos filmes atrai apenas espectadores de um ou

dois continentes, mas Bruce Lee tornou-se uma estrela não só na Europa e na
América do Norte, mas também em África, na América do Sul, na Índia, na América
Central, no Médio Oriente e na Ásia.
A meu pedido, Don embarcou em um voo para Hong Kong. Um voo que não
podíamos pagar. Oliver nos emprestou o dinheiro. Lá, Don obteve informações do
hospital onde Lee havia morrido, entrevistou cirurgiões e enfermeiras de lá e obteve
entrevistas com a amante e acompanhantes de Bruce Lee e juntou as peças do que
havia acontecido na noite em que Lee morreu.
Foi uma história explosiva e ainda mais convincente porque sua morte foi considerada
suspeita por muitos de seus fãs. Enquanto isso, a produtora cinematográfica de Lee,
Golden Harvest, dirigida por Raymond Chow, junto com a esposa de Lee, Linda, estavam
inventando uma cortina de fumaça projetada para proteger a reputação da estrela de
cinema. Isso era compreensível (ele havia morrido no apartamento de sua amante),
mas rumores de envolvimento criminoso e até sobrenatural em sua morte circulavam
por Hong Kong.
Eventualmente, esses rumores chegaram ao mundo exterior. O resultado foi uma

tempestade na mídia internacional.
Quando pessoas famosas morrem, sempre há rumores que se fundem em teorias

da conspiração. É apenas a natureza humana. No caso de Bruce Lee, esta
especulação
atingiu níveis absurdos e só serviu para aumentar o interesse mundial pelo seu
filmes. No mundo ocidental, Don Atyeo e Felix Dennis, dois hippies durões que viviam
numa favela no centro de Londres, tornaram-se agora “especialistas” de Bruce Lee.
Ei! Em comparação com centenas de outros jornalistas de todo o mundo

designados para a história, éramos especialistas . Assim que Don voou, saiu
de Hong Kong, fitas de entrevistas e fotografias abarrotadas em sua bagagem, do que

uma máquina bem lubrificada colocada no lugar. Máquina da Golden Harvest. E o Sr.
Chow era um dos homens mais poderosos de Hong Kong. O circo mediático mundial
chegou tarde demais.
Os jornalistas dos jornais de todas as capitais do mundo ocidental não conseguiam

encontrar ninguém para entrevistar. A esposa de Lee, sua amante, Betty Ting Pei, seus
produtores, suas governantas, seus motoristas, seus colegas de estúdio, a equipe do hospital
e qualquer pessoa ligada a Bruce Lee e sua produtora de cinema se calaram. Nosso
timing foi perfeito. Tínhamos entrado e saído “sob o radar”.
Terminamos o livro em tempo recorde e a Wildwood House publicou Bruce Lee: King
of Kung-Fu no Reino Unido para deleite de legiões de fãs extasiados de Bruce Lee. Foi
direto para a lista dos mais vendidos de não ficção britânica.
Pela primeira vez, Wildwood House tinha um best-seller nas mãos. E Don e eu tínhamos
dinheiro no bolso.
Mas havia muito mais dinheiro vindo desse esplêndido momento - a menos que você
fosse Bruce Lee. Percebi que detinha os direitos da nossa biografia em muitos países ao
redor do mundo - em toda a Europa, África, América Central e do Sul, no Médio Oriente, na
maior parte da Ásia e, o mais importante de tudo, nos EUA. Além disso, como minha
pequena empresa havia desenhado o livro, tínhamos os negativos e a composição
tipográfica em mãos. Juntamente com um velho amigo e advogado, Andrew Fisher, bem
como com os corretores de livros Abner Stein e Nat Sobel, fiquei ocupado.
O resultado foi um rio de moedas fluindo para os bolsos de Don, para os meus bolsos,
para os bolsos de Andrew, para os bolsos dos agentes e para os bolsos da minha
empresa, edição estrangeira após edição estrangeira do nosso livro. Houve traduções para
alemão, francês, italiano, português, holandês, grego, árabe, espanhol e muitos outros. Isso
também significou que eu reencontraria um herói meu, Jann Wenner, que fundou a Rolling
Stone, a revista musical americana.
A divisão de publicação de livros de Jann, Straight Arrow, comprou os direitos nos EUA.
O livro foi redesenhado por Jon Goodchild, o mesmo homem que
me ensinou a desenhar revistas nos primeiros dias da OZ em Londres, que agora morava em
São Francisco. Bruce Lee: Rei do Kung-fu saiu das prateleiras na América do Norte.
Disseram-me que foi um dos livros mais vendidos de Straight Arrow de todos os tempos.
Foi nos ombros metafóricos de Bruce Lee que experimentei pela primeira vez o dinheiro
real e construí meu primeiro negócio de sucesso, incluindo uma série de revistas de kung-fu
e itens comemorativos de Bruce Lee vendidos pelo correio, idealizados por meu antigo amigo
de escola, Bruce Sawford. Bruce tinha muita experiência em pedidos por correspondência.
No final de 1973 e durante 1974, os correios entregaram mais de mil sacos de

correspondência ao nosso escritório em ruínas. Os carteiros
(não havia mulheres entregando correspondência naquela época) ficaram tão irritados com
a quantidade de sacos que se recusaram a carregá-los escada acima até nosso escritório
no sótão e os jogaram no corredor. Num dia bom, haveria seis sacos. Cada saco conteria
envelopes com vales postais, cheques ou dinheiro no valor de US$ 10 mil ou mais. Todos
os dias.
Então, mais um bom momento. Uma apresentadora de televisão falou e delirou em seu
programa na televisão nacional do Reino Unido sobre um item comemorativo específico
de Bruce Lee vendido pela minha empresa. Chamava-se Kit do Tesouro Bruce Lee, e ela
achou que não tinha boa relação custo-benefício. Em tons que lembram o anúncio
da morte de um membro da família (ela era uma farsa hipócrita, se você me perguntar),
esse hack do showbiz removeu cada um dos itens da sacola contendo o Kit do Tesouro e
os mostrou para a câmera. Havia talvez oito itens, incluindo um cartão de membro da
Sociedade Britânica Bruce Lee, fotografias, alguns crachás e adesivos e um monte de
outras coisas.
No dia seguinte, milhares de pedidos do Kit do Tesouro chegaram à porta do nosso

sótão. Na verdade, fomos nós mesmos ao correio e ajudamos os carteiros a carregá-los
rua acima em carrinhos de mão. Naqueles sacos
era
uma pequena fortuna, e eu não queria que eles ficassem muito tempo nas salas de triagem
dos correios.
Aqui está o poder do tempo. Don e eu não éramos grandes escritores, embora
tenhamos melhorado com o passar do tempo. Não éramos jornalistas investigativos.
Minha empresa era uma operação modesta, mal capaz de publicar uma série de panfletos,
muito menos um conjunto de revistas. A Casa Wildwood era
não é uma casa de best-sellers. Estávamos falidos. Éramos inexperientes. E ainda assim,
ganhamos muito dinheiro.
Nem todo mundo que quer ficar rico terá sorte com o momento certo. Mas o que
tornou o momento tão bom no nosso caso? Três coisas, eu acho.
Um deles foi a sorte cega de um dos homens mais aptos do mundo, desmaiado e
morrendo. (Se você quiser saber do que ele morreu, então compre um exemplar de
segunda mão do nosso livro. E não acredite em mais ninguém. Nós realmente fizemos
aquelas entrevistas com os cirurgiões e funcionários do hospital e por isso não tivemos
para fazer uma conspiração sem sentido sobre o 'mau feng shui' e as tramas da Tríade.)
Em segundo lugar, seguimos os nossos instintos e persistimos nesta ideia maluca,

apesar da nossa falta de experiência ou de quaisquer credenciais. Mas então, quem tinha
as credenciais?
Em terceiro lugar, agimos com uma rapidez extraordinária. Nós nos colocamos nos lugares
certos na hora certa e nunca diminuímos o ritmo desde o momento em que Bruce Lee morreu.
Em poucas semanas, terminamos um livro, vendemos muitas edições em línguas
estrangeiras, vendemos os direitos de publicação nos EUA, publicamos uma tonelada de
revistas, inventamos muitos itens para venda por correspondência e depois os fabricamos
e vendemos para dezenas de milhares de fãs. .
E o que tudo isso significou? Acrescentou foco, após um golpe de sorte em forma de
borda perfeita.
Que erros eu cometi? Bastante, não inventei revistas suficientes e não inventei itens
comemorativos suficientes desde o início. Dentro de um ou dois anos, minha empresa
estava organizando 'Conferências Memorial Bruce Lee' e até enviando fãs em 'Viagens de
Peregrinação' a Hong Kong com a companhia aérea Cathay Pacific. Foi um negócio lucrativo.
Mas se eu tivesse conseguido fazer essas coisas em seis meses, teria ganhado mais
dinheiro.
Que outros erros? Não escrevi e publiquei outro livro. eu tinha o suficiente
material para ter feito isso. Eu poderia facilmente ter pedido a alguns amigos jornalistas que
fantasiassem isso para Don e para mim por uma ninharia. Teria sido outro best-seller com
certeza. Mas, a essa altura, eu havia caído em uma armadilha. Eu acreditava que era um
biógrafo. Eu acreditava que nossa biografia era uma grande biografia. Que absurdo.
O que eu deveria ter feito era publicar um livro, pela Wildwood House ou qualquer outra
editora, chamado Who Killed Bruce Lee? E desta vez, eu deveria ter insistido em que minha
empresa fosse nomeada editora conjunta. Tal livro, produzido com bastante rapidez, teria
vendido milhões de exemplares em todo o mundo.
Meus erros vieram em parte da inexperiência e em parte de cair na armadilha que

mencionei anteriormente. Eles também vieram da falta de foco. Eu estava permitindo que
meus pensamentos vagassem em direção à expansão em novas direções, principalmente
revistas, enquanto havia terra, uma vaca na forma de um novo livro cheio de leite e
esperando para ser ordenhado. Isso foi um erro grave. Uma perda de foco.
Quem sabe? Talvez um dia eu o aproveite , mas nunca renderá a pequena fortuna que
teria resultado de uma exploração fantasma publicada em 1974.
FOCO NA CRIAÇÃO DO AMBIENTE CERTO
Eu era o melhor em conseguir e manter,
Você era o melhor em gastar e gastar;

Eu era o melhor em arrancar e amontoar,
Mas quem foi o melhor homem no final?
Sim, quem foi o melhor homem, meu amigo?
Quem foi o melhor homem?
O MELHOR HOMEM'
Você não pode ficar rico sozinho. Ninguém pode. Você tem que criar ou trabalhar dentro do
ambiente certo.
Os humanos são uma raça cooperativa, embora argumentativa. Se você fosse boicotado
por seus vizinhos imediatos, se ninguém se reunisse com você ou seguisse suas instruções, nem
lhe vendesse ou comprasse alguma coisa de você, você nunca conseguiria ganhar dinheiro. Você
não pode fazer isso sozinho. Ficar rico é principalmente um truque de prestidigitação, mas se
você não adquirir nenhum público além de um espelho, então não haverá ilusão para enriquecer.
O próprio papel-moeda é uma ilusão. É uma promessa de um homem que você nunca conhecerá,
que trabalha para um banco no qual você provavelmente nunca entrará, que se reporta a um
governo que você não controla. Uma nota de £ 50 ou uma nota de $ 100 é apenas um pedaço de
papel com uma impressão sofisticada em ambos os lados. E o que é um cartão de crédito senão um
pequeno retângulo de plástico com o qual você promete comprar um relógio, um carro, um iate ou
até uma casa?
Quando você deposita, gasta papel-moeda ou usa um cartão de crédito, você o faz como parte
implícita de uma ilusão coletiva. Você já assina o que Charles
Mackay certa vez chamou, com razão, de “uma ilusão popular” ou “a loucura das multidões”.
Você não pode usar esses dispositivos sozinho. Outros devem acreditar neles igualmente para que a
magia funcione.
Quando um número suficiente de pessoas partilha uma ilusão de curta duração, vastas somas
de dinheiro podem ser adquiridas da noite para o dia. A “mania das tulipas” na Holanda, em
meados do século XVII, foi uma dessas épocas. As tulipas foram importadas para a Holanda durante
quarenta anos antes de a loucura chegar. Em 1635, um único bulbo de tulipa foi trocado por uma
coleção de artigos valiosos, que incluía o seguinte:
Ó quatro toneladas de trigo
Ó oito toneladas de centeio
Ó uma cama
Ó quatro bois
Ó oito porcos
Ó, um terno de roupas
Ó dois caixões de vinho
Ó quatro toneladas de cerveja
Ó duas toneladas de manteiga
Ó mil libras de queijo
Ó, um copo de prata
O valor atual acima seria de $ 50.000 ou mais. E isso foi para um único bulbo de tulipa!
Fortunas foram feitas ou perdidas, especialmente estas últimas, quando a música parou. Em
poucos anos, um bulbo de tulipa valia menos de um dólar em valor atual. Aqui está a maravilha
da ilusão colectiva de curto prazo em grande escala.
Da mesma forma, é quase impossível construir uma fortuna individual sem colegas,
confederados e um ou dois profissionais a bordo. Você precisará de um advogado, mais cedo
ou mais tarde. Você será um tolo se abrir um negócio sem um contador qualificado em
algum lugar da imagem. Você precisará de outras pessoas que acreditem na sua ideia ou
no seu talento para trabalhar com você e para
você.
Suponho que exista um cenário do tipo 'James Bond', onde um gênio do mal pode
trabalhar com um computador conectado à Internet e roubar sozinho todo o dinheiro do
mundo. Mas duvido que isso faça parte do seu próprio plano de jogo. Em qualquer caso, até
mesmo o gênio do mal precisará de alguém para guardar as barras de ouro enquanto
ele faz
seu mal no computador, para torná-lo o computador em primeiro lugar para que ele possa ser
mau, invente a internet para permitir que seu mal se espalhe . , forçar milhões de outras
pessoas a usar a Internet como vítimas de sua maldade e contratar lacaios para bombear
o
banheiro maligno quando o cano de esgoto maligno bloqueia.
Você vê? Você simplesmente não pode fazer isso sozinho. Você precisa criar um
ambiente.
Isso não significa que você precise de escritórios sofisticados e todos os equipamentos.
O capital humano é de longe o elemento mais importante do seu ambiente, quer você
esteja apenas começando ou profundamente envolvido no jogo. Ao concentrar-se fortemente
na obtenção desse capital humano, você aumentará enormemente suas chances de ficar rico.
Pessoas estúpidas são fáceis de contratar. O mundo está cheio de pessoas

estúpidas. Muitos deles são extremamente agradáveis e lhe darão um lindo sorriso
todas as manhãs. Mas essas pessoas não aumentarão a sua riqueza. Nos primeiros
dias, você deve evitá-los como a peste bubônica. O que você precisa é de pessoas
inteligentes, astutas e hábeis.
Mas por que pessoas inteligentes, astutas e competentes trabalhariam para um

cara como você? Simples. Existem muitas pessoas inteligentes, astutas e hábeis que são
avessas ao risco. Você não é avesso ao risco porque se dedica a ficar rico.
Acredite ou não, pessoas muito, muito mais inteligentes do que você virão trabalhar para
você se você perguntar.
Você não acredita em mim? Então obviamente falhei neste livro. Eu lhe pareço
uma pessoa particularmente inteligente? Certo! Não sou uma pessoa inteligente e tenho
inteligência suficiente para saber disso. Nunca frequentei a universidade e fui expulso da
escola antes de me “formar”, para usar a expressão americana.
Você não precisa ser inteligente. Você nem precisa ser tão hábil.
Você precisa apenas de um pouco de astúcia e enorme determinação para ficar rico.
Desde que você possa pagar adequadamente pessoas muito mais inteligentes, mas
avessas ao risco, e promovê-las e liderá-las de tal maneira que todas remem na mesma
direção, elas embarcarão em seu pequeno navio. Garanto que isso é verdade. Eu fiz
exatamente isso.
Convencê-los a aderir não é o problema, mas separar o joio do trigo é a coisa mais
difícil. Eles se parecem bastante. É aqui que você deve concentrar sua energia e
concentração.
Seus funcionários, seus colegas, seus fornecedores e seus clientes são todos capital
humano. Escolher entre eles é uma forma de arte. No entanto, é essencial criar o
ambiente certo no qual se possa ganhar dinheiro. Repito, você não pode fazer isso
sozinho.
É preciso esforço, experiência, foco e habilidade. Se acertar, você ficará rico com
um caso que irá surpreender você e todos que o conhecem. Se você errar, ficará
correndo como uma galinha sem cabeça por mais ou menos um ano e então estará
falido.
E você merece ser.
DICAS DE FOCO AO ESCOLHER 'CAPITAL HUMANO'
Aqui estão algumas descobertas que fiz ao longo dos anos sobre como manter o foco ao
escolher funcionários ou fornecedores.
O Nunca escolha apenas um funcionário importante ou um fornecedor importante.

Pegar
outros para entrevistá-los ou conversar com eles também, com você ou separadamente.
Todos nós gostamos muito de escolher aqueles de quem gostamos instintivamente,
aqueles que respeitamos ou que acreditamos serem semelhantes a nós. Isso não é uma
coisa boa. Você precisa da contribuição de outras pessoas para escolher o candidato
certo, embora a escolha final, nos primeiros dias, deva ser sua e somente sua.
O Vá além de ler as referências de uma pessoa. É tão bicha, tão

a
Um incômodo danado, uma dor de cabeça, ir muito além das referências e do currículo
que você recebeu, não é? E ainda assim compensa. Marque uma reunião com a última
empresa de um potencial funcionário ou com outros clientes de um fornecedor. Vá ver
alguém lá. Seja gentil. Ouça com atenção. Desta forma, você descobrirá mais sobre seu
potencial funcionário ou fornecedor em poucos minutos do que em horas de conversa com
ele.
Você pode até informar ao possível funcionário ou fornecedor que fez isso, se
desejar. Isso reduz ao mínimo as besteiras. E mostra, ao mesmo tempo, que você se
importou o suficiente para ir além do currículo e das referências habituais.
Ó Faça anotações. Fale pouco. Eu sou péssimo nisso. Absolutamente terrível. Mas
aprendi a me esforçar mais com o passar dos anos. Suas anotações não precisam se
referir
de forma alguma ao que o funcionário ou fornecedor em potencial está dizendo. Pode
ser algo sem sentido. Ou podem ser, de forma mais útil, as suas impressões sobre a
pessoa e as suas respostas. Tenha uma série de perguntas à mão para responder quando
eles pararem. Em seguida, concentre-se como um louco no que seu instinto e
sua
intuição estão lhe dizendo - assim como em seus ouvidos.
Quanto a falar pouco, lembre-se de que você também está sendo entrevistado.
É impossível para o outro lado dizer que você não é tão inteligente quanto eles se mantiver
a boca fechada. “É melhor que o mundo suspeite que você é um tolo do que abrir a boca
e colocar o assunto fora de dúvida”, como diz o velho ditado.
Pode parecer rude iniciar uma conversa, como você fez, e não bater papo para
preencher silêncios embaraçosos. Mas você não está conduzindo a conversa para ser
educado. Você está conduzindo a conversa para ficar rico.
O Bons fornecedores respeitam a atenção aos detalhes. Não hesite em

contestar
orçamentos ou faturas - depois de fazer sua lição de casa. No inicio
de
um relacionamento, tudo geralmente será ótimo. Mais tarde, custos ocultos ou inaceitáveis
poderão surgir. Desafie-os. Solicite constantemente orçamentos aos rivais do seu fornecedor.
Exija reembolso se um fornecedor errar, com base não no custo dos bens ou serviços, mas
nas
consequências financeiras do erro.
(Eu li toneladas de lixo da Nova Era sobre “parcerias” entre fornecedores e clientes. Isso
é o que é: lixo. Se eu pudesse ficar rico levando à falência todos os fornecedores com quem
negociei, então eu o faria. em um piscar de olhos. Eu não me sentiria bem em fazer isso, mas
faria. Ficar rico não tem a ver com 'parcerias' fornecedor-cliente. E, de qualquer forma,
descobri que bons fornecedores respeitam quem é obstinado. atitude, desde que seja lógica e
que você pague em dia.)
O Pague bem os funcionários. Bônus melhor. Até as crianças pequenas sabem o que você
ganha quando paga amendoins. Macacos! Os salários da sua empresa devem ser competitivos.
Os bónus devem ser mais do que competitivos, devem ser tentadores, generosos e
baseados implacavelmente na meritocracia e na entrega. Essa é a maneira de fazer com que
os funcionários realmente se concentrem. Você não quer que as pessoas se candidatem para
trabalhar para você por causa dos salários oferecidos - elas devem ser motivadas por outros desejos.
Mas se o salário não for compatível com o mercado, os potenciais vencedores não terão
condições de trabalhar para você. Cometi esse erro por alguns anos antes de mudar
meus hábitos.
O Esteja alerta para 'cruzamentos'. Muitas vezes entrevistei alguém para um emprego e
percebi que essa pessoa não é adequada para o cargo em questão.
Porém, o candidato seria perfeito em outro cargo na minha empresa. Não importa que
essa posição esteja atualmente preenchida. (Todos os cargos na sua empresa, exceto o
seu, são temporários.)
Esses 'cruzamentos' ocorrem com frequência. Esteja alerta para eles. Nada agrada
mais a um candidato que não conseguiu um determinado emprego do que ser contatado
algum tempo depois e receber uma oferta de emprego do nada. É como uma reivindicação
e eles quase certamente dirão “sim” se o cargo e o dinheiro corresponderem ou
excederem a sua posição atual.
O Contrate apenas vencedores. Pode ou não haver azar.

Mas exista ou não, é certamente contagioso! Contrate vencedores ou pessoas que você
acredita que se tornarão vencedores. O fogo choraminga e geme rapidamente. Isso também
é contagioso. Você está tentando criar um ambiente onde ganhar dinheiro esteja na
mente de todos na maior parte do tempo. Perdedores e chorões geralmente
têm outras prioridades.
Ó Ignore seus preconceitos, gostos e desgostos. Fácil de dizer e difícil de fazer.

Legalmente, você não pode permitir que certos preconceitos influenciem sua escolha em relação a
qualquer candidato. Isto não é apenas uma boa lei, é bom senso. Alguns dos colegas e funcionários
mais bem-sucedidos que trabalharam comigo e para mim ao longo dos anos não eram minha
preferência no início.
Gostos e desgostos não devem entrar nisso. Lealdade, eficácia, honestidade, integridade
e resistência são cruciais. Esperteza e astúcia podem ser úteis. O profissionalismo é vital. A
vontade de brilhar no mundo vale mais do que um diploma universitário. Tudo isso é importante.
Quem você gosta e não gosta é irrelevante. Se um funcionário ganhar dinheiro para você, você
gostará dele mais tarde, eu prometo.
Ó Promova internamente quando puder. Recentemente tive que contratar um novo CEO
para uma de minhas empresas. Um velho amigo, ex-CEO e presidente de um dos meus rivais, Robin
Miller, me deu um ótimo conselho. Ele sugeriu que um candidato externo, um candidato de fora da
empresa em busca de um
cargo sênior, é melhor que seja pelo menos 30% melhor do que qualquer candidato interno para
conseguir o emprego.
Por que? Porque, ele me lembrou, você conhece todos os defeitos de um candidato interno
– eles podem ter funcionado para você durante anos. Mas os candidatos externos chegam até você
livres de erros cometidos no passado. Tudo o que você enfrenta é uma impressão na reunião e
uma lista de suas conquistas. As falhas não fazem parte do currículo de ninguém. Foi um bom
conselho de Robin e apenas desequilibrou minha mente quando tomei minha decisão final.
O Não deixe funcionários seniores em nenhum cargo por muito tempo. Se isso acontecer, como
acontece ocasionalmente em minhas empresas, significa que você não está se concentrando
nesse negócio. Você obterá o máximo de qualquer funcionário sênior em seu primeiro ou segundo
ano em uma nova posição. Depois disso, entram numa “zona de conforto”.
Você realmente quer que eles se sintam confortáveis? Se um homem ou mulher dirige uma de
suas empresas e já está lá há muito tempo, considere pedir-lhes que criem uma nova divisão ou
empresa para você. Mas não os deixe semear silenciosamente - eles ficarão entediados e
renunciarão de qualquer maneira, se forem bons.
FOCO EM FAZER UM TRABALHO EXCELENTE
Na verdade, os ídolos que amei por tanto tempo
Fiz muito mal o meu crédito neste mundo;

Afoguei minha Glória em um copo raso,
E vendi minha reputação por uma canção.

EDWAXD FITZGERALD, O RUBAIYAT DE OMAR KHAYYAM DE NAISHAPUR
Se no meu leito de morte eu tivesse muito pouco tempo para transmitir que sabedoria
Acumulei sobre ficar rico para um filho ou filha, então seria isso:
A propriedade deve ser metade da lei;
Fazer um trabalho excelente será a outra metade.
Não faz sentido possuir 100% de uma empresa de lixo. Seja lá o que você pretende fazer para
ficar rico, torne-se bom nisso. Contrate pessoas que sejam melhores do que você nisso. Ouça
e aprenda e fique ainda melhor nisso.
Mesmo que você produza lixo para idiotas assistirem na televisão, faça dele o lixo mais
divertido que existe. Mesmo que você não seja nada além de um advogado de responsabilidade
civil sugador de escória e perseguidor de ambulâncias - a forma mais inferior de vida na lagoa
que anda sobre as patas traseiras - seja o melhor caçador de ambulâncias sugador de escória da cidade.
Diz-se que o gângster americano Al Capone atirou em um homem que continuava

fabricando cerveja estragada para o esquema de distribuição ilegal de cerveja de Capone
durante a Lei Seca. Os tenentes de sua gangue não entenderam. O negócio era ilegal de
qualquer maneira. Se um novo fornecedor tentasse se intrometer com uma cerveja melhor,
eles o matariam. O que importava se a cerveja fosse uma porcaria? Mas Capone, que teria se
tornado um dos maiores empresários da América se tivesse permanecido no caminho certo, sabia
melhor.
Ele sabia que cerveja estragada faz negócios ruins. Ele se recusou a ter seu nome
associado a lixo. Ele esperava que a Lei Seca fosse eventualmente suspensa e esperava ser o
rei da cerveja legal da América. Claro, ele nunca o fez porque não pagava seus impostos e porque
era um assassino e um assassino cruel e brutal.
Mesmo assim, tenho vergonha de dizer que, se a história acima for verdadeira, então admiro
Capone pelo sentimento, se não pelos seus métodos de negócios. Ele estava certo sobre a
cerveja. Depois de ler sua autobiografia, desejei que ele tivesse ficado fora das raquetes e
construído sua fortuna legalmente. Ele tinha muitos dos atributos de um empresário de classe
mundial. Suspeito que ele teria ficado muito rico sem ter que recorrer ao crime.
Por que isso conta? Por que é importante focar em fazer um trabalho excelente?
Em primeiro lugar, o talento irá migrar para a sua empresa. Funcionários talentosos significam
que você tem mais oportunidades de ganhar mais dinheiro. Em segundo lugar, você fará menos
erros.
A qualidade da sua gestão cuidará disso. Em terceiro lugar, valoriza os seus ativos e o valor do seu
negócio. Isso significa que você fica mais rico mais rápido.
Em quarto lugar, é simplesmente mais agradável - o que significa que você gostará de trabalhar e
passará mais tempo concentrado em fazer um trabalho ainda melhor.
Então foque no seu negócio, seja ele qual for. Representa o que você é. Deve ser uma fonte
de orgulho e também de dinheiro. Ser o melhor, ou pelo menos se esforçar para ser, acelerará o
processo de enriquecimento. Confie em mim. Sou o melhor editor de revistas da Inglaterra. (Bem,
pelo menos eu me esforço para ser!)
Concentrar-se em fazer um excelente trabalho é uma parte importante para ficar rico.
PARTE QUATRO
DIFICULDADE-
TIROTEIO
& FIM DO JOGO
16
OUPS!
Ser jovem é muito superestimado.
Qualquer fracasso parece tão total. Mais tarde,
você percebe que pode tentar novamente.
MARY QUANT, DESIGNER DE MODA.
GUIA DO PROPRIETÁRIO PARA SABER QUANDO

PARA CORTAR E CORRER
E esta é a lei, vou manter.
Até o dia da minha morte, senhor,
Que qualquer rei reinará,
Serei o Vigário de Bray, senhor!
CANÇÃO FOLK TRADICIONAL INGLESA
Não acredito que as palavras “um homem paciente” venham necessariamente aos lábios daqueles
que me conhecem superficialmente. 'Irascível' seria mais provável.
Mas
posso ser tão paciente quanto qualquer pessoa, e muito mais, quando se trata de projetos que
acredito que me renderão dinheiro.
Ainda assim, nem todas as coisas dão certo. Nem a maioria de nós tem tempo ou
disposição para realizar uma autópsia completa sobre o que deu errado. Os fracassos do passado
não são agradáveis de contemplar. Mas se você pretende ficar rico sendo proprietário de uma
empresa ou entidade semelhante, então, mais cedo ou mais tarde, encontrará o fracasso. Seria
sensato, naquele momento, descobrir o que deu errado.
Um fracasso iminente representa uma das únicas ocasiões em que os acionistas minoritários
ou investidores minoritários se tornam uma vantagem potencial. Se você puder descarregar sua
parte de uma empresa falida sobre eles e sair porta afora, então certamente deverá fazê-lo. Eles
podem estar preparados para assumir o controle e tentar obter sucesso com seu fracasso.
A maioria das pessoas fecha muito poucas empresas ou projetos e muitas vezes desconhece os
custos de encerramento. Quase sempre os subestimam. O ramo de revistas fornecerá um exemplo
clássico que poderá surpreendê-lo.
Acredite ou não, existem revistas que se baseiam na vida

apoio de grandes editoras durante anos. Os executivos terão plena consciência de que a
sua revista não é viável e nunca será viável. Digamos que esteja perdendo US$ 3 milhões
por ano. Por que não fechá-lo sem mais delongas?
A resposta são custos de fechamento. O custo oculto do fracasso.
No nosso exemplo, o custo de encerrar a revista excederá em muito os três milhões

que custa para manter o miserável trapo respirando. Por quê então?
Porque as revistas vendem um grande número de assinaturas aos leitores. Na
América, estes 'subs' são muitas vezes vendidos a um preço reduzido para encorajar a
aparição aos anunciantes e outros de crescimento. É uma prática tola, mas é onipresente.
Mesmo que o preço dos 'subs' da revista seja razoável, tem havido numerosos
casos de uma forma de 'suborno' mesquinho em que assinantes potenciais são seduzidos
pelos editores para assinarem com a oferta de um rádio-relógio gratuito ou assinaturas
reduzidas em academias de ginástica Esses preços baratos e brindes criam um enorme
passivo no balanço patrimonial da editora - o que é bom, desde que a publicidade continue
a chegar. Mas quando a revista não é mais a novidade do mês e a publicidade está
caindo
desligado, a miséria começa.
Digamos que uma revista que está morrendo tenha um milhão de assinantes. A
maioria deles não são assinantes “reais”, mas, mesmo assim, pagaram seu dólar por
exemplar e devem, em média, mais seis edições. Isso significa que o custo de reembolso
dos assinantes por si só excederá US$ 6 milhões em reembolsos. (A propósito, irá
ultrapassá-lo devido ao enorme custo de compilar e enviar os reembolsos a um milhão de
pessoas.)
É claro que a editora também enfrentará outros custos de encerramento, incluindo

pagamentos por despedimento ao pessoal da revista, descontos a anunciantes e
possivelmente a gráficas e comerciantes de papel e uma série de outros bichos assustadores que
surgirão da toca quando a notícia de que o navio está afundando se espalhar. Ao todo,
os custos de fechamento por morte súbita podem chegar a US$ 8 milhões.
A única esperança dos editores é cortar custos ao máximo, parar de solicitar quaisquer
assinaturas com desconto, preencher as assinaturas com edições muito escassas e muito
baratas da revista - agora uma sombra do que era em termos de qualidade e número
de páginas - e, assim, reduzir o que , no jargão, chamamos de “responsabilidade subs”.
Isto só pode ser feito se o pobre animal ainda estiver tecnicamente vivo.
Enquanto isso, os editores esperam que muitos funcionários não esperem para serem
despedidos, mas procurarão outros empregos e reduzirão os custos de encerramento

através da redução das indemnizações por despedimento. Uma das maiores editoras de
revistas da América levou mais de cinco anos para provocar o fechamento daquela que
ainda era uma das revistas mais conhecidas do mundo. Perdeu dinheiro em cada um
desses cinco anos. Vamos dar uma olhada no porquê.
Ao longo de cinco anos, no nosso exemplo hipotético, as perdas totalizariam 15

milhões de dólares - certamente mais do que o custo de disparar instantaneamente contra
o bruto? Sim, mas esses 15 milhões de dólares terão sido distribuídos ao longo desses
cinco anos. A empresa-mãe pode arcar com esse fardo. Os lucros serão apenas
ligeiramente afectados todos os anos e os executivos seniores continuarão a
receber
os seus preciosos bónus anuais. Melhor ainda, o preço das ações sofrerá um ligeiro
impacto, se é que sofrerá. Por outro lado, se a totalidade dos 8 milhões de dólares (ou
mais) por morte súbita fosse cobrada num único ano, não só os bónus da gestão sénior
evaporariam (horror dos horrores!), como o preço das acções provavelmente sofreria um
impacto negativo. publicidade e considerações sobre lucros e perdas.
Mas como pode ser bom para uma empresa desperdiçar a diferença entre 8 milhões
e 15 milhões de dólares por um activo que não leva a lado nenhum? A resposta a
médio ou longo prazo é que não é bom. A empresa terá desperdiçado 7 milhões de dólares
(mais, tendo em conta a inflação) e obstruído o seu foco de gestão com uma propriedade
caloteira. Mas a resposta a curto prazo é que esta é provavelmente a melhor coisa a fazer
nestas circunstâncias. Sem mencionar que, nas grandes empresas, o curto prazo é muitas
vezes o único termo com que a gestão de topo, instigada pelos “analistas” do preço das
acções, se pode preocupar.
Menciono tudo isso apenas para lhe dar uma ideia do sabor do fracasso e um
vislumbre dos custos ocultos do fechamento. Se houver alguma maneira de brincar de
'passar o pacote' com um empreendimento que você acredita estar destinado ao fracasso e no qual
você é o diretor, então não hesite. Passe o maldito pacote e passe para a próxima
oportunidade.
Mas como você pode saber quando as coisas vão falhar? Você não pode.
Ninguém tem uma visão de futuro 20/20. Mas se você dirige o negócio, certamente
saberá muito antes de qualquer outra pessoa. Desde que você esteja disposto a encarar a
realidade de frente, isto é, o que muitos executivos e empreendedores não estão.
Agora vou lhe dar um conselho óbvio. Ouça atentamente seus contadores e
contadores. Ou procure alguém em quem você confia quando sentir o cheiro de fracasso
no ar e peça conselhos. Eles são muito difamados
grupo,
contadores de feijão. É verdade que eles são extremamente avessos ao risco e que, se os
contadores de feijão governassem o mundo, não nos seria permitido produzir nada além de
feijão, apenas por segurança. Mas eles também têm formação profissional. E muitos deles já
presenciaram fracassos financeiros antes e sabem que a luz no fim do túnel é provavelmente um
trem que se aproxima. Se você ouvir com atenção e também tiver cuidado para mascarar sua
irritação com a ladainha de fatos concretos, poderá economizar uma pequena fortuna.
Existem contadores de feijão incompetentes e até tortos, é claro, e, infelizmente, empreguei

um ou dois deles. Mas, no geral, gostaria de ter ouvido seus conselhos com mais frequência e
atenção em minha vida profissional.
Quando as coisas ficam difíceis, quando há um cheiro de peixe podre no ar, eles estão certos
com mais frequência do que errados. Amaldiçoe-os.
Tudo muito bem, mas como você pode saber quando as coisas vão desmoronar em seus
ouvidos e o que você pode fazer se, tendo seguido minhas instruções ao pé da letra, você é o
único proprietário de sua pequena empresa? Não muito, mas vamos tentar.
Os livros sobre teoria de gestão neste momento normalmente aconselham você a não
entrar em pânico. Eu não concordo com isso. Acredito que a adrenalina e um toque de pânico
são motivadores tremendos. Claro que não dá para ficar em pânico, mas uma dose de pânico
num local privado, com uma garrafa de whisky de malte de um lado e um balcão de feijão do
outro, pode ser uma experiência muito motivacional.
Motivacional e salutar.
Mas nunca se desespere. Não estamos envolvidos em um negócio sério aqui. Estamos
apenas falando de ganhar dinheiro e, ocasionalmente, de perder dinheiro. Você pode se
desesperar ao quebrar o pescoço; você pode se desesperar
quando seu único filho faleceu antes de você; você pode se desesperar quando guerras
terríveis, fomes ou pragas afligem milhões de inocentes. Mas você não deve se desesperar
por causa de uma coisa simples como dinheiro. Tire uma dose de conforto da poesia - aqui estão
três estrofes do poema de Arthur Hugh Clough, 'Say Not the Struggle Naught Availeth':
Não diga nada à luta,

O trabalho e as feridas são em vão,
O inimigo não desmaia, não falha, E

como as coisas permanecem, elas permanecem.
Se as esperanças fossem enganadas, os medos poderiam ser mentirosos;
Pode ser que esteja escondido naquela fumaça.

Camaradas de turismo perseguem agora os panfletos,
E, mas para você, possua o campo.
E não apenas pelas janelas do leste,

Quando a luz do dia chega, entra a luz.
Na frente o sol sobe devagar, quão devagar,
Mas para o oeste, olhe, a terra é brilhante.
Pode não ser uma grande poesia, mas pelo menos é alegre de uma forma melancólica.
E seu argumento sobre a fumaça da batalha obscurecendo a paisagem é bem
fundamentado. Então, o que devemos fazer? Ou melhor, o que você deve fazer?
Em primeiro lugar, você deve ver quanto tempo resta. Na época do boom das
pontocom, eles costumavam chamar isso de “taxa de consumo”. (A que ritmo os bandidos
e empreendedores pontocom estavam queimando o dinheiro fornecido a eles por idiotas
equivocados que confiavam e acreditavam neles? Quando eles iriam à falência ou
precisariam de mais dinheiro?)
Depois de estabelecer por quanto tempo você pode continuar a negociar sem cair
na armadilha técnica do comércio ilegal (o que você não deve fazer, meu amigo), você
deverá fazer um inventário. E não me refiro a um inventário de seus móveis de escritório,
sistemas de computador (você terá gasto muito nesses itens, aposto) ou suas pilhas de
material de escritório não utilizado.
Você precisa analisar a fera que você esperava que lhe rendesse dinheiro.
Assim como aqueles designers de software brilhantes, que inventam software que não
resolve
nenhum problema conhecido e devem então procurar ou inventar um problema para seu
software resolver, você deve considerar se sua besta faria isso.

dinheiro
no canil de outro homem.
Pode ter usos que você ainda não considerou? Poderia ser um gerador de dinheiro se
fosse visto sob outra luz? Este é mais frequentemente o
caso
do que você imagina.
Vejamos a história de Ray Kroc, fundador da rede de fast-food McDonald's.

Ele comprou o McDonald's, um negócio de hambúrgueres pouco inspirador e sem
barulho,
porque percebeu, num lampejo de surpreendente intuição, que o que os americanos na
estrada precisavam não era de boa cozinha ou do melhor hambúrguer que o dinheiro pudesse comprar.
O que
os americanos queriam, ao viajarem grandes distâncias pelas rodovias
interestaduais, era consistência, limpeza e serviço rápido.
Eles não se importavam se o hambúrguer era medíocre. Tudo o que importava era ter
certeza de que receberiam o mesmo hambúrguer que consumiram no último McDonald's
que visitaram, talvez a centenas de quilômetros de distância. Atendimento rápido,
ambiente limpo e consistência. Esse foi o segredo
de uma das histórias de sucesso empresarial mais surpreendentes da história

americana.
Kroc estava vendo um produto existente sob uma luz diferente.
Kroc não inventou o hambúrguer. Ele viu que as lanchonetes poderiam se tornar uma
fera diferente das outras lanchonetes da época.
O McDonald's só é chamado de McDonald's hoje por acidente. Não seria
realmente importava qual empresa de hambúrgueres Kroc decidiu comprar.
Sua genialidade não residia em produzir um hambúrguer, mas em acalmar os temores

dos
americanos de que o próximo lugar onde parassem para comprar fast food pudesse envenená-
los, ou cobrar preços exorbitantes, ou fazê-los esperar um instante a mais do que o
necessário. (Esta história é simplificada. O negócio de criação de franquias também teve
muito a
ver com o sucesso de Kroc. Mas a analogia é verdadeira.)
Então olhe para o seu animal doente. Pode ser outra coisa? Você pode transformá-lo em
um tigre de uma faixa diferente, ou outra pessoa pode? Não é realmente um
negócio válido? Mais capital ajudaria ou isso seria desperdiçar dinheiro bom atrás de
dinheiro ruim? Sua análise deve ser implacável. Se há alguém com experiência em negócios
no
mundo em quem você confia, agora é a hora de procurá-lo, contar sua história e ouvir.
Se você determinar que a besta não vale nada, tanto para você quanto para
qualquer outra pessoa, ainda não desista. Pelo menos tente vendê-lo, uma vez esqueci de
fazer
então e perdi muito dinheiro que já tinha meu nome. Dinheiro que
era
empilhados ordenadamente em um banco esperando que eu o recolha. Deixe-me explicar.
Certa vez, lançamos uma revista na Grã-Bretanha chamada Stuff. Foi um grande lançamento
também. A ideia por trás da Stuff era que ela seria como muitas outras revistas masculinas
jovens
(humor maluco, ótimas fotografias de lindas garotas em trajes de banho, artigos cheios
de atitude),
mas também seria especializada em gadgets e
novo
tecnologia. A revista seria uma vitrine para o tipo de cara que sempre parece ter um novo gadget
antes
mesmo de ouvir falar dele.
O material foi lançado com grande alarde no Reino Unido e fracassou imediatamente. Demorou
um pouco para entender (muito tempo, para ser honesto), mas a escrita foi
sobre
a parede.
O lançamento do material me custou uma fortuna e fiquei irritado com isso. Devíamos ter
feito melhor e todos sabíamos disso. Exigi que fosse encerrado em uma reunião do conselho
cheia de tensão. Começamos a preparar o comunicado de imprensa de encerramento e nos
preparar
para contar as más notícias à equipe do Stuff . Palavra de
nosso
decisão vazou pela indústria de revistas britânica. (Por que é que as más notícias viajam mais
rápido que a velocidade da luz?)
O que aconteceu a seguir é objeto de disputa. Acredito que já estava programado para almoçar
com um dos editores de revistas mais divertidos e astutos da Grã-Bretanha, Michael
Heseltine –
esse é o Lord Heseltine para você, amigo.
Michael havia ajudado a fundar a Haymarket Publishing muitos anos antes, após uma carreira
como
incorporador imobiliário. Ele então entrou na política e quase alcançou o topo do pólo
gorduroso. Pessoalmente, penso que a Grã-Bretanha seria

a
lugar melhor hoje se ele tivesse alcançado, mas isso é por falar nisso.
Michael e eu sempre almoçamos em um restaurante de frutos do mar chamado Wilton's.

Fazemos isso há anos. Michael tinha ouvido falar que eu estava fechando o Stuff.
E
ele tinha visto o que eu não tinha. That Stuff poderia ser um tigre de uma faixa
diferente se fosse publicado apenas como uma revista de gadgets em todo o
mundo. Não era preciso muito humor bobo ou garotas em trajes de banho. Eles
poderiam ser dispensados.
Ele me fez uma oferta. Fui pego de surpresa, tendo ido ao Wilton's para afogar
minhas mágoas. Eu também fiquei extremamente envergonhado, não porque
nós
íamos fechar uma revista - todos nós temos que fazer isso de vez em quando
no
jogo editorial - mas porque havíamos ESQUECIDO DE TENTAR VENDER.
Foi humilhante, eu poderia ter me chutado. Tentei limitar os danos nas nossas
“negociações”, mas Michael negociou com governantes como os governantes da
China e da URSS e sabia que eu estava a fazer bluff. Eu não tinha outro
comprador potencial. Não consegui criar um leilão. A Dennis Publishing
anunciou todos os itens do bar, encerramento. Eu estava preso e não tinha para onde ir.
Para ir direto ao assunto, Michael foi muito decente e me pagou uma quantia
justa pelo bruto. Não sei dizer quanto, mas suspeito que seja mais do que a maioria
das pessoas ganhou na última década. Mesmo assim, não foi exatamente uma
fortuna. Consegui negociar uma concessão, um “elemento desonesto”.
Haymarket compraria o direito de publicar Coisas em qualquer lugar do mundo,
exceto nas Américas do Norte, Central e do Sul.
Lançei o Stuff mais tarde nos EUA, onde foi um sucesso e vendeu mais que
seu rival, FHM. Haymarket, por outro lado, lançou o Stuff em muitos países ao
redor do mundo. Não quero saber quantos países, porque só vou ficar zangado de
novo se alguém se lembrar de me avisar. Eu havia quebrado duas de minhas
regras fundamentais e pago o preço. Eu não olhei para ver se o leopardo poderia
mudar de posição e não instruí meus gerentes na Dennis Publishing a sondar
silenciosamente as chances de vender coisas.
Portanto, antes de jogar seu sonho na sarjeta, certifique-se de visitar outras

empresas em sua região. São necessários apenas dois deles para se interessar e
você tem a chance de conseguir um leilão
indo. Isso deve ser melhor do que jogar os brinquedos do berço no campo, como fiz com o Stuff.
Mas só um pouco melhor. O fracasso é sempre uma merda.
ENFRENTANDO A MÚSICA
Eis que eu fiz papel de bobo,
e errou excessivamente.
A BÍBLIA, I SAMUEL 26:21
Então aqui está você em apuros até o pescoço. Você descobriu que seu negócio não é viável.
Você tentou olhar para a fera de outra maneira. Nenhuma alegria aí.
Você fez alguns telefonemas humilhantes, fez algumas visitas e tentou vendê-lo ou até mesmo doá-
lo.
Sem interesse. E agora?
Claro, você pode tentar cortar custos ao máximo. Mas isso é de pouca utilidade se não
houver custos suficientes para cortar. E demitir pessoas nunca é muito divertido.
Redução
A empresa está viva com murmúrios,
O barulho das fofocas,
O encolher de ombros dos antigos veteranos -
Quem está fora , está dentro.
Sem pára-quedas ou cordas,
Não há bóias salva-vidas enquanto ela mergulha,
Bastardos gordos com suas pranchetas
Estão afiando suas facas.
Recepcionistas estão chorosas,
O chefe desvia o olhar,
'HR' é terrivelmente alegre -
Mas então - eles são pagos para mentir.
É reunião, a cada minuto,
É enfrentar, agarrar, bloquear!
É 'mantenha a cabeça baixa', não é?

Chega às oito horas!
Está forçando sangue e tendões
Para se manter atualizado sobre os movimentos:
Os enforcamentos continuarão
- Até que o moral melhore!'
E se a “desaceleração” e a redução de custos não resolverem o problema, o que

acontecerá então? Você terá que fechar o negócio. Tenha cuidado para não continuar
encomendando produtos ou serviços que você sabe que não poderá pagar. Isso não é
apenas eticamente errado, é legalmente errado e você pode ter sérios problemas se fizer isso.
Se necessário, talvez você precise declarar falência. Bem, você não será o primeiro
sonhador a fazer isso, nem o primeiro que voltou da experiência para dar uma segunda
mordida na cereja. Além disso, as leis e regras sobre falências mudaram
irreconhecivelmente nos últimos anos e tornaram o processo muito menos oneroso do que
costumava ser. As autoridades parecem fazer tudo para ajudar as pessoas a declarar
falência hoje.
Nunca tive que declarar falência, graças a Deus, mas naveguei bastante perto do vento
algumas vezes nos primeiros dias. Espero que a maioria dos empreendedores o faça.
Sempre me surpreendeu o quanto muitos fornecedores são gentis quando você fala com
eles de maneira nivelada. É o Rei, abaixando-se e mergulhando, a perda de tempo ligando
para você e nunca tendo suas ligações respondidas que realmente os deixa boquiabertos.
(Eles provavelmente sabiam que você iria falir antes de você.)
Não jogue assim. Jogue direto. Seja honesto com eles e mostre que você está
fazendo o seu melhor. Você não pode fazer mais do que isso.
Especialmente não se esqueça de informar os rapazes do IVA e da Receita Federal

sobre o que está acontecendo. Quanto mais cedo você os confiar, mais brandamente será
tratado. Claro que eles podem parecer ogros, mas nunca os achei assim. Eles são seres
humanos, assim como você. Trate-os como seres humanos, mostre-lhes que você está
fazendo o seu melhor e você ficará agradavelmente surpreso.
Mas não tente enganá-los, meu amigo. Nem pense em ferrar o fiscal do IVA ou a
Receita Federal. Seu braço é muito curto para lutar boxe com Deus.
E faça o possível para garantir que os pequenos sejam pagos, se puder.

Seus grandes fornecedores terão incluído uma porcentagem de inadimplência em seu
orçamento anual. Você se tornará apenas mais um ponto percentual irritante em seu
contas anuais. Mas o rapaz que você contratou para atender o telefone não tem uma
porcentagem de inadimplência incorporada, nem um contador para manter tudo em ordem.
Ele espera ser pago. E ele deveria ser pago, mesmo que você tenha que vender aquela bela
mobília de escritório que você encomendou tolamente.
Quanto mais honesto você for sobre o seu infortúnio com as pessoas afetadas por ele,
mais fácil será o retorno. Haverá um retorno, não é ?
Mas quanto mais você engana e mente, ou conta mentiras descaradas ou culpa outra pessoa,
menos provável é que alguém queira fazer negócios com você novamente.
Algumas pessoas parecem pensar que longe da vista é algo fora do coração. Que se
eles te enganarem e alguns meses ou anos se passarem, você os perdoará ou, melhor ainda,
os esquecerá. Mas não esquecemos e perdoamos as pessoas que fogem.
Lembro-me do nome de um homem que me costurou por apenas mil libras, há vinte e
cinco anos. Desde então, gastei mais do que isso em um almoço de negócios sofisticado e,
mesmo assim, se o nome dele aparecer, ainda o trairei alegremente para quem quiser ouvir.
Se ele tivesse pedido desculpas e sido honesto comigo, duvido que me lembraria do incidente.
Errar não é criminoso, deliberado ou malévolo. Mas encobrir é, se você for pego. E você
será pego – pergunte à sombra de Richard Nixon.
Fechar uma empresa ou entrar em falência é um negócio miserável a qualquer momento.

Meu conselho é não piorar a situação, deixando de pedir desculpas e assumir a
responsabilidade de frente. Mas não leve isso muito a sério.
Sempre há a chance de um retorno.
Parece fácil para mim dizer. Mas cheguei muito, muito perto de declarar falência na época
do Kung-fu Monthly devido ao excesso de negociação, e passei por muitos dos procedimentos
que acabei de discutir. É um trabalho péssimo, então faça-o da maneira mais justa e
responsável possível. A experiência é apenas um nome que damos aos nossos fracassos.
Você agora é uma pessoa mais experiente. E da próxima vez você garantirá que não
repetirá seus erros anteriores. Como os antigos retardatários dizem aos novos presos: 'Você
cometeu o crime, agora cumpra a pena. Sem reclamações." É um bom conselho.
MANTENDO-LO DIRETO
Uma vez na raquete, você está sempre nela.

AL CAPONE, REGISTRO PÚBLICO DA FILADÉLFIA
Por último, nesta seção sobre catástrofes empresariais, gostaria de falar um pouco sobre
dinheiro da empresa , dinheiro pessoal e manter-se no caminho certo e estreito.

Sobre lidar com a tentação e evitar um tipo particular de catástrofe para a qual não existe
a solução de um pedido de falência ou de um pedido de desculpas sincero.
Quando você inicia um negócio, você corre riscos. Às vezes, um risco enorme,
relativamente falando. Isto pode ter o efeito, se você tiver a sorte de ter algum sucesso, de
confundir em sua mente exatamente que dinheiro pertence a qual parte.
Parece simples. É a sua empresa e, portanto, o seu dinheiro. Mas não é, você sabe.
Não é assim que a lei vê e nem como os seus credores vêem e nem como o fisco vê.
Levei algum tempo para esclarecer tudo isso em minha mente e aprender com uma ou
duas experiências infelizes.
Se você estiver no jogo, espero poder salvá-lo dos erros que cometi e que vi outros
cometerem sobre qual dinheiro pertence a qual pote. É mais ou menos assim.
Uma sociedade de responsabilidade limitada é uma pessoa jurídica. Em teoria, é

imortal. Tem direitos e deveres assim como você. Ela não pode ser usada como uma vaca
leiteira pessoal para você saquear à vontade. Você certamente pode ordenhá-lo, mas
apenas dentro do razoável, somente quando houver leite suficiente para fazê-lo e apenas
de certas maneiras. Se você se desviar dos métodos permitidos, poderá se meter em
muitos problemas muito rapidamente.
Tenho um amigo que deve permanecer anônimo. Você verá o porquê em um minuto.
Ele é um cara adorável, com uma esposa fantástica e dois filhos maravilhosos. Ele começou
com um pouco mais de capital do que eu (isso não teria sido difícil) mais ou menos na
mesma época em que comecei. Seu negócio tem escopo internacional e já deve valer
dezenas de milhões de libras. Os compiladores da Lista dos Ricos do Sunday Times
certamente pensam assim, e o colocaram nos últimos lugares de sua lista durante anos.
Mas ele tem um ponto cego. Ele acredita que é sua empresa. Ele acha que ele e sua
empresa são a mesma coisa. Nada o convencerá de que não é. Esse é um mal-entendido
enorme e potencialmente catastrófico.
Ele tem uma casa na Espanha, e que casa! Ele o equipou com telefones, fax e
computadores e fica lá alguns meses por ano, com sua família. A empresa é dona da
casa. Ele usou o dinheiro de sua empresa para comprá-lo. Ele afirma que trabalha
naquela
casa - e talvez trabalhe, um pouco.
Mas não existem muitas pessoas como eu. Posso sentar (estou sentado ) em um dos
as casas mais lindas do mundo e do trabalho. Trabalho de oito a dez horas todos os dias
trancado em uma área de trabalho especialmente construída. E posso provar que trabalho.
Certifico-me de que posso provar isso, não estou fingindo que minha casa é um lugar onde
trabalho vários meses todos os anos. É um local onde trabalho e todos os registos de
chamadas telefónicas, utilização do computador, comunicações por fax e a
documentação resultante comprovam-no . Mais importante ainda, comprei minha casa
com meu próprio dinheiro e não com o dinheiro da empresa.
Esse não é o jeito do meu amigo. Não com uma linda esposa e filhos numa idade em
que você quer passar um tempo mergulhando com snorkel e jogando futebol com eles em
uma praia espanhola. Ele realmente não trabalha em sua casa espanhola. Ele finge
que sim. Durante anos, eu o avisei que ele corre um risco enorme. Sua empresa está
pagando por um “benefício em espécie” e isso simplesmente não existe. Ele está quebrando
as regras e quebrando a regra ao fazer com que a empresa pague por tudo e não declarar
um 'benefício em espécie'.
E o que há de tão ruim nisso? Receio bastante.
Se (e rezo para que não seja quando) a Receita Federal o pegar, ele estará pronto
para o salto em altura. Se você usar o dinheiro da sua empresa para comprar um carro
luxuoso, uma casa, um barco ou qualquer coisa dessa natureza sem declarar, você é um
criminoso. Ponto final. E por vezes, a Receita Federal e os cobradores de IVA colocam
esses criminosos na prisão. Além de multá-los com enormes somas de dinheiro. Então por
que meu amigo faz isso? Porque ele fundou a empresa. Na sua cabeça, ele assumiu
todos os riscos e pensa que todo o dinheiro que a empresa não usa pertence a ele. Mas
isso não acontece. Não, a menos que seja pago como salário, bônus ou dividendo. Isso
é o que você deve manter em mente.
É o dinheiro da empresa . Acredite ou não, apesar de meu amigo ser o único acionista
da empresa, ele não está apenas roubando da Receita Federal com suas ações, ele
está roubando de sua própria empresa. Parece bizarro. Mas é verdade.
Agora odeio impostos tanto quanto qualquer pessoa. Estamos ridiculamente

sobrecarregados de impostos na Grã-Bretanha e os impostos "dissimulados" que o nosso
actual governo adora incluir nas letras miúdas de cada orçamento são uma vergonha moral,
bem como contraproducentes no aumento das receitas totais. O mesmo acontece com os
nossos impostos sobre herança, os chamados impostos sucessórios. O mesmo acontece
com os impostos sobre ganhos de capital, na minha opinião. Mas minha opinião não
conta. Não tenho juízes, policiais, investigadores da Receita Federal e prisões à minha
disposição. O governo faz. É uma loucura enfrentar um adversário com tanto poder de fogo
e tentar enganá-lo no que a lei diz que é devido.
Existem milhares de outras maneiras pelas quais os proprietários individuais podem enganar
a Receita e fraudar sua empresa. Não há necessidade de listá-los aqui - tenho certeza que você
pode imaginá-los com bastante facilidade. Mas me escute. Não vá lá. Apenas não vá lá.
Pague seus impostos, lembrando que nada menos que uma pessoa do que um senhor chefe
o juiz da Inglaterra disse uma vez que um cidadão inglês não só tem o direito, mas também
o dever de pagar apenas o imposto mínimo que lhe é aplicável. Veja, mesmo os juízes
dos tribunais superiores não gostam muito da Receita Federal! Pague o menor imposto
que for legal. Mas pague.
Como possuo inúmeras empresas, criei até um escritório particular para garantir que
uma empresa não pague para que eu faça ligações em nome de outra. É um bom
sistema e tem funcionado bem ao longo dos anos.
Precisava ser. Quando você é uma das pessoas mais ricas do país, a Receita Federal
lhe dá um “observador” especial. Este funcionário público experiente mantém os olhos
atentos sobre você e seus assuntos fiscais privados e corporativos. Eu sei que ele está me
observando - e ele sabe que eu sei que ele está observando.
Recentemente, fui investigado pelo fisco. Foi uma longa investigação e custou
muito dinheiro à Receita, creio eu. Eu nunca havia sido investigado antes. Os
argumentos eram complexos e relacionavam-se com o imposto devido e em que momento,
em oposição ao facto de o imposto ser devido ou não, ou a quanto tudo isso atingia.
Consegui me contentar com uma quantia justa. (Parece que você sempre precisa se contentar com
uma investigação fiscal, pelo menos foi o que me disseram. O fiscal raramente deixa você escapar impune.)
Meus conselheiros e contadores demonstraram que eu nunca havia roubado
conscientemente um centavo da Receita.
Custou-me muito dinheiro provar isso; alguns dos quais serão custeados na minha
próxima conta fiscal. Mas não fiquei preocupado durante a investigação, porque sabia
que não tinha enganado ninguém. Essa é outra razão para continuar no caminho certo e
estreito. Você não perde muito tempo se encobrindo e se perguntando se será
descoberto.
Os directores das minhas empresas também sabem que eu não “assalto” essas
empresas indevidamente em busca de dinheiro, nem as forço a comprar-me os meus
Rolls-Royce Phantoms, Maybachs e Bentleys. Também não consigo que as empresas me
enviem férias no estrangeiro ou que comprem casas para eu viver.
Isto não é porque eu seja um homem melhor, ou ética e moralmente superior ao meu
amigo. É porque já estive na prisão uma vez, por pouco tempo, e não tenho intenção de
voltar para lá. (Não fui mandado para a prisão por nada relacionado a dinheiro - foi por
causa de uma revista hippie que o governo criticou décadas atrás.)
Meu amigo, porém, nunca esteve na prisão. Esperemos que ele nunca o faça.
Mas não gosto muito de suas chances enquanto ele mantém sua crença idiota de que
ele é sua empresa e pode fazer o que quiser com o dinheiro de sua empresa e enganar o
fisco enquanto faz isso.
Falando em um assunto separado e mais feliz, se você acabar investindo e fazendo

negócios nos EUA, certifique-se de se tornar parte do “tratado de não dupla tributação”.
Isso garante que você não seja tributado sobre os lucros obtidos nos Estados Unidos e
depois tributado novamente quando trouxer o dinheiro de volta para a Grã-Bretanha. Ou
vice-versa.
Quanto a tornar-me um exilado fiscal (deixar um país para evitar o pagamento de

impostos explorando lacunas na lei), tentei uma vez, há cerca de vinte anos. Pode funcionar
para algumas pessoas, mas achei cansativo, estranhamente perturbador e contraproducente.
(Lembre-se, o imposto sobre ganhos de capital naquela época era astronômico - algo em
torno de 80 ou 90 por cento, então era compreensível que tantos de nós estivéssemos no
mesmo voo Concorde em 3 de abril de 1983! Você vê? A data está gravada no meu alma.
Qualquer tipo de exílio nunca é agradável e raramente vale a pena.)
Como resumir tudo isso? Não sou contador, mas é assim, eu acho. Se a sua
empresa pode pagar-lhe dinheiro, tudo bem, desde que você declare que foi pago e se
prepare para pagar o imposto sobre esse pagamento. Se você encontrar outras
maneiras de transferir o dinheiro da empresa para seu próprio bolso sem relatar o
movimento ou usar um ativo da empresa para sua vida pessoal, é quase certo que você
estará ordenhando a vaca de uma forma que não é permitida.
É simples assim. E meu conselho é manter as coisas simples e contratar consultores

fiscais competentes assim que você começar a ganhar dinheiro além do seu salário.
Afinal, qual é o sentido de ficar rico e depois ficar um ano ou mais atrás das grades,
num ambiente desagradável e perigoso, enquanto as autoridades descobrem quanto
vão multar você e por quanto tempo você vai apodrecer lá? As prisões podem ter
melhorado desde os tempos de Newgate, mas posso assegurar-vos que não são lugares
agradáveis para se estar.
São mil profissionais que vão te mostrar como pagar o mínimo de imposto possível
em troca de uma taxa. Considero que um investimento nesses serviços, por mais
exorbitantes que possam parecer, é um investimento muito melhor do que mexer no que
deveria ter pago ao fisco em primeiro lugar.
Ficar rico não é tão difícil. Mas se você quiser continuar rico, então pague seus
impostos e não ordenhe a vaca sem denunciar. Fim da palestra.
17
UMA RECAPITULAÇÃO
PARA INTERESSANTES
Aqui estamos todos na terra de ninguém,
Os coxos e os coxos, os doentes e os condenados;
Fazendo túneis de terra e removendo areia,
Aqui estamos todos na terra de ninguém...
'TERRA DE NINGUÉM '
A maioria de nós adora atalhos, embora eles muitas vezes nos desencaminhem. Ou balas mágicas que nos dizem
que resolverão um problema intratável, embora saibamos que elas realmente não existem. Não no mundo real.
Este desejo de “ir direto ao assunto” é perfeitamente compreensível. Nossas vidas são curtas e nenhum de nós
está ficando mais jovem. Mas se você acabou de ler este livro e foi direto para este capítulo, então temo que você
provavelmente terá uma decepção. 'A Recap for Idlers' não é um atalho ou uma solução mágica para evitar que
você leia o resto do livro. Em vez disso, tentarei recapitular as “partes importantes”, ou melhor, as partes que agora
acredito que foram importantes quando eu próprio estava a ficar rico.
Portanto, esteja avisado: partes do que se segue não farão muito sentido se você não estiver familiarizado com
o que veio antes.
A BUSCA PELA RIQUEZA: UM AVISO DE SAÚDE
Não existe fortaleza tão forte que o dinheiro não possa aguentar.
CÍCERO, EM VERREM
Cícero era um homem sutil. O dinheiro pode reduzir qualquer fortaleza; mas de qual fortaleza ele está falando, você
acha? Do inimigo (quem quer que seja o 'inimigo') ou do seu próprio? Suponhamos que seja o último.
Então, qual é a sua fortaleza? É o seu núcleo interior, a sua integridade, a sua crença no valor dos outros e no
amor daqueles que lhe são queridos. Sem mencionar o seu próprio valor. Surge da crença em si mesmo. E, para
alguns, da crença no seu próprio destino.
A idolatria excessiva do dinheiro “levará” tudo isso. Isso corroerá a autoconfiança e o amor.
Isso aumentará a integridade do rack. Vai ‘tomar’ a fortaleza; e não será uma visão bonita.
Buscar riqueza substancial é quase sempre um jogo tolo. As estatísticas mostram que muito
poucas pessoas conseguem. A maioria deles nunca deveria ter feito essa tentativa em primeiro
lugar. Eles não são adequados para isso. E se isso parece derrotista, então considere o fato
de que a busca ocupará grande parte da sua vida durante muitos e muitos anos.
Você não pode ficar rico sem “desperdiçar” esse tempo. Não, a menos que você tenha
nascido com sorte – tanta sorte que a sorte teria se agachado em seu ombro virtualmente desde
o nascimento. Você não precisaria ficar rico, então. Você já seria rico, de uma forma ou de outra.
O tempo é finito. O que é uma maneira elegante de dizer que você tem uma quantidade
limitada - então ele acabará. Quando você é jovem, o tempo parece se estender tanto que
certamente estará sempre do seu lado? Quando os jovens pegam os velhos desprevenidos, às
vezes podem vislumbrar um olhar de pura inveja, que é então instantaneamente disfarçado.
E os velhos têm motivos para ter inveja. Verdadeiramente, verdadeiramente, eles fazem.
Pergunte-me o que eu lhe daria se você pudesse usar uma varinha mágica e me devolver
minha juventude. A resposta seria tudo o que possuo e tudo o que possuirei. Na Odisseia lemos:
E Aquiles respondeu: 'Não me fale suavemente da morte, glorioso Odisseu. Prefiro viver
na terra como servo do camponês mais cruel do que ser o rei de todas as sombras.'
Homer, como sempre, está certo.
Se você é jovem e está lendo isto, peço que se lembre exatamente disso: você é mais
rico do que qualquer pessoa mais velha que você e muito mais rico do que aqueles que são
muito mais velhos. O que você escolhe fazer com o tempo que se estende diante de você é
uma questão inteiramente sua. Mas não diga que você começou a jornada pobre.
Se você é jovem, você é infinitamente mais rico do que eu poderei ser novamente.
O dinheiro nunca é propriedade. Está sob sua custódia apenas por um tempo. O tempo
está sempre passando e os jovens têm mais dinheiro no bolso do que o homem ou a mulher
mais ricos do mundo. Isso não é sentimentalismo falando. Isso é um fato sério.
E ainda assim você deseja desperdiçar sua juventude ganhando dinheiro? Realmente?
Pense bem, meu filhote, pense bem e pense muito antes de embarcar nessa busca. O
tempo gasto tentando adquirir riqueza aumentará.
E não pode ser recuperado, quer você tenha sucesso ou fracasse.
E mesmo que você consiga ficar rico, por mais improvável que isso seja, o que você
terá alcançado: uma espécie de independência? O luxo de escolher o que deseja fazer pelo
resto da vida? Felicidade? Não, não e não. Você não alcançará nenhuma dessas coisas.
Não quando você tem muito dinheiro.
Como Francis Bacon, uma das maiores mentes que já agraciou os corredores do
poder da Inglaterra, alertou em seus Ensaios:
Não posso considerar a riqueza melhor do que a bagagem (obstáculo) da virtude. A

palavra romana é melhor, impedimenta. Pois assim como a bagagem está para um
exército, a riqueza está para a virtude. Não pode ser poupado nem deixado para trás,
mas atrapalha a marcha; sim, e cuidar dele às vezes perde ou perturba a vitória.
É verdade. A riqueza exige muitas exigências e, quando você a adquirir, estará sujeito
a certos hábitos. Você terá medo de perdê-lo e precisará gastar muito mais tempo para
defendê-lo. Ninguém é “independente” da raça humana. 'Nenhum homem é uma ilha
inteira , cada homem é um pedaço do continente, uma parte do continente.'' Preste atenção
às palavras de John Donne, o melhor dos.
poetas: 'E, portanto, nunca mande saber por quem os sinos dobram: eles dobram por você.'
Sim, é verdade.
Nenhum luxo de escolhas para você, pequeno e rico. Você estará muito ocupado
evitando que o mar leve embora a areia que você passou tanto tempo coletando, a um
custo tão terrível para sua saúde, sua sanidade e seu relacionamento com os outros. É
sempre assim. Não há escapatória. Você acredita (eu sei que acredita) que será diferente para
você. Mas não será. Nunca é.
Felicidade? Não me faça rir. Os ricos não estão felizes. Ainda não conheci um único
homem ou mulher realmente rico e feliz - e conheci muitas pessoas ricas. As exigências
dos outros para partilharem a sua riqueza tornam-se tão cansativas e tão insistentes que
quase sempre decidem que devem isolar-se.
O isolamento gera paranóia e arrogância. E solidão. E raiva por você ter apenas alguns anos
para desfrutar rolando na areia que acumulou.
As únicas pessoas em quem os ricos podem confiar são aquelas que os conheceram
antes de se tornarem ricos. Para muitas pessoas recentemente ricas, o mundo torna-se um
lugar mais pequeno, menos generoso e mais sombrio. Parece ridículo, não é?
Ridículo e sombrio.
Mas então, você deve considerar que eu fui muito pobre e agora estou-
muito rico. Sou um otimista por natureza. E tenho a capacidade de escrever poesia e criar a
floresta que estou plantando. Eu sou feliz? Não. Ou, pelo menos, apenas ocasionalmente, quando
estou caminhando sozinho pela floresta, ou profundamente absorto em compor um verso difícil,
ou sentado calmamente com velhos amigos tomando uma garrafa de vinho. Ou alimentar um gato
de rua.
Eu poderia fazer todas essas coisas sem riqueza. Então por que não entrego tudo?
Porque trabalhei muito para isso. Porque estou contaminado por isso. Porque tenho medo
de fazer isso. Todas essas razões e muito mais. Talvez, se eu tiver a sorte de envelhecer,
acumule outra coisa: a coragem de dar tudo antes de morrer. Isso seria uma coisa boa, eu acho.
(Quando eu morrer, tudo irá para uma instituição de caridade chamada 'A Floresta de Dennis'.
Veja, mesmo quando faço uma coisa boa com meu dinheiro, meu ego insiste que eu mesmo dê um
nome ao dinheiro. Não é um bom sinal.)
Doar dinheiro quando você está morto não exige coragem. Sem coragem. Mas despojar-se
de centenas de milhões de dólares, ou da maior parte da sua fortuna, antes da sua morte? Isso
seria motivo de orgulho, não acha? Até faz sentido lógico.
Pois o que resta depois, senão algumas lágrimas ao lado de um túmulo e anos de brigas e
desperdício por causa de um testamento complexo? (As vontades dos ricos são sempre
complexas.) Anos amargos, em que os advogados contam o número de fadas que eles
acreditam
que você já pensou que dançavam na cabeça de um alfinete - anos em que enriquecem às custas de
seus descendentes. Um belo legado, com certeza.
Mas você deve fazer sua própria escolha. Eu disse minha parte e quis dizer cada palavra dela.
Esta pequena parte do meu livro foi composta em minha mente anos atrás. Foi fácil escrever. Eu sabia
de tudo antes de meus dedos tocarem o teclado. Isso me incomoda há anos e agradeço por me
permitir compartilhá-lo.
Suspeito que isso terá pouco efeito sobre você. Você provavelmente é jovem e está cansado de
ser pobre. E cansado, devido aos anos de crescimento e escolaridade, e de receber sermões. Muito
bem. Voltemos a recapitular as “partes importantes” para ajudá-lo em sua jornada. Mas antes de o
fazermos, posso pedir-lhe que me faça um pequeno favor?
Por favor, guarde um fato em sua memória: que as últimas mil e quinhentas palavras ERA
uma “parte importante”. No fundo do meu coração, sei que essa foi a parte mais importante que você
lerá neste livro.
Marque-o com um marcador e escreva nele o dia de hoje. Volte para isso
daqui a vinte ou trinta anos, quando os novos livros impressos em papel serão objetos raros.
Então volte sua mente para uma época em que você era jovem, e leu este livro pela primeira vez, e
para os pensamentos de um tolo, um poeta rico, falecido há muito tempo, que uma vez digitou estas
palavras sentado em uma das casas mais bonitas do mundo. , olhando para um mar azul-turquesa,
bebendo uma taça de Chateau d'Yquem levemente gelado.
Isso será suficiente para mim.
Suficiente! Vamos continuar ficando ricos!
CORTE SOLTO
Quando todo o mundo é jovem, rapaz,
E todas as árvores são verdes;
E cada ganso é um cisne, rapaz,
E cada moça é uma rainha;

Então, ei, para bota e cavalo, rapaz,
E dar a volta ao mundo;
O sangue jovem deve seguir o seu curso, rapaz.
E cada cachorro tem seu dia.
CHARLES KlNGSLEY, DOS BEBÊS DE ÁGUA
Você tem que se libertar para ficar rico. Não há outro jeito.
Em primeiro lugar, é claro, você deve se libertar da casa de seus pais e de sua família. É
possível ficar rico no seu quarto enquanto sua mãe passa sua camisa ou blusa lá embaixo, suponho.
Mas é improvável.
Li na minha revista The Week (plug sem vergonha) que centenas de milhares de jovens no
Japão estão se isolando em seus quartos por meses ou até anos seguidos, em um fenômeno
crescente conhecido como hikiko-mori, ou “retirada ” . .
Que inefavelmente triste. A sociedade moderna está criando uma raça de jovens eremitas da
Nova Era. O artigo prossegue relatando que muitos pais podem sustentar esses filhos
indefinidamente, e eles decidem fazê-lo. “Os pais japoneses dizem aos seus filhos para voarem”,
disse um especialista ao The New York Times, “enquanto seguram firmemente os seus tornozelos”.
Vamos supor que você não queira passar os próximos anos trancado em seu quarto.
E então? Talvez você já esteja trabalhando. Talvez você esteja morando com alguém,
ou seja casado, ou tenha filhos. Não importa. Contanto que você tenha cortado o nó
parental, você estará em boa forma.
Agora você deve se libertar dos pessimistas e das influências negativas: os Jeremias.
Esses desgraçados cobrem a face da terra. Eles lhe dirão, se você ouvir, sobre a
impossibilidade (e não a tolice) de tentar enriquecer. Ao fazer isso, eles drenam sua
confiança e otimismo.
Essas pessoas geralmente incluem seus pais, seu amante, seu marido ou sua esposa
e seus “amigos”. O que não é surpreendente. Não é que eles não se importem com
você. Eles podem muito bem fazer isso, à sua maneira. Mas dois receios
fundamentais dominam a sua preocupação.
Em primeiro lugar, eles temem que você esteja se colocando em perigo – e, para
eles, isso não pode ser uma coisa boa. Em segundo lugar, eles temem que, se você
tiver sucesso, você exporá a sua própria timidez à luz do dia.
A ordem na “matilha” da qual vocês surgiram, o agrupamento familiar, será destruída.

Se você ficar rico, você se tornará o cachorro número um
no pacote, e seu próprio pedido cairá de acordo. Acima de tudo, eles não desejam ser
confrontados com a confusão e o caos que acompanham o esforço extenuante.
Eles querem a familiaridade e a sensação de falsa segurança que acompanham o fato de as coisas
permanecerem como estão.
Não despreze essas pessoas. Procure acalmá-los. Ou esconda deles o que você
está fazendo o máximo que puder. Se isso não funcionar, ignore-os e siga em frente. Isso
é algo difícil de dizer e ainda mais difícil de fazer, mas é necessário. Você não pode
passar a vida amenizando o medo do fracasso (e do sucesso), que é o destino comum
dos avessos ao risco.
Se você tem pais ambiciosos demais em relação ao seu futuro, o mesmo conselho se
aplica. O estereótipo para isso no século XX era o da mãe judia americana, que
determinou que seus filhos se tornassem médicos ou advogados. Tudo isso está
muito
bem, mas não o tornará rico, porque, à sua maneira, é mais uma tentativa de encaixá-lo
num caminho pré-ordenado. Você deve
libertar-se dele para se tornar rico. Ou para ser feliz, aliás.
O medo do fracasso é um assunto sobre o qual já escrevi neste livro, provavelmente

em excesso. Repito que é o principal obstáculo para
ficar rico para a maioria das pessoas. Você simplesmente tem que enfrentá-lo, olhar nos olhos e se
livrar de tais pensamentos. Aqui está Robert Johnson, talvez o maior guitarrista de blues que já
existiu, cantando sobre o medo do fracasso:
Tenho pedras na minha passagem e minha estrada parece escura à noite.
Tenho pedras na minha passagem e a minha estrada parece escura à noite.,
Tenho dores no coração, tiraram-me o apetite.
Sem dúvida. Johnson morreu envenenado, administrado pelo amante ou marido de uma garota que
ele estava olhando em uma juke joint. A história conta que ele foi avisado de que sua bebida
havia sido envenenada. Ele sorriu e bebeu mesmo assim. Demorou um ou dois dias para morrer,
em agonia, presume-se.
Muitas vezes me perguntei por que ele fez isso. Talvez fosse porque ele já sabia o quão
grande músico ele era. (Quando digo que Johnson foi o maior guitarrista de blues que já existiu,
quero dizer exatamente isso. Ele é adorado por músicos como Eric Clapton e Ry Cooder.) Esse
conhecimento gera o tipo de imprudência que você vê quando as pessoas chegam ao limite da um
penhasco e fazer parada de mão, só por diversão.
Eu costumava fazer essas coisas sozinho. Eu corria por um estreito cano de água que
atravessava um canal e um açude. Se eu tivesse caído, provavelmente teria me afogado. O
canal ficava perto de um pub onde eu tocava com uma banda de R&B.
Algumas noites, eu ganhava mais dinheiro com os espectadores correndo para frente e para trás
por aquele cano do que com minha taxa de desempenho. Foi estúpido e perigoso. Mas de alguma
forma, eu sabia que não iria cair.
Não estou sugerindo que você comece a fazer parada de mão no topo de penhascos ou a
arriscar a vida e a integridade física. Mas estou sugerindo que você deve se libertar, em sua mente,
de sua vida anterior. Ficar rico vem de uma atitude mental. Isso não vai acontecer se as coisas
continuarem do jeito que estão agora.
Soltar-se pode ser doloroso. Ouvi falar de muito poucos homens ou mulheres que ganharam
muito dinheiro e que não abandonaram ou se divorciaram de suas esposas, maridos ou amantes,
mais cedo ou mais tarde. Ou que não estavam afastados dos familiares, muitas vezes dos filhos.
Vem com o território. Mesmo que você entregue grandes somas como presente àqueles de quem
você teve que se desvencilhar para obtê-las, eles nunca irão realmente perdoá-lo.
Não é o dinheiro, você vê. É porque você os humilhou, pelo menos na opinião deles, tanto por
ter sucesso quanto por valorizar o tempo que levou para você ter sucesso em relação à parte deles
em sua vida. E é por isso, em poucas palavras, que é tão importante se soltar, principalmente nos
primeiros dias.
Foco, determinação e motivação implacável estão desgastando você e aqueles ao

seu redor. Qualquer distração pode custar-lhe uma chance que pode não acontecer
novamente. E, para os propósitos deste livro, família, amantes e amigos são distrações,
pura e simplesmente.
Há exceções, é claro, e talvez você seja uma delas.

Mas não conte com isso. Provavelmente, você terá que se libertar de sua antiga vida de
mais maneiras do que imagina e que a brecha nunca será realmente curada.
Senhora, nem é preciso dizer que você deve deixar de trabalhar para outras pessoas.
Se você tem um emprego remunerado desde que deixou a escola ou a faculdade, isso
é uma coisa estranhamente difícil de fazer.
Está colocado em nossa cabeça que devemos trabalhar. A civilização ocidental

baseia-se numa ética de trabalho que a impulsionou para a primeira linha das tribos e
culturas com as quais partilhamos este planeta. Se você já esteve, de manhã cedo, em
um dia de semana na cidade de Nova York e assistiu ao
incontáveis dezenas de milhares de trabalhadores correndo para suas torres de

aço e vidro, você pode sentir o cheiro dessa ética. É assustador, mas estimulante
também. O próprio ar cheira a impulso, determinação e foco. É como uma droga. E
serviu bem à América e ao seu povo - pelo menos no sentido de riqueza material.
Agora você deve deixar a segurança do formigueiro e da colméia. Você se tornará

um solitário, um pária, isolado daquilo que define o que muitos de nós acreditamos
que somos. Qual é a primeira pergunta geralmente feita por estranhos? Certo, é
'O que você faz?' Em algumas culturas, a forma de responder pode ser diferente; mas
quase sempre se refere ao trabalho no Ocidente: 'Sou professor; Estou no setor
bancário; Sou produtor de leite; Sou administrador de RH; Sou engenheiro de som.
Nosso trabalho nos define.
Mas isso não pode definir você. Não mais. Você é um porco selvagem torcendo
por trufas. Você é uma doninha prestes a arrancar a garganta de um coelho. Você é
um empreendedor. Você vai ficar rico e não se importa muito, dentro da lei, como vai
fazer isso.
Recentemente participei de um funeral. Hoje em dia, participo de muitos deles. A

mãe idosa de uma das minhas amigas da escola estava lá. Para dizer a verdade, eu
tinha esquecido da existência dela. Só namorei a filha dela uma ou duas vezes.
A velha senhora olhou-me de cima a baixo de uma forma inquietante e tive a

visão de uma mulher muito mais jovem cortando-me uma fatia de bolo e servindo-me
uma xícara de chá.
— Então você conseguiu — disse ela, com os lábios finos meio sorrindo, mas comprimidos em
uma linha de desaprovação.
'Uh-huh', respondi, sem saber do que diabos ela estava falando.
'Eu espero que tenha valido a pena?'
'O que valeu o quê, senhora?7
— Você costumava me assustar, sabia disso? Oh, eu estava com medo de

que você se casasse com Sally. Mas eu estava com medo de você. Eu era mãe e
trinta anos mais velha que você. Mas você me assustou muito. Eu disse a Sally
para ficar longe de você.
'Sim eu lembro. Por que?'
— Porque quando você começou a vir atrás de Sally, eu perguntei o que você
faria quando terminasse a escola. Você me olhou nos olhos. Seus olhos não eram
como os de nenhum adolescente que conheci. Eles eram ferozes, como
de um tigre. Você foi insolente, arrogante e assustador. Eu disse isso ao meu

marido.
'Desculpa por isso.'
— Você me disse que ia ficar rico. Não que você estivesse indo para a
universidade ou estivesse atrás deste ou daquele emprego. Só que você ficaria rico.
Nunca esqueci.
Dei uma resposta fútil e tentei animá-la. Mas ela não estava tendo nenhum.
A única vantagem de ser velho é que você pode dizer o que quiser e os mais jovens
têm que ouvir.
Ela disse o que queria. Ela não tinha mais nada a dizer. Saí do funeral com
um fardo duplo. Não apenas a morte de um velho amigo, mas o conhecimento de
que eu tinha assustado uma mulher que tentou ser gentil comigo quando eu era menino.
Não é exatamente um epitáfio do qual se orgulhar, não é?
Mas ela estava certa. Eu era assim. E você também será. Você fará tudo o
que for preciso, exceto furto, fraude, chantagem e assassinato. Você se soltará, mas
o tigre acorrentado ao seu tornozelo virá junto com você. Ele estará sempre com
você, até o dia em que você o soltar por um esforço de vontade.
Ao se soltar, você estará livre para fazer uma enorme fortuna enquanto seu
tigre assusta as velhinhas. E velhos cavalheiros, aliás. E se você não tiver um tigre
em mãos, sugiro que adquira um
rapidamente se você deseja acumular muita riqueza.
Não importa. Não estamos aqui para discutir a loja de trapos do seu coração ou fazer
metáforas sobre tigres.
Solte-se, meu amigo. Solte-se e fique rico.
ESCOLHA A MONTANHA CERTA
Lá está uma senhora em uma montanha,
Quem ela é eu não sei,
Tudo o que ela quer é ouro e prata;
Eu irei para a montanha!
ANÔNIMO. 'Beijo no ANEL'
O mundo está cheio de dinheiro. Parte desse dinheiro tem o seu nome. Tudo que você precisa
fazer é coletá-lo.
Se você não está lendo este livro apenas para se divertir (nada de errado com isso), e se
você realmente deseja ficar rico, vou pedir que você memorize as palavras abaixo, feche o livro
e repita as palavras novamente para si mesmo. Vamos:
O MUNDO ESTÁ CHEIO DE DINHEIRO. ALGUMAS TEM MEU NOME. TUDO

QUE TENHO QUE FAZER É COLETAR.
Fiz isso? OK, agora estamos agitando e rolando. A primeira pergunta a responder é onde está
o maldito dinheiro? Vamos imaginar que esteja numa mina numa montanha.
Multar. Qual montanha? A montanha que já está enriquecendo muita gente seria uma boa
aposta.
A corrida do ouro não acontece em minas antigas. Haverá pessoas que ganharão bem a
vida com minas antigas, mas não estarão muito interessadas em deixar você investir em suas
apostas. Procure novas montanhas onde o ouro esteja sendo extraído; ou será extraído em
breve.
Falemos claramente. Este não é o momento de iniciar uma rede de concessionárias de

automóveis. As concessionárias de automóveis são ótimas, mas é uma mina antiga. Não vá
lá a menos que tenha um ângulo totalmente novo. Fazer e distribuir cerveja é uma mina antiga.
A menos que você tenha um novo ângulo (como 'cerveja de verdade'), essa é uma montanha
a ser evitada. É claro que, se você for realmente imaginativo, muitas vezes poderá chegar a
esse ângulo.
Em São Vicente e Granadinas, um pequeno país do qual tenho orgulho

cidadão, existe uma cervejaria. Eles fazem uma boa cerveja chamada Hairoun. Espero que
a empresa ganhe um dinheiro decente, embora o país inteiro tenha apenas 120 mil cidadãos.
Eu poderia entrar neste mercado?
Sim.
Como?
Eu inventaria uma nova cerveja. Eu imprimiria um número dentro de cada tampa de garrafa.
Eu montaria uma loteria, com a concordância do governo. Haveria sorteio uma vez por
mês. Quem produzisse a tampa da cerveja com o número vencedor ganharia um substancial
prêmio em dinheiro. Cinquenta por cento do dinheiro da loteria iria para o vencedor. Dez por
cento iriam para o governo. Quarenta por cento iriam para boas causas – crianças necessitadas,
órfãos, educação, esse tipo de coisas.
Eu então lançaria minha cerveja com o tipo de campanha publicitária que São Vicente
e Granadinas nunca (misericordiosamente) viu. Eu faria comerciais de televisão onde um
barman pergunta a um bonito vicentino se ele quer outra cerveja. 'Claro', ele responderá. "Vou
querer um para as viúvas e os órfãos." Grande sorriso. Cerveja espumosa batida no balcão.
Logotipos da cerveja explodem na tela cercados por dinheiro caindo.
Minha cerveja limparia o chão com Hairoun. (Ei! Este é um exemplo hipotético que estamos
explorando aqui.) Todo mundo quer ficar rico. Uma vez por mês, pessoas sorrindo e segurando
um grande cheque apareciam na televisão anunciando minha cerveja. Começaria a exportar
a cerveja para outras ilhas e lá faria o mesmo. Como eu chamaria minha cerveja? Vejamos: a
gíria para cidadão vicentino é ‘Vincy’. É isso! Vou chamá-la de cerveja Vincy. O slogan será:
'Um para as Viúvas e Órfãos'. Ou: 'A cerveja para os vencedores'.
(OK, OK, não sou tão bom em inventar slogans de marketing quanto sou em fabricar
cerveja.) Então, por que eu lhe contei isso e, assim, avisei os cervejeiros e distribuidores de
Hairoun sobre minhas más intenções em relação à minha (verdadeiramente) boa ideia? Fácil.
Porque tenho cerca de cem boas ideias todos os dias. As ideias custam dez o centavo. E
porque não tenho intenção de entrar no ramo de cerveja. (Ou isso é um blefe duplo?)
Veja bem, você tem que escolher uma nova mina onde você suspeita que há dinheiro,
ou uma mina antiga com um ângulo diferente para ficar rico. A montanha certa. Uma grande
nova mina neste momento está nas telecomunicações, ou na Internet, ou no jogo legalizado.
Imóvel é sempre bom. (Você pode começar com uma propriedade pequena e ter sorte
rapidamente. No entanto, é um mercado lotado, por esse motivo.)
É vital que você escolha uma montanha que produza dinheiro e que tenha o
seu nome. Seu instinto deve entrar em jogo aqui. Tudo depende, pelo menos uma
vez, do que você sente atraído e do que o repele. Sempre odiei assistir televisão.
Paradoxalmente, sempre imaginei ser produtor ou diretor de lixo estúpido. Acho que
perdi um truque ao não ir à televisão mais cedo – embora uma de minhas empresas
em Beverly Hills esteja ocupada com isso agora.
Uma coisa é certa: você deve evitar a armadilha de cair naquilo que você acha
que lhe renderá dinheiro se não tiver empatia ou sentimento pelo que está prestes a
fazer. Não há futuro nisso.
Conheço um editor e escritor. Ele é um ótimo editor e escritor. Mas ele sente que
precisa ser um editor e fazer todas as coisas que os editores fazem – como usar
ternos, preencher cheques e contratar e demitir pessoas. Ele é louco. Ele nunca
será rico porque não usará ao máximo seu vasto talento de redação e edição.
Ele está sempre muito ocupado sendo um péssimo empresário.
Evite essa armadilha. Não faça nada porque sente que precisa. Vá atrás do que
te atrai. Procure algo que explore seus talentos naturais.
Vá para a montanha que produz dinheiro. Dinheiro que tem o seu nome.
NADA TEMA
Nenhuma paixão rouba tão eficazmente da mente todos os seus poderes
de agir e raciocinar como medo.

EDMUND BURKE, O SUBLIME E BONITO
Nada tema. Outro conselho fácil de dizer e impossível. Azar, amigo. A vida é uma
merda e então você morre. Acostume-se com isso. Isso não vai mudar tão cedo.
O que há para temer? Tudo e nada. Tente olhar através dos meus olhos. Sou um
pequeno verme insignificante em um planeta insignificante que circunda uma estrela
insignificante em um grande universo (presumivelmente) ruim. Um universo que nunca
compreenderei, nem poderei esperar compreender.
Assim como tudo que anda, respira, cresce, voa, rasteja ou nada, eu vou morrer.
Um dia, meu planeta morrerá. Muito, muito tempo depois, o sol ainda circula como
uma rocha morta morrerá. Então haverá trevas na face da terra. Isto é, haveria
escuridão se houvesse alguma criatura viva para vê-la.
Os exércitos e os governos temem homens ou mulheres que sabem que irão morrer em
breve; e eles têm bons motivos para isso. Essas pessoas não têm nada a perder. Eles
cometerão qualquer atrocidade e levarão consigo tantos outros quanto puderem, se forem
levados a isso. Você agora deve se tornar aquele homem ou mulher condenado. Você vai
morrer. Nada pode alterar o fato. É imutável.
Incompreensível. Injusto. Todas essas coisas.
Mas isso te liberta, você não vê? Isso liberta você .
O que importa se você vai morrer? Nada importa.

Nada mesmo. Coloque isso em sua mente aterrorizada e você acordará de manhã pronto
para rasgar a garganta da primeira gazela que tiver a infelicidade de cruzar seu
caminho. Por que você rasgaria sua garganta? Porque você pode. Não para o café da
manhã. Não pela 'emoção da perseguição'. Mas porque você pode.
Se você quer ser rico, deve fazer um pacto consigo mesmo sobre o medo de qualquer
coisa. Você não pode banir o medo, mas pode enfrentá-lo, pisoteá-lo, esmagá-lo, enterrá-
lo, trancá-lo com um cadeado nos recônditos mais profundos do seu coração e da sua
alma e deixá-lo lá para apodrecer.
Apenas tente. Tente por apenas um dia, um dia inteiro, quando você se recusa a
reconhecer o medo do fracasso, o medo de se fazer parecer um idiota, o medo de perder seu
amante, o medo de perder o emprego, o medo do seu chefe, o medo de qualquer coisa e
de. qualquer tipo. O medo voltará, geralmente às três da manhã. Ria dele e diga para ele dar
uma caminhada. Esmague-o nos dentes. Cuspa nisso. Coloque os braços em volta dele e
seja gentil. Em seguida, deslize uma lâmina afiada em sua garganta fedorenta no momento
em que você está dando um beijo francês.
Prossiga. Atreva-se. Se você conseguir, isso transformará sua vida. Não para melhor.
Eu não prometi isso a você. Mas você perceberá instantaneamente (entre muitas outras
coisas) quanto dinheiro existe no mundo e como é lamentavelmente fácil obtê -lo. Dinheiro
que já tem o seu nome.
Tudo o que está impedindo você é o medo. Não sei de que tipo. Pode até ser medo de
ter sucesso. Mas se você quer ser um leitor rico e gentil, e se consegue ler essas palavras,
então tudo o que o impede é o medo de um tipo ou de outro. Você não tem ninguém
para culpar além de você mesmo. O mundo está cheio de gazelas com diamantes nas
entranhas.
Olhar! Tem um ali, agora mesmo! Vamos arrancar-lhe a garganta e pegar o diamante.
Talvez haja dois diamantes. Se não tiver, fico com o primeiro diamante, entendeu? Caso
contrário, também rasgarei sua garganta. Vamos! Não há nada a temer. Vamos ficar ricos!
É assim que será ficar rico. Você se tornará um predador.

Um assassino. Você deixará de ser uma presa. Você não sucumbirá ao medo. Outros vão
temer você. Principalmente gazelas com diamantes.
Isto não fará diferença para um verme insignificante em um planeta insignificante

orbitando uma estrela insignificante. Nenhuma diferença. Nada pode conter a escuridão
que se aproxima. Nada pode alterar o fato de que você interromperá um
dia para respirar e pensar. Nada pode alterar a verdade, que dentro de alguns milhões de
círculos de uma rocha em torno de um sol moribundo, não restará nenhum vestígio de você,
de sua tribo, de sua raça ou de seus diamantes. Nada pode alterar isso.
Mas só por um momento (só por um momento, você entende?) só por um piscar de olhos
na vida do planeta, um pequeno verme, que pensa que é um tigre, ficará rico.
Muito do que escrevi neste livro pode estar errado. Equivocado.

'Tosh', como costumávamos dizer no pátio da minha escola. Aceito isso, estou longe de ser
infalível quando se trata de enriquecer. Mas este último pequeno ensaio sobre o medo
e a sua influência é, penso eu, totalmente verdadeiro. É o medo que nos governa. Amor,
respeito e outras emoções semelhantes tornam isso suportável, mas há um preço.
Mas o medo governa a todos nós, e sempre governou.
O que é estranho. Porque o que podemos temer , quando cada um de nós sabe que um
dia morreremos? É uma definição de senciência?
O medo não é uma coisa ruim, talvez. Tenho alimentado um gato selvagem aqui em
Mustique, em minha nova casa de campo, nas últimas semanas, enquanto escrevia este livro.
Ela é uma gata malhada que chamo de Stringy porque sua cauda é muito fina. Ela vem
à
minha varanda quando eu ligo duas vezes por dia. Ontem, ela finalmente bicou e depois
entrou na cabana e caminhou pelos tapetes persas. Em poucos minutos, ela estava brincando
com as borlas do tapete como uma gatinha. Talvez ela não tenha tido infância, no mundo de
comer ou ser comido dos gatos selvagens.
No entanto, ela foge ao menor som ou movimento. Se a geladeira ligar sozinha, ou se eu

me levantar da cadeira ou me mover repentinamente, ela corre até a porta.
Por que? Ela está segura aqui e deve estar começando a perceber esse fato. Ela está
comendo melhor do que jamais comeu na vida. Ela se acostumou com o sabor delicioso do
leite de vaca. Sem falar no salmão defumado. Então por que ela foge?
O medo governa sua vida. É por isso que ela foge. O medo a mantém protegida de
seus inimigos – embora não haja predadores na ilha para incomodá-la, exceto o homem.
Talvez eu devesse ter cuidado para não fazer com que ela perdesse completamente o medo
dos humanos, mesmo que eu pudesse fazer tal coisa. Talvez seja melhor ela correr com medo
da própria sombra.
Para ser rico, se esse ainda for o seu desejo, você deve de alguma forma aprender a
aproveitar o medo em seu próprio benefício. Foi isso que fiz em minha própria vida? Toda
aquela raiva, ferocidade, impulso e resistência estavam enraizados no meu próprio medo? Usei
o medo como combustível para conseguir dinheiro?
Talvez sim, embora nunca tenha pensado nisso dessa forma antes. De qualquer forma,
não tenho certeza se quero saber, nunca confiei na psiquiatria de gabinete.
Mas eu sei que você deve se adaptar aos seus medos se quiser ter sucesso. Pelo menos,
sei que isso é verdade no meu caso. Quanto a como tal truque deve ser realizado, não
posso ajudá-lo. Cada um de nós, por sua vez, deve enfrentar os nossos demónios secretos,
se pudermos, quer desejemos ser ricos ou não.
Para ter sucesso no jogo de acumular riquezas materiais, torna-se uma necessidade.
Nas palavras do mais sábio dos homens, William Shakespeare: 'Os medos atuais são
menos do que imaginações horríveis.'
Sim, isso é verdade, William, isso é verdade. 'Imaginações horríveis' governarão todas as
nossas vidas se formos tolos o suficiente para permitir.
IR! IR! IR!
Ele teme muito seu destino,
Ou seus desertos são pequenos,

Isso não coloca ao toque
Para ganhar ou perder tudo.
JAMES GRAHAM, MARQUESS ou MONTROSE, 'MEU QUERIDO E ÚNICO AMOR'
Você tem pouco tempo a perder, caro leitor. Enquanto você lê estas palavras, um relógio está
correndo e o tempo está passando, governado pela velocidade da luz, correndo em direção
a um ponto onde você não terá mais necessidade de relógios, ou de luz,
ou dinheiro,
Tantas centenas de milhões de dólares para ganhar – tão pouco tempo! O que você está
esperando?
Costumávamos ter uma expressão na Inglaterra da minha juventude: 'Na sua bicicleta !
dos versos mais memoráveis da poesia inglesa, Andrew Marvell, tentando persuadir uma
jovem a ir para sua cama, colocou assim:
Se tivéssemos mundo e tempo suficientes,

esta timidez, senhora, não seria crime.
O túmulo é um lugar agradável e privado,

Mas acho que ninguém ali o abraça.
Aí está o cerne da questão. Você tem menos tempo do que pensa. Todos nós fazemos. Por
que então você está esperando para realizar seu desejo perfeitamente legítimo, embora tolo?
Se você não começar hoje, quando começará ? Amanhã? Próximo ano?
No ano seguinte?
Você nunca começará a menos que comece AGORA!
Isso mesmo. Agora mesmo. Mesmo enquanto seus olhos examinam esta página, seu
cérebro deveria estar tramando e planejando ideias e possibilidades, tecendo uma teia
para capturar o que você poderia alcançar, se ao menos você cessasse essa prevaricação
sem fim e se comprometesse.
Comprometa-se de coração e alma, mente. Coração e alma. Não é provável que meias
medidas ou abordagens mornas tenham sucesso naquilo que William Butler Yeats chamou de
“este porco pragmático e absurdo do mundo”. Sua busca é uma loucura. De que adianta
turvar as águas com lógica e estatísticas - bichos-papões que só servirão para desencorajá-lo
de mergulhar?
Há lugar para impetuosidade e saltos de fé. Um lugar para acreditar. Esse lugar é aqui. E
a hora é agora. Você deve dar os primeiros passos no longo e solitário caminho para a riqueza
começando agora, ou deverá atirar este livro no fogo, ou pela janela, por todo o bem que ele
lhe fará.
Quando as oportunidades surgirem, você deve atacar. Se você está apenas começando
ou já está nisso há muito tempo. Se surgir uma oportunidade no momento em que você está
levando sua família de férias, por exemplo, não desanime.
Deixe a família continuar sem você ou cancele totalmente a viagem. Posso contar a história
verídica de um homem que perdeu milhões e milhões de libras que estavam à sua disposição
porque saiu de férias.
A revista que gerou minha primeira grande pilha há vinte e cinco anos caiu nas minhas
mãos quando o diretor-gerente de uma grande rival suspendeu as negociações com o
fundador da revista enquanto ele viajava para o exterior. Ele provavelmente imaginou que o
negócio estava quase fechado e o vendedor poderia se acalmar por uma ou duas semanas.
Não era importante o suficiente para ele mudar seus planos de viagem.
Naturalmente, isto irritou o jovem que tentava vender o seu valioso bem. Foi
desrespeitoso. Quando o diretor-gerente voltou do exterior, a participação majoritária na
revista era minha, assinada, selada e entregue à Dennis Publishing.
Meu rival merecia perder. Ele prevaricou. Ele desperdiçou a oportunidade de comprar
uma revista que, desde então, gerou muito mais de US$ 100 milhões.
na receita bruta. Você pode se perdoar por não ter feito algo se honestamente entendeu
errado. Mas é mais difícil perdoar a si mesmo quando a falta de ímpeto permite que ele escape
por entre os dedos.
A necessidade o guiará, mas você não deve prevaricar. Você deve agir ao menor indício
de chance de ganhar dinheiro. Você deve ir, vá, vá!
Meu pequeno gato selvagem, Stringy, entrou sorrateiramente em minha casa movido
por uma necessidade desesperada. Ela estava com fome. Ela foi imprudente ao entrar. Eu
poderia ter batido a porta, agarrado ela e assado! Como ela saberia o contrário? No entanto,
ela entrou, movida pela vontade e pelo desejo. Agora ela se delicia com a melhor carne, peixe
e leite que o dinheiro pode comprar – duas vezes por dia. Ela aproveitou a oportunidade.
Você pode ter muitos motivos para cautela e proceder com cuidado. Sempre existem tais
razões. Eles rastejam por uma mente medrosa como o Gollum de Tolkien, transformando
o espírito em uma sombra e minando o otimismo com pavor. Expulse-os, essas 'razões'. Eles
não são nada. Eles são sprites e fantasias da sua imaginação que desaparecerão se você
disser boo! para seu ganso lambedor.
Se você deseja ficar rico, não há razões para não ficar rico.
Nenhum mesmo.
Pois não são “razões”; são desculpas. Na maior parte, são álibis lamentáveis, meias
verdades e evasivas egoístas que você criou para se poupar do terror silencioso de tomar sua
própria vida financeira nas mãos e tornar seus sonhos realidade concreta. Eles são filhos do
medo e pais de milhares de “se ao menos”.
Pode muito bem ser verdade, se você tiver sucesso, que descobrirá que não é tão feliz
quanto antes acreditava que a riqueza poderia torná-lo. Mas isso é motivo para não
começar? Talvez se prove que estou errado e você ficará rico e feliz como uma cotovia
na primavera. Quem sabe? Você nunca descobrirá se não tentar e se não começar a tentar
agora.
Acredite em mim, já ouvi todos os motivos. Eles foram apresentados para minha inspeção
em inúmeras ocasiões por pessoas em posição semelhante à sua.
Até mesmo por vários dos meus afilhados. Examinando de perto, todos eles provaram ser
falsos.
As únicas três razões válidas para não tentar ficar rico são: 'Eu não
não desejo ser rico.' Ou: 'Quero ser rico, mas tenho outras prioridades'. Ou: 'Sou estúpido demais
para tentar ficar rico'.
Estas são razões válidas, especialmente a última. Quanto ao segundo, que tipo
de mundo em que viveríamos se Vincent van Gogh nunca tivesse pintado, se Beethoven
não tivesse tido tempo para compor sinfonias, se Emily Dickinson nunca tivesse escrito um
poema ou se Narcis Monturiol não tivesse aperfeiçoado o primeiro, de pleno direito e de casco
duplo, do mundo submarino? Todos eles morreram relativamente pobres ou falidos. Nunca li que
os gigantes do pensamento e da filosofia se saíram muito melhor.
E quanto à sua família? Ah sim; que tipo de infância você teria se sua mãe e seu pai
tivessem abandonado você em uma cama escura e molhada enquanto lutavam dia e noite
para enriquecer? Então, sim, existem razões válidas. Mas poucos de nós podemos reivindicá-
los. A maioria de nós somos Joes comuns. Jamais comporemos uma sinfonia ou inventaremos
o submarino moderno. E muitos de nós não teremos filhos.
O que me leva ao que, suspeito, será uma abordagem controversa sobre o tema de ter
filhos e ficar rico. Quem não teve um filho não pode conhecer a profundidade da angústia e da
alegria que os pais suportam. Aceito isso como um homem sem filhos. Mas muitas vezes as
crianças são usadas como um falso trunfo em qualquer debate sobre o tema central deste livro.
'Está tudo bem para você, mas eu tenho responsabilidades. Minha família vem em primeiro
lugar. Sim Sim Sim. Tenho certeza de que você se sente melhor depois de tirar isso do peito.
Mas quanta verdade real existe nisso?
Tenho muitos afilhados. Observei, de perto em alguns casos, como bebês recém-
nascidos se tornam crianças pequenas, como jovens avançam na escola e na faculdade e
como imortais com piercings no corpo se lançam como demônios do abismo sobre um mundo
desavisado. E vi a relação entre os filhos e seus pais se alterar. Close e pessoal.
É minha convicção que as crianças não se importam se os pais são ricos ou pobres,
desde que haja dinheiro suficiente para bens essenciais como alimentação, vestuário e abrigo.
O que lhes importa é o amor incondicional. Essa é a única chave que
*
.'
única verdadeira prioridade, embora não o saibam, nem o digam, depois dos cinco ou seis anos
de idade.
Nos meus anos de formação, fui criado num ambiente que a nossa era politicamente
correta descreveria como “modesto”. Durante parte da minha primeira infância
morávamos na minúscula casa com terraço dos meus avós, a dois passos de uma favela
(embora mantida impecavelmente limpa), sem eletricidade, sem cozinha que você reconheceria
como tal, e sem lavabo ou banheiro interno. A banheira de estanho estava pendurada no
depósito de carvão para evitar que enferrujasse. Não havia aquecimento, mas
um fogo de carvão na sala. Não há luz, exceto gás e velas.
No Ocidente rico, isso é pobre, meu amigo, de qualquer maneira. Se os tempos fossem
difíceis, o desagradável e brilhante papel higiênico Izal que vinha em uma caixa desapareceria
do banheiro externo para ser substituído por quadrados de jornal cuidadosamente rasgados
pendurados em um gancho de açougueiro. Pessoalmente, preferia o jornal e sempre mantinha
um esconderijo secreto no galpão do jardim.
Então a carreira da minha mãe começou a florescer e as nossas vidas mudaram. Tornamo-
nos “classe média” da noite para o dia. Eu tenho uma bicicleta. Havia um banheiro elegante em
nosso novo apartamento com jardim, com uma banheira moderna e água quente saindo da
torneira. O papel higiênico veio em rolos macios e confortáveis. Tínhamos animais de estimação e
tínhamos um gramado com uma grande árvore para brincar de cowboys e índios. Eu estava um
pouco mais feliz?
Eu não acredito nisso. Passei momentos maravilhosos na casa dos meus avós. Todas as
outras crianças no beco estavam no mesmo barco. Nem sabíamos que éramos pobres. O ambiente
material é muito mais importante para os adultos do que para as crianças.
Logicamente, então, a desculpa “Tenho responsabilidades” só pode referir-se, na maioria

dos casos, à parte do amor incondicional. As crianças pequenas não sabem nem se importam se
a mãe e o pai são ricos. Não entra na equação.
Mas a parte do amor incondicional, e especialmente a sua expressão, são fundamentais para o
bem-estar de qualquer criança.
Agora você pode entender, talvez, por que tenho pouco tempo para o que parece, à primeira
vista, ser uma desculpa revestida de Teflon. Pelo menos, em muitos casos. Se você quer ser rico
e tem filhos pequenos, não os use como álibi para não tentar. Ou, se você deve usar a existência
deles como um álibi, então pelo menos tenha a cortesia, a decência, de reconhecer que tal
raciocínio nada mais é do que um álibi.
É claro que ter filhos pequenos e lutar para enriquecer é mais difícil do que para quem não
tem filhos. Eu não nego isso. Mas isso já foi feito, e feito milhares de vezes, para começar. Não
é um impedimento fatal, apenas mais uma “pedra no seu caminho”, como diria Robert Johnson.
Acontece que conheço um homem, uma espécie de parente, que tem muitos dos
ingredientes do caráter de um empresário, mas que permaneceu pobre durante toda a vida.
Ele é uma dor no pescoço. Durante anos tive de ouvir o seu discurso arrogante sobre quantas
das suas ideias teriam mudado o mundo, se ao menos ele não tivesse tido filhos e
“responsabilidades”.
Finalmente saí e comprei para ele uma cópia de um CD de Louis Jordan e

tocou para ele no máximo. Aqui está um dos versos:
Eu tenho ouvido tudo sobre todas as suas grandes ideias
Desde que você começou. Qual é o problema?
Você nunca ganhou dez dólares ainda,
No entanto, você diz que pode equilibrar a dívida nacional,
Se você é tão
inteligente, por que não é rico?
Ele gritou como sempre, então eu lhe dei meu discurso de “álibi”, na frente de sua
esposa e filhos. Depois saí de casa, que estava em alvoroço. Duvido que algum dia
serei convidado a voltar - o que para mim está bom.
Seus filhos, já crescidos, ficaram em êxtase secreto quando toquei aquele disco.
Imagine ter que ouvir incessantemente um pai que, nas entrelinhas, está culpando você
pela relativa pobreza dele e de sua esposa. Que idiota. Que homem bobo.
Cuidado com os fanfarrões. Existem muitos deles por aí e são influências muito
negativas. Eles podem impedir você de começar, de seguir em frente, de dar um
grande salto no escuro. Lembre-se sempre de que eles querem que você falhe,
assim como eles. Ignore-os.
Esse relógio ainda está correndo. Ele está viajando na velocidade da luz enquanto
você lê tudo isso. Agora é a hora. Agora é a hora. Vamos. Vamos, irmão e irmã,
levantem sua bunda ociosa. Vamos encontrar uma gazela com diamantes nas
entranhas.
Hora de ir. Vamos! IR! IR!
Vamos ficar ricos!

A PIRÂMIDE DE CABEÇA PARA BAIXO PARA FICAR RICO
1. Comprometa-se ou não. Sem meias medidas.
2, Liberte-se de todas as influências negativas.
3. Escolha a montanha certa.
4. Não tema nada,
5. Comece agora.
6. Vá!
18
COMO FAZER
FIQUE RICO
Então trabalhamos e esperamos pela luz,
E ficou sem carne, e amaldiçoou o pão;
E Richard Cory, numa noite escura de verão,
Foi para casa e colocou uma bala na cabeça.
EDWARD ARLINGTON ROBINSON, 'RICHARD CORY'
Você pode pular este capítulo se quiser. Isso não ajudará você a ficar rico. Mas pode ajudá-lo a
permanecer rico. Grande diferença.
Tem sido divertido. Escrevendo este livro, quero dizer. Levei quase oito semanas. Mas tenho
que voltar ao trabalho agora – plantar árvores, escrever poesia, ganhar dinheiro. Esse tipo de coisas.
Portanto, este capítulo é um 'extra', se você quiser.
Estou escrevendo porque estou me divertindo.
OS PERIGOS DA RIQUEZA
Não sou um grande escritor de prosa (e também não sou um grande filósofo), mas li muito e vivi muito
e ganhei muito e gastei muito - e fiz papel de bobo com tudo isso em um grau altamente satisfatório.
Centenas de milhões de dólares “gotejaram” (para usar a frase muito ridicularizada e muito usada
de Margaret Thatcher) dos meus dedos furados para a economia geral e para as mãos estendidas
de vários ofícios, profissões e instituições de caridade.
Fornecedores de vinho e narcóticos se saíram excepcionalmente bem comigo ao longo dos

anos. O mesmo fizeram os agentes imobiliários, os livreiros, as jovens de virtudes fáceis e os fabricantes
de automóveis britânicos de luxo.
Gastei muito do que ganhei com sexo, drogas e rock 'n' roll.
O resto - como brincou o jogador de futebol Georgie Best pouco antes de morrer recentemente
- Eu desperdicei. É a velha história de sempre. Mas as prostitutas têm de ganhar a vida, assim como
os fornecedores de vinho francês e de uísque single malte.
(Para falar sério por um momento, algumas das pessoas mais inteligentes e legais que já conheci
na minha vida eram prostitutas. Mas apenas uma delas, entre as centenas que conheço, ficou rica.
Um príncipe saudita a pegou em um boate. O resto é história. Mas ela era uma em um milhão. A
prostituição é uma forma particularmente perigosa e ineficaz de ficar rico.)
Receio que os traficantes de crack tenham passado por momentos difíceis comigo nos
últimos dez anos, porque desisti de tudo numa conversão damascena. Mas fiz mais do que
a minha parte por eles nos meus tolos quarenta anos. As drogas podem ser ótimas, por um
tempo, como sou forçada a admitir para meus afilhados. Qualquer pessoa que lhe diga o
contrário está mentindo ou é ignorante. Mas muitas vezes eles matarão você e destruirão
sua vida. Esse é o problema. E, enquanto fazem isso, impedem você de ficar rico. Melhor
esquecer as drogas e seguir em frente.
Quanto aos comerciantes de vinho, tenho feito uma contagem cuidadosa. Pelas minhas
contas, comprei vinho francês no valor de £790.000 nos últimos vinte anos. Quando eu
chegar a um milhão de libras, vou solicitar aos Frogs uma legião de honra pelos serviços
prestados. Não vou conseguir um, mas o comércio de vinho francês, quando ler sobre isso
nos jornais, provavelmente enviará um certificado e uma linda fita para le madman rosbif.
Talvez até uma ou duas caixas grátis de Chateau Petrus!
Para quem mais eu 'despejei' meu dinheiro? Milhares de pessoas ganharam a vida
trabalhando em empresas que fundei ou co-fundei e centenas ainda continuam a fazê-
lo. Impressoras e fabricantes de papel, é claro
- mas isso é um custo para fazer negócios e realmente não conta.
Advogados - eles sempre se dão bem. Contadores e consultores fiscais, naturalmente.

As instituições de caridade têm se saído muito bem. Os agricultores venderam-me
milhares e milhares de hectares de terras de que já não precisavam. E os bancos ganharam
muito dinheiro com você ao longo dos anos. E negociantes de arte. E negociantes de
tapetes persas. E arquitetos. E donos de restaurantes.
Ah, e o fiscal. Como eu poderia esquecê-lo? Num ano, paguei 10 milhões de

libras às autoridades fiscais do Reino Unido - ou talvez vinte milhões. Eu esqueço.
E ainda tentaram me fazer pagar juros porque eu estava um dia atrasado com aquele
cheque, os podres. Quando a história foi divulgada, o locutor Trevor McDonald a
usou no News at Ten em seu espaço exclusivo 'E finalmente...'.
Coisas hilariantes - até a Receita Federal pensava assim - mas eu ainda tinha que
pagar a eles o dinheiro de um dia.
A propósito, sempre pago a Receita Federal por meio de cheque antigo, e não por
transferência eletrônica, sempre que posso. Dessa forma, tenho uma cópia Xerox do
cheque para pendurar na parede da minha cozinha como lembrança (há muitos naquela
parede) e a Receita tende a perder um ou dois dias de interesse para os bancos
compensadores. Agora, os juros de dois dias sobre 20 milhões de libras seriam, er... ah,
oito ou nove mil libras, mais ou menos. É assim que os bancos de compensação ficam
ricos. Prefiro que os bancos fiquem ricos do que os fiscais.
Então é verdade que ‘Quem Morre com Mais Brinquedos Vence’?
Naaah. Isso é lixo. É como 'Greed is Good', que veio depois. A ganância não é boa. E os brinquedos
são a última coisa em que você pensa, deitado em uma cama de gelo e fogo, jovens carrapatos brancos
e indiferentes em jalecos brancos fazem uma careta como se estivessem chupando um limão antes de
pronunciar sua condenação. Você não se preocupará com brinquedos e aparelhos, exceto talvez o
respirador.
Ganhar muito dinheiro é como pilotar um navio. Você deixa de ser uma pessoa para muitos outros.
Você se torna, em vez disso, um cargueiro carregado até as guelras com lingotes.
Eles querem um pouco desse ouro e farão qualquer coisa para consegui-lo, o pior deles.
Aqui está John Donne, aparentemente escrevendo sobre guerra naval, mas ele não está, você sabe.
Um navio queimado
De um navio incendiado, que, de forma alguma
Mas afogando-se, ele poderia ser resgatado das chamas,
Alguns homens saltaram e sempre que vieram
Perto dos navios do inimigo, decaíram com seus tiros;
Então todos foram perdidos, o que foi encontrado no navio,
Eles no mar sendo queimados, eles no navio queimado se afogaram.
Ele era um idiota esperto, o pregador Donne. Você terá que tomar cuidado para não se queimar nem se
afogar quando for o mestre de seu próprio galeão carregado. Espere e veja.
Muito disso eu doei. Aos amigos, às boas causas e instituições de caridade e às artes e à educação
infantil e aos parentes e a tudo o que me chamou a atenção no jornal naquele dia. E para plantar árvores.
Parece bobagem, não é? Qual era o objetivo, então? Bem, não posso dizer qual foi o sentido de
ganhar todo esse dinheiro. Só porque eu poderia, suponho.
E porque eu odiava ser pobre há tantos anos. Veja bem, ainda estou longe de ser pobre. E ainda não
terminei. Nem por um longo giz.
Mas tudo acabará eventualmente. Onde pertence. De volta às mãos de quem precisa e, talvez, de
quem não precisa. Mas não vamos ficar sentimentais. Aqui está um poema para animá-lo.
Arremessar e lançar
Por trinta anos, em arremessos e arremessos,
Nos corredores escuros de Mammon,

Eu joguei dados ignorantes
A pedra das paredes do perigo, E

pouca vitória ou perda contada.
O jogo era tudo; o resto era escória.
Como fantasmas vivos, num mundo à parte,
Trabalhamos no labirinto do lucro,

O sol excluído do coração de cada homem,
As lâmpadas brilhantes acendem; Nós

pouco contamos parar desde o início, O toque
de Midas foi toda a nossa arte.
Em jogo frenético, em estado febril,
Procuramos construir nossa loja,

Enquanto Lady Luck, aquela vadia desleixada,
Iria nos provocar da porta; Mal contávamos

quem era qual: os recém-pobres, os recém-
ricos.
E lá eu construí meu tesouro de dragão
De prata e de ouro,
E amarrei-o com uma corda de avarento
Para roer quando eu envelhecesse.

E pouco contava com fogo ou espada, E me
considerava um senhor poderoso.
Até que finalmente adoeci, pisei
Para buscar o céu aberto,

Para subornar os guardas com tudo o que guardei
Para me levar para morrer.

Eu mal percebi enquanto chorava
Que a alegria havia invadido minha alma.
Mas a alegria na necessidade é a alegria adiada,
E a vida dos indigentes é curta, os

vermes gordos são para os madrugadores
E eu estava apto para nada; Um

tolo poderia imaginar o que aconteceu: eles
me aceitaram de volta sem dizer uma palavra.
Então eu aprendi alguma coisa? Algo que você possa achar útil quando ficar rico? Sim eu fiz. Aqui
estão algumas verdades que descobri da maneira mais difícil, algumas delas relacionadas com
as consequências imediatas de ficar rico, e outras relacionadas com permanecer rico, para não
mencionar relativamente são.
Relativamente, lembre-se.
Ó Continue dando isso. Quanto mais rápido você doar, mais dinheiro retornará para você. Não
por causa de 'karrna' ou 'forças cósmicas universais', mas porque você gasta menos tempo
defendendo-o e mais tempo aproveitando-o melhor. Investir em empresas privadas que você acha
que podem ter bom desempenho é outro estratagema sensato para permanecer rico, mas distribuí-
lo continuamente é o caminho mais seguro. A propósito, quando você começar a doar, encontre
alguém para fazer isso por você. A maior parte do meu dinheiro é doada por uma adorável contadora
chamada Catherine Bishop, e ela faz um trabalho muito melhor do que eu.
Ó Assim que você gastou, presenteou, emprestou ou investiu, esqueça. Mais angústia e
preocupação chegam ao mundo devido à preocupação com investimentos, empréstimos ou
presentes passados do que se pode imaginar. Já foi, esqueça. Se alguma coisa retornar para você,
tudo bem. Mas essa não deve ser a sua principal preocupação, a menos que você tenha
investido por questões de segurança. O que é uma questão diferente. Tudo o que você fez com esse
tipo de “investimento” foi apostar ou dar um presente. Não perca tempo jogando o “jogo da culpa”
sobre investimentos, empréstimos ou doações diretas, por maiores que sejam. A culpa, se
houver, é sua,
Ó Nunca empreste para amigos. Se você emprestar dinheiro a um amigo, perderá seu amigo e
também seu dinheiro. Dê a eles tudo o que você quiser.
Então esquece. O mesmo acontece com parentes. Se você seguir diligentemente este conselho,
você será salvo de um saco cheio de miséria. Confie em mim. Divulgue sua política em voz alta. Isso
o poupará de muitas exigências embaraçosas que, de outra forma, o irritariam.
O Tire a “primeira descarga” do seu sistema o mais rápido possível.
Você vai fazer isso se ficar rico. Sim você é. Você vai comprar uma casa enorme, depois mais
casas no exterior, depois empregados com qualquer outro nome, e então vai começar a se
comportar mal. Jogatina. Cartão de crédito
Abuso. Roupas caras. Prostitutas. Drogas. Bebida. Carros velozes. Jatos particulares. Grandes
festas. Arquitetura de interiores. Torneiras de ouro. O lote. Isso provavelmente não pode ser
evitado. Mas quanto mais cedo você conseguir superar essa fase “excêntrica”, melhor será sua
saúde e mais cedo você recuperará o fôlego.
Ó Seus amigos mais antigos são seus únicos amigos. Triste. Muito triste. Mas é verdade. E nem
todos esses velhos amigos ficarão confortáveis com a nova disparidade de riqueza entre você e eles.
Você terá que esperar e ver qual. E, surpreendentemente, você terá que trabalhar nessas amizades
por um bom tempo. Eles são importantes para você, acredite. Somente seus antigos e confiáveis
amigos podem lhe dizer quando sair. Ousará dizer que você está fora de ordem. Mas por que você
deveria contatá-los ? Porque ...
O Acostume-se a ser 'cortado'. Não carrego comigo um telefone celular ou qualquer

dispositivo de comunicação. Pelo menos, ninguém sobre quem alguém sabe alguma coisa.
Ninguém tem meu endereço de e-mail, porque me recuso a registrar um. Eu nunca vou. Sou muito
difícil de alcançar e isso é deliberado. Apenas um muito
poucos assessores de confiança, parceiros de negócios e meu amante podem me contatar dia ou noite.
E às vezes, nem mesmo então. Se você não começar a se isolar imediatamente quando ficar rico, ficará
louco rapidamente. Pelo menos essa é a minha experiência. Não é que você tenha mudado tanto
(embora acredite, você mudou), é simplesmente que você agora é um galeão carregado, um
superpetroleiro, e todos os piratas têm vigias. Simplesmente não há tempo suficiente no mundo para
lidar com todos eles. Em vez disso, evite-os.
O Evite desenvolver “visão de vidro”. É verdade que você quer ser difícil de alcançar,
mas isso
não significa que você deva se permitir desenvolver o que Bob Dylan chamou de “visão de vidro”. Não
é preciso isso. Costumo comer nos mesmos pequenos restaurantes de sempre em Londres e Nova
York. Eles sabem que me saí bem, mas o pessoal de lá não tem ideia de quão bem. Eu passo pelas
minhas empresas sem aviso prévio e mastigo a gordura regularmente com funcionários e
gerentes. Convido muitos deles a me visitarem em meu escritório particular, um a um.
Mesmo com a minha poesia, faço longas turnês e deixo o público me dizer o que pensa, cara a cara.
Em Mustique, costumo convidar iates estranhos que conheci no bar local para tomar um banho e
tomar uma bebida ou uma refeição - geralmente para seu espanto. A “visão de vidro” não o deixará
pobre, mas o deixará louco.
O Desenvolva uma paixão além de ganhar dinheiro. Rápido. Se eu tivesse descoberto antes que
poderia escrever poesia que milhares de pessoas teriam a gentileza de comprar e apreciar, eu teria
me poupado de muitos
tormentos do poço. Pessoas que conseguem ganhar dinheiro muitas vezes ficam entediadas facilmente.
Isso
é verdade para mim. Então, quando o trabalho do dia finalmente terminava, eu costumava fazer
ter
entretenimento. Não há nada intrinsecamente errado com orgias, festas, narcóticos e
bebidas alcoólicas - mas eles vão te matar no final. Se eu tivesse passado milhares de
noites
escrevendo poesias, fazendo papel de bobo para manter o tédio sob controle, hoje seria um
homem mais feliz e saudável. E ainda por cima um poeta melhor!
O Obtenha seus próprios consultores particulares. Os profissionais que ajudam a administrar

sua empresa devem ser de primeira linha. Os profissionais que administram seu patrimônio
privado para você devem ser ainda mais elegantes. Não há substituto para um advogado, consultor
tributário, contador, auditor, administrador patrimonial e consultor de negócios de primeira classe. Nenhum.
Você terá muitos problemas se não os procurar, nomear
e faça as pazes com eles na primeira oportunidade. Evite os erros que cometi nos primeiros
anos como rico. Faça isso antes do que achar necessário. Você entenderá o porquê mais
tarde.
O Cuidado com fraudes nos primeiros dias. Quando você tiver sucesso pela primeira
vez,
não terá os sistemas instalados para detectar fraudes rapidamente. Isso aconteceu comigo.
Um contador corrupto desviou dezenas de milhares de libras da minha empresa antes de ser
pego. Isso era muito dinheiro naquela época. Dinheiro
Eu não poderia pagar. (O nome do canalha era Ian F . Você vê, eu
não esqueci, Ian, seu sapinho.) Como ele foi pego? Ele saiu de férias e sua vice suspeitou
de algumas coisas que encontrou no correio.
Nunca confie em um contador sênior que não usará o tempo de férias concedido!
E instale bons sistemas de contabilidade assim que puder pagar.
O Não tente ser amigo de sua equipe. Quando você vale centenas ou milhares de vezes o
valor financeiro de um membro de sua equipe (faça as contas), tentar ser amigo
deles ou
incentivá-los a ser seus amigos é bobagem. Eles sabem que é falso e você sabe que é falso,
e eles sabem que você sabe. Não ser amigo faz parte do território. Ser justo e amigável é
sempre legal. Tentar ser 'um dos meninos' é patético.
Ó Não durma com sua equipe. É idiota. É injusto. E é uma merda.

Período.
O Escolha assessores pessoais com muito cuidado. Você pode passar mais tempo com seu
assistente pessoal, seu motorista ou gerente de negócios do que com seu marido, esposa ou amante.
Ou mesmo, infelizmente, do que com seus filhos. Se um assessor pessoal não estiver funcionando bem,
demita-o assim que souber. Mas seja muito generoso ao fazer isso. Diga a eles que a culpa é sua -
provavelmente é.
Assessores próximos como esses podem se tornar seus amigos, e geralmente se tornam, com o tempo.
Isso é compreensível. Mas tente manter um pouco de distância 'por precaução'. Certifique-se de que
eles estejam empregados sob um contrato muito diferente do dos funcionários da sua empresa. Eles
devem trabalhar para você, não para sua empresa.
Ó Não abuse. O maitre do seu restaurante favorito não se importa em ser abusado verbalmente. Ele é
pago para ser. Ele sabe que você terá que lhe dar uma gorjeta enorme na próxima vez se quiser
aquela mesa “especial”. Até mesmo seus assessores mais próximos estarão preparados para
suportar acessos de raiva e ataques de raiva. Mas o seu
os funcionários da empresa não são pagos nessa base, nem os funcionários de outras empresas com as
quais você entra em contato. Eles certamente não gostam de ser agredidos verbalmente.
Estranhamente, eu poderia gritar e me enfurecer com muito mais facilidade antigamente com a equipe da
minha empresa. Estávamos todos juntos nisso, então. E de qualquer maneira, eles gritaram de volta.
Mas agora não. A menos que você seja presidente, diretor administrativo ou CEO de sua empresa,
guarde para si mesmo em público seus sentimentos sobre as habilidades de um funcionário. Ser
rico não lhe dá o direito de abusar de ninguém.
Ó Esteja seguro. Se você ganha muito dinheiro, é tolice não cuidar da sua segurança. Até mesmo
falar com “conselheiros de segurança” é estranho – você se sente uma fraude ou um ator de filme B.
Supere isso. Rapidamente. Não há necessidade de ficar paranóico com isso, mas a segurança eficaz
para você e sua família deve se tornar uma prioridade. Se você ficar rico o suficiente, acabará com sua
própria força de segurança, como eu. É uma dor e ainda me sinto uma fraude, mas não vale a pena
considerar a alternativa.
O Nunca pare de procurar talentos e promovê-los. Esta única sugestão manterá qualquer pessoa
rica. Talento é tudo em que a maioria das empresas consiste.
Pessoas talentosas são cruciais para manter sua empresa funcionando e crescendo. Como proprietário,
você tem o direito de buscar talentos, tanto dentro quanto fora da sua empresa. Você tem o direito de
insistir que seja promovido ou contratado. Faça uso desse último direito. Se você ficar conhecido por
fazer uso dele, o talento começará a chegar até você.
O Nenhum acordo é um acordo “obrigatório”. É fácil se deixar levar quando você está em busca de
um bom negócio. Mas mais empreendedores se metem em problemas
exagerando do que exercendo disciplina. Nenhum acordo é um acordo totalmente decisivo.

Nenhum. Se você não conseguir entender os termos que sabe que fazem sentido, vá embora.
Esta é uma ocasião em que você tem o direito de ignorar a alta administração da sua
empresa, se tiver convicção suficiente. Ouça com atenção. Mas se você não estiver convencido,
insista para que eles se afastem.
Ó chumbo. Não seja liderado. Você empregou um monte de meninos e meninas talentosos que
são mais espertos que você. Ótimo. Mas você é o líder deles. Se você farejar uma oportunidade,
faça com que eles a considerem. Se eles prevaricarem, convoque uma reunião e faça um
brainstorming. Se eles ainda não ficarem entusiasmados, leve o projeto para seu escritório
particular ou outro lugar e comece lá. Não deixe o
oportunidade dentro da empresa de ser sabotada, agrupada e comissionada até a morte - o

que é quase certo que acontecerá com ela. Seus funcionários e conselheiros são apenas isso:
funcionários e conselheiros. Você é o dono. Você deve seguir seus instintos. Você deve liderar.
Ó Mantenha-se o mais saudável possível. Não tenho nenhum conselho a oferecer sobre este
assunto – e não tenho o direito de oferecer nenhum. Sou rico, não sou hipócrita. Mas permanecer
saudável por tempo suficiente para desfrutar de sua riqueza deve fazer algum sentido.
O Se você está entediado com um negócio, venda-o. Você não conseguirá disfarçar sua falta de
paixão por um negócio se deixar de amá-lo. Sua falta de entusiasmo vaza de você e infecta as
pessoas ao seu redor. Eles podem sentir isso e acharão difícil perdoar e fácil imitar. Venda esse
negócio específico imediatamente. Então vá e invista em algo que não te aborreça.
O Tente vender antes de ser necessário. Você é um empreendedor. Suas empresas não são
seus 'bebês', são ferramentas para adquirir riqueza. Tente vendê-los antes que atinjam o pico.
Os compradores exigem o que é chamado de “céu azul” (mais crescimento) para ficarem
entusiasmados e oferecerem um ótimo preço. Eu sou ruim nisso, às vezes.
Felizmente, meus parceiros americanos, Peter e Bob, são bons nisso. E, geralmente, eles
estão certos.
Ó, a aposentadoria vai te matar. É oficial! A aposentadoria mata o tipo de pessoa que faz sua
própria pilha. Conheço um casal, velhos amigos chamados Don e Sue, que juntaram um ou dois
milhões de dólares (mais uma casa) e viajam muito felizes e modestamente durante a maior parte
do ano. Eles vão para a Índia e a Indonésia e outros lugares semelhantes. Ou então fique com
amigos, como eu. Eles amam sua vida e se contentam em viver dos juros de seus investimentos.
Mas eles são os únicos que conheço que realmente se aposentaram satisfeitos.
Curiosamente, Don sempre previu que se aposentaria mais cedo; muito antes de ganhar algum
dinheiro. Ainda assim, para a maioria dos homens e mulheres que ganharam muito dinheiro , a
reforma é geralmente uma sentença de morte em vida.
Ó Lembre-se de que você é apenas mais rico que eles. Não é mais inteligente que eles.
Se você não emprega muitas pessoas mais inteligentes do que você em sua empresa,
ou você é a reencarnação de Albert Einstein ou um tolo. Ganhar dinheiro não significa que
você é inteligente. Ter um carro luxuoso, um escritório sofisticado e
usar um terno de US$ 5 mil não faz de você uma pessoa inteligente. Estar rodeado de
tecnologia, pesquisa e gadgets interessantes não o torna inteligente. Morar em uma casa grande
não te torna inteligente. Isso o torna rico. O sol não brilha nas suas costas. Você não é infalível.
Você não é o Papa nem Albert Einstein.
Aqui está minha história favorita sobre a “infalibilidade” do poder. Trata-se de um homem
encarregado de máquinas no valor de um bilhão de dólares que pensa que sabe tudo. A
transcrição foi divulgada (de forma bastante maliciosa) pelo chefe das Operações Navais Britânicas
em 1995, a partir de uma conversa de rádio gravada ouvida no mar, perto da costa da Colúmbia
Britânica.
Voz da Marinha: Por favor, desvie seu curso 15 graus ao norte para
evitar uma colisão.

Voz civil: Recomendo que você desvie seu curso 15 graus para o
sul para evitar uma colisão.

Voz da Marinha: Este é o capitão de um navio da Marinha dos EUA. Digo novamente, desvie
seu curso.
Voz civil: Não. Repito: desvie seu curso.

Voz da Marinha: Este é o porta-aviões Enterprise. Somos um grande
navio de guerra da marinha dos EUA. Desvie seu curso agora!

Voz chilena: Isto é um farol. Sua chamada.
Oh garoto. Naturalmente, aquele oficial de guarda nunca poderia ter superado isso.
Ele será apelidado de ‘Your Call’ ou ‘Lighthouse’ até o dia em que se aposentar. Todos aqueles
anos de saudação e de nariz firme foram destruídos em instantes, porque ele acreditava que o
sol brilhava em seu traseiro.
Você pode imaginar saudar um homem assim? Você estaria rindo incontrolavelmente
em segundos. Dane-se a 'infalibilidade' e traga o Awkward Squad.
Estes são os profissionais seniores e talentos que você instalou em sua organização. Se
eles forem bem pagos e incentivados, você não será capaz de convencê-los de que “a lua é
feita de queijo Stilton” ou de que você é infalível. Foi para isso que você os contratou, lembra?
Então você poderia ficar rico e permanecer rico.

A decisão é sua. Acredite nas suas próprias besteiras e fique cada vez mais pobre,
ou ouça as pessoas que você emprega e fique cada vez mais rico. Eu tentei o primeiro
maneira nos primeiros dias. Quando isso não funcionou, tornei-me sensato e iniciei
uma política de empregar deliberadamente homens e mulheres que fossem mais
inteligentes do que eu - e de ouvi-los. Funciona sempre.
O truque para permanecer rico é o equilíbrio. Acho que Lao Tsu, ou quem quer que
tenha escrito o Tao Te Ching no século VI EC, diria que toda a vida, toda a existência,
tem a ver com equilíbrio. Ao procurar tornar-se mais rico que o próximo, esse
equilíbrio é destruído.
E talvez Lao Tsu estivesse certo.
Mas é espantoso quantos filósofos, académicos e sábios acabei por pagar a conta
do restaurante, ao longo dos anos. Chame-me de cínico.
Chame-me do que quiser - provavelmente mereço. Mas simplesmente não acho que fui
colocado neste mundo para filosofar com muita frequência, exceto ocasionalmente em
minha poesia.
Fui colocado nesta terra para ficar rico. Para arrecadar dinheiro que já tinha meu
nome.
E então entregar tudo.
Agora há equilíbrio para você!
Fique rico!
19
OS OITO
SEGREDOS PARA
FICANDO RICO
OS OITO SEGREDOS PARA FICAR RICO
1.Analise sua necessidade. O desejo é insuficiente. A compulsão é obrigatória.
2. Liberte-se das influências negativas. Nunca desista. Mantenha o rumo.
3.Ignore 'grandes ideias'. Concentre-se em uma ótima execução.
4.Foco. Fique de olho na bola marcada 'O dinheiro está aqui'.
5. Contrate talentos mais inteligentes que você. Delegar. Compartilhe a torta anual.
6.A propriedade é o verdadeiro “segredo”. Agarre-se a cada ponto percentual que puder.
7. Venda antes de precisar ou quando estiver entediado. Esvazie sua mente ao negociar.
8. Não tema nada nem ninguém. Ficar rico. Lembre-se de doar tudo.
Não tema. Pois o próprio medo é alimentado pelo medo,
E todos os medos passam. Ninguém te contou isso?
Venha, pegue minha mão, meu amigo, e vamos espiar
Para o abismo deste medo. E pule! E saiba.
Existem segredos e mistérios no mundo. Duvido, porém, que muitos deles tenham muita importância
para o tema deste pequeno livro.
Procurar o “segredo” para ficar rico não é um exercício sensato. Se existem tais segredos,
então nunca os descobri.
Mas, como os humanos adoram listas e “segredos”, aqui está a minha melhor chance de fazer
uma lista muito curta. Uma espécie de recapitulação 'secreta'. A essência, por assim dizer, do que
aprendi ao longo do caminho. (Estranhamente, compilar tal lista é como escrever um poema.
Você deve eliminar qualquer palavra que não seja absolutamente essencial. Como a palavra
'absolutamente', por exemplo!)
20
LEMBRAR
EVITAR!
E sonho com os dias em que o trabalho era difícil,
E rara no nosso bolso a marca da casa da moeda,
E ficamos com raiva, e os pobres ficaram felizes,
E orgulhoso de ver nossos nomes impressos.
G. K CHESTERTON, 'UMA CANÇÃO DE DERROTA'
Então é isso. Foi assim que fiquei rico e você também pode ficar rico. Se você quiser.
Não vou culpar você se não fizer isso. Longe disso. Existem coisas muito mais importantes
na vida do que dinheiro. (Falou como o animal rico e hipócrita que você é, Dennis!)
Pode muito bem ser que eu tenha desencaminhado você sem querer. Os de meia-
idade e os idosos estão sempre fazendo isso com os jovens. Assim como qualquer sistema
nos desencaminha. Nas palavras de John Gall, escrevendo sobre 'Sistemática' há vinte
anos no The Whole Earth Catalogue:
Os sistemas tendem a se opor ao seu próprio funcionamento. Os sistemas

tendem a funcionar mal logo após seu maior triunfo. [Todos nós] temos uma forte
tendência a aplicar uma estratégia anteriormente bem-sucedida ao novo desafio.
O exército está agora totalmente preparado para travar a última guerra.
Há verdade nisso. Meu 'sistema' pode ser inútil para você. Mas muito do que escrevi era
verdade muito antes do nascimento do capitalismo, ou
até mesmo o início da história registrada, e muito menos o nascimento da “Sistemática”,

seja lá o que for. Mudanças tecnológicas. As ferramentas mudam. A paisagem social
muda. A natureza humana não muda.
Se desejar fazer algum comentário sobre este livro, você pode fazê-lo em
www.felixdennis.com. É principalmente um site de poesia só para cantar e dançar, mas há
uma seção reservada especialmente para Como Ficar Rico. Não prometo responder
comentários ou perguntas, mas prometo ler todos eles.
Enquanto você estiver no site, confira minha poesia e mime-se com uma de minhas
coleções de poesia. Há muitos conselhos sobre como ficar rico com eles!
Boa sorte em sua busca se você decidir empreendê-la. E lembre-se das palavras de
Benjamin Jowett: 'Nunca recue. Nunca explique. Faça isso e deixe-os uivar.
O primeiro passo? Apenas faça
E blefe para superar isso.
Lembre-se de se abaixar!
Boa Sorte Vá com Deus ...
e boa sorte!
RECONHECIMENTOS
Este livro foi o resultado de uma conversa durante um jantar. Eu havia escrito uma resenha para
a revista de negócios Management Today sobre um livro chamado Blink: The Power of
Thinking Without Thinking, de Malcolm Gladwell. Ele é o mesmo cara que escreveu The
Tipping Point.
Um dos convidados ao redor da mesa leu. Ele achou que estava tudo bem; não
exatamente sensacional, mas OK. “Mas parece um pouco bobo escrever um livro inteiro
sobre uma observação. Ele está falando sobre intuição, embora não use a palavra. O que
você achou, Félix?
Eu disse a ele que pensei que era besteira. Óleo de cobra. Assim como qualquer outro
livro de autoajuda que encontrei na banca de um aeroporto.
“O que o mundo precisa”, trovejei, “é de um livro antiautoajuda. Um livro que conta às pessoas
como é difícil ser um grande gestor ou algo grandioso. Sobre como é difícil ficar rico. Danem-se
os insights simplistas!
'Eles nunca acreditariam', meu amigo sorriu, 'As pessoas compram sonhos, não compram
a realidade. Eles querem que seja fácil. Eles querem uma promessa que um tolo possa cumprir.
— Veremos — rosnei, uma ideia se formando em minha mente. 'Nenhum desses livros
foi escrito por alguém que realmente ficou rico - exceto escrevendo bobagens para cretinos. E
tenho em quem pensar nos meus afilhados. Passe-me o vinho, Marie-France. Hmmm,
veremos. Marie-France revirou os olhos e me passou o vinho.
Então aqui estamos com Como Ficar Rico. Quero agradecer a Gail Rebuck, chefe da
Random House UK, que me convidou para sua bela casa em Londres e me trancou num
armário até que eu concordasse em escrevê-lo. Quero agradecer a Sue Freestone, da
Hutchinson, para quem enviei originalmente minha primeira sinopse. E ao meu velho
amigo, o agente Ed Victor, que deixou escapar uma pérola de sabedoria quando mencionei o
projeto de passagem.
E preciso agradecer especialmente à minha editora, Fiona MacIntyre, e à sua equipe em

Ebury. Talvez todos eles fiquem realmente muito ricos depois de tomarem tanto cuidado com
meu manuscrito. Eles certamente merecem.
Quero agradecer aos bons amigos, especialmente Don, Sue, Dick, Marion, Eric
e Steve, que estava sentado em meu pavilhão de jantar Mustique enquanto eu lia para eles
mais um novo capítulo, recém-saído do escritor a laser. “Sob um céu amplo e estrelado”,
enquanto as pererecas assobiavam e as cigarras zumbiam em uníssono staccato, discutíamos
pontos e capítulos com toda a veemência e sagacidade que só os
a bênção do bom vinho parece proporcionar - pelo menos em volta da minha mesa de jantar.
Suzen Murakoshi gentilmente me lembrou, como sempre faz, de ser gentil, mas
implacavelmente honesto em meu livro; caso contrário, não haveria sentido nisso. Este, entre
muitos outros, é um talento particular dela. Moni Mannings também usou seu talento para
brincar com muitas observações perspicazes.
Sou grato a Caroline Rush, minha assistente pessoal, que conduziu todo o projeto em
suas diversas encarnações. Assim como aos meus outros assistentes, Wendy, Amy,
Sharon, Michael e Toby, por manterem o mundo sob controle enquanto eu escrevia e escrevia.
Sem mencionar os rapazes e moças que dirigem minhas empresas enquanto eu faço coisas
malucas: Alistair Ramsay, Brett Reynolds, Stephen Colvin, John Lagans e James Tye. E
a Ian Leggett e Catherine Bishop, que cuidam do meu dinheiro, e a David Bliss, que
garante que os incêndios domésticos, onde quer que estejam, não estejam acesos . A todos
eles, meu agradecimento.
Quanto aos meus parceiros de longa data, Peter e Bob, eles são os verdadeiros heróis
deste livro. Porque, na verdade, eles me ajudaram a ganhar a maior parte do meu dinheiro. A
dupla nunca me decepcionou. Nem uma vez em trinta anos. Muito do que aprendi ao
longo
do caminho, aprendi com eles.
Agradeço também ao meu velho amigo, o escritor Chris Rowley, a quem pedi para fazer
algumas pesquisas. Alguma pesquisa? Hah! Chris leu cinquenta desses manuais de
autoaperfeiçoamento em aeroportos com nomes como Durma para ganhar milhões ou Torne-
se
um guerreiro Genghis Khan de Wall Street. Maior amor não tem homem
...
E à companheira do meu coração, Marie-France, como sempre, e à minha mãe, que não
terá prazer em ler sobre si mesma neste livro. Mas ei!
Tenho cinquenta e oito anos. Um homem tem que enfrentar sua mãe, mais cedo ou mais
tarde. Certo?
E a um pequeno gato selvagem chamado Stringy, que rastejou pela casa de meu
escritor em Mustique enquanto eu escrevia tudo isso. Nunca poderei consertar sua cauda quebrada.
Mas ela me permitiu acariciá-la agora. E em breve ela me permitirá buscá-la. Inteligente como
a tinta, como toda a sua tribo, ela já descobriu que
a ventilação de uma geladeira é o local mais quente em uma sala com ar condicionado.
Sem falar que a mesma geladeira parece conter um suprimento inesgotável de salmão
defumado, leite e presunto assado.
Por último, gostaria de agradecer aos meus colegas proprietários em Mustique

e à Mustique Company, dirigida pelo meu amigo, o Exmo. Brian Alexander, e ao
povo de São Vicente e Granadinas, um país do qual sou agora um orgulhoso
cidadão. Ganhar dinheiro pode ser importante, mas fugir de tudo também é. São
Vicente e Granadinas é o grupo de ilhas menos mimado de todo o Caribe. Eles
são incrivelmente lindos.
Meu conselho para você, caro leitor, é vir aqui e visitar a floresta tropical, o
vulcão, as cachoeiras, as praias desertas e ensolaradas e as baías e enseadas
tranquilas. Você encontrará um rosto sorridente em cada esquina e um flash
verde em cada pôr do sol. Isto é o mais próximo possível do paraíso. E você não
precisa ser tão rico para se juntar a nós!

HOW TO GET RICH FELIX DENNIS - Roosh V Forum (PT-BR)

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Outros títulos de Felix Dennis:

Muhammad Ali: os anos de glória (em coautoria com Don Atyeo)

Um copo meio cheio

Publicado pela primeira vez na Grã-Bretanha em 2006

sob a Lei de Direitos Autorais, Designs e Patentes de 1988.

ou transmitido de qualquer forma ou por qualquer meio, eletrônico, mecânico, fotocópia,

Ebury Press, uma marca da Ebury Publishing.

Random House Austrália (Pty) Limitada

Random House Nova Zelândia Limitada

Random House (Pty) Limitada

Random House Publishers Índia Private Limited

O Random House Group Limited Reg. Nº 954009

Design da capa por Andrew- Brown/2 Associates Interior

ISBN 9780091912659 [após janeiro de 2007)

Impresso e encadernado na Grã-Bretanha por Clays of St Ives Ple

Citações de HL Mencken no Prefácio e Capítulo 10 usadas com permissão do

de acordo com os termos do legado de HL Mecken; Citação de Samuel Beckett no Capítulo

Fundação Ltda; Citação de AE Housman no Capítulo 15 com permissão do The

Representante do Espólio de AE Housman; A citação de Mary Quant no Capítulo 16

Citação de GK Chesterton no Capítulo 20 usada com permissão da AP Watt Ltd em

Capítulo 17, 'Stones In My Passway' por Ruben Johnson: Copyright (c)

Direitos Autorais Internacionais Garantidos Todos os Direitos Reservados.

Para PETER GODFREY e ROBERT G. BARTNER

que caminhou comigo, ombro a ombro, durante trinta anos

Prefácio – Este livro pode realmente me deixar rico? xiii Introdução

PARTE UM - RAZÕES PARA NÃO FICAR RICO

PARTE DOIS - COMEÇANDO

5 A Falácia da Grande Ideia 55

PARTE TRÊS - FICANDO RICO

10 Algumas palavras sobre sorte 127

11 A Arte de Negociar 140

12 Propriedade! Propriedade! Propriedade! 158

13 As Alegrias da Delegação 175

14 Um Pedaço de Torta 185

15 O Poder do Foco 203

PARTE QUATRO – SOLUÇÃO DE PROBLEMAS E FINAL DO JOGO

17A Recapitulação para Polias 238

18. Como ficar rico 260

19 Os Oito Segredos para Ficar Rico 272 20 Lembre-

Assim falou al-Kutba, deus dos nabateus:

'Os filhos dos teus filhos me

desaparecerá da boca dos homens no pó do mundo.

E ainda assim, os filhos dos filhos dos teus filhos me adorarão

sem saber, enquanto os teus ricos buscam o que não precisam,

enquanto a tua mais pobre amaldiçoa o que os ricos acumulam,

e enquanto os gritos e lamentações de

Os homens alcançam os céus.

Tudo será como era,

Como Ficar Rico

Boa sorte? O fato é

Quanto mais você pratica,

Quanto mais você suar,

Quanto mais sorte você tiver.

Ideias? Nós os tivemos

Desde que Eva enganou Adão,

Mas tire isso de mim

O dinheiro? Apenas importunar

Para conseguir o que você precisa

Você é bajulador da ganância.

com um idiota talentoso.

Bom momento? Para vencer

Você tem que estar nisso.